【精華】個人工作計劃6篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們一起來學習寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃 篇1

在這陽光明媚，春暖花開的季節裡，我們又迎來了新的學期，這學期我繼續擔任五年級的語文教學工作。本學期制定工作計劃如下：

一、全冊教學目標：

1、認識常用漢字200個，累計識字3000；寫字150個，累計會寫常用漢字2300個。

2、讀寫由識寫字組成的詞語；讀記由認讀字組成的詞語。

3、朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，並有一定的速度（每5分鐘不少於300字）。

4、能用多種方法（藉助詞典，聯絡上下文，利用生活經驗等）理解詞句，能辨別詞語的感情色彩，體會詞句的表達的效果。

5、閱讀敘事性作品，能把握主要內容，體會思想感情，理清敘事順序，領悟表達方法。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。閱讀說明性文章，能讀懂內容，瞭解基本的說明方法。

6、略讀文章，粗知大意。學習瀏覽，能根據需要蒐集資訊。課外閱讀不少於25萬字。

7、能寫簡單的記實作文和想象作文，內容比較具體，感情真實。練寫書信，表揚稿及簡單的研究報告，注意格式。能根據需要分段表述，使用常用標點。40分鐘完成約400字的習作。

8、修改習作，做到語句通順，正確，書寫規範。

9、聽，能抓住要點；說，有條理，語氣、語調適當。樂於交際，敢於發表自己的意見。稍作準備，能當眾作簡短的發言。

10、積極參與語文綜合性學習，在制訂計劃、開展活動、進行展示交流中發揮作用。學習運用獲取的資料，寫簡單的研究報告。

二、教學資源分析：

1、教材分析

本冊教材繼續以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進西部”，第二組“永遠的童年”，第三組“語言的藝術”，第四組“他們讓我感動”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組“走進資訊世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風情”。

本冊教材還編排了兩次綜合性學習。第一次是在“語言的藝術”這一組，以課文學習為主，同時安排了一些語文實踐活動，我們稱之為“小綜合”。第二次是在“走進資訊世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結構，改為圍繞專題、任務驅動、活動貫穿始終的編排形式，我們稱之為“大綜合”。

除去第六組，全冊共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之後設“詞語盤點”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫；“讀讀記記”的詞語，只要求認記，不要求書寫。一些課文的後面還安排了資料袋或閱讀連結。全冊共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀連結”。

2、全冊教學重點、難點：

（一）識字與寫字教學

本冊識字200個，學生在閱讀中遇到不認識的字，可以自己查字典解決。教師要鼓勵學生在課外閱讀中快速瀏覽，聯絡上下文，理解字詞的意思，以便在手邊沒有字典、詞典的情況下，不妨礙閱讀。

（二）閱讀教學

1、朗讀要求，不僅要做到正確、流利，而且要做到有感情。

提高默讀速度。教師在教學時，應該為學生留有充裕的默讀時間，並提示相應的方法，引導學生按照要求認真思考，在默讀之後要檢查學習效果。

2、通過課後的思考練習題，引導學生理解內容，領會表達方法。

3、要根據課文的不同特點，設計和採用靈活多樣的教學過程與方法策略。

（三）口語交際教學

要激發興趣，引起學生交流的慾望。要創設特定的情境。

（四）習作教學

1、作文指導從內容入手，作文講評重在激勵。

2、加強平時練筆的指導。

（五）綜合性學習

充分利用閱讀材料中的《古人傳遞資訊的故事》《因特網將世界連成一家》《神奇的電腦魔術師》《網上呼救》等文章，瞭解從古代到現代資訊傳遞方式的變化和不同；另一方面通過自己蒐集資料、調查訪問、親身操做。

3、單元重點、難點：

第一單元：一是引導學生通過讀書和蒐集資料瞭解西部，激發熱愛西部的情感；二是引導學生學習把握課文主要內容，聯絡上下文，體會優美語言的.表達效果和理解含義深刻的句子，進一步提高理解語言的能力，並不斷積累語言，增強語感；三是引導學生了解文章一些比較簡單的、適於他們接受的寫作方法，並試著將這些寫法運用到自己的習作中。

第二單元：一是讓學生通過讀書，體會作者對童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時光的珍貴，豐富情感體驗，更深切地感受正在經歷著的童年生活；二是通過對比閱讀，領悟文章的一些表達方式；三是豐富語言積累；四是交流和描繪自己的童年生活。

