【精華】總結實習報告模板集合9篇

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編為大家整理的總結實習報告9篇，希望能夠幫助到大家。

我相信我的實習是別有風味的，而正是這種與眾不同讓我學到了更多的東西，改變了我的很多認識。

7月7日，我來到了魯中晨報傳媒大廈，見到了預約好了的老師。正當我以為事情會按照我的預料發展——也就是自己會被安排到報紙的新聞部或者熱線部開始無休止的忙碌的時候，一點點外改變了我這次小實習的常規路線。由於老師已經不在記者部工作而是主管一本叫做《迷你週末》的雜誌時，我也就被理所當然的在這本小雜誌中度過了一個複雜的30天。

起初我的心情是比較鬱悶的，因為我是在想不出這本校雜誌能夠給我帶來多少專業方面的鍛鍊，但是隨著工作的深入，我也漸漸的改變了這種想法，而漸漸的意識到無論什麼對我這個一窮二白的菜鳥來講都是一種收穫。

我可以毫不隱晦的說我的實習的大部分時間是在辦公室離看書，看雜誌。一開始我也是不是十分理解我費事麼要花費這麼多的時間浪費在觀察上面。後來也慢慢的也意識到看書是完成一個新聞專業的學生從辦報紙到做雜誌的觀念的轉變，也就是對語感的培養。在這個過程中我也得出自己的認識，做報紙做得就是一種下里巴人的通俗的新聞形式，它不要求有多高的文學造詣，但求易解；但做雜誌起碼已經是完全脫離了新聞領域，儘管他還能夠對當今的熱點問題形成自己的評述，但是新聞的時效性已經對其失去了作用。從語言方面來講報紙力求簡明，而雜誌有著很明確的受眾群體，所以語言方面有著自己的特徵，或是唯美，或是紀實但是絕對不想報紙那樣乾癟，除了事物本身之外雜誌的編者往往還透漏著自己的一點個人偏好

每一本雜誌都有著自己的，由於在辦公室呆的時間比較長，所以研究雜誌也成了我給自己定下的一個任務，在這期間我曾經認真的翻閱了《名牌》《城事》《青年記者》基本雜誌，也頗有一份心得，《名牌》雜誌由於其大眾化的特曾難道這前衛的潮流，凸顯這80後在物質和精神方面的追求，由於其在內容方面大膽的追求而取得成功，《城事》由於是在淄博地區創辦的一本剛有雛形的雜誌極具本地的氣息，整本雜誌是按照一定比例來報答淄博的過去和現在的，樸實自然尤其是圖片的選用是其制勝點之一，而《青年記者》與其說是一本書，更不如說是一本教材，一個學術交流陣地，上面個各流派都能發表自己的意見……

實際結束後我也意識到從報紙道雜誌其實就是某種程度上的昇華。因為以前我根本沒有接觸過報紙，所以一接管雜誌在所難免有偏見，這好比在工作崗位上沒有上過基層就去了當小組長，現在也明白這是種綜合能力的培養。但我總覺得有點遺憾的是沒有好基本功。說來也有意思，等啥時候習慣了辦雜誌的心理，習慣了這樣的小資情調等到再有機會去報社實習的時候就得咱轉換思維了。

儘快完成角色的轉變，是老師的建議，也是我在實習期間努力的一個方向。尤其是在實習過了一半之後，也慢慢的感覺到在學校裡面所收到的教育過於傳統，缺乏靈活，實習總結《暑期報社實習總結報告》。學會變通是十分重要的，尤其是對於一名新聞工作者來講，新聞是一種極具“靈性”的東西，好多有用的都是從業人員的靈光一閃啊，而這種東西是不可能培養出來的，並不是每個人都具備的。儘管有勤能補拙這一說，但我仍然堅信有些天分東西是勤奮不回來的，是註定的。就拿魯中晨報奧運小組發回來的稿子和圖片，有的記者的東西就是那麼普通，但是總是有那麼幾個記者拍回來的照片總能讓人感到靈光一閃。當然我從來不敢說自己是否適合幹這一行。每次想到這裡，我都會想起採寫老師老程第一次給我們上課說我們班如果有三分之一的同學將來能夠從事新聞就已經是很了不起了，當時我還是一副打抱不平的樣子，現在看來，這個數字明顯太樂觀了。話再說回來，儘管傳統的教學帶給我得，動手機會少之又少，但是就實踐得情況來看我還是沒有很好的把握住機會，心中也是有點遺憾，這樣也好，最起碼在最後來的道路的把握上有所側重，不是所有的東西都是能夠在學校裡面學到的，工作本身其實就是不斷學習的過程。

