【精選】社會調查報告集錦9篇

隨著個人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編整理的社會調查報告9篇，希望對大家有所幫助。

一、調查背景

新學期開始依舊的霧霾不斷，給市民的生活和出行造成了很大影響，同時也對人們的身體健康造成了極大傷害。那麼，到底是什麼原因造成的空氣汙染呢?又怎樣去治理這種汙染呢?群眾又有什麼反應呢?為此，我們學院在團委書記的帶領下對石家莊市區以及周邊的農村進行了關於霧霾的問卷調查。

二、調查流程概括

在XX日上午，我們一行13名調查員騎車來到XX村。調查人員兩人一組隨機對不同年齡階段的村民進行問卷調查(主要以談話的方式瞭解情況)，並筆記記錄。

當天下午，我們又分成兩組，分別乘公交車來到省博物館和社群再次進行問卷調查，並加以記錄。

三、調查結果

我們對記錄結果進行了整理，可以看出，大多數石家莊人還是比較瞭解和關心石家莊的霧霾天氣的，但是他們也就僅僅是停留在知道的層面，並未採取什麼防護措施，原因是大部分人認為危害不大和帶口罩不方便。這充分說明他們並不真正瞭解霧霾給身體健康帶來的危害。(建議：應該對他們進行一些霧霾危害的宣傳。)另外，對於霧霾的成因大家也有各自的看法，但是人們還是比較同意鞭炮、尾氣並不是造成霧霾的主要原因，主要還是製藥廠、發電廠等工廠造成的。在出行這方面呢，更多人還是願意選擇戴口罩步行或坐公交車，一來是比較環保，二來也是比較省錢的。同時，在出現霧霾天氣時，大多數人在沒有特別重大的事情時還是選擇了在家休息，我個人覺得還是比較正確的選擇。

調查還顯示，農村焚燒秸稈的現象幾乎沒有了，都採用了秸稈還田的方法，省事還環保。並且我們還了解到農村冬季有的農家是才用電暖氣的方式供暖，這又減少了汙染物的排放。在由博物館採訪的情況分析，大多數市民都認為汽車的排放、煙花爆竹等都不是造成霧霾的主要原因，他們認為主要還是工廠汙染嚴重。與此同時大家還給了一些建議，認為政府應該加大幹預力度，例如限號，減少汽車尾氣排放的汙染物，加強對企業的管理，減少汙染物的排放等等。但是我們也必須認識到這些並不是任何一個人或者任何一個企業單獨就可以完成的，這需要我們全體公民的共同努力。提高環保意識，從點點滴滴做起!!!

四、霧霾天氣的成因

1.大氣空氣氣壓低，空氣不流動是主要因素。由於空氣的不流動，使空氣中的微小顆粒聚集，漂浮在空氣中。

2.地面灰塵大，空氣溼度低，地面的人和車流使灰塵攪動起來。

3.汽車尾氣是主要的汙染物，近年來城市的汽車越來越多，排放的汽車尾氣也是霧霾的一個因素。

4.工廠製造出的二次汙染。

5.冬季取暖排放的汙染物。

6.焚燒秸稈。

7.燃放煙花爆竹等汙染顆粒物排放增加。

五、霧霾天氣危害

1.對呼吸系統的影響：霾的組成成分非常複雜，包括數百種大氣化學顆粒物質。其中有害健康的主要是直徑小於10微米的氣溶膠粒子，如礦物顆粒物、海鹽、硫酸鹽、硝酸鹽、有機氣溶膠粒子、燃料和汽車廢氣等，它能直接進入並粘附在人體呼吸道和肺泡中。尤其是亞微米粒子會分別沉積於上、下呼吸道和肺泡中，引起急性鼻炎和急性支氣管炎等病症。對於支氣管哮喘、慢性支氣管炎、阻塞性肺氣腫和慢性阻塞性肺疾病等慢性呼吸系統疾病患者，霧霾天氣可使病情急性發作或急性加重。如果長期處於這種環境還會誘發肺癌。

2.對心血管系統的影響：霧霾天氣空氣中汙染物多，氣壓低，容易誘發心血管疾病的急性發作。比如霧大的時候，水汽含量非常的高，如果人們在戶外活動和運動的話，人體的汗就不容易排出，造成人們胸悶、血壓升高。

3.霧霾天氣還可導致近地層紫外線的減弱，使空氣中的傳染性病菌的活性增強，傳染病增多。

4.由於霧天日照減少，兒童紫外線照射不足，體內維生素D生成不足，對鈣的吸收大大減少，嚴重的會引起嬰兒佝僂病、兒童生長緩慢。

5.影響心理健康。陰沉的霧霾天氣由於光線較弱及導致的低氣壓，容易讓人產生精神懶散、情緒低落及悲觀情緒，遇到不順心的事情甚至容易失控。

6.影響交通安全。出現霧霾天氣時，視野能見度低，空氣質量差，容易引起交通阻塞，發生交通事故。

六、防護措施及建議

1.儘量少出門：由於霧霾天氣中存在著大小顆粒物，嚴重危害身體健康，顆粒物進入身體後會粘附在呼吸道，造成支氣管炎，咽炎。尤其是抵抗力相對比較弱的老年人和患有呼吸道疾病的人群更應該減少出行，或戶外運動時應戴口罩防護身體。

2.晨練應限制：有很多人比較習慣晨練，其實這對於人體來講，時間並不是很正確，由於早晨處於空氣交換環境，空氣質量很差，尤其是霧霾天氣，呼吸道容易受到刺激，在鍛鍊時容易誘發呼吸道和心腦血管疾病。

3.做好個人衛生，出門後進入室內要洗臉，漱口，換掉外出時穿的衣服，去掉汙染的殘留

4.飲食方面有講究：

A多喝水，加快身體的新陳代謝

B飲食上我們應該儘量避免辛辣刺激食物的攝入，對於冬季愛吃火鍋的人群應儘量較少。

C多吃含有維生素和鈣類豐富的食物，如魚類，黑魚湯是不錯的選擇。

D飲食清淡，多吃新鮮蔬菜水果，銀耳，梨，柿子，百合，蘿蔔，荸薺等潤肺食品。

七、總結

石家莊的霧霾天氣還會繼續，我們仍然要在這種環境下學習生活，但這並不表示我們應該坐視不理，我們應該承擔起大學生的責任，呼籲人們關注環境，保護環境，並從自身做起，點滴小事，體現環保。希望石家莊的天氣能恢復藍天白雲!

