【熱門】工作計劃模板錦集九篇

時間過得飛快，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，來為以後的工作做一份計劃吧。那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

忙碌而又充實的十一月份流逝了，舉行的新生才藝賽讓我們成長了不少，亦是讓我們改變了不少。十二月份的到來，我們飽含激情的期待著，期待著為文藝部的建設作出更一步的貢獻。真心付出，真心行動，真心呵護我們這個快樂的文藝團隊。豐碩的十一月，我們圓滿地畫上了句點，十二月份，朝氣的我們將續寫著文藝部的精彩。

一·部門的內部建設

（1）.招新計劃

文藝不招新干事以新的形式納新，徹底改變同學們固有的只有懷有文藝特長者才可進入文藝部的思想，廣納具有策劃,組織，管理，寫作，設計等才能的人，保證部內人才多元化，且關鍵要能吃苦踏實肯幹。

（2）·部門例會管理計劃

1·開會前，可聊聊天，說說話，嘮嘮嗑；開會時應保持回憶的嚴肅性和活潑性。在活潑性方面，可多設定討論環節，幹事可針對部長或副部提出的問題進行分組討論，最後踴躍發言，充分發揮幹事的個性思想表達。

2·出對工作學習生活的總結外，設定活動後教訓經驗總結環節，對做不到的執行問題，要發掘他們的根本癥結；對習以為常的做事方法要有改進或優化的建議，並在例會時分享給文藝部的每一個成員。

3.會議時，憲審查過錯再列述功勞，認錯從自身或自己人開始反省

（3）·部委培養管理計劃

1·輪流安排幹事在每次院級或校級活動之後上交工作總結，並針對文藝部的建設提出相關建議。

2·實行一對一或一對多的輔導制，將幹事分成若干組，每組安排一個副部對該組成員進行手把手地帶領和指導，部長則進行總指導，這樣的管理，更能有利地及時地對幹事不足的地方補位。

二·具體活動計劃

(1)把學院元旦晚會或新年晚會與遊戲晚會相結合，達到遊戲和晚會雙重活躍氣氛的效果。先要求所有幹事寫好晚會策劃書，再按照策劃書所預定的工

作安排進行初期準備，做好前期工作安排（將權責界定清楚，而且分配得當，人人都有事幹，確保人人都有機會從工作中收穫經驗，能力得到鍛鍊和提高），選送新生才藝賽中優秀的舞蹈作為晚會開場舞，召集全體班長會議，要求每班出一個班級集體舞，分配幹事分宿舍區進行下寢宣傳和清網路部在科大網站上宣傳晚會的目的和宗旨，並請宣傳部做好宣傳海報以及宣傳橫幅的製作。宣傳的同時可吸收招納會舞蹈的人進行晚會匯演。晚會結束後，開展全體簽名活動，以作留念。

（2）·在白天開展一次聚會活動（中途可插入感恩環節，遊戲環節），文藝部的所有成員必須都一起參加，一起享受文藝部這個家的溫馨和快樂。

以上是十二月份的工作計劃，有壓力更有動力，在壓力與動力下，為了文藝部的建設，我們將竭盡全力。

擔任眼鏡但店長已經有多年，經過多年的工作，我得到了很多發展，認識到工作計劃的必須性，所以按照往年的習慣開始繼續給自己工作定下安排。做好計劃。

一、招聘人員

過去一年中我們眼鏡店生意紅火，但是也出現了一個明顯的短板，就是人員不足，因為一邊客戶配眼鏡，都非常著急，時間對我們來說就是金錢，但是因為人員不足，要配眼鏡都需要排隊，造成客戶體驗差，流失了大量客戶，所以大選在新年過後開始對我們眼鏡店進行招募，招攬更多的人員來補足人手不足的缺點。

