【熱門】工作計劃範文錦集五篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、指導思想：

本學年度，教科室在“尊重每個人發展每個人”辦學理念的指導下，突出質量立校與科研強校的指導思想，以“用作為換地位、用成就換尊嚴、用奉獻換形象、用今天換明天”的信念，實行精細化管理，把我校教研組建設、教師隊伍培養和教學科研工作提高到一個新的層次。

二、工作思路：

以質量建設為中心，以教研組建設為依託，以教學科研為突破口，推行教師自我發展規劃，整體提升教師隊伍教育教學科研水平；改進教師評價方法，以教師的發展為本，充分調動教師的工作熱情，激發教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進、業務精良的教師團隊，實現教學質量的恢復性增長，進而實現跨越式的增長。

三、具體內容：

（一）教研組建設方面

1、堅持業務學習，實施讀書行動計劃

加強教育教學理論學習，實施讀書行動計劃，建設學習型教研組。為達到新課程體系的要求，進一步提高廣大師生的人文素養和文化底蘊，教研組要引導教師養成“閱讀”的習慣，喚醒教師的讀書需求。在教師發展規劃中，每位教師制定每學年的讀書學習計劃，並上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當獎勵並予以表彰。

2、普及“四有”生本課堂教學，開展教學交流活動。

課堂教學的質量是學校生存的根本，通過一年的努力，“四有”生本課堂的理念已經深入人心，在部分教師的課堂教學中得到了很好的體現。但是我們看到，現在的課堂教學離我們預設的目標還相差較遠，有的老師僅僅在公開課中加強了研究和應用，在日常教學中應用很少，還有極少量的教師對其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續堅定不移地推行“四有”生本課堂的理念，普及“四有”生本課堂教學，力爭把這項工作推向深入。以教研組為單位，在今年10月和11月舉辦“四有”生本課堂教學達標活動，以教研組長、備課組組長、組內骨幹教師和學科帶頭人組成聽課評委組，進行量化打分，實現課堂教學人人過關、力爭80%達到優秀的目標。

在今年9月下旬，舉辦教研組長研究課活動，10月份舉辦高三第一輪複習探討課，在明年2月上旬舉辦新進教師彙報課，下旬舉辦高三第二輪複習探討課，3月舉辦青年教師優質課競賽，4月舉辦中年教師優質課競賽。

3、落實集體備課制度

認真執行《遠安一高備課組量化評估方案》，備課組長要增強備課組的凝聚力，要充分發揮引領作用，要進一步加強集體備課的實效性研究。提倡以備課組為單位備電子教案，嘗試學案導學的做法。高一備課組要加強初高中銜接教學的研究，在教學內容上進行銜接，在學法上進行指導，9月份完成初高中銜接教學校本教材的定稿；高二年級備課組在培優輔差上加強研究，制定計劃，在明年5月份完成遠安一高培優輔差校本教材的定稿；高三備課組要加強大學聯考的研究，提升複習效率的方式方法研究，落實基礎和培養能力的研究，特別是培優的研究要加強，儘快出成績。

（二）教科研工作方面

4、加強課題研究，積極探索校本課程開發。

課題研究要為教學服務，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長；課題研究要有利於教師的發展，以提高教學質量為終極目標；課題研究採取分階段進行，分級要求，並以制度做保證進行考核獎勵。

省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備課組長積極協助課題組開展研究、整理資料和彙報結題，並在教研組內推廣實踐，力爭在二至三年內完成。學校對其大力宣傳，擴大影響，並按照《遠安一高教改課題立項及管理辦法》對課題組給予獎勵。

小課題研究（包括校級課題和個人課題）要立足解決教學中的實際問題，要求本著“低起點、小切口、短週期和大影響”的原則確立。學校平常的教學研究主要是日常教育教學的小問題，課題都是從實際問題中提煉出來的，教師的教研要強調問題解決，不搞花架子。一般在一年完成，並把研究的成果以論文形式寫出來，學校彙編成冊，在此基礎上進行評優獎勵。

