精選創業計劃彙總九篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編為大家收集的創業計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

日前，江蘇省鎮江市啟動“人才引培、畢業生留鎮江、就業促進、創業引領、基層成長”五大計劃，確保年末鎮江籍高校畢業生總體就業率達95%以上。

鎮江市將開展全國大中城市聯合招聘高校畢業生巡迴招聘會鎮江站、萬名高校畢業生留鎮江行動等招才引智品牌活動，全年將舉辦高校畢業生專場招聘會不少於20場，組織不少於400家知名企業進校園招聘。

鎮江市將成立高校就業創業聯盟，增強校地企三方互動；完善高校畢業生就業服務政策體系，加大高校畢業生留鎮江就業創業獎補力度；推進人才訂單式培養，會同高校加強對地方產業和需求調研，實現校企合作共贏。

在就業促進方面，鎮江市將實施應屆畢業生就業啟航行動，幫助畢業生實現市場化就業，並援助一批畢業生託底就業；開展就業創業服務進校園活動，吸引高校畢業生來鎮江就業。

在創業引領方面，鎮江市將加大高校畢業生創業培訓力度，對在校大學生和畢業後未就業高校畢業生開展創業專項培訓，全方位提升其創業能力；推進高校畢業生創業載體建設，設立畢業生創業見習崗位。

鎮江市將加大高校畢業生就業見習基地建設力度，年內組織20xx名以上未就業畢業生上崗見習，確保見習後就業率不低於85%；健全高校畢業生到基層工作服務保障機制，引導更多畢業生到基層就業。（劉玥）

一、主要經營範圍:

咖啡類：藍山，摩卡，義大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人蔘烏龍茶。

甜點：各式精緻甜點，如餅乾，麵包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。

二、企業型別：服務

三、目標顧客描述：

1、所有在校大學生，主要以大四學生及研究生、博士生為主。他們的消費能力都比較高。

2、校內商業人士洽談各種業務。

3 校內教師。

四、本企業相對於競爭對手扣主要優勢：

1、店內裝修相對更優雅一些。

2、可在同學中打下良好的人際關係，這樣顧客自然會多。

3、可以做競爭對手沒有的業務，如舉辦生日會，小遊戲等。

4、因為成本底，所以產品價格相對比較實惠。

5、經營範圍可隨時做靈活改動。

五、本企業相對競爭對手的主要優勢

1、資金不充足，地理位置不好，時間方面不充足。

2、經營能力各方面均有欠缺。

3、人脈方面，所交往的人群消費能力不高。

4、管理、技術水平不夠專業。

六、咖啡店開店選址祕訣

開業地址選對了，咖啡館成功率就達到了70%，可見選址的重要性。既然你已經決定了要幹下去，下一步就是確定最佳的經營位置，建立選址的標準。

七、消費群體：

咖啡館的經營需要有一個穩定的消費群體，接受咖啡理念的人群中，學生、文化人、就餐的人、商務人士……佔有很大的比重，要去想辦法抓住這些人的心。圈出一塊將來可能成為你的經營場所的地方，數數那裡的客人，但不一定每一個路人都是咖啡消費者。和附近的商店瞭解一下什麼時間客流量最大，哪些日子比較繁忙以及店的客流走向，分析一下經營較好的商家的客人情況。半徑兩公里之內的消費者有沒有喝咖啡的習慣，切記，不一定收入高、品位高的人就是你的固定客戶群。

八、可見性和方便性：

咖啡館的可見性非常重要，門口是否能方便停車，交通是否便利，客人是否能第一眼看上你的店，這些都是衡量一個店鋪的標準，不要指望人們每次都能穿過馬路拐上幾個彎去找你的店，除非咖啡真的非常好喝，碰巧這位客人又是個懂行的人，但是這種人會很多嗎?

