【精選】創業計劃範文集合五篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編精心整理的創業計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業計劃 篇1

一、 計劃摘要

近年來，珍珠奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣 勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力佔據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會， 奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的 腳步，引領飲料行業消費的主流。但是，要注意幾點：

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品質要好，口感是否保持一致。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

二、 公司簡介

1、公司名稱： 大學城奶茶店

2、公司業務：奶茶

3、公司宗旨 ： 以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引 更多的客戶。

4、經營目標 ： 在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目 標是佔據更多的校園市場份額。

5、產品優勢 ：奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色:，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。

6、管理團隊 ：在我們這個創業團隊中，分工如下： 製作、銷售、財務、現金結算、外賣服務、店面整理、材料訂購

三、 市場分析

1、市場情況介紹： 經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約佔總數的 71.3%，而不喜歡的只有總數的 16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析 ： 進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費的支出。 被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額佔有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的 一支分流，經營學生專一市場正是立足於對這一資訊的準確把握。 作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感， 對於品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的 需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的資料 調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

3、顧客需求分析：經調查，學生對於奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對於某些學生來說，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。

四、 競爭分析

1、競爭對手： 目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這 幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什麼創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

2、SWOT 分析:

1)優勢分析:正處夏季，天氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶茶；廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口； 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者;我們是一個學生團隊，可以進行科學管理。

2）劣勢分析 ：奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限；新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度；資金少，沒有太多的經驗。

3）機會分析：市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前學校周圍以及學校內沒有很好的奶茶店；良好的口味、 認真的服務態度， 專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；雖然營業面積有限， 但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象，更顯競爭優勢；產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

4）威脅分析 ：隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者忍痛割愛，對其 說“No”。

3、市場競爭策略 ：本店需要藉助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機， 迅速擴大服務範圍，從而增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢佔據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；

②不斷進行產品創新，完善並增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，並努力發掘潛在客戶群；

④適時的進行產品促銷活動；

⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫；

五、 產品服務

產品發展規劃：本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，並根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而佔據更多的市場份額。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嚐到健康美味、新奇時尚的休閒食品。多種輔助專案選擇，輕鬆經營。

六、市場營銷策略

1、產品策略 ：

①產品複合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應；

②較之於其他奶茶店，推出養生茶飲；

③根據消費者的不同，推出不同產品；

④更注重服務這一隱形產品的質量。對於有消費慾望，但不願意自己上門購買的消費者提供上門服務；

⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

2、價格策略：

①針對消費者消費能力及產品型別，制定合理價格；

②較之於競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略： 廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；

②利用在學校的人際關係，多做宣傳；

③利用即時通訊手段，宣傳店鋪及產品。

4、促銷策略：

①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；

③積分兌換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品；

創業計劃 篇2

第一章 概述

公司概要

1、市場背景

據美國某專家語言，他說“當今世界是物流的世界，誰掌握了物流就等於掌握市場的主動權”。這就是說，當今物流已成為人們生活中不可或缺的一部分，贏得物流就贏得了市場，我們物流人員要努力搞好物流這一支柱產業。

我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等，當然也包括我們的迅達物流公司。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。當今，物流網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，大大服務於人們的生活角落中。

據資料顯示，沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面並舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。這些地區物流業的發展大大啟示我們應該完備我們的物流公司。

因此，我們公司將目標選定在一個有開發潛力沿海地區，依靠沿海地區優惠的政策和得天獨厚的區位優勢以及優越的地理位置，一切從零開始，憑藉我們的能力，依靠我們的技術去發展沿海地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

2、公司簡介

我們公司致力於發展沿海地區的物流業務，是一家第三方物流公司。我們公司致力於整合沿海地區的物流資源優勢，充分發揮該地區的有利條件，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支援。

我們公司將對沿海地區的各類人力和物力資源進行整合，爭取在幾年內做到服務一流、裝置完善、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。爭取做到人們放心、安心，具有相當實力的物流公司，服務於沿海一帶，為我國的物流事業貢獻自己的力量。

一、 公司宗旨

以低廉的價格，為您獲得更大的利潤；

以快捷的速度，為您節省更多的時間；

用專項的保險，為您解決後顧之憂；

發貨及時，安全快捷，運價合理，重守信用，保險免憂；

做更便捷，更安全，更準時的物流服務。

這些就是我們公司的宗旨，我們將秉承我們的宗旨，努力做到最好。做物流公司中的物流公司，絕不愧對我們公司的總之。

二、 公司經營方向

國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務、貨物搬運裝卸服務、寄遞服務、貨物專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務等。其中，倉儲服務、包裝服務、零擔快運為我們公司的主營業務。努力經營我們的主營業務，爭做第三方物流企業中佼佼者，把第三方物流做到最好。

