實用的創業計劃合集五篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的創業計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業計劃 篇1

一：基本情況

奶茶店創業計劃書的基本情況一般包括：企業名稱、創業者姓名、日期、通訊地址、E-mail、電話和傳真等內容。

示例：

1、企業名稱：一點點

2、創業姓名：XX

3、日期：哪天寫的就寫哪天的日期

4、通訊地址：寫自己常用的聯絡方式即可

5、E-mail：就是能夠聯絡到你本文的郵箱地址

6、傳真;有的話可寫，沒有的話就可以不寫

二：企業概況

奶茶店創業計劃書中企業概況的基本內容主要包括企業所經營的範圍介紹以及企業型別介紹。

示例：

1、主營範圍：奶茶店一般寫的是，主營各種口味奶茶，營各式甜品和消暑糖水。可外送上門等內容。

2、企業型別：□ 生產製造 □ 零售 □ 批發 √服務 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

三：創業計劃個人情況

創業計劃個人情況主要寫的是兩大部分，一部分為個人以往的相關經驗和教育背景以及所學習的相關知識。

四：市場調查

創業計劃個人書中的市場調查主要包含的內容是目標消費者描述，市場的容量或本企業預計市場佔有率，市場容量的變化情況，競爭對手的主要優劣勢，企業相對於其他奶茶店的優勢以及劣勢。

示例：

1、目標消費者描述

可以描述下你所銷售的奶茶主要是針對哪一類人群，是學生，老年人還是中青年

2、市場的容量或本企業預計市場佔有率

先分析下奶茶所市場的主要容量，然後再預估下所開奶茶店在市場上的佔有率

3、市場容量的變化情況

分析下奶茶在市場上未來的容量以及它所涉及到的變化

4、競爭對手的主要優劣勢

分析下競爭對手之間的優勢和劣勢，企業該如何在優勢和劣勢之間如何取長補短

5、企業相對於其他奶茶店的優勢以及劣勢

結合自己奶茶店的情況，分析與競爭對手之間有哪些優勢，和劣勢，如果是劣勢該如何彌補。

五：奶茶店營銷計劃

奶茶店營銷計劃主要就是預估一下開奶茶店時將要銷售的奶茶飲品，價格，地點，銷售方式，裝置以及相關資金。這些內容一般以表格的形式呈現出來。

示例：

1、銷售方式

將把產品或服務銷售提供給： √最終消費者 □零售商品商 □批發商

2、選址

創業計劃書的基本內容就是上述這些，上述這些也是在寫奶茶店創業計劃書時不可缺少的五大部分。

如果各位使用者還沒有考慮該如何開奶茶店，那麼一點點奶茶加盟歡迎你的加入。因為，近幾年，想要開一家奶茶店的最好方式就是加盟奶茶店連鎖店，一點點奶茶加盟店可以為大家提供一站式奶茶加盟服務，其中包括奶茶店創業計劃書的撰寫。

創業計劃 篇2

一、建立企業文化的重要性

摘要：企業文化是企業為解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，並共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。本文將從構成要素、文化層次、文化的再造和發展趨勢方面來詳細闡述

關鍵詞：核心要素 多層次 文化的再造與重塑

企業文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業文化並不是無形的，它是企業的核心價值觀、業務流程、管理體系乃至創新與變革能力等的具體象徵，更與身為企業靈魂人物的企業主、CEO的個人魅力及領導能力相輔相成，籍此達到推動企業成長的目的。

一、構成要素

企業環境是指企業的性質、企業的經營方向、外部環境、與外界的聯絡等方面。它往往決定企業的行為。

價值觀是指企業內成員對某個事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯誤、是否值得仿效的一致認識。價值觀是企業文化的核心，統一的價值觀使企業內成員在判斷自己行為時具有統一的標準，並以此來選擇自己的行為。