當然要招人就必須要制定規範。

首先招聘的人才必須要對眼鏡有足夠的瞭解和認知，當然如果有過這方面的工作經驗最好，有經驗的優先錄取，沒有經驗的則會排在後面。

招聘的人必須要有足夠的文化水平，我們工作的最低要求就是要保證員工都至少是大專畢業，有足夠的文化素養，這樣才能擔任這份工作。

同時因為我們店規模不算大，所以招聘人才的工作最後還是會落到我的身上，雖然有公司的提前挑選，然後在到我自己選擇，但是也得靠我自己努力。

所以避免工作衝突，我會白麵試的時間放在工作日，因為很多人配眼鏡都在週末休息時間才來。

二、做好門店管理

雖然我們店面規模小，但是也可以鎖五臟俱全，為了保證工作的順暢，避免工作出現失誤，對於店裡的員工要求講文明，講禮貌，報我們眼鏡店的形象樹立起來，讓所有的人都認可我們。同時服裝整潔，對於眼鏡店的裝潢也要做到乾淨清潔，讓人眼前一亮的感覺，作為一個門店，賣的是眼鏡，素華數眼睛是心靈的窗戶，所以眼鏡同樣非常重要，要給客人舒適，讓客戶感到我們店專業認證負責。

為了凸顯我們店的形象我們都會把禮貌服務到每一個客戶上，一視同仁，做規範，不會隨意的犯錯，更不會讓員工與客戶爭吵鬧矛盾。

三、提供優惠服務

現在的市場競爭非常激烈，稍有不慎就會落後他人，為了吸引客戶，吸引更多的人來我們店，我們店推出免費的眼睛度數測試，同時也會給客戶提供一些個人意見避免可以眼睛近視度加深，讓客戶清楚我們不只是為了賺客戶的錢，更多的是幫助客戶，用我們的真誠打動客戶，對店裡的老客戶我們也會提供優惠制度，減少客戶開支，讓可會嚐到甜頭，有句話叫做捨不得孩子套不住狼，沒有付出又如何去獲得呢。所以為了點的長遠發展優惠活動是非常有必要開展的，首先是現在很多眼鏡店都與這樣的優惠，我們與他們的優勢並不明顯，就要想辦法縮小差距讓彼此處在一條水平線上，走的更遠。

主要指標：全縣農牧漁業總產值增長10%；農民人均純收入增長10%。

一、穩定糧食生產。認真貫徹執行各項惠農政策，加強監管，切實維護農民利益，調動農民種糧積極性。穩定糧食播種面積，制止出現新的拋荒和撂荒。從提高單產入手，擴大糧食良種覆蓋率，推廣超級稻，開展糧食高產建立活動。

二、落實專案工作。抓緊專案的爭取和申報：第二輪現代漁業示範縣建設（20xx-2015年）分三年實施300萬元、規模化蛋雞標準化示範場建設70萬元、推廣無土基質栽培基地建設（100畝聖農“生菜”》100萬元、農產品質量安全可追溯體系建設60萬元、高標準農田建設（華橋石壁窟高標準農田）120萬元。跟蹤落實好____縣農民創業園示範基地、動物疫病監測與產品質量控制檢驗中心、天瑞生豬標準化示範場建設、海鮮菇工廠化生產、閩源水鄉漁村、大鯢原種繁殖基地建設、西溪中華鱉國家級水產種質資源保護等專案的實施工作。

三、下大力氣抓招商引資。通過招商引資，新引進1600萬元養鰻場，做大做強李坊鐵皮石斛、天馬山大鯢養殖、海鮮菇工廠化生產、家庭農莊（鴻建科技農莊、億帆休閒漁莊、閩源水鄉漁村等）、水產品加工等農產品產業，服務我縣生態食品城建設。

四、加強重大動物疫病防控。繼續抓好強化免疫工作，堅持免疫日製度，確保免疫密度保持100%。繼續加強疫病監測，強化快速反應機制建設，提升縣動物疫控中心、縣動物衛生監督機構規格，進一步提高禽流感、口蹄疫等重大動物疫病應急反應能力。加強檢疫監督規範化管理，提高產地檢疫和屠宰檢疫執法水平。規範免疫操作，健全和完善免疫檔案和免疫標識制度，穩定村級動物防疫隊伍，加強培訓，提高素質。確保畜禽養殖企業產地環境安全。力爭全國第一個“肉禽無禽流感生物安全隔離區”通過國家農業部驗收。積極爭取成立鄉鎮動物衛生監督機構。

