精選創業計劃範文合集八篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，一起對今後的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的創業計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

創業計劃 篇1

　第一章 摘要

我國的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮;重慶的毛肚火鍋，麻辣醇香，名揚天下;北京的羊肉涮火鍋風味別緻，吊人胃口。在經過幾十多年的發展後，火鍋業的產業鏈條已具雛形。而消費者在此過程中也已接受，並深深喜歡上了火鍋的風味。根據正點國際資料顯示：20xx年餐飲消費達到1.2萬億元。以此速度推斷，20xx年將達到7萬億元，20xx年後將達到10萬億元。餐飲市場如此之大，而餐飲行業中，火鍋佔一壁江山，獨樹一幟。可見火鍋市場之大。也因此讓我們興起了這種念頭——創立火鍋店。我們創立的火鍋店以火鍋為主，同時提供燒烤，糕點，水果，冰激凌等，為吸引顧客，我們為每桌客人提供一道免費沙拉。待到後期，再針對經營情況，適當進行變化。

第二章 行業分析

行業持續穩步發展，企業實力不斷增強

20世紀80年代中期，火鍋業抓住改革開放的機遇，開拓創新發展，取得了顯著的成績，尤其是近幾年來，火鍋業的迅猛發展引起了全社會的注目，以東來順等為代表的老字號企業煥發新春，再塑輝煌;以小肥羊、小尾羊、重慶德莊、秦媽等為代表的新型火鍋企業，銳意進取，異軍突起。火鍋企業的連鎖經營步伐逐漸加快，連鎖店網點數量不斷增加，連鎖經營的區域也日益拓展，企業規模和實力不斷增強，知名品牌不斷湧現，進入餐飲業年度百強榜的企業家數越來越多，為全國餐飲業的快速發展發揮了巨大的推動和促進作用，

經營分類細化，特點各有所長

經過數十年的發展，火鍋的劃分更加細化，按照地域和風味流派來劃分，傳統火鍋可分為南派與北派兩大體系，南派以川渝麻辣火鍋為代表，北派以北京、內蒙古的清湯涮肉火鍋為代表，其他還有江浙的菊花火鍋、一品鍋，廣東的打邊爐、粥底火鍋，雲貴的酸湯火鍋、菌類火鍋，以及新興的海鮮火鍋、豆撈火鍋等;按照經營模式劃分，又可分為傳統火鍋、時尚火鍋、休閒便捷火鍋、高檔精品火鍋;按照口味劃分，有麻辣火鍋、清湯火鍋、酸湯火鍋、鴛鴦(多味)火鍋;按涮料的商品學分類，有羊肉、肥牛、魚、雞、菌類火鍋等等;按照所用熱源劃分，有炭火鍋、電火鍋、燃氣鍋、電磁鍋等之分。隨著餐飲業交流借鑑的日趨廣泛，火鍋各流派之間的風味差別也逐漸淡化，適應面越來越廣。火鍋發展到今天，已經遠遠超出了以往人們對火鍋的概念，可以滿足顧客不同的消費需求。隨著火鍋行業的發展，一些企業根據自身特色，不斷髮展壯大品牌，從千萬火鍋大軍中脫穎而出，形成了中國乃至世界知名的餐飲品牌。

連鎖經營盛行，直營成為行業新主導

火鍋連鎖經營一直是火鍋企業發展的重要方法，內蒙小肥羊、小尾羊、重慶德莊、秦媽等知名企業20xx年之前加盟店的比例均為95%以上。不過，加盟經營推廣這種方式雖然給企業帶來了品牌迅速擴張和資金積累的好處，但由於加盟店的管理水平不一，菜品質量良莠不齊，再加上總部對加盟店的控制管理跟不上，致使品牌形象大打折扣。為了維持辛苦創立的品牌形象，以小肥羊為代表的各個品牌火鍋企業開始大幅減少加盟店的數量，增加直營店的數量，完成了由速度到高度的轉變。根據小肥羊20xx年財報顯示，截至20xx年12月31日，公司擁有的自營餐廳數目達161家，而特許經營餐廳的數目為293家。而近幾年發展起來的火鍋企業，如呷哺呷哺、海底撈、一尊皇牛等知名火鍋企業吸取了同行們的經驗和教訓，為了維護品牌形象和自身利益，企業專注直營連鎖店的發展，嚴格限制加盟店的要求，謝絕了許多的加盟請求。目前，呷哺呷哺全國116家店全部為直營店、海底撈全國40家店全部為直營店，一尊黃牛全國72家店，40家為直營店。

