寬頻”薪酬:多條跑道激勵法

隨著中國網通、西門子等幾家著名的公司對於寬頻薪酬管理模式的匯入和應用，寬頻薪酬作為一種薪酬管理模式，得到了日益廣泛的討論和關注。

提起薪酬，人們很自然地聯想起所熟悉的垂直分佈薪酬等級階梯。即職位越高則獲得的工資福利及獎金就越多。如果一個人一直處在一個級別不高的崗位上，那麼他就不可能得到太高的工資收入，而無論他幹得多出色。在我國一些企業中所推崇的所謂“一崗一薪”，其實質也是完全根據崗位本身的價值來確定員工的薪酬待遇，而不考慮不同的員工在同樣的崗位上所達到的實際績效的差異。

傳統薪酬逼迫員工“向上爬”

在傳統薪酬體系下，員工所受到的激勵就是不遺餘力地“往上爬”。而無論他最終爬上去的這個崗位是否真的適合他。同時，企業也一廂情願地認為，在低一級職位上千得好的員工，在高一級職位上必然也會幹得很出色，於是，晉升就成了許多企業對優秀員工的一種最主要激勵方式。

然而，許多員工在主觀“努力”和企業客觀“幫助”之下，最終得到晉升，但同時也進入了一個對員工和企業都非常尷尬的“彼得高地”。結果，本來一個非常優秀的低階員工。卻不得不在一個自己所不能勝任的、級別卻較高的職位上忍受煎熬，直耗到退休。這種狀況導致的結果有兩個：一是員工不勝任工作，找不到工作的樂趣，無法實現自身的價值，在有績效壓力的情況下往往會表現失常，或者是心情鬱悶，甚至有些人會由於被晉升而離開企業;二是員工被不恰當地晉升到一個所不能勝任的職位上，對企業來說。一方面多了一個蹩腳的新的管理者，另一方面卻失去了一個能夠勝任較低一級職位的優秀員工。於是出現了企業和個人均成為這種不恰當晉升的受害者。

多條跑道激勵法

正因為如此，許多企業開始匯入了這個最IN的薪酬設計——寬頻薪酬。所謂“寬頻薪酬設計”，就是企業將原來相對比較多的薪酬級別，合併壓縮為幾個級別，同時拉大每一個薪酬級別內部薪酬浮動的範圍。簡單地說就是，薪酬級別少了，級別內部的差異大了。與傳統的薪酬設計方法相比，這種新型的設計體系，使得員工有可能在很長一段時間內，做同一個職位，但在同一個級別內部，因為個人能力的提高，或者個人業績的提升等原因，收入得到顯著的提高。員工不再單純的因為崗位的改變。崗位級別的提升而導致收入的提高。

從寬頻薪酬的概念和含義，不難理解，寬頻薪酬的應用與企業其他幾個方面的管理制度和特徵是相對應的。比較少的薪酬等級對應了企業比較少的行政和職位級別，反映了企業比較扁平的組織結構特徵。與傳統的薪酬體系強調崗位。以崗位不同確定工資相比。寬頻薪酬是對個人能力和業績的尊重和重視。這就對應了企業比較尊重個人貢獻，強調個人差異。激勵個人努力的文化特徵。

比如國內的聯想，因為他們始終認為只激勵一條跑道一定會擁擠不堪，一定要激勵多條跑道。這樣才能使員工真正能安心在最適合他的崗位上工作——讓有突出業績的業務人員和銷售人員的工資和獎金比他們的上司還高許多，這樣就使他們能安心現有的工作，而不是煞費苦心往領導崗位上發展。他們也不再認為只有做官才能體現價值，因為做一名成功的設計員和銷售員一樣可以體現出自己的價值。

在這種薪酬體系中，員工不是沿著公司中唯一的薪酬等級層次垂直往上走，相反，他們在職業生涯的大部分或者所有時間裡可能都只是處於同一個薪酬寬頻之中，他們在企業中的流動是橫向的。但是隨著他們獲得新的技能。承擔新的責任，或者是在原有的崗位上不斷改善自己的績效。他們就能夠獲得更高的薪酬。即使是被安排到低層次工作上，他們依然有機會因為自己出色的工作而獲得較高的薪酬。

因此可以說，寬頻薪酬是一種真正的鼓勵員工愛崗敬業的薪酬體系，它不鼓勵員工好高騖遠地拼命地擠向垂直晉升的獨木橋。寬頻薪酬的理念是。一位出色的`醫生可能比剛上任的院長對醫院的價值更高;一位技術非常熟練的工人對企業的貢獻並不亞於車間主任;一位頂級銷售員可能比銷售部長對企業的作用更重要等等。

因此，它不認為員工只有在企業內的行政級別越高，其薪酬水平才能越高：因為沒有任何行政頭銜的優秀醫生的薪酬可以超過院長;一位高階技術工人的薪酬可以超過車間主任;一位優秀銷售員的薪酬可以超過銷售部長，如此等等。與傳統的薪酬設計方法相比，寬頻薪酬注重考慮到員工個人的差異，是對個人能力的充分尊重。需要提示的是。強調員工個人能力的寬頻薪酬設計方法與強調崗位、以崗定薪的傳統的薪酬設計方法並不是相互矛盾的。兩種方法從不同的方面反映和強調了薪酬設計中的公平性，從這一點來講，兩種方法是互補的。