學校組織在校的級新生參加雙休日社會實踐活動，接到通知，班裡就開了班會，把各項活動的計劃都佈置好，並分成了5個小組，每小組人。我們研究的課題是《當代（深圳）禮品—工藝品及家庭用品設計趨勢》。而我所在的小組是“問卷組”，但“問卷組“又是由兩個小組組成的。主要負責制定與派發調查問卷，並統計好資料。組長是周映娜和葉佳欣。組員有：李薇、邵瑩瑩，翁雅雯、陳勃、黃淑嫻、李敏英.王丹琳洪瑋司徒碧嬋孫雯琴林冠榮。

在確立工作分工後，我們就開始收集所有有關的資料，每個人制定出個問題作為調查問卷的問題，然後再把大家的問題都集中在一起，並討論當中最佳問題的選取。我們從兩個方面去考慮這些問題的選取：第一，既要簡單明瞭，又要有針對性；第二，包括設計者與消費者的針對性問題。經過一番的討論。我們終於選出了10個問題。最後我們決定影印張，分給我們組的成員在月日到會展中心做問卷調查。那天會展中心會有一場關於“工藝品與家居用品”的產品展會。

這一天，早上點鐘我們“問卷組”的成員。帶著影印好的問卷統一從學校北們坐車去會展中心。

在車上我發現，我們都沒有關於做調查問卷此類的經驗，但大家一直是信心滿滿的。到了會展中心我們才發現。原來是要售票參觀的，但我們身上並沒有帶錢，後來派了兩位同學跟展館的負責人進行協商，但他不允許我們免費入內進行問卷調查，最後我們決定直接在會展館的各個入口處對行人們進行調查訪問。看似簡單。卻又很難。沒有經驗的我們並不能自然地對行人進行調查，並且，不會選擇性的進行調查，所以常常被拒絕。拿著厚厚的問卷，心裡充滿了委屈。但又希望能儘快完成任務，還是一次又一次地鼓足勇氣向陌生的行人走去。慢慢的，就不覺得是多麼難為情的事情，越來越自然，填寫好的問卷數目也越來越多，雖然有點累，但是聽到“您好，我們是深圳大學，藝術設計學院的學生”這句話的時候，他們都會自然的給我們一個微笑。當看到他們接過遞過去的問卷的時候，心裡真的很滿足。

最後，雖然問卷還沒有完成，但我們去社會實踐的目的達到了。因為我們這一天確實學到了很多東西。離開會展中心的時候，突然下起了雨，而且越下越大，我們都沒有帶傘，卻在努力保護我們手上的問卷。數著今天的成果。

這次的實踐中，我接觸了很多不一樣的人，其中令我印象最深刻的是一位從事工藝品製作的老先生，他很認真的做完了這份問卷，並對其中的問題提出了一些建議，指出不足的地方，並詳細解說了。這讓我認識到了我們工作中的不足地方，真的很感激這位老先生。

回到學校後，我們開了一次會重新討論了這次問卷調查活動。發現其中有很多做的不夠的地方，就如之前對會展中心的情況沒有認真核實好，以致於不能入內參觀調查。就問卷本身而言，一些“問題”也存在問題。最後通過大家的討論，我們決定重新制定問卷，再做一次調查。但數目減少到份，雖然數目少了，但我們想要做到更精。

第二次的調查，我們組分散行動。當然這次沒有“工藝品展”這樣的活動了，所以我們決定去一些有代表性的商場對路人進行調查。因為是第二次。有了上一次的經驗。所以，這次的問卷調查進行得比較順利。陸陸續續地，問卷終於都做好了。

最後一項工作便是統計了。我們統一集合在一起，分工合作，把調查好的這150份問卷進行了有序的統計。

這樣“問卷組”的工作就幾乎完成了。一個月的時間，我們有過失誤，但也努力將任務完成了，在這樣的一個過程中，我們都學到了很多很多在課本里學不到的東西。

通過這次社會實踐，我們每個人都得到了很多寶貝。首先是“團隊”精神，這樣的一項任務，沒有很好的“團隊”精神是不可能完成的。在共同合作的過程中。我們的感情也變得更好了；然後，在交際能力方面，我們都有了新的提升。比如去做問卷調查中碰到了釘子，這不僅讓我們看到自身的缺失，並吸收了這樣的一種經驗；除此之外。我們學會了如何全面地去思考一個問題。如何從誤區中走出來，讓自己變得更加好。學會改正錯誤，查缺補漏就是一種很好的自我提高。

雖然，這些過程不是那麼一帆風順，但在不順利中我們又找到了新的起步。總的來說，我們是成功的，相信參加了這一次社會實踐活動對我們以後的任何學習，工作都有幫助。謝謝學校給我們這樣的一個學習的機會，謝謝組織人員的辛勤工作，也謝謝我可愛的組員們。

調查目的：“90後”的大學生如何讓將自身所學充分運用於實踐，以便更好的就業，充分展現自我價值已引起充分關注。為了瞭解在校大學生的就業希望，自身素質的評價，學校的就業指導，對就業的形勢的看法，只在瞭解當前的就業形勢，對大學生的形象，通過對其調查，更好的調節用人單位與大學生之間的供需的關係，為當代大學生職業生涯規劃的發展做一個新的描述，幫助大學生儘快認識自我，學校為學生提供就業引導，使學生能謀取理想的職業，為同學在今後的求職就業過程中提供參考。針對這一社會現象，我們展開了關於大學生就業問題的調查問卷。

調查形式：於XX年3月至4月，隨機抽取廣州地區14所大學(包括本科學校和專科學校四個年級)的705位學生進行調查，其中男生佔46.8%，女生佔53.2%。調查問卷回收率100%，有效問卷668張，有效率94.8%。使用spss10.0軟體進行資料處理，統計圖表用excel來繪製。

調查內容：廣州市大學生對所學專業的滿意程度、對自我的認識程度、對就業前景的關注程度、職業期望狀況四個方面。調查結果如下：

一、對所學專業的滿意程度

學生對本專業的滿意與否主要取決於能否擇己所愛，該專業能否在將來幫助自己找到好的又喜歡的工作。調查發現，有21.0%的大學生對自己的專業較滿意，有66.6%的大學生不清楚，有10.0%的大學生比較不滿意，有2.4%的大學生對自己的專業非常不滿意，各專業的滿意程度沒有顯著差異。

