工作述職報告集錦15篇
在當下這個社會中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告根據用途的不同也有著不同的型別。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的工作述職報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作述職報告1
xxxx年是xx公司在沿襲近xx年的國營企業體制後，按照現代企業制度，經過重大調整、變革，在全新體制下執行的第一年，我有幸親歷並蒙董事會信任，受聘為集團公司副總經理兼分公司經理職務，現就一年來的履職情況報告如下：
一、及時調整、轉變觀念，適應新體制下企業經營管理的需要
x、當好"配角"、演好"主角"。作為集團公司副總經理，當好總經理助手，嚴格按照管理程式，履行好分管工作職責，協助總經理經營管理的正確決策，就分管工作向總經理負責。作為分公司經理，嚴格按照授權經營管理範圍，帶領分公司領導班子和員工隊伍，圍繞集團公司下達的年度工作目標和企業發展的需要，開展卓有成效的經營管理工作，向總經理負責。
x、加強自身建設，樹立"以德治企"的管理思想。作為企業管理者，努力革除長期以來在國營企業體制下的"官本位"思想，把自己從企業"領導"的定位中解脫出來，以企業"經理人"向出資人負責的積極態度，加強自身素質建設，培養正確的價值觀、人生觀，以積極、健康、飽含熱情的工作態度管好班子、帶好隊伍。
二、以人為本，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊
x、"人"是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定企業管理和發展水平。按照建立學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，採取"請進來、走出去"、"老帶新、先帶後"等多種形式的學習教育培訓方法，基本實現全員計算機持證、技術崗位全員持證，良好的學習氛圍帶動了員工的'學習熱情，一批基礎好、具備一定專業水平的員工分別取得和晉升了技術職稱和職業技術等級，企業整體文化業務素質得到全面提升。
x、堅持"以行導之，以情動之，以德為之"的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用，在企業建立正確的人際工作關係和處事方法，有效的化解工作矛盾，培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍思想，增強企業凝聚力。
三、創新、務實，構建適應企業經營管理需要的新機制
x、按照"簡捷、高效、適用"的原則，科學設定管理層次和職能，建立"事業部制"的中層管理機構，完善班組逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化部門職能作用。
x、採取組織考察、群眾推薦、員工自薦相結合的方式，以"上者為閒，能者居中，工者局下，智者在側"的管理經典，重視人才發揮能人作用，選拔企業中層管理人員，提升了管理人員的綜合素質。根據工作需要設定部門崗位(職務)職數，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、班組長、職工在新體制下的"雙向選擇"聘(任)用機制，簽定了期限為一年的職工上崗協議書和職務聘任書，月度、年終考核，優勝劣汰。
x、完善了考核辦法及薪酬制度，根據全年的目標任務層層分解、人人細化，按照"多勞多得、按勞取酬"的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻適當拉開崗位(職務)分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時完善考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發企業內在活力，調動職工工作積極性。
四、目標明確，企業各項工作全面協調發展
x、加快儲配站工程建設步伐，積極主動的準備前期工作，按照政府的統一安排部署，目前完成了土地徵用，消防道路的修建及其各項評估報告和比選工作和燃氣管道的鋪設，工程即將進入實質性工作，力爭在今年x月底全面竣工。x、增強企業安全管理系統投入，培育企業預警機制，加大安全檢查力度。今年企業投入資金建立了GIS管網地理資訊系統，形成了完整的地下管網資料庫，便於科學評估執行管網的使用年限及管網結構，為管網安全執行提供了有力的資料支撐;增添了的加臭裝置及遠端監控系統，增強了安全管理的規範化和科學化;配合氣象部門對天然氣執行場所和公司公共場所進行了防雷設施的專項檢測安裝，保證了設施裝置的安全性;組織開展首次安全應急預案演練活動，檢驗和培養員工隊伍安全意識和應急搶險救援能力。作為集團公司安全工作分管負責人，組織進行了專項安全檢查和隱患集中整治工作，對各集團公司下屬的場站、施工作業現場進行安全監察管理，並組織開展安全宣傳日活動，提高市民的安全意識，杜絕安全事故，確保公交營運、供水、供氣安全。
x、加速企業標準化、正規化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的設計和安裝企業資質，今年根據國家現行有關規定，積極申報完善企業工程安裝資質，並按照《特種裝置監察條例》的要求，一方面對公司在用特種裝置辦理和完善註冊登記手續，使其合法化。組織職工參加技術監督部門舉辦的特殊崗位操作管理人員培訓班，使參與特種裝置管理和操作的員工取得裝置操作許可證，為公司今後的可持續發展奠定了基礎。
x、加強供氣區域管理，調整發展思路，規範農村燃氣安裝工程。為規範燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應範圍，按照xx省建設廳《關於城鎮燃氣企業管理的指導意見》(x建發〔xxxx〕xxx號)檔案精神，以及《xx省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發展規劃，特申請xx個鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。對年內出現的供氣區域內其它安裝單位安裝天然氣一事，堅決的予以制止，發現情況的同時及時彙報並採取相應辦法，x村等，都得到了圓滿的解決。
x、圍繞集團公司下達的工作目標任務,轉變思想觀念，改進工作作風，全司幹部職工同心協力、創新實幹、紮實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業經濟效益。截止xxxx年底安全供氣xxxx萬mx,完成年度責任目標的xxx.x%，同比增長x.x%;經營總收入xxxx萬元，完成年度責任目標的xxx.x%，同比增長%;實現經營利潤xxx萬元，完成年度責任目標的xxx.x%，同比增長%;供氣輸差率%，比年度責任目標下降個百分點，較去年下降個百分點;新增天然氣使用者xxxx戶，較去年增加xxx戶。
五、存在的問題和今後努力方向
x、進一步理順企業外部關係，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。
x、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業工作需要。
x、科學、合理、完善健全企業經營管理機制，培育獨特的企業文化，逐步建立現代企業制度，推動企業健康、有序、持續發展。
工作述職報告2
自從，我從事司法綜治工作以來，在鎮黨委政府的正確領導下，在村支兩委相互配合之下，在廣大黨員群眾的大力支援下，各項工作取得了新進展。較好地完成了鎮黨委、政府下達的各項任務，為建設社會主義新農村打開了新局面。下面我就近一年主要工作彙報如下：
一、領導重視情況