第三單元：一是讓學生通過讀書感受精妙語言的魅力，感受語言表達的藝術；二是通過對不同體裁文章的閱讀，瞭解不同體裁文章表達方式；三是引導學生積累優美的語言。

第四單元：引導學生潛心讀書，感受人物的精神品質；體會作者的情感脈絡和表達方法，繼續培養學生的速讀能力。

第五單元：讓學生感受古典名著的魅力，激發學生閱讀名著的興趣。

第六單元：引導學生走進豐富多彩的資訊世界，感受資訊傳遞方式的變化，體會資訊在人們生活、工作和學習中的作用，學習蒐集和處理資訊，初步學會利用資訊，寫簡單的研究報告。

第七單元：讓學生進一步感受作家筆下鮮活的人物形象，體會作家描寫人物的方法，並在習作中學習運用。

第八單元：一是要抓住主要內容，瞭解不同地域的民族風情特點，增長見識；二是要揣摩作者是怎樣寫出景物、風情特點的，學習運用作者的寫作方法；三是要注意積累課文中的優美語言；四是要從實際出發，根據各自條件，通過多種途徑儘可能多地蒐集資料，以豐富對異域風情的感受。

三、學生基本情況分析：

本班共有學生39人。其中男生19人，女生20人。大部分學生已經養成了良好的學習習慣，他們愛學習，有上進心。從上個學期期末測試結果來看，學生能較好地完成學習任務，合格率為97%，50%的學生綜合測試達到優秀水平。學生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學習方法。但是有個別學生基礎較差，缺乏學習熱情，家長又疏於督促，還需老師加強輔導。個別學生學習自覺性差，不能按時完成作業，還需要老師好好引導教育。

四、教學方法設計

（一）充分備好課

研究教材，教材是教師和學生的“教”與“學”的依據，教師對教材鑽研的程度直接關係到教學質量。

1、從整體上把握教材，瞭解教材的編排體系，把教材所涉及的知識進行歸類，掌握各部分知識的結構，確定所教教材在本學科體系中的位置。

2、研究單元教材，掌握重點和難點，對整個單元教材進行加工和處理。

3、鑽研本課教材，理解並掌握教材，對教材進行分析，把教材的知識變成自己的知識。

4、瞭解掌握學生原有知識基礎、學生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況；

5、瞭解掌握學生的學習興趣、學習態度、學習習慣以及分類情況。備好了學生，再對不同的學生實行分層次教學。

（二）加強積累

我們必須很好地結合平時的課堂教學，側重於指導學生對積累進行歸類整理，從而提高學生的語文素養。

1、能背誦課本中要求背誦和默寫的內容；積累相關的字、詞、句、段、篇等；

2、能注意在課外閱讀中積累語言材料。

3、能在生活中廣泛積累語言材料。

（三）教給方法

1、識字、寫字：紮實進行語言訓練，本學期著重進行分段的訓練，但仍應繼續對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞彙和句式，掌握基本的表達方法。

2、閱讀：課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人蔘與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。

3、習作：課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人蔘與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。

4、口語交際：注意聽說讀寫的聯絡。

5、綜合性學習：準確把握教學目標，不隨意拔高或降低。

6、其他：落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。在閱讀教學中，要以訓練點為重點組織教學，從內容分析導向支訓練目標上來。課文教學時，要著重考慮怎樣讓學生掌握本單元訓練點規定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內容分析，忽視訓練重點。在進行閱讀重點訓練時，要充分發揮每單元前的“學習提示”的作用，根據課文的特點，適時地指導學生掌握學習方法。

五、教學進度與課時分配：

針對每週六節語文課，我將按課時進度按時完成教學內容，不隨意增減課，每課按時做練習，按時完成學習任務，並對差生單獨進行輔導。

個人工作計劃 篇2

20xx年已經過去。新的一年裡，尚需不斷努力。“動起來”，可以成為我20xx年工作和生活的主基調。

---組織變革。學院成立已經8個年頭，發展還不夠好、不夠快。在學院成立10週年時(20xx年)，學院在教育、學術、培訓、管理、社會影響、教工收入等方面要再上一個臺階。繼續按照“一箇中心，三個基本點”(建設博士點為中心，學術團隊、國際化和質量提升為三個基本點)的發展方略，急而不躁，自強不息，內涵發展，獎勤罰懶。學院內部，必須“動起來”。

