【實用】年度工作計劃模板錦集九篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始做一個計劃。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

在過去的20xx年，不管成績怎麼樣，都將成為過去。作為一個力求上進的人，我們應該向前看，向著我們美好的未來進軍。20xx年不管是對於美容院，還是對於美容師自己，都是具有非常大的意義的，一切都是嶄新的開始，我們要抓住20xx的尾巴，為嶄新的20xx年的奮鬥做好準備。下面就是作為美容師的我，在20xx年的個人工作計劃。

工作方面

既然是作為美容院的一名員工，自然就應該在工作方面有大的突破。在總結了xx年度工作情況以後，我計劃在工作方面做以下調整：

首先是自己在工作方向上的調整。雖然我們平時都在忙，但是如果我們仔細思考的話，就會發現，很多時間其實是被我們浪費掉了的。為什麼會浪費掉很多不必要的時間，就是因為我們在工作的時候，沒有把握好方向，工作也沒有重心，在很多事情上過多的投入精力，而在關鍵問題上則顯得有心無力。為了避免這樣情況的發生，我計劃在xx年的工作中，明確自己的工作方向，朝著既定的'目標，充分利用時間創造效益。

充電學習

接下來就是自己能力方面的提升了。作為一名美容師，擁有專業的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都具備了，也是可以通過學習變得更加專業的，誰會嫌自己的能力強大到不用提高呢。所謂“人無我有，人有我優”，為什麼明明已經有能力了還要學習?因為現在的競爭實在是太激烈了，如果你不通過學習提升自己，很快就會有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優勢，那麼如何在自己所在的領域有所長呢?

三人行必有我師，在別人的身上總有我們不具備的能力和優點，而這些都是值得我們學習的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是可以通過學習變得更加優秀呢?另外一方面，作為美容師，會不會一直都是美容師而沒有改變?美容師是不是可以從領導層那裡學到一些管理能力呢?再舉個簡單的例子，我們現在寫的個人年度工作計劃和之前寫的年度工作總結等，不是也在鍛鍊我們的寫作能力和語言表達能力嗎?說到語言表達能力，美容師這個崗位能夠很好地鍛鍊我們的口才，和與人溝通的能力。當我們和別人愉快溝通的時候，不只是我們的感覺好，也能給顧客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能夠創造非常不錯的效益，先根據美容院的總體目標制定自己的工作目標，並且努力完成每個月的工作目標。

年度工作計劃 篇2

1新學期的工作計劃如下：

(1)課前準備：備好課。

①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

(2)課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

2.要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。

國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的`思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

3.積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

4.培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

年度工作計劃 篇3

20__年，我局按照縣委、縣政府和市局的部署和要求，堅持把黨的群眾路線教育實踐活動與環保重點工作的開展相結合，切實加強領導，進一步強化監管，落實責任，紮實推進環境保護各項工作深入開展，現將各項工作完成情況總結如下：

一年來，按照縣委、縣政府的安排部署，我局重點對燃煤鍋爐、煤場、料場、施工場地、道路揚塵、露天燒烤、加油站、機動車汙染等進行了進一步規範治理，並對全縣各相關部門的任務開展情況進行不定時檢查，將檢查結果全縣通報，確保大氣汙染防治工作具體任務落到實處。

截至目前，通過清潔能源替代和取締落後的工業企業，完成淘汰燃煤鍋爐6臺，取締磚瓦窯廠2家，並進行復墾；通過採取設定防風抑塵網，增加噴水抑塵裝置，硬化廠區道路等方法，完成治理煤場17家、料場8家；通過採取設定隔離設施，增加清洗車輛裝置，覆蓋裸露場地及土堆等措施，規範建築施工工地26個；通過採取電臺、標語、條幅宣傳和下發通知、說服教育相結合的方法，取締露天燒烤113家，其中一家進店經營；通過採取集中培訓動員、合理制定計劃、逐一簽訂責任狀的方法，推廣餐飲業安裝高效油煙淨化設施，已完成5家餐飲業油煙治理；通過加油站油氣回收治理、推動全縣燃油品質升級、新上汽車環保標誌檢測線、加大黃標車淘汰力度、推廣新能源公交車等方法，有效降低機動車尾氣汙染，已完成加油站油氣回收治理26家，拆除加油站4家，淘汰黃標車677輛，累計發放汽車環保標誌36057輛，購置新能源公交車8輛。經我局總體協調，相關單位配合，縣城區主要道路機械化清掃率、加油站油氣回收治理和燃油品質升級、餐飲業油煙治理、劃定機動車限行區等幾項工作均已提前完成年度任務目標。