下面還是回到正題，簡簡單單得對小實習中基本功的鍛鍊做一下總結，採訪（主要是雜誌方面）沒有我想象得那麼簡單，其實什麼樣的採訪都有，關鍵是你在採訪開始之前的準備有多少，創造了一個怎樣的採訪氛圍。在談話得同時不要被自己的採訪物件牽著走，（這是我曾經犯過的一個錯誤）時刻記著自己的採訪目的。寫稿方面，第一次寫稿時滿腔熱情，然後3000字就被槍斃掉了，稿子沒寫好我聽取了以下得兩個方面的建議，意識採訪工作沒有做充分，另一是很有很好的嵌入雜誌的風格。

之所以認為我的小實習有和別人的於眾不同之處,很重要的一點是在實習期間我們曾經為雜誌社跑過廣告業務，儘管是專業以外的東西，但我看來對我人際交流方面還是有一定培養的。廣告和採訪雖然都是和人交流，但是側重點不同。說服客戶在自己的雜誌上做廣告需要一個人如實得而又揚長避短得把自己的雜誌推銷出去，期間很重要的就好似要有自信，說話要有層次感。一開始我連自己在講什麼都不知道，更別說什麼效果了，後來就好多了。無論結果如何我是終究覺得這是我小實習中一次難得的收穫，在將來前途未卜得情境下誰又能保證這種收穫沒有用呢？

每次聆聽老師談起將來，無論是就業還是新聞得將來發展情景，都頗有一份感觸。他說，儘管整個社會層面都在強調就業形勢得嚴峻性，其實還是沒有那麼嚴重的，就目前的形式來說，本科生畢業絕對能夠哦找到一份好的工作的，只是具有本科的文憑卻沒有本科所代表得知識層面應有的東西還是吧！而就新聞專業得前景來講，在這個社會新聞氾濫的年代，更加缺乏的是高層次得專業記者，市場就職位的調節也是帶有相當的盲目性的。往往是未飽和的職位造成大家的趨之若鶩，然後飽和之後形成新的失業類群。關於媒體自身的建設，每個報社都應該有未雨綢繆的意識，就拿我們實習的單位來講幾年之前報社對財經新聞得報道還是缺乏力度得，後來隨著人們對經濟現象的關注越來越多，報社才開始發展。儘管如此，在對財經方面得報道還是失去了先機，當然這直接影響到了報紙的銷售量和效益。

一．實習準備

6月27日，劉泰然老師召集兩個班的同學進行了實習動員，給大家介紹這次實習的基本目的、基本要求、目標、注意事項和考核辦法，回答了大家關於實習地點、單位性質等問題，幫助大家建立了生產實習的概念，我也基本清楚了本次實習的主要情況。

