【熱門】培訓心得體會
我們從一些事情上得到感悟後，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編為大家收集的培訓心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓心得體會1
20xx年很快就過去了，回顧20xx，想總結的很多。俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閱讀很多的道德修養書籍，勇於解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於到達x萬元以上代理費（每月不低於xx萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《x馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情景。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達x萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支援。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識
把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本事減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
培訓心得體會2
去杭州和利時學習DCS系統，是一個難得的、理想的學習機會，本人有幸參加了這次培訓，因為和利時公司有專業的理論培訓老師，有專門針對我們應用的模擬軟硬體裝置，制定了很科學的培訓課程和進度安排，因此取得了較好的培訓效果。通過杭州和利時為期兩週的培訓學習，初步對其公司的DCS系列MACS6系統有了認識和理解，並能夠做一些簡單的初步設計、組態、下裝等相應的工作。
在以前的工作中，我主要接觸的是自動化常規儀表，對DCS系統知識不甚瞭解，故這次下決心對DCS要有個全面的瞭解與掌握。由於是兩位老師輪流授課銜接上有些不成熟，但是經過課後自己看資料回顧和課前預習，還是能接受課程教學過程。分管給我們講課的兩位老師耐心細緻的給我們講解了和利時MACS6系統的結構、主控機籠、FMSM產品介紹、測點清單整理、軟體介紹、新建工程、測點清單匯入、編譯、AT介面介紹、變數介紹、控制器演算法組態、圖形介面使用介紹、畫圖、動態特性、互動特性、上機聯調等課件。由於之前對於和利時的MACS6系統是陌生的，通過本次基礎性培訓，對和利時產品有了一個系統的認識和入門級提高，特別是軟體使用有了進一步的熟悉，也使我明確了學習的目標和方向，在今後針對和利時DCS的學習和工作，有一個指導性作用。
具體學習內容是從一個新建工程開始，匯入工程進行編譯，建立自己的一個工程，進行控制演算法、圖形編輯及軟體生成、下裝、模擬、上機聯調。針對每一個細節老師都詳細進行講解，使不同層次的學員都能在理論上和計算機上操作、編譯、生成軟體。控制演算法組態是老師講課中的重中之重，因為控制演算法是DCS系統的核心部分，對每個工程下的各個裝置細節部分都要進行程式設計序才能生成軟體進行下裝到各個操作員站。所以各授課老師出題目讓每位學員進行畫圖、程式設計。直到每位學員能掌握。特別在除氧給水系統圖的程式設計過程中，看著在自己的操作下整個PID圖形顯示出來除氧水位、壓力、溫度數值及給水泵切換的執行方式，每位學員都是很興奮的。除氧給水圖就是我們按照一個完整的組態步驟完成的學習過程。最後，由培訓部設定上機考試題，均是針對我們實際運用資料庫和控制演算法組態，以及圖形組態的操作試題，由於授課針對性強，學習方法得當，所以都能獨立完成並取得考試合格。
總體來說，這次學習時日較短，但對和利時的MACS6系統有了一定的初步瞭解和入門級的提高，自己更要特別針對老師授課中自己的缺陷之處加以練習學習，也希望自己在後續的電廠DCS系統安裝除錯過程中與和利時公司的各位老師及技術人員虛心求教，逐步來提高自己的業務技術水平。
培訓心得體會3
關於參加這次線上培訓，我最想說的是：我受益匪淺！深情！這樣的培訓機會對我來說太多了，所以我非常參與這次培訓，學到了很多知識和方法。通過本次學習，我不僅開闊了視野，而且對教學理論的內涵有了更深的理解和理解，從而提高了我的認知水平和理論水平，進一步增強了我做好教學工作、提高自身專業水平的信心和決心。讓我談談我的學習經歷。
1.培訓更新了我的教學理念
教師是新課程改革的具體執行者，執行者的意識和素質非常關鍵。因此，在教學過程中，教師必須具有較高的專業水平，自覺進行教學反思，繼承和發揚優秀的教學傳統，更新教學觀念和觀念，努力實踐和探索，提高課堂教學水平。我在培訓中討論了很多問題，這讓我反思，我不能再使用舊的教學方法了。在課堂上，教師應引導學生參與課堂和教師設計的問題探究。
在視訊講座中，我學到了老師應該對學生有無限的愛。教師對學生的“愛”應該是真誠的、無私的、廣泛的、平等的。儘管孩子們的情況不同，但我們應該相信，在師愛的教育下，每個學生都能成長成才，我們對每個學生的愛應該毫無保留，教師應該主動接近和關愛品學兼優的學生，或者是頑皮的學生，不夢想學業成績，需要心理輔導，讓學生感覺到老師是最值得信任、最受尊重、最貼近自己的。
2.進取的學習和深刻的理解。
作為一名教師，我意識到我應該終身學習，經常學習、思考和寫作。只有及時充實和提高自己。只有面對競爭和壓力，我們才能冷靜應對，不會被社會淘汰。同時，我們應該學會用“真誠”對待他人。良好的師生關係取決於自我管理、與家長真誠溝通、考慮家長的感受、責任感和公平感，這樣家長會慢慢信任你，公平、平等地對待學生，而不是凌駕於之上，保持尊嚴，言行一致，為孩子樹立榜樣。也要學會適應。例如，學生的表現、成績、來源等等。我認為這是一個老師應該做的非常重要的一點。每個學生都有自己的世界，在不同的環境中成長，擁有不同的個性。這是優秀教師必須理解的一個非常重要的基石。當你看到一個人的一面，並對學生做出客觀的評價時，千萬不要覺得你對他了如指掌。我們應該儘可能多的關心他們，從而達到進一步的理解，從而實現如手背般的知性狀態。有些孩子在學校裡很內向，但在家裡卻活潑開朗。老師應該不厭其煩地引導學生在學校裡活潑開朗。同時，我們也應該充滿愛心，理解寬恕，學會從另一個角度看待學生，努力發現他們的亮點，多表揚少批評。