五、強化農產品質量安全監管。繼續加強農產品認證工作，確保20個（18.2萬畝）農產品認證的證辦好。加強農產品標誌管理。繼續加強果蔬農殘抽樣檢測、畜禽藥殘檢測。進一步加強農產品生產企業投入的監管，積極會同有關部門進一步整頓和規範農資、獸（漁）藥市場秩序，堅決打擊製售假冒偽劣農資坑農害農行為，積極開展打擊新增非食用物質和濫用食品新增劑專項整治行動，從源頭上保證農產品質量安全。

六、持續抓統防統治工作。繼續扶持有能力的公司、專業合作社成立基層機防隊，與農藥經營結合起來，進一步做好統防統治工作。

七、強化農業科技隊伍建設。繼續實施專業技術人員繼續教育制度，進一步提高農業科技人員專業技術水平；大力開展科技下鄉活動，進行現場諮詢解答，為農民傳經送寶；進一步完善12316農業服務熱線和____縣農業資訊網建設；加強農業資訊釋出力度；開展科技培訓，重點做好村級農民技術員，動物防疫員、綠色證書工程和新型農民科技培訓工程。

售後服務的優劣,直接關係到公司的形象和根本利益。也間接的影響銷售的業績。 作為公司的一名售後服務人員，我還未能正式參加到服務隊伍裡.但我意識到要做好工作需要正確的態度,良好的個人習慣以及超高的技能.因此對自己工作作如下要求:

一、擅長溝通交流，強於協助協調

現場技能服務人員不只要有較強的專業技能常識，還應該具有優越的溝通交流才能，一種產品許多時分是因為運用操作欠妥才呈現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不好，所以這個時候就需要我們找出癥結地點，和客戶進行交流，規範操作，然後防止對產物的`不信任甚至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶稱心就是對公司品牌形象的有力宣傳。完善《顧客滿意度調查表》,爭取顧客意見,以改善產品質量及效能.

二、精於專業技能，勤於現場觀察

隨著煤機行業的不斷髮展，競爭不斷增強，如何做好售後服務，也是增強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技能服務人員，要在現場勤於察看、善於思考、多與同事交流, 努力不斷提高本人的技能程度。每次優異的售後服務，代表了客戶對本公司產物進一步的信任。

三、技能常識加強，實踐工作上手

在過去的車間實習中獲得了一些領會，在工作中間態很重要，工作要有熱情，堅持積極的習慣，可以拉近人與人之間的距離，便於與客戶的溝通。尤其是對售後服務的工作，積極的思想和平緩的心態才幹促進工作提高和工作的順利，在售後工作中要有好的辦法技能與判別力才幹使工作順利。

四、團隊合作精神，搞好同事關係

團隊合作，可以營造一種工作氛圍，使每個隊員都有一種歸屬感，有助於提高團隊成員的積極性和效率。團隊合作實現了“人多好辦事”，團隊合作可以完成個人無法獨立完成的工作。搞好團隊關係自然就搞好同事關係，這樣工作是工作，更有利於工作的順利完成。

五、履行服務制度，明確三包規範

“不以規矩，不成方圓。”認真嚴格履行服務制度，做到及時聯絡客戶，有效處理問題，並認真彙報工作。按照工作調令，明確服務型別和故障，經服務部同意接受任務。服務人員到礦後，應態度端正、及時處理問題並傳授相關知識。遇到難以解決的問題，應及時彙報並做好協調工作，儘可能最快解決問題。服務人員應24小時待命，如果遇到家中有急事或自身生病，應向單位提出請假，併合理安排相關服務人員替代。