動員會後，我就著手尋找實習單位。翻出電話簿，在朋友和同學中挨個搜尋在企業工作的管理層或者自己創業的企業主，第一遍篩選出了5個意向聯絡人。一個一個打電話詢問後，其中3個朋友可以提供實習崗位，那兩個一個是公司已經倒閉，另外一個因為競爭激烈，市場不景氣開始收縮規模，精簡人員，沒有實習生計劃。想想已經破產的那位朋友一年前還在酒桌上高談闊論，勾勒著巨集偉的願景和理想的藍圖，融資、流量、網際網路思維、大資料這些時髦的詞也是張口就來，現如今卻面臨著多方債權人的催逼，壓力山大。由此深深的感受到創業不是一句口號，不是玩玩概念，逛逛論壇，看看資訊就能真的能“跨界整合”“網店聯動”“轉型逆襲”的。創業是一場戰鬥，沒有精兵強將、槍械彈和藥、軍馬糧草，縱使天生帥才，也無能為力啊。網際網路、大資料並沒有改變商業的本質，只是擴大了傳統企業的影響範圍，提高了某些商務活動的效率，重構了一些產業和行業的價值鏈，將商務活動涉及的商流、物流、事務流和資訊流以更高效的方式聯通，使各實體有更廣闊的空間，用更高效的方式去整合資源、研發產品和服務來佔領市場。商場如戰場，他也許只是千千萬萬創業落敗者的一個，風在吹，但我並不一定是風口上的那頭豬，我不一定飛的起來。沉澱、冷靜，比起有想法，更重要的是有辦法，未來還長，創業的事情沒必要著急。

回到正題，經過綜合評估三家公司的業務範圍、能夠提供的崗位和待遇、交通便利度以及聯絡人能夠給予的幫助，我選擇了長春市微控樂享電子商務有限公司的綜合運維部作為這次生產實習的崗位。公司的總經理綦坤鵬先生是我的好朋友，以前一起眾籌過餐廳，也互相幫過不少忙，這次去實習他也很用心把我安排到了運維部長劉天祥（我們共同的朋友）手下。簡單瞭解了運維部的基本情況之後我就回了學校，說好第二天去辦入職手續。

二．實習過程及個人體悟

6月28號一早，我去位於中海金域中央的微控樂享總部人力資源部門辦理了入職手續。中午在單位餐廳吃了飯，下午就開始了為期3天的崗前培訓，第一天是基本法和企業文化，第二天是團隊協作和執行力，第三天由各部門負責人培訓各部門實習生，劉總監給我們幾個實習生介紹了運維部的主要職責和工作流程，也強調了一些基本原則和注意事項，比如上班時間穿工裝、尊重其他同事隱私、保守商業祕密、禁止越級報告等。培訓結束後，總監給實習生進行了分工，5個人裡，1個去了拓展組，2個去了呼叫中心，1個分到了設計組，我因為實習時間短，就留在劉總監身邊做了助理。助理的工作職責主要是接打電話，整理檔案檔案、會議紀要，面向二級部門的通知通告以及跟部門負責人去拜訪客戶、到實施現場進行跟進等。聽另一位助理周姐講完，我瞬間覺得頭大了：這工作也太多太繁瑣了吧？看我疑惑，周姐給我解釋說，這些工作不是你一個人完成，她和另外一個兼職助理會替我分擔其中的一大部分；而且，很多工作職責不像字面上定義的那麼複雜，比如會議紀要這一項，劉總監不喜歡開會，尤其是全員會議，他覺得人數超過13人的會議就是非常低效的，所以基本上需要紀要的會議一個月也就一兩次那樣，只有設計重大人事任免、組織結構調整、業務流程調整和其他重要事項時才會開會。7月1日當下快下班的時候，劉總給周姐、兼職祕書小劉和我具體分了工，我主要負責跟著他去拜訪客戶，並跟進綠地集團的樓宇、快遞廣告業務和怡眾名城互助餐廳的牆體投影安裝除錯。

7月2號到7月6號這五天幾乎是上午去拜訪客戶，給客戶介紹廣告業務，針對不同的需求給出具體的解決方案。每天晚上要把第二天約見的客戶的具體資料整理好並用簡要的文字和圖表精簡出來交給總監，製作第二天展示的ppt，短短几天，我的ppt技巧增長了不少呢，以前都是臨時網上搜個模板，現在學會了用內網模板庫的裡的模板，而且知道了用輔助模板工具對模板進行修改和拼接，加音樂，加動畫、小視訊，甚至在設計組同事的幫助下學會了超連結h5頁面，每次做完ppt，來回翻著瀏覽的時候，都特別有成就感。