社會治安綜合治理工作是一把手工程，領導責任制的落實與否，是能否抓好此項工作的關鍵。街道黨工委、辦事處歷任主要領導對綜治工作長期重點傾斜，給予高度重視，將此項工作列入黨委政府重要議事日程，各級領導均將綜治工作列為任期目標之一，切實樹立為官一任，安民一方的政治責任意識，與其他中心工作同研究、同部署、同落實、同檢查、同獎懲，並對綜治工作中的重大問題親自過問督辦。並多次召開全體幹部和生產組組長及部分民眾代表大會，對各階段綜
治工作及時傳達貫徹，使上級部署的各項工作任務能夠迅速傳達到生產組，貫徹到每戶。20xx 年度，麻田村對綜治工作所需經費給予充分保障，全年共支出綜治專門經費 3 萬餘元，麻田村綜治專幹的工作經費足額發放，從人力、物力、財力等方面保障了全街道綜治工作的正常開展。
二、公安工作與街道治安形勢
繼續加強同派出所的聯絡和協作，將派出所幹警納入村級的考核範圍內，讓派出所幹警分片駐村一同寫進年初制定的 20xx 年度幹部管理辦法中。製作警民聯絡卡，發放至群眾手中，提高派出所的效能意識和群眾的安全感。不斷鞏固強化政府與派出所之間協同作戰，密切配合的工作格局。針對群眾反映的突出治安問題，採取專項整治、集中整治、突擊檢查等手段進行了治理，相繼開展了公共娛樂場所專項整治、學校周邊治安環境專項整治、網咖專項整治等一系列專項整治活動，使突出治安問題得以有效遏制，使今年來困擾本村治安的部分突出問題得以有效解決，麻田村治安形勢明顯改觀，群眾安全感普遍增強。
三、屬地管理工作
根據綜治工作“屬地管理”原則，轄區各單位的綜治工作由村支兩委負責，在今年的屬地管理中，重點開展了以下工作：
1、與36個村民組簽訂了綜治工作責任書份，切實做到橫簽到邊，縱簽到底，將綜治工作的各專案標、任務、措施落實到基層。
2、村支兩委會同綜治辦、派出所，每月對轄區綜治工作及夜間防範情況進行督查，並對督查結果及時通報。
3、對部分發案單位進行了通報與整改。
4、針對在日常檢查是發現的問題，認真研究，及時通報，落實相關措施。
5、12 月上旬，下發專門檔案，要求轄區各單位對照自查表全面開展了綜治自查工作。街道統一檢查安排在 12 月下旬進行。
四、平安建設工作
平安建設工作是今年綜治工作的中心，本村自新年伊始就開始全面啟動，全年共開展了以下幾個方面的工作。
1、於三月份制訂下發了麻田村年度平安建設工作方案，對本年度創安工作的指導思想、工作目標、主要措施、相關要求等進行了明確，發放到各單位對照落實。
2、於五月份召開了轄區創安工作大會，轄區負責同志200餘人參加會議，對今年創安工作進行了全面動員、部署和安排。
3、為使平安建設工作規範運作，不走彎路，轄區綜治辦於今年 5 月份開始實施“三書”制度，即創安工作建議書、整改通知書、否決預先書。在創安工作的各個階段有針對的發放，有力促進了轄區創安工作的平衡開展，得到了上級的肯定和推廣。
4、為進一步規範平安村（社群）建設，綜治辦購置統一制式檔案盒 350 個，統一張貼創巡檔案標籤後發放到基層使用。同時，為36個村民組統一製作創安工作組織制度圖版32塊，推動了基層村室規範化建設。
5、村級在財力較為緊張的情況下，全年共撥款 4000元用於創安及綜治工作，主要用於圖版製作、外出考察、材料印製、日常督查、
防火清障等工作，為創安工作的'全面落實提供了有力的保障。
五、群防群治工作
1、基層治安防範工作。今年，麻田村先後下達《群防群治工作方案》、《秋季治安防範工作意見》、《冬防工作方案》等一系列檔案和規定，對基層防範工作的任務、目標、措施、要求等進行了明確，各村民組普遍建立了村級群防群治組織，落實了打更放哨人員，配備了警棍、哨子、袖標、電筒等站崗用具，並要求領導帶班帶班查崗，逐日登記，切實做到了村村有崗、夜夜有哨。尤其是進入冬季以來，各村民組分別採取了組織專門巡邏隊、居民輪流排班等不同方式開展夜間治安防範工作，做到能及時發現和處置違法犯罪行為，使本村的發案率大幅度下降。為推動基層防範工作全面平衡發展，麻田村還於 11 月 15 日組織了轄區冬防工作會議，派出所、各村民組負責人共100 餘人參加了會議。會議對轄區冬防工作進行了全面部署，有力地促進了轄區冬防工作的深入開展。
2、十戶聯防工作。今年以來，根據鎮綜治辦的安排，麻田村精心組織，狠抓落實，在幾個村民組試點工作的基礎上，麻田村全面推開十戶聯防活動，全麻田村36個村民組共成立十戶聯防組20 個，分組名單全部登記存檔並分組上牆，各聯防組按照十戶聯防方案的要求，按部就班地開展聯防活動，取得了較好的效果。
3、群防群治一事一議經費收取工作，截止今年 10 月底，各村委會一事一議經費全部收齊並辦好相關手續。
六、矛盾排查調處工作
基層各類矛盾始終是困擾社會穩定的一大難題，為切實做好基層各類
矛盾糾紛的排查調處工作，街道及時建立健全了各級矛盾糾紛排查領導小組，各社群專門設立矛盾糾紛排查資訊員，形成經常性的工作機制。全年召集村民組組長及部分村民代表例會 12 次，對各階段的基層矛盾糾紛進行摸排、統計、歸類、存檔上報。按照雨敞坪鎮綜治辦201103號檔案精神。麻田村自今年以來持續開展了矛盾糾紛集中排查調處活動，專門制訂了工作方案，對此次矛排工作專項活動的指導思想、任務目標、排查範圍、工作步驟、相關要求等進行了明確，並及時下發基層對照落實。對摸排出的問題，根據矛盾分類，明確專人調處或指定各村民組長負責處理負責協調，限定調解時間，嚴防矛盾激化形成群體的事件。截止 12 月中旬共20餘起，其中一類矛盾2 起，二類矛盾12 起，三、四類矛盾 6起，嚴格按照區檔案要求，一類矛盾由鎮限時就地解決，二類矛盾由綜治辦安排專人，基層配合限時解決，三類以上矛盾上報鎮綜治辦，由區委、區政府統籌解決。
七、基層基礎工作
今年是基層綜治基礎工作建設年，為進一步加強和夯實村級的綜治工作的基礎，本村大力加強了基層的村室建設、組織建設、制度建設、軟硬體建設等一系列基礎工作。麻田村專門制訂了基層綜治工作軟硬體建設樣本，發放到到各村民組對照落實，根據年度檢查表明，麻田村村支兩委全面建立健全了綜治組織和各類專項組織，設立了專門的綜治辦公室，添置了必要的辦公設施和值班工具，各種綜治制度和網路圖上牆，各類臺帳登記齊全規範，各類資料分別歸檔，基本上達到了“有用房、有組織、有制度、有人員、有臺帳、有資料、有設施、有工具、有經費、有宣傳標誌”的十有標準。較好地促進了全村綜治工作平穩開展，使本村綜治工作走上制度化、規範化、經常化的良性運轉軌道。
工作述職報告3
為了保證市局機關處長報告會的質量，進一步加強領導幹部隊伍建設，全面、客觀、公正、準確地考核領導幹部的政治業務素質和履行職責的情況，現對報告的主要內容提出以下要求。
“報告”簡單的說，就是者向市局黨組和廣大幹部，彙報自己一年來守職盡責和施政情況。我們今天要求各級領導幹部寫的報告，是要根據國家的大政方針，黨的基本路線和自己的職權範圍，向上級黨組織和廣大幹部寫出自己的政績和業績，以體現自己守職的勤怠、管理的能力，開拓的精神，政績、業績的優劣以及政策理論水平等。從而使上級領導對幹部本人有個概括的瞭解。要求做報告，也是今天考核幹部的措施之一。
報告不同於工作，同時報告也不同於工作彙報。報告要能反映自己守職的全面情況，所以要求在寫出成績的同時，能夠看到不足之處。當然是實事求是，不能為找缺點而強拉硬湊。不過我們只要從發展的眼光看問題，工作都不會是完美無缺的，不過是主流和支流的問題。因而在寫經驗的同時，也要能看到教訓，要反映出自己辯證地看問題的能力。
報告應該具有以下幾個方面的內容：
一、崗位職責
報告首先要簡明扼要地介紹自己的基本情況，如所任職務，任職時間。然後要詳細介紹自己的`崗位職責範圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標。之所以要詳細介紹，是因為崗位職責是群眾評議和幹部考核部門衡量者是否稱職的標準。同一層次甚至同一職位的領導者因為分工的不同其職責範圍各不相同，但崗位職責是任何一個職位都具有的。
二、指導思想
