模板實習報告模板集錦九篇

在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告中提到的所有資訊應該是準確無誤的。一起來參考報告是怎麼寫的吧，以下是小編為大家收集的模板實習報告9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

蟬聲跑在前面，鳳凰花落在後面，陽光踩在鞋底下面，雨水偶爾落在七月上面沒有那一個夏天能像這一個酷暑一樣，對我來說，這個盛夏光年像是經歷了一千個世紀那樣漫長，又像是僅僅一個眨眼那樣短暫。

20xx年的夏天，我想在20歲的生命裡做一件到80歲的時候回想起來還會微笑的事，這是應聘這份工作時我寫在個人簡歷裡的一句話人生其實總共也不過幾十個夏天，我已經用完了二十個，不過沒關係，我還有幾十個。這個夏天、我選擇了天澤。經歷過近乎苛刻的面試，我成為天澤培訓的一名正式員工。然後被分到了蘆廟分校，一切塵埃落定，暑假我就要成為一名驕傲的老師了。

與每個地方的回憶都是在回看照片的時候，沖泡回那些充滿顏色與氣味的片刻。也許我們這一生不會遇到什麼萬事悲鳴的驚濤駭浪，但每個人都能活得勇敢而飽滿，留下一張張寫滿回憶的精彩照片。快要結束了，翻看著從第一天來到這個地方，—招生到授課的照片，回想起經歷過的這些時光，突然發現這段日子帶我走過了這 20年來最難忘的一個暑假，留下了這麼多最珍貴的記憶，回憶突然翻滾著不平息，帶我回到招生的第一天。

招生期是最難熬的，陽光成了那段日子裡最奢侈的東西。連線十幾天的陰雨天氣，每天風雨無阻的下鄉招生，我們每個人都練就了一身“飛簷走壁水上漂”的功夫。每個人身上都出現了溼疹，幾乎每個人都感冒發燒過，但是身體上的不適遠遠沒有心理上的打擊來的嚴重。到村莊裡面招生會面對各種各樣的突發狀況，一些頑皮的小孩子會撕碎我們的宣傳頁，一些家長也會不知情的說我們是騙子……每當敲開一家的門又失望的轉身的時候，內心的失落感無法用言語來表達，有些家庭反覆去幾次勸說都沒有用，甚至家長看到我們會遠遠地躲開。我們年輕氣盛，有時候真的忍受不了那種狀況，但是沒有辦法，還要笑臉相迎。我總是不斷地告訴自己一句話：“不要讓未來的你討厭現在的自己。”經歷的才是真實的，擁有的才是自己的。不要為了害怕與憤怒而留下無法改變的未來。每個現在都會是值得回憶的永恆。然後繼續發出手裡的下一張傳單，繼續敲開下一家的大門，繼續笑臉相迎下一個家長，繼續耐心的講解天澤培訓的特色及優勢，爭取每一個有可能的希望。

每天早上風雨無阻的跑操，響亮的口號喊醒整條街還在沉睡的人們，統一的紅色T恤，像是跳動的火焰，活躍在蘆廟鄉的每一個村莊，每一條街道。每天最開心的就是晚上大家都回來吃飯的時候，兩個人一輛自行車出去，晚上一個一個累得連話都不想說了，但是見到大家還是迫不及待的跟大家分享一天的所見所聞所得所獲，吃完飯就是每天晚上的聚會，我同時還擔任了分校的校務會計，需要統計彙總每天招生的人數、學員資訊及學費總計。剛開始的幾天家長對我們不信任再加上有他們當地老師在我們對面辦的大泉教育，所以在招生的前幾天非常的困難，前兩天一個學生也沒有招到，垂頭喪氣的回去，但是校長還是依然鼓勵我們繼續加油。有時候我會這樣想，我怎麼會有這麼累的青春，花樣年華的我本來可以選擇享受漫長的青春與輕狂。整個世界都是我的。但是現在卻來承受身體和心裡的雙重壓迫，但是轉念一想，這個年紀更要清醒的成長，必須要有對抗一切未知挑戰的勇氣，即使挑戰之外，並不許諾成功。然後整理好思緒，迎接下一個挑戰。