下午一般會去怡眾名城看看工程進度，和店主聊聊天，檢查一下施工人員是不是按圖紙要求進行的，有沒有把垃圾處理好，鉚釘、膠水打得足不足等等。一開始我去的時候店主每次都催我，說著急開業，牆體弄不好後續的裝修沒法進行。我跟他解釋這種牆體投影的複雜程度，告訴他按照他的要求設計成扇形的幕布將會成餐廳佈景的一大亮點，牆體堅不堅固，投影耐不耐用，很大程度上取決於工程質量，要想保證質量，就得保證施工時間，慢慢來，把細節處理好，做到位。幾次交談之後，店主逐漸接受了我的觀點，不再催促，態度也好多了，還主動幫我拉皮尺，清點材料，協助我工作。這件事讓我認識到，溝通時解決矛盾最有效的方式，如果溝通沒有解決矛盾甚至讓事情變得更糟，不是溝通沒有用，是溝通的方式和方法不對。一般情況，站在對方的角度思考問題，引導對方把他的疑惑、問題全部說出來，再提出有效的解決方案，並讓他參與到解決過程中來，是完全可以讓矛盾得到完美解決的。

7月7號互助餐廳牆體投影落成，測試後店主很滿意，晚上公司和分管工程的張副總、劉總監、主要施工設計人員一起吃了飯，席間店主誇我聰明細心，我嘴上謙虛說“謬讚了謬讚了”，心裡卻很開心，畢竟自己的努力得到了反饋。後來我不勝酒力，三瓶啤酒下肚就有點暈暈乎乎的，工作免不了應酬，不能喝一定得立場堅定，堅決不喝，要不然就停不下，喝多了沒關係，要是藉著酒勁胡言亂語，酒後失言就很麻煩了。到了第五瓶的時候我說什麼也不端杯子了，怎麼勸都不動，就裝糊塗裝睡，慢慢的也就沒人勸了。結束已經11點，當天同事把我送到經理休息室睡了一晚。

7月9號開始我去綠地集團蹲點，和綠地的企宣和幾個新樓盤的市場專員接洽，討論了了兩個下午，終於確定了基本宣傳方案。7月11號和公司法務部門的同事一起草擬了合同，逐級呈報專案經理、部門經理、分管副總稽核簽字，期間打回來5次，大都是因為權利和義務一項中許多條款寫的太清晰、太絕對了，如果發生糾紛，沒有迴旋餘地。修改到7月12號的中午，終於把修改版完成了，因為客戶的重要性，這個專案需要總經理批覆。我滿懷欣喜地把合同拿給綦總看，綦總翻了不到2分鐘就指出了好幾個問題，叫我回去查閱新的產權保護法進行修改。又交代財務部的馬專員幫我在合同裡增加結算方式這一項，還特別叮嚀涉及到網路推廣的部分，一定要明確計價標準。有了方向和專業人員的協助，改起來就快了很多，經過2次修改，終於過了綦總這一關，合同定稿。

13號陪劉總監去綠地集團總部，臨行前，張副總放心不下，臨時決定和我們一起去。到了綠地的會議室才發現張副總的擔心一點都不多餘，對方有7個人，人手一個厚厚的資料夾，看來也是做足了準備。談判桌上脣槍舌劍，看得我一愣一愣的，我在旁邊插不上嘴，就只能給各位杯子裡添水了。從上午9點談到中午一點，綠地那邊安排我們吃了工作餐，上廁所的時候劉總監悄悄地跟我說：“這幫地產軍，真不好對付！”。簡單休息之後繼續回到談判桌，兩方把合同裡的條款一項一項、一條一條得捋，涉及到關鍵處總要有一番拉鋸，甚或是談不攏的地方，帶隊的領導也不敢拍板的，只能起身各自電話請示大BOSS。談判一直進行到晚上8：30，基本達成共識，回到公司拿了東西已近9：00，張副總順路把我捎回學校。這一天下來，雖然我沒怎麼參與談判，但心裡也替他們著急，特別累。躺在床上我就想：看來我真是把做生意這件事看簡單了，這裡面需要注意的東西太多了，自己的知識水平、閱歷經驗、談判能力等等諸多方面都欠缺太多，太單薄。從知識層面講，雖然貌似知識豐富、覆蓋面廣沒什麼都知道一點，但在任何領域包括自己學的專業都沒有較為完整的知識結構，就像狗熊掰棒子，掰完就完了，也不會把他分類放進籮筐。以後一定要注意學習的系統性，通過一些方法把知識的體系結構建立起來，然後通過應用型的實踐活動把知識學活打通，學以致用。這也是我考研的初衷，通過一段時間高強度的學習，利用一些再版率高的教材和方法論工具把之前學的管理學基礎學科的知識串起來，形成一個基本的知識體系，也算是對大學學習的一個總結。考不考得上已經不那麼重要了，這半年堅持下來就能學到很多了。