產業鏈初具規模，帶動地方經濟發展效果顯著

隨著火鍋行業的發展，火鍋產業鏈初具規模。

1. 建立供貨基地，確保品質，實現統一配送。完善的生產鏈不但保證了企業的品質，更降低了成本，創造了更多的利潤。

2. 延伸產業鏈，打造第二市場，特色核心產品進商超，方便顧客在家涮制，比如東來順的相關產品進入4000家商超，方便了消費者。

3. 火鍋行業已經成為了拉動內需解決就業的重要力量，如“中國火鍋之都”重慶充分利用麻辣火鍋發源地的餐飲文化優勢，以火鍋餐飲為龍頭，抓好餐飲產業，拉動相關產業、促進勞動就業和輸出烹飪技術人才等，在推動地方經濟發展中所發揮的積極作用。

風險投資將更多的進入火鍋行業

中國經濟的持續高速增長給國內風投公司帶來了發展契機，一方面國內的風投機構在企業、政府、居民的支援下發展的如火如荼，同時中國的創投市場也在近幾年吸引了世界的矚目，越來越多的風投公司開始將目光轉移到了新型傳統消費領域。餐飲行業作為一個高增長性的新型傳統消費行業，潛在的市場前進非常廣闊，再加上餐飲行業現金流回收快，並且具有經營實體，部分餐飲企業還有不少不動產，投資風險勢必小很多。而火鍋企業由於其規模化，連鎖化，標準化程度較高等特性尤為得到風投的青睞，從最早的小肥羊、小天鵝到現在的呷哺呷哺等等。相信隨著更多優秀火鍋企業的湧現，各類投資將越來越多的進入火鍋領域。

簡而言之，火鍋領域的發展前景不可限量。

第三章 目標市場

在對調查問卷的總結所得，各類人群對火鍋的要求是不同的。從消費者的職業特點來看，一般學生、民工、普通工薪階層，與高階白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的;而從消費者的年紀特點來看，老年人愛好清淡型，年輕人偏好味重味厚型等;最後從消費者的性別特點來看，女性和男性往往在對於火鍋的鍋品、口味輕重、菜品型別等方面也有必定的差別。

針對這一現象，我們決定把我們的目標市場定位為低消費檔次的人群，再針對各類人群設計適合他們的品種。

　第四章 地點

1、火鍋店選址的區域因素：

在選址之前，必需要選擇一個便於經營和發展的區域，這是選址的前提。在選址時要考慮到經濟發展程度、文化教導影響、市場競爭狀態、方案地位特點、軟硬體環境是否優越等各方面的因素。

2、火鍋店選址的原則：

第一要斷定服務物件。要聯合火鍋店的所在地位，斷定相應的設施與裝置，然後選定自己的經營檔次，在斷定火鍋品種;

第二要貫徹接近原則。也就是說要交通方便、來往方便、便於進入。位於或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等，道路暢通，顧客容易接近;

第三要環境配套到位。外部環境要形成氣象，火鍋店其它餐飲要混雜經營，如餐飲一條街、火鍋城等，同時提倡自身綜合配套，多種經營聯合，形成規模效益;

第四要科學預測贏利。在開業的前、中要聯合各種因素，對必定時代的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。

3、火鍋店的選址與佈局：

斷定選址原則後，在實行中要聯合以下幾點：選擇商業網點集中的處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。