3.課後及時反思，積累教學經驗。
教學反思不僅僅是教學經驗的總結。它是在整個教學過程中觀察、發現、分析和解決問題的活動。總之，反思是一個認知過程，是一個總結和探索教學結果的過程，是一種進一步解決問題的活動。有效反思是有效教學的保證。有效教學是通過有效反思來實現的，反思教學促進有效教學。由於課堂教學中存在許多臨時生成因素，預先設計的教學與實施之間存在著必要的差距。因此，每堂課結束後，我們應該及時反思，及時寫下我們的經驗，總結成功亮點，學習錯誤中的缺陷，思考創意閃點。我們不僅要善待他人；產生問題，但也鼓勵、期望甚至幫助學生；生成問題。不要害怕他們自己解決不了這些問題。只要培養自己，有足夠的教學智慧，就有可能把這些問題轉化為新的教學資源，把曾經困難的問題轉化為教學亮點。
當然，這樣的訓練讓我發現了自己的許多缺點。我意識到，新課程的教學應該是：在教師的指導下，學生應該逐步奠定學習生活和學習的基礎，培養學生的探究興趣和積極進取的態度，從各方面入手，以學生為主體，教師起到引導作用。注重培養學生的能力。課堂教師應具備高素質和較強的課堂控制能力。教師可以及時解釋和糾正學生的錯誤理解。此外，教師應善於運用靈感，提出有針對性的問題，使學生有針對性、幽默、流暢、優美的語言也很有吸引力。教師應注重培養學生的探究能力，使每個學生都有機會展示自己，等等。
持續教育和遠端培訓的無形課堂為我們提供了更廣闊的學習天地。我們有很多話題要討論，也有很多觀點要交流。通過交流和討論，我們瞭解了各學校的發展情況，在教學改革、課程設定等諸多方面取得了許多成功經驗。
培訓心得體會4
短短半月的培訓已結束，回想自己半月的培訓，我深受其影響，我所學到的東西是以前的幾倍，我也有了許多意想不到的收穫，對培訓也有了我的一些感想。
一、我的收穫
進入企業有幾年了，也參加過多次培訓，但是這次培訓讓我印象最深刻。這次培訓之前的我，在工作上已經有些力不從心了，真的就遇到了很大的瓶頸，很難再有提高能力的地方，一度都要放棄了。剛好企業舉行了這次培訓，在本次的培訓上，我又重新學到了不少的好東西，更讓我開啟眼界，也瞭解了當前這一行工作的艱難。培訓裡我得到的收穫是關於工作上的交流能力。我在工作上交流不是很好，只要面對領導，我就很容易產生緊張等心理，這導致我無法與對方進行好的溝通，很多的工作就是由於我交流不到位，所以最後是沒有做好的。這個方面我一直都知道自己是不行的，但是又苦與無法有辦法去改正。那麼這次培訓，老師就教給了我這方面的知識，他說讓我去多對著鏡子練習，對著自己說話，學習各種表情，儘可能去表達自己的觀點，把重點說出來。雖然交流還是有些不太好，但是經過培訓，我覺得有些進步，讓我能夠先走出一步，就已經很好了。培訓還教了我一些工作技能，也能在我工作時起到幫助作用。
二、我的感想
參加培訓，讓我感受到很大的樂趣，平常大家都工作忙，沒有時間去認識彼此。雖然已經進入企業很久了，可是我還是沒有認全企業的人，那麼這次培訓，我們在學習的過程中會去介紹自己，相處的時間也有半月，那自然也就互相認識了。再有一起參加培訓，還有助於大家團結起來，在學習中可以互相討論，所以氛圍也還不錯。總體上，我覺得這次參加的培訓，是我最喜歡的一次，學到的東西多，與大家的關係也變得親密些了。本次培訓，也讓我明白步入工作學習也是不能斷的，畢竟一斷，對後面的發展也不好，很容易讓自己陷入絕境，沒有辦法前進。希望這種培訓能多些，可以讓我們大家之間的團聚力更加強，也能幫助我們學習一些新知識，在工作上去幫助我們。很高興能夠參加企業培訓，讓我對自己的能力開始變得自信，對未來的路也更加的清晰。
培訓心得體會5
在凱里培訓兩天，聽了賁有友林、趙震、劉勁苓三位特級教師的六節示範課及講座，我學到了許多。其中，賁友林老師的《十年反思的力量》講座，使我受到了很深的啟發。
賁老師的出生和我們一樣，同樣是農村的孩子，通過努力讀書，考上師範，在村小教過四年書。與我們不同的是，他能夠十年如一日地堅持寫反思，善於思考並總結，因此走上名師的道路。賁老師就是把上課之餘自己的想法寫出來。如他在教學四年級學生認識角時，巧妙地引導學生認識角。平時老師們都使用兩根小棒來作一個活動角，來演示角的大小，即角的大小與兩條邊叉開的大小有關。但學生在認識角的時候有一個難點，就是角的大小與兩條邊所畫的長短無關，怎樣解決這個問題呢？賁老師在一次看電視機的時候想到了一個辦法，利用電視的天線作了一個活動角，這樣它即保留了原來活動角的功能，在天線一拉出來，推進去的過程中，能直觀地使學生明白角的大小與兩條邊的長度無關。在教二十年前的學生認識播種機的作業寬度時，賁老師想到了在黑板上演示的方法：在黑板上用粉筆塗了一大片，把這一大片被塗的黑板當作一塊要播種的地，拿黑板擦當播種機，在黑板上擦出一個長方形，用粉筆把長方形描出來，並標明寬1.2米，長200米，怎麼求播種機播種的面積，什麼叫作業塊，學生一看馬上就明白了。一節課是否具有現代的理論，並不是由我們的教學媒來決定，而是由我們的教學理念來決定，不用課件照樣可以上好公開課。課堂一定要從學生的角度出發，研究解決學生的問題，讓學生在他原有的基礎上得到發展，課堂教學應該以學生的學習為重心。一堂課不一定按照教師的教學設計完成教學任務，只要上課能夠解決學生不理解的問題並使學生弄明白，這樣的理論就是現代的理念。賁老師二十年前使的教學手段到今天來演示，仍然不過時。粉筆+黑板擦同樣可以體現現代的教學理念——直觀教學。用一筒捲紙，就可以形象地表示壓路機的輪子，打開卷紙，同樣可以表示圓柱體的表面，解決表面積問題??用這些簡單而又實用的教具向學生出示，讓學生覺得，數學其實很好玩，數學其實就在我們身邊，我們學習數學就需要我們用數學的眼光去審視萬物。
