何時該給金錢獎勵職場勵志故事

胡蘿蔔與棍棒，是管理學上相當知名的一個譬喻，葫蘿蔔指的是獎賞，棍棒指的是懲罰，管理者惟有巧妙運用獎賞與懲罰，如法家所說的恩威並濟，才能敦促手底下的人好好做事。

懲罰不難，當員工有錯不罰無以建立組織制度與個人威信時，就要祭出懲罰。通常，只要管理者能夠給予被懲罰者充分的理由，告知對方他錯在哪裡，針對錯誤的行為(而非人身攻擊)進行懲處，被懲罰者縱然心理不開心，但也還能接受，甚至知道懲罰是為了他好。

比較麻煩的是獎賞，獎賞該怎麼訂是一件非常困擾人的事情。有功要賞，人人都知道。因此，立功之後，人們會期待獎賞。然而，該如給出合理的獎賞，讓有功者滿意，又能讓其他人看了知所激勵但卻不會起忌妒，就是門功夫了。

領導者最重要的就是賞罰分明，有過要罰，有功就賞，千萬不要有過便罰、有功吝賞，那將留不住人心。

至於獎賞，不能只有口頭讚美，或者不切實際的榮譽，雖然口頭的激勵與讚美對於提振工作士氣有一定程度的效果，不過，領導者不可以只給口頭讚美做為獎勵，還必須給出實質的獎賞。

光訴諸榮譽感是不夠的，榮譽感是在賞罰分明的體制下的加分，沒有明確賞罰，榮譽感只是種打高空的混帳話。

當某件工作只要多一分努力就能多一分好表現的時候，不要吝於給予實質的獎賞，最好是金錢。即便只是事務性工作，但只要不是每個人都能做到的簡單工作（具有一定專業性），例如會計庶務、檔案歸檔、工作全勤。因為，適當的金錢獎賞將能提升努力達成的意願。此外，獎賞讓人更願意吃苦，鞭策自己去達成。至於每個人都能做好的簡單工作，就算給予金錢獎賞也沒用，此時想要激勵員工，只要給予口頭讚美、稱許就可以了。

其次，某件工作讓人提不起勁，找不到驅使自己去做的.動機時，也適合給予實質金錢獎勵。所謂重賞之下必有勇夫，提高誘因，就能強化動機。業績越好獎金越多，就是以金錢獎勵提升工作動機/意願的最佳示範，鼓勵人們向錢看。

再次，如果完成某件工作能夠獲得社會認同且能替公司賺錢時，就發獎金，以實質獎勵讚美，通常能激發其他人“有為者亦若是”的正面鼓勵效果。人工作不只追求薪水(金錢)，還追求名譽、自我實現與社會認同。當其他人知道，做這件事不但可以功成名就，還能賺進寶貴收入，人們通常樂意為此拚命。

對於並非靠自己努力，而是碰巧、幸運，靠外力達成之事，就不要給予實質的金錢獎勵，只要給予口頭讚許或榮譽獎賞就夠了，免得讓人心存僥??，反而誤了正事。

另外，當實質的金錢獎賞看起來像“賄賂”員工而非獎勵時，切記千萬不要祭出重賞。例如，該上教育訓練而不去上，就不該以金錢獎勵的方式處理，而應該以懲處方式處理。因為獎賞會扭曲員工的價值觀，以為只要怠惰就能換得獎賞。

千萬不要在不該給予實質金錢獎勵的時候給錢，那會寵壞員工，植下錯誤的工作態度；同樣的，該給金錢獎賞的時候一定要大方、慷慨的給，千萬不要拖欠或打折扣。

給予獎賞的原則，最重要就是“信守承諾”，開出去的條件，說到要做到，不要一開始把餅畫得很大，最後有人達到時卻裝傻，或者給得很沒誠意，心不甘情不願，邊給邊抱怨，甚至七折八扣，不能如數支付。如果做不到自己所承諾的，還不如不不要?。

葫蘿蔔與棍子要耍得好不容易，不過也不能因為不容易就不去做，只要定好原則，切實遵行，建立體制與威信，就會逐漸上軌道了。