這是每一位領導幹部工作的不可缺少的前提條件。領導幹部的工作有其目的性和原則性，那就是站在黨的立場上，依據黨和國家的政策法規去觀察事物、分析問題、處理問題，開展工作。沒有正確的指導思想，沒有對黨和國家的方針政策的深入領會，就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本質，找出存在的問題，採取正確的方法，從而很好地完成自己的本職工作。
三、主要工作
這是報告最主要的內容。要向黨組織向廣大幹部如實地彙報自己所做的主要工作，工作過程中所取得的成績以及由此帶來的經濟和社會效益，工作中出現的失誤以及由此造成的損失，都要一一彙報。
具體說來，主要包括下面這些方面：
1、自己開展了哪幾項工作，結果如何；
2、協助別人開展了哪幾項工作，結果如何，自己所起的作用如何；
3、在任職期間，黨和國家有哪些方針政策出臺，自己是如何貫徹執行的，效果如何；
4、在任職期間，上級有哪些重要的指示，自己是如何落實的，效果如何；
5、在工作中遇到了哪些新的情況和新的問題，自己是如何處理的。
以上各點，都包括成功和失誤兩個方面，不能只說成績，報喜不報憂。
四、經驗和教訓
對自身的工作實踐，還要能夠概括出一些規律性的認識，其中包括成功的經驗有哪些，今後應該如何發揚；失敗的教訓有哪些，今後應該如何防止。這部分內容要有分析研究、集中概括，要提高到理論的高度來認識。對於教訓，則應著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自己應負什麼樣的責任。
工作述職報告4
尊敬的領導：
您好！
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標1xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也根本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網路。
在原有的銷售網路的根底上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後效勞等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售xx產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲藏其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售方案。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的方法，將有價值的觀點和方法及時反響給上級領導。
7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一區域性市場。
2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在資訊收集、反響方面做得也不夠全面，有的區域能提供資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的.業務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場標準不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20xx年億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在穩固現有的市場份額根底上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定並實施銷售活動方案。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人蔘加到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氣氛和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮鬥。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年xx月xx日
工作述職報告5
本學年，中在區委、區政府的親切關懷下，在區教育局的正確領導下，在全校師生員工的共同努力下，與時俱進，開拓創新，全面提升學校管理水平和辦學品位，取得了令人矚目的成績，向武進人民交上了一份滿意的答卷。這是全校教職工齊心協力，同舟共濟，奮力拼搏的結果，也是全體中人艱苦奮鬥、務實創新、爭創一流精神的真實寫照。回顧過去的一學年，成績固然喜人，但還存在許多遺憾和不足，期待在今後的工作中不斷完善和改進。下面我作述職報告，請全校教職工審議，不當之處敬請全校教職工批評指正。
一、踐行中辦學宗旨，科學規劃學校發展
1、進一步明確辦學目標，大力提高辦學水平，積極建立全國一流高中。學校辦學目標是學校發展前景的形象設計，是學校未來要達到的質量水平標準。我們的目標是：通過三年的努力，努力把中建設成為現代化、高質量、有特色，國內一流、國際知名的全國一流高中。這就要求我們不斷提高辦學水平，提升硬體和軟體水平，使中更具特色，更具優勢，更具影響。建立全國一流高中，作為校長責無旁貸，這是良心，也是使命！
2、堅持為幸福人生奠基，對民族未來負責的辦學理念，堅持素質教育方向。先進的教育理念是辦出一流學校的關鍵，也是形成學校鮮明辦學特色的基礎。辦學中能嚴格按照國家、省市區的20xx—20xx年中長期教育改革和發展規劃綱要，切實實施素質教育，促進學生的可持續發展。力求在務實、高效、創新上尋找策略，深化教育教學改革。創造性地開展工作，在務實的基礎上創新，在創新的基礎上快捷、高效地推進工作。
3、大力提升敬業精神和守規矩的意識，弘揚校園正能量。我們遵從新規矩，順應新常態。一是按照區委組織部、區人事局有關精神，清理吃空餉人員，遵章辦事，制度面前人人平等。二是要嚴格請假制度，按照武進區教育局《武進區教職工休假管理暫行辦法》規定，既保障教職工休假權利，又規範教職工休假管理；嚴格執行請假手續，規範執行請假制度和獎懲制度。三是嚴格工作紀律，實行彈性工作制的同時增強責任意識、紀律意識、規矩意識。
二、加強校園文化建設，營造團結進取、奮發有為的良好氛圍，建設師生共同發展的精神家園
校園文化是師生員工共同的價值觀念的體現，是學校的核心競爭力，校園文化建設意義重大。
1、加強校園核心文化的宣傳。建校76年來，我校孕育了以艱苦奮鬥，務實創新，爭創一流的中精神為核心的學校文化。圍繞校訓（誠）和中精神，教育師生要對黨忠誠、誠實做人、誠信做事，不甘平庸，勇於爭先，增強了師生實現自身價值，為民族復興奮鬥的主人翁精神。20xx年4月，組織春意前中攝影比賽，引導教職工發現校園之美，大大增加了全體教職員工的歸屬感與榮譽感。
2、加強文化氛圍的佈置。20xx年在教學樓牆壁上貼上大量名人名言，一方面體現學校的育人理念，另一方面激勵廣大師生振奮精神，積極有為。這些名言警句與清華北大學子廊、《飛翔》雕塑、校友捐贈的《騰飛》雕塑等，已經成為環境育人的獨特的風景線。
3、積極加強輿論宣傳。和《教育報》、《常州日報》、《武進日報》、武進電視臺等公共媒體建立良好的合作關係，並利用《中》報、校園廣播臺、《中教科研》等校園媒體，宣傳學校成績，總結辦學經驗。本學年在《教育報》等媒體上發表宣傳稿件三四十篇。積極開展道德講堂活動，宣傳身邊的好人好事，用優秀教師的先進事蹟來影響和激勵全校教職工。20xx年組織評選中最具影響力的畢業生和學生最喜愛的老師，取得良好社會反響。
三、提升課程領導力，做好課程的頂層設計
教育是科學，科學的真諦在於求真。能遵循教育的科學發展觀，以師生髮展為本，促進學生和諧、健康、可持續發展。
1、做好課程巨集觀規劃，建設個性發展平臺。從課程結構上看，搭建基礎類核心課程、拓展類核心課程和研究類核心課程三級課程構成的核心課程體系。從課程內容上看，覆蓋性電腦程式設計等科技類課程和演講與口才等人文素養類課程，還有繪畫音樂鑑賞等藝術審美類課程。從課程保障上看，學生活動中心建設進展順利，成功申報xx省第二個課程基地——啟·創物理探究課程基地，為學生提供了更多的學習選擇機會和自由發展空間。