　　一、市場環境調查分析

國內服裝行業現狀分析

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自於中國生產。

20xx年，是我國服裝行業發展歷史上極不尋常的一年，行業發展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的複雜多變的環境下，產業加速調整、升級，產業新格局日漸清晰。

20xx年，我國服裝產業進入了產能調整的關鍵年。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金、技術、管理能力差、抗風險能力低的中小企業；20xx年上半年國內市場的低迷狀態使內銷型企業在生產計劃和營銷目標上都更為理性。從長遠看，大批中小企業被淘汰，為我國服裝產業奠定大企業為產業核心的新產業格局奠定了基礎，服裝產業將從規模擴張走上價值擴張道路。

國內服裝行業特點分析

　　1、洋品牌表現強勁

調查資料顯示，43.3％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌，而傾向於國內品牌的僅佔19.5％。在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚與品位的消費觀念佔主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群範圍越廣，如耐克、阿迪達斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內知名品牌也成為消費者心目中國內品牌的代表。

　　2、不斷創新是大勢所趨

消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風格能立足於現在的市場上。而作為服裝銷售載體的長春各大商場在引進服裝品牌時，更應主動開發獨有服裝品牌，避免重複的同質化競爭，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變為品牌的競爭，同時也推動著整個長春商業市場的繁榮和發展。只有及時把握消費者心理，掌握即時市場資訊，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動。創新是企業獲得長足發展的根本力量，是企業進步的'不竭動力，企業要發展就必須要提高創新能力。目前國際國內企業創新能力不斷提高，要求我們也要在競爭中不斷創新和發展，才能在市場上搶佔更大的利潤空間，獲得更大的經濟效益。

國內服裝市場的發展態勢

　　市場空間

有權威資料顯示，20xx年人均衣著支出比20xx年增長了36.6％，人均購買服裝支出同比增長41．9％。其中服裝單價比去年同期增長24.8％，價格提升令人振奮。“十一五”期間，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高於當年社會消費品零售總額增速。根據中國第一紡織網的預計，當前國內服裝市場總容量已經超過8000億元人民幣，保守估計至20xx年整個服裝內銷市場的擴容速度大約在15%左右，遠遠超過出口市場，未來前景廣闊。

　　一、 市場部工作目標

近期工作目標

概況與任務：

本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還為走上正軌。只能邊做邊完善。我們的發展戰略是“集中優勢資源，打造區域優勢品牌”。

　　1、市場營銷目標

目標市場：二三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取建立1個樣板市場。

銷售目標：今年的目標不能太高，能有10萬套（銷售額500）就很不錯了。

員工培訓目標：有一批優秀的市場營銷員和管理人員

拓展網路：20xx年

長期工作目標

公司未來2年或4年的銷售收入預測（單位：萬元）

時間

第一年

第二年

第三年

第四年

銷售額（萬元）

500

1000

20xx

3000

企業目標：五年內發展成為國內知名品牌，有自己的品牌，逐步打入國際市場

優化網路：20xx年，鞏固代理商網路，使本公司品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。

網路目標：全國建立完善省級網路，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網路不少於1000家。

　　二、 部門工作方案

（一） 在省內建立各級銷售點，擴大市級店鋪銷售份額，由公司統一下達銷售任務，分派銷售人員和管理人員，逐步擴大銷售市場。

（二） 各級銷售點目標（單位：萬元）

省級銷售中心

市級銷售點

市級以下銷售點

300

150

50

（三） 加快對員工的招聘、培訓，使之能儘快勝任工作。加強對日常工作的管理，同時定期對員工進行考核，對不合格的員工進行淘汰。

（四） 不定期對市場進行調查、分析，瞭解行業發展趨勢和國家政策的變化，在目前還無法做到和權威諮詢機構合作的情況下，應充分利用網路資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，並實行走動式管理，掌握第一手材料。

。

（五） 銷售策略：1．產品策略：今年以流行服裝為主，以少年為主，上一款成人服裝。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展各種新式服裝，在條件允許下開發天然植物染料染色，走增加的特色環保道路。