三包與公司利益息息相關，所以明確三包規範和制度是服務人員必須知道的。在能解決問題並保證產品質量情況下，要儘可能避免三包服務。對於消耗品

三包件，要認真填好“三包申請單”並經領導稽核方才生效。三包前應明確質量問題所在，並認真鑑別，及時反饋給公司。

為規範售後服務工作，滿足使用者的的需求，保證使用者在使用我公司產品時，能發揮最大的效益，提高使用者對產品的滿意度和信任度，提高產品的市場佔有率.作為服務人員,應明確服務制度和工作內容,並能完善和改進。瞭解服務流程，制定服務標準。

一、售後服務內容

1 根據合同及技術協議的要求，對保修期內，因產品的製造，裝配及材料等質量問題造成各類故障或零件損壞，無償為使用者維修或更換相應零配件

2 對保修期外的產品，通過銷售中心報價（包括零配件，人員出差等）費用迅速，果斷排除故障，讓使用者滿意

3 對合同中要求進行安裝除錯的，在規定的時間內，組織人員對產品進行安裝除錯及對使用者工作人員進行培訓

4 定期組織人員對重點銷售區域和重點客戶進行走訪，瞭解產品的使用情況，徵求使用者對產品在設計，裝配，工藝等方面的意見

5 宣傳我公司的產品及配件

二、售後服務的標準及要求

1 售後服務人員必須樹立使用者滿意是檢驗服務工作標準的理念，要竭盡全力為使用者服務，覺不允許頂撞使用者和與使用者發生口角

2 在服務中積極，熱情，耐心的解答使用者提出的各種問題，傳授維修保養常識，使用者問題無法解答時，應耐心解釋，並及時報告售後服務總部協助解決

3 服務人員應舉止文明，禮貌待人，主動服務，和使用者建立良好的關係

4 接到服務資訊，應在24小時內答覆，需要現場服務的， 在客戶規定的時間內到達現場，切實實現對客戶的承諾

二、售後服務流程

售後服務過程，是一個有序的過程。這個過程中每一個環節都應該有相關規定及實施措施。一開始接到故障或質量資訊到服務結束，都要做到資訊準確才能及時有效地解決問題。解決問題後要進行後續事情處理（如做好售後記錄工作，回報處理結果，做好售後調查），這樣方能形成完整的歷史備案以便追溯總結。

　　一、加強理論學習，提高自身素質

認真學習政治理論，教育法規，全面貫徹教育方針，確立全面實施素質教育和促進全體學生全面發展的意識。提高思辯能力，激發工作熱情，外樹形象，內修涵養，腳踏實地完成教學任務，使我校的體育工作更一層樓。

　　二、貫徹落實教學常規，全面提高教學質量

1.貫徹落實教學常規，重點抓好“五認真”的落實。認真備課，認真上課，認真佈置作業，認真輔導和組織課外體育活動，認真考核。同時抓好課前準備和課後教學活動中的常規落實工作。把認真備課和認真上課作為常規的關鍵，不斷改進教學工作。

2.加強集體備課，充分發揮集體優勢。同一備課組的教師要做到：統一教材，統一教學目標，統一教學進度，統一要求，統一考核。備課組是最直接最重要的組織教學實施的基層組織，必須充分發揮它在教學實踐中的組織作用，優化課堂教學環節，提高課堂效益。