20__年我縣減排目標任務為：化學需氧量、氨氮排放總量分別比20xx年削減1.2%、3.4%，控制到5586.47噸、501.84噸以內；二氧化硫、氮氧化物排放總量分別比20xx年削減0.2%、6.8%，控制到20xx.61噸、575.32噸以內。

今年謀劃了減排專案16個，其中重點專案1個，為__田野奶牛發展有限公司800m3的沼氣治理工程專案，目前該專案已經完成，正在除錯執行。其他__個減排專案包括：二氧化硫治理工程1個，__祥龍實業有限公司2臺20噸燃煤鍋爐雙鹼法脫硫工程，目前已完工，正除錯執行；結構關停專案5個，關停__縣__染織有限責任公司、__縣__鄉磚瓦廠、__縣朱莊磚廠、__縣__城磚廠、__電氣股份有限公司關閉沖天爐、煤氣發生爐專案已完工；畜禽規模化養殖場治理專案9個，__縣__莊生豬養殖場等8個專案已完工投入執行。剩餘1個專案：鴻旺土豬養殖公司養殖場治理工程正在進行裝置安裝，預計12月初建成。

20__年計劃實施的16個減排專案，預計全年削減化學需氧量438.55噸、氨氮71.93噸、二氧化硫169.73噸、氮氧化物36.82噸，能夠完成20__年減排任務目標。

一是生態鄉鎮規劃。為擴大環境容量、提高環境承載能力，營造人與社會、人與自然和諧共處的良好環境，實現可持續發展，積極開展生態建立工作。按照滄州市環保局《關於做好20__年生態環境建立工作的通知》要求，我縣20__年須完成的付佐鄉、__鄉兩個鄉鎮環境規劃，目前已通過省、市專家論證。

二是生態紅線劃定。根據滄州市生態功能紅線劃定工作部署計劃，經認真研究部署，積極開展工作，制定了引黃濟澱工程河道、王大引水線__境內河道兩側坡腳以外10米劃為清水通道維護區，為二級管控區的劃分計劃。目前，__縣生態保護紅線劃定工作報告已經縣政府同意並上報滄州市環保局。

三是農村環境連片整治。20__年，我局在充分調研的基礎上，確定再推進涉及萬里鎮、師素鎮10個村的農村環境連片整治工作。通過建設垃圾收集設施、配置移動式垃圾中轉站、可卸式垃圾車及配備保潔人員等，建立生活垃圾“戶分類、村收集、鎮轉運、縣處理”的執行管理模式，將各村產生的生活垃圾集中收集後轉至縣垃圾填埋

場進行集中處理，生活垃圾定點存放清運率達到100%。共申請了國家、省農村環境整治專項資金188萬元，目前專項資金已下撥我縣，兩個鄉鎮正在按照《20__年__縣農村環境連片整治實施方案》要求進行實施。

四是涉水企業提標情況。我縣共有11家企業涉及此次提標工作，截止目前，6家企業完成提標改造且通過驗收，出水水質達到了市政府要求的一級a排放標準，2家企業申請了停產治理，2家企業已停產倒閉，還有1家企業關閉了涉水工藝和涉水環節做到了汙水不外排，達到了上級要求。至此，我縣按時、按質、按量圓滿完成了此次提標工作。