2．價格策略：以低檔產品（100元/套以下）佔55%，100—200佔35%，500—600佔10%

3．銷售渠道策略：以代理經銷為主、直營營銷為輔的，以代理經銷的模式覆蓋本省的地市級城市，藉助經銷商的網路進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。

區域代理：各區域大都已代出了一批優秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年的服裝招商熱潮，對各服裝衣企業也形成了最大的不穩定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支援大、誰的品牌優勢強，選擇誰。網路優勢強，可控性弱。

直營控制：首先對服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以減少代理成本直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

合資聯營：服裝季節性不算顯著，但各季度之間又有明顯的區分。聯營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島櫃的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。

網上銷售：尋找有廣泛網路銷售渠道的網上代理商，全面推廣。

　　4．促銷策略

品牌的廣告傳播趨於理性，已不再是毫無目的的四處宣傳，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利於企業品牌價值的提升、有利於市場的拉動。

(1)廣告策劃：由於今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員採取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

（3）建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。

　　三、 營銷計劃實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專櫃，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專櫃，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。

對以上渠道根據情況作比例調整。

2．銷售控制：各地市場的業績評估採用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務還是促銷方式、價格問題)，提出相應的措施。

做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每週必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場部（售後客戶、渠道維護、資訊收集），等。

5.促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的，普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

五、附件

(1).企業理念:“以人為本，質量第一”

(2).企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是

(3).企業目標:打造中國大眾優勢服裝品牌

(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5)服務宗旨:全程服務，零距離接觸

(6)管理

嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風

寬鬆：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才乾和發展的機會。

超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來

　　一、專案建設管理

1、天堂鎮防洪工程3月份完成竣工驗收。

2、冶溪鎮防洪工程1月份完成完工驗收。5月份完成竣工驗收準備工作。

3、黃尾鎮防洪工程9月份主體工程完工，12月份完成完工驗收。

4、姚河鄉防洪工程3月份正式開工建設，12月份主體工程完工。

　　二、規劃和計劃

1、配合XX市水利水電規劃設計院，在2月底前完成XX縣中小河流建設規劃。

2、10月份完成蓮雲鄉防洪工程初步設計，並上報省水利廳。

　　三、其他工作

1、根據要求，按時完成水利部和省級基建報表、縣“561”月報表等各項報表工作。

2、在防汛抗旱工作中，根據工作需要，做好各項工作。

3、認真完成其他各項工作。

1 市場部職能

2 市場部組織架構

3 市場部工作計劃

4 市場部06年銷售計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

資訊收集反饋、及時修正銷售方案一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

　　2.市場部工作標準 ：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場資訊，篩選整理形成方案上交相關部門 三 市場部工作計劃

　　1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整區域性人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

售人員職業道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

　　5 協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場資訊、競品資訊、銷售情況資訊，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿資訊，而市場部在捕捉市場資訊的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單資訊，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

　　7.資訊收集反饋、及時修正銷售方案

為認真貫徹落實計劃生育這項基本國策，及《中共中央國務院關於全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口的決定》要求，在縣委、縣政府的正確領導和縣計生局的具體指導下，我局在20xx年度始終堅持“三不變”工作方針和要求，始終把計劃生育工作納入日常工作的重要內容，現將我局20xx年度計劃生育工作開展情況彙報如下：

一、領導重視、常抓不懈。

按照上級提出的“三不變”“三為主”的計劃生育工作方針，我局黨組班子始終把計劃生育當做大事來抓。多年來，一直由局黨組書記、局長兼任局計生領導小組組長，並明確由一名班子成員分管，每年定期召開計劃生育工作專題會議，研究安排該項工作，確保局計劃生育工作在全縣不落後，不出現任何問題。

1.認真落實計劃生育“三為主”工作方針，積極主動做好本單位育齡婦女季服務工作。在一年四次季服務中，要求局符合條件的已婚育齡婦女按時上站接受普查，並做好回訪工作。由於局領導重視，措施得力，我單位5名育齡婦女（其中1孩4人，2孩1人）已全部按要求落實了避孕節育措施，並且已婚婦女生殖健康服務率達到100%，且本年度內無一例政策外生育。

