關於試用期轉正談薪記

每年畢業季，各路求職大軍施展渾身解數，只為求得一個好的工作機會。金字塔尖的優秀學生一般都是各大企業管培生的人選，薪酬自然也是最高的。還有很多普通的學生進入一般的企業，拿著普通的薪水。在這些同學中，有些人因為怕錯過來之不易的工作機會，薪酬部分一般不會提出很高的要求，於是入職後經常發現自己的薪酬在同等資歷的人中時明顯偏低的，這個時候就需要一定的技巧去談薪酬了，且看下面的案例如何操作。

大學畢業後，我隨男友來到H市求職。本以為會經歷激烈的競爭，沒想到我十分幸運，面試的第一家企業就拍板要人。慶幸之餘，我在HR詢問自己薪資要求的時候分外緊張，生怕因要價太高失去了這份工作，遲疑片刻，我才小心翼翼地報出了一個數目。沒想到公司並無異議，三天後就按照我要求的工資同我簽訂了用人合同。

剛進公司那陣子，我工作熱情高漲，做起事來勁頭十足。但漸漸跟同事們熟悉之後，我才發現，同等資歷的員工當中，就自己的薪酬最低!

H市是個新興的工業城市，消費水平頗高，收入水平也普遍較高。我求職前不瞭解情況，也沒有對相關企業的薪酬水平做過調查，以至於在談薪時要低了工資。

時間久了，我就變得越來越不平衡，心想都是幹一樣的活，憑什麼自己拿的錢比別人少!怎奈已經與公司簽訂了合同，合同上寫明瞭自己親口要求的薪酬。想到這點，我就懊惱萬分。

某次去男友家做客時，我認識了男友的表姐舒娜——一家公司的人資總監。閒聊時，我忍不住向舒娜抱怨公司的薪資制度，說自己吃了虧。舒娜提醒說：“凡事預則立，不預則廢，你既然有加薪的心思，何不開始採取行動?”

我深知在簽訂合同的情況下再次談薪不容易，便向舒娜請教怎樣操作，舒娜也提出了許多專業化的建議，她告訴我，再次談薪前要做三個準備：一是擺正工作態度，積累工作成績。良好的`業績是談判的重要資本，沒有老闆會同意給消極怠工者加薪;二是謹慎尋求談判時機，入職後立刻要求加薪是不明智的，成功機率也相當小。通常而言試用期過後、工作半年後、取得巨大成績時都是再次談薪的良機;三是再次談薪前應做好調查研究，對本公司以及同行業其他企業的福利待遇進行了解，確定好大致的薪酬範圍，有備而來，方可掌握談判主動權。

在舒娜的提點下，我意識到再有一個月，為期半年的試用期就要結束了。到時會重新和公司簽訂合同。雖然簽訂試用期合同時已經規定好了轉正時的工資，但只要把握時機溝通順利，提高工資也不是不可能的，於是我便對自己日常的一些工作成績進行了整理，將它們記錄在案，還準備了一些有關公司整體薪資水平和其它相同類別公司相關待遇的資料，以增強自己言論的說服力。此外，我也開始創造機會讓老闆看見自己工作上的努力，加班時也會想法子讓上司知道，而非一個人默默做事。

試用期滿後，公司要與我重新簽訂合同，我抓住這次機會，開始同相關部門再次談薪：

談薪時，我首先用資料和資料呈現了自己的工作成績，然後表達了自己的工作誠意，我告訴上司，自己很喜愛公司的氛圍，希望長期從事這份工作，在公司獲得更長遠的發展，故而十分關心自己的待遇。

當然，我所提出的加薪幅度也不大，只有10%，因為舒娜告訴我新人談薪要把握分寸，注意尺度，這樣提出的要求被滿足的機率更大一些。此外舒娜還提醒我，如果談薪受阻，可以採取“曲線救國”的方式，向單位要求增加帶薪休假的時間、爭取更多發展和參加培訓的機會、要求彈性工作制或者單位發放餐補，這都是提高福利待遇的方式。

經過反覆的溝通和協商，單位在權衡招聘和培訓成本後答應了我的加薪要求，並同意了我提出的增加帶薪假等福利條件。於是，轉正後我同公司簽訂了新的合同，拿到了高一級的薪水。

現在我常提醒那些首次談薪失敗的師弟師妹們，要停止比較，接納現實，並吸取經驗，積極尋求補救措施，因為只要注意技巧和方式，理性溝通，是可以最大限度維護自身權益的。