遵循這些選址原則等各種因素，我們選定火鍋店的地址在獅子橋等一些美食街處。

第五章 人員管理

1. 火鍋店人員的構成：

1、管理人員：包含(總)經理、大堂經理、領班為重要構成人員，上了必定規模和檔次的火鍋企業還包含有總經辦主任、策劃部經理、營銷部經理、財務部經理、後勤部經理等;

2、廚務人員：包含火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等;

3、服務人員：包含顧客服務員、廚務服務員、保潔員等。

2. 火鍋店人員的管理：

1、明確管理幅度，確定管理層次;

2、實行專業分工，以火鍋經營為中心;

3、堅持統一指揮，職權責任相結合;

4、要符合精簡、有效、統一、協調的要求;

5、講究服務技能技巧和服務效率。

第六章 競爭對手分析

海底撈火鍋是一家以經營川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色於一體的大型跨省直營餐飲民營企業。公司始終高揚“綠色，健康，營養，特色”的大旗，致力於在繼承川味原有的“麻，辣，鮮，香，嫩，脆”基礎上，不斷開發創新，以獨特、純正、鮮美的口味和營養健康的菜品，贏得了顧客的一致推崇和良好的口碑。公司始終堅持“綠色，無公害，一次性”的選料和底料熬製原則， 嚴把原料關、配料關，十四年來歷經市場和顧客的檢驗，成功地打造出信譽度高，頗具四川火鍋特色，融匯巴蜀餐飲文化“蜀地，蜀風”濃郁的優質火鍋品牌。服務好也很好，在洗手間洗手，洗手液都幫你擠在手心裡，洗完以後紙就遞過來了。特點：供應夜宵 24小時營業 免費停車 可以刷卡 無線上網 有表演

譚魚頭火鍋 核心產品——“譚魚頭火鍋”，以其“辣而不燥、鮮而不腥、入口竄香、回味悠長”的獨特風味享譽海內外。“譚魚頭”的迅猛發展，極大地繁榮了四川傳統餐飲業，併成為“川菜”產業向外擴張的領軍者，為四川餐飲的出川及現代化經營帶來了革命性的新觀念、新模式。20xx年底，譚魚頭接連榮獲“中國餐飲連鎖十大影響力品牌”、“中國餐飲百強企業”和“中國零售十大創新獎”等殊榮。與IBM聯手，運用數碼科技打造“數碼火鍋”，成為餐飲行業運用高科技進行管理的楷模。

為了加強競爭，我們要十分注重對服務的`重視，要對服務人員進行相關培訓，並重申我們的特色。

　第七章 營銷策略

1、產品( product)

作為一個火鍋店，我們的主營產品無疑是與火鍋有關的產品。我們以火鍋為經營中心，同時提供燒烤。我們經營的特色是向顧客提供各類糕點水果冰激凌等。此外向每桌提供一道免費蔬菜沙拉。這是現在和以後時期我們應該堅持的方向，其它毫無疑問都應該以此為中心。

2、價格( price)

我們的店面面積為200平方米，客容量為120平方米，由於此店的規模和人群的消費習慣，我們的人均消費為25元左右每人。這個價格對於一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對於其它的大規模店鋪來說，我們明顯具有一定的價格優勢。我們要抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

3、地點( place)

我們位於美食街處，那些地方都是較為繁華的，客流量十分大，尤其是在週末和夜晚，在此有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距我們很近，加上週圍發達的交通環境，都為我們的經營帶來了一定優勢，十分有利於宣

要想在短期內樹立良好的形象和堅實的基礎，採取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利於人們對我們的瞭解;因此，在開業之初的促銷手段，對宣傳是必不可少的。宣傳是必不可少的擴大知名度的手段，尤其在開業之初，必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。

4、促銷( promote)

紙上談兵不會給我們帶來任何效益，只有實際的行動才能帶來利益。我們應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為下一步發展作鋪墊。具體來說，可以採用以下的幾種策略：