2.積極落實計劃生育獎勵扶助政策。按照上級要求，我局及時對獨生子女父母落實了獎勵，做到按季發放，每人每月10元，並且及時按要求上報計劃生育獎勵各種報表，確保獎勵扶助政策落實到位、不缺人、不虛報、瞞報。

二、認真履行人口和計劃生育職責，密切配合有關部門完成計劃生育綜合治理工作。

1.按照《人口和計劃生育綜合治理目標責任書》的內容，始終把計劃生育法律法規列入普法工作的一項重要內容。今年以來，在全縣範圍內大力開展計生法律法規宣傳活動，在宣傳內容上突出重點，著重對“關愛女孩”等內容進行宣傳，並多次組織律師事務所、公證處、法律服務所積極配合人口計生部門，開展計生法律諮詢和服務，依法為計生困難家庭提供法律援助。據統計，今年共進行了計生法律法規宣傳活動4次，受宣傳群眾達20xx多人，共為全縣計生戶開展法律諮詢、服務160人次，提供法律援助48人次。

2.密切配合公安、民政等部門，制止非法收養子女的行為，嚴格辦理收養公證和出具收養證明，對不符合計生法律法規收養子女的，一律不予辦理有關公證、證明，同時及時與有關部門聯絡，共同制止非法收養行為，確保收養公證辦理合格率達到100%。

本學期教研組活動的目標是以新課程標準為指導，在更新教育教學觀念，努力探索新的教學方法與手段，狠抓教學常規的落實與規範化，切實提高物理課堂教學效率的同時，加強教育教學理論的學習，提高理論修養，積累教研成果，提高教教師的綜合素質，以學生為本，進一步加強課型研究，加大青年教師的培養力度，加強規範教研組、備課組建設。

一、教研組活動做到常態化

雙週五上午為教研組活動時間，活動有計劃，精心準備，活動有記錄，力求活動資料充實、形式多樣（如理論學習、聽課評課、論文交流、出題解題、專題研討、校本教研等），富有成效。

二、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養

理論學習定資料，定時間，以自學與群眾學習交流相結合，力爭學有所思，學有所得，為教學工作發揮理論指導作用。在教學中，不單單注重知識、方法的傳授，也注意學生素質的培養，注意學生自主學習習慣的培養，注意交流合作。

三、專題研究與教學活動相結合

本學期教研組的專題為《dis在物理課堂教學中深度應用》，全組老師共同參與，在各自的教學實踐中關注並研究怎樣在物理課堂教學中深度應用dis，使我們的物理教學更具探究性、實驗性。在實踐的基礎上透過評議、交流各人的研究體會，再構成組內的研究報告。每位老師都要寫一篇以上的研究性論文，爭取發表。

四、加強備課組建設，發揮群眾的力量

各備課組堅持群眾備課，推推磨課，並做到群眾備課的常態化。每次活動要有計劃，有記錄，充分發揮組內每個成員的作用，同時加強日常的交流與討論。各年級均採用自編導學案，在備課中應充分研究我校學生的學情，體現分層次、可選取的特點，各位老師在群眾備課的基礎上進行選取性的復備，力求最隹的教學效果，切實提高課堂教學的有效性。

各備課組要針對本年級的學生特點和教學目標，採取相應的教學策略。高一要繼續突出學生學習習慣的養成及物理學習基本功的養成教育，培養學生對物理的興趣，使他們喜歡學物理，指導他們怎樣學習物理；高二以會考為目標，突出面向全體、全面發展的教育理念，繼續培養學生的主動學習的意識和自學潛力；高三年級面向大學聯考，突出潛力與思維方法的提升。透過課改理念及教學評價的學習，教師改變以往重結果輕過程的教學方法，重視過程的教學，並且形式是多種多樣的：運用實驗探究的方法；運用多媒體展現物理過程；運用學生分析討論的方法。普遍加強物理過程的教學。

五、按物理新課程標準，進行教學研究，提高常態課堂教學效益

本學期在每個年級開展一次全組教學研討聽課活動，圍繞組內確定的專題進行研究。教學常規按備課、上課、作業、輔導、考試、實驗的具體規範進行教學，加強教學常規調研，做好備課筆記、聽課筆記、作業批改等的檢查或抽查工作。切實提高備課和上課的質量。