　九、競爭：

如果一個地區內沒有一家咖啡館，你也要注意了，也許你是第一個吃螃蟹的人，也許這個地區的人根本就不懂咖啡，不喝咖啡。有一定程度的競爭也未嘗不是一件好事。

　十、地點評估：

開咖啡館的合適場所，你可以從以下位置中篩選：

零售店、公園、會議中心、超市、寫字樓、書店、購物中心、大學校園、機場、圖書館、運動場、電影院、藝術館、咖啡館、快餐店……

事先還要對操作間的許可規定作了解，包括操作區、下水走向、水龍頭數目、垃圾排放設施、食品儲存空間等等。這在你確定地址和裝修前都要諮詢好，否則衛生部門來檢查時，不合乎標準要付出的代價可是巨大的。

咖啡館容易淪為房地產泡沫的受害者，當房屋中介極力推薦某新盤的底商給你，用壓得過低的房租最為吸引你的條件時，要特別謹慎了。雖然房租佔了你成本的大多半，但是開業後的儘快運作上正軌也是你所期待的，誰不想賺錢呢。由此可見，選址還是要慎重，不能圖一時便宜，成為了房主僱傭的房租奴隸。

咖啡店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。關於位置的選取主要取決於以下幾要素： A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位於死角處、拐角處、是否有立柱等等。

在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業的選址公司的做法是派員工拿著秒錶到目標場所測算流量並進行目標詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

(1)城市中心區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對於咖啡行業來說，城市中心區的流行更新很快，如果商品流動慢，新品不速度及吸引度不足，則有可能被市場競爭所淘汰，這是鋪面開在城市中心區的不利的一面。

(2)高密度居民區

居民區人口比較集中，人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。只要不出售劣質的產品和離譜的價格，都會有一定的顧客群。

(3)交通便利的地區

交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

(4)旅遊區

這種地區根據景點位置應選著在慢行車道路附近，靠近景點。最好選著一些溫度隨著季節變化不大的地方。

1.執行總結:

◇創意背景和專案簡述

由於目前的大學只統一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會為大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關資訊，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜尋需要的書目，關於這本書的詳細資訊就會顯示出來，然後輸入自己的相關資訊，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

◇創業機會概述

進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在網際網路上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，並且我們的團隊擁有JAVA程式設計技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找網站專業技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

◇目標市場的描述和預測

我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這並不是因為他們不願意去買，而是對於大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去影印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今後都不容易儲存，以後若需要用到這方面專業知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

◇盈利能力預測和預計能提供的利益

據調查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人願意購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年伺服器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。

2.產業背景和專案概述

◇詳細的市場分析和描述

我們所開發的是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網站，所以很有發展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，並且出售的是他們上課所需的教材，這方面的資訊我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處於這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在中南大學南校區試行，這裡有三大院系，數學院、文學院、法學院，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之後就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然後確定去購進哪種型別的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然後為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，並託運回倉庫，然後就是根據網上的購買資訊，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。

　　1.1專案背景

在8月8日的《中國手機市場季度資料監測報告20xx年第2季度》中顯示，第2季度中國手機市場（不含水貨和山寨機）銷量為11212萬臺，環比增長1.46%，同比增長24.4%。其中，智慧手機銷量為10298萬臺，佔比整體手機市場達到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺手機中只有售價較高的幾款手機系統能夠得到新的升級，這些手機的售價一般都在兩千元以上，在總的銷售量中佔到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機是得不到系統升級的。

　　1.2市場機會

第一，國內進行手機刷機包開發的企業較少，做得好的更少。國內出名的團隊也只有米柚、樂蛙、百度雲等幾家。其中最有名氣的當屬小米公司，但是這些公司主要以開發自己公司的產品為主，為別的機型適配也基本上是其他品牌的旗艦機，仍然不能滿足大眾的需求。

第二，ROM就是手機系統，也就是大家說的刷機包、系統升級包。現在很多人刷機就是為了更新和更換ROM，ROM也分好壞，好的ROM有利於手機功能更全面和更完善，手機也會更穩定，所以很多人都想利用刷機來使得自己的手機變得更完美，執行更流暢。現在的智慧手機那麼多，大家對於刷機包的需求量非常大，有著巨大的市場。

　　1.3競爭分析

達爾文說過：“物競天擇，適者生存。”這個道理也適用於現代的商業發展，要想生存就必須有自己的優勢，同時，我們還要了解競爭對手的優缺點，以發揚自己的優勢，彌補自己的不足。我們的主要競爭對手是：其他的大型手機刷機包開發商，業餘的開發者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經形成了一種標準化的體系，並且由於一些商務關係他們在開發時並不是完全為了使用者。因此要想佔領一地之地，就必須加強自身，做好自己的產品，在競爭中不斷成長。

