【精選】個人述職報告集合6篇

在日常生活和工作中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告包含標題、正文、結尾等。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編收集整理的個人述職報告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

一年來，本人認真貫徹上級教育部門的教育政策方針，以科學發展的辦學思路建設學校，以規範精細化的管理打造學校，以求真務實的精神發展學校。下方就把一年來的思想工作狀況向上級領導作如下彙報：

一、工作業績

1、我校全體教師上下團結，齊心協力，人人都把工作做好，沒有一人出現違紀事件。今年，我校安豔芳、趙靜華老師被評為縣優秀班主任;張紅梅、張麗、高培老師被評為縣優秀教師;張紅梅老師被評為縣優秀輔導員;趙靜華、高培老師被評為縣優質課教師;此外，多人次教師參加縣、市級教師培訓，多位教師的論文在省市獲獎。

2、學校各項制度更健全。構成了校長負責、教師參與的民主治校的管理體制，教師用心性得到充分調動，競爭意識加強。學校校務公開，財務制度得到嚴格執行，無亂收費現象。

3、學生勤學守紀、禮貌向上，富有愛國主義、群眾主義精神。我校五甲、二甲兩個班級被評為縣先進班群眾，五年級的段凱楠和張玉同學被評為縣三好學生，六年級的孟靜柔同學被評為市級三好學生，而且我校學生在全鎮組織的各項活動中均取得優異的成績。

4、體育、衛生、美育等各項工作成效顯著。學校衛生工作常抓不懈，校園淨化、美化、綠化，育人環境優美。大課間體育活動豐富多彩，“兩操”鍛鍊高質有效;學生個性得到發展，藝術素質不斷提高，學生“全面發展+特長”得到充分體現。

5、下半年，我校認真做好迎接省標準化學校驗收工作，此項工作職責重大，咱們兢兢業業，不敢有一點馬虎。學校新建教師車棚和多媒體教室，改善了學校的生活和教學條件，滿足了現代化教學的需要。學校發奮完善和健全各種檔案資料，做到各項工作有跡可尋。最終我校在上級領導的正確指導下比較圓滿的透過了省標準化學校的驗收。省領導對我校的工作給予了肯定，也提出了寶貴的意見。

6、我校的安全工作成績突出，安全教育深入人心，安全演練效果顯著，安全隱患及時排除，全校師生的安全意識高，全年沒有重大安全事故。

二、存在問題

成績來自全體教師的共同發奮，我在工作中學到了許多寶貴的經驗，讓我受益匪淺;但它的背後也突顯了我在工作中的許多不足之處：

1、在平時的學校管理工作中，我還缺乏對學校工作的深刻思考，出現盲從現象，處事不夠靈活果斷，工作水平還有待提高;

2、在學校的具體事務中，偶爾有隨意性，沒能和領導班子及時溝通，不能虛心聽取不一樣的意見;

3、對教師的思想工作不夠深入，談工作多、談思想少，對教師關心還不夠，教師工作壓力大，報酬少，政治思想工作有待加強。

4、對自我的要求還不夠嚴格，一些不良習慣還不能徹底改正，理論的領悟和提高還不夠，不能完全起到模範作用;

5、一些制度還不夠完善，有些制度落實不到位，職責落實到人但不夠明確，使得一些工作不能及時高效地完成。

6、教育教學水平有待提高，校本研究活動不夠深入，還沒有充分調動起教師的用心性，致使教學常規落實不到位。

三、發展方向

工作中的成績將化為我的動力，工作中的不足之處是我今後自身整改的目標。感謝全體教師長期以來的團結協作，只有你們不懈的發奮，才能成就胡村國小教育事業的輝煌。一年來，由於缺乏工作經驗，我給各位領導和老師添了許多麻煩，在此我深表歉意，望大家體諒我一心想搞好本職工作的熱情，諒解我在工作上的無意冒犯之處。

教師是人類靈魂的工程師，教育事業是天底下最光輝的事業。教師的工作是一份憑良心的苦差使，無法用金錢來衡量它的價值。咱們選取了教師，就等於選取了奉獻和清貧。今後，我將不斷地完善自我，發奮提高管理水平，我有決心在上級領導與老師們的幫忙下，把今後的工作做得更好。

以上是我的述職，敬請各位領導、老師批評指正。

一、以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務

1、腳踏實地，確保目標任務的完成

隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習上海菸草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性;並利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售週期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，佔計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放鬆，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、藉助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，並要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業資訊帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚巨集聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利佔全公司的44.79%。

二、以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量

1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量

我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、紮實、創新”的作風貫穿於工作的各項環節中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規範化和標準化，並在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列，並得到盛市網建檢查的一致好評。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作

作為城區市場經理，我一刻也不敢放鬆電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好捲菸銷售系統資訊維護，確保了電話訂貨軟體正常執行。採取深入細緻的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展線上代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。並在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯絡，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。