　　三、規範群體，搞好兩操兩活動

1.群體工作是學校體育工作的主體，課間操已成為學校的風景點，因此，要在原來的基礎上發展。做到全校上下齊管，體育組實幹的格局。

(1)制定課間操評比制度和評比細則，有體育教師隨機抽查，並把成績列入班級評優條例。

(2)嚴格執行課間操進退場的管理，體育教師利用課堂進一步提高課間操的質量。

2.合理安排課外體育活動。分管領導、值周教師、班主任、體育組分管群體的教師要全力以赴組織開展課外體育活動。

3.制定課外體育活動須知、課外體育活動安全制度，合理安排課外體育活動輪轉表和活動場地。要求班主任到班組織和管理，群體教師巡迴輔導。

4.採用班主任簽到和班級活動人數統計工作，並把統計資料列入班主任、班級評優條例。

　　四、狠抓提高，發展籃球傳統學校

1.進一步加強對訓練體制、運動員管理條例及招生辦法等方面的科學化管理。注意籃球梯隊之間的銜接，取長補短。在趙老師的指導下，在短期內使訓練走上軌道。

2.根據籃球傳統學校的要求制定各年級的籃球教材比重。

3.校運會、課外體育活動上要提高籃球競賽和活動的質量，以利全面提高全校學生的籃球水平。

　　五、進一步加強教研組建設

1.教研組是落實教學常規、實施素質教學、深化教學改革、大面積提高教學質量的基層單位。充分認識建設好教研組意義的重要性。

2.抓好隊伍建設，樹立良好風氣，創造良好的工作環境。倡導以誠相待的優良風氣，互相尊重，互相學習，揚人之長，去己之短，團結協助，共同進步。

3.抓好青年教師的培養。充分發揮群體優勢，通過傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學水平和業務能力。

　　六、明確分工，責任到人

1.總負責：

2.群體組：組長：

成員：

3.運動隊：籃球教練： 、

田經教練：

4.高三體育考生訓練：高三(1~5,12)班體育考生教練：

高三(6~11)班體育考生教練：

七、全面動員，搞好各項比賽

1. 市中國小田經比賽十月上旬

2. 市高中組中學生廣播操比賽十二月下旬

3. 省 中學校運會十二月中旬

4. 省 中學冬季長跑比賽十二月下旬

5.各年級的體育校型競賽

要求：

1.田經隊必須從速組隊，抓緊訓練，瞭解兄弟學校的實力，爭取較優的成績。

2.體育教師利用課堂、課外體育活動時間，進行廣播操輔導和訓練，提高廣播操質量，保持比賽的領先優勢。

3.根據校長室佈置，及早下發規程，全面動員、落實到位，保證校運會、冬季長跑比賽的順利進行。

4.各備課組長及時制定好小型比賽規程，突出籃球專案，搞好各項競賽活動。

湖北理工學院學生會心理健康部心理健康部9月份工作計劃天氣漸寒，暑假已經結束，伴隨著新生陸續到來，告別了2個月的暑假生活之後，本部門的工作也即將進入緊張忙碌的狀態。下面我就將就本部門9月份的工作安排做一個簡單介紹。

一、 迎新工作的開展

9月份初，新生報到時間，我們將積極配合心教中心和團委安排給我們的工作，在司機休息處負責各學院車輛的有序、安全執行。新生秩序報道這段期間的正常秩序離不開每個崗位的辛勤工作，而我們也必定會堅守崗位，做好自己分內的工作。

二、 招新工作的開展

眾所周知，9月份的一個重點工作就是各部門的招新工作，一個部門的持續健康發展離不開新鮮血液的注入，故迎新工作也成了每年工作的重中之重。在團委的安排下，本部門也會在軍訓期間有條不紊的開展新生報名、面試等工作，爭取為部門招納更多的人才。以上就是本部門9月份的主要工作，在開學的第一個月裡，我們也定會一如既往的投入熱情，爭取把工作做得更好。

三、做好心理危機干預工作

秋季開學初是大學生心理危機的高發期，各教學院要高度重視學生的心理健康，重點做好12類人群的排查及心理危機干預工作，同時積極關注新生的心理健康動態，做好防禦和疏導，並根據工作需要及時與心理健康教育中心聯絡。

四、學院展板的評比

以教學院為單位，利用板報、海報、橫幅、標語、院報等形式對新生進行心理健康知識宣傳；校心理部將對各教學院迎新專題板報進行評比，並記入年度考核。心理健康教育中心將印製專業宣傳資料對新生進行宣傳。

五、做好前期準備工作

各教學院積極配合心理健康教育中心做好在14級新生中開設心理健康教育必修課程的各項前期準備工作。

一：東北區域與華南區域市場的現狀

（一）遼寧省的一些情況的

遼寧省的市場情況的在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代.創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況的，我與總代.共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代.操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。

（二）吉林省的一些情況的

與吉林省簽訂總代合同後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成更多的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期；同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

（三）黑龍江省的市場情況的

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績並不稱得上.想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

