【實用】創業計劃錦集九篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今後的工作做個計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編精心整理的創業計劃10篇，希望對大家有所幫助。

　目錄

市場及顧客選擇資金需求

籌措方法及投資回報

資金需求

定價策略和經營策略

店面選址

經營理念及目標

營銷推廣策略

市場及顧客選擇主體顧客是學生和社會上的年輕人， 主體顧客是學生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學院，常州紡服裝職業技術學院的學生和年輕老師及周邊的青年人。

關於手機的發展前景我們作為一個創業者前期是沒有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發展前景的專案。

前期我們主要以以下幾項去賺取資金： 1。手機的維修 2。手機的美容 3。手機的軟體下載 4。手機的代銷 5。手機飾品 --------- 智騰手機店 手機種類繁多，品種齊全。

本店手機種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足你們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

店面選址： 店面選址： 大學城滆湖路工程學院因為學校附近沒有像樣的手機店 ，而學校內學生對手機的需求量較大，這裡會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

　經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機，本店設計了一條標語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信， 憑藉品質贏得顧客的認可。本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

　產品和服務

本店將有不同種類手機推出：3G手機 智慧手機 雙模手機 音樂手機，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。緊跟潮流，適時推出新產品，本店熱推6120ci三合一手機。

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發其他行業廣告， 在學校合適場地發放。 在資金需求、籌措方法及投資回報。因為本店經營貨品佔地不大， 作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模， 預計需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、租，大約 (待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、 借銷售場地、市場宣傳推廣。借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤 平均銷售利潤 率20%計算 ) 計算定價策略和經營策略：

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”， 主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會採取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們 更多的瞭解本店!

結束語：如今的手機，早已從初級的電話 成為時尚的風向標， 在市場日趨完善的今天，已昇華為一個獨立的財富產業;也是一種流動的文化，透過手機可以看出佩戴者的品味和文化素養。因此， 我的創業不是夢!

每當週六下午，顧客走進位於湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實際上，這不過是廣州街頭常見的兒童益智玩具店。

而李嫦月小姐的過人之處就在於把廣州這樣的成熟市場的一些比較成熟的小本經營模式搬回作為二線城市的老家，並且在營銷上有所創新。結果兩年經營下來，利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。

　　另類選址：把生意從廣州搬回老家

創業起始，小李的經歷可謂一波三折。原來，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白雲區做起來的。

20××年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當時就覺得“益智”玩具老少皆宜，是個好的小本創業方向，於是取出了自己多年的積蓄來進貨，在白雲區的某大型社群旁開起時尚玩具店。

雖然微觀選址不錯，可小李沒想到的是，在批發市場林立的白雲區，自己的中檔益智玩具屬於“高不成低不就”的範疇；同樣的遙控賽車玩具，高檔商場中賣四五百元，自己店裡賣的只要兩百元錢不到，卻由於品牌知名度不夠而無法吸引高階消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發市場買到廉價的玩具，小李檔口的玩具又相對貴了。

經營了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態，她終於看清了癥結：生意做不起來，歸根結底還是選址問題，如果能搬到北京路上，找對了目標客戶群，自然不愁不好賣。

然而，一個小本創業的白領，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來發展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那麼，不如就搬回老家去重新來過。

想到做到，小李立即實地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場，這裡不僅是郴州名副其實的“北京路”，而且還毗鄰幾個人口密度很大的新興社群，地理位置可謂得天獨厚。

由於是一家新興的商場，商家給小李的鋪租相當低廉，15平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠，影響整體形象。最後她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。

之後，她到廣州將商鋪頂手給了親戚，拿著1萬元的頂手費與幾萬元的新產品正式進駐郴州，並舉辦了別開生面的開業儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書籤傳單，到附近住宅區派送，書籤上印製的均是小店的拳頭產品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說是小朋友見到後開心，就是大人看了也賞心悅目。一開業便贏得了滿堂彩。

　　營銷創新：玩具比賽贏得人心

成功開業之後，小李反覆琢磨如何做旺店裡的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

小李發現，這家店之所以能在商場中取得最好的業績，主要就是依靠DIY的動手模式，凝聚一大批熟客；如果沒有DIY這個平臺，小店也與普通的精品飾物店沒有任何區別，很容易淹沒在眾多小店當中。那麼，自己的玩具生意是否也可以如法炮製DIY活動呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動手動腦，看看誰拼圖拼得快，誰搭積木搭得巧？