文字是記憶的保險櫃。寫文章就是寫教學時出現的問題，我們應該在實踐中發現別人沒有發現的問題並延著這些問題解決這些問題。把發現和解決的過程用文字記錄下來，便成為了文章。賁老師的第一篇文章就他在教學四年級數學時出現問題。十年以來，賁老師每天都堅持寫教學反思。最初他在筆記本上記錄，後來在膝上型電腦中寫。20xx年他們出版了他的第一本書《此岸與彼岸》。這本書寫道：“從20xx年x月x日開始，我每一在上完課後就寫。每次，或幾十字或幾百字或幾千字，無論繁忙與悠閒、疲憊與輕鬆。這是我給自己佈置的作業。”這本書是他對教學手記的凝鍊與提升。這些文字是不折不扣真實記錄與切膚之感。十多年來，他每天記錄、思考，因此而成為名師。其實，我們每位老師都在反思著，更多的表現為行動中的反思，也許，行動後的反思，不是持續、系統，偶爾為之。我們常常缺失的是：反思，沒有留下文字的痕跡。我們想過了就過了，時間長了就忘了。俗話說“好記性不如爛筆頭”，作為老師，我們能夠把教學後的想法寫出來並加以提煉，就會寫出好文章了。
在探討教師教學這麼多年的書，你是越教越聰明還是越愚蠢這個問題上，賁老師給我們講了一事例：“一箇中師生經過層層招聘考試，被分配在一所學校裡任教二十年的國小一年級數學，在參加學科骨幹、學科帶頭人的評比筆試中，這位老師考的是一份國小六年級數學的試卷，拿到試卷後，作為一箇中師畢業的他，發現有許多題都不會做。他發現經過二十年的一年級數學教學之後，六年級的數學題不會做，自己的知識已經發展到一年級的數學水平。”這種現象在我們的生活縷見不鮮。我們的老師們有沒有想過，上課之前，你所知道的和四十分鐘之後學生所知道的常常是不是一個等號？從這個角度來看，是不是僅比學生知道的早四十分鐘？在許多老師的身上，隨著時間的積累，許多老師就變成了僅比學生早知道四十分鐘。在探討你做老師這麼多年，你是越來越幸福還是越來越痛苦時問題。如：幾個調皮的孩子在球場上玩得起勁，你看到了怎麼辦，你會大吼一聲：“你怎麼又玩了？你怎麼不開始寫作業？”那幾個孩子在你的吆喝下，很不情願地回到了教室，很不情願地拿出了筆，拿出了作業本??你發現，孩子痛苦了，你幸福了。你把自己的幸福建立在學生的痛苦之上。在探討你對於教的這門學科，你是越來越有興趣還是越來越乏味這個問題。賁老師說了這麼一段話：“如果一位數學老師，你越來越乏味，那你的學生學習數學會有興趣嗎？”很多問題值得我們去思考。
教師工作非常辛苦、非常乏味。《國家教育督導報告20xx》指出：教師工作時間長、壓力較大，據抽樣調查，國小國中教師周平均工作時間為42.4個小時，班主任周平均工作時間達到52.1個小時，90%的老師反映週六、週日還要備課、批改作業和家訪等。工作壓力過大直接影響老師身心健康，抽樣調顯示，反映睡眠質量較差和非常差的教師為21.5%；反映經常感到精神疲憊的為28.4%，其中城市為36.5%，高出農村12個百分點；教師經常因為一些小事而不能控制情緒的為13.4%，城市這一比例為17.7%。佐藤學《靜悄悄的革命》中寫道：日本老師的工作的時間是平均每週52課時。超過勞動省規定的標準12個小時，所以老師是非常繁忙的。但是，體現老師是教育專家的工作時間，如授課、課前準備，研究活動、課程建設等，卻只佔其中的一半，另外近一半的時間是浪費在各種各樣的雜務上的。美國Thomas Jere E Brophy《透視課堂》中寫道：對於一個典型的高中老師來說，每天要與125—175個學生打交道，晚上還得改作業，還要準備第二天的課，當然更不用說要處理家庭瑣事和做鐘點工了，教書是個沒完沒了的工作，只要你願意，花的時間和精力再多也不會覺得多。??相比之下，我們中國的老師，尤其是我們農村教師，還是有一些空餘時間的嘛!
賁老師給我們支了招：一、在辛苦中尋求工作的快樂。我們大多數的日常行為都是習慣反覆而已，時間長了，習慣進入潛意識中，便成了秉性。習慣，有些是有益的，有些是無益的，甚至是有害的。將無益，有害的改為有益的，哪怕一個小小的改變，假以時日，必能受益無窮。否則，我們仍只會繼續那種我們以往一點一滴積澱的舊的行為方式。他讓我們反思教育生活，就是提醒自己不滿足單調的、簡單的、重複的生活，在試圖改變的、重複的生活，在試圖改變的過程窮盡創意生活的可能性，不斷調整工作心態。我們不希望改變發生，而是給自己的工作生活新增創意，有了創意，我們辛苦，而不心苦。二、浮躁中保持心靈的寧靜。記錄課堂，反思言行，多一份理性，不隨波逐流。用文字的形式研究自己的課堂教學，對自己的實踐進行反思的課堂教學，對自己的實踐進行反思和重建，以實現持續的“悄悄的革命”。賁老師堅持把他們每天的課堂記錄下來，他有一天記錄是這樣記的：“今天，早上到校，首先幫英語李老師看早讀，然後，幫語文李老師看操和晨會；第一節課，聽課；第二節課，上課；第三節課，第四節課，評課，再幫另一位老師備課、說課；中午，吃飯、值班；下午，第一課，幫體育老師代課；下午第二課，聽另一位老師上課，緊接著，安排本週六、日的東大活動。然後，評課、幫助備課，直至5點半，回家。課間，批改作業。”一天的忙碌下來，他用文字記錄他的課堂，他覺得是幸福的，快樂的。用文字記錄自己的實踐，給日漸貧瘠的心靈以豐富、溫暖的慰籍，給平淡無奇的日子以清新明麗的感動。我們要守著我們內心的那一片寧靜，我們在浮躁的過程中千萬不要糊塗。
反思教育生活，就是對自己每天在教育生活中說的、做的、想的點點滴滴，捫心自問：為何得意？為何失意？為何困惑？為何爭議？反覆琢磨：有效嗎？合理嗎？還可以更好嗎？我將把賁老師當著學習的榜樣，從今以後，我不保每天都寫反思，但我保證我經常寫反思，這是我本次學習最大的收穫。
培訓心得體會6
伴隨著商品經濟和網路技術的不斷髮展，現在人們購物消費只要拿起滑鼠輕輕一點足不就能完成網上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價格比市面較便宜。
一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，裡面包含著很多的艱辛，同時也身受著收穫。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題後來都成了一份份收穫與成功的喜悅。
一個星期的實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網路技術和遠端通訊技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網路化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據（包括現金）進行買賣交易。而是通過網路，通過網上琳琅滿目的商品資訊、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易（買賣）。