（四）海南省的市場情況的

海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。.個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然.個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處於一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網路也不太.想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專櫃裡。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

（五）湛江市的市場情況的

湛江市處於粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網路非常.本文.由方的科學合.。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

（六）南寧的市場情況的

南寧是廣西的省會中心，由於廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力並不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業並不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

（七）桂林市的市場情況的。

桂林是一個聞名中外的旅遊城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活的樣品及玩具於一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年後才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。

二：本人區域市場及渠道存在的問題

A：各市場的銷售網路都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。

B；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

C：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況的欠缺瞭解。其至不瞭解。

D；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要專案來推廣或銷售。

E：消費者都不瞭解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

三：20xx年操作各區域市場的想法

（一） 遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。持續配合好總代的開發好地級市，08年的本省工作重點也在地級市

（二） 吉林省

李曉峰繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以後則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，並在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

（三） 哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。並引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權力交給他，讓他做當地的總代.分銷商，下些同時，自動終止閆春傑的總代.合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意願更高的商家。

（四） 海南省

我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的淨利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不瞭解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經銷商這種情況的，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然後在政策方面再調.。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

（五） 廣西省

我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代.，同時要尋找一些合適的人選。

四：終端市場及地級市場操作設想

根據公司目前的行業地位及銷售網路及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專櫃的城市，應該設法在商場建立專櫃。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況的以確定今後的這方面的操作。

二；對於地級市批發商的操作。各地區的地級分銷網路比較多，做的人很多，但並不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又願意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家願意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支援了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。

一、本學期主要工作

1、加強學習教育教學的理論。每週組織本組教師學習三段教學和新課標，進行切實有效的學習討論，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統的教學模式和教育教學觀念。

2、每週組織教師研究學習新課標全國卷考試大綱，研究全國卷大學聯考試題。

3、發揮備課組的集體作用

（1）集體備課，教學流程基本統一。每次備課組活動都必須對下週所上內容進行討論，如何上，深度如何，具體到每一個課時。同時，根據各層次的具體情況，適當進行調整，以適應學生的實際情況為標準，讓學生學會、掌握並能運用。備課組要做到資源共享，反對個人主義。作業要求分層，必做題、選做題、拓展題，並注重作業反饋。

（2）每次備課會要對《學與導》的使用情況進行彙總，存在哪些問題，改進措施，完善工作的安排。

二、一些固定工作安排

（1）間周的星期三上午為固定教研活動時間及每週的備課組活動時間，每次活動都有一個主題，一箇中心發言人，都要有文字記錄或學習檔案，主要內容針對三段教學與新課標在實施過程中存在的問題或實施意見或分層討論實施意見。

（2）每位教師每週至少聽一節同科目或同科組的課，鼓勵多聽。每位教師每月至少聽4節，每學期至少20節，新教師至少40節。

（3）每週一次周練檢測，要有出題人，審題人。

（4）每月檢查一次聽課情況。

（5）每月不定時檢查學生作業、《學與導》落實情況。

（6）每週備課組活動時間對上週教學過程中存在的問題進行討論，總結，同時下週將要進行的教學內容分層討論，形成統一處理意見、

（7）積極組織本組教師參加三段教學的理論學習，堅持把三段教學的精髓貫穿到課堂教學中去。

（8）學習新課標及三段教學的流程及教學要求。

三、本學期教學任務：

理科：

必修3第三章《概率》

選修2—1第一章《常用邏輯用語》、第二章《圓錐曲線與方程》選修4—4，選修4—5；

選修3—1（屬選修IB內容）。

完成選修2—2的第一章（1、1～1、3）文科：必修3第三章《概率》

選修1—1第一章《常用邏輯用語》、第二章《圓錐曲線與方程》、第三章《導數及其運用》

選修4—4

通過專業技能、教學法及科研能力培訓，使中等專業骨幹教師瞭解職業學校教學的基本要求，熟練地掌握課堂教學的多種方法，能嫻熟地運用技能技巧來達到與學生的溝通和交流；通過培訓，能夠自主完成專業課的教研教改等小課題，可以從理論上總結自己或他人的教學經驗，撰寫出具有一定水平的科研論文；在職業學校教學中體現出骨幹教師作用，並能帶領本專業教師整體提高教學質量。