對專業不滿意的直接表現是對本專業的學習動力不足或畢業後不願從事與專業相關的行業。大學聯考填報志願時對專業的瞭解與自身瞭解的缺乏，可能是導致只有21.0%的學生對所學專業持滿意態度的原因之一。因為對大學生活的憧憬，對五花八門的專業的不瞭解，抱有神祕感，從而選了一個自己以後不喜歡的專業。另外，個人興趣與社會需求之間的矛盾也可能是原因之一。比如，某個同學對考古學很有興趣，但社會需求相對比較少，此時可能會產生心理衝突，也許選了一個自己並不感興趣的但賺錢的專業，夢想與現實出現落差，從而對所學專業不滿意。而專業在一定的程度上決定了職業取向，如果對本專業不滿意或態度模糊，勢必會影響自身潛能的開發，以及今後的擇業。

二、對自我認識程度

自我認識包括個人的興趣與特長、個人的性格與價值觀、個人所選定的目標與需求、個人的情商、個人的工作經驗、個人的學歷與能力、個人的生理情況等七個方面，是職業生涯規劃的重要內容之一。在調查中發現，只有6.7%的被調查者對自己有比較清楚的認識，而52.3%的被調查者對自己的各面能力，興趣等持含糊態度，41.0%的被調查者完全不瞭解自己;而不同年級不同專業的學生對自我認識沒有顯著性差異。這說明較多的大學生未能很好地關注自身特點，發現自身問題，促進自身發展。那麼，這裡便牽涉到了大學生就業生涯目標的問題。

職業生涯目標是指可預想到的、有一定實現可能的目標。而職業目標的選擇並無定式可言，關鍵是要依據自我實際，這就要求我們要對自己有所瞭解。通過個人分析認識自己，估計自己的能力，確認自己的性格，發現自己的興趣，明確自己的優勢，衡量自己的差距，並以此來開發自己塑造自己，使自己的才能得到充分的發揮。然而調查表明，大部分大學生對自己的能力、興趣、職業傾向都缺乏深度瞭解，自然對職業生涯目標是模糊的。

三、對就業前景的關注程度

對就業情景的關注程度，直接影響了對為所選職業所做的準備程度和將來職業所帶來的成就高低。在調查中發現，只有14.5%的被調查者對當前的就業狀況有比較清楚的瞭解。不同年級的學生對就業前景的關注程度沒顯著性差異，而不同專業的學生對就業前景的關注程度就有顯著性差異，冷門專業的學生比熱門專業的.學生更加關注就業前景。在調查中瞭解，大學生對就業資訊的關注還是比較少，只有很少的一部分表示一直關注就業資訊，而大部分則都是偶爾關注一下，在看到是留意一下而對就業情景的關注程度直接影響了對所選職業所作的準備程度和將來職業所帶來的成就高低，同學們大都表示對未來工作的擔心實際生活中卻缺少這種基本的努力，典型的眼高手低表現。

造成這種狀況的原因可能來自於兩個方面。一方面，在校園裡，舒適、閒逸的生活和父母的絕對經濟支援，使很多大學生忘卻或暫時忘卻了就業壓力帶來的緊張感，很少去接觸外面的世界。有些學生的確是每天都只是讀書，缺乏對就業的準確和認識。另一方面，學校提供的就業指導不夠。調查中，發現有73.5%的學生認為目前學校提供的就業指導不夠，需要更詳細具體的職業生涯規劃指導。

四、職業期望狀況

影響職業期望因素大致可分為三個方面，聲望地位穩定性因素(城市位置與社會地位)，內在價值因素(發展空間和興趣愛好)，外在價值因素(薪水高低)。在調查中，被調查者將薪水高低、發展空間、城市位置、興趣愛好、社會地位按自身在選擇工作時所起作用從大到小排序。其中在職業選擇會考慮的首要因素的選擇情況(見下圖)，發展空間、興趣愛好成了大多數被調查者的首選，接下來依次才是薪水高低、城市位置、社會地位，男女生沒有顯著的差異。在調查中還發現被調查者中有83.3%的被試認為“前途”比“錢途”更為重要，60.3%的被試願意充當“雞頭”也不願意當“鳳尾”。以上結果表明，多數大學生更注重工作的內在價值。

從上述四個方面的分析表明廣州大學生職業生涯規劃呈現一下特點：(一)多數大學生對所學專業的滿意度較低;(二)廣州市大學生對職業生涯的規劃還比較模糊，自我認識不夠，絕大多數人沒有明確目標;(三)廣州市大學生對社會人才的需求瞭解甚少，另外，學校提供的就業資訊不足，學生了解就業相關資訊的渠道較少;(四)廣州市大學生的職業期望更注重發展空間和興趣愛好。因此，我們認為，根據上述特點，學校應該加強對學生的職業生涯規劃的指導，大學生應該及早進行職業生涯的規劃，為未來做好充分準備。

結論和建議

從調查顯示目前大學生對就業的態度表現為：1.對就業形勢的關注比較少，2.個人能力存在缺陷，自我認識不足，缺少實戰經驗是致命因素，沒有準確的目標，3.大學生的職業棋王還是表較高。

1.學校要切實做好學生的就業工作，儘快完善就業指導體系。

就業指導和就業服務的工作同等重要，就業指導和就業服務體系屬於就業匹配的促進措施，其核心在解決用人單位和畢業生之間的資訊不對稱問題，通過向大學生提供就業資訊並根據這些資訊接受職業指導，幫助他們進行有效的職業政策，這就需要建立職業指導機構等形成一個完整的資訊系統。

2.大學生要轉變就業觀念

首先大學畢業生要認清就業形勢，轉變就業觀念，當前全社會就業形勢比較嚴峻，除了表現就業需求於勞動力供給的矛盾外，城鎮和農村就業問題同時出現，新生勞動力就業和下崗失業人員再就業相互交織，這位大學生就業增加了困難，因此大學生要消除“眼高手低，有業不就”的思想。要樹立科學的人生觀和正確的就業觀，調整自己

過高的不切實際的想法，到基層去謀求發展，到艱苦的地方去創業，其次，轉變到靈活就業，先就業，後擇業的動態就業上來，轉變到行行出狀元“幹一行，愛一行，幹好一行”的敬業觀念上來，最後認清自身的素質和條件，正確認識自己和他人，不盲目攀比，尋找與自身條件相互適應的，適合自己的用人單位，畢業應當給自己做出正確的評價，自我評價要全面，客觀，既要看到自己的長處，又要看到自己的短處，既要對某一方面的特殊素質進行具體的評價，又要對其他各個方面進行綜合評價，既要考慮全面的整體素質，又要考慮其中占主導地位的重要因素。

