關於創業計劃模板集錦5篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的創業計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創業計劃 篇1
隨著人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。
一。美甲行業未來發展的趨勢如何？
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！
二。瞭解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
（1）看美甲店鋪的專業水平； （2）看美甲店鋪的服務水平； （3）看美甲店鋪的環境；（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升； （2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善； （3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平； （4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質； （5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
（1）通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數； （2）通過美甲師的介紹而接受的佔一部分； （3）通過朋友介紹而接受的又佔一部分；
（4）還有的是通過看雜誌，電視，廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。
三。為什麼美甲師的流動性很大？
（1）從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗；
（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作； （3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪；
（4）老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感； （5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水 在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置？瞭解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。
四。最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的？
（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。
（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。 （3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的
（4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。
（5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老闆的能力有問題就是老闆的人品有問題。
（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關係。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意；顧客與美甲師師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。
（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。
（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。平高，店鋪裝修的環境好，材料和裝置領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
創業計劃 篇2
摘要：本創業計劃書內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發展前景，目標 市場的選擇及預測，公司市場營銷策略，財務規劃等
一， 公司介紹：
1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康
2，企業經營專案：創業初期：由於運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，並對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品；對剩餘回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展專案外，引進高技術人員及高新裝置，將一部分回收品進行重新加工，製造成新的零件。後期：將回收，重加工，製造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3，經營物件：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。
4，公司經營方式：
（1）電池，手機及各種電器的回收
（2）廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進 行維修。
（3）以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以 多換一，或加錢換少。
（4）新產品銷售，前期可代售其它公司產品，後期可將本公司生 產的產品進行銷售。
二，公司人事及組織機構：
公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由於創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部 合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：
企劃部主要職責：調查分析技術市場資訊，制定企業技術發展戰略，制定規章制度， 制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核
市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設， 法律事務，諮詢專家顧問的管理
生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工 藝標準，提供良好的技術支援，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產裝置，管理生產安全
三，公司的發展前景：
我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協會統計，以8~10年的使用週期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產的14億隻電池中，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》），鼓勵家電等生產企業和大型零售企業開展"收舊售新"，"以舊換新"業務，以帶動新產品銷售和資源節約。業內人士指出，該《條例》讓目前處於弱勢的電子垃圾處理業迎來產業化發展的機遇。
據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其餘的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。
中國人民大學環境學院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其餘無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次汙染。"