英雄人物是指企業文化的核心人物或企業文化的人格化，其作用在於作為一種活的樣板，給企業中其他員工提供可供仿效的榜樣，對企業文化的形成和強化起著極為重要的作用。 文化儀式是指企業內的各種表彰、獎勵活動、聚會以及文娛活動等，它可以把企業中發生的某些事情戲劇化和形象化，來生動的宣傳和體現本企業的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領會企業文化的內涵，使企業文化“寓教於樂”之中。

文化網路是指非正式的資訊傳遞渠道，主要是傳播文化資訊。它是由某種非正式的組織和人群，以及某一特定場合所組成，它所傳遞出的資訊往往能反映出職工的願望和心態。

二、文化層次

物質層文化是產品和各種物質設施等構成的器物文化，是一種以物質形態加以表現的表層文化。業生產的產品和提供的服務是企業生產經營的成果，是物質文化的首要內容。其次企業的生產環境、企業容貌、企業建築、企業廣告、產品包裝與設計等也構成企業物質文化的重要內容。

行為層文化是指員工在生產經營及學習娛樂活動中產生的活動文化。指企業經營、教育宣傳、人際關係活動、文娛體育活動中產生的文化現象。包括企業行為的規範、企業人際關係的規範和公共關係的規範。企業行為包括企業與企業之間、企業與顧客之間、企業與政府之間、企業與社會之間的行為。

制度層文化主要包括企業領導體制、企業組織機構和企業管理制度三個方面。企業制度文化是企業為實現自身目標對員工的行為給與一定限制的文化，它具有共性和強有力的行為規範的要求。它規範著企業的每一個人。企業工藝操作流程、廠紀廠規、經濟責任制、考核獎懲等都是企業制度文化的內容。

核心層的精神文化是指企業生產經營過程中，受一定的社會文化背景、意識形態影響而長期形成的一種精神成果和文化觀念。包括企業精神、企業經營哲學、企業道德、企業價值觀念、企業風貌等內容，是企業意識形態的總和。

三、文化的再造

面對的市場競爭愈加激烈，需要不斷的來應對來自國內外的各種挑戰。而想要實現企業管理的有效進行，保持企業可持續發展，就必須實現企業管理制度和企業文化之間的有效融合，達到共生與雙向互動。作為企業管理者，對管理制度和企業文化之間的關係進行深入的剖析，正確處理兩者之間的關係已成為當今企業提高核心競爭力的重要途徑。企業文化涵蓋了企業的物質文化、行為文化、制度文化和精神文化，不管是企業的外在表現，還是內在精神，都是企業文化的構成部分。而企業管理制度本身能體現出企業文化。

文化建設對企業而言是一個沒有終極答案的建設過程。關乎企業生存與發展的核心命題對企業的領導者而言是一個需要不斷思考，不斷總結，不斷否定與肯定的過程，任何一個階段性的總結和提煉並不代表著企業的經營者們掌握了全部真相或絕對真理。因此，一個健康的組織一定是有一個“活的”文化體系與之相伴相生，這個活的文化體系具備並不具備自動進化的智慧，需要企業持續不斷的進行系統思考，並根據組織內外的環境與組織發展的需要進行文化的更新、進化甚至是再造。至於文化更新的頻率有一個合適的時間。文化建設程序是企業主動進行的一次從實踐到理論，進而理論指導實踐的一個過程，文化落地階段正是理論指導實踐的過程。只有牢牢把握價值觀管理這個核心，企業文化的建設才不會出現大的偏差或者失誤。

四、發展趨勢

其實企業管理制度化過程是推動企業文化發展的重要手段。而如何讓員工認同公司的文化，並轉化為自己的工作行為，是企業文化建設中的關鍵部分。老闆雜誌表示體現企業核心理念的企業制度可以強化企業文化，經過長期反覆的實踐與完善，成為員工共同認可的思想。企業文化有著促進企業制度的有效實施和不斷創新的作用。在企業文化形成之前，制度的執行只能靠外在的監督進行約束，一旦監督不力員工就極有可能不按要求去做，企業管理成本很高；企業文化一旦形成，員工的行動就會變成一種自願的行為，無須加強監管。