7月15號我被派到金谷國際的強大廣告公司跟進高新區的校園快遞廣告，每天和不同的快遞公司打交道，一週下來，算是對快遞行業有了一個基本的瞭解。以前一直覺得快遞行業是個利潤很高，需求及其龐大的行業，加上快遞公司就那麼幾家，市場格局基本成型，印象中應該很賺錢才對。深入這些快遞企業的業務部門，看到他們的統計報表和資料才知道，一切都不是感覺和想象的那樣。所以啊，還是要用眼睛和耳朵思考，不能光是想當然。在中通快遞的分揀現場，我看到了如山一樣的包裹和“野蠻分揀”的揀貨員，真的不怪揀貨員，件兒太多了，不扔根本處理不完。一個分揀員每天要高強度地工作10個小時以上，週六日不光不休息還要加班到深夜，每逢網購節、節假日更是忙到顧不上喝水吃飯，他們的工資也就是4000左右，一旦出錯，還會有很高的罰款，這樣的話也就是3500左右，真是讓人有點心酸。再說配送環節，也就是我們所說的“最後一公里”，快遞員騎個帶廂摩托，每天風裡來雨裡去，雖說是計件酬勞，但送一個包裹有時候有5、6毛錢，個別其他物流轉過來件兒也就3/4毛，大的快遞公司還好，一天送200-300，掙150+沒多大問題，小快遞就不好說了，好的時候能達到200多，不好的時候100個包裹，勉強餬口。送300個件，地點比較集中的情況基本上是沒有什麼休息時間的，所以，接到快遞員的電話如果方便就趕快去取吧，別讓人家等了，買的東西太大就別讓他送上高層了，下去取一下也無妨，快遞員真的很辛苦的。

再說下快遞企業橫向的情況，以高新區為例，一般的高校大多涵蓋了五通（中通、圓通、申通、百世匯通、國通）一達（韻達）一豐（順豐）一邦（德邦）加郵政，其他規模小的諸如全峰、天天、快捷、宅急送一類的一般都不會單獨設點，或交給菜鳥驛站、小麥公社一類的寄存點，比較特殊的還有自建物流的一些電子商務企業，比如京東快遞，唯品會的綜合物流體系。從快遞廣告的傳播範圍來看，根據包裹寄送方地和物品屬性的統計資料分析可知，電子產品（尤其是智慧手機）和高階生鮮等多采用順豐速運，影響範圍是校園內生活費在2500+、電子產品更新頻率高的學生群體；檔案、檔案、通知書、信用卡基本上使用了EMS,使用頻率上教職工要略高於學生，廣告內容方面可以設計一些高校教師感興趣的內容，比如學術期刊的版面廣告，針對高校學生的小額消費信用卡廣告，3C類產品分期廣告等；圓通之前接受阿里巴巴的戰略入股，天貓、聚划算、淘寶的很多專營直營店都採用圓通快遞，品類設計服裝配飾、日化用品、食品百貨、美妝美體、手錶珠寶等，可以主打活動、折扣、優惠券等型別的廣告。