四，目標市場的選擇及預測
在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高並呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業執行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨著我國二手家電行業執行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業執行將會迎來一個新的發展機遇，《20xx—20xx年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業整體執行趨勢，中國二手家電產業執行的環境等，接著分析了中國二手家電產業執行現狀，然後介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最後分析出二手家電產業發展趨勢是一個相當可觀的行業。
據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD，VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。
五，公司市場營銷策略
1， 差異化營銷 針對農村需求物件的特徵，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展"領地"，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。
（1） 產品策略
1， 產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重於其它一切，因為對於 農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。
2， 產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者 的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，併為其所喜愛的功能。
（2） 價格策略
由於農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，採取低價策略，謀求在短時間內佔領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。
（3） 渠道策略
農村居民居住分散，分佈範圍廣，交通不便，農村經銷終端多， 但規模較小。所以在鋪設營銷網路時，考慮一下幾點：
1， 減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成"企業—縣級 批發商—村級零售商"的通路。
2， 與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網路是不現實，也 不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售後服務等。
3， 聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務於農村市場，積累了豐富的.經驗， 網點多，分佈廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售並在一定集中區設立維修站進行售後服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。
（4） 促銷策略
農村消費者在購買商品是的主要心態是"眼見為實，耳聽為虛"， 他們主要的資訊渠道是"到商店參觀實物"，"電視廣告"，"親友介紹"，對於報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑑於此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。
2， 品牌營銷
在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業， 改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯絡，樹立企業的公眾形象。然後再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你（企業）獲得好感後，再瞭解你的產品。其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。
3， 二手營銷
把舊家電通過"以舊換新"或"折價回收"方式收回，然後統一運到 廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進；之後由廠家統一包裝，貼上標籤，註明是由廠家翻新的（翻新時間都應註明），在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞；對全社會而言，廢舊家電的汙染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4， 售後"流動車"維修服務
公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾， 標明為某公司家電售後服務"流動車"。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車週期迴圈服務該區域。
六，財務規劃：
我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：
房租20000元，註冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器 裝置6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元。
創業計劃 篇3
一、網店經營宗旨及目標
從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。
網上購物是網際網路作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網路購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨：誠信經營、服務客戶！提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。
目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量。）
階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
二、網上商城選擇分析
下面是對各大電子商務網站分析
騰訊拍拍
1、拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作
2、購物與QQ完美結合。時尚生活，新潮人類，
3、財付通提供了包括線上充值、提現、支付、交易管理等豐富功能;針對企業使用者，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支援。
易趣
1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方並且控制付款流程。
2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登入費，登入費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數;二是在每次交易成功之後，收取相應佣金也就是交易服務費，價格按每件商品在網上成交金額的0。25%到2%收取，如果未實際成交則不收錢。
百度：
覆蓋廣 結合百度大搜索優勢，共享百度眾多推廣資源
淘寶網：
1、產品及服務：主要用於商品網上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創造了網路最大銷售量的奇蹟。 2、特色服務
與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕鬆活潑的家庭式文化氛圍。