想到做到，小李於是設計了詳盡的比賽規則，將3歲到16歲的兒童分為三個活動組，從自己的產品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門店裡張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍免費報名，優勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長自然趨之若鶩，首期比賽立時招來了三十多位小朋友。

比賽場面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對於裁判小李心生好感，沒有得到獎品的小朋友也纏著大人給他們購買了小店的產品，一個週六下午，小李不但沒有因為頒發免費獎品而利潤受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。

之後，她如法炮製，定期比賽，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可錢是家長掏出來的，要儘量讓家長們看到玩具的益處，商家才能做長久生意。”經營兩年來，小李覺得最大的心得就是這句話。

　　投資風險：

該類生意技術含量較低，面對競爭強烈；投資入行，需要謹慎為之。而且，目前中國內地的玩具零售市場比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產品橫行，當此之時，經營李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

　　投資經驗：

抓住目標客戶群，正確選址，是李小姐成功的關鍵。二線城市步行街，往往毗鄰住宅區，既有商業的繁榮，又有主流消費群的追捧，經營可謂事半功倍。小李通過舉辦玩具比賽籠絡住周邊小朋友，讓家長確實看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩定客戶群。

第一章 公司性質

(一)公司名稱

亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效?**?訝危?莢諭ü??究蒲А⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窶脣?⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?凶罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀奼廄??鐗階羆汛?サ男Ч??br />

(四)公司目標

實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創業理念

公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1. 專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。

3.使用者利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第二章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破20xx億元大關。按照專家的猜測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，佔9.43%;100人以下的單位3974個，佔90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分佈廣。成都的廣告客戶多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。

成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套VI，商品廣告，商場廣告以及包裝。

成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，牆體廣告的製作。

四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建築商、企業、商場、門面。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發展模式

方案(1)：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是由於，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。

2. 聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

3. 尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

4. 與成都個大商務網站建立友情連結，在網上宣傳先容本廣告公司。

5. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。

3. 把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第三章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客戶服務。

2.設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3.企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4. 廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，***人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括：

1. 推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。20xx年，民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1. 對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5S治理理念，讓員工更有向心力。

2. 加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。

3. 創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4. 善於從投資裝置中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

(四)經營障礙

1. 資金不足導致公司基礎建設落後。

2. 作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4. 著名度不高。

第四章 公司治理

(一)組織結構

治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查，分析研究。

資訊部：負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取接觸公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。

財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

(三)風險分析

1.外部風險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。

2.市場風險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

市場的不確定性：

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們公司提供技術、治理、資金等方面支援困難較大。

3.公道性和可實現性

廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

第五章 財務分析

(一)資金來源

資金來源：專案總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1. 內部收益率 40%， 投資回收期2年。

2. 以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。

融資回報方式：

兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務專案，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

(四)計劃用度

固定投資 (單位：元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機

6000

掃描器、印表機、影印機

3000

電腦3臺

公司裝修用度

5000

對外宣傳廣告費

20xx

日常經費

其他

5000

合計

每月開銷：(單位：元)

工資(按當月營業收進提成)

1000-3000

電費、電話費

500

稅金

500

裝置維護及修理費

200

業務經費

300

合計

2800-5800

(五)公司收進

收進將來自(初期)

1. 廣告噴繪收進

本錢分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不乾膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水本錢單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

損耗(留白、誤操縱等)按20%計算

(1 + 20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪製作的4.824～6.912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007.632 =3816元/月。

2. 平面廣告設計與製作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套VI，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個VI，那公司完全可以運轉起來。

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報

100寬X180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬X180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術影象燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4. 提供打字，影印，圖象掃描等業務。

對外提供此項服務，月可收益3000元以上。

戶外廣告

此報價的電子檔案規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，

每增加10兆加收100元

雜誌廣告

50元/小時

此報價的電子檔案規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，

每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/張

戶內廣告

掛曆

50元/套

●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權回屬本公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

6. 網際網路廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是網際網路廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的影象檔案，可以使用靜態圖形，也可用多幀影象拼接為動畫影象。設計用度：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接連結到相關頁面，適合有一定著名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖示、浮動廣告)：

可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受使用者青睞的廣告產品。 設計用度：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網路廣告主流，即開啟頁面時跳出的廣告頁面，無需點選即可連結到相關頁面以釋出更多內容。 設計用度：800元/個(起)