三、 公司目標

1、 市場目標——依靠沿海地區優惠的政策和得天獨厚的區位優勢以及優越的地理位置，一切從零開始，憑藉我們的能力，依靠我們的技術去發展沿海地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

2、 財務目標——利潤最大化、企業價值最大化、企業股東股份最小化

四、 公司管理者及組織結構

管理者包括：上設CEO，下設財務總監、市場營銷總監、採購總監、生產總監以及財務總監助手等。

公司部門：董事長及經理辦公室、財務部門、營銷部門、採購部門、生產部門、技術部門等。

五、 公司股權結構

CEO佔主要的股份，重要的股權歸其擁有，下屬部門只擁有小部分的股權。不過，這種不合理的股權分配會得到改善，以後的股權分配會逐漸趨於合理。

六、 公司的服務

1、 服務形式：國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務、貨物搬運裝卸服務、寄遞服務、貨物 專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務。

2、 服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面，利用得天獨厚的區位優 勢，提高服務質量。

八、公司已投入資金及其用途

我們公司目前已投入200萬的資金，主要用於建立公司的基礎設施，租借倉庫，購置各種物流裝置以及各種必要的投入等。

九、 公司核心經營團隊

我們公司的經營團隊是一個跨國籍、跨文化的精英人才組合，不僅在各專業領域皆屬一時之選，對全球及區域性的危機與風險，更具備靈活的應變能力及敏銳的預警本領。我們公司擁有這樣的經營團隊是我們成功的基礎，只有通過他們的共同努力，公司才會朝著預期和更高的目標發展。

十、公司優勢

公司不僅擁有該行業的物流精英，公司處於各種優勢的沿海地區，有嚴格的管理制度，有先進的技術， 有一流的服務，有完善的裝置等等。

十一、融資方案

資金籌措：通過配股、增發、短期債券融資、可轉換債券、貸款等方法進行資金的籌措。

十二、公司的市場營銷

公司營銷目標：以最快的速度進入本地市場，並在周邊地區取得一定的市場份額，進而逐步佔領該地市場。本著服務第一、效率優先、用心服務的公司經營理念和原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關係。最終達到盈利和誠信雙結合的營銷目標，樹立良好的公司形象。

公司營銷策略：利用公司過硬的服務質量和憑藉較低的價位去開拓市場。我們公司將在創業初期建立以服務和效率贏得市場的經營策略，逐漸完善自身的服務水準，以服務贏得人心。通過市場的實際需要制

定靈活可變的價格策略，與客戶和供應商培養良好的夥伴關係，提升我們公司在該地區的區域影響力。然後，利用廣告的宣傳將我們的品牌打出和打響，用服務支撐我們的品牌，用信用保證我們的品牌效應。通過各種電子資訊平臺，建立可靠的管理資訊系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。通過正確的營銷策略實現我們公司的營銷目標，在客戶心中樹立良好的形象。

十三、市場分析

進入該市場的初期，我們所面對的南部沿海地區是一個完全開放的市場，我們的首要任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的屬於我們的物流體系。其次，就是與周邊的物流企業協作，與國內的各大生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平，逐步運用這些市場的優勢發展壯大我們的公司，充分利用市場的優勢。而且該地區的市場完全開放，又有政府的政策支援，有辦企業的優惠條件，這些都有利於我們公司的建立和發展。

十四、公司區位優勢分析

沿海地區是物流發展的必要腹地，有其獨特的區位優勢。我們公司位於沿海地區，交通便利，因為沿海地區可通過水路航行，而且可以通過陸路也內陸相連，這大大解決的運輸問題。公司處於我國南部沿海地區，與南亞國家接壤，有其得天獨厚的區位優勢，這使我們公司有更多的業務量，讓公司有了更大的發展前途。而且這些年國家在廣西南寧市舉行東盟博覽會，這無疑又是我們公司創造業務量的絕好機會。

這些年我國境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，而且周邊地區的工業發展勢頭很好，這種種的區位優勢為公司創造了不少的機會，業務量大大增加，為我公司創造了財富。

十五、公司組織與人力資源

我們公司成立初期採用樹形結構與橫向工作的方法相結合，進而建立了完善的部門，各部門間通力合作，只為完成我們的服務和實現公司的承諾。各級部門組成一個完整的團隊，明確各自的職責，各盡其責，各盡其能，各顯神通。並建立有效的激勵機制和獎懲制度，為員工建立良好的工作環境。員工間也應該搞好他們之間的關係，並應該主動與上級領導層搞好關係。