隨著企業內部人員的不斷更替，未來企業的員工配置將是以“80後”為主的人員結構。“80後”員工與前人相比，彰顯出極強的自我意識以及不安現狀、浮躁虛榮等特點，同時還缺乏團隊協作和實幹精神。他們這種獨特的個性將給企業帶來巨大的壓力。“80後”自身存在很多缺點，但是他們同時擁有追求快樂、思維活躍、敢於創新的優秀品質。關鍵在於如何正確引導。 什麼東西能對“80後”進行正確引導，就是企業文化。首先要讓“80後”從內心深處認同和理解所在企業的企業文化。因此對於中國企業未來的發展而言，企業文化的塑造和執行將成為制約企業成長的核心要素。

創業計劃 篇3

名 稱：太白縣鸚鴿鎮棉寺壩村鴻發養殖

創業者姓名：王軍懷

日 期：二〇xx年三月一日

生豬養殖創業計劃書

一、個人簡介

我叫王軍懷，家住鸚鴿鎮棉寺壩村二組，在家務農過程中對養殖比較感興趣，所以憑著自己的愛好，著手創辦個人養殖豬場。

二 、專案摘要

大力發展生豬養殖，是落實農村自主創業，發展畜牧業，調整農業結構，保護生態治理環境的重要舉措, 對促進農業增效、農民增收，意義重大。

專案計劃：欲建立了一個規模較大，裝置齊全養殖場，廠房、裝置必須齊全，儘量能爭取國家幫扶資金的資金，使生豬規模能具有一定的規模，以帶動當地的群眾致富，進一步擴大生豬銷售市場，逐步樹立我自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

三、市場分析

豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統肉食品，市場需求大。並且隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質的需求逐漸增加，同時對豬肉的品質提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產發展較快，縱觀整個生豬消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質好的豬市場十分緊俏，出現供不應求的局面。目前以飼養雜交豬為代表的生豬飼養已成為生豬生產的亮點。

四、專案的基礎條件 1、有利的區位優勢

棉寺壩村二組位於鸚鴿鎮北方，交通便利，氣候較好，光照強，無外界汙染，有著良好的區位優勢，加之我村已有5家生豬養殖，基本形成一定的片區和規模，市場前景良好。

2、突出的資源優勢和產業優勢

①在我們當地區主要生產小麥、玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是養豬業的發展。

②近年屠宰業發展迅速，本地距離眉縣、寶雞較近，，生豬需求量極大。

五、專案建設內容與實施規劃

（一）專案建設內容：欲形成大規模生豬養殖和進行自繁自養。

（二）專案實施規劃： 20xx年10月開始建豬舍,20xx年的10月份完工，11月正式開始養殖生豬350頭。從20xx年初期預計養殖仔豬100頭，母豬30頭，肥豬120頭，公豬1頭。20xx年10月，準備第一批成品豬350頭出欄。20xx年準備擴建豬舍，存欄量600頭。

六、資金執行情況

本豬場豬舍投資15萬元，購買良種母豬5萬元，投入購買飼料和玉米20萬元。現急需資金10萬元，預備本年度的飼料費用。

七、經濟效益分析

經濟效益分析：1、成本每年育肥350 頭仔豬，每批50頭；每頭平均體重100公斤，價格20xx年市場價格15元／公斤計。

(1)飼料消耗費用，300頭×1000元／頭+50頭×600元／頭 =33萬元

(2)水、電：8000元

(3)雜費每頭5元 300頭 ×5元／頭=7500元。 (4)公共設施執行維護費1000元。 (5)其它1500元。 合計：34.8萬元。

2、銷售收入(15元／公斤) 商品豬：350頭×100公斤／頭×15元／公斤=52.5萬元

3、獲利：銷售收入-成本=52.5-31.85=17.7萬元。 八、結論

1、專案技術上先進，經濟上可行，社會效益和環境效益好。 2、符合現行國家政策要求。

貸 款 申 請

太白縣小額貸款中心：

我叫王軍懷，家住太白縣鸚鴿鎮棉寺壩村二組，於20xx年10月創辦太白縣鸚鴿鎮棉寺壩村鴻發養殖，由於創辦初期的廠房建設，購買生豬等各項費用支出較大，面臨資金困難，特向貴處申請小額貸款，望解決為盼。

