銷售逼單難？8個實用技巧讓你不白乾！

逼單是銷售業務過程中必經的一個環節。如果逼單不成功，意味著前功盡棄，等於白乾！因此，每逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，也成為很多業務員最痛苦的事情。

不會逼單？不敢逼單？別擔心，銷售員在與客戶在交流過程中要曉之以理，動之以情，逼要掌握技巧，不操之過急，張弛有度。下面畢老師簡單和大家分享幾個逼單的實用技巧，讓你的努力不再徒勞！

著名的定位之父傑克·特勞特說過：今天的市場營銷，其本質並非為顧客服務，而是在同競爭對手對壘的過程中，以智取勝，以巧取勝，以強取勝。簡而言之，市場營銷就是戰爭，在這場戰爭中，競爭對手就敵人，而顧客就是要佔領的陣地！

要想佔領客戶就離不開逼單，而整個銷售的過程都是逼單的過程，尤其是與客戶談了很多，從公司發展規劃，同行案例，產品介紹，甚至售後如何做，都和客戶談了之後，就要敢要求，讓客戶確定合作，尤其是客戶釋放了以下幾個訊號：

一、介意價格，你們價格貴

二、詢問同行情況

三、問具體怎麼應該怎麼做

四、主動要到公司參觀考察

五、不停翻閱資料，猶豫不決

當客戶出現這五種情況，銷售就要馬上去逼單，確定合作了。

　　一、打破心理壁壘

大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次，第三次，總有一次會成交。

　　二、思考客戶為什麼不成交

我們總是抱怨客戶在拖，其實是我們在拖，我們不去改變。總是在等著客戶改變，是不可能的？客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，沒有解決他疑慮的地方。

　　三、想客戶所想，急客戶所急

要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

　　四、假設成交法

假設成交法指的是當你發現要求客戶購買的.時機已經成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應該是一個選擇性的問題。

　　五、優惠政策

作為最後的殺手鐗，談判籌碼，一定要抓住客戶心裡，客戶一定會合作，但是還差點火候，這個時候通過配合，或者最後通牒，逼迫客戶下決心。

　　六、常用話術

“請把名字簽在這裡”，“麻煩確認一下”，“我要恭喜你做了明智的決定”，“麻煩你過來辦一下手續”，“你是刷卡還是現金”。

　　七、回馬槍

這種方法通常適用於當你盡了所有的努力後，客戶仍然不配合，完全不能夠說服他，同時客戶也不願意告訴你他背後真正的拒絕原因是什麼時。

銷售告辭客戶時，可以再問客戶：“先生/小姐，在我最後結束之前，可不可以再請您幫我最後一個小忙呢？”這時候客戶大多會答應你的請求。搞清楚客戶最後的疑慮點，再次進行談判逼單。

　　八、暫時放棄

以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

總而言之，促成逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。銷售不跟蹤，萬事一場空！如果逼單不成功，意味著前功盡棄。

月底要到了，趕緊去逼單吧！！！