累並快樂著的招生期過去了。經過了充分的迎新準備工作，授課期開始了。我擔任六年級的班主任兼語文老師及八年級的語文和九年級的美術。相比招生期，授課期雖然輕鬆但是突發狀況更多，第一天上課的時候我告訴我的學生：相信是這個世界上最美好的事情。希望我們能彼此信任度過這個可能會最難忘的一個月。如果我能給你力量與勇氣，快樂與感動，堅持與夢想，那麼你是不是應該要做點什麼去紀念，這些我要陪你們走過這些日子？這些歌？這些時光？努力學習快樂成長。就是你們最好的紀念，今年的我20歲還有很多事情沒有完成，你們想不想跟我們一起？這個夏天我們一起過。

有時候看著孩子們那種想要上房揭瓦的勁兒，真心覺得煩。但是畢竟是孩子，好動是天性，他們給了我很多的感動。會對別的老師說最喜歡郭老師的課，還在作文裡寫一些想要對我說的話。天真歲月的年齡裡用最淳樸的話來表達。下課的時候學生也會跟我們打成一片，不同於學校的授課方式讓他們覺得很新穎，思想教育課和每週的主題也讓他們改變了自己。當然有很多調皮的學生不遵守紀律，犯各種錯誤。我一直很糾結要怎麼在學生心目中樹立一個老師的形象，怕太嚴厲了他們覺得跟我有距離感又怕太親和了讓他們覺得沒有威嚴。經過點點滴滴的積累讓我一點點的明白該怎麼去做一個好老師。第一週是開學典禮，我也很榮幸的成為了主持人。第三個星期的摸底測試之後，我對自己對學生有產生了很大的懷疑，為什麼那些簡單地知識反覆的講解，他們還是不會。後來仔細分析我發現我像他們這麼大的時候也是這樣的，我也討厭當年那個不想面對考試而充滿不安的自己，我想他們以後會漸漸地明白，與其討厭考試不如靜下心來，就讓自己努力一回，為了自己，為了開啟自己不一樣 的命運。考試這個東西，真的會萬歲萬萬歲，因為它大概就是競爭下唯一的公平規則吧。

我們老師中間也發生了許多記憶深刻的事情，比如“中毒事件”、外出遊玩、划船摘蓮子、捉螃蟹。週末的聚餐，一起做飯一起唱歌一起醉……

關於我們的團隊，十二個人的小宇宙，無堅不摧，小小的世界有大大的能量。我們從互不認識到朝夕相處，我想對我們團隊的每個人說：“謝謝你們給我最溫暖的感情，我把對你們的感謝藏在照片裡，我把你們送給我的這些會成為曾經的日子往最遠的永遠延續”。我想對我的學生們說：“感謝這些日子以來你們陪我走過長長的路，跟我一起完成許多夢想接下來就換你們各位去找自己的夢想表現給我看，好不好？”

熱血青春裡的一個暑假，盛夏光年裡的一段冒險，我沒有錯過每一個切面的精彩，經過天澤這一個月我明白了兩句話：忠於內心、清醒成長。

下一個郭偉敏、一定會更好！

感謝一路上陪伴我的你們，珍重，再見。

一、實習公司簡介

深圳市鵬都興實業有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗-深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區，環境優美。公司成立於1999年3月，有著十多年的經營歷史，是一家致力於傳動裝置和工業吸塵器研發製造、銷售服務綜合型、現代化企業。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品。十年多以來公司的產品已遍佈全國各省市地區，深得使用者信賴！在各大城市均有銷售網點，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區均設有銷售分公司。

二、實習時間、地點和崗位

實習時間：20xx年1月1日--20xx年4月30日

實習地點：深圳市南山區西麗鎮牛成村（寶石公路旁）第二工業區6棟

實習崗位：業務跟單員

三、實習目的和任務

實習目的：

(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後工作和學習奠定初步的知識。

(二)通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。

(三)通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。

實習任務：

熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯絡，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。

四、實習要求和形式

實習要求：

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，儘量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