申請人：王軍懷 二〇xx年三月三日

創業計劃 篇4

1、經濟環境：

A、市場背景：(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買慾。

B、市場環境分析：(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：(1)、現在在校大學生人數逐年增多，並且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾係數降低到37.3%,這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出佔消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

2、政治環境：政府支援大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

(1)免收個體戶工商註冊費

(2)免收稅務登記證木工費

(3)免收民辦非企業單位登記費

(4)免收勞動合同簽證費

3、技術環境

科學技術發展。在這個高速資訊時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力於建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

4、自然環境

杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍佈杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以飢渴嚐盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。

不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。

不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

5、市場環境

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和巨集觀環境。

創業計劃 篇5

一、企業概況

天津桓博科技發展有限公司成立於20xx年12月，位於天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟體的培訓、安裝、批發、零售、技術服務於一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區小型管理軟體授權營銷服務商，並且連續兩年獲得用友軟體在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關係廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場佔有份額”為主旨的二次創業。

我們相信，通過努力，在以北京用友集團為後盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業資訊化技術應用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃

公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，啟用市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟體的最大代理服務商。

1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在後期(兩年後)逐步進入天津的大型企事業單位，佔領這部分增值潛力最大的市場。

2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟體資訊化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷髮展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

5.服務支援：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支援。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，提供儘可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟體的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，並且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，並且豐富網站內容，建立會員機制，提供線上技術支援和交流論壇;註冊3721網路實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引使用者註冊我們的會員，並且給予會員金額上的.優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

三、產品服務

用友公司是中國最大的管理軟體、ERP軟體、財務軟體供應商，是中國最大的獨立軟體供應商。在中國ERP軟體市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

(1)軟體產品介紹

1：用友財務通由於資訊計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基於這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、專案管理、現金管理等四大模組。用友財務通提供資料介面，可實現向U8管理軟體的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務型別，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時彙總財務資料，出具多角度業務分析報表，規範業務流程，加速資金週轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與資訊化成熟度、不同應用與行業特性的資訊化需求而設計。他具備五大產品特性。

1.企業全面應用

2.按需部署

3.高度整合

4.快速見效

5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟體全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支援針式印表機、鐳射印表機、噴墨印表機等多種列印裝置。

(2)軟體優點說明：

1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的資料介面(四)總帳工具的匯入功能(五)系統的無縫連線與資訊的共享

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術

a.資料操作安全性 b.資料存貯安全性 c.資料運用、查詢、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支援小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。b.報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，資訊流。e.規範企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支援企業決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

(3)產品服務物件

1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社群醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網路版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。

U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與資訊化成熟度、不同應用與行業特性的資訊化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟體中，讓更多的企業通過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

3.授權資格等級用友軟體時第一個通過國家財政部審批的財務資訊化軟體開發商。

四、業務收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟體銷售、升級和軟體售後服務費(包括用友軟體配套耗材)三個部分，並根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟體銷售收入為主，軟體升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟體銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬體及網路工程實施收入10萬元。

五、競爭情況及市場營銷

(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟體市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模達到11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟體進行相關管理的只有20xx家左右，僅佔0.5%。市場發展潛力十分可觀。

(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經佔到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

(二)中小企業使用者ERP選型慎重

通過調查研究表明，中小企業使用者在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模組是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟體爭奪市場的能力，他們有和用友功能模組大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所佔據市場份額還不足以威脅到用友軟體的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業佔了國內企業的絕大部分。用友軟體公司也注意到了這方面軟體的需求，先後推出了系列產品，是所有軟體廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟體開發商。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

2.資訊化—切忌簡單的把資訊化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶資料庫是否豐富?產品資料的蒐集是否完整?經營環境的相關資料是否夠新夠多?企業經營結果的資訊是否準確?

3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業家瞭解並接受，擬採取以區域集中推介會、社會關係介紹、銷售人員上門聯絡3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售後服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關係渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。