我們始終相信“我為人人”的服務理念，然後實現“人人為我”的目標。因為物流的服務從實質上講一直都是為人服務，並且也應該一直是為人服務，應形成“以顧客為關注焦點”的服務理念，服務至上。人人都是公司以外的客戶群，在我們公司內部我們應人盡其才，各顯其能，才能確保物盡其用，我們公司本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造良好的企業文化。

我們還將定期培訓我們的業務骨幹，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，把對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵，努力提高員工的能力，為公司創造更好的服務。

十六、公司風險分析及其應對策略

當今世界是競爭的世界，是不斷髮展的世界，存在種種機遇，但是同時也存在挑戰，是機遇與挑戰並存的世界，我們要充分認識這一點，這一點很重要。同時，我們將全面分析公司面臨的風險，並制定出行之有效的對策及方案，讓公司走上可持續發展的道路，贏得市場。然而，我們也應該充分考慮市場進入及其推出的細則，保證投資的回報，為公司的投入做應有的貢獻。在遇到挑戰時要及時作出各種應對措施，保證公司的利益。

十七、公司的財務分析

我們的公司在成立之初的總投資為200萬，雖然不是什麼大公司，但公司的回報率較高，頭兩年年的平均回報率可以達到70%左右，預計在三年之內可將當初的全部投資收回。當然，市場情況都是變化的，每況愈下，我們公司將根據市場的變化及其沿海及周邊地區客戶的反應情況，及時調整財務指標，根據實際情況制定預算方案。同時，我們還有必要建立財務稽核及監督體系，確保資產的安全，實現投資收益最大化。還應完善財務制度，提高財務人員的業務水平和能力，保證公司的財務能力。

創業計劃 篇3

一 公司概括

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式採取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，並且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。 財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。 維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的採購活動，並且負責公司客戶關係管理系統的日常工作和維護。

二 商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨後春筍般湧現。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的夥伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修裝置行業在市場的洗禮中開始由傳統的'勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分佈廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什麼？如何去迎接這樣的機遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那麼，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售後服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢： 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢： 1.服務理念落後2.管理模式相對固定死板 3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這裡集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己客戶關係管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。並且公司的管理機制並不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四 營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬於自己的忠實客戶群體。

2產品定價

對於公司銷售的汽車配件儘量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五 成本計算

六 預算情況

（一）車身修理裝置

吊裝，舉升裝置（單價5000元左右）、剪板裝置、.焊接裝置（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正裝置、其他常用工具（800元左右）。 專案準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金裝置

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車塗漆)或噴漆裝置（25000元）；.調漆裝置；砂輪機；.吸塵、通風裝置；其他常用工具。 專案準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理裝置

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理裝置

電器效能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及裝置（省略）；釺焊裝置（200元）；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理裝置

充電機；熔鉛裝置；焊極板裝置；鉗工工作臺及裝置；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風裝置；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料製做。 準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理裝置

清洗及管道疏通裝置；氧--乙炔焊裝置；釺焊裝置；水壓試驗裝置；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補裝置

空氣壓縮機；漏氣試驗裝置（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除鏽裝置或專用工具；輪胎修補裝置；其他專用工具。

裝置準備總共需要資金55000元

七 市場研究

（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關係，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務範圍，和市場份額。

八 風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次後不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面稽核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關係，避免產生矛盾，僵化關係。 解決辦法：和員工保持良好的合作關係，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你幹會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鍊斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買裝置資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一專案（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對於這樣的經營專案來說，我覺得這樣的專案會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，並且建立良好的企業形象和完善的資訊平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

九 公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市裡穩住腳而且有一定量的利潤之後，推向全國。

創業計劃 篇4

一、汽車美容店創業方案

1、確定自己的目標群體。也就是你最期望做奢侈消費的高階客戶，還是追求價效比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，後邊的工作全部圍繞這個展開。

當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜適宜的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社群，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什麼。一般狀況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以後在著手其他工作。

2、儲備人才。一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。

第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。

第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。因為，這兩種人十分不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或略之後於選址，也能夠。這樣比較容易和人才商談，並聽取意見。真正籌備起來，還有專業的人手出謀劃策。做到開業前的準備工作，就為將來的經營做好鋪墊，減少投資浪費的機率。

3、選址。這個能夠和人才儲備同時進行。主要需要思考的是：

第一，所選地段是否貼合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。

第二，選取門前停車位儘可能豐富的門面。

第三，門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。

第四，至少需要有一個美容施工車間，能夠和貼膜車間共享。第五，如果有洗車業務的話，5分鐘車程內需要有至少1000部轎車的汽車保有量，當然這個是針對中等規模以上的城市的。