3.大學生要提高自身的能力，在校期間也可以多參加一些社會活動，如學校安排的社會實踐，社團的下鄉活動，積極參加學校組織的招聘會，也可以在不影響自己學業的前提下去找一份兼職，提前適應社會生活，瞭解現在社會需要什麼樣的人才，積累一些社會經驗，豐富自己的閱歷，這些都是將來找工作的資本，會使自己的人生更順利。

目前，我國正在調整、改革課程體系和更新教學內容的機制，英語教材的改編更注重了學生的發展，培養學生創新精神，培養學生運用語言能力，因此，新教學大綱增加了一定的詞彙，交際用語、語法、泛聽、泛讀等。

作為當代英語教師應該如何培養學生的認識讀呢？

一、九年級時兩極分化的現象相當嚴重。

為了培養學生學外語的興趣，教師必須做到：第一，讓學生明確外語的重要性，從而培養學生的遠大志向，幫助他們形成明確而強烈的學習動機。第二，教師必須採用啟發式教學，直觀教學，打破傳統的“滿堂灌”的教學方式，把英語和要表達的事物直接聯絡，讓學生直接理解，直接記憶，充分調動學生的積極性，激發他們的求知慾和好奇心。因此，教師課堂氣氛的好壞，直接影響到學生的興趣。一堂生動而有趣的課，可使得學生興趣濃厚，注重力集中，並容易接受、記憶。反之，一堂枯糟無味的課，會使學生興趣低落，達不到預定的效果，因此，學生的興趣與教師的課堂是密不可分的。第二，培養良好的師生關係，教師是人類靈魂的工程師，可以說，教師是學生的偶像，教師的一言一行，直接影響著學生，一般來說，一個學生如果喜歡你這個老師，他（她）就很有可能會喜歡你所教的這門課。如果你天天罵他們，懲罰他們，而不從正確教育，不鼓勵他們，不調動他們的積極性，這樣會導致學生厭煩這個老師，厭煩你的這門功課，從而大大地削減了他們的積極性。一個具有高度責任感，高超的教學技巧，熱愛學生的教師往往能贏得學生的尊重和喜愛，而融洽的師生關係又能進一步激發和培養他們的學習興趣，從而調動他們的積極性。

二、培養學生的興趣，激發他們的學習積極性

濃厚的興趣可培養學生的求知慾，激發起他們強大的學習動力，促使他們頑強拼搏、努力學習，七年級學生剛開始學英語時，興趣很高，但穩定性較差，一遇到困難就容易喪失興趣。比如，國中學生隨著年級的升高，課程難度的增大，內容的增多，有的同學逐漸感到學英語吃力，學習英語的興趣逐漸消失，從而導致部分學生失去繼續學習的動力，產生厭學的傾向，甚至有的同學放棄學英語，因此，到了初要真實地寫，初學時可仿寫，模似寫。另外，還要養成按時完成作業，勤用工具書，科學利用時間等好習慣。

三、幫助學生養成良好的學習習慣

在英語教學中，我們經常遇到這種現象，學生到了高中以後，還要老師反覆領讀單詞，並要老師逐句把課文譯成漢語，不少學生只會認讀課文，而對課文難易程度相當的閱讀材料，則看不懂或閱讀速度很慢，很多學生可以背不少句型和語法規則，但在說和寫英語時卻錯誤百出，產生這些問題的原因在於我們教師沒有在日常教學中注意幫助學生養成良好的學習習慣，尤其是獨立學習和解決問題的習慣。要想學習好，必須養成良好的學習習慣。比如，課前主動預習，上課專心聽講，勤於動腦，善於思考，認真作筆記，大膽提問，積極回答問題，課後主動複習，善於歸納和總結，碰到問題要先動腦思考，然後使用工具書，要不恥下問。學單詞要知其音，明其形，懂其義，做到詞不離句，句不離文。要多聽、多說、多讀、多寫，說時要膽大皮厚，不怕出錯，不怕恥笑；讀時要大聲朗讀並注意語音語調；寫時要真實地寫，初學時可仿寫，模似寫。另外，還要養成按時完成作業，勤用工具書，科學利用時間等好習慣。

四、讓學生樹立學英語的信心

要想學好外語，除了有濃厚的興趣外，還得有堅強的決心和高度的自信心。“學者須先立志，無志則不能學”。學生一旦有了自信心，他們就能克服困難，滿懷熱情投入到學生中去。培養學生的自信心與學生成功的學熬。

五、端正學生的學習態度

俗話說“拳不離手，曲不離口”。學英語也一樣，應勤學苦練，持之以恆，從不間斷，不能“三天打魚，兩天晒網”，特別是英語更要靠日積月累地堅持學習，靠勤、靠細心、靠堅持，最後，我們必須記住愛迪生所說的：“成功的祕密xyz”（x代表勤奮學習，Y代表良好的學習方法，z代表立即行動起來），我們所有的學生也應立即行動起來，別說空話，用良好的學習方法，去動力學習吧！

達到了以上的學習要求，我想一個全新的自己將會展現在你的面前。從當代的很多成功人士中，我們可以看到，瘋狂英語的創始人——李陽，就是一個很好的例子。僅僅用了四個月挑戰了自我，現在風靡全球。

六、指導學生掌握正確的學習方法

教學活動是師生間的雙邊活動。因此，我們在備課時，不僅要考慮教學內容和教學方法，更要考慮學生的需求、愛好等心理，也就是說，不僅要考慮教師怎樣教，同時要考慮學生怎樣學，如何接受，在課堂上教師應充分利用學生的主體作用，教師適時變換課堂角色，充分調動學生參與課堂活動的積極性，並儘可能多的為學生創造獨立思考的機會，讓他們跟著我們的啟發走。比如，在教某一語法時，教師可通過設計背景，使學生在試圖理解新語言現象過程中去悟出語言規律，給學生一次思考的機會，我認為，教師交給學生的應當是一把開啟金庫的金鑰匙，而不是金山、銀山。