重點加強對物理作業的指導，強調物理解題過程，思路清晰、書寫格式規範，做好章節過關題，這是構成嚴謹的邏輯思維潛力的必要過程。做好演示實驗和學生實驗，切實培養學生的實驗潛力。充分運用多媒體進行教學，隨著教學條件的不斷改善，能夠透過課件展示物理過程，使教學更直觀；運用課件，使得物理現象更帶搞笑味性；充分利用dis系統。

六、搞好大學聯考複習及學業水平考試複習教學工作

高二、高三面臨學業水平考試和大學聯考的檢驗，要進一步研究20xx考試說明，明確複習的目標，同時廣泛收集最新的資訊，在複習教學中加強針對性，加強複習課的教學策略的研究，優化複習效果，同時注意對學生應試心理的指導。

七、校本教材的開發工作

各年級結合教學實際編寫適合我校學生特點的導學案，並在教學過程中加以修改和完善。

白雲教育鏗鏘前行

從“高效課堂構建”到“德育創新”，從“練習本作業本化”再到“名師成長辦公室”，“教師技能大比武”、“落實教學常規”，經過一年的積澱蓄勢，白雲湖教育邁入了內涵豐富、效益卓著、影響廣泛的章丘教育發展的快車道。白雲教育借章丘教育強勢發展之東風，秉承“生態教育”辦學理念，短短一年時間，實現了令人驚歎的美麗“嬗變”，走上了歷史性的崛起之路。

人因有精魂而靈動，教育因有思想而綿亙，白雲教育人因為有“借力發展”的思想而卓然獨立，魅力恆久。一年以來白雲湖教育辦以“借力發展”為辦學思想，以“構建高效課堂、強化師德、提升素質、塑造名師”為辦學理念，這就是白雲湖教育人學校建設的精魂。

高效課堂心靈狂歡

xxxx年，白雲湖教育人高揚教學質量大旗，全力打造高效生態課堂。各中國小完善了高效生態課堂建設方案，建立了以校長為第一責任人的高效生態課堂建設領導小組，認真實施，創新構建。各學校紛紛建立了各學科高效生態課堂教學模式，開展了豐富多彩的活動，如中心國小數學課“精講磨練”教學模式，高橋國小的大閱讀語文課堂教學模式，石珩國小的“導、學、賽、評、練”五字高效課堂教學模式，白雲湖中學的“三階段八環節”高效生態課堂教學模式等，其中中學的“三階段八環節”高效生態課堂教學模式已經進入攻堅階段，xxxx年上半年將通過山東省教育規劃辦專家鑑定組結題鑑定驗收。

德育創新樹新形象

xxxx年，白雲湖鎮教育辦紮實開展了“五節”、“五個一”等系列主題實踐活動。主題實踐活動的蓬勃開展，鍛鍊了教師素質，提升了教師的德育素質，提高了學生的綜合素質，實現了立德樹人的育人目標。三月，我們實施了校園文化建設工程。各中國小精心設計校園文化長廊、班級文化專欄，讓學校的一草一木、角角落落、點點滴滴都體現出文化的意蘊。校園文化建設工程提高了學校管理水平，打造了高雅校園，生機校園，魅力校園，體現了“用心辦教育”、“三個滿意”等核心學校管理理念。現在，走進白雲湖的每所學校，都能感觸到校園環境變了，美了；學生的微笑寫在臉上，學生“老師您好”的問候不絕於耳。xxxx年，是師德建設年。一年的師德教育系列活動效果好。教師集中學習和自學師德理論和先進典型，集中討論、查詢問題、撰寫筆記和心得體會、主題實踐等多種形式，使教師進一步掌握了教育的法律法規知識；樹立了服務學生、服務家長、服務社會的服務意識，樹立了教師良好的形象，推進了各項教育教學工作的順利開展，取得了明顯效果。