2、大力打造創新實驗班，培養拔尖創新人才。作為常州市拔尖創新人才培養基地，從20xx年開始嘗試創辦拔尖人才創新實驗班，實現了中學與大學在培養拔尖創新人才方面的交流銜接。20xx年在上級部門的大力支援下，首次進行創新實驗班自主招生，招生的規範公正得到社會的廣泛讚許。20xx年自主招生90人設立2個創新實驗班。創新實驗班有著靈活的教學管理，學校向學生開放實驗室，併為學生配備導師，為科研創新活動提供專門的支援。目前創新班學生已經體現出特有的.創新能力和綜合素養。
3、改進教學方式，推進主體性課堂教學模式。為了深入推進新課程改革，我校繼續推進主體性課堂教學模式。多年來，經過老師們的共同努力，已形成了課前預習導學――課內質疑討論――反饋矯正——練習遷移的教學流程，此專案獲xx省首屆基礎教育教學成果一等獎。20xx年繼續開設同題異構大型對外公開課，省內外500多位老師參加活動並給予高度評價。在20xx年的各類課堂教學比賽中，各學科全面開花。陳國祥等4人獲得國家一等獎；陳扣餘等4人獲得xx省一等獎；鬱娥等8人獲得常州市一等獎。
4、銜接未來教育，運用現代化的教學手段。20xx年，學校建成蘋果未來教室，大力推進新技術條件下個性化學習，積極利用電子書、創巨集、storyline等資源，為教學平臺多樣化做了有益的嘗試。20xx年11月，學校協辦全國新技術支援下的個性化學習教學成果（高中組）展示活動，並承辦20xx年全國資訊科技高中協作研究會年會。我校作為全國教育技術運用成果突出學校，在新技術方面的積極探索，收到與會專家的一致好評。顧鬆、丁靜在這次活動中榮獲全國一等獎。
四、積極引領教師成長，想方設法促進教師專業發展
一年來，不斷豐富師資培訓方式，促進隊伍整體發展。本學年我們組織了我的教育主張讀後感評比活動，組建了教師讀書會，促進教師養成善學習、勤反思的良好習慣。先後邀請天一中學沈茂德校長、復旦大學梅永豐教授、常州教科院朱志平院長等專家來校講學，派遣教師參與省內外的各種培訓，使各層次的教師的專業均獲得有序發展。
不斷強化教師科研能力，助推骨幹教師快速提升。鼓勵教師深入到我們課堂一線進行研究，立足於學校教育教學中亟需解決的問題開展研究，以科研促進教學。20xx年我主持的國家級課題《豐富普通高中學生文化需求的學校課程建設》順利結題。通過該課題的研究和實踐，初步構建具有學校特色的課程體系和課程文化，形成一套貼近學生需要、促進學生全面發展的課程執行機制，進一步轉變了廣大教師的教育觀和人才觀，提升全校教師參與課程開發、實施、管理和評價的能力。鑑定組對本課題研究給予了高度好評。此外，由蔡衛東副校長主持的省級課題《中澳物理實驗教學的比較研究》，由黃惠濤、曹金鑫主持的省級立項課題《構建引領教師主動發展的發展性評價機制的研究》，由谷瑩瑩老師主持的省級重點課題《高中化學科學探究常態化教學研究》都順利通過省級鑑定。可以說，這幾個課題的結題是學校科研建設和教師培養的一個里程碑。
五、構建德育課程體系，全面提升學生素質
本學年進一步完善德育課程體系：一是全程安排，有序進行。著眼於學生的三年發展，德育工作要突出重點，有序安排：高一年級側重於習慣養成和感恩教育，高二年級野外拉練、18歲成人儀式，高三年級的職業規劃、責任教育等。二是全員育人，處處關心。進一步強化了人人都是德育工作者的理念，使每一個教職員工均能根據自己的職責做到教書育人、管理育人、服務育人。三是全面覆蓋，構建網路。我校能積極加強和家長、社群、高校、德育基地的聯絡，構建了多方聯動、多元開放的德育網路，為學生的健康成長保駕護航。
六、教育教學質量穩步提升，大學聯考和學科競賽捷報頻傳
圍繞實施新課程，我校不斷深化教育教學改革，促進了學生健康、和諧、富有個性的發展。
1、大學聯考、小大學聯考成績斐然。20xx年大學聯考再創歷史新高。共有500人達本一線，一本率為64、4%；760人達二本線，二本率為97、9%，創造新的高度，名列全xx10名。20xx年xx省學業水平測試（小大學聯考）再傳喜訊：共有518人獲得4a，173人獲得3a，全年級平均加分4、21分。其中4a人數再次名列大市第一，第七次獲4a人數常州大市第一。
2、學科競賽再創新高。20xx年數理化競賽31人榮獲xx省一等獎，陳澤昕、倪天恆、姜晗洲榮獲國家一等獎。其中陳澤昕獲得全省第6名，入選全國物理奧賽冬令營。付融同學榮獲xx省中學生英語口語電視比賽特等獎。二是學生彰顯人文底蘊。5位同學榮獲xx省蘇教國際杯和高中生與社會作文大賽一等獎。
七、素質教育結碩果，學生得到了全面發展
每年的科技節、體育節、文學節、藝術節等成為學生展示個性才華的大舞臺。藝體活動中心、科技活動中心、人文活動中心等三個活動中心促使學生活動得到了蓬勃開展。
①7月28日我校主辦首屆毗陵全國中學生模擬聯合國大會，吸引了來自全國20多個省市的近兩百名精英學子。
②校乒乓球隊在8月份xx省青少年乒乓球冠軍賽中，榮獲少年男子組團體冠軍，3名隊員獲得國家一級運動員資格。在20xx年常州市中國小生乒乓球比賽中摘取了高中組男女團體冠軍，高中男子第一名和第三名，高中女子單打包攬前三名。錢昀同學榮獲20xx年常州市十佳校園體育之星稱號。
③校排球隊獲得常州市比賽男子組十連冠、女子組四連冠。盧小悟老師晉升為排球國家級裁判員。
④20xx年7月，校青年物理學家錦標賽代表隊在xx省青年物理學家錦標賽（jsypt）中榮獲金獎，名列全省第二名。20xx年11月，校青年物理學家社團成員參加在上海科技館舉行的20xx年全國青年科普創新實驗暨作品大賽複賽，榮獲上海賽區高中組第一名。
⑤20xx年4月，我校青年物理學家錦標賽代表隊在cypt（全國高中生物理創新競賽）中榮獲一等獎。
⑥20xx年11月，我校在第六屆xx省青少年普及機器人大賽（蘇州分賽區）中榮獲高中組一等獎。
⑦我校學生參加常州市第四屆高中學生峰會再創佳績。
八、學校聲譽鵲起，受到社會廣泛好評
20xx年，我校高標準通過常州市素質教育綜合督導評估。常州市素質教育綜合督導評估組對我校進行了為期三天的素質教育綜合督導評估。經過調研，督導組用平實、樸實；紮實、厚實；堅實、踏實；充實、殷實八個詞描述中。認為中堅持教育改革、德育創新、課程改革、課堂教學改革，教育教學質量一直高位提升；社會聲譽度高，是處在xx省乃至國內高中教育高原上的一所優質品牌學校。此外，學校還成為國家級南京師範大學教育學實踐教育基地、xx省華文教育基地、南京師範大學·黃高階中學共建點、常州市節水型學校，榮獲全國青少年科技教育先進學校（集體）、全國青少年中國夢讀書教育活動優秀組織獎、武進區治保工作先進集體、武進區志願服務先進集體等榮譽稱號。
九、積極改善辦學條件，學生活動中心即將投入使用。
我校學生活動中心已結頂並將在暑假後投入使用。我校學生活動中心建築面積達19000m2左右，投入資金8600萬元，中心涵蓋學術報告廳、圖書館、階梯教室、人文活動中心、科技活動中心及課程基地、地下車庫。這座功能齊全、綠色環保的現代化、高品位的學生活動中心將為學校開展素質教育活動提供舞臺，為建立全國一流高中準備了硬體條件。
成績的取得來之不易，是全體中人團結實幹、共同拼搏的結果。在此，請允許我代表校黨委、校長室向全校教職工表示衷心的感謝！衷心感謝大家對我們校級領導班子和我本人的大力支援、理解和關心，也懇請大家一如既往地支援我們，幫助我們，並對我們的工作多提意見和建議。作為校長室的同志要進一步發揚艱苦奮鬥、務實創新、爭創一流的精神，吃苦在前，享樂在後，要求別人做到的首先自己做到，在教育理念、專業發展上起引領作用，在實際工作上起模範帶頭作用，在生活上多關心群眾疾苦，多傾聽老師們的呼聲，多與老師交流溝通。我相信有區委、區政府的關心支援、有教育局的正確領導，有社會各界的鼎力相助，有全校教職工的共同努力，中的明天一定會更加燦爛美好！
以上彙報如有不當之處，敬請各位教職工批評指正。謝謝。
工作述職報告6
尊敬的領導：
您好!