同學們努力吧！英語不是問題，成功永遠屬於你。

教師的課堂教學直接影響著學生，學習方法正確可以收到事半功倍的效果，學習方法不正確，不僅費時、費力，並收不到應有的效果，而且還會使學生喪失信心，甚至放棄學習。

隨著社會的發展，經濟的快速增長，環境汙染也開始向農村蔓延，並已經成為環保工作的一項現實而嚴峻的課題。我國明確提出，到20xx年，農村改革發展的基本目標之一是：資源節約型、環境友好型農村生產體系基本形成，農村人居和生態環境明顯改善，可持續發展能力不斷增強。這些都為我們構建生態新農村提出了方向、明晰了思路。我們只有切實解決好危害農民群眾身體健康、影響農業農村可持續發展的突出環境問題，才能使農村真正走向“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的發展道路。

環境汙染已經到了不可不解決的程度，昔日的先汙染在治理的方針已經完全不能適應現在的形勢。目前人類已經部分認識到了自身與環境的脣寒齒亡的關係(人類與環境有著密切的聯絡，當人類不合理地開發利用資源或者任意排放廢棄物等有害物質時，便導致了一系列的環境汙染)，同時人類也提出了很多有益的解決辦法。現在就讓我們來一起看一下有關的環境汙染情況及相應的解決辦法吧。

一、水汙染

1、概述

地球上的水似乎取之不盡，其實就目前人類的使用情況來看，只有淡水才是主要的水資源，而且只有淡水中的一小部分能被人們使用。淡水是一種可以再生的資源，其再生性取決於地球的水迴圈。隨著工業的發展，人口的增加，大量水體被汙染;為抽取河水，許多國家在河流上游建造水壩，改變了水流情況，使水的迴圈、自淨受到了嚴重的影響。80年代後期全球淡水實際利用的數量大約為每年3000億立方米，佔可利用總量的1/3。但是隨著人口的增長及人均收入的增加，人們對水資源的消耗量也以幾何級數增長。另外，淡水資源的分佈與人口的分佈並不一致。例如1980年加拿大人均取水量1500立方米，僅佔人均淡水資源擁有量的1.2%;而埃及1976年人均取水量為1180立方米，已接近該國人均可利用總量1470立方米的極限。

人類的活動會使大量的工業、農業和生活廢棄物排入水中，使水受到汙染。目前，全世界每年約有4200多億立方米的汙水排入江河湖海，汙染了5.5萬億立方米的淡水，這相當於全球徑流總量的14%以上。1984年頒佈的中華人民共和國水汙染防治法中為“水汙染”下了明確的定義，即水體因某種物質的介入，而導致其化學、物理、生物或者放射性等方面特徵的改變，從而影響水的有效利用，危害人體健康或者破壞生態環境，造成水質惡化的現象稱為水汙染。水的汙染有兩類：一類是自然汙染;另一類是人為汙染。當前對水體危害較大的是人為汙染。水汙染可根據汙染雜質的不同而主要分為化學性汙染、物理性汙染和生物性汙染三大類。

2、水資源保護

抽取地下水是緩解淡水不足的一個重要途徑。但是過度抽取地下水會使地下水水位下降，導致地面沉降。在我國的蘇州、無錫、上海、北京等地，由於長期過量開採地下水，造成了明顯的地面沉降，有的地方甚至損壞了地下管道和道路。因此，在發展工業，建設城市的同時，就要注意到水資源的保護。因為一旦水資源受到汙染，將嚴重的制約工業、農業的發展。要解決水汙染問題的根本途徑還是在於要發動全球人民，增強保護水資源、節約用水意識。同時大力研製迴圈用水技術、海水淡化技術、汙水淨化技術等，並對排放汙水或汙染物質嚴重的企業、生活區進行合理管制和必要的懲罰，以增強保護水資源意識。

二、大氣汙染

1、概述

在幹潔的大氣中，痕量氣體的組成是微不足道的。但是在一定範圍的大氣中，出現了原來沒有的微量物質，其數量和持續時間，都有可能對人、動物、植物及物品、材料產生不利影響和危害。當大氣中汙染物質的濃度達到有害程度，以至破壞生態系統和人類正常生存和發展的條件，對人或物造成危害的現象叫做大氣汙染。造成大氣汙染的原因，既有自然因素又有人為因素，尤其是人為因素，如工業廢氣、燃燒、汽車尾氣和核爆炸等。隨著人類經濟活動和生產的迅速發展，在大量消耗能源的同時，同時也將大量的廢氣、煙塵物質排入大氣，嚴重影響了大氣環境的質量，特別是在人口稠密的城市和工業區域。所謂幹潔空氣是指在自然狀態下的大氣(由混合氣體、水氣和雜質組成)除去水氣和雜質的空氣，其主要成分是氮氣，佔78.09%;氧氣，佔20.94%;氬，佔0.93%;其它各種含量不到0.1%的微量氣體(如氖、氦、二氧化碳、氪)。

大氣汙染對氣候的影響很大,大氣汙染排放的汙染物對區域性地區和全球氣候都會產生一定影響，尤其對全球氣候的影響，從長遠的觀點看，這種影響將是很嚴重的。大氣中二氧化碳的含量增加：燃料中含有各種複雜的成分，在燃燒後產生各種有害物質，即使不含雜質的燃料達到完全燃燒，也要產生水和二氧化碳，正因為燃料燃燒使大氣中的二氧化碳濃度不斷增加，破壞了自然界二氧化碳的平衡，以至可能引發“溫室效應“，致使地球氣溫上升。所謂的”溫室效應“是指，大氣中的二氧化碳濃度增加，阻止地球熱量的散失，使地球發生可感覺到的氣溫升高。破壞大氣層與地面間紅外線輻射正常關係，吸收地球釋放出來的紅外線輻射，就像“溫室”一樣，促使地球氣溫升高的氣體稱為“溫室氣體”。二氧化碳是數量最多的溫室氣體，約佔大氣總容量的0.03%，許多其它痕量氣體也會產生溫室效應，其中有的溫室效應比二氧化碳還強。

2、大氣層的保護

許多環境問題是跨國界的，甚至是全球性的，如溫室效應和臭氧層破壞等大氣汙染，需要世界各國的共同努力才能逐步解決。人們在70年代早期開始認識到氟氯烴可能對環境有害，並且開始尋找代替品。到了80年代中期,臭氧層破壞的證據已經日益清楚，採取共同行動的呼聲也日益高漲。到了1987年，許多國家的代表彙集在加拿大第二大城市蒙特利爾，簽署了《關於消耗臭氧層物質的蒙特利爾協定書》。這個協定書是對付世界環境公害的一個開創性的國際協定，目的是控制氟氯烴和其它破壞臭氧層的物質的消費量，保護地球的“外衣”，也保護人類自己。經過修正後的蒙特利爾協定書是一個有約束力的國際協定。按照規定，工業國的氟氯烴和其他受限制物質的排放量必須立即減少，在20xx年以前逐步完全停止使用這類物品。發展中國家在1996年以前可以繼續有限度的增加這些物質的消費，然後就應當逐步減少，到20xx年時必須完全停止使用這些有害物質。除了時間上的優惠以外，這一協定書還包含了兩個對發展中國家有利的條款：一個是建立一項臨時多邊基金，幫助發展中國家採取代替氟氯烴的技術;另一個是技術轉讓條款，要求籤字國把最好的技術按照“公平和最有利的條件”轉讓出去。