---團隊活動。在已經啟動的5-10個學術團隊基礎上，引入海外資源，以團隊帶專案，在減貧、公共政策、政治信任等領域取得明顯進展;在哲學社會科學重點基地“交通戰略與區域發展研究中心”建設基礎上，推動建成小康社會研究與監測計劃，力爭基地建設上層次;在“軟科學”團隊基礎建設上，預計6月正式成立跨學科、國際化研究機構“西南交通大學---康奈爾大學可持續發展研究中心”。各個團隊，必須“動起來”。

---專業拓展。我會轉變工作重心，在對外拓展的同時，更加註重專業的品質和教育效果。一個重大的機遇和挑戰是，20xx年學校首個教育部正批准的中外合作教育專案要在學院啟動。合作伙伴是美國喬治梅森大學的經濟學專業，大學聯考錄取，學生以2+2形式，完成學業，可獲得兩個學位。中外合作專案的啟動對於學生、對於老師、對於專業設計、對於學院管理都是全新的。專業建設，必須“動起來”。

---國際合作。在已有與韓國延世大學教師、學生交換基礎上，與相關機構合作，啟動美國、加拿大等大學遊學專案。此外，20xx年的國際化重點有三，一是舉辦高層國際學術論壇，預計在6月5日在成都舉行“中美政治與公共治理”西部論壇;二是建立亞洲“公共管理與公共政策”學術網路，預計10月正式以會議方式啟動此專案議程;三是拓展新的國際交流與合作空間，參加國際行政學會活動，強化與英國大學的聯絡等。國際合作，必須“動起來”。

---教師本分。任何時候不要忘了作為教師要做好的事情，繼續實施年度課程建設與讀書計劃;實施個人進修計劃;完成精品課程、開放課程的`建設事宜;抓緊科研專案的申報和組織;完成擬定研究論文的寫作與發表;督促學生完成課程、論文等環節之工作，引導學生走進科研領域，引導學生提高職業能力。教書育人，必須“動起來”。

---親情無限。與好友、家人保持更加密切的聯絡，不要在建構社會網路的同時，萎縮了最重要的親情網路。父親、岳父已經去世，母親、岳母已經年邁80。20xx年是女兒學業發展的轉折年，女兒是我人生髮展重要組成部分。關愛家人，必須“動起來”。

---健康計劃。20xx年計劃實施最不好的是“健康與鍛鍊”，要檢討。3月份，春暖花開時節，重啟漫步校園活動;聯絡好友，不時安排登山、郊遊等短期活動;不得飲酒過量;繼續微博控等等。身體健康，必須“動起來”。

個人工作計劃 篇3

近幾年，隨著人們生活水平的日益提高，我們醫療衛生事業逐步得到了有效的改善以及受到各級領導的重視和大力的支援，使得我們護理人員對自己的工作更加有信心。比如我們開展了優質護理服務以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見證。從而反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，因此也受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在這嶄新的20xx年，作為一名護理人員，我也特地為自己制訂了一份護理工作計劃：

1、繼續加強學習，提高自身專業素質。尤其是對本科的一些常見疾病的相關知識作進一步的深入學習，以利於臨床實踐的有效應用。

2、全力協助護士長做好病區的有效管理，如積極發放滿意度調查表，發現問題積極處理和改進，帶動病陪人蔘加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們日後的工作得到更有效的幫助。製作有意於患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易於接受和理解。明確自己的.職責，使自己的優質護理服務到位，以“三好一滿意”為標準來要求自己，做到讓患者滿意，領導放心。

3、嚴格遵守本科的各項規章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學習活動。

4、認真做好領導分配給我的各項工作和任務。

5、解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益

6、加強跟主管醫生、病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關係。

7、協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

護理事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻！在即將迎來的，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。努力、努力、再努力！

個人工作計劃 篇4

我從事辦公室工作已是一年有餘的時間了。辦公室工作承上啟下，聯絡內外。雖說是每個人都可以做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我最好的鍛鍊。當瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證下半年各項工作順利完成，制定本計劃如下：

一、認真學習，提高文字性工作能力。

辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認真學習，強化自身修養，不斷提高文書處理能力。

二、協調關係，使辦公室工作順利開展。

在做好會議簽到、集團公司檔案收發歸檔、總經理內勤（報紙、信件、傳真收發等）工作的同時，發揮好樞紐作用，積極協調配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