實習形式：

以跟班實習為主,參加公司組織的培訓。

五、實習內容

深圳市鵬都興實業有限公司主導產品有PDX(鵬都鑫)高壓鼓風機，PDX(鵬都鑫)馬達，PDX(鵬都鑫)工業吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地瞭解了外貿業務流程、自主創業等知識。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的瞭解。

(二)報價：業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等。Performa Invoice 給客戶做正式報價

(三)得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order

(四)下生產訂單：得到客人的訂單確認後，給工廠下訂單，安排生產計劃。

(五)業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務稽核表。按"出口合同稽核表"的專案如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。稽核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員稽核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門程序員跟進。

(六)下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：

1．如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

2．如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。

3．如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。

時間如白駒過隙，轉眼我在xx三中的實習生活已經結束了。從xx年2月10日到xx年6月30日整整一學期的教學生涯，短暫而充實。在這段時間裡，我本著認真負責，務實創新的精神，在校領導及各位前輩老師們的指導下，經過不斷努力，積極嘗試，在這個飽含收穫的時節，我的實習生活也碩果累累，現做總結如下：

一、在思想政治表現方面

我本人是十分擁護共產黨的，熱愛生活，熱愛教師這個行業。我對於在教育教學改革過程中的新觀念、新方法、新問題努力去鑽研。秉承“甘為春蠶吐絲盡，願化紅燭照人寰”的精神，將馬列主義的普遍哲學原理運用的實際教學中，同時引導學生用發展、全面的觀點看問題。實習期間，我不僅重視自身的思想建設，不斷的提高自己的政治素質，而且在工作中積極進取、樂觀向上。我從一名大學生，通過自己的努力正一步步走向“合格教師”這個稱號。

二、在教育實習方面

由於我們到實習學校的時候，學校分班工作正在落實中，所以我們一直到2月20日才正式上課。我本身是生物專業，實習期間擔任了兩個班的生物老師。這兩個班都是文科特長班，所以我講課要時刻聯絡會考內容。因為是第一次講課，也把握不好會考方向。我總是會利用自己沒課的時間去聽一些有經驗的教師的課，向他們“取經”。

在聽課過程中，我收穫了很多，從教態、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺。課下，我會進行反思並將聽課所學經驗記錄下來。趁著指導老師不忙的時候，我還邀請她來聽我的課，由於我一週只有兩節課，所以老師聽課的次數不是很多，但是隻要老師來聽課就會對我的課給出專業的指導。

讓我在教學技能上確實提高了不少。期間，師大老師的聽課知道讓我收穫頗豐，從教學技能各個方面對自己有了全面認識。在五月份的時候，我還參加了教育局組織的各校名師聽評課活動，領略了名師的風采，短短的幾天就收穫頗多！

在實習後期，我們在文科班的課結了，於是被安排輔助其他生物老師輔導學生自習，備戰期末聯考。於是我必須每天做大量的題，去班上輔導的時候做到有備而來。通過給學生講題，使我的課堂講解能力有了很大進步。每天奔走於不同班級之間，雖然累但仍然很快樂。另外，在實習期間，我都按時參加生物組每週一次的教研活動與其他老師交流教學經驗。

為期半年的實習教學，進行了3次月考、一次期會考試，我們也參與了監考、判卷子、登統分等活動，這些都完善了我的整體教學結構。這半年的各項活動都或多或少的從不同方面提高了我的教學技能。xx年教學實習報告模板

三、在班主任工作方面

在實習學校我擔任的是1109班的副班主任。其實，實習的半年裡我最大的感觸就是做班主任太累了！我每週至少三天早起去陪學生瘋狂晨讀，晚上去宿舍茶素，一天之內還要處理各種大大小小的事。雖然辛苦，但很有意義。我不僅向自己的班主任指導老師學習班級管理的方法，還積極主動與其他班主任交流溝通，向他們取經。每位班主任都有自己的管理方法和風格，都著實讓我佩服。

實習期間，我分別在班級管理方面，學生思想方面，學生學習方面，班級活動方面及宿舍紀律方面展開班主任工作關心學生學習的同時更注重學生的身心健康。通過舉辦主題班會對學生進行思想教育。通過課下談心，關心學生的生活。為了更好的瞭解班主任工作，我還做了一次家訪。希望能與家長做好溝通，共同幫助學生完成高中學業。經過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收穫。