還有就是了解到了電子商務交易的模式，還有進入了一些網站，如淘寶網、阿里巴巴的等知名網站。讓我學會了如何在進行網店定位，進行網店定位要從四個方面進行定位：
（1）背景需求分析；
（2）個人優勢分析；
（3）貨物來源分析；
（4）消費群體分析，如何在阿里巴巴網站上找供貨商，怎樣從一星成為五星等。
雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我認為：在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。主要由於：
（1）它有著廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網上交易。
（2）廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。
（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。
（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。
因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。
培訓心得體會7
在培訓中我印象最為深刻的是有一個專家老師所說的他兒子對高中物理的感覺，對此我深有體會，作為一名物理教師我時刻提醒自己要讓自己的學生喜歡物理這門學科，可是在教學中我一直有這樣的感覺，教書好象就是在教學生做題目，並且題目越難越好，越是能把學生考倒的題目就越是好題，對於每次都考不及格的學生來說能喜歡物理嗎？同時與生活的聯絡也不緊，理論性比較強。我一直有一個感覺就是我們的學生是被教笨，當然這笨並不是指學生的智商而是指學生的各方面的能力。我前幾天在電視上看到的一個視訊檔案對我的印象深刻、印象深刻的就是有一個專家說過的一句話：“我是研究機器人的，我希望機器人越來越象人，但是我不希望我們的學生越來越象機器人。”我們現在好象就是在培養解物理題的機器人，這一直讓我很不安。因此我對於新課程是充滿期待的，我希望它能改變我們的教學模式，不要把學生教成解題的機器了。為了避免學生變成機器人、我覺得在教學過程中、我們應該注重以下幾個方面的問題：
1、應深入研究教材為適應學生的探索性學習，新教材在內容和形式上作了重大改革。大量傳統的封閉性、定向性習題改成了探索性的“問題”。這些探索性問題的條件、結論、思路等大都具有較強的開放性，沒有標準的答案，往往還聯絡廣泛的現實背景，這對教師是一個重大的`挑戰。所以教師應花大氣力鑽研教材，對教材作“探索”的探索。要對教材涉及的實際問題進行調查研究，掌握相關資料。要弄清所給的問題可向哪些方面探索，能較恰當地預測有關探索對學生的知識、能力、素養、精神等達到怎樣的效果。總之，只有教師對教材研究得深透，探索得深透，才有可能較好地引導學生探索。
2 、要為學生的探索創設有利的情境為有利於學生進行探索性學習，教師應努力為學生創設良好的情境，這些情境包括時間、器材、組織、心理等各個方面。例如，要根據教學的需要，做好學具、教具、音像、課件等各方面的準備；要對學生進行合理的組織安排，保證每個學生都能得到探索的機會；要為探索留有較寬裕的時間，新教材大大減少了練習和習題的數量，這正是給學生留出探索的餘地，教師在教學中要合理安排時間，計劃性與靈活性相結合，保證“探索”的優先地位；要增強學生探索的興趣，一方面，對教材中的內容，教師應努力蒐集學生熟悉的生活素材與之結合，增強探索內容的趣味性；另一方面，根據探索的內容，應合理運用做遊戲、講故事、競賽與表演等方法，增強探索形式的趣味性。
3 、應對學生的探索給予引導和幫助所謂自主探索，含有兩方面的意義：一方面，是指探索的主動性，表明學生是主動地學習，即“我要學”；另一方面，是指探索的獨立性，表明學生是獨立地學習，即“我能學”。但學生主動地、獨立地探索不是生來就有的，而是在學習中逐步形成的，要經歷由被動到主動、由依賴到獨立的逐步轉化的過程。而這種轉化，主要靠教師的引導和幫助。所以，積極有效地引導、幫助學生進行探索性學習，是新課程教學的中心任務。首先，對學生的探索要進行正確地導向。探索作為一種學習活動，也有有意義和無意義之分。教師應努力把學生引向有意義的探索，減少或避免無意義的探索。不宜信馬由韁，放任自流。對學生進行探索的問題，教師應適當提示探索的方向，並當在不宜繼續探索時相機予以提醒。其次，對學生的學習情況應科學合理地予以評價。新課程對學生學習的評價不光要評結果，還要評過程；不光要評顯性指標，還要評情感與精神等隱性指標。所以，在教學過程中，教師應注意運用科學合理的方法對學生的學習情況予以評價。通過評價，使學生嘗試成功的喜悅，增強繼續探索的信心；也使學生及時發現自己的不足，不斷改進學
培訓心得體會8
在培訓課的課間休息，培訓講師林先生在每個桌子分別放上6盒冰紅茶，紅的、綠的，煞是好看。但是他說：“先不要喝哦，待會兒我們用它來做個遊戲。”
30名學員分成4個小組，每兩個小組又編成兩個競賽小隊。一個競賽小隊中的一個組，揹著另一組先將自己桌上的6盒冰紅茶擺成任意形狀，然後，通過語言描述給同隊中的另一組，另一組聽到描述後即開始擺放。另一隊亦然。10分鐘後，哪一組擺放圖形最相似，就算哪一隊為勝者。
6盒冰紅茶拼圖？太“小兒科”了。我們組的7個人個個是“賽孔明”，14隻手把它們擺成一個立體的“天”字，上下三層，前後三層，夠水平的吧？再看看另一隊的那個組，他們擺了個最簡單正六邊形，既沒有層次，又缺乏“藝術”，真夠笨的。正美哩，我們隊另一組的阿紅著急了：快點說吧，下一步工序是我們聽你們的遙控啦！
我們這幅夠藝術的拼圖確實難模仿！7張嘴嚷開了：“有三層”、“是立著的”、“前邊不出頭”、“兩個擺成一橫”。等到阿紅她們手忙腳亂地聽我們指揮，將6盒冰紅茶擺得剛有點模樣時，時間到了。
大家先一起評判另一隊。他們隊的兩個拼圖完全一樣，都是立著的正六邊形，漢字標籤一律朝外，拼音字母一律向內，紅、綠顏色相間，字頭咬字尾按順時針有規律地排列。一目瞭然。
再看看我們這一隊，大夥兒全樂了，兩個組的“天”字怎麼比較也不像：一組是紅盒，一組是綠盒，一組漢字朝外，一組漢字朝內，一組盒頭朝前，一組盒頭向後......