我國已加入了修正後的蒙特利爾協定書，並且制定了履行國際義務的國家行動方案，包括建立保護臭氧層組織管理機構，制定有關行業的管理規範，積極開展替代品和替代技術的研究，為企業的替代技術改造安排配套資金等等。根據我國政府制定的方案，到20xx年，所有消耗臭氧層物質的總量至少要減少60%，到20xx年則完全淘汰這些有害物質。

三、固體汙染

1、概述

凡人類一切活動過程產生的，且對所有者已不再具有使用價值而被廢棄的固態或半固態物質，通稱為固體廢物。各類生產活動中產生的固體廢物俗稱廢渣;生活活動中產生的固體廢物則稱為垃圾。"固體廢物"實際只是針對原所有者而言。在任何生產或生活過程中，所有者對原料、商品或消費品，往往僅利用了其中某些有效成分，而對於原所有者不再具有使用價值的大多數固體廢物中仍含有其它生產行業中需要的成分，經過一定的技術環節，可以轉變為有關部門行業中的生產原料，甚至可以直接使用。可見，固體廢物的概念隨時、空的變遷而具有相對性。提倡資源的社會再迴圈，目的是充分利用資源，增加社會與經濟效益，減少廢物處置的數量，以利社會發展。

垃圾正成為困擾人類社會的一大問題，全世界每年要產生超過計劃10億噸的垃圾，大量的生活和工業垃圾由於缺少處理系統而露天堆放，垃圾圍城現象日益嚴重，成堆的垃圾臭氣熏天，病菌滋生，有毒物質汙染地表和地下水，嚴重危害人類的健康，這種現象若得不到遏制，人類將被自己生產的垃圾埋葬掉。

2、解決辦法

要解決固體廢物的危害，惟有全體人民集體行動起來，充分利用資源，加強資源再利用，不隨便拋棄固體物質。政府應出臺一系列關於固體廢物處理的條例，以規範大眾的資源利用行為，減少廢物排放。公民應該從小事做起，為人類自身創造美好的生活環境，讓我們生活在一個無垃圾困擾的環境裡。

四、水土流失

1、概述

水土流失是指在水流作用下，土壤被侵蝕、搬運和沉澱的整個過程，在自然狀態下，純粹由自然因素引起的地表侵蝕過程非常緩慢，常與土壤形成過程處於相對平衡狀態。因此坡地還能保持完整。這種侵蝕稱為自然侵蝕，也稱為地質侵蝕。在人類活動影響下，特別是人類嚴重地破壞了坡地植被後，由自然因素引起的地表土壤破壞和土地物質的移動，流失過程加速，即發生水土流失。

水土流失是我國土地資源遭到破壞的最常見的地質災害，其中以黃土高原地區最為嚴重。我國目前水土流失總的情況是：點上有治理，面上有擴大，治理趕不上破壞。全國水土流失面積解放初期為17.4畝,到1980年約治理6億畝。由於治理趕不上破壞，水土流失面積卻擴大到22.5億畝，約佔國土總面積的1/6，涉及近千個縣。全國山地丘陵區有坡耕地約4億畝，其中修梯田約1億畝，而另外3億畝坡地正遭受水土流失的危害。據統計，我國每年流失土壤約50億噸，損失n、p、k元素約4000多萬噸畝,到1980年約治理6億畝。由於治理趕不上破壞，水土流失面積卻擴大到22.5億畝，約佔國土總面積的1/6，涉及近千個縣。全國山地丘陵區有坡耕地約4億畝，其中修梯田約1億畝，而另外3億畝坡地正遭受水土流失的危害。

2、水土流失的防治

水土流失是地表徑流在坡地上運動造成的。各項防治措施的基本原理是：減少坡面徑流量，減緩徑流速度，提高土壤吸水能力和坡面抗衝能力，並儘可能抬高侵蝕基準面。在採取防治措施時，應從地表徑流形成地段開始，沿徑流運動路線，因地制宜，步步設防治理，實行預防和治理相結合，以預防為主;治坡與治溝相結合，以治坡為主;工程措施與生物措施相結合，以生物措施為主。只有採取各種措施綜合治理和集中治理，持續治理，才能奏效。總之，科學技術以前所未有的速度和規模迅猛發展，增強了人類改造自然的能力，給人類社會帶來空前的繁榮，也為今後的進一步發展準備了必要的物質技術條件。對此，人們產生了盲目樂觀情緒，好象自己已經成為大自然的主人，可以長期掠奪資源而不會受到大自然的懲罰。然而，這種掠奪式生產已經造成了生態和生活的破壞，大自然向人類亮起了紅燈。我們必須承認面臨的嚴重危機，但是也應相信我們可以通過共同的努力戰勝它，尋求新的發展道路。要解決環境汙染問題，一個大的方向就是實施可持續發展戰略，即保證現在的經濟發展，又保證後代享受資源的權利，讓我們世代都生活在沒有汙染的天空下吧。

所以，我們要保護地球，節約資源，愛護環境，共建美好家園。

經過一定範圍的調查,得出此報告(範圍有限,不能全然說明一切).

普遍的人購置衣服都是在春節前的一個月內,因為那時商場都抓住了機會,紛紛出臺了一些優惠政策,這樣便吸引了廣大的購物愛好者(尤其是未工作的母親及已經放假的中學生和少數的青年).其實這樣的購物熱,並不是眼見的那樣實惠,細細調查發現,那些所謂的打折的優惠,都是商家的一種獲利手段,這些打折品的價格都是經過提升後,再處理的,經過對比有部分物品打折後比其它時候更昂貴.

另外就是近年的十天左右,人們都開始精心備辦年貨,有的人需求較大,而價格也在不知不覺中有所上漲,只是幅度不大.許多人購置的主要是煙火(城市居民,以及家裡子女較多,也比較有錢的農村居民),糖果及一些乾貨.這些都是人們年三十所需品.