一是按照《中華人民共和國環境影響評價法》的規定，進一步加強建設專案環境管理，堅持以服務促管理，逐步完善各項管理機制，嚴格執行環境影響評價制度，促進產業合理佈局和優化升級，嚴格把好環評審批關，切實從源頭上控制新汙染源的產生。截止目前共審批建設專案環評28個，其中上報市局審批3個。

二是為進一步加大建設專案“三同時”的管理，切實扭轉“重審批、輕管理”的狀況，我局對所有新上專案實行事前、事中、事後全程跟蹤服務和監督管理，發現問題及時責令整改，達到驗收標準要求的予以驗收，達不到要求的絕不遷就。對近年以來的“三同時”建設專案進行了全面篩選登記，上門分發“三同時”驗收通知書，督促業主做好“三同時”驗收工作。20__年共對19個建設專案進行了“三同時”環保驗收。

三是我們通過組織我縣皮毛硝染企業學習考察浙江中輝、新世紀等企業的成功案例，聘請國內行業知名專家進行規劃指導，將現有20家裘皮硝染企業整合成3家集團公司，規劃建設硝染園區，通過優化裝置選型，改進生產工藝，嚴格生產過程控制，實施標準化管理，計量化投加，各工段生產廢水最大限度的實現體內迴圈，目前已完成企業整合，正在進行專案科研及環評編制，計劃年內開工建設。預計專案完工後，可節水50%以上，化料消耗降低60%，生產效益提高70%。

（一）汙染源現場監察工作。一是完善環境監察巡查工作制度。將轄區內的排汙企業實行網格式管理，對其生產工藝、規模、汙染物特性、排汙量、汙染治理等情況進行表格式管理，定人、定責任，分片負責；採取現場監察與定期複查相結合的方式抓好巡查；二是加大環境監察巡查頻次。對排汙量大、濃度高、危害嚴重的重點汙染源及其汙染防治設施的現場監察每週不少於1次，對國省控重點企業的現場檢查每月不少於兩次,對一般汙染源及其汙染治理設施的現場監察每月不少於一次；三是強化現場環境監察到位。深入企業現場檢查，調查、瞭解汙染源對周圍環境影響的汙染因素，隨時掌握企業汙染排放方式和規律、汙染排放強度、汙染物流失原因。發現異常情況，立即採取相應措施處理；四是日常監督監察記錄填寫完整、規範。建立了環境監察巡查檔案，將所有記錄、材料分類歸檔，按月總結監察情況，註明發現問題和處理意見。

（二）整治違法排汙企業行動。我局按照縣委、縣政府的統一安排部署，開展了一系列的專項執法整治行動。據統計，專項行動期間共出動監察執法人員2410人次，檢查企業957家次，其中立案企業3家；已結案企業2家；對死灰復燃的10家小煉油、5家小顆粒等違法攤點採取了切斷電源、拆除生產裝置、沒收違法產品等強制取締、關停措施，切實解決了一批危害群眾健康和影響可持續發展的突出環境問題。__縣環保局在省環保廳、省公安廳聯合召開的全省打擊環境違法行為“利劍斬汙”專項行動中被授予全省環境違法犯罪“利劍斬汙”專項行動先進單位。

（三）信訪案件查處工作。充分發揮環境監察舉報中心“12369”環境投訴熱線作用，完善24小時值班制度，隨時受理群眾投訴，今年共受理信訪案件78起，接待來信來訪群眾12人次。在處理過程中，我們始終堅持群眾利益高於一切，力求“及時，公平，公正”，嚴格依法辦事，深入實地調查瞭解，協商化解矛盾糾紛，按照《信訪條例》及中央、省、市、縣關於加強信訪工作的一系列精神要求，依據國家相關環境保護法律、法規和政策進行處理或答覆，基本做到了使領導放心，使信訪人滿意。做到了受理及時、處置迅速、回覆認真，辦結率、滿意率均達到100%，受到了群眾的廣泛好評。