　　1.4產品和服務

我公司的產品主要是針對那些銷售量大但是系統得不到升級的手機的使用者，我公司為他們製作出新的刷機包，並將其放在網上供使用者免費下載。使用者使用了我公司的刷機包後能讓他們的手機體驗變得更好。我公司的產品主要以改善原有系統和升級系統為主，給使用者提供流暢舒適的手機體驗。

每天，在這個城市就會有365分之一人的過生日。而做為一個首都城市來說，北京至今為止卻還沒有一個專業的生日禮品專賣店，想對於市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們日益漸增的對禮物的時尚性獨特性的重視，不能不說這是一個巨大的商機。現在的社會，光以產品來獲取的利潤已經很低了，很多經濟學家也指出，高營利和有易於被消費人群所接受的市場趨勢，必然是消費業與服務業的結合體。而生日禮物這個獨特的創業專案，也恰恰符合了前者。因此，這是一個充滿陽光的行業，充分運用合適的營銷手段，必然可以做出一番事業的。

開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經營方式。三、貨源地和產品樣式的選擇；四、開業資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子裡就好了)

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的範圍。

2、根據地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5、瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裡。

看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈範圍，來儘可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然後做生意選址裡還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域裡尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢俱市場那一塊範圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估1萬以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。

以我的打算來看，店面確定之後，馬上就會著手進行裝修，與此同時，前往上海，進行為期15天的培訓以及協議的簽定等等，與此同時，在北京裝修進行時，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便，深感抱歉。裝修期間，請在門外小姐處登記您的生日和住址，以後每年在您生日之時，我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時，享受8折優惠。以情交友，是我們的經營理念。(此舉意為從未開業階段就吸引大眾眼球，畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之後每年，只需要送上一張賀卡就可以，但區區每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店，另外，還可以給人一種這店是正規在做的感覺，這時已經可以做出宣傳單去發出了。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要捨得的)與此同時，我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳，爭取在店開業前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地。

其二，就是員工的問題，因為我還要上學，所以只能在周6週日和平常有空的時候來照顧這個店，僱人是必要的。但是其實這是一個很關鍵的問題，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經營狀況。我的打算是僱一個人先。傾向於僱一個女生，再通過本人想辦法僱傭1~2個大學(大專)生兼職。當然之前，我會對其員工進行深入交流，向他們灌輸我的理念，這件事我現在就會著手開始做。待遇方面，我是這麼想的，主要僱傭的一個女生，每週上5天班，800~1000元/月。另外根據銷售提成。僱傭的另外2個兼職大學(大專)生，面向大學(技校)招工，每週換人(當然我不會隨便選)，每次來20元底金，另根據當天銷售提成。換人的想法是，通過她們在各自的校園裡進行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店。而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校裡的生日資料，這樣業務就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素。總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的！

這兩步完成之後，店面就該開業了，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在於營造那種溫馨的氣氛。開業第一天，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，開業第一天，進店就送氣球。然後進行產品演示。總之，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行，我還想請來報社記者進行採訪~。我還想開展一項獨特的業務，本店實行送貨上門業務，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門並送上您的祝福。此服務加收20元費用，但以後的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店裡買禮物的客戶拉到一起，給大家發由我店特製的VAP會員卡，這樣您在以後每年的每個節日都會收到我店送給您的節日禮物，祝您節日快樂。

網店名稱：綠絲淘別緻創意餐具

一、網店概要

1、投資安排

資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本情況

網店名稱綠絲淘別緻創意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E—

3、 網店的宗旨

綠絲淘別緻創意餐具，妝點您的美好生活。

4、 網店簡介資料

優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產本站會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別緻餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調查概況分析

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別緻用品在市場的佔有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重於年輕的消費者群體，年齡在18至40之間年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：綠絲淘別緻創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別緻創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站介面設定：採用簡約風格，清新自然的介面。採用充分為客戶考慮的分類方式設定介面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；後期銷售階段，網站介面採用旗幟廣告、文字連線宣傳最新產品。