完成其它業務(包括市場調查等)委託所獲取的佣金

報刊雜誌廣告代理費收進

第六章 創業團隊

(一)創業團隊簡述

專案建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。

(二)創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。

黑豚的養殖技術介紹

黑豚是一種一物多用的草食動物，它的肉質細嫩，味道鮮美，屬於低脂肪、低膽固醇的肉類，具有濃厚的野味特色，含有豐富的蛋白質，以及含17種氨基酸和鈣、磷、鐵等多種微量元素，並含有豐富的黑色素及抗癌元素鋅和硒。微量元素鐵的含量是甲魚的3倍，是分娩婦女和手術後的最佳滋補品。黑豚肉是理想的營養滋補保健食品，營養學專家稱黑豚是婦女的美容肉、青年的健美肉、兒童的滋補肉、老人的抗衰老肉。黑豚肉對胃病、高血壓、冠心病等有較明顯的食療作用，此外鋅、硒等具有抗癌作用的元素。

在黑豚的飼養方面國內目前還不是很廣泛，市場前景廣闊。是可供養殖戶選擇的一種較好的養殖物件。因此在這裡做一點簡單的關於黑豚養殖技術的介紹

一 、飼養設施 ：黑豚飼養方式多種多樣，因地制宜，一般常採用的方式有：籠養、池式圈養、立體規模工廠化養殖。

（1）籠養。凡少量飼養可採用這種飼養方式。其優點是能控制繁殖、投料、保持清潔衛生。籠可用木條、竹片、鐵絲製成，規模以60釐米×50釐米×40釐米為宜。

（2）立體式工廠化飼養：其規模較大、相對集中，便於管理、操作、飼養數量多。用磚或木、鐵條做成3-5層，底部稍斜，使糞便流出，方便管理。池、籠中有小門。各種飼養方式一般每平方米密度大的8-10只，小的10-20只。

二、飼養供給 ：黑豚的食性很雜，正常生長、發育、繁殖均需要充

足的營養。由於黑豚是草食動物，對粗纖維消化率較高，如長期不供給青料或乾草等植物，就會發生脫皮現象，所以飼養供給應精、青料適當搭配。

（1）精料：精料以玉米粉、麥麩、米糠等為主，也可以喂小豬顆粒料；

（2）青料：以新鮮嫩草，如橡草、玉米葉、甘蔗葉、樹葉、青菜、果皮、胡蘿蔔、紅薯等。

三、飼養管理：飼養室要保持清靜，每天清理糞便，用具經常刷洗乾淨。室溫最好能保持在18-25℃，相對溼度45-55%，冬天做好保暖工作。防止鼠類、蛇類進入養殖室，為黑豚營造舒適環境。

四、繁殖：經初步觀察，雌體出生45天左右，雄體70天左右就有性徵表現，但雌體的初配期應在70天以後，以確保繁殖率。

一、專案介紹

隨著奶茶越來越受消費者的歡迎，國內奶茶店的數量開始成倍增加。不過，就小編觀察，現今的奶茶店都是面積在20平米左右的小型店鋪，其無法滿足人們聊天、聽音樂等需求，所以，考慮到未來奶茶店的走向，計劃即將在二三線城市開設的奶茶店面積在50平米左右，位於商業區，地理位置優越。

二、創業優勢

目前，二三線城市的大型奶茶店還比較少，市場相對空白，所以在這裡開一家大型奶茶店競爭力相對更強。並且，奶茶店的前期投資不高，風險相對較低，創業者選擇經營此類奶茶店，是個不錯的選擇。

三、預算

1、奶茶店店面費用

採用租賃的形式，租下50平方米左右的店面，啟動費用大約在5-10萬元。

2、裝修設計費用

由於奶茶店主要針對的是20-40歲以白領及購物人群為主的群體，所以奶茶店設計需要簡明得體，淡雅清新，裝修的費用大約2萬元左右。

3、裝置設施購買費用

奶茶的裝置設施主要包括沙發、桌子、音響裝置、以及煮奶茶所需全套裝置。共計2萬元

4、流動資金

奶茶店要準備用於奶茶店開業初期的正常運營的流動資金，預計3萬元。

所以，大型奶茶店的整體預算大約在15萬左右。

四、發展計劃

奶茶店創業計劃書怎麼寫？發展計劃是奶茶店計劃書中極為重要的一環，發展計劃主要包括三個方面。

1、商品價格制定計劃

依據目前市場的狀況，創業者需要結合當前的物價情形，對於商品價格的制定予以綜合衡量。

2、經費計劃

奶茶店經營經費可分為人事類費用（主要包括薪資、獎金）、裝置類費用、維持類費用（水電費、消耗品費、事務費、雜費等）和廣告宣傳費等，創業者要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。