四、在黨團活動上

我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現實、重視長遠影響。在二月份舉辦的“經驗交流會”，是請上一批未走的實習生給我們講在xx三中實習的經驗，從而使我們少走彎路。事實證明，該次經驗交流確實幫助了我們不少。

五月份，我和小組其他成員一起觀看了電影——《當幸福來敲門》，我們被男主角面對難以置信的困難，如何克服事業失敗，妻子棄他而去、無家可歸的困境，並最終獲得成功的毅力所折服，之後我們探討了他能成功的原因在於：能明確自己的人生目標善於抓住機遇，對於遇到的困境果斷的做出決定，在逆境中的自我肯定和自我安慰，人際關係是克里斯成功之關鍵。希望能夠藉助主人公的“成功寶典”在實習生涯乃至今後的工作中做出一番業績！

五、在服務本地方面

我在保證完成教學任務的基礎上，積極配合學校的值班工作（檢查晨讀班主任到位情況、清點各班人數、維持樓道紀律等）；宿舍晚值班工作及陪宿工作；積極為該校一名患白血病的學生捐款；幫助學生們解決日常問題，比如縫補衣物、借給生活費等等。這一系列活動得到的當地人們的一致好評，我們感覺很值得、很欣慰。作為一名合格教師，我們都要有奉獻精神，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。

一、課程設計的目的

Java程式設計是一門應用性很強的'專業課，在學習時必須注意理論與實踐相結合，為此開設了本課程設計，其目的是通過本課程設計使學生能夠較全面的掌握面向物件程式設計的有關概念和開發方法，以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識，提高自身的程式設計能力。

二、課程設計的內容

實現計算器功能的應用程式

根據計算器的實際功能，使用者可以通過滑鼠依次輸入參加計算的數值，進行加、減、乘、除等混合運算，介面美觀。

三、總體的設計

本計算器程式共有3個java原始檔。類之間的主要關係如圖所示。

ComputerPad(主類)

NumberButton

OperationButton

該 java檔案生成的類負責建立計算器的“主視窗”。該類含有main方法，整個程式從該類開始執行。

該檔案生成的類負責為主類建立數字按鈕物件，使用滑鼠單擊數字按鈕可依次輸入參加運算的數值的各位數字。

該檔案生成的類負責為主類建立運算子號按鈕物件，使用滑鼠單擊運算子號按鈕可選擇所要進行的運算。

四、具體設計

一)執行效果與程式釋出

1.將3個java檔案儲存到一個資料夾中，例如c:computer.將3個java檔案分別編譯生成相應的位元組碼(s)檔案，然後，用java直譯器執行主類：

C:computerjava ComputerPad

2.可以把一些檔案壓縮成一個JAR檔案，以此來發布我們的應用程式。我們可以把java應用程式中涉及到的類壓縮成一個JAR檔案，例如。

首先，用文字編輯器(例如Windows下的記事本)編寫一個清單檔案(Manifestfiles)

Mainfest-Version: 1.0

Main-Class: ComputerPad

Created-By:1.2.2(Sun Microsystems Inc.)

然後，如下生成JAR檔案：

C:computerjar cfm *s

其中，引數C表示要生成一個新的JAR檔案，f表示要生成的JAR檔案的名字：m表示檔案清單檔案的名字。

現在就可以將檔案拷貝到任何一個安裝了java執行環境(版本號需高於1.2.2)的計算機上，只要用滑鼠雙擊該檔案就可以執行該java應用程式了。

體會

課程設計是培養學生綜合運用所學知識,發現,提出,分析和解決實際問題,鍛鍊實踐能力的重要環節,是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程.

回顧起課程設計，至今我仍感慨頗多，的確，在這一星期的日子裡，可以說得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。通過課程設計之後，把以前所學過的知識重新溫故。

這次課程設計終於順利完成了，在設計中遇到了很多程式設計問題，最後在老師的指導下，終於迎刃而解。在此我表示感謝!同時，對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝!