四。 網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應 ：各大批發市場等

產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大於謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

對於顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

對於產品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供應

4、多與其他網店建立友情連結

5、利用網路以外的宣傳方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯絡卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客傳送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯絡方式，定期向顧客傳送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

人才租賃業務是社會主義市場經濟體制下合理配置生產力要素的一大創舉，用人單位根據自身工作和發展需要，通過人才服務機構向社會租賃人才是一種全新的用人方式。這種用人形式起源於美國。目前，美國有上千家從事僱員租賃的公司，許多企業除老闆和高階管理人員外，其他員工都是租賃的，用人單位只“用”人而不“管”人。

實行人才租賃可以解決用人單位急需使用一些有活力、有知識的各類人才，又顧慮正式錄用後“難進難出”的尷尬局面。由於與個人間只有使用關係，沒有聘用合同關係，使用人單位擺脫了各種因“管”人而產生的爭議和糾紛。一旦租賃期滿，租賃合同自行解除，權利義務關係則自然消失。因此，“用才不用人”的方式，很容易被雙方所接受。

實行人才租賃可以使用人單位最大限度地節約管理成本，免去了為錄用人員而進行的招聘、合同簽定、鑑證、落戶、社會保險辦理、合同解除補償、失業登記等一系列具體繁瑣的管理事務。

現實生活中還有很多單位、家庭、個人需要各種臨時的、面對面的人才服務，包括各種體力服務、專業指導、技能培訓、諮詢顧問、經驗傳授等。這種短期的人才服務市場有需求，也有很多人能願意利用自己的業餘時間、一技之長來滿足這種臨時的服務需求並獲得利益回報，於是有了人才租賃這個概念，人才租賃就是要搭建臨時性人才需求方和服務提供方釋出資訊、溝通交流的平臺，打造專業人才和人才租賃者的專業服務平臺”。

人才租賃又稱人才派遣，源於美國，成長於歐美、日本，是人才市場化的產物。其實質是通過人才租賃專業公司以服務合同或勞務合同來實現的服務交易。人才租賃公司分別與用人單位和派遣人員簽訂人才租賃協議、人才派遣合同，以規範三方面在租賃期間的權利和義務。在租賃期間，用人單位與被租賃人員不發生人事隸屬關係。

人才租賃的方式

一、完全租賃。由租賃公司承擔一整套員工租賃服務工作，包括人才招募、選拔、培訓、績效考核、報酬和福利等。

二、轉移租賃。用人單位自行招募、選拔、培訓人員，再由租賃公司與員工簽訂勞動合同，並由租賃公司負責員工的報酬、福利發放，處理勞務糾紛等事務。

三、減員租賃。用人單位對自行招募或已經僱傭的員工，將其僱主轉為租賃公司。

四、試用租賃。用人單位在試用期將新員工轉至租賃公司，以租賃形式試用。 用人單位租賃人才的四大理由

一、節約人力資源管理成本。

廣州市人事局組織的一項調查表明：人才租賃公司通過專業化運作可以將人事管理成本降低至原來的60％至70％。租賃人才的招募招聘、辦理用工手續（包括簽訂勞動合同、社保徵繳、辦理暫住證、計劃生育等等）、工資發放、人事檔案管理、職稱評定、從業資格、勞資糾紛處理等人事管理，都由租賃公司一手操辦，減輕了用人單位的'人事管理負擔。 微軟已從招才貓招聘網人才租賃部租賃了幾十名員工，招才貓招聘網市場部經理李楠認為，租賃人才這種用工方式經濟划算，省時省力。

二、增強用人單位的應變能力。用人單位通過租賃人才，可以減少企業固定員工數額，增強企業面對經營風險時的應變能力。企業的用工需求與企業的專案緊密關聯，是一個波狀曲線。如房地產企業，開一個新樓盤就需要一大批職工，樓盤完工後，如果沒有新樓盤接上，這批職工就必須遣散，遣散費就是一筆鉅額開支。而人才租賃提供了一種不僅“招之即來、來之能戰”而且“揮之即去”的彈性人才利用方式。