另一現象是,這段時間內,已放假學生是絕大數的光顧者.因為這時,很多的家長都還在工作,沒有更多的時間去管理自己的子女,所以他們才可以放心大膽的上網.

大年三十,不管是鄉下的農人,還是在外工作的,或是城市的市民,都會在這一天去購置主食,主要是雞鴨魚,有錢的就再購置更貴重的肉食.另外就是些新鮮菜食,主要是炒肉的配菜及煲湯的原料,而豬肉主要集中在城市的居民去購買,住在農村的人們也會購買一定的肉,儘管他們殺了豬(其原因是他們已經把肉用鹽醃製過的,口感已經不佳).這天購衣物的人仍是不少,因為都有一個觀念,新年穿新衣,但是此觀念也在一年年的淡化.

年後的節日中,人們的主要消費是集中在了餐飲上,絕大多數的城市居民會和自己的朋友,親戚一同到街上享用美食,此時生意興隆的餐飲店主要是集中在商業購物區,以及平時比較有名的餐飲店.但是有一個現象是現在人們暴露出來的,那就是人們對食物的健康關注程度還不高,而是對隨大流及追求美味就足夠了.

年後的生活再提到網咖行業,這時可以發現,這些網蟲已不是學生為主,幾乎都是那些工作不久的青年,他們這時主要也是玩遊戲為主.這也許是為了減輕一年工作下來的壓力和緩衝疲憊.

再看年前紅火的服裝店,白天還有些顧客外,晚上就是暗淡了.

這時仍不褪色的商業,也許就應該算大型商場,諸如超市(人們要買禮品送親友).

我的建議:如果有願意從小事業開始創業的同志,可以從餐飲開始,我覺得這個餐飲要給出合理的價格讓顧客接受,但是自身的利益也要可觀,再者要有好的地段優勢.

近年來，高校錄取率不斷提高，教育普及進一步發展。但高學歷是否就意味著高的道德素養？德才兼備是我們每個人希望做到的，但現實中兩者並不一定是正比例相關。一些大學生違背道德，甚至泯滅人心的事，在網路媒體發展的狀況下，時常“活生生”出現在人們眼前。作為溫州大學的大學生，我們有必要審視自我，瞭解環境。特作此調查。

一.調查的方法與內容

本次調查報告由溫州大學學生處資訊調研隊發起，主要以問卷調查的形式展開，調查的主要物件為溫州大學在校大學生，調查內容從道德素質基本認識及看法、自身道德素質水平兩個方面展開。通過反饋回來的調查表統計總結得出溫州大學在校生在道德素養方面存在的問題。

二．調查報告的分析

本次調查發放問卷350份，收回326份。

1.道德素質基本認識

首先，什麼是道德素質？89.9%的受調查者認為是一種道德修養，89.7%的同學認為是一種道德情操，認為是一種文化素質的佔71.3%，還有59.7%的同學將之認可為一種心理素質。本題既然為多選題，並且每個選項都有半數以上人選擇，可以看出道德素質是多方面綜合性的。它既是一種內在的修養，也必會受到心理文化各方面因素的影響，隨後通過一定的外化，將這種內在的抽象的素養反應在日常生活中。

在對當今大學生道德素質水平的認識上，認為非常好和好的總共僅佔20.1%，67.5%的同學選擇了一般，還有12.3%認為差。這樣的資料不免讓人疑惑而心有微涼之意。我們從小所以為的德智體美勞全面發展，我們所以為的德才兼備，所以為的要讀書，先做人，難道到了大學，到了更遠的社會就淡化甚至是遺忘了？

那麼大學生最重要的東西是什麼？

53.7%的人認為是道德修養，有德才是最基本的；24.7%的人看重社交能力，11.6%的人認為成績優異最重要，還有10.1%選擇了創新思想。而在當今社會知識與道德素養孰輕孰重的問題上，58.4%的人認為兩者都很重要。

而另一方面，即在道德對公民制約作用的問題上，21.7%的人認為作用很大，而72.3%的人認為作用正在弱化，6%的人則認為完全沒有作用。這不僅需要政府學校方面的宣傳教育，更重要的是構成這個社會的每一個人的自我改善。只有人人道德向上，才會使道德的公信力和約束力增強，真正起到無形之法的作用。

作為大學生，我們應該如何提升自己的道德素養？42.3%的人認為在於個人覺悟，30.7%的人認為在學校教育，還有26.4%的人認為家庭教育也必不可少。確實，道德素養既然作為一個綜合性的存在，在其養成的道路上必然也是受多方面因素共同影響的。

2.自身及周圍人群道德素養水平

這一方面為本次調查的重點。

在公交車上看到老弱病殘，78.1%的人會主動讓座，15.4%選擇“別人不讓，我也不讓”，5.3%的人會假裝沒看見，還有1.3%的同學不管怎樣都不讓。在平時乘坐公交車的經歷中，其實經常能看到溫大學子主動為老弱病殘讓座，有些同學甚至覺得讓座麻煩，乾脆一直站著。但是還是有一些同學沒有這種謙讓的意識，覺得同樣花錢坐車，憑什麼讓位於人。這種想法雖然不能受制於法令法規，但必然會受到道德上的質問譴責。

在人行道為紅燈，但此時恰好沒有車輛經過的情況下，你會怎麼做？

僅有29.2%的人會堅守交通規則，等綠燈了再通行；19.4%的人表示會隨大流，別人走我就走；16.1%的同學認為能快點走最好，而35.3%則會視情況而定。不論人走我走，還是視情況而定，其實都是人僥倖心理的體現，以為車少，以為自己速度快，而就此釀成大禍的又何嘗少，真正到了那時就追悔莫及了。

對於學校組織的志願者活動、社群服務和公益勞動，56.4%的人認為只要是能得到好處而且相對輕鬆，那麼就會參加；33.2%的同學表示什麼活動都願意參加，而還有10.3%的人不願意參加此類活動。確實大學生志願者活動與學分相掛鉤後，志願者活動的動機似乎不再那麼純粹。有的學生加入青年志願者，只是為了取得相應學分，不是為志願而志願，只是為學分而志願。但是試想，如果志願者活動沒有相應的學分獎勵，當代大學生又有多少能發自內心不求回報去做這一份事業？這是值得人們反思的問題。