　　一、培養目標：

1、培養骨幹教師尊師愛校，熱愛教育事業,具有良好的師德修養、現代教育觀念和創新改革意識。

2、培養骨幹教師及時瞭解國內外最新的教育教學理念,瞭解教學的發展趨勢，熟悉掌握先進的教學方法，提高教學基本技能。

3、提高骨幹教師學科的專業素養，提升新理念下學科教學水平，創新教學設計，為形成獨特的、個性化的教學風格奠定基礎。

4、通過培養,使骨幹教師在思想政治、職業道德、教學觀念、專業知識、教學技能和科研能力等方面得到全面提高, 成為我校教學科研能力和教學示範能力的典範。

5、使他們成為我校一線教師骨幹，承擔起本專業教學的主要重擔，成為學科教學的帶頭人。

6、使骨幹教師具有較強教育科研意識和一定的研究能力,重視教育教學科研活動,能獨立完成各自學科教育教學中的研究課題和教改實驗。

7、促使骨幹教師進一步樹立終身學習的觀念，自覺提升自己，帶動我校教師隊伍，實現學校教師共同成長的遠景。

　　二、培養物件：

1、任教3年以上，年齡在45週歲以下，重點是有培養前途的中青年教師。

2、各學科的優秀教師，學科教育教學帶頭人、先進工作者優先。

3、師德優良，敬業精神強，有較系統的基礎理論知識和一定的教學經驗，教育教學成績優秀者。

　　三、選拔程式：

教研組推薦，教導處審定，由學校骨幹教師領導小組批准。

1、骨幹教師一般每年選拔調整一次，每學期進行考核。

2、原則上，學校各學科確立一名骨幹教師。

3、學校建立骨幹教師資訊庫，後備隊伍骨幹教師資訊庫，逐層選拔培養。

4、建立公開、公平、公正選拔的機制。

　　四、崗位要求：

1、愛崗敬業，教書育人，勇於創新，出色地做好本職工作。

2、系統掌握現代教育理論和技能，自覺更新教育觀念，提高業務素質和教育教學水平，努力形成個人風格，成為本學科教學和教育科研的帶頭人。

3、堅持工作在教育教學第一線，發揮示範帶頭作用；承擔示範課、觀摩課等公開教學任務，促進學校教育教學質量的提高。

4、根據我校教師隊伍的特點和教師隊伍建設實際，主動承擔一般教師、年輕教師的培養工作，特別是對年輕教師的幫助和提高。

5、每學期至少在本教研組開設1次示範課或觀摩課，或在全校開設1次公開課或觀摩課。

6、每年至少有1篇文章在縣級及以上交流、發表。

7、主動指導學生參加各種學科競賽、寫作等活動。

8、積極參與學校教改和課題研究，主動申報教研課題。

9、服從學校安排，主動擔任班主任等職務。

10、每學期撰寫骨幹教師工作總結，主動配合學校對骨幹教師的考核。

　　五、培養內容與要求：

採取理論與實踐相結合，走出去與請進來相結合，集中培訓與個人鑽研相結合，觀摩與示範相結合等方式。

培養分校內培養和校外培養。骨幹教師培養主要以校內培養為主、教研組培養為重點和校外培養為輔導，嚴格按照“高標準、嚴要求、全面性與專業性、共性與個性相結合”的原則進行培養。

在培養過程中，採取跟蹤問效的形式，有效管理，及時指導，重點考察，全面考核，保證培養的質量。

（一）校外培養。

採取多種途徑、多種方法進行：

1、鼓勵骨幹教師採取不同方式提高自己學歷，目標是越高越好。

2、鼓勵骨幹教師參加各種與本學科相關的學科培訓，豐富自己的專業知識。

3、鼓勵骨幹教師參加各種與本學科相關的研討會、觀摩會，拓展教師的視野。

4、鼓勵骨幹教師參加各種學術交流會。

5、鼓勵骨幹教師外出進修、培訓。

6、與友好學校進行交流，撰寫心得體會。

（二）校內培養。

立足於工作實際，從教師可持續發展和終身學習的戰略高度出發，本著前瞻性和實效性相結合，統一標準和按需施教相結合，整體提高與重點突出相結合，學科建設與教學研究相結合的原則，分階段、有步驟地進行。