慧聰網：
1、高黏度的賣家、買家，行業理解深度，行業影響力行業公司網站訪問量大
買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的採購資訊，自己親自訂閱採購商機，還可以通過專門線上洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手採購資訊。
慧聰發發是即時溝通軟體，助您輕鬆把握商機，線上洽談生意，
1、我店選擇開在淘寶網的理由
1） 規範的經營環境：其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。
2）強大的品牌傳播：依賴網際網路強大傳播力量，輕鬆快速提升品牌知名度和影響力。
3）更密集的客流量：，被搜尋機率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售資料報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網店簡介
店名：唯衣 衣衣當先
業務範圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片和視訊等方式展示產品，同時提供線上訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支援服務。
3、網店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）
（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。
（2）管理隊伍：主要合夥人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，並以實際行動推動企業發展。
（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
三、市場分析
1、市場介紹（網上消費市場大環境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對於時尚的追求也越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環境（巨集觀環境、微觀環境）
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易後為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
四、競爭分析
公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
五、商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
六、市場與銷售
1、產品
服飾對於每個人來說，都是必不可少的，對於時尚的男女來說，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。
2、財務預測分析
（1）成本分析 ：進貨成本70% 用於進貨+流動資本 20% 用於貨物的傳送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。
（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用於進貨
（3）計劃成本 在店鋪執行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營範圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
4、促銷策略
1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2）付款方式：支付寶、網銀等多種方式並存，提高使用者體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1） 利用使用者的宣傳，推廣我們的網店和產品，使用者推薦一個使用者可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把使用者帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）
3）、部落格推廣模式：充分利用各大門戶部落格宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個部落格，有的部落格欄目每天線上使用者幾百萬人。
4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。
七、主要風險分析
1、壓貨的風險
1）貨源不是顧客所喜歡的樣式
2）積壓貨物佔了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風險
主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況
3、資金的風險
1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望
3）工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。
5、交易風險
1）網路的資訊資料傳輸使資料被竊取或破壞;
2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，ZF也會做出決策來應對市場的風起雲湧，預測ZF的巨集觀和微觀政策。
八、經營戰略進度安排
第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客戶需求;
第一階段：淘寶網開店、維護;
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網店及實體店進入正軌運營;
第四個階段：開發自己的網站;
第五個階段：將網店做大做強;
終極目標：利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
創業計劃 篇4
一、檯球廳經營內容
（一） 主營內容
是一種用球杆在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育專案。檯球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。檯球流行於世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、檯球的數量以及檯球的擊球技巧進行分類。
（1）按有無袋口分：落袋檯球、開倫檯球(carom billiard)
（2）按國度分：法式檯球、英式檯球、美式檯球、中式斯諾克檯球。
（3）按規則及打法分：斯諾克檯球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。
（二） 相關經營
飲品、酒水供應銷售 ，檯球器材供應銷售 ，通過飲品及酒水供應可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創造人**化的服務，在臺球廳經營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。檯球器材供應銷售也是日常盈利之一。
二、檯球消費群分析
檯球作為一種特殊行業，不僅能鍛鍊身體、還能培養意志、陶冶情**。所以稱之為紳士運動 。檯球專案消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的中堅力量。嘉興學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~20xx元不等，男生消費水平普遍高於女生。總體消費水平較高。
且嘉興學院附近有王安裡、真合裡、百廟小區、人才公寓等，辦公寫字樓數量越來越多，如中環廣場，已建成的富悅大酒店、福地廣場等，消費群裡密集。
檯球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個**潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。
創業計劃 篇5
一、旅館介紹