如果你的舍友在出門前忘了關臺燈或熱水器，導致檯燈或熱水器開了整整一早上，你會怎麼做？

80.1%的人會與其溝通，希望對方下次注意；8.6%的同學會選擇保持沉默，但是心裡會就此留下疙瘩；另有11.3%的人持無所謂態度。隨手關燈關熱水器是一個需要養成的好習慣，生活中確實會出現由於一時馬虎而忘記關燈關水一類的事，這個時候，作為寢室成員，就應該互相溝通，互相體諒，互相幫助來養成這種習慣。

你是否介意不道德的行為？

69.8%的同學表示介意，16.1%表示不介意，另有8.8%和5.3%的人表示無所謂和習慣了。在遇到不道德的事情時，25.7%的人會堅決反對，21.2%的人選擇隨波逐流，47.1%的人會提出自己的看法，6%的人睜一隻眼閉一隻眼，當做什麼都沒發生。

對於不道德的行為敢言敢指出，才能避免這些行為更加猖狂。但現在的風氣是，公交車上如果有人在實施偷竊，很少有人敢正義指出。這是社會的悲哀所在。

接下來是一些不好的有違道德的做法，列表來說明：

你或你的同學是否出現以下狀況是否

亂吐痰27.7%72.3%

亂穿馬路73.3%26.7%

亂扔垃圾61.5%38.5%

隨口說粗話、髒話55.9%44.1%

作弊41.8%58.2%

說謊42.3%57.7%

抄襲50.9%49.1%

其中對於考試作弊現象，我們又進一步對其設定了問題調查：你對考試作弊持何種態度？是否

不能接受，自己從來不作弊30.2%69.8%

可以理解，學生壓力太大38.0%62.0%

可以理解，為了考高分28.0%72.0%

可以理解，總比補考好30.5%69.5%

沒什麼大不了，我也做過11.8%88.2%

沒什麼大不了，不被抓就ok了16.6%83.4%

其他5.8%94.2%

在周圍人對父母是否孝順的問題上，僅33.2%的人認為這一方面做的好，60.7%認為一般，還有6%的學生認為做的比較差。孝敬父母是中華傳統美德，如果連這一點都無法做到，其他道德之事恐怕也不必再談。

那麼所有這些不道德沒素質的行為產生的原因何在？

你認為產生不道德和沒素質行為的原因是什麼？是否

圖方便51.1%48.9%

不那麼講究44.6%55.4%

大家都這樣，我也這樣35.8%64.2%

習慣成自然50.1%49.9%

社會風氣造成69.0%31.0%

個人意識太差55.2%44.8%

缺少宣傳和教育32.5%67.5%

人性本惡13.4%86.6%

原因各方各面，有主觀，有客觀。但所有都不能成為道德素質下滑的藉口。

三.本次調查總結

據有效統計，總體上看我校學生對於網路都有一定的認識，但是其中的問題還是不容小視，忽視不道德因素做缺乏素養的事的人並不在少數，這其中有主觀的原因，也有客觀的原因。

通過本次社會實踐調查，就如何解決網路問題提出三點建議：

一.大學生反思自我，從自身點滴做起。很多大學生只注重專業技能的培訓，而忽視了人立於世的根本。只有先學會做人，才能做學問，才能成就我們各自的人生道路。

二.學校作為教授知識的場所，不僅要將學生培養成才，更重要的是培養學生的道德觀念，如果一個高學歷高智商的人沒有道德的約束，那麼很可能給社會帶來的不是貢獻而是危害。

三.擴充套件到更大的層面，便是整個社會的責任。居鮑魚之肆，久不聞其臭。如何改善這個社會大環境？說到底還是需要從小處做起。人與社會不可分割，相互影響，相互作用。

相信通過學生道德意識的提高，學校德育工作更有效的開展落實，國家對道德工作和諧社會的大力關注。大學生道德素質問題會得到進一步的改善。

我今年暑假在一家銷售公司做業務員，其實以前我對於銷售這個行業根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什麼好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這裡之後這個行業包括這裡面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。

首先，業務培訓;

經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細緻的瞭解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不瞭解這些那麼你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不瞭解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的瞭解，才能對症下藥，才能達到客戶滿意。

第二，產品服務;

產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背後吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。對於顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。

第三，產品售後;

售後服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對於產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售後上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創新注入新活力;

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢於創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。

第五，誠信是成功的根本;

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。

第六，付出就有回報;

只有付出才能有回報，付出就是“捨得”。原來我一直沒有真正理解捨得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。捨得：大舍大得，小舍小得，不捨不得。只有真正的付出真正的捨得才能獲取更大的利潤。當然在這裡面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收穫了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收穫了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售並不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，並且銷售還能鍛鍊我們的人際交往能力，還能鍛鍊我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什麼樣，我懂得了怎樣去“捨得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，通過一個多月的社會實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

我的很多朋友同學都會選擇在家裡學習或者外出度假等，但是我不想這樣，我想給我自己一個更加難忘的寒假，因此，我選擇了公交車的售票員，一方面可以勤工儉學。另一方面，可以鍛鍊自己與人交往的能力。增加社會經驗。

這是我高中時代最後一個長假。身為當代高中生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”我就一口答應了因為是春節家忙著走親訪友，所以車上乘客特別多。做這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗你能否在慌亂的場面中保持鎮定。我利用飯後的時間記了幾遍站點以及時間。下午我開始反覆檢驗自己是否記住了。提前說出下一個站點，並不斷回憶以經過去的站點。功夫不負有心人，到晚上休息時，我已經能很快地說出任何一個站點的次序。

新的一天又開始了，我要親自招呼乘客了。我開始在腦海裡回想幾個注意事項：首先要合理安排座位儘量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因為中間比較平穩;當然更要記住每一位新上車的乘客，因為這樣收費時就會少出錯;最後就是在每個站點到達之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準備。還好，這一切進行的還算順利。這時，有一位頭髮雪白的老奶奶上車了，但車內已經沒有座位了。我問其他乘客是否願意讓出一個座位，沒想到居然有兩個學生模樣的年輕人都站了起來。當時，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當代學生的道德修養水平。短短的幾天很快就過去了，對乘客來說，仍如往常一樣的上車下車;但對我來說，這是一次不尋常的經歷。當車內比較擁擠時，我會提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失;當碰上心急的乘客時，我會提醒他等車停穩了再下車，安全最重要。看到乘客們安全下車時，我這個“假”售票員心裡就會湧出一股滿足感。這幾天的經歷我最深切的感受就是：不論什麼事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。

打工只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收穫即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以後的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕鬆鬆成功。