（四）網格化環境監管工作。按照“屬地管理、分級負責，無縫對接、全面覆蓋、責任到人”的.原則，以縣、鄉鎮政府、社群、開發區管委會為責任主體，明確相關部門環境監管職能，健全三級管理、三級網格的環境監管體系。在全縣9個鄉鎮、1個工業園區管委會、253個行政村和7個社群，建立“橫向到邊、縱向到底的網格化”環境監管體系。截止目前，我縣建成二級網格化10個，三級網格259個。設有四個監察中隊對全縣九個鄉鎮的環境保護工作進行全面監管，切實做到屬地管理、分級負責，無縫對接、責任到人，以“零容忍”的態度嚴厲查處環境違法行為，確保本轄區內的環境監管工作不留盲區，不留死角，不留隱患。

（五）汙染源數字環境監控平臺建成並投入使用。投資51.7萬元，在我局辦公樓三樓建成了汙染源數字環境監控平臺並與日排水量100噸以上的企業安裝了cod、氨氮線上監測儀和視訊監控系統進行連結，對採集企業的數字和影像資訊實時傳送，達到對企業汙染物排放和生產狀況進行不間斷遠端監控。既能監控結果，又能監控過程；既能監控濃度，又能監控總量；既能作執法依據，又能作為管理參照。實現了環境監控網路化、數字化和視覺化，徹底解決了我縣汙染源點多面廣、人工監管難的被動局面，做到了管理關口前移，進一步提高了環保執法效率和預警、應急處置能力，為杜絕企業偷排、偷放和超標排放現象提供了技術支撐。

在“六.五”世界環境日期間以及我國新修訂的《中華人民共和國環境保護法》實施之際，我局在全縣範圍內開展了一系列形式多樣、富有實效的宣傳活動。一是徵訂宣傳冊10000餘冊、環保袋20xx個、在4所中國小校、耀華購物中心西廣場等人流密集的地方通過設立環保諮詢臺、展出宣傳展板、現場發放宣傳資料等方式宣傳環境保護法律法規、低碳減排知識；二是在6.5世界環境日當天以簡訊平臺的方式群發環保標語簡訊3萬條；三是在6.5世界環境日期間在縣城主幹道懸掛標語50條；四是出動環保宣傳車、在__電視臺的黃金時段以及縣城區顯要地段的led顯示屏連續播放環保宣傳短片，營造

了全社會關心支援和參與環境保護的良好氛圍。五是印製“新《環保法》關於常見違法行為法律責任的規定”等宣傳資料2600餘份，通過各環境監察中隊及視窗股室向企業發放。

一是繼續開展大氣汙染治理工作，從工業大氣綜合整治；揚塵汙染綜合整治；機動車汙染防治；調整能源結構；推行清潔生產等方面大力推進我縣環境汙染治理工作。

二是我局將科學制定20__年度減排計劃。重點做好第一汙水處理廠、第二汙水處理廠執行管理，確保汙染物穩定達標排放；加強__通達奶牛養殖合作社等8家畜禽規模化養殖場的配套建設固體廢物和廢水貯存處理設施，實施廢棄物資源化利用；抓好__三寶食品有限責任公司3臺10蒸噸燃煤鍋爐和__縣__生物製劑有限公司2臺10蒸噸燃煤鍋爐實施雙鹼法脫硫治理工程，確保完成我縣“十二五”及20__年度減排任務。

三是認真貫徹執行環保法律法規，嚴格環保準入，堅決落實專案“七個不批”。進一步規範審批程式，著力開展服務型監管，努力打造良好審批環境。不斷強化建設專案“三同時”制度落實。健全建設專案“三同時”動態管理檔案，促進建設專案“三同時”制度的執行，不留汙染隱患。積極推進__毛皮迴圈經濟科技園建設，落實規範性監管和提供指導性服務。完成經濟開發區規劃環評跟蹤評價，督促經濟開發區儘快完善環境基礎設施建設。