三、規避用人風險。租賃中介根據用人單位要求對應聘者進行專業化的面試評估、心理

測試，為用人單位圈定合適人選後，再由用人單位進行面試，較之以往由用人單位自行組織招聘考試更為合理有效。用人單位可以通過在租賃中的考察，選拔合適人才直接簽定合同。

四、突破人事編制限額，滿足用人需求。一些屬於定員定編的企業可以通過人才租賃這種用工方式招收員工，能夠讓企業在不擴大編制的情況下解決用人需求。

社會需要人才租賃的四大理由

一、人才租賃是人才資源配置的新方式，可以有效整合社會人才資源，提高人才利用率。

二、人才租賃為企事業單位人事制度改革提供了富餘人員的分流渠道和退出機制。

三、人才租賃能推進人事管理、人才開發的專業化發展，帶動人才測評、人才培訓等人才產業的發展壯大。

四、人才租賃是緩解就業壓力的一項新舉措。

人才出租自己的四大理由

一、增加就業出路。專業租賃中介廣泛的資訊渠道能為求職者提供更多的就業選擇。

二、降低就業成本。通過租賃期對單位的考察，能對用人單位作出比較全面的評估，在沒有違約風險的情況下作出最佳就業選擇。

三、積累工作經驗。初出校門的大學生由於缺乏工作經驗是求職難主要原因，通過人才租賃積累經驗，可以為找到理想工作提供基礎。

四、有利於保障勞動權益。人才中介可以督促用人單位規範用人制度、保障職業安全，杜絕拖欠工資現象。

一、市場需求分析

(一)從人生的七個階段分析人才租賃服務市場需求：

1、教育期，又叫做學習期，8-20歲期間，主要有各種型別的家教需求，需要文化補習老師，鋼琴、繪畫等專業補習老師。

2、獨立期，20-30歲之間，主要有就業、創業諮詢需求。需要專職或者業餘的就業指導人員、創業指導顧問進行短期指導。經驗問題很重要，年輕人求職創業最好能得到前輩的顧問指導。

3、築巢期，25-35歲之間，主要有婚慶服務、購物指導等需求。需要戀愛指導人員、婚禮策劃人員、購房裝修顧問、購物顧問等人員進行短期服務。

4、滿巢期-1，30-40歲之間，(又叫做家庭成長期)，主要有孕期指導、月嫂、保姆需求。

5、滿巢期-2，40—55歲，(又叫做子女教育期，也是事業的黃金期)，需要保姆、家教、代購、跑腿等生活方面服務人員，培訓、文祕、速記、法律顧問、代駕、代辦、搬家等工作方面服務人員。

6、空巢期，50-60歲之間，主要是退休生活安排，需要投資顧問、興趣愛好專業老師、導遊、跑腿等服務人員。

7、自由期，60-80歲之間，主要有陪護需要。需要保姆、陪護、等人員。

以上分析可以看到，其實我們人生的各個階段都需要各類臨時服務人員，這種短期的人員服務需求必將促使人才租賃行業的誕生和發展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的誕生已經驗證了這一點，隨著社會和網路的快速發展，結合新時期社會需求和網路時代特點的人才租賃網站必將獲得新的發展機遇。

(二)從個人求職創業的關鍵點分析人才租賃服務市場需求

很多人在談到自己創業失敗的關鍵點時，常常提到是由於自己經驗不足，走了彎路、錯失良機。對此，我也是深有感觸，我常想自己創業初期要是能得到有經驗的人指導一下，把他的經驗介紹給我，那我就可以少走很多彎路，可能早就成功了。人們常說“不聽老人言，吃虧在眼前”其實說的就是經驗的重要性，應該說經驗是個人求職創業的一個關鍵點。通過

人才租賃服務，聘請他人做顧問指導，其實就可以達到經驗傳授的目的，可以說所有的個人求職創業、各行各業的創業發展都有人才租賃的需求。一個能租賃到所有行業人才的網站大家迫切需要。

二、競爭分析

目前提供這樣方式服務的有人才網、兼職網、家政網、跑腿網，家政服務公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。所以一定要有自己的經營模式和渠道。