1、第一階段：確立培養名單、培養內容和方式。根據我校的特點，結合學科特色，由各教研組推舉骨幹教師名單，教導處進行考核、篩選，然後通過聽課、座談，全面考核，最終確定骨幹教師名單。

2、第二階段：通過自修、參加講座、教學實踐與專題研討等方式，不斷提高骨幹教師的水平。

骨幹教師校內培養的培養內容主要包括：

（1）有針對性的講座。

（2）上好示範課與觀摩課。

以課堂教學為突破口，帶動教師各個教學環節的紮實落實。每期在本專業或本教研室開展一次示範課或觀摩課，真正達到骨幹教師的示範性。示範課應強化教學環節的規範化管理，對教師備、講、批、輔、考等環節都應規範、科學、合理。教研組聽後，應進行集體研討，加以反饋，指導。

（3）加強聽課、評課。

骨幹教師聽課應有硬性指標，每週不少於2節，做到聽課有記錄，有建議，有聽後感。通過他們的帶動，要在教師中掀起互聽互評，互相提高課堂教學效果的熱潮，讓新老教師都有不同程度提高。

（4）加強自修。

每位骨幹教師要加強自修，要有實際的自修內容，有定期的自修筆記。

（5）開展優秀教案、優秀課等評比活動，並鼓勵骨幹教師參加各級各類教育教學競賽，使其在實踐中，在競爭中得到鍛鍊和提高。

3、第三階段：培養評估與成果交流

組織相關部門和人員定期對骨幹教師所上的示範課、上交的材料，如教學論文、心得體會、讀書筆記進行評審考核。對優秀的成果進行觀摩、交流，適當時候進行公開展示。

（三）培養要點。

1、提高骨幹教師思想道德素質。

（1）深入開展以“志存高遠，愛校敬業，為人師表，教書育人，嚴謹篤學，與時俱進”為核心的師德教育，增強教師忠誠教育事業的責任感、使命感和提高教學質量的自覺性。

（2）在骨幹教師中開展“三立”工程，即立志、立德、立業，使骨幹教師在思想上注重以人為本，在工作態度上注重服務學生，在工作作風上注重廉潔從教，在教育行為上注重規範執教，塑造教師良好形象。

（3）通過各種媒介，大力宣傳骨幹教師的先進事蹟，讓教書育人的觀念根深蒂固。

2、加強專業教學改革與研究力度，提高業務水平。

（1）在骨幹教師中實施“十字”方針，即：備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。

（2）基於我校實際情況，我校骨幹教師大多是年輕教師，這就要求他們多聽一些老教師的優質課，借鑑學習，取長補短，請教研組內教師聽自己的課，指出錯誤和不足，以便改正，提高教學質量。

（3）每位骨幹教師至少精心準備一堂生動精彩的教研組級公開課。相同學科的教師要通過集體備課的形式展示一節觀摩課。

（4）對骨幹教師進行專人培養，要求能夠靈活運用多媒體手段教學。

　　六、相應的待遇：

骨幹教師在各級各類的評先、評優、職稱晉升方面將優先考慮。

　　七、管理和考核：

骨幹教師考核是骨幹教師培養的重要內容。骨幹教師培養方案由學校教導處負責制定、管理，各教研組密切配合、落實。培養過程採取動態管理，定量考核，做到有標準，有落實，有檢查。

骨幹教師的日常考核工作由教研組負責，實行業績為主的動態考核管理機制。對骨幹教師建立定期考核、科學評估、動態競爭的管理機制，建立骨幹教師的業績檔案，根據培養計劃和目的要求，結合學期、年度考核，對骨幹教師的履職情況、教學情況等，進行綜合考核，考核結果由學校教導處備案。