3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發生了根本改變。我深刻意識到客戶關係管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關係，倡導“服務他人,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，並及時反饋銷售資訊，使各廠方業務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了。現客戶滿意度調查城區平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象。

4、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處

要實現“決戰網建”的目標，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一週一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通訊息，並做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯絡，及時處理突發事件，並制定“有問有答”制，真正做到發現問題解決問題。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經理將自己在經營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合淨化市場,提高市場佔有率。

三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型

加強管理，規範客戶經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經理，使全員轉變觀念，培養工作自覺性;其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調查等形式規範客戶經理拜訪行為,並分析各客戶經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，儘量使全員業務素質全面提升;為使客戶經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點，這樣保證了客戶經理每天的拜訪頻度.

尊敬的各位領導、同學們：

大家上午好！

能站在這裡講話我感到很榮幸，同時也有絲絲不捨。我們的學生會就像一個大家庭一樣，一直在培養著一批又一批優秀學生幹部，他們忙碌在校園的每個角落，體會著許多同學可能不曾體會到的酸甜苦辣；學生會這個大集體給了我們太多的歷練，讓我們變得更加成熟。現在，我受車輛工程學院第七屆學生委員會的委託，向大會全體代表做工作報告，請予以審議。

第一部分學生會工作回顧和總結

車輛工程學院第七屆學生委員會，自去年六月份成立以來，在車輛工程學院黨總支的正確領導下、在院團委、團總支的指導下，開展各項工作，促進同學德、智、體、美、勞全面發展。我們本著“全心全意為同學服務”的宗旨，充分發揮學生會的橋樑紐帶作用，並在學院的大力支援下，通過自己的努力，以自我教育、自我管理、自我服務的職責為前提，以盡職盡責，任勞任怨的工作作風，使學生會的各項工作都有條不紊的進行，並得到了我院廣大師生的認可。

過去的一年裡，在學院領導、老師的正確領導和支援下，學生會做出了驕人的成績，這離不開老師們不辭辛勞的關懷和勉勵，更多的是一份體貼和理解，但更離不開學生會每一位成員的不懈努力。在此期間，學生會在做好日常工作的同時，從學院的實際出發，發揮學生會的組織優勢。

開學初，我們順利完成了迎新和新生軍訓工作，並組織完成了對新生的開學宣傳和指導工作。在甲型h1n1流感在全國蔓延的同時，學生會積極配合學院做好宣傳和預防工作，組織各班班長每天兩次上報班級同學情況，爭取在一時間控制疑似病例，防止二次傳染。與此同時，我們積極組織同學參加體育鍛煉，開展了冬季越野賽、足球、籃球聯賽、週末舞會等活動，以此來豐富同學們的課餘生活。

一、以理想信念教育為核心，積極配合黨團組織，紮實有效的開展思想政治教育工作

一年來，我院團總支學生會在工作中積極配合黨團組織，始終堅持以理想信念教育為核心，開展紮實有效的思想教育工作。

主題團課我們按照學院黨委要求和團委的統一部署，以班級為依託，，以辯論、講座、研討等多種形式開展了“愛國教育”、“大學生正確戀愛觀”、“大學生正確就業觀”等與大學生活息息相關的主題團課，即活躍了班級學習氣氛，又加強了青年學生的思想政治教育。

學生幹部培訓班組織召開學生幹部培訓班，“以點帶面”積極開展我院青年學生的理論思想學習活動，學習黨團的發展史。從時事政治教育入手，分析國際國內新形勢，以及未來中國的崛起，引導廣大同學堅決擁護黨團組織，自覺維護安定團結的政治局面。

去年述職的情景還歷歷在目，今天卻又在這裡總結自己一年的工作，不得不感慨：時間真是過的太快了。每年臨近總結的這個時候心中就會感覺忐忑不安，生怕那寶貴的光陰，被自己不負責任的揮霍掉了。回顧匆匆過去的一年，有收穫也有失落，有精彩也有黯淡。現在我將本人一年的工作做如下小結：

　　一、不斷學習，努力進取，提升自身內涵

本人對工作有奉獻精神、熱愛幼兒、作風正派、為人師表、盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。平時我能抓住空餘的零碎時間給自己充電，經常看一些對自己有幫助的書籍《孩子的名字叫今天》《沒有教不會的孩子，只有不會教的父母》《老師怎樣和孩子說話》《感動教師心靈的教育故事》《教師怎樣和學生交流》等書籍，另外經常看一些幼教雜誌，不斷學習新的教學理念，提升自身內涵。平時積極參加全園教職工政治學習活動和年級組教研活動，活動過程中能夠認真傾聽並詳細認真的做好筆記。以積極熱情的心態去完成各項工作，愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平地對待每一個孩子。