　　市場調研實習報告

　前言

針對當前的水杯市場降溫型水杯的空缺和傳統保溫杯呆板普通的外觀設計，我們設計了自動調溫水杯，該款水杯同時具備保溫和降溫製冷的功能，並擁有時尚美觀的外觀設計。經過市場調查，我們對該產品的市場需求狀況、消費者分析及同業競爭情況有了大致瞭解，認識到該產品所具有的機會與威脅，並針對此做出了營銷企劃案設計。

　　一.市場概況

1.人文、地理環境分析 我國地域廣闊，氣候差異明顯，南北差異大，所以在不同的地方，人們對水杯的需求也不同。而我們設計的這種水杯能夠根據需要可以調節水溫，而且便於攜帶，所以我們的市場受到環境因素的影響是非常小的。我國各地夏季普遍炎熱，人們喜愛冷飲，能夠製冷的水杯潛在消費群體十分巨大。

中國居民的消費結構也正在發生改變，時尚已經成為影響消費的重要因素，所以我們的水杯的設計也應與時俱進。個性化的外觀設計，可以根據自身的喜好去調節杯子的外觀，根據每個已經時間段所流行的顏色、款式去調節杯子的外觀設計。與傳統的保溫杯相比，我們的產品不僅具有降溫製冷功能的優勢，還具有外觀優美時尚的優勢。

　　2.市場容量

我國人口眾多，隨著經濟的不斷髮展，我國居民的人均收入水平也不斷提高，居民的日常消費水平也不斷提高。水杯是居民的日常生活用品，據市場調查，90%的人每人至少有一個水杯，其中又有約30%的人使用保溫杯。此外，很多人都喜歡把杯子作為禮物送給自己的親朋好友或同事，杯子不僅非常實用還有更特殊的意義，代表著一種關心得情誼。我國現在的水杯市場上充滿各式各樣的水杯，各個品牌都有著自身特有的特點。但帶有自動降溫製冷功能的水杯在市場上還未出現，我們的自動調溫水杯彌補了市場空缺。

　　3.價格、渠道、產品、促銷的行業分析

根據我們的調查，我們的銷售和促銷物件主要是青年人和中年人為主，產品主要以鋼製水杯為主。最為重要的就是我們產品的定價策略，由於我們這種產品是技術和設計的結合，目前市場上已經出現了這種技術，因此不需要大量的人力和物力的投入，所以成本相對來說不是特別高。經過調查分析，消費者能接受的價格主要在50-100之間，所以我們的產品的定價就在60-80元左右。價格相對來說也具有一定的優勢。綜上所述，本產品的價效比是非常高的，在人們崇尚時尚與實用結合的市場環境下，我們的產品真符合了廣大消費者的需求。銷售渠道有專賣店、百貨商場、直營或加盟店及網上銷售。促銷方式主要有降價促銷、贈送優惠券、贈送樣品、多樣化組合等。

短短兩週的金工實習，隨著今天下午最後一節鑄造課的結束而結束了。在這段時間，我學到了很多東西，見識了許多新奇的工藝，也瞭解到了技工人員的工作環境。我想這兩週的實習將給我以後的工作帶來許多寶貴的經驗。

還記得金工實習前的一天，我還為第二天的實習而煩惱。因為之前聽說實習時要做的工作都會是很危險的，尤其是在觀看的實習第一天的安全教育片以後，我更是提心吊膽，忐忑不安。但是在我接觸到我實習的第一個工種——鉗工時才發覺，金工實習並不像我之前想象的和教育片講的那麼危險的。只要我規範操作，發生危險的機率就會非常小。

儘管如此，我還是感受到了金工實習的另一種感覺，就是累。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面，鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個步驟。但在最後看到自己一天的勞動成果時，又會覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個很標準的六角螺母。終於，實習的第一天總算安全地度過了。

因為有了第一天的經驗，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現了不少亂子，操作車床錯誤，切削時計算錯誤等問題常有發生，但最後還是完成了工件。

就這樣，我完成了兩天的實習。我自己的最大感覺就是又累又熱。接下來的幾天都是的工種都比較輕鬆，銑工坐的時間比站的時間還長，那天做的作業的將一根半徑為25mm圓柱體銑削成16mm*17mm的長方體。其間坐著在銑床前的時間比較長。以後兩天的都是乖乖地坐在電腦前畫零件，那時倒覺得很悶很無聊，可能是因為自己天天晚上都在玩電腦的緣故吧。