如果是小地方，能夠思考減半。另外，房租是經營成本的大頭，所以要控制好房租。一般狀況下，房租不能超過預期月平均營業額的25%。否則，在成長期內，很難存活！

4、購置裝置和必要物資。這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據目標人群，確定使用或消耗什麼品牌的物資就能夠了。不用貪多求大，夠用就好。

5、制訂營銷策略。一般來說，開業初是要做一些促銷和宣傳的，大多數美容店選取免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實，免費打蠟卡，遠比免費洗車卡效果要好。有以下幾個原因：

第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選取就近洗車，不會捨近求遠。而打蠟不一樣，畢竟屬於美容專案了，車主寧可跑遠一些，也要來佔一下這個便宜。

第二洗車的同質化程度很高，很難透過一次洗車，和其他競爭對手區分出來。而打蠟，卻能夠產生驚豔的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。

第三打蠟數量提高，店面門口美容專案多，而且每輛車都是乾淨漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術力量的體現。

6、內部培養機制。技術力量，是一個汽車美容店的核心競爭力。所以，一個好的大師傅，必須要帶有幾個徒弟。讓徒弟儘快能夠獨立操作，乙方大師傅流失，後繼無人。能夠利用雨天，或開業前期生意不多的狀況，用僅收取手工費的辦法，邀請特殊客戶來做封釉或鍍膜等大專案。這樣，即能夠增加店內流水，又能培養員工，還能夠給新客戶展示本店的技術力量，讓人產生信任感。類似活動，能夠在試營業、開業初期，經營淡季操作。

7、建立良好的供應商關係。不要因為幾塊錢的差價，而丟失了合作關係良好的供應商。因為供應商的經驗和技術，是普通服務店不能比的。有一個好的供應商支援，勝過請一個顧問公司。經常請供應商來店裡進行培訓，研討經營策略，是帶給經營水平的捷徑。千萬不要一味追求低價，一旦確認下來的供應商，除非發生重大變化，或不誠信，不要替換。

8、持續多方位和車主對話。除了銷售之外，與車主聊聊車的效能、汽車文化、車市。不僅僅能夠拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內員工專業知識，同時提高個人修養。幹一行愛一行，作為服務店老闆平時積累汽車相關知識是十分重要的。此刻網際網路發達，多上汽車專業網站，多去車友會論壇，能夠發現很多商機。

二、汽車美容店管理方案

首先看看以下美容店的日常業務和管理中存在的問題：

[1]客戶檔案、車輛檔案、美容記錄等資料的無序、失控；

[2]老客戶流失，無法系統監控客戶往來的活動並給出有效的預警，客戶服務缺乏主動性；

[3]配件價格每一天變化，怎樣有效的進行價格跟蹤，怎樣持續合理的配件庫存，怎樣進行更好的採購？

[4]配件供應商眾多，他們生產哪些配件、這些配件在本廠消耗狀況如何？

[5]美容服務效率低下、無法控制美容進度和質量；

[6]技術人員、業務人員的提成核算工作量大，導致業績考核無法正真有效開展；

[7]產品銷售狀況、庫存積壓狀況、客戶分佈狀況以及公司經營業績等報表，手工統計工作量太大而且容易出錯，無法實時、準確地掌握；

這些問題凱瑞汽車美容管理軟體中都有很好的解決方案：

1、會員管理：本系統除完整的客戶管理模組外，還增加了會員管理；

2、美容店管理流程化：採用工作臺管理，針對不同崗位人員設定不同的工作許可權，開啟軟體就能夠十分清楚瞭解這天所需要處理的事宜；

3、有效的業績考核：在汽車美容的過程中，美容員工的業績結算常是個讓人頭痛的問題，運用軟體，能夠很好的統計這些日常瑣碎的資料。在系統中就能夠自定義提成公式功能擴充套件性好；

4、客戶回訪提醒：這天需電話回訪的客戶提醒，保養到期提醒，商業險到期提醒，車輛年檢到期提醒，交強險到期提醒，駕證年審到期提醒，駕證清分到期提醒，客戶生日提醒，保養日期提醒，這樣能夠有效的實現客戶關懷；