四是繼續開展“利劍斬汙”專項行動，嚴厲打擊各種違法行為，依靠三級網格化環境監管體系，真正成為“千里眼、順風耳”， 深入整治重點行業環境汙染問題，加大重點企業的監管力度，加強環境綜合治理，對群眾反映較大的汙染問題一查到底，一經發現堅決處理，絕不姑息，切實解決群眾反映的熱點、難點問題。

（編輯：露露）

年度工作計劃 篇4

一、指導思想

為適應新課程改革的需要，我們結合新課程改革的實際，致力於教研重心不移，以教研促教改，以教改活課堂，把學校作為教學研究的主體，以教研組為載體，以單個成員或有共同觀點的多個教師為基本單位，把課堂作為新課改的主戰場，解決本校教育教學中存在的未能解決的共通的`問題，實現課堂互學、“老中青”幫扶共同發展，開創文科教研新局面，全面提高文科教學質量。

二、預期目標

1、在教導處的領導下開展好常規教研工作;

2、要求人人蔘與教研活動，人人教研主角;

3、每位老師均能撰寫一篇教育教學論文;

4、教師參加縣優質課競賽至少兩人次以上獲獎。

5、至少一個以上文科課題研究在縣級以上立項，提高教研能力和質量。

6、推行新教育方式、方法學習制度，用新課改思想來改善我校的課堂教學。

7、開創文科教研新局面，文科教學質量有明顯提高。

三、工作措施

1、健全教研組織

(1)成立教研組：由語文、英語、政治、歷史、地理等科任教師組成。

文科教研組成員：劉聖發、劉慶福、劉滿發、吳名耀、吳秋香、蘭澤仁、吳海娣、蘭利平、陳穎、凌福春、王英、吳偉華、陳勝德、鄒建福、劉瑞昌

(2)分學科成立備課組：成立語文備課組，英語備課組，政、史、地、生備課組。

2、完善教研製度，落實教研職能。

①定期學習制度

②定期備課制度

③定期常規檢查制度

④建立“老中青”定期不定期幫扶制度

⑤公開課教研製度

3、加強教學理論的學習，轉變教師教學觀念。

4、加強常規管理，規範、優化課堂教學。

(1)認真學習大綱、新課標，鑽研教材，活用教材。

(2)改變傳統教學模式，改進|優化課堂教學，努力體現素質教育理念。

(3)加強課堂教學反思，多做後記的撰寫。

5、推進課題研究，及時總結經驗，多撰寫教育教學論文。

積極推進縣、市級課題的研究。著眼於我校的發展，著眼於教師和學生的成長，著眼於教研的開發和研究的深度、廣度，提升教研能力，提高教育教學質量。

6、“走出去，請進來”向兄弟學校學習，取長補短。

年度工作計劃 篇5

根據公司20xx年度xx地區總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到xx萬套，較20xx年度增長xx%。20xx年度預計可達到xx萬套。根據行業資料顯示全球市場容量在xx萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據區域市場份額容量的劃分，xx空調市場的容量約為xx萬套左右，x萬套的銷售目標約佔市場份額的xx%。

目前xx在xx空調市場的佔有率約為xx%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有xx個，到20xx年下降到xx個左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足xx個，淘汰率達xx%。20xx年度xx受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在xx市場則呈現出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的'新產品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在xx人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成xx空調系統培訓資料。

第二階段x月x號—20xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關係。

年度工作計劃 篇6

首先應瞭解倉庫主管職責才能擬訂倉庫年度工作計劃。

倉庫主管的'工作重點包括：

1、儘量加快物資週轉，努力減少庫存容量佔用，提高物資週轉率；

2、進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，並做好檢重過數查驗包裝物有無破損或遺失被竊，並應登記，並登記經手人、貨物來源和去向。入庫物資保護說明書、合格證、保質期等書面證件真實齊全完整；

3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日晒、潮溼、鏽蝕、黴變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。腐爛變質，易燃易爆易腐蝕等危險物品應符合國家有關安全運輸、儲存、搬運要求，確保料場倉庫運輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設施符合規定要求；