(1)在店面附近拉橫幅，發宣傳單。

(2)成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

(3)建立密切的客戶關係，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

(4)新品推出時，配合小袋免費贈品。

　第八章 資金規劃

創業的關鍵之處不僅在於一個可行的方案，更在於充足的資金。沒有足夠的資金，就不能對方案進行實施，那一切就僅為紙上談兵。對於資金的來源，大致可分為四個階段。

第一階段：創立之初

特徵：一個好概念，有待付諸實踐

資金來源：貸款，創始人的積蓄，家庭成員和朋友的投資

第二階段：發展過程

特徵：已經準備好進入商業化

資金來源：風險資本基金政府研究與開發資助

第三階段：生產階段

特徵：成長勢頭良好

資金來源：銀行的融資

第四階段：成長階段

特徵：隨著銷售的成長，公司擴張產量和產品線

資金來源：公開上市

結合到我們的實際情況，對於我們火鍋店的資金來源，鑑於政府對於大學生創業的優惠政策等，我們將選擇貸款所得部分資金，剩餘部分由家人投資，朋友幫助，以及宣揚有志之士的參與。

第九章 火鍋供應管理

火鍋供應的管理，主要是火鍋原料與湯滷的管理，而原料的價值是火鍋生產成本中的一項重要組成部分。原材料管理包括原料的採購、驗收、儲存、發放等工作。

1、採購業務管理：

採購業務是火鍋經營業務的始發環節，必須遵循下列基本要求：

1)、品種對路，即必須根據顧客的需求和火鍋製作的需要來確定其品種，以確保火鍋的適銷對路;

2)、質量優良，即必須嚴格把握好產品原料的質量關;

3)、價格合理，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節、不同的地區價格也是也不相同。因此，採購人員應該即時瞭解市場行情，降低採購成本，從而降低火鍋店的生產成本;

4)、數量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，做到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。

5)、到貨及時，火鍋品種具有一定隨機性，每天的生產量和銷售量都難以預測。因此，為了保證火鍋經營的正常進行，原料的採購要隨要隨到，及時供給。

2、儲存業務管理：

1)、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋服務的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數量，以確保經營的連續性和穩定性。原料的庫儲存備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經營、經濟合理的標準之上;

2)、控制儲存。火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費。因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額;

3)、指導原材料的購銷。要在儲存過程中，隨時瞭解原料的消耗情況，並根據實際的情形主動及時地提出採購意見或建議，以補充更新原料，並及時處理庫存的滯留原料。

4)、控制存貨的短缺殘損。其首要任務是保證庫存原料的安全與衛生。

5)、日常保管和養護。應當做好原料分割槽存放、貨位編號，執行食品衛生法、堅持隔離制度，掌握溫度溼度、加強防護保養，搞好清潔衛生、防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤點這五個方面的工作。

6)、出庫管理。食品原料出庫管理要切實做好以下工作：一是堅持憑票發貨出庫;二是堅持先入庫的先出、易腐易變質的先出、接近有效期的先出、損壞變質的不出等三先一不的原則。

第十章 經營原則

第一、力求創新。

只有努力創新的餐飲店才會有前途，墨守成規或一味模仿他人，最終必定會失敗，任何餐飲店都必須表現出自己的特色，才能創造出附加值，也才能不斷增加顧客。

第二、追求成長。

我個人認為做餐飲店如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰，就無法品味成功的喜悅和充實感。要是隻想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。

第三、確保合理的利潤。

不能靠虧本的方式去吸引顧客，必須以優質的服務獲得正常的利潤。長期對食客提供優質的服務以及更佳的品種，才能不斷髮展。

第四、以食客為出發點。

要以食客的眼光為出發點，清楚食客的需要，再去滿足他。我認為了解你的經營物件是開店的第一步。

第五、聽取食客的意見。

必須瞭解食客的需要，做到這一點，最好的辦法是傾聽。要集思廣益，順應自然，再做該做的事，必然無往不利。

第六、掌握良機。

生意的成功，繫於是否能夠掌握良機，平時就要選擇適當的時機，調查食客想要選擇的品種，形成店內新的利潤增長點。

第七、發揮特色。

餐飲店到處都是，要使食客上門，非得有一些特色不可，同時要配合食客的需要，再如何充分發揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等。特色並不限於經營品種，其它方面諸如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等.