在強大廣告公司期間（7月15日-7月19日），我接觸了不少廣告和快遞方面的業務，基本瞭解快遞廣告這個廣告新業態的運作方式，結識了一些一線的業務人員和管理人員，從他們口中瞭解了一些快遞行業和廣告行業的基本情況。在這期間，對自己想當然、沒有結果導向和缺乏團隊協作意識等不足進行了思考，希望在今後的學習和工作中努力彌補這些不足，加強合作意識，提高協作能力，踏實進取，以結果為導向。

三．實習總結和感想

經過為期一個月的生產實習，我在長春市微控樂享電子商務有限公司學到了許多書本上沒有的知識，體會到了理論與實踐的距離、校園和職場的距離，認識到了自己身上的一些缺點和不足（包括知識水平、知識結構、專業技能、談判能力、文案能力、資訊獲取能力、分析總結能力、團隊協作意識、環境適應性、抗壓能力、快速學習能力等等）。通過跟進裝飾工程、樓宇廣告、快遞廣告幾個專案，對相關業務的流程有了一定的瞭解，結識了一些有趣的人，很多方面都很受觸動，回想起來，覺得這段經歷彌足珍貴。感謝學院領導和教研室老師尤其是劉泰然老師在教學過程中設定這次生產實習換屆並給予了指導和關懷，感謝微控樂享總經理綦坤鵬提供實習崗位和優厚待遇，感謝劉天祥總監在實習期間給予的指導、關心和幫助，感謝分管工程的張副總的多方協調，感謝另外兩位助理劉姐和小馬的細心介紹和耐心幫助，感謝其他同事和工作中給予幫助和支援的朋友夥伴！！！雖然只有短短的一個月時間，但在和你們共事的過程中，深深地感受到了微控樂享“包容、厚愛、合作、奉獻、卓越”的企業信條，被和諧友愛、踏實進取的氛圍所感染，為“堅持客戶導向，及時響應需求，為客戶提供高效、持續的服務”的企業價值觀所吸引。

我還有很多缺點和不足，適應職場還需要歷練和摸索，這次實習為我提供了一個努力的方向。革命尚未成功，同志仍需努力，前途似海，來日方長，在未來，我一定會遇見更好的自己。

實習目的：

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、調查研究，發現問題，確定合適的畢業設計課題。

實習內容：

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優勢，做起來也會有一定的興趣!

由於是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然後分配明天大家的銷售地點，然後工作兩天，第三天再來接受培訓，並上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折後的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好#from 20xx年銷售實習報告總結來自 end#麻煩!

實習體會和收穫：

在短短几個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。20xx年銷售實習報告總結文章20xx年銷售實習報告總結出自，此連結！。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站裡註冊會員，到時候就可以網上進行視訊培訓。然後有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，並且銷售記錄隨時重新整理，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業設計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

無論你從事什麼工作都需要激情，沒有激情就沒有動力支援你前進。

編輯工作需要激情，耐心和細心。

編輯部的工作者們每天都要爭分奪秒地修改、編輯，還要經常加班，有時每天只能睡四、五個小時。但我從來沒從他們的臉上看到疲憊和厭煩，他們總是精神飽滿地投身於自己的工作中。我想，正是這份對工作的激情支援著他們。

如果沒有激情，他們不可能為此付出如此巨大的精力。

編輯部的工作既繁瑣又枯燥無味，無論嚴寒酷暑，他們都得靜下心來慢慢地閱讀稿件。如果沒有耐心，他們不可能坐在辦公室不厭其煩地工作著。

細心同樣很重要，因為這關係到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標點符號，都會影響到新聞播出的質量。所以，即便他們再累也得提起精神，仔細檢查，寧可多看幾遍，也不願意放過一個錯誤。如果不細心，他們不可能做出如此高質量的新聞節目。