20xx年即將過去，總結一年來自己的各項工作，覺得主要有以下幾個方面的收穫：
一、嚴格遵守晚報的各項規章制度，做好團隊中的一分子
在一年的時間裡，自己能夠嚴格遵守報社的各項規章制度，能夠按要求上下班，按時打卡，以確保工作時間和工作效率。
副刊部的人員和具體工作經過幾次調整，更突出了這個部門的團隊性，為此自己做事前，總是時時想到是這個集體中的一員，並不斷努力，不斷進取，以能為這個集體增光為榮。
二、認真、及時地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作
自進入XX，我一直負責連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認真、細緻地對待每一個環節，所選稿件一直受到讀者的關注。
開卷版面是很受讀者的讀書版面，每週X期，有XX等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過往的知識要補充，還有許多新的'知識需要學習，為此我一方面多讀書來充實自己，同時也經常閱讀其他一些報刊雜誌上的“讀書”版面，使自己不足的資訊及時得到補充。
此外，我還負責每週一期的專欄版面的編輯工作，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時為了尋找作者和有關名家，往往要打許多電話，發好多次郵件，才能組到適用於版面的稿子。每個作者都是一部書，在認真完成工作的基礎上，我從結識的作者那裡學到了更多寶貴的知識。
三、積極配合其他同事的工作，提供採訪線索
副刊部的XX開辦以來，提升了報紙的文化品位，並受到了廣大讀者的，可有時卻苦於找不到更好的採訪線索，所以我利用平時與專欄作者、出版社聯絡工作的機會，聯絡到作家，為名家訪談的採訪提供線索。
總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增強了今後完成各項工作的信心，使自己不斷努力，面對更多的挑戰。
此致
敬禮!
述職人：XXX
20xx年X月X日
工作述職報告7
我於20xx年xx月份任職銷售內勤崗位，在任職期間，我十分感激公司領導及各位同事的支援與幫忙。在公司領導和各位同事的支援與幫忙下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作，現將上半年的工作鑑定如下：
一、日常工作
內勤工作是一項綜合協調，綜合服務的工作，具有協調左右，聯絡內外的紐帶作用，是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐。內勤位輕責重，既要完成事務管理，文書處理，綜合情景，填寫報表，起草檔案等日常程式化工作，又要完成領導臨時交辦的工作。作為銷售內勤，我深知崗位既是重要的又是瑣碎的，需要耐心的，同時，還考驗著我個人的交際本事。檔案的整理、合同的簽署、回款進度、出庫資料出具等等都是有益於業務員的，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來我基本上做到了事事有著落。
二、工作態度
去年年度鑑定大會時，徐總在表彰優秀員工張建偉時，鑑定到了五勤，經過工作的實踐，我感觸頗深，在工作中堅持做到五勤，就能夠切實履行內勤崗位職責。
一是眼勤，每一天閱讀檔案，查閱資料，看檔案、材料不能像過眼雲煙，毫無印象。要熟悉情景，看出問題。
二是手勤，在工作上積極主動，做好各項工作的記錄，對看到的問題，資料，都要根據需要分別記錄。
三是嘴勤，處理日常事務工作中，要多動口向同事請教，對不清楚的情景、細節逐一落實，勤問，勤打聽，勤催辦。
四是腿勤，要與相關部門多聯絡，互相交流情景，互相支援配合好各項工作。
五是腦勤，對各類業務報表要認真分析，對收集的資訊要動腦分析研究，注意摸索、積累和鑑定。
總而言之，以持之以恆的'做到五勤為基點，就能做好內勤工作。
三、應對困難
在工作中難免遇到各式各樣的問題和困難，在遇到問題時，首先找出問題的本質，然後找出方法去解決問題。在遇到困難的時候，不是一味去強調困難的難度係數，而是用積極的態度去應對困難，想辦法去克服，在遇到每一個有問題，有困難的事情，努力去處理它，克服它，在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程，解決問題和克服困難的同時，自我的綜合工作本事，得到了很大的提高。
四、今後努力的方向：
這半年來，本人愛崗敬業、兢兢業業的開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：
第一，對業務員的服務大於管理，下半年工作中，除了做好資料輸出和提示工作之餘，我還要幫忙業務員加強對各自客戶的管理。作文團
第二，加強自身的學習，拓展知識面，除了對膠類產品熟知外，其他產品也要多瞭解，做到心中有數。
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手。要為領匯出謀劃策，積極發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面工作。
一個合格的內勤必須具有強烈的事業心，高度的職責感，求真務實的工作態度，具有較高的業務本事，熟悉業務和內勤的工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹幹練的工作作風，任勞任怨的獻身精神和淡薄名利的思想境界。在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
工作述職報告8
過去一年，按照班子分工，我分管安全環保和經理辦公室的工作。按照公司關於領導幹部年度工作考核的要求，現將我年學習、工作和廉潔從業情況彙報如下，請予評議。
一、注重學習，著力提升自身素質和管理能力
一是加強政治理論學習，不斷加強自身黨性修養。堅持過好雙重組織生活，積極參加黨委中心組學習，通過學習，進一步明確了黨的路線、方針、政策，堅定了自身的政治信念，提升了自身的理論修養和政策水平。
二是以業務知識學習為抓手，進一步增強履職能力。分管安全工作後，深感責任重大、壓力巨大。要履行好肩負的責任，必須進一步加強業務學習，努力成為安全環保管理的行家裡手，不辜負組織和群眾的信任與領導重託。先後學習了集團公司安全環保工作會議的系列檔案，學習銷售企業在安全管理、環境保護、監督檢查、事故處理等方面的規章制度，參加了省公司舉辦的培訓，使我開闊了眼界，豐富了頭腦，增強了幹好本職工作的本領。
三是堅持向身邊的同志學習，向基層學習，向成功經驗和事故教訓學習。先後到單位、基層單位檢查調研，多次組織隱患排查和安全檢查，紮實開展事故案例分析和安全風險辨識，努力使調研檢查的過程成為發現問題、解決問題、推動工作的過程，成為學習提高、交流經驗、共同進步的過程。通過一年來的理論學習和實踐鍛鍊，履職盡責的意識更加堅定，抓好分管工作的能力進一步提高。
二、真抓實幹，認真做好分管業務工作
20xx年，我始終堅持以保障員工及企業安全為己任，以“零傷害、零汙染、零事故、零新聞媒體負面事件”為目標，以嚴守“三條紅線”和各領域的安全環保基礎工作為重點，努力推動安全環保形勢持續穩定好轉，努力推動行政事務工作規範化、標準化執行，較好完成了各專案標任務。主要有以下幾個方面：
（一）認真貫徹落實公司各項決策部署，確保安全工作政令暢通。堅持每季度組織好會議，定期分析安全生產形勢，按照班子的總體部署抓好落實，強化階段性安全環保管理。帶頭督促落實了個人安全行動計劃、履行安全承諾，組織落實“百日安全專項整治”、“安全生產月”等活動，細化落實活動內容、活動安排，做到重大活動我必參加，並進行督導檢查。先後建議組織召開等專題會議次，針對階段性工作和實際情況，明確工作任務、工作重點和主要措施，進一步傳遞壓力，發動全員做好安全環保工作。