很快地，金工就這樣過去了一週，下來的感覺就是比去上課要好一點，儘管那是又熱又累的事情，但是因為少了一份學習的壓力，所以覺得很輕鬆，時間也好像過得非常快。

然而到了第二週，我才發現到金工實習的有趣之處，特別是電火花和化學加工。電火花是在加工過程當中通過工具電極和工件電極間脈衝放電時的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。由此加工出來的工件上就會留下一個凹陷的心形或都是星形(因為那天現成的工具電極的形狀就只有這兩種)，看上去非常好看。

而化學加工更是新鮮，其流程是這樣的:對鋁及其合金零件進行機械加工 除油脂清洗 化學拋光或電拋光 清洗 陽極氧化 清洗 中和 (染色 清洗 )封閉處理 畫圖 雕刻 化學腐蝕 清洗 中和 清洗 烘乾。按這樣的加工流程加工出來的成品就像一塊藝品，鮮豔明亮的底色再加如精雕細琢般的圖畫，栩栩如生的浮現在那塊鋁合金零件上。有時真讓人不敢相信那是自己做出來的，

實在是太不可思議了。倘若不是金工實習，自己可能真得一輩子也不會知道圖畫也可以這樣畫的。

接下來的一天的電焊和氣焊，那裡火光閃爍，火花四濺。可是對我們來說用一天的時間去掌握兩種焊接方法，確實有一定的難度。因此，我們那天做出來的作業，效果一般般。那天的總體收穫就是了解了一下電焊和氣焊這兩種焊接工藝及其有關知識，其它就什麼也沒有了。

今天下午是最後一天，是鑄造，確切地說應該是做砂模。可能是因為最後的一天，心裡有點不捨，但不管怎樣，兩週的金工實習還是就這樣過去了。

說實在的，我覺得金工實習對我自己來說非常有意義，非常實在。它給我的大學生活添上了精彩的一筆。它讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足。

再見了，難忘的那兩個星期!

實習報告撰寫的內容與要求：

一份完整的實習報告應由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實習活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題裡。

2.學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在後)

報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實習活動中得到的基本觀點、實習方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括：

　a) 摘要字樣;

　　b)摘要正文;

　　c)關鍵詞;

　　d)中圖分類號。

4.正文

正文是實習報告的核心內容，是對實習活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實習活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實習活動中得到的結論的詳細敘述。

要能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯絡實際，對實際工作有指導作用和借鑑作用，能提出建設性的意見和建議;報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。

5.結束語

結束語包含對整個實習活動進行歸納和綜合而得到的收穫和感悟，也可以包括實習過程中發現的問題，並提出相應的解決辦法。

6.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實習過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

7.參考文獻

參考文獻是實習報告不可缺少的組成部分，它反映實習報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。

8.附錄

對於某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實習報告的附錄中。

撰寫實習報告的準備與主要步驟：

實習報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：

1.收集資料

資料是撰寫實習報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實習或實習等渠道獲得;從校內外圖書館、資料室已有的資料中查詢。

2.擬訂報告提綱

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱後，可請指導教師審閱修改。

在大學裡我學習的的是房地產行業的開發與營銷，這個專業現在比較熱門，誰都知道現在房地產行業是一個非常賺錢的行業。中國房價這幾年飛快增長就是因為房地產行業的暴利和某些人的哄抬房價，這其中雖然有物價上漲的趨勢，但是這只是很小的一部分原因，我感覺還是房地產行業的人從中暗箱操作的原因。

不過既然我學了房地產專業，就必須要學好，我還是要實習的，不然畢業以後，即使房地產行業再賺錢，我還是沒有一碗飯吃，這就是社會競爭的殘酷性，我不得不說。如果沒有很強的能力，是不能在房地產行業生存下去的，這就是不是每個人都能搞房地產行業的原因，即使房地產行業如此的暴利，還是有很多人不敢涉足房地產行業。

我就是要藉著假期的時間做一次實習，對我將要進行的工作進行一下大體接觸。

實習目的：通過房地產實習瞭解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間： 20xx.7.10 ---- 20xx.9.1