　　二、特色教育，引領教學，提高保教質量

為了讓每個孩子都能在幼兒園快樂、健康地成長。我虛心向身邊的同事學習，我們班級的周老師在班級管理與教學方面經驗豐富，在班級工作中一些困惑我主動向她學習，努力使班級形成良好的班風班貌。

我們班級是以語言作為班級特色活動的，因此在平時我更注重師生間平等的交流。在前段時間聽了李鎮西老師的講座後，我每天堅持至少和一個孩子談心，這樣既發展幼兒的語言能力，又增進了我和孩子間的情感。每週一下午是我們班級的語言特色活動時間，在活動前我都會根據幼兒的興趣安排幼兒看繪本、講故事、猜謎語、朗誦古詩等等內容豐富的活動激發幼兒的活動興趣。為了讓活動有序進行，每個月都有活動的重點如九月“好書推薦”活動;十月“讀書漂流”活動;十一月“親子自制圖書：活動;十二月“續編故事”活動等，每次活動開展前我都能與家長先交流活動的時間與內容安排，通過活動幼兒更加喜歡閱讀，語言能力獲得發展。

　　三、家園共育，贏得支援，增進家園協作

人們都說“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的作品呢?讓孩子進步、成長，是我們共同的心願。因此，我深刻的體會到家長工作的重要性。工作中，我通過面談，電話，家訪……各種形式，及時和家長交流，及時反饋資訊。並且努力通過各種活動把家長請進幼兒園讓他們看到孩子在園的表現，引導家長配合我們的.工作。

為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，在家長會上我們請個別家長介紹自己的優秀經驗，然後全班家長進行溝通，家長們各抒己見，拉近了家園間的溝通。平時針對幼兒的表現，本人本著報喜也報憂的原則，當幼兒有進步時，馬上與家長取得聯絡，使該幼兒能繼續進步。本學期進步較大的幼兒有：吳瓊、黃欣宇、周弈睿等。

　　四、注重科研、不斷進取、促進自身成長

教學離不開科研，只有在科研的道路上不斷摸索才能讓自己的教育，煥發出新的光芒。我經常寫博以此記錄自己成長的點滴，在看了李鎮西老師的講座後，更堅定了我寫博的信心，最近我堅持每天一博記錄自己的教育點滴，發現原來寫教育日記也沒有想象中那麼困難。

積極參加園級名師培養物件評選活動，並有幸被評為園級名師培養物件。平時認真參加組級與園級研討活動，繪本《神祕的大衣》獲園級二等獎，活動《課題《小班幼兒引導策略之實踐研究》已經完成結題，最近我也在收集各方面的資料，完善課題的成果，準備明年的課題參評。論文《優化育人環境 展現班級採》送平湖參評，在這裡感謝曹老師幫助我一起修改。

本學年由於鄒老師的推薦，我敢於挑戰自己參加了鎮裡“三八節”活動的主持，後來又在郭老師的鼓勵下擔任“六一”兒童節節目主持。由於柴老師的鼓勵，我敢於次挑戰自己，將自己這幾年在乍浦的經歷寫成演講稿，參加鎮裡的演講《我為乍浦做貢獻》並獲得一等獎。通過參與這些活動讓我看到只要自己敢於去嘗試，認真去對待就沒有做不好的事情。

　　五、善於反思，尋找差距，確定努力方向

今年，我參加了幼教高階的職稱評定，因為本人年限時間短，加上在教科研方面與其他優秀的教師比還有一定距離，因此這次沒有過關。我希望在接下來的一年裡能夠通過自己的努力縮短與優秀教師的距離。同時真誠地希望領導和有經驗的老師能夠幫助我，讓我在教育教學更上一個臺階，讓我順利通過明年的職稱評定，在這裡先感謝大家。

新年的鐘聲即將敲響，希望在新的學年裡自己和孩子都能有所收穫，有所提高!

各位領導，社群居民朋友：

大家好！

20xx年度，我負責的是社群勞動保障站、老齡、工會以及協助報賬員等方面工作，在街辦相關部門的指導下和社群兩委會及社群居民的關心、支援下，認真學習黨的群眾路線方針政策，努力工作，切實辦好每一件上級交給的工作和任務。下面我將一年來的工作作一個總結，有不妥之處請大家批評指正。