（二）認真踐行有感領導，著力抓好HSE管理體系提升推進工作。
一是組織對HSE委員會和四個HSE專業委員會的成員進行了調整，進一步完善和明確了安委會和專業委員會的工作職責，增強了HSE管理組織機構職能。
二是制訂了公司《HSE體系三年提升推進規劃與年體系提升推進工作方案》，明確了HSE提升推進工作的目標和措施。認真制訂並積極落實《年個人安全行動計劃》，每月深入基層單位開展行為安全稽核、安全檢查和安全經驗分享等活動。一年來，共組織開展、參與安全經驗分享次，開展行為安全稽核次，帶隊開展安全檢查次，組織督促相關部門落實隱患整改資金萬元，整改安全隱患個，有力確保了公司系統安全執行。
三是層層簽訂《安全環保責任書》、《屬地管理責任書》，直線責任和屬地管理原則得到有效落實。通過開展風險辨識和評價，全方位開展應急預案培訓和演練，強化風險管理，員工隊伍的風險識別、控制能力及應對各類突發事件的應急處置能力得到提升。
四是組織開展消防安全、施工作業管理等各類安全培訓次，大力督導各部門單位採取多種形式積極有效開展員工HSE培訓，促進了全員HSE意識和能力提升。
五是嚴抓反“三違”工作，查處“三違”行為人次，處罰金元，有力遏制了“三違”行為。認真開展了公司半年和年度HSE管理體系和質量管理體系稽核，及時整改了個不符合項。重視員工健康管理，督促落實各級食堂衛生、防暑降溫及員工的飲食安全等工作，為此完善了機關食堂買米、買菜、買肉登記制度，為員工身體健康提供保障。
（三）抓安全環保受控執行，提高安全保障能力。在基層單位安全管理上，要求基層單位嚴格執行步步確認制度、安全交接制度、現場巡查制度，加強施工作業管理，充分利用視訊監控系統適時遠端監控、抽查。制定並組織落實了基層單位裝置設施維修計劃，開展了電氣防雷防靜電專項檢查檢測，督促整改了電氣系統長期存在的安全隱患。加強車輛駕駛員安全教育，組織並堅持參加公司每月日（公司安全警示日）的駕駛員安全學習教育會議，重點學習《道路交通安全法》、《安全生產法》和交通案例視訊，並不斷更新教育形式。組織開展駕駛員駕車十大不安全行為整治活動，加強對交通安全監督檢查，定時不定時抽查和路查，堅決杜絕交通事故發生。
（四）推動行政事務管理，為企業中心工作提供服務保障。一年來，組織總經辦的`同志在提高服務水平、提高管理效能和開展資訊調研等方面認真安排，著力抓好規範化建設、標準化管理、制度化執行，辦文辦會辦事質量有所創新和提高。認真落實《會議管理制度》、《機關辦公費管理辦法》、《接待管理規定》和《公文規範》等管理制度，規範公文運轉處理，夯實保密、檔案、宣傳報道等基礎工作。加強督查督辦，促進決策落實，採編上報資訊餘篇，全年督辦事項完結率100%。
三、廉潔自律方面
始終堅守共產黨員的行為標準，保持領導幹部的良好形象，嚴格遵守政治紀律、組織紀律和財經紀律。認真學習中央印發的《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，築牢拒腐防變的思想防線。工作中，帶頭執行企業各項規章制度，凡是要求別人做到的自己首先做到，清清白白做人、乾乾淨淨做事。在班子中找準角色定位，重事業、講緣分、講原則，嚴格執行班子集體決策，認真落實“三重一大”有關規定，積極支援主要領導工作，維護班子團結和權威。
四、存在的問題及努力方向
回顧一個的工作，雖然取得了一些成績，但與公司管理的各項要求還有不小的差距，自身在工作中也存在一些問題：
一是反“三違”管理力度較弱，部分員工反“三違”意識不強，還存在習慣性“三違”行為。
二是管理工作力度還有待加強。
三是專業技術知識還很欠缺，離現代化企業管理要求還有很大的距離。
四是還存在的重大安全隱患，由於資金不到位等原因，部分還未得到徹底整改。
下一步工作中，我將進一步落實好省公司及公司各項工作部署，以更大的管理力度和更高的工作效率，努力實現“四個為零”的安全生產目標。主要從四個方面進行努力：
一是忠實履行好安全總監職責，認真落實個人安全行動計劃，帶頭履行安全承諾，努力完成倉儲安全環保工作的各專案標任務，確保公司安全環保工作水平上臺階。
二是進一步加大反“三違”工作力度，嚴格查處“三違”行為，強化員工遵章守紀教育，深入開展各類安全培訓，促進員工樹立自主安全意識，自覺杜絕違章行為。
三是加強個人專業文化知識學習。做學習計劃，多瞭解技術性專業術語。從公司內網上多收集有利於公司發展的安全文化資訊，多看些有利於管理的書籍，從學習中提高安全管理水平。
以上是我的述職報告，請各位代表評議，多提批評意見，我將認真接受，努力改進工作。
工作述職報告9
各位領導、同事們：
下午好
尊敬的領導，我是一個出生再農村的孩子。xxxx年xx月xx日生，是xx省xx市xx縣人士。xx年於xx省xx市工貿學院，在校所學電子應用與維修。現在從事的工作是xx興公司汽車隊的一名正式員工，擔任的職務副班長。
我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的述職，不妥之處請領導批評指正。
一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支援下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：
一、思想方面
1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鑽研本專業的安全，與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查詢自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。
2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴於律己，率先垂範，時刻不忘自己是東興公司的`一員。
3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。
二、態度方面
20xx年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就xxxx年的工作情況述職如下：
一、以踏實的工作態度，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。
二、盡心盡責，做好本職工作。
三、存在的不足以及改進
20xx年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在跟單的過程中，由於對其他專業比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是專案開發的初期階段，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以後的工作過程中，我要認真制訂，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄
自己的專業面狹窄，對車輛的維修以及專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養與維護，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
我會明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
以上是我的20xx年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
述職人：xxx
xx年xx月xx日
工作述職報告10
各位領導、同事，你們好!