實習地點： **省**市瑞和月亮城

總結報告： 為期一個月半的實習結束了，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月半的實習做一個實習報告。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現代城、中國紡織服裝城及文遊府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的資訊，包括銷售率、平均價格、配套設施等。

我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力於打造琵琶路休閒一條街！而本地人口80萬，由於在舊城北海地區已經形成了一個繁華的商業區，要想在新城地區再形成一個商業聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發現市區裡，我們月亮城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閒一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！

我沒有別人那麼偉大的抱負，沒有別人那麼無私的精神，我只是單純的想，在我即將畢業之前做一件有意義的事，做一件值得回憶的事。一次偶然的機會，一次和同學的閒聊中，聽說了天澤這個教育機構。我決定了和同學一塊來天澤鍛鍊一下自己。因為不知從何時起，我有了做一名老師的想法，所以我就想借這次機會來鍛鍊一下自己。我自知自身有很多缺點，各方面的能力有待提高，（天澤的口號是共同學習、共同改變。）所以我希望在這四十天裡，讓自己各方面都有所改變。一方面，也是為了讓我們在畢業之前能積累一點經驗，為畢業以後的征戰打下堅實的基礎，為了能讓自己在社會上有一個立足點。

老師，多麼神聖的字眼，老師，多麼偉大的職業。當我們呱呱墜地時，我們有了第一位啟蒙老師——媽媽。當我們進入校門時，我們真正的認識了老師，是她教會了我們知識，教會了我們做人的道理。老師，在我們的青春歲月裡一直影響著我們，引導著我們、、、、、、老師在我們的生活中根深蒂固。所以，不知從何而起，我有了作為一名教師的想法。為這個想法奮鬥著、努力著。天澤給了我這個機會，給了我鍛鍊自己，施展才能的舞臺，我相信我能在這個舞臺上鍛鍊自己，發展自己。所以，天澤我來了。

六月二十五號，我們早早的起床，收拾行囊，踏上了新的征程——天澤培訓蘆廟分校陽光幼兒園。雖然這一天特別的熱，但我們的心情仍然很激動，一點也沒有被天氣影響。大家都說車是離別的代表，但我卻不這樣認為，因為這一輛車載著我們共同的夢，載著我們這一群可愛又可憐的孩子。帶著對這份工作的熱情，我們來到了陌生的地方，但我一點也不感到陌生，因為這裡面有很多我熟悉的人。來到了陽光幼兒園，我們放下行囊，開始了忙碌的打掃工作。掃地、刷床、掃房子、、、、、、每個人都在忙碌著，但大家看上去都是那麼和藹，那麼親切，匆匆忙忙的打掃完後。我們都換上了天澤的標誌——那一抹鮮紅。紅是活力、激情的象徵。它象徵著我們的精神，象徵著我們將旗開得勝。

開始了，開始了、、、、、、我們也都整理好了一切來面對這未知的困難和挫折。第一天的宣傳，雖然我們都盡力了，都做了最大的努力，但我們還是沒有突破0的記錄。我們每個人都在努力著，我們沒有想到會是這樣的結果，我們每個人都很沮喪。招生的過程是我們每個人都沒有想到的，竟然要挨家挨戶的敲門去宣傳，這對於我們這些還沒走出校門的大學生是多麼大的一次挑戰啊！當我們試著第一次敲開大門，我們成功了。我們詳細的為家長介紹我們補習班的情況。

有了第一次，第二次就不再那麼困難了，我們變得越來越嫻熟了，我們一家一戶的去敲門，一遍一遍的為家長講述著。一遍一遍的重複著同樣的話語，說話說得我們都想吐。一次又一次的面對家長和學生微笑，整個面部表情都僵化了。有的家長還會說我們是騙子，當我們聽到這種話時，我們是多麼的生氣，多麼的沮喪，但我們不能放棄，我們會繼續面帶微笑，去敲開下一家的門，繼續講解，繼續發出下一張宣傳頁，盡最大的努力去爭取每一個希望。