我們的主題青年旅社，但是相對於青年旅社，它既有青年旅社應有的特點，也與青年旅社存在一定的差異，主要在於目標市場的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經濟、舒適溫馨的旅行住所。
目前中國的青年旅社處於起步階段，並且正在慢慢地壯大隊伍。而服務物件主要為在校大學生和其他揹包旅行者，在這裡不斷增長的住宿文化需求則有利於青年旅社的經營與推廣。旅社樹立正確的經營理念，通過採取有效的營銷戰略，來實現旅社的持續發展。
二、店鋪選址
白雲山附近，地鐵到達，交通方便。首先，旅社選址靠近旅遊景點，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學校園，例如廣州城市職業學院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學生需求。
三、產品與服務
本著“以客戶為中心”的原則，通過把青年旅館的特點和寧靜優雅的旅館特色相結合，針對大學生和其他揹包旅行者的需求，迎合大學生群體和揹包旅行者的消費水平，開闢一個青年旅社式的特色旅館。
四、旅館建設
（一）客房
旅館由2層民居房改建，其中有為學生提供的經濟房，4至8人間不等，也有為其他揹包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種群體的需求。客房總體來說可分為三個類別：
其一：為大學生提供的多人間客房。此類客房採用國際青年旅社的住宿模式，既經濟實惠，又利於各地大學生相互交流與學習，促進文化、風俗等的傳播和了解；
其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對其他揹包旅行者或者有特別需求的大學生，也適於在此進行小長住的旅行者，目的在於給旅行者提供一個舒適溫馨的房間，享受寧靜的夜晚，感受一段心靈的旅行。
（二）旅館設施
本旅館的設施主要包括後勤設施和輔助產品設施。後勤設施主要包括總服務檯、倉庫、儲存間、衛生清理間等；輔助產品設施包括茶室，都以小型開設；茶室主要以溫馨浪漫的色調和輕緩的音樂營造輕鬆和諧的聊天休息環境，也可為部分顧客提供特別服務，如設雅座，顧客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。
五、市場分析
1、市場環境分析
近年來隨著我國經濟的快速發展，我國旅社業的發展也呈現出勃勃生機。旅社業是現代服務業的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和視窗。廣州白雲山是一個擁有眾多高等學府的地方，而且也是著名的旅遊勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由於我們旅社的地理位置在整個高教園區的繁華中心地段，交通比較方便，環境優雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛生院，為我們的使用者提供了方便。
2、目標市場分析
隨著畢業大學生的數目急劇增加，加上目前濱江高教園區附近出租的房子比較緊缺，而且設施並不完善，大多數都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對於來說，衛生和住宿的條件都不怎麼好，價格也偏高，對於那些還在實習的應屆畢業生來說，昂貴的房租使他們無法承受。
而我們的旅社從這些應屆畢業生的實際情況出發，為他們提供了一個價廉物美的生活環境。旅社服務的物件主要是一些大學生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒有穩定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，一些外來務工人員也能承受這個價格。對於一些消費水平比較高的應屆畢業生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務定位：服務可以更加的人性化。
3、產品競爭力分析
該專案的競爭對手主要有兩個方面：現實的旅館競爭和後來者的仿製。我們旅社周邊有幾個旅館，但是住宿環境並不理想，設施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅社更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。對於後來的仿製者：每個旅社周邊的環境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先佔的先機的情況下，努力發掘自身的特點和完善服務，做到行業的領跑者或者規範的發起人，這樣就可以立於不敗之地。
我們不僅會給每一位顧客提供最經濟和最舒適的環境，甚至可以組成一個臨時的大家庭，度過美好的旅行時光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個良好的形象對旅社的持續發展很重要。附：
六、青旅的SWOT分析
我們的青旅選址於白雲山附近，地鐵到達，交通方便。由於旅社選址靠近旅遊景點，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學校園，例如廣州城市職業學院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學生需求。特別是週末和節假日，旅店需求量更高。因為價格相對便宜，並做特色主題房間：例如動漫主題，MJ主題，遊樂場主題，我們將更具競爭力。
我們還可以開設一個地方賣一些當地特色小禮品，這些禮品精緻廉價，具有紀念。另外，我們提供旅遊免費諮詢服務，為旅客提供地圖線路等旅遊建議。選址靠近景區及校區，旅店需求非常大，但由於當地已經存在一定量的青年旅社，市場競爭也相對較大，所以要做出自己的特色才能吸引客人，提高競爭力，獲得更所市場份額。
（1）優勢分析（s）：
1.優越的地理位置：位於人口眾多及經濟繁榮的廣州市，靠近景區及校區等等。因此白天鵝不僅能吸引廣州觀光遊覽的遊客入住，也可以成為在校學生的一大選擇。因為能夠提供一些溫馨的服務，可以讓你的心情愉悅，緩解工作和學習壓力。入住賓館消費者還可以到附近景點觀賞、休息、調節情緒，如白雲山，這樣既方便又能獲得心曠神怡的心理感受。
2.完善的基礎設施：（1）客房：樓高兩層，精心設計的20個客房，無論是標準房、豪華套房還是主題房，室內裝潢及設計都經過深思熟慮，裝置齊全，舒適溫馨，要處處顯示出以客為先的服務風範。（2）飲食：提供別具特色的小吃，擁有招待處，並出售一些酒水等東西。（3）交流客廳：每一層擁有一個較大的用於交流的客廳，方便來自各地的旅客交流和休閒。
3.以人為本的服務理念：以顧客是上帝為原則，盡最大努力為顧客提供方便，採用人性化服務，使不僅享受到住宿這一核心服務，更能享受到譬如尊重、負責、熱情等服務。
小結：針對這一市場方向，旅社不斷完善提高自身的基礎硬體設施，在經營理念的層次和主題的提升上做文章，建立旅社的市場特色，充實員工的服務實力與管理能力，自內而外夯實基礎，在休閒方面著力打造從容大氣的人文環境，讓顧客有種悠然自得的心情，把專業化服務作為營銷的切入點。要根據不同的市場、不同的環境和不同的銷售季節及時調整銷售方向和銷售策略。
（2）劣勢分析（W）：
1.我們的選址位於郊區，居住人口相對不多，這一定程度上的限制了青旅的發展。
2.組織結構劣勢：青旅規模相對較小，雖說便於管理，但難以提供完善的裝置和服務。
3. 經營範圍劣勢：只能滿足某一層次的顧客的需求，所服務的顧客市場面窄小；缺乏品牌特色。
4.經濟投入：前期投入大，造成日後經營費用負擔重；服務質量要求高，人工成本高；定價相對較低，失去價格優勢。
5.營銷劣勢：宣傳乏力，總體格局就不可能有很大的改變等等。
（3）機會分析（O）：
1.溫馨的服務。
2.周邊發展的帶動：（1）各行各業；（2）交通便利；（3）靠近景點。
（4）威脅分析（T）：
1、當地居住人口不多；
2、需求量一定，當地競爭力強；
七、發展戰略
我們選擇走專一化的可持續發展路線，定位明確，注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成為中國旅店業領域的異軍的共同願景。
發展初期（1～3年），立足當地，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在該地區的知名度，積累無形資產；