我叫，於20xx年11月25日進入物業公司，在山水華庭小區擔任秩序維護員一職，後經過競聘，成為一名客服接待員。20xx年7月27日，在領導們的培養下我再次成功通過競聘走上了現在的職位客服主管。現三個月試用期已滿，特此申請轉正。
回顧在公司任職的每個過程，有過辛酸、也有過甜蜜，在我前進的每一步，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大多數業主的諒解與支援。如果說這幾個月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功於我們有一支團結的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻的同事。現對我任客服主管以來的工作進行總結，冷靜回顧一下這段時間的工作得失，以求總結經驗，吸取教訓。
在剛入職時，作為一名基層管理人員，我深刻認識到客服主管的重要責任。為了不辜負領導對我的期望，我自覺學習物業管理知識，並在思想上始終與公司保持一致，做到“思想認識到位，工作到位”，在較短的時間內適應本崗位工作。在擔任客服主管職位的3個月中，我主要協助小區經理抓好本部門的各項工作，提高客服人員的.整體服務意識，幫助小區經理處理業主投訴，一定程度上提高了工作的實效性，具體包括：改變前臺接待人員工作方式，要求接待業主時必須全程站立式服務;協助小區經理制定收費方案，並予以落實;各種資料的收集、整理歸檔;對小區經理各項管理工作提出合理化建議;接待業主投訴，獨立處理投訴近百起;協調與各部門的工作等。在各項工作中，收費工作和接待業主是我負責最多，也是較為擅長的方面。
一、收費工作：
協助小區經理制定落實詳細的收費方案，在集中收費期之前通過電話回訪方式總結各類問題，(如：您好：這裡是山水華庭物管部，請問您對我們的服務還有什麼意見)並做好合理解釋及處理。對於施工遺留問題，及時上報並與地產售後維修部人員做好溝通工作並催其及時處理，為我們物業費的收取工作做好鋪墊。下一步帶領客服人員親自上門收費，山水華庭已於11月份提前完成了全年的收費任務，並且超額完成12萬元。當然這不是我個人的成績，而是與華庭物管部所有同事的努力及公司領導的悉心指導分不開的。
二、日常接待：
在接待業主這方面，我深刻認識到前臺接待是物管部的服務視窗，所以良好的服務形象至關重要。為了提升前臺形象，我要求前臺客服人員在接待業主時採取全程站立式服務，給業主以煥然一新的感覺。另外在日常工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態度和藹的接聽和轉接電話，耐心聽取業主反映的問題、需要解決的困難，細心解答並詳細的記錄，在第一時間安排人員進行回訪。業主的所有諮詢來電，我們都給予滿意回覆;業主的報修問題，通過我們的及時聯絡，根據報修內容的不同等級進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。使業主真真切切的感受到我們物業服務的重要，通過我和全體員工的共同努力，現在客服各項工作都有了很大的提高，員工們士氣高漲，工作積極主動，已經順利的完成了年度工作目標。
下一步：
一、對於自身的管理帶動員工的積極性：嚴格律己、保持持久的事業激情，給了我一份激情，我就能做到把這份激情轉變為為企業所帶來的效益。短暫的激情是不值錢的，而且激情是不允許受傷害的，對待員工也是如此，設想一下你的員工下班以後再要培訓三四個小時或者開上幾個小時的會，你就會把這種激情消耗掉，學習是無處不在的，學習不是要坐下來，而是去聽、去看、從與業主溝通中學習。
二、交房工作的順利進行：交房前針對每位客服人員的性格特徵進行必要的談心。確保交房當天所有客服人員都能精神飽滿的去迎接入戶業主，在與業主溝通時態度務必誠懇，對於那些蓄意鬧事的人，由我帶領他們出去並向他們解釋清楚，以免影響到其他交房人員的情緒，在交房期間我們應保持冷靜先穩定業主的情緒為其耐心解決困難，杜絕業主扎堆現象，保證交房工作井然有序的進行。
三、對二期新入住業主的溝通了解：在交房期間，對二期業主們的問題進行彙總，總結交房工作中的利弊以便日後有目的的對新人進行培訓，也能更好的為業主們在入住時提供便利。
四、對新入住業主明年裝修及辦理手續的管理：根據小區工程體系制定出來的新裝修管理協議，我們規定在裝修期間業主來辦理手續時對業主發放並講解一些裝修須知。除裝修巡查人員每天到所有裝修戶中進行一次巡視與提醒外，保潔在打掃樓道、秩序維護在巡邏時，發現裝修問題及時向客服人員進行反饋。再由客服聯絡業主更快速地制止破壞其房屋結構。確保業主按照規定開展裝修工作，避免給其他業主和物業管理造成不便。
經過這幾個月的試用期，我通過不斷學習和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進步。同時我也深知自己的不足：文字寫作能力較為欠缺，抗壓性有待加強等。但是，我相信通過我的努力，再加上領導與同事的幫助，這些不足都將成為過去。我會用積極上進的工作心態，默默無聞的敬業精神將本職工作做到，以身作則履行物業的服務宗旨為業主帶來“家的感受”，為公司的進一步發展付出自己所有的努力!
以上是我對自己近期以來的工作總結，希望各位領導對於我的不足之處不吝指導，使我不斷進步，為公司做出我的貢獻。
述職人：
20xx年xx月xx日
工作述職報告11
尊敬的領導：
今年，在各級領導的正確指引下，我始終恪盡職守、團結同事，堅決服從各項管理方針、政策，想方設法推進工作進步。以下是本人的述職報告：
一、認真落實生產指導方案，穩步提升產量
在生產管理中，我始終按照“聽從領導、輔助主任、緊跟方案、做實根底、提高產量〞的原則來推進工作。在每一項生產安排中，我都會嚴格按照厂部月方案以及車間周方案的安排來指導車間的生產工作；同時，根據情況的變化而及時合理的調整生產工作。通過集體的努力，車間的產量穩步提升。自從專項管理xxxx以來，我繼續發揮以前的成功經驗，揚長避短，始終致力於提高xxxx的產量和進度。面對xxxx這個新的工程工程，雖讓過程很曲折，但是，我們一直在前進。
二、以人為本，狠抓落實平安生產管理
建立平安管理考核長效機制。為切實推動平安管理工作進步，我們在車間建立了平安績效考核，通過考核，明確班組職責，提高班組平安管理的主動性；劃分區域，明確責任範圍。我們對於一些交叉的作業工位進行劃分，明確班組之間的管轄範圍，防止了平安管理的死角；推動形成隱患整改正程跟蹤的工作機制。為提高隱患整改的執行力度，及時排除各種平安隱患，車間在平安整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時，鼓勵班組或其他職能部門進行投訴監督。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。
有針對性的'開展專項整治行動。我根據車間的實際情況，對生產中的平安隱患採取專項治理活動，例如：“三違行為〞、勞保佩戴、起重的吊具選用、板材堆放、餘料管理等。在過程中，我主要通過現場指導、會議、早班會以及藉助平安部等方式來開展工作；推進車間平安文化建設。通過會議、學習、標語、宣講等方式，在車間形成平安生產文化氣氛，提高員工平安意識；參與平安責任狀的簽署。作為車間管理人員，我深知自己在平安管理中的重大責任。為此，積極響應厂部號召，簽訂平安責任狀。
三、內修質量，外樹形象，力推質量提升
建立健全質量考核責任體系。為進一步明確質量管理的權責利關係，我們在車間建立質量績效考核並同步建立質量投訴制度。通過考核，明確 班組以及操作人員的責任，更為重要的是建立了一種無形的質量文化，將“優質產品〞的理念深深的根植於職工心中；充分利用互檢員並對接好質量部，共同提高構架質量。在工序流轉中，我力推半成品報檢，同時，經常與質量部的溝通，及時掌握構件質量情況，發現問題，立即整改；不斷加強自學，不定期不定時進行抽查。為了對質量工作有更好的把握，我在空餘時間儘可能的學習質量檢驗的知識，並在工作中不斷對構件進行抽檢。
四、今後努力方向
繼續推進工序報檢並將該項工作納入車間考核；全方位、多形式對員工進行平安意識培訓，建立平安文明施工經濟責任制；推動班組之間的配合以及協作，強化班組之間的整體意識和大局觀念；建立本錢控制經濟責任制，積極提倡節約意識；加大行車工培養力度，尤其是適應xxxx工作的職工；強化自己在技術方面的學習，提高綜合素質；強化和各部門、構件中心以及工程相關人員的工作聯絡，面對問題，快速處理；學習一些製作的管理經驗，強化和成功企業的交流；建立大局觀念，剋制自己的性格缺乏，力爭在工作中沉穩的處理各種工作。
此致
敬禮！
述職人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
工作述職報告12
尊敬的領導：
時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。為了總結經驗，發揚成績，克服缺乏，現將20xx年的工作做如下述職報告。
一、加強財務會計工作學習，注重提升個人修養
通過雜誌報刊、電腦網路和電視新聞等媒體，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對後勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園裡安排的各項工作。積極參加園內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程式辦事。 努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，
堅持“講學習、講政治、講正氣〞，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把增強效勞意識作為一切工作的根底；始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作；四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作〞，堅持學以致用，注重融會貫穿，理論聯絡實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，穩固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、紮實財務會計工作，在本職崗位上發揮出應有的作用
1、任勞任怨、樂於吃苦、甘於奉獻。今年以來，由於教育系統財務標準化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園裡的後勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂於吃苦、甘於奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的`同時，兼顧後勤工作，出色地完成各項工作任務。
2、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據園內的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，並能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全員同志一起做好財務稽核和監督工作。