1、根據政務祕書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中形成新聞類稿件的投稿工作。

2、收集各類獎項申報資料，並負責資料編寫及申報對接工作。

3、及時出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產經營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，並做好會議記錄。

5、負責起草並擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等檔案材料。

6、做好集團公司臨時性工作。

三、積極適應企業改革發展，創新辦公室日常工作。

要通過學習，努力提高勤於想事的能力、善於謀事的能力、樂於幹事的能力、誠於共事的能力、敢於斷事的能力、自主創新成事的能力。使辦公室工作在務實中創新。

作為一名剛剛上任的辦公室領導者，不能因自己以往工作中的優異成績而驕傲，而更應該多的是一份壓力、一份責任。為將接下來的工作做好，工作計劃和學習計劃已成我工作中的必須。

xx年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。因為xx年是我們公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了公司我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領導的幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計劃和學習計劃：

一、xx年個人工作計劃：

1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正在開展新的業務期間，部門的計劃制定還未完成，節後，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作。

2、在第二季度的時候，公司正處於發展期間，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快掌握相關的業務知識，從而更好的'對公司做出貢獻。並與領導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些問題也會逐步出現，我會好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領導的正確思路下我們公司會有更好的發展。

二、制訂學習計劃：

不斷調整工作思路，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。

三、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我辦公室個人工作計劃的準備情況，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

伴隨著新年的鐘聲，不知不覺中我們又迎來了充滿希望的xx，xx、xx這樣的詞可能是我們大多數同志應用的祝福語，只要我們內心的正能量支撐著我們努力的工作，細緻的完成各項任務，也就離馬到成功不遠了。在xx年，我計劃每天精心做好自己的本職工作外，提升自己的思想素質、業務素養、發展一技之長三項任務也是本年度重中之重、全力完成的任務。具體如下：

一、全力搞好衛生工作（包括會議室衛生和辦公室衛生）：每天堅持提前半小時到單位，從上往下、從前往後、不留死角地擦牆壁、桌子，地板儘量每天拖兩次。花做到隔天澆一次，每天拿自制噴壺噴洗花葉，椅子合理擺放、擺整齊，達到乾淨美觀舒適的效果。

二、簽到工作：每天下班時收好今天的簽到單，放出明天的單子，一週完了小結一次，並做好標記。每天堅持簽到時間超過一兩分鐘後，收單，再遲算遲到。如發現有同志因工作忙忘了簽到，主動到其辦公室簽到或過後補籤，做到實事求是。

三、星一星二的上班：按時到崗，按時回家。做好接待、考勤、通傳工作。認真完成領導臨時分配的各項工作。

四、學習提升：思想方面：每天堅持看中央新聞和地方新聞，瞭解國事、地方一線新聞，堅持訂閱《華商報》，認真完成政治筆記，學習黨性知識，專心聽取會議並做好會議筆記，對自身的思想素養多反思，在反思中提高。業務方面：認真學習業務知識、做好業務筆記，力爭能走出去學習一次，開眼界、強素質；儘量到活動點聽課、並做好聽課筆記，與代課老師交流如何能更好上好一堂課，自己平時要多積累教學方面的知識。

五、做人方面：本著“誠實守信，吃虧是福”的原則，與同事和睦相處，互相幫助，共同進步。

總之，相信xx年在領導的帶領下，在同事的幫扶下、在自己的努力堅持下，各個方面一定會進步一點點；同時也希望我們校外活動中心在xx年奮力前行。

個人工作計劃 篇5

為了在20xx年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5。填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃，會讓今後的工作更加的順利。

一、檢討與願景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案。

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的.開發思路。

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製。

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支援和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整。對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

　三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場資訊管理員一名負責市場調查、資訊統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

　五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同型別的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場範圍。

4、市場推廣

a、主動利用公司各種有價值的資料。

b、在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c、主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、使用者座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g、製作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h、夏季在養殖小區進行電影迴圈播放，宣傳公司文化。

　六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場資訊和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成牆體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、夏季文化衫的設計製作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、製作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛曆、年曆的製作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場牆體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。

個人工作計劃 篇6

根據國家高中教育課程改革的精神，根據《語文教學大綱》對高一階段的教學要求，轉變教學觀念，適應教學要求，樹立新的教學理念，充分發揮語文教學促進學生髮展的獨特功能，使全體學生都獲得必須具有的良好的語文應用能力、一定的語文審美能力和探究能力，形成較為健全的思想道德素質和科學文化素質，為學生終身學習和有個性的發展奠定基礎。要認識教師是學習的組織者、引導者、合作者，學生是學習的主體，是學習的主人。要為學生養成學習語文的良好習慣、正確態度和科學方法打下基礎。