最後，當然我們輸了。阿紅氣得直瞪我們：“就你們能耐，自作聰明！”
這時，林先生開始講解“溝通的技巧”，他說：“上級給下屬佈置任務，要簡單明瞭，內部流程不要故意弄得很複雜，人為地設定障礙。指令一定要明確，描述一定要到位。”
溝通不良幾乎是每個企業都存在的老毛病，企業的機構越是複雜，其溝通越是困難。往往基層的許多建設性意見未及反饋至高層決策者，便已被層層扼殺，而高層決策的傳達，常常也無法以原貌展現在所有人員之前。
其實，溝通不僅是管理者最應具備的技巧，也是企業最需具備的基本體制。只有無阻力的溝通，才有企業無阻力的未來。
培訓心得體會9
正確處理團隊成員的關係，採用適合的團隊管理模式，有利於每個成員各盡其能，各司其職；有利於整個團隊高效、和諧地運作，完成富有創造力和實用價值的優秀作品；有利於每名隊員在合作中得以成長，在互助中不斷進步。
經過一學期的團隊合作，我們總結如下管理心得：
1.目標統一，職能分散每個專案的成功完成既需要紮實的硬體設計能力，又要有優秀的軟體程式設計能力。考慮到我們現有知識和經驗的不足，難以同時具備各種綜合技能。所以在組隊時，隊員的選擇各有傾向，如創新能力強的同學主要負責軟體程式設計，動手能力強的同學主要負責硬體構建，邏輯能力強的同學主要負責論文設計，如此才能分工明確，隊員優勢互補。為了最大限度調動成員的積極性，雖然大家職能不一，但我們的興趣一致，目標統一。如此才能齊心協力，在其他組還未設計成型前，我們以高質、高效地完成了作品。
2.加強交流，相互信任交流不僅是對工作進行階段性的總結和計劃的必要步驟，是集中大家智慧、激發設計靈感的重要手段，還是加強感情聯絡、解除誤會的有效途徑。前期工作中，由於我們缺乏交流，造成大家分工不明確，工作拖沓，組員有不滿情緒的現象。經過大家面對面的交談，坦誠相待，不僅使問題得以解決，還進一步深厚了同學友誼，強化了團隊力量，促使下一步工作順利進行，實踐了“友誼第一”團隊精神。
現代團隊必須是非常非常有活力、有激情同時又有向心力、有限屬技能的團隊。
一、目標管理：首先、團隊目標一定要明確、要數字化、有計劃有步驟、有時間限制。團隊目標是團隊主管根據團隊的實際情況而制定的通過團隊拼搏能完成的目標。以一個長期目標為導向，以不同時期的短期目標為實戰任務，短期目標的總合要大於長期目標的20%，長期目標才能完成。其次為個人目標，是以團隊成員個性化條件為基礎、引導成員制定比他平時成績高出20%以上的目標，才能完成團隊主管制定的團隊任務目標（任務目標不能提前讓隊員知道）。所有隊員的任務目標總和要大於單次短期目標。
二技能培訓：隊員可分為兩類：一是有經驗的、二是無經驗的；培訓也分為兩類：一是心態培訓、二是技能培訓。對於有經驗的員工進入公司，他自認為有自己的一套，不太願意按公司領導的指示做事，待他將老客戶資源用完，業績就會迅速下降，這樣將會嚴重影響其心態，甚至會影響其他員工的心態。這樣的員工首先要對其進行心態調整，最重要的是在監督過程中及時找到這人的技能不足之處，助其提高業績，他才會全身心投入工作、並帶動其他人工作。對於無經驗的員工、他們很聽話先擺正心態再詳細培訓溝通技能，包括產品知識、與其它同類產品對比的優勢、賣點，最重要的是跟客戶溝通的話術、語氣及肢體動作，並且親自帶動新員工拜訪客戶、助其簽單，讓他感覺這工作也不是那麼難。
三、團隊凝聚力的營造：團隊首先要調節情緒達到巔峰狀態，每個人都有拼命三郎的精神，每天都要開晨會15分鐘；其次、始終相信隊員能夠成功，經常以成功的字眼，肯定的語氣負相交流；第三、主管要將自己樹為標兵；第四、主管要幫助員工完成目標；第五、要將目標作為團隊的使命；第六、團隊領導要有將所有員工勁往一處使的號召力。
四、獎罰分明：所未重賞之下必有勇夫。制定一個讓個別員工拼命就能完成的最高個人目標獎，再下設兩個二等獎。有完成獎專案標的馬上公開頒獎，最好是當眾現金髮獎，並讓獲獎員工激情發言。人最大的特點是逃離痛苦。制定一個末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎勵，後必須逃離失去痛苦的競爭機制。