3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細緻的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心稽核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計根底工作標準化的要求進行財務報賬工作。在稽核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢於指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的稽核和監督，保證了會計憑證手續齊備、標準合法，確保了我園會計資訊的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
4、愛崗敬業、提高效率、熱情效勞。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和效勞質量，以高效、優質的效勞，獲得了園內教職工的好評。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務會計工作者的良好形象
本人作為教育系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標準來要求自己，學習和掌握與幼兒教育有關的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務工作者的良好形象。
四、努力學習，增強業務知識，提高財務會計工作能力
為了能夠適應建設現代化文明幼兒園和實現我園會計電算化的目標，20xx年，本人能夠根據業務學習安排並充分利用業餘時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟體的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計根底工作標準化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，併為將來的工作做好準備。
五、存在缺乏
效勞上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。在本職工作上，由於經驗和專業水平缺乏，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在財務會計工作總結中我享受到收穫的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今後的財務會計工作總結中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。
此致
敬禮！
述職人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
工作述職報告13
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!下面，我將本人上半年業務學習、思想情況與工作開展情況進行述職，請予以評議。
上半年，我在部室主要負責祕書寫作、年鑑編稿、部門網站管理、建造師培訓報名、xx集團公司辦公室資訊編報等工作，協助做好會議組織與接待工作，配合部室間做好外聯工作。總體上可以概述為以下三個方面：
一是尚學。至今年4月份，在部室負責人和專案部同志們的幫助和指導下，我順利完成了在大觀園專案工地歷時兩年的學習鍛鍊，對專案生產經營管理基本情況、基層單位黨建工作、黨管安全、教育培訓、班組建設和信訪WW工作等方面，有了更加貼切企業管理實際的認知與瞭解，為文字工作貼近企業管理、服務企業管理紮實了基礎。同時，在上半年祕書工作中，特別是行政報告、大型會議材料等撰寫過程中，從部室同事、部門負責人、分管領導、主要領導“面對面，逐字逐句”的修改中，感受到了企業領導、同事間的'真誠幫助與關心，學習到了企業文字工作者的嚴謹、樸實與責任。
二是勤寫。上半年來，完成了行政工作報告、安質標會議材料、專案經驗交流材料等10多篇，各類講話稿15篇，統稿編輯完成了xx年公司年鑑，編輯上報了建安集團公司辦公室資訊7期，完成《xxx報》約稿1篇，xx集團報刊稿件3篇，雖然常是“三更燈火五更雞，只為文章得成篇”，但是在勤寫勤練中收穫了進步，體味了文字工作艱辛背後的責任。
三是篤行。“明德崇智，厚朴篤行”，這是在辦公室工作三年來的真實感受和自我要求，特別在做好6月份安質標現場會服務工作和參加上半年黨建工作檢查的十多天中，當看到和體驗到前線職工和管理人員踏戈壁、走荒山，離親疏友，執著奉獻時，更是有這樣的深切感觸。作為機關服務部門成員，我更是要切實履職、專心執行、淳厚踏實，服務好領導，服務好職工，服務好前線專案。
普列漢諾夫說，“船錨是不怕埋沒自己的，當人們看不見它的時候，正是它在為人類服務的時候。”我們辦公室所做的工作，更多的時候恰是體現了這樣的特點，但是，做好辦公室本職工作，能為企業發展做到力所能及服務，就是一種成績和榮譽。
回顧半年來的工作，本人也存在著一些不足和差距，主要表現在：一是沒有形成適應企業需求與專業方向發展的學習成果，二是組織協調和服務水平還要進一步提升，三是文字綜合表達能力有待進一步提高。今後，隨著對工作的逐步熟悉，我將不驕不惰、廉潔行政，用心做事，陽光做人，努力把工作做得更好。時至今年x月，我來xxx，正值三年整。三年來，在這個大家庭中本人之所以能夠得以重新定位，逐步成長，做有所為，業有所績，皆來源於公司領導、部室負責人和同事們的真心認可、真誠幫助和大力支援，再此一併表示誠摯地感謝。
述職完畢，謝謝大家。
工作述職報告14
尊敬的領導：
您好!
任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好xxxx公司與中小企業之間聯絡的橋樑。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學習，提高自身業務素質
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規範自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關係，首先保障工作的時效性，在此基礎上，儘量利用課餘時間，始終堅持全方位的學習雲技術對企業信用資訊服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，並且做到了理論學習聯絡實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯絡實際
xxxx公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的'工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳資訊雲服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的資訊科技手段代替人力採集方式，有效解決中小企業傳統資訊不準確、滯後、採集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的資訊科技與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。
三、工作上執增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支援了xx公司的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績元(請客戶根據實際狀況填寫)。這組看似簡單的資料，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心繫公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差xxxx等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業務談判，我更加深入的瞭解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金週轉速度，降低企業的停工風險，增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步瞭解xxxx公司各個產品對中小企業準確獲得資訊起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入瞭解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得資訊的一系列問題。
透過總結入職工作狀況，在以後的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：
首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域;
二是：對於老顧客和固定客戶，都就應經常持續聯絡，穩固現有客戶群;
三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的資訊;
四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，採取多樣化的形式，然後將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以後的業務工作。並且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。
此致
敬禮!
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
工作述職報告15
在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。
半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風範，使我受益匪淺，收穫甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授於我，讓我在今後的路途中少走彎路。
再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位裡的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
(一)紮實工作，全力培養敬業愛崗精神
在實際工作的半個月時間裡，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不幹好本職工作。在努力鑽研本職工作的同時，加強對其它工作的瞭解和掌握，儘快適應本職工作的需要。
“幹一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什麼工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今後的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的.狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
(二)嚴謹細緻，全心做好服務保障工作
作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。
(三)存在問題
一個人有缺點並不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢於糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識瞭解甚少，我一定在今後的工作中努力學習加以提高。
銷售部：xxx