有時實在太累了，我就告訴自己，再堅持一下，10天很快就會過去的。堅持吧！風雨之後總會有彩虹的。招生期最大的困難就是要應對陰雨連綿的天氣，每天風雨無阻、披星戴月的繼續下鄉招生。由於交通工具和雨具不充分，我們每個人的衣服都沒有幹過，白天被雨水打溼，晚上用風扇吹乾，第二天穿上繼續去奮鬥。由於下雨的原因，很多老師身上都出現了溼疹，很多老師都感冒了，但他們也沒有退宿，還是繼續風雨無阻的繼續下鄉招生。

招生期最有趣的就屬早上和晚上了，每天早上，我們都會風雨無阻在那條長街上跑操，響亮的口號和歌聲驚醒了沉睡的人們。我們的歌聲和那紅色的身影成了這條長街上最熟悉的身影。每天晚上，我們三五成群的招生歸來，累得連話都不想說，我們聚在一起吃飯，講述著每個人遇到的各種問題和一切有趣的人和事。招生期雖然很累，但它使我們的團隊更加團結，讓我們的友誼更加深厚，每個人相親相愛，共同面對所有的困難，共同分擔所有的快樂。雖然很辛苦，但我們順利的完成了總校給我們的任務，一百六十八名學生是我們努力的結果，是我們奮鬥的見證，是我們所有人的共同努力，是對我們付出的肯定。

累並快樂的招生期過去了，我們迎來了授課期，這將是另一個大的挑戰。我擔任了三四年級的班主任和美術課以及一二年級的數學和五年級的數學。授課期看起來比較輕鬆，實際上一點也不像我們所想的那樣輕鬆，每天要上課、備課，還要負責學生的吃住問題。這些看似簡單的事，實際上會有很多突發狀況，特別是我們的學生，由於是三四年級的國小生，比較頑皮、好動，每天都有很多學生來找老師打小報告，老師，誰誰打誰誰了，誰誰哭了、、、、、、面對這幫活潑好動的小孩子，有時既生氣又想笑。我們班的學生會送每位老師一幅畫，會和老師打打鬧鬧，看到他們活躍的身影，所有的不愉快都煙消雲散了。

再者就是我們的生活問題，開學了，住宿成了我們的大問題，因為我們總共就有兩間宿舍，男老師一間，女老師一間，學生來了，我們要把宿舍讓給他們，男老師都睡在教室了，女老師的住處成了問題。此時，學生做了一件特別讓我們感動的事，她們說老師我們橫著睡，擠一擠咱們都能睡下了，當我們聽到這句話時，我們心裡特別高興，特別欣慰。我們六個老師睡兩張床，還有兩個女老師要睡教室，每天拿著被褥跑來跑去。還有吃飯問題，我們每天就吃水煮土豆、冬瓜，每天都是饃菜湯。幸運的是我們還有湯。（聽說有個校區連湯都沒有）

在授課期間，發生了一件特別狗血的事，那就是植物中毒事件，通過這件事，讓我感受到總校以及我們團隊對我的關心，非常感謝他們對我的幫助，楊老師、阮老師、郝老師以及我們校長，晚上陪我打點滴到深夜，特別是我們校長和姜炳輝姜校長，他們為了確保我的身體狀況，陪我去縣裡做檢查。由於我的身體素質不好，對吃飯比較挑剔，他們會為了照顧我，單獨給我做飯。我非常感謝他們，我覺得自己非常幸運的來到了這個團隊，它讓我認識了一群新朋友。

一個月的酸甜苦辣，一個月的辛勤付出，一個月的點點滴滴，都讓我記憶深刻。在這一個月中，我們經歷了很多，我們哭過、笑過，一個月的磨練，讓我們長大了許多。在這一個月中，我們經歷了很多很多，我們學會了很多很多，很多話語已經無法用言語表達，只能留在記憶的最深處。

後記：我怕我沒有機會

跟你說一聲再見

因為也許就再也見不到你

明天我要離開熟悉的地方和你

要分離我眼淚就掉下去

我會牢牢記住你的臉

我會珍惜你給的思念

這些日子在我心中永遠都不會抹去

我不能答應你

我是否會回來

不回頭

不回頭的走下去

蓮山