發展中期（4～6年），在周邊旅遊小城開設分店，力圖改善創新，成熟經營模式，打響品牌在廣州市的知名度。
八、競爭分析
我們選擇以一定範圍（即廣州市）內的價格定位相似，提供產品相似的旅館作為競爭物件。依據此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭物件分為兩類：簡易裝修的旅館、純青年旅社。
（一）競爭描述
前者財務力量小，而且是一種緩慢的直營模式，資訊共享狹窄障礙大，運營模式簡易。但由於地理環境所限，消費者的選擇匱乏，他們的依然屬於該市場的重要組成部分，佔據著不可忽視的市場份額。但是依據波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬於“瘦狗產品”，其財務特點是利潤低，處於保本或略微盈利狀態。招待所的數量稀少，價格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。而後者競爭能力較強，所以本旅社更要相對於青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。
（二）核心競爭力：
進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性迴圈。針對當前市場，我們的核心競爭力在於：
第一，成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節約；另一方面，採取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節約成本。
第二，產品差異化。通過與眾不同房間佈置和服務吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產品和提供服務，使自己和其他競爭對手區分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優勢戰略。
第三，目標專一化。未來10年間我們定位的訴求物件是大學生和青年愛好旅行者，從而保證高效果的服務，在這個範疇內建立起我們的優勢，超過較廣範圍內的競爭對手。
第四，不斷創新。“打破常規，新瓶裝新酒”。從服務到管理，到專業的創意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。
九、經營方式及營銷策略
青年旅社以安全舒適的特點向大學生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業的服務開啟市場，我們的團隊主要負責人將以大學生為主，瞭解大學生當下的文化和習慣，給我們的服務物件親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺。
（一）產品策略
根據大學生當下的特點來佈置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的佈置更加具有獨特性，也可按照不同時期進行主題性佈置。
（二）價格策略
價格競爭並不是我們主要的競爭手段。但根據公司處於市場匯入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。
1、產品匯入期，採取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產品，以“高性價比”“定價差異化”策略定位市場競爭的優勢地位。達到成熟期，佔有了一定的市場份額，即可根據需求對價格進行調整。
2、採用價格尾數定價策略以切合消費群體的求廉心理，一般採用“8”“9”作為尾數。
3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。如五一、元旦等國家批准調價的客流高峰期依據市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變。
4、可對部分顧客進行長期出租，根據時間的長短確定價格的優惠程度。
（三）宣傳策略
一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術（建築外牆粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產品；另一方面到一些旅行者經常涉足的地點擴大宣傳範圍。達到一定時期，採用更加有效的電視廣告媒體、網路媒介等形式來提升品牌知名度。
（四）促銷策略
在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別緻的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略範圍、減弱促銷強度，節約成本。
首先是特殊時期促銷策略。如開業促銷，通過價格來樹立揹包行客棧高性價比的形象，還要配合節假日和大學城的一些熱點事件為契機，通過系列促銷活動吸引消費者。
其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價，利用促銷手段留住團隊客戶，注重提高拓展市場的客戶和常客的忠誠度。
再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩定客源；第二，根據旅社的營業情況，與校方聯絡承辦新生賽，注入新生力量。
除此之外，還可以與麗江的旅行社、夏令營機構、高校考試機構形成合作，引進長期的團體客戶。
（五）營銷理念
“以消費者需求為中心，以市場為出發點”為經營的指導思想，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網路營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳揹包行客棧所提供的服務。
十、存在劣勢和風險應變策略
（一）劣勢
1、具體選址的困難。白雲山目前的旅館也不少，要選址一個具有地理優勢，大小合適的地方作為旅社還是有一定難度。
2、缺乏經營旅社的經驗。參雖然對於經營旅社很看好，但是與者並不具備經營旅社的經驗，對於旅社管理，人員培訓，推廣和市場拓展等缺乏足夠的實踐經驗。
（二）風險應變策略
包括政策環境變化的風險、經濟環境變化的風險、社會環境變化的風險，市場變化的風險和自然災害的風險。
1、外部風險應變策略
政府對周邊地區的改造也必須是符合發展的。因此該專案在合法經營的情況下，政策風險是非常小的。
經濟環境：旅社能否贏利，在很大程度上受國家經濟狀況和經濟實力的影響，總體巨集觀經濟環境決定了旅社發展的機會程度，經濟不景氣會影響對旅社服務的需求，而優越的經濟條件會給旅社提供擴充套件的機會。在經濟環境中，利率、稅率、經濟增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅社的一些經濟指標。
市場環境在企業經營中是最直接最重要的環境。市場資源配置、市場運動規律(進入規則、執行規則、競爭規則、退出規則)，市場需求狀態等，從根本上決定著旅社的生存與發展。對旅社而言，市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅社的出現、資源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危機，尤其在全球經濟一體化的趨勢下。
社會環境：社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費方式，對幾乎所有的旅社產生直接的影響。文化環境對旅社經營的影響主要表現在市場消費文化(民俗、習俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(教育水平、人力素質、社會風氣等)。旅社抓不住社會文化環境變遷對旅社自身的影響，很容易使旅社陷入困境。
自然環境災害風險：自然所發生的變化，是不以人的意志為轉移，它往往給企業帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災、澇災、火山爆發、河流改道等等，這些災害，常常使遭受打擊的企業面臨滅頂之災。
以上旅社所可能遇到的外部環境風險，其實這些風險是時時存在的，差別就在於不同旅社的應對策略有所不同，這也就說明了為什麼同在一個行業同一樣的外部環境，有的旅社生存的很好，而有的旅社卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防範外部環境所帶來的風險。