人才租賃提供短期、專職兼職、體力勞動腦力勞動都涵蓋的人才平臺。特點有三，短期、專兼職人才都具備、體力和腦力勞動都覆蓋。最大的競爭對手是兼職網，不過人才租賃可以通過拉攏專業技術學校和獨立的專業技能服務人員，有目的的逐步組織專業服務團隊與之區分和競爭。可以將重點放在高校的人才租賃，與高校建立聯合機制，這樣既可以提高就業率，也為人才租賃提供更多優秀的人才資源。目前，租賃人才是高校為滿足工作和人事制度改革需要，委託專業的人才服務機構選擇人才承擔某一崗位工作的一種新型的用人方式。它其實是高校人事代理中的一種特殊形式，它與其他人事代理的區別在於誰同人才簽訂勞動合同。一般人事代理是由實際用工單位與各類人才建立勞動關係，簽訂勞動合同。而人才租賃則是由專業的人才服務機構作為人才的法定僱主，與人才簽訂勞動合同和外派協議，與高校簽訂租賃人才合同，以確定三方的權利和義務。在租賃期內，高校與被租賃人才不發生直接的人事勞動隸屬關係，只負責被租賃人才的工作管理。而人才服務機構負責被租賃人才的人事管理。租賃人才因其能明顯降低人力資源成本，又不至於導致太大的用人風險，在目前的高校人事代理中開始受到重視和推廣。

三、盈利模式探討

人才租賃的收費標準：1、按租人數計算服務費用；2、按薪酬總額的一定比例提取；3、具體視實際的情況確定

初期是開放式的，可以通過代客尋才、請才，代才推廣、洽談業務進行雙向盈利。隨著資料庫的充實，還可以增加vip收費會員，提供置頂、固頂等特別服務。還可以收取分站加盟費，異地招聘代理費。進而可以開展人才包裝、人才推廣、人才評估、人才代理等增值服務。

四、經營管理

初期運作模式主要為soho制，這是最近最新的一種模式，此種模式特點是：員工可以在家辦公，公司設有寫字間、會議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來約束員工，沒有社保、低薪高提成、管理輕鬆、不怕金融危機，隨時擴大，隨時縮小，自成一派。減少初期投資，降低創業成本。

人才租賃對人才實行免費註冊登記。建立自己的網站和人才認證機制，開展身份驗證、學歷驗證、學術專利認證，並鼓勵人才通過在人才租賃網建立個人部落格、發表論文著作介紹自己。人才租賃既要幫助人才推廣又要幫助企業評估。形成規模後可以採用簽約代理的方式管理。

可實施人才派遣人員類別

1、服務性行業（餐飲服務、客房酒店服務等）；

2、商業企業（商場導購、促銷人員、營銷人員等）；

3、物業管理（保潔員、保安員、園藝、各技術工種等）；

4、裝潢、建築行業（各工種工人）；

5、國家事業單位（無事業單位指標職員如：銀行儲蓄員等）；

6、國有企業改制後所使用的合同制員工；

7、中外合資企業所使用的合同制員工；

8、外資企業所使用的合同制員工。

人才租賃服務流程

1、與企業或個人敲定詳盡的租賃服務方案。

2、簽訂租賃服務協議。

3、辦理租賃人員的錄用派遣手續。

4、對派遣員工實施日常管理

5、及時與企業或個人溝通，加強和改進對派遣員工的管理工作。

流程說明 1. 人才租賃企業方提出人才租賃需求，人才租賃顧問對需求進行分析，達成意向後，簽訂人才租賃協議或者意向書。 2. 整合人才資源，通過篩選和精選，將人才送至用人企業進行面試，如果面試未能通過，人才將會被退回重新安置。 3.如果面試通過，派遣方將與承租企業簽訂人才租賃合同，就費用和工作管理方面的問題進行約定。接下來，派遣方和個人簽訂勞動合同，就福利和保障、工作管理、報酬管理、糾紛解決等方面形成具有法律效應的約定。 4. 合格個人進入用人企業上班，企業對個人進行工作過程管理，派遣方協助管理，對被租賃人才進行監督或者更換。 5.租賃合同結束後，被租賃人才退回重新安置。 6. 全過程由派遣方負責發放被租賃人才的工資，並給他們提供福利和相應的保障，工作閒置時，再負責提供後續安置。 7. 進行下一輪人才租賃。