5、自動資訊回訪：按商品、服務專案設定資訊回訪天數、保養週期，資訊回訪由系統自動發出；並且自動生成電話回訪的時間；

創業計劃 篇5

1.主要技術要點

(1)選擇適合放養的場地及搭建風雨棚 雞的生態養殖應遠離城區、避免汙染、環境安寧清潔、有清潔水源，選擇地勢較平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在林地內地勢較高、背風向陽、易防獸害和易防疫病的地方搭建風雨棚。風雨棚可用竹、木搭成人字型棚架，頂蓋石棉瓦加茅草，四周用竹片等做簡易圍欄，只要能避雨、避暑、補飼、休息就行。為了便於管理，可在風雨棚旁建值班室和倉庫。

(2)選擇適合放養的品種 選用優質地方良種雞，如固始雞、清遠雞、草科雞等適應性強、適合放養且符合市場消費需求的品種。

(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差，不能直接進入野外飼養。3～4周齡前與普通育雛一樣，進行人工育雛，脫溫後轉移到山上放養。因此一定要抓好3周前的管理，為後期生長奠定基礎。

(4)嚴把脫溫期管理 3周後開始進入脫溫飼養，脫溫期特別要注意外界氣溫，內外溫差大，仔雞抗逆力低，調節功能差，一時難以適應環境的變化，因此要選擇天氣暖和的晴天放養，開始幾天，每天放養2～4h，以後逐日增加放養時間，使仔雞逐漸適應環境變化。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽，讓雞自由採食，每天早上不要餵飽，把雞放出去自由活動，採食天然飼料，太陽下山時將雞群收回雞舍並餵飽。颳風下雨天氣停止放養，防止淋溼羽毛而受寒發病，同時還要防止天敵和獸害。

(5)疫病控制 野外放養雞的活動範圍廣，疾病防治難度相應大些，因此免疫工作要求質量高、免疫劑量足，嚴格按照免疫程式，逐只予以免疫注射。特別是馬立克、新城疫、傳染性法囊病等主要傳染病，決不能放鬆。同時要做好定期消毒，發現病雞應隔離飼養，避免交叉感染。

(6)飼養密度及方式 針對不同的放養地確定不同的放養方式，每群一般500～1000羽為宜，第3～4周齡開始放養，圍欄分割槽輪牧，每隔一週期換一塊地，放養週期一般控制在一個月左右，這樣雞糞養林，且小草、蚯蚓、昆蟲等有一個生養休息期，等下一批仔雞到來時又有較多的小草、蚯蚓等供雞採食，如此往復形成食物鏈。

(7)飼料營養及飼餵 雛雞3周齡前可用全價飼料飼餵，3周齡後逐漸改喂五穀雜糧。溫室育雛可按常規喂飼，脫溫後第1周早晚在棚內喂飼，中午補飼一次，以玉米、小麥、稻穀、豆類、紅苕等天然穀物飼料逐漸增至代替全價飼料;第2周起中餐可以免喂，喂飼量早餐由放養初期的足量減少至七成，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些，晚餐一定要吃飽，5周齡後全部換為穀物雜糧，促進尋找食物，以增加雞的活動量，採食更多的有機物和營養物。

2.創新點

為了堵絕外來疾病的侵襲，在選雛前要進行實地考察，儘量在本地無傳染病史的雞場，選擇種雞普系登記齊全、管理規範、防疫制度健全的育雛廠調運，雞的品種可選用抗逆性強的優良地方品種，如三黃雞、麻雞、來航雞等。

(1)、適時開食和飲水：雛雞先在舍內飼養，在雛雞入舍後1—2小時即可給以飲水，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配製0.01%的高錳酸鉀溶液飲水，以增強雞的體質，緩解應急反應，便於胎糞的排出。水溫一般要接近舍溫(20—22℃)，雛雞一般在出殼24小時後開食，最初時可喂碎米，3日齡後改喂全顆料飼料。

(2)、控制好雞舍內的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以後每5天降低1℃，在35—42日齡時溫度最後降至20— 22℃。在保溫的同時，還需要通風換氣，常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成牆，用竹片做成拱形，棚高0.8-1.0 米，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室，在炕上鋪墊短麥草、幹鋸末等，炕上的墊料2-3天要更換一次。

(3)、光照要適當：1日齡小雞光照相23小時(燈泡不要過大，一個炕一個15-25W的即可)，2-15日齡每天減少1小時，16日齡後不再補充光照。

(4)、舍內飼養密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只，42日齡每平方米20只。

(5)、注意通風：雞舍內要通風，它能給雞保證足夠的氧氣，但要防賊風。

(6)、定期喂不溶性沙礫。沙礫能增強雞的消化功能，有利於雞的生長髮育。

(7)、一片林地以放養20xx羽為宜，規模大不便管理，規模小效益低，每公頃林地放養3000羽土雞為宜。晚春到中秋可放養，冬季氣溫低，蟲草減少，應停止放養。