五、員工間要經常召開員工成功案例技能交流會，讓成功員工將成功的經驗及話術教給大家、並在公眾面前許下承諾、只好更加努力，也能讓後進員工學到經驗，讓後進員工知道成功並不難。
培訓心得體會10
對酒當歌，人生幾何?在這樣的似水年華里，我們用或深或淺的腳印，或濃或淡的筆墨，走過時間的沙漏，鋪就畫卷的絢爛，這其中有昨天的、有今天的、還有明天的昨天，我還是一名醫學生，在浙中人的啟蒙下、在省中人的指導下步入了醫學的殿堂。曾經為疾病的疑難對酒當歌，人生幾何?在這樣的似水年華里，我們用或深或淺的腳印，或濃或淡的筆墨，走過時間的沙漏，鋪就畫卷的絢爛，這其中有昨天的、有今天的、還有明天的……
昨天，我還是一名醫學生，在浙中人的啟蒙下、在省中人的指導下步入了醫學的殿堂。曾經為疾病的疑難苦思冥想過，曾經為生命的不再黯然神傷過，曾經為師長的言行瞬間感動過……在諸多的曾經中，釀造了生活學習工作的酸甜苦辣，伴隨著我們的成長。
今天，我已經是一名醫生，在前輩的組織帶領下和百餘名新同事共度這短暫的培訓之旅。在此中，我們不斷感受著“省中人”的驕傲，加深瞭解了“省中人”的意義，逐漸肩負起“省中人”的職責。醫院文化的釋義、規章制度的介紹、服務理念的輸導、工作環境的熟悉、團隊意識的培訓，這一系列活動使我們得以彼此瞭解，團結合作，迅速融入這大家庭。今天，站在新旅程的起點，攜著對過程的記憶，懷著對未來的憧憬，感覺這短短几日裡又懂得了許多，成熟了許多。也許，從這一刻起心頭的那一份職責和擔當顯得更為凝重。敬畏生命，珍惜健康不論是希波克拉底的誓言，還是藥王孫思邈的“大醫精誠”之訓，都是為醫行醫的準繩。然而，我們畢竟是人不是神，所以前方的困難、迷惑、挑戰在所難免。事實上，在這夏日的八月之旅我已漸漸找到了答案。
精誠仁和，對於醫道這“至精至微之事”，為醫當“博極其源，精勤不倦”，是為“中和”。的確，當我們看到初診時病患愁苦的面容轉變成複診時輕鬆的微笑，一種簡潔而單純的快樂便會油然而生，我想這也是身為醫者的一種幸福。
耳畔想起呂賓副院長的教誨：成功不在個人，而在於團隊，作為一名優秀的醫生，要立志，並打下良好的基礎，善於溝通，擁有健康的體魄，樹立堅強的信念。我認為態度可以改變世界。當我們站在山顛之上，那樣一種開闊可以使人豁然開悟。成功，的確不在個人，是團隊的合作和互助讓我們感受到了登山以外的風景。山頂的會師，青春的笑靨，旅途的汗水，登山的足跡就像未來的為醫之路。
曙光微露，花開初舞，百草紮根，仁心仁術，我們已經上路。我們期待飛躍，我們正在飛躍，我們以省中之星的閃光鑄就明天的輝煌。
畢業實習是學生向醫生轉變的一個重要時期，若把實習比作一餐盛宴，那麼崗前培訓就是開胃菜，讓我們以最佳的食慾享受美宴。而培訓還有利於規範醫德醫風和提高醫療質量，為我們儘快適應新環境，完成角色的轉變，提高臨床實習質量打下務實基礎。
醫院領導和老師在培訓中為我們介紹了醫院基本情況，規章制度，進行了醫德衣服和思想政治教育、醫學安全教育、院內感染和臨床基本技能教育，為我們搭建溝通理論與實踐的橋樑，讓我們以更飽滿熱情迎接實習，以更嚴謹的態度對待實習。
在培訓中，教學辦老師提出要加強責任心，提高醫學技術，哲學理念和人文修養。我也站在一個溫和、感性的層面重新審視了自己將從事的專業，讓我明白醫生給予患者更多的應該是尊重、關懷、理解與鼓勵，而我們應該把這種人文素養種植於內心，轉化為一種無需他人提醒的自覺，一種以承認約束為前提的自由，一種能設身處地為他人著想的善良，一種帶著寬容去看待世界的心。這種素養如同一泓溫情而透明的湖，讓所有的一切應在湖面上，讓所有路人不禁駐足流連，莞爾讚揚。
現代臨床醫學之父美國醫學家威廉×奧斯勒爵士在書中寫道:“行醫，是一種以升學為基礎的藝術。它是一種專業，而非一種交易;它是一種使命，而非一種行業;從本質來講，醫學是一種使命，一種社會使命，一種人性和情感的表達”。這種表達適用於臨床醫學，同樣適用於檢驗醫學，作為一門需要在實踐中不斷摸索，不斷積累，不斷學習的學科，檢驗醫學要向在短時間內對其有一個比較全面的掌握，並非易事。但只要我們認真對待每一份標本，做好每一步操作，嚴謹判斷每一個報告，核查每一個結果，用心為病人服務，那麼病人就能得到及時的診斷和治療，我們也能從中獲得更多的經驗和技能，這難道不是一幅再和諧不過的藝術品嗎?