創業計劃 篇2

一、市場介紹

記者從黑龍江省畜牧獸醫局獲悉，黑龍江省將啟動《黑龍江省五千萬頭生豬規模化養殖戰略工程規劃》。按照規劃，到20xx年，黑龍江省將建成全國性生豬養殖基地，生豬出欄達到5000萬頭。

黑龍江省是我國最大的商品糧生產基地，同時也是全國重要的畜產品生產基地。為加快農民增收的步伐，這個省在大力發展糧食生產的同時，努力把畜牧業建設成為全省農村經濟的“半壁江山”，實現糧食“過腹增值”，並於20xx年在全省各地實施“菜籃子”工程，重點扶持生豬生產向規模化、標準化和基地化方向發展。

按照黑龍江省畜牧獸醫局規劃，未來5年間，全省將選擇哈爾濱郊區、大慶郊區、牡丹江郊區、佳木斯郊區等39個生豬生產重點市、縣，實施四項工程：一是引進良種，建設區域性生豬改良繁育中心;二是對龍頭企業及規模場採取貸款貼息的辦法，5年內建成規模化養豬場7177個;三是到20xx年，將青貯總產量由980萬噸提高到1920萬噸;四是在養豬重點縣的養豬場、養豬戶建設沼氣池，通過沼氣建設進行糞便無害化處理。

為確保規劃目標順利完成，黑龍江省將進一步加強動物疫情的監控、測報、應急處理與撲滅能力;支援龍頭企業和養殖場成立畜牧業擔保公司，解決畜牧業發展中貸款難的問題;通過加強合作社、協會和專業服務組織建設，實現產業一體化經營;開展關鍵技術立項攻關，並加強對現有成熟實用技術的整合、組裝、推廣;建立健全風險管理和行業預警制度等

創業計劃 篇3

為貫徹縣委、縣政府《關於推動XX縣全民創業的實施意見》的檔案精神，加快富民強縣步伐，結合商務工作職能，現就推動全縣全民創業工作制訂如下工作方案：

一、推動全民創業的指導思想

推動全縣全民創業以科學發展觀為指導，按照縣委、縣政府全民創業實施意見的總體要求，解放思想，創新思路，搞活流通，樹立全心全意為企業服務的思路，引導、支援和鼓勵各類創業主體進入商務行業，為全縣經濟發展添磚加瓦。

二、推動全縣全民創業的具體措施

1.放寬自營出口企業的准入條件。企業申請自營出口權需報商務廳審批，商務部備案，逐級申報，手續繁多，資料要求高。今後，凡申請自營出口權的企業，商務部門將主動作為，上門服務，簡化手續，在資金、裝置、外貿人才等條件方面降低准入門檻，改事後監督為主動服務，免除申報自營出口權所需的各種費用。

2.放寬商務特種行業准入門檻。凡涉及報廢汽車回收、拍賣、成品油、酒類批發、典當、直銷、二手車交易等特種行業的設立，可收可不收的費用一律不收，必須收費的按照下線收取。主動、積極同上級爭取商務特種行業在我縣設立的規劃。商務特種行業企業的設立按最低標準進入。

3.人性執法，寬嚴相濟。在商務執法工程中，對輕微違法，以說服教育為主，不予處罰；對嚴重違規違法行為在政策範圍內儘量考慮當事人的實際承受能力，體現人性執法的執法原則。