3、人員計劃

為了達到設定的經營目標，創業者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

4、營銷計劃

經營者需要根據市場做出計劃調動、價格調動、以及適時地進行產品創新，維護新老顧客。

第一章前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象。

（五）創業理念

接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務

1、專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4、其他

——使用者利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的`優質價廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，佔9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，佔90.57%，其中又以三十人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

第四章公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分為：

1、市場服務：市場調查。客戶服務。

2、設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3、企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括：

1、推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。二○○四年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。

第五章公司管理

（一）組織結構

由於接觸廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

資訊部——經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系：負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取接觸公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

（四）合理性和可實現性

第六章財務分析

（一）資金來源

（二）方案及回報

（三）投資風險

（四）計劃費用

（五）公司收入

（六）財務報表

第七章創業團隊

（一）創業團隊簡述

（二）創業計劃表述

開任何店需要注意以下幾點：

1.資金：總是有準備開奶茶漢堡店的朋友問我 開個店需要多少 錢？這個我只能給你們個大概。房租各地方差別太大，裝置價 格，裝修費，材料費，都有差距。只能告訴你們個大概。但除 了房租，其他的我們可以給你核算出需要的資金，不會相差太 多，讓你有所準備。

2.選址；一個店的成敗主要依靠：味道獨特。店面選址，服務態度，開 業宣傳，店面選址同樣重要，這裡就不多說了，朋友門來利辛 愛尚漢堡學習的時候會詳細的講給大家。

3.質量；質量也就是味道，這個最為重要，大眾化的配方做出來的味道 相信現在的年輕人都不會記得太深，味道太大眾化，沒什麼獨 特往往失去了大部分的回頭客。而味道新穎，可以有效的吸引 顧客二次光顧並間接幫你介紹新客戶。所以朋友門一定要注重 自己店裡的口味風格，

4.態度：所謂的微笑服務，顧客就是上帝這句話我認為過時了，做我們 這個我們要主動和聊天，讓他們吃的開心，聊的愉快。這樣才 能讓他們留戀。

5.眼光：這個一部分靠先天，有些人能準確的抓住顧客的心理需求，市 場的變化，時刻知道自己需要做那些改變，未來該怎樣經營。

6.抗壓能力：剛開業往往有部分朋友適應不過來，習慣了待業或打工的 生活，喜歡那種自由自在，不需要負什麼責認，而剛開店 什麼事情都需要你去做，你去想，一時間承受不了這種壓 力，我相信大家既然想創業，這點壓力肯定會克服，但請 大家在克服壓力的同時要理智的經營你的店。

7.創新： 不管開什麼店你一定要與時俱進，開發新的市場產品，過 時的東西可以選擇性的淘汰，開發新的產品，這樣店才能 有發展空間，這點本店承諾可以為來學過的學員免費提供 以後產品的更新。

最後開店步驟即先後順序

第1步：學習技術，技術我利辛愛尚奶茶漢堡店可以保證決對過關

2：店面選址，來後會告訴你們那些地方適合開，哪些地方不要 開，這點一言半語說不清，不在此多說，學時細談。

3：招牌製作：店面地址確定後第一要做的就是招牌的製作，可以 找廣告公司，裝修的同時掛上招牌可以提前宣傳幾天｛這點重 要｝不要等到試營業才開始掛招牌，開業當天有些人才知道原 來是個漢堡店！

4：店面佈局，廚房排線，插座的預留，牆紙的風格，這些我都 教，來學詳談。

5：裝置和材料，裝修一半的時候可以開始採購裝置和材料。我可 以提供給你地址，也可以本地採購，我提供你採購的方法，讓 你少走彎路，節省不必要浪費的時間 精力，少花冤枉錢。

6：營業執照的辦理，有很多人說先開業等他們來吹才辦，這樣是 可以，但是大家要明白，開業後你是沒多少時間離開店出去跑 營業執照的，員工多列外，所以趁著裝修空閒時間跑下最好，

7：開業前的宣傳，製作宣傳單並對外發放，海報， 和點餐單， 套餐搭配，發宣傳的時候重點提醒：開業優惠活動，來店送什 麼，微笑免費每個客人的疑問。

7：試營業，每種產品先做出來自己嚐嚐，有那些自己疏忽的地 方，比如飲料的一個輔助材料忘記放，或者醃製步驟臨時記不 得，這些都要在試營業時候避免掉。免得正式營業人多亂套 ，試營業期間客人進店要主動提醒：今天試營業，價格便宜 點，歡迎大家試嘗口味並提出寶貴的意見，開業優惠也對客人 講解。晚上終結下一天的經驗。