在接下來的一年中，我會本著“嚴謹、求實、博愛、奉獻”的精神認真完成畢業實習，通過不斷的學習為自己將來的職業生涯營建一個牢固的根基。並在踏實的時間過程中努力鑽研、創新、力求在醫學領域中能良好的成長。
培訓心得體會11
社會在不斷的進步與發展，但在當今社會裡仍然充斥著各種誘惑，人的思想和觀念難免會受到金錢和利益的誘惑與腐蝕，作為一名教師，我們應該深知自己所從事的行業的特殊性，我們所面對的是學生，這就更需要我們能夠擺正思想，堅定信念，樹立正確的人生觀與價值觀。
通過法制教育學習。牢固樹立科學發展觀、正確的人生觀和價值觀，徹底找出自己思想、作風、制度、紀律等方面存在的突出問題，有效增強自我的法律意識，能夠做到面對誘惑不為之所動，嚴格規範自己的一言一行，做到全心全意的為信合服務，為儲戶服務。生活作風上，能夠牢記“自重、自省、自警、自勵”的教導，用工作紀律嚴格約束自己，在思想上築起拒腐防變的堅固防線。反對拜金主義、享樂主義和極端個人主義，勤勤懇懇辦事，堂堂正正做人。
目前，通過學習我法律意識明顯增強，依法工作作風明顯改進，工作質量和工作效率明顯提升，存在的問題得到有效解決，通過法制教育的學習，可以時刻讓我們進行自我約束，增強防範意識，擺正自己的位置，明確自己的職責，能夠做到嚴以律己，盡職盡責，恪守職業道德。
法制學習的目的不但是要求我們進行自我約束，同時還能增強處理突發事件的能力，遇到險情能夠作到觸變不驚，臨危不懼，能夠機警的去應對所面臨的險境，能夠採取恰當的方法去解決遇到的難題，能夠果斷勇敢的去化解各種危機，當國家財產受到威脅時能夠義無返顧的去保護財產，與不法分子鬥爭，保護集體利益。
通過法制教育的學習，我們不但更新了觀念，改善了思想，同時也更加了解了當前的社會形式及發展趨勢，我們今後在工作中將面臨更大的挑戰和考驗，只有在不斷的學習中才會進步，學習的過程也是我們成長的過程，更是使思想不斷成熟的過程。法制教育的學習我們應該繼續的`堅持下去，在學習中不斷的進步我們的工作也才會取得更好的成績！我們的人生軌跡也才會留下更好的印記！
今後的努力方向：一是始終堅持法制教育學習，不斷提醒自己作為一名教師所要履行的職責，重點加強法制教育學習，在思想上築起拒腐防變的堅固防線，警惕各種不良思想的侵蝕。二是要進一步提高防範意識和自我防範能力。
培訓心得體會12
這次實習讓我曉得了做甚麼事都要1心1意，嚴謹認真，反覆揣摩，只有這樣，我們才能作好自己應當做的事。今年暑假8與1號到8月20號在江蘇工貿技師學院參加了為期20天的焊工培訓，通過此次培訓感受頗深，特有以下總結。
焊工這個專業在次之前那對我來講是非常陌生的，雖然我是鉗工出身，大學學的是汽修雖然都是機械方面，但當我接觸焊工的時候還是有隔行如隔山的感覺，所以說這次培訓使我學到了很多的知識，更有幸去徐工團體和美國cat公司參觀，更開闢了我視野。
通過此次培訓我學會了氬弧焊、氣保焊、和1部份機器人焊接的操作，並對焊工缺點進行1段時間的學習。分別用氬弧焊和藹保焊練習立焊、平焊、仰焊、管焊和鐵棒的焊接，雖然焊接技術和手法都沒有到達成熟，但是在今後的教學工作中可以幫助我更好的解釋幾種焊接方法。另外在培訓期間有幸參觀了徐工團體和美國全資子公司徐州cat公司，參觀期間接觸了全球較先進的機器人自動焊接和國內1流的焊接工程師，這些經歷使我的眼界得到了很大的提高，可在我今後的教學工作中得到經驗，也我今後的工作興趣得到了提高。
通過此次培訓，我也更深入的認識到本身的不足特別是對1體化教學方面，對我本身知識偏理論，輕實踐的情況今後要完全改變，將提高自己1體化教學的能力，提高本身的創新能力，多和經驗豐富的教師請教教學知識，多聽，多看，多思考，多動手，爭取為學院的1體化教學作貢獻。通過此次培訓我也深入感遭到專業的發展和教師隊伍有著絕對性的關係，1支優秀的教師隊伍、1支專業技術優秀的教師隊伍、1支高素質的教師隊伍在1定程度上決定著這個專業的發展。通過此次培訓我也感遭到本身的差距，比如說全心全意為學院、
培訓心得體會13
20xx年4月21日，我參加了集團在虎門崇雅外國語國小組織的少先隊陣地活動（電視臺）暨德育交流會。這次交流從早上8：50開始到16：30結束。在這一次會議交流到的地方有：①觀看虎門崇雅外國語國小的大課間活動（一、二年級葫蘆絲吹奏《龍的傳人》），②參觀學校功能室（小主持人介紹）、校園電視臺介紹、學生作品展示，③學校德育工作及生活部管理介紹，④學校少先隊工作及校園電視臺執行情況介紹，⑤班主任經驗交流，⑥參觀學校午韻活動，⑦宣傳工作介紹，⑧德育、宣傳工作交流會，⑨國旗班、鼓號隊展示，⑩參觀學生宿舍。這次的交流會總體上來說還比較實用，通過交流學習，結合我校實際和本人的工作，現略談一點心得體會如下：
在大課間觀看國小一、二年級葫蘆絲吹奏《龍的傳人》以及手語操《國家》期間從學生入場、演奏、拿放器樂、退場有序進行，期間佇列整齊劃一，同學們精神抖擻，展現出國小生最積極向上的一面，班主任以及配班老師站好每一份崗，讓大課間活動有條不紊地進行，這離不開教學常規化的功勞，從點點滴滴做起，使同學們養成良好習慣。
在校德育工作及生活部管理介紹中，主講人董瑤瑤助理全面地介紹了德育工作的流程以及關鍵點：首先，要建立全方位安全工作網路，在課上由科任老師管理，行政巡查，在課下由班主任老師和值日教師管理以及行政巡查，在教學區域教師們全程跟蹤，在生活區有生活老師與教師無縫交接，確保每位還在學校的學生有著最安全的保障。其次，在每個學期都會根據校內校外，以及社會國家層面確定每個月的德育主題，比如，三月防意外，四月防校園欺凌，五月防侵，六月防溺水，七月防拐騙，拿六月防溺水為例，是根據虎門鎮六月份為雨季降雨較多，所以抓好對同學們的防溺水教育，並且還會讓“校內資源”與“校外資源”相結合，請各方面的專家來學校進行宣講，使同學們更好的得到安全教育，再者，最重要的就是把安全教育落到實處，落到日常，把安全教育放在身邊，並且從演練以及推送提高師生的自我保護意識，比如，消防演練，防暴演練，並且請專家進行防溺水講座，再向每位老師學生推送安全教育。最後，虎門崇雅學校對於心理健康教育十分重視，認真學習鎮街所能提供的教育資源並在學生管理過程中加以應用，支援老師們技能的提升。心理老師在學校定期做心理宣講，學校對重點關注學生進行建檔跟蹤，對九類重點關注學生的心理輔導，老師行政齊參與，做到把安全教育落到實處，落到日常。