4.主動為自然人和企業服務。凡自然人或企業需要提供政策諮詢的，耐心解答，有求必應。主動為外貿出口企業提供貼息貸款、出口商品保險、外匯結算等方面的服務。主動協調銀行、外匯管理局、出口保險、上級商務主管部門、商檢、商品檢疫檢驗局等部門的關係，做好外派勞務方面的監督管理工作，為出國打工人員提供政策支援，維護外派勞務人員的合法權益，及時處理外派勞務糾紛。

三、加強對全民創業工作的組織領導。

我局全民創業工作領導小組要切實加強對推動全民創業工作的領導，商務局全民創業工作領導小組辦公室要搞好有關協調服務工作，根據授權做好有關解釋工作，掌握全面情況，及時爭取政策，協調相關部門關係，主動辦理有關手續，搞好服務。

創業計劃 篇4

一 公司概括

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式採取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，並且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。 財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。 維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的採購活動，並且負責公司客戶關係管理系統的日常工作和維護。

二 商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨後春筍般湧現。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的夥伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修裝置行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分佈廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什麼？如何去迎接這樣的機遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那麼，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售後服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢： 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢： 1.服務理念落後2.管理模式相對固定死板 3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這裡集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己客戶關係管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。並且公司的管理機制並不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四 營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬於自己的忠實客戶群體。

2產品定價

對於公司銷售的汽車配件儘量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五 成本計算

六 預算情況

（一）車身修理裝置

吊裝，舉升裝置（單價5000元左右）、剪板裝置、.焊接裝置（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正裝置、其他常用工具（800元左右）。 專案準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金裝置

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車塗漆)或噴漆裝置（25000元）；.調漆裝置；砂輪機；.吸塵、通風裝置；其他常用工具。 專案準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理裝置

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理裝置

電器效能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及裝置（省略）；釺焊裝置（200元）；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理裝置

充電機；熔鉛裝置；焊極板裝置；鉗工工作臺及裝置；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風裝置；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料製做。 準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理裝置

清洗及管道疏通裝置；氧--乙炔焊裝置；釺焊裝置；水壓試驗裝置；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補裝置

空氣壓縮機；漏氣試驗裝置（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除鏽裝置或專用工具；輪胎修補裝置；其他專用工具。

裝置準備總共需要資金55000元

七 市場研究

（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關係，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務範圍，和市場份額。

八 風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次後不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面稽核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關係，避免產生矛盾，僵化關係。 解決辦法：和員工保持良好的合作關係，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你幹會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鍊斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買裝置資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一專案（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對於這樣的經營專案來說，我覺得這樣的專案會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，並且建立良好的企業形象和完善的資訊平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

九 公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市裡穩住腳而且有一定量的利潤之後，推向全國。

創業計劃 篇5

第一部分、概況

一、專案名稱：出色色彩設計、形象諮詢工作室。

二、 經營範圍：個人整體形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。

三、 專案投資：約十八萬元。

四、 場地設定：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 專案概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

六、 回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業在歐美髮達國家地區得到了的蓬勃發展。(大學生蛋糕店創業計劃書範文)世界最權威色彩諮詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩諮詢公司，期分支機構已遍佈30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩諮詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變專案帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩諮詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美髮系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購諮詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該專案在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)裝修費 30000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 20000元

(五)裝置用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

諮詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由於色彩諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。專案分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入諮詢，月諮詢人數約為300-450 人，按諮詢後，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

營業收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：16000元

投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

第五部分、市場風險預測

一、營收風險

在現階段，儘管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功並不意昧著廣東的成功。其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術風險

色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精幹人員的戰鬥力，減少內耗造成的損失。

四、政策風險

黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議後，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本專案的政策風險會很低。

第六部分、行業相關法律法規

1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。

2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑑定各種相應的合同。

第七部分、人員機構配置

一、 本專案所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文祕兼財會2人。

二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

創業計劃 篇6

專案具體分析

1、經營品種：麵包店經營麵包、蛋撻及牛奶、飲料。

2、產品定位：定位於白領，小區居住人員，月收入3500元以上的消費人群。

3、產品價格：單個麵包平均價格在3、5元/個左右。

4、經營方式：現烤現賣，價效比高，有一定的競爭力。

5、優勢分析：現烤現賣，色香味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品，增加銷售量。

6、劣勢：麵包師傅流動性大，穩定性不強，會導致產品質量不穩定；選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。