一、勞動保障站的工作

根據年初街道黨工委、辦事處下達的目標任務，完成了以下工作：

1、實現6本帳6個清，認真做好社群失業人員登記、回訪工作並作好記錄，多渠道瞭解用工資訊，為社群失業人員推薦就業。

2、積極向社群居民宣傳就業和社會保障方面的政策，繼續對徵地農轉非人員應享受失業金領取的人員進行政策宣傳，並逐一收取資料和申報。

3、積極做好離退休人員社會保險待遇領取核查，社群及相鄰社群離退休人員483人到社群進行了登記核查。

4、繼去年城鄉居民醫療保險徵收實行銀行代扣代繳工作以來，大部分居民都及時到社群進行了代扣代繳協議的簽訂，截止11月15日銀行代扣代繳工作基本完成，城鄉居民醫保資訊網代扣資料是710條。少兒互助及大病補充現金收費及錄入也基本完成，參保人數221人，目前正在進行醫保後續參保及統計工作。

5、積極協助社保代辦點和銀行社保卡更換工作，熱門思想彙報幫助社群居民辦理了新社保卡1200份，目前這項工作正在進行中，社保卡後續將陸續發放到居民手中。

二、工會工作

積極組織工會會員學習《工會法》、《安全生產法》等法律法規，維護好工會會員的合法利益。結合社群實際對轄區內企業工會做政策宣傳，簽訂工資協商及集體合同2家，為建立企業和諧勞動關係打下堅實的基礎；做好工會法人資格認證和辦理法人資格證書，積極辦理職工互助保險；做好企業安康杯職工競賽。

三、老齡工作

20xx年5月接到老齡工作開始，對社群80週歲以上老人進行了長壽補貼的統計及發放，全年共計發放長壽補貼36850元。積極配合街辦老齡及時上報老年人資訊，做好了高齡補貼的統計發放工作。重陽節社群除了發放慰問金外，還為老年人們帶來了一場精彩的文藝演出，受到老人朋友們的讚揚。張勤文的龍騰四方建築公司還為**社群60週歲以上的老人贊助了32000元，用於購買幸福銀齡老年人意外保險。

四、在做好以上工作的同時，協助和配合社群財務完成好日常工作，完成了20xx年全年農戶過渡費發放及20xx年土地費發放和集體收益分配發放；配合做好“三資管理”平臺錄入和憑證上傳工作；目前正在完善20xx年上半年過渡費和社群各組20xx年土地費集體收益分配發放資料準備工作。

以上是這一年來我所做的工作，取得的成績同上級部門的關心與社群兩委會的支援和廣大村民朋友的積極配合是分不開的，當然我也有做得不夠的地方，在今後的工作中我要繼續加強業務知識的學習，提高自己的工作能力，切實為老百姓辦好事。

謝謝大家！

廣播臺的前輩們，我是第十九屆副臺長樑學文。

以下是本人的個人非正式述職報告。

在任期裡，我盡心盡力地完成了廣播臺交給我的任務。

去年送舊晚會前後，我統籌了廣播臺的首屆劇本創作大賽頒獎晚會，參與了晚會視訊製作、音樂燈光總控並參與了節目的演出。

其後，在廣播臺同仁的努力下，華農廣播臺校道廣播在去今年建好。我與播音部部長鬍宇毅參與了廣播系統的安裝與除錯，見證了廣播之聲再次響徹全校。

裝置老舊已經成為廣播臺發展的障礙，在XX-XX學年第一學期開學之前，我成功與方老師一同爭取到資金，並連日調查以最低廉的價格，採購了一臺yamahagm166cx十六路調音臺、兩隻舒爾sm58高階動圈麥克風、一臺lenovo雙核電腦，現廣播臺還擁有16路音視訊矩陣一臺，廣播系統一套(其中包括：fm射頻編碼機三臺，編碼傳送機1臺，光訊號發射機3臺、dvd及卡帶機各一臺。)由於廣播安全需要，原fm103.0不再使用，僅用作臺內監聽。現廣播臺可接上手機構建簡易簡訊平臺並實現電話接入，拉近了與聽眾的距離。

經我小幅改動，廣播臺監製室內的功放現以音訊線接入直播間音訊矩陣，實現有線監聽。同時編輯室內安裝了原來用作戶外宣傳的音箱，實現了編輯室內監聽節目，減輕了試用聽節目時給臺裡帶來的壓力。

從今年起，廣播臺網路技術組升組為部，在我代理部長的最後一段時間，我帶領新一屆試用學習了廣播系統的使用與維護，並讓試用整理出網上收聽節目的方案。希望他們可以為廣播臺實現網路直播。

換屆選舉時，我們細心籌備，選出了第二十屆臺委。臺長為第十九屆播音部部長鬍宇毅。經過一年的共事，我相信胡宇毅有能力將廣播臺推向另一高峰。而我和其他第十九屆的臺委也順利卸任。下階段將是工作交接。

過去的一年裡，很高興可以與各臺委共事，但其中難免出現摩擦，但臺委會始終以廣播臺大局為重，盡力化解矛盾。第十九屆臺委工作的順利完成，離不開歷屆臺員的鼓勵，在此感謝歷屆廣播人的無私奉獻。

願廣播臺事業蒸蒸日上。