在學校少先隊工作及校園電視臺執行情況介紹中，主講人陳嘉茹老師系統全面地介紹了少先隊常規工作。要抓好常規教育，必須重視習慣的養成，每週會設立養成教育主題，少先隊成立隊部幹部監督崗以及值日教師監督崗，並且及時瞭解隊員的思想動向，監督隊員嚴格約束、規範自己的言行，有以下幾個方面：首先是禮儀隊的值日安排上陳老師以班級為單位準確安排每個班級負責一個星期校門口的日常禮儀打招呼儀式，讓同學們一進校門就能感受到學校的親切和熱情。其次健全評比制度，規範日常評比。制定比較詳細的制度管理及評分標準，如：衛生量化準則、黑板報評比、值日教師和隊部幹部管理制度。把值日教師和隊部幹部檢查量化作為學校德育管理的一項重要工作。做到人員落實，職責明確，要求值日教師和值日干部切實履行工作職責，對課間紀律、校門值崗、兩操、校園衛生和安全等方面加強檢查與巡視，還要對各班情況考評打分。並做到班級學生自主管理，深入實施“精細化”管理，推進學校自主德育教育，培養和提高學生自主管理、自主學習、自我發展的能力，讓學生由被動管理走向主動參與，積極探索以“學生自己管理自己、自己管理班級、參與管理學校”為特徵的自主德育模式，提高全校學生的文明素養，促進優良校風建設。再次，常規活動常態化、制度化。組建國旗班、鼓號隊，精心組織每週一的升國旗儀式，每個星期安排固定的時間訓練鼓號隊，再偶爾利用其餘時間分器樂對鼓號隊的同學進行訓練。最後，校園電視臺的執行是由許多照片、視訊、音訊組建出來呈現給學生、家長及時瞭解學校動態的。
在班主任經驗交流中樑海芳老師從管理理念和班級建設兩個方面出發，使班級人本化，個性化，並規範化班級和個性化班級，首先，以規範化班級約定為基礎做到細緻化使同學們養成良好的習慣，再者以建立起個性化的班級約定使同學們在準守規定的同時又不會打消積極性。羅麗丹老師則是用愛來感動他們，切合學校的主題“把愛帶回家”，在日常生活方面注重幹部的培養，實行民主管班，在此最重要的是培養優秀的班幹部，選出一些號召力強的同學，大家都喜歡的同學，做事有責任心細心的同學以及調皮愛表現自己但尊敬老師的同學，對他們要大力表揚，宣傳他們的先進事蹟，以樹立威信，並鼓勵幹部大膽工作，指點他們的工作方法，培養幹部團結協作的精神，這樣才可以帶動其他同學，使班級氛圍更加的積極向上，團結協作。
中午就餐時間，到師生餐廳瞭解學生就餐的流程，同學們能夠做到進退有序、“無聲就餐”。
參觀學校午韻活動：在馬校和陳嘉茹老師帶領下參觀學校午韻活動。午韻活動我覺得最精彩的地方就是每個班級都有屬於自己的小指揮，每個小指揮對自己的職責非常的清楚，她們能夠用口令引領全班同學熟練、有序的完成拿樂器、吹奏、單音練習、歌曲練習這一整套流程。
在下午的宣傳工作介紹中，校辦的戴主任向我們傳授了一些微信公眾號推文的技巧和方法，首先在推文的特點方面，要做到即時性，推廣快，傳播方便，定位準確和轉化率高，就是要做到受眾想看和學校想要去宣傳的事情，從標題的選用、文案的編輯，都需要採用一些熱點和新穎的話題來吸引受眾人群，總結起來就是競爭對手是的老師，因為很多內容都是你抄我的，我抄你的，在微信公眾號裡面使用網上別人的製作內容不是什麼“可恥”的事情，但是不能只抄襲而不去變通，那如果沒有了自己的獨特性那就是一件“可恥”的事情了，再者，向我們傳授了怎麼做到這些的，建立起宣傳組，做到在釋出指令後，分設給文案組、攝影組、抖音組、微推組，這樣分工明確，使人們所能完成的工作量大大增加，使每個人的熟練程度提高，而不是從一種工作經常轉變到另一種工作，這樣可以大大減少一種工作轉到另一種工作通常損耗的時間，在建立宣傳組後對組員進行培訓，內容不僅僅是線上下的會議，而是可以是推文的形式，微信群裡平常的交流中做到培訓的效果。在很多工作裡面也是一樣，需要做到分工明確，通知明確且到位，不囉嗦，不責備，在結束每件活動之後要有反饋和總結，最重要的是“用心”。
在自主交流研討會中，集團劉顧問對我們進行了分享，首先在部門之間要進行適當的協調，使工作事半功倍，在班級的量化管理中建規立距，落實到實處，落實到日常，教師們要做到對學校，對學生，有心，有法，有為，有愛，把自己的想法變成工作，並且要認真，堅持初衷對待自己的工作，做一個有才情的老師。
德育處馬校長也分享自己的見解，在對學生方面，要用愛去感化他，針對重點關注學生要進行建檔跟蹤，對九類重點關注學生的進行心理輔導，不要使用恐嚇和壓制的方法管理學生，當在孩子出現緊張，緊迫的生活中，出現了無效管理，就可以去搞一場活動，是孩子們的身心得到放鬆，在活動過後就會有一段時間的安靜期。
最後，我們參觀了學生的宿舍，裡面配備安全舒適的床鋪、衣櫃、洗漱臺、衛生間、洗浴室，溫馨的環境別具一格。生活用品更是擺放整齊有序，杯子從矮到高依次排列。
一天充實的參觀學習，感覺自己需要學習的地方很多，感謝集團提供了這麼好的平臺，我將把優秀傳承，把學到的優點運用到今後的工作當中去，爭取在自己的工作崗位上發光發熱。
培訓心得體會14
我從本次培訓中的所感，所想：
1。熱血沸騰的目標要擬定遠期目標，並分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業知識，認真學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是認真完成營銷祕書的每一項工作，精益求精，無紕漏。
2。積極陽光的心態永遠保持樂觀向上的心態，不消極不抱怨，不傳播負能量，正面的接受領導的批評與教導，相信自己可以做到更好。
3。超人般的行動力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必須要按時完成，不拖延不推脫。第一時間認真完成領導佈置的任務。
4。持續不斷地學習不僅要學習專業知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養；學習方總的細心與細緻認，真工作的態度；多與身邊的同事學習每個人的優點，處處留心皆學問。
5。計劃時間管理堅持完成“日事日清”工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結一天的工作時間是否合理分配，並時時提醒自己完成前一天未完成的工作。
6。高效的團隊協作我們營銷部是一個團隊，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。
7。堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。
培訓心得體會15
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴充套件，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的專案有整體認識和了解；對所在專案規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結
等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐
證明
理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。