五、發展目標和發展策略

隨著相關法律法規的出臺和企業用人觀念的轉變，人才租賃的發展市場前景將非常好。從勞動和法律關係來看，人才租賃是一種新型的勞動關係；從社會層面上來看，人才租賃可以實現各級人才的資源共享，緩解了供需矛盾；從用人單位來看，既節省了“高薪養才”的成本，又實現了“不求所有，但求所用”的用人機制。人才租賃行業的發展，一定要通過科學的人才評價體系，對人才的知識、能力、興趣、性格、價值觀等進行全面測試，並評鑑他們的知識水平、能力傾向、工作技能、個性特徵和發展潛力，給用人單位以準確的參考標準。同時，出租人才的單位也要界定人才等級，按照高、中、低不同層次，根據不同的課題、專案和人才等級，實施不同期限和要求的租賃方式。

人才租賃最終的發展應該朝高階專業人才的包裝、推廣、評估、代理方面發展。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周邊效益就會豐富多彩;抓住了真正的人才就會前途無限。人才租賃的口號可以說成“打造國內最大的專業人才和人才租賃者的溝通交流平臺”。但是如何才能實現這個目標，還需要要在具體的建設和推廣過程中不斷摸索、總結。要堅持“服務人才、服務企業、找準重點、突出關鍵、專業專注、持續改善”的發展策略。

一、專案介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網路、店面相結合的方法，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的！

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備僱服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國後進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利後才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000。

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。

3、其他店面內費用1000元。

4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內。

5、餘下4000做流動資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷。

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展營銷策略。

（1）、原則：堅持走自己的路線，網路更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。

（2）、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。

（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

（4）、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，並傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等資訊。

②利用顧客註冊資訊，以某種藉口想顧客傳送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③根據顧客購買的金額設定累計獎勵機制。

一、專案簡介

專案名稱：“夕陽紅”養老院服務

經營範圍：為老人提供集體居住、生活照料、護理康復、精神關愛等方面的需求

專案投資：500萬

場地選擇：北京周邊環境優美安靜的郊區

專案概括：如今社會，隨著人口老齡化的到來，老年人口越來越多，上班族的壓力越來越大，而且絕大多數都是獨生子女，出現了許多沒時間照顧老人，導致老人變得孤單的事情越來越多。創辦“夕陽紅”養老院服務，將為年輕人無法照顧老人而組織起來。為老人提供集體居住、生活照料、護理康復等方面的需求，解決年輕上班族無法照顧老年的問題。使老人愉快的度過晚年。

二、市場分析

目前，北京市的養老院數量少，獲得優質的養老服務質量參差不齊，據新聞報道北京最火的養老院排隊要等一百年。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出重點，創新發展，才能滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業專案來講，只要重視競爭對手，採取“全方位，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

三、成本預算

1.薪資預算

辦公管理人員不做工資預算，但保潔人員以及為老人提供醫療服務，康復，飲食等方面的人員按月發放工資。

2．投資預算

說明：

（1） 對原經營房間進行修補系統性簡單裝修 （2） 要充分利用原來經營場所的基本裝置 （3） 購買老年人專業的護理床 （4） 購買必要的醫療裝置 （5） 購買救護車一輛

3.經營成本預算

說明：

（1） 老人伙食費：按每月80人計算，一天伙食費20元，每月按30天計，每月伙食飛是

48000元

（2） 老人伙食標準：針對老人飲食需求，按不同季節安排。 （3） 國家對民營養老院創業方面有一定優惠。

四、盈虧分析

1.經營目標

（1）實現招收目標:全年100人

（2）主營業額目標：全年營業額4200000元

2成本核算

（1） 房租一年約六十萬

（2） 員工工資一年約一百零八萬元， （3） 其他開支約五十萬 （4） 裝置維護三十萬

毛利潤一年約100萬

創業風險：

（1） 老人安全問題，突發性疾病的處理 （2） 品牌效應以及入住率的問題

（3） 養老院涉及部門比較多，對多部門的管理問題

五、結束語

計劃固然好，但更重要的在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做，到頭來都是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拼。人生的事沒有十全十美，我們應該認真活在其中，無怨無悔！