8：正式營業：要微笑服務，說話客氣，向客人介紹自己的產品， 以及你的開業優惠。

有管理學者曾講過這麼一句話：“創業，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。”事實也是，前怕豺狼後怕虎，何來成功?以下五種常見的理由，對創業者來說是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。

一、公司巨集觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞資訊服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網路交易平臺，利用網路資訊傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供資訊交流便捷、涵蓋內容系統全面的網路交易平臺把虛擬的網路拉近學生們的身邊，突破網路服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網路生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司專案，立足於長遠發展。

2.、公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行專案概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市線上購物;承包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

二、行業特點描述

1、發展背景

噹噹網：1999年11月正式開通，成立以來，噹噹網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有 20xx萬人在噹噹網瀏覽各類資訊。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大眾商品，採用消費者滑鼠輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在噹噹網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利大學生網際網路創業計劃範文大學生網際網路創業計劃範文。

針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網路交易平臺對商品分類，智慧查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2、自身發展優勢

隨著網路技術的不斷髮展，網路以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然網際網路已經發展的相當廣泛了，但是網際網路在學生市場中並沒有真正的開啟。學生市場與網際網路之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網路的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3專案運營關鍵。

1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點採用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店裡，學生可用滑鼠輕輕一點即可搜尋到，之後進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網路深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是資訊檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構建服務專案，保持生存與發展。 在我們經營的專案中，線上購物、線上訂餐、線上購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

三、執行專案解析及營銷戰略

1、學生自由交易平臺 我們開闢一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類資訊中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度大學生網際網路創業計劃範文工作計劃

2、超市線上購物

1)、市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，線上購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的線上購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接開啟某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜尋引擎搜尋想要的物品，經過智慧化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品資訊)都羅列出來，以供選擇，然後線上下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

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xx魚火鍋創業優勢

1、品牌形象支援

公司免費為創業店或店中店的形象、陳列進行專業設計並派地區銷售主管及市場督導到實地指導，達到統一的形象標準。

2、整店輸出支援

總部將多年來積累下來的店鋪運營管理技能全部給予創業商，協助創業商開店。

3、免費培訓支援

公司市場部為創業商提供有實效的集中訓練、駐店培訓、不定期實地系統培訓。

4、物流配送支援

創業店的原物料由總公司指定供貨商供應，少部分物料由總部制定規格標準，創業者自行在當地採購；原物料的配送則依創業店距總部的距離及庫存需求每週或每月定期訂貨，相關物流管理及運輸費用由創業者負擔。

5、媒體廣告支援

總部充分利用企業資源，為客戶進行360°廣告媒體宣傳。

6、市場運營支援

市場部從各種營銷渠道和方式全方位的輔導和協助支援創業商的市場開發工作，並且定期或不定期舉辦與創業商的業務交流會。

7、跟蹤服務支援

提供完善的持續不斷的營運後續輔導、支援，提供總部不斷的新品開發支援，營銷支援，使創業店穩定發展、擴大。

8、選址裝修支援

公司為創業商免費提供店鋪裝修設計方案及店面佈置方案，以統一品牌形象。

9、區域保護支援

提供區域保護政策，一定區域內不會開設第二家創業店。

xx魚火鍋創業流程

1、理解創業要求，並停止目的市場調研，提交意向徵詢請求創業。

2、總部收到請求後，開始協作資質剖析。相關人員將與您開始： A、理解您的協作志願與協作動機。 B、有意營業店址之商圈評價。 C、約請來總部調查市場。

3、單方預備各項檔案： 簽署會員店意向書/會員店合約。

4、總部出具可行性施行方案，停止開店選址指點，請求人交付品牌運用費，授予總部創業受權銅牌。

5、總部佈置專員實地調查市場，同時可佈置參與營業前培訓，確定營業日期。

6、營業準備：店櫃裝潢設計、商品組合規劃、擬訂配貨方案，設計營業宣傳，制定較佳營業酬賓優惠方案。

7、貨品收回後，依據會員店的需求差遣店長、營業員等專員入駐創業店，停止營業前的準備。

xx魚火鍋創業條件

1、有良好的信譽，有真誠而久遠的協作態度。

2、具備中高檔品牌的運營理念;瞭解並承受公司的運營理念、企業文化。

3、具備較好的終端鋪貨才能，能較好的處理配送以及售後效勞工作。

4、有一定的經濟根底，有足夠的可用於公司創業專案的資金準備。

5、具備長期協作的意願，有一定的經商理念;能嚴厲執行我方所制定的各項政策。