今年我任教高一兩個班級，196班55人，198班48人，兩個班語文成績都不是很好，參差不齊，反映出國中基礎普遍不夠紮實。閱讀能力、分析鑑賞能力及對文章整體感知能力均令人擔憂，且有相當一部分學生不重視語文。所以，在對學生全面強化督促的同時，如何抓好基礎，強化針對性，有的放矢，探索改進講與練的方法並努力提高效益，就成為這一階段教學的重中之重。

本著大綱“加強綜合，突出重點，注意語言的感悟、積累和運用，加強技能的培訓，從整體上提高學生的語文素養”的精神，全面提高

學生素質，正確把握語文教學特點，不斷提高學生理解和運用祖國語言文字的能力。

1、重視積累、感悟、薰陶和培養語感，使學生養成良好的語文學習習慣，提高學生現代文閱讀能力，著重培養欣賞文學作品的能力。

2、積極倡導自主、合作、探究的學習方式，加強文言文閱讀，提高學生閱讀淺易文言文的能力。

3、夯實基礎，強化寫作指導，提高學生語言表達能力，重點培養學生寫記敘文的能力，做到思想健康，內容充實，中心突出，結構完整，語句通暢，並有一的抒情與描寫。

4、適當開展課外活動，著重培養學生雙向互動的口語交際能力。

新編教材以實現不同能力層級目標而劃分單元，根據知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養的整體提高。因此，使用教材時要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的系統性，還應注意閱讀與寫作、口語交際的交替教學。

現在的語文教材以實現不同能力層級目標而劃分“單元”，著重知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養的整體提高。在使用過程中，要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的“系統性”，還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學，避免單一的直線式重複性教學。我對高一年級教材是這樣處理的：

(1)“閱讀鑑賞”單元與“表達交流”單元教學、及作文教學相輔相成。

“閱讀鑑賞”的每一個單元大約為兩週完成，每教授完一個單元以後，按教材編排順序講解“表達交流”的一個知識點。作文教學主要依據 “表達交流”知識點地排序來進行。本期大作文要求寫六篇，每兩週一次大作文，每一週要求學生寫一篇週記。

(2)“梳理探究、名著導讀”單元教學集中進行。

為了增強系統性，同進營造探究氛圍，對“梳理探究”部分的處理，我都放在了期末一段集中進行。而“名著導讀”重點在導，所以選擇時機很重要，這在教學上不專門花時間，可以放在早自習或晚自習上完成。

(3)、精講“教讀課”，指導“自讀課”，逐步形成探究式能力課型。

每個單元精講“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉變，以達“教，為了不教”之目的。“自讀課”必以學生自學為主，強調自學課型的內在特點和學法指導，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化 “一刀切”的辦法處理。

1、激發學生的學習興趣，注重培養自主學習意識和習慣，尊重學生的`個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學習。

2、加強探究性閱讀教學和創造性作文教學的實踐和總結，努力研究教學方式、學習方式和評價方式的變革，加強教學理論研究並付諸課堂實踐。

3、每堂課貫徹民主、微笑、主體、練習四個原則。

4、注重誦讀，培養語感，理解詞句的著眼點在於更準確的把握文義。

5、重視文言知識的積累，在熟讀背誦的基礎上把握文言實詞、虛詞、句式、用法的相關知識和使用方法。

6、作業做到一課一練，及時反饋。

7、加強培優輔差工作，特別是對差生的輔導。

8、重視作文教學，努力提高語文學習的整體水平探求閱讀與寫作的關係，密切聯絡社會生活，注重開發現實生活中的作文資源。

時間 閱讀教學 寫作教學

1—2周：必修一一單元 寫觸動心靈的人和事

3—4周：必修一二單元 記敘要選好角度

5—6周：必修一三單元 寫人要凸顯個性

7—8周：必修一四單元 寫事要有點波瀾

9—10周：朗讀比賽 期中複習知識梳理 期會考試。

11—12周：必修二一單元 寫景要抓住特徵

13—14周：必修二二單元 學習描寫

15—16周：必修二三單元 學習抒情

7—18周：必修二四單元 學習虛構

19周—期末： 演講及梳理探究部分教學 期末複習 考試