市場具體分析

1、市場總量：當地（廣州）麵包市場佔早餐市場20%左右，我們能在麵包市場佔30%左右。

2、需求分析：白領，國小生。

3、市場定位：中端。

4、當地經濟水平能接受產品。

5、競爭對手有高價格高品質產品，應對方法：加強產品品質及口感，推出幾個招牌產品，並且價效比要高。

基本條件及可行性具體分析

1、個人具備創業相關知識和銷售知識。

2、個人有7年麵包從業經驗，可努力打造產品的核心競爭力。

3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優勢。

店鋪階段目標

1、長期目標：一個連鎖麵包店。

2、中期目標：開三家店有贏利並能控制好的麵包店，實行標準化、模式化。

3、短期目標：開一家自己品牌的麵包店。

店鋪執行方法

1、好的營銷策略。

2、特色服務，特定拳頭產品實行定時免費品嚐。

3、售後服務。

店鋪服務

1、客人來時始終保持微笑。

2、給客人提供多種選擇。

店鋪財務分析

一、投資費用：1、裝置費4萬元；2、租金3000-8000元左右；3、裝修費3萬元左右；4、進貨額2萬元；5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。

二、成本核算

以每月計算：門店租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計：11500-18500元。

利潤預估（以月計算）

1、成本總額：15500元左右。

2、銷售毛利：21000元左右。

3、純利潤：5500元左右。

風險的評估以及預防

1、針對可能在中途營運中出現師傅跳槽現象，設計其報酬為工資 提成，提成的50%下月發放，餘下的半年後發放。

2、讓員工穩定下來，採取工資 提成 績效獎 全勤獎，表現最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。

3、如果出現虧損，想方設法提高銷售額。

在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉讓，把裝置轉移到其他店或變賣以減少損失。

創業計劃 篇7

一、培訓目標：

通過對具有創業意向和創業基本條件的城鄉勞動者進行創業培訓，使之建立堅定的創業信念、掌握創辦微小企業所必備的基本技能和實際操作能力，提高企業抗風險能力，增強職業道德、法制觀念和質量意識，成為具有較強創業能力的創業者。

二、培訓內容

時間：

課程內容：

三、組織形式：統一教材、統一師資。

四、考試方式：

創業培訓結束後，統一組織考試，成績合格者發給結業證。

五、培訓要求：

1、實用性：創業培訓要圍繞創辦小型企業所必備的基本知識和技能展開教學，培訓內容應遵循實用性原則，側重於創業方法和技能的掌握，避免以學科體系為主的純理論性教學方式。

2、實踐性：創業培訓要注意教學的實踐性原則，理論聯絡實際，將知識轉化為創業的能力，指導學員能有效運用創業的知識和技能進行創辦企業的實際操作，使學員能真正學有所得。

3、針對性：創業培訓的授課教師要掌握學員的基本情況，針對學員的創業實際需求進行培訓。突出重點，採用通俗易懂、由淺入深，科學準確的教學方法，結合創業例項，注重案例教學，使學員在較短的時間內能得到更大的收穫和提高。

4、靈活性：創業培訓可採用靈活多樣的教學方式，包括專題講座、諮詢答疑、討論交流、參觀學習、頭腦風暴、角色模擬等不同的培訓手段，不僅有利於提高學員的學習積極性，而且可以獲得更好的培訓效果。

創業計劃 篇8

一、企業概況

企業型別：

□生產製造 □零售 □批發 □服務 √農業

□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年並在職。後在本廠門市部任經理5年。離場後，在民辦企業主營生產銷售5年。以後，由於其家人開辦過汽車配件商店、美容美髮院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病；婦女們養顏、預防肥胖；小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜誌和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

獺兔皮出口為主。自XX年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處採購。