作業改革，魅力盡顯

xxxx年1月，教育辦對全鎮中國小學生的作業佈置與批改進行了廣泛的調研。根據寫出的調查報告，2月實施了作業改革，即練習本作業本化。每學科，教師都安排學生建立專門的練習本，無論是課堂作業還是課下練習，只要是練習就必須寫在專門的練習本上，書寫要整齊規範。在10月12日教育辦組織的作業佈置與批改視導工作中，發現練習本作業本化經過長期的堅持，各年級學生的書寫水平都有不同程度的提高；徹底解決了學生隨手撕張紙，潦草書寫完畢後，隨便亂扔的壞習慣；在練習本作業本化的過程中，學生養成了良好書寫習慣，也極大地糾正了學生粗心、馬虎的不良習氣。

名師成長，新人輩出

xxxx年4月，成立白雲湖鎮名師成長工作室，啟動了名師培養工程、青藍工程，聘請山東省特級教師，章丘市教育體育局教科所郭道勝所長指導教師。名師成長工作室組織的課堂教學觀摩活動採取同課異構，預約聽課的方式。積極組織教師外出參觀學習，到名校訪學等活動，開闊了教師的視野，更新了理念，每次活動第一、二節上彙報課，具體由所在學校安排與上示範課教師同學科同年級的青年教師執教，第三節上示範課，第四節交流互動。名師培養工程、青藍工程培養了白雲湖自己的名師，帶動了白雲教師的專業成長。

技能大賽凸顯強勢

xxxx年9月開始，白雲湖鎮紮實開展了“教師技能大賽”活動。大賽內容包括課堂教學展示、教案設計及說課、“三字一話”（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話）比賽、教學常規材料展示四項內容。活動由開始教師是被動參與，“要我參加”，隨著活動漸入佳境，變為教師的“我要參加”的主動參與氛圍，大練基本功蔚然成風彰顯出白雲湖教育新常態。

課堂教學展示。每位教師每週上一節展示課，執教教師約請本學科教研組教師參加聽課，課後自己組織評課活動，請聽課教師指導，聽課教師只提不足，執教教師將不足的意見整理後加以改正，以提高自己的課堂教學能力。教案設計及說課活動。每位教師每週在教研組內將自己最好的一次教學設計進行說課。教師在融洽的氣氛中說課，互相借鑑，共同生長教學智慧。“三字一話”活動，做得紮實有效，教育辦為每位教師購買一塊磁性小黑板。教師們每日練習一次粉筆字，並將小黑板放在學校顯眼處展示。為每位教師購買了鋼筆字帖、毛筆字帖、鋼筆字和毛筆字練習紙。鋼筆字、毛筆字每位教師每週各練一張。教師將自己練習的鋼筆字、毛筆字在學校規定的展臺上張貼，以供學校廣大師生交流切磋。普通話訓練，做到進學校即講普通話。現在，白雲湖各中國小師生講普通話成了一種時尚。為將“章丘市中國小教學常規》落到實處，制定了教育辦領導聯絡校制度，一位領導聯絡一所學校。每位聯絡校領導每週五到各自的聯絡校檢查教學常規落實情況，推門聽、評課，與老師、學生座談交流，使教育辦領導做到了及時瞭解、診斷學校運轉情況，提高了領導管理能力。另外，依據教研室制定的《章丘市中國小教學常規》，每學期組織兩次教學視導，規範學校辦學行為，提升了學校教育教學管理水平。

白雲教育經歷xxxx年一年的奮進，收穫了滿地金黃。白雲教育人執著生態教育的理想，追求並感受著生態教育帶來的幸福，用樸素的行動詮釋生態教育的真諦，白雲湖的教育也因此顯得精緻、典雅，大氣磅礴。

教育在路上，風好正揚帆。在xxxx年，相信白雲湖教育人將繼續秉承“生態教育”辦學理念，站在時代潮頭，做章丘教育的急先鋒，引領教師勤奮學習，忘我工作，讓白雲湖的學生學習的更好，讓白雲湖的教師教的更精彩。

在此，衷心祝願白雲湖教育在xxxx年開出更加燦爛的教育之花。