4、物資擺放做到“五五化”（件、箱、桶、只、捆等以5為模數）、“五號定位”（區號、庫號、貨臺或架號、層號、位號）；

5、建立完備的入出庫數量和質量驗收職責，手續齊全，憑有關部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛放行。帳目登記及時、準確、完整、清晰；入出庫人員、車輛和作業機具登記備案；

6、每月對庫存物資進行一次盤庫清點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；

7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業要求，電器裝置線路符合規定要求。

根據上述職責要求，年度工作計劃和總結都要圍繞這些逐項進行。

作為工作計劃，還應確定資金投入預算額度、計劃完成時間、責任人、質量驗收標準、違約責任、經營目標等。如有必要還應包括組織調整方案、人員培訓計劃、業績考核方案等。

年度工作計劃 篇7

1、培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的`整潔衛生。

2、培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲。

3、保證幼兒的戶外活動量，促進

幼兒身心健康發展。

4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。當班老師應及時點名，做好交接班工作，嚴格執行接孩子簽名制度，發現問題及時彙報，妥善處理。

年度工作計劃 篇8

為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內製度和部內活動兩方面進行改善。

一、 部內製度

為解決由於人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：

1. 幹事、會員記分制（細則後詳）

2. 小組制度

將會員分成若干小組，每小組任命一名幹事擔任小組長，幹事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、資訊傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附註），這樣既能完善優化內部結構，又能很好的'使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

3. 紀錄監察制度

（1）實行部內積分制，年底評選優秀幹事、優秀會員，細則後詳。

（2）由幹事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。

二、部內活動

1. 10.28 幹事納新（6-8人）

2. 10.30 部內會員見面會 禮儀小組、文藝小組報名

3. 11.04 選拔禮儀小組、文藝小組成員

4. 每兩週部內舉辦“會員風采大展”活動，內容大致

第一環節 會員多元化 多形式展示自己

第二環節 以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽

兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。

會員風采大展 初定時間 11.13、11.27、12.11

5. 11.19shy;shy;—11.21 繼續開展“瓶換花”活動

6. 11.28、29 希望能夠繼續開展協會經典活動——“衛生進社群，服務你我他”義診活動，以社群內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務物件，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用 “會員風采大展”活動中的競賽知識為老人志願服務。

7. 12.16—12.23 年底最後一次活動面向全校同學舉辦“志願者閃閃之星”大型賽事，以志願服務內容為主線，力求不同於學校往屆賽事，大致環節已成型，具體方案後定。

另與長春華益志願者協會建立長久聯絡，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志願服務活動。時間根據華益志願者協會活動再安排。

以上便是我部XX年度工作計劃，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。

協會集體活動初步計劃

除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附XX年度（下）國際公益節日：

10月28日 世界“男性健康日”

10月31日 世界勤儉日

11月 9日消防宣傳日

11月10日 世界青年節

11月14日 世界糖尿病日

11月17日 國際大學生節

11月第四個星期四感恩節

12月 1日世界艾滋病日

12月 3日世界殘疾人日

12月 5日國際志願人員日

12月10日 世界人權日

12月11日 世界防治哮喘日

12月15日 世界強化免疫日

12月24日 平安夜

12月25日 聖誕節

可適當根據時間舉辦各樣活動，其中

1、 11月10日 世界青年節、11月17日 國際大學生節 、12月 5日 國際志願人員日 舉辦相應活動，具體方案後定。

2、 11月第四個星期四感恩節 在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。

3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣傳、簽名方式

4、 世界殘疾人日 12月 3日舉辦以“殘疾人的社會現狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以看到我校有很多身體行動不方便的同學，身邊的同學看到了，每個人對待的態度都不同，怎樣才能優化校園這種情況？力求以此次活動起到改變這以現狀的目的。

年度工作計劃 篇9

在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂年工作計劃如下。

一、資訊網路管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

（1）資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6. 動態管理市場網路

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量（以個為單位）、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的.市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。