激情讓我們對工作充滿熱情，願意為共同的目標而奮鬥;耐心又讓我們細緻地對待工作，力求做好每個細節;細心讓我們嚴把每一份稿件，做到精益求精。

在編輯部工作也有很閒的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜誌和報紙打發時間，或是聊聊天，說說笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學習和總結一些常見的稿件錯誤。

總之，編輯部是一個既充滿歡樂氣氛又可以學習和拓展知識面的地方。

實習讓我收穫了很多，無論是理論上的知識，還是實際生活中的知識，這些知識都讓我受益非淺。

我認識到在學校學好本專業知識的同時，還應該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質，不斷學習，多思考，多練習，多聽多看。同時要學會與人相處和溝通，處理好人際關係。

做任何事情都要對自己有信心。相信在我們的努力下“有志者事竟成”。

中興公司科研基金資助專案研究對青年學生而言，暑假本是一個調適期、休整期和過渡期。但是在新的歷史條件下，我們不僅要承擔一定的社會責任，還必須面對來自國際和國內日益加劇的競爭壓力。對於作為青年學生一部分的研究生而言，更應該有種憂患意思，在休息之餘，暑期可以更多的關注本專業相關領域的最新動態，致力於自身研究方向理論與實踐的結合。

由於我們承擔了中興公司科研基金資助專案“ip網路qos的研究”，暑假開始之前，我們就對暑假時間做了全面的安排，主要做好兩件事，一是關注國內外關於qos研究的最新緊張，再就是將ip網路qos理論研究的成果模擬實現，為下一步部署到實際網路打下一定的基礎。

隨著internet的飛速發展，特別是www業務的廣泛應用，ip已無可爭議地成為資訊網路的主流技術。基於ip技術的internet因其靈活的接入和良好的可擴充套件性佔領了廣泛的市場，並已開始由資料領域進入寬頻多媒體通訊領域。全球資訊網路以ip為主導技術的演進方向已成為業界的共識，ip網路技術已成為包括計算機界、電信界和廣播電視界在內的整個資訊行業的研究熱點。

包括音/視訊應用在內的寬頻多媒體通訊要求網路提供二種能力。一是高速傳送能力，二是多業務qos支援能力。近年來由於大容量光纖傳輸系統和高速路由器的成功開發，特別是dwdm技術的突破性進展，ip網路的頻寬有了前所未有的增長，一度有人提出用過量資源配置(overprovisioning)的方法來解決服務質量問題，即用充分的頻寬來換取所需的qos。

儘管網路容量以極快的速度增長，但是今天及可以預見的將來，我們仍然不得不面對網路擁塞的問題。雖然網路服務提供商敷設了跨洋光纜，並使用了cable modem和xdsl將網路接入到家庭，但事實是：大部分的家庭使用者仍然通過modem以56kb/s或更低的速度接入到internet ；大多數企業仍然依靠相對較慢的專用線路通訊。雖然我們建立了gbit lan，但是仍不足以支援大量的企業伺服器及滿足大量的新應用的需要，即頻寬的增長不可能很快就能消除擁塞問題，原因有兩個：

（1）會出現需要大量頻寬的應用——增長的頻寬使得使用速度增加，這刺激了對頻寬的需求；

（2）高容量的光纖——當兩根光纖的負載進入到第三根時，擁塞將不可避免。事實表明這種但單純依靠增加網路頻寬的思路是不可行的'，必須深入研究網路資源的優化分配技術以避免無節制的網路擴容。

傳統ip網路的設計思想是為所有人、所有應用提供平等的服務，因此它只能提供單一的best-effort服務，無法保電子商務資料庫!

(3)證時延、時延抖動、分組丟失率等對於電信級業務來說至關重要的服務質量。九十年代前期占主導地位的atm雖然有一整套完整的qos機制，但是它基於的是面向連線的控制技術，儘管可以借鑑，卻無法簡單地移植到無連線的ip網路中。因此， 如何在ip網路中提供多業務qos的問題已成為整個資訊業界的熱點研究課題。

ip qos是一個非常活躍的網路研究分支，已有不少研究進展和技術標準，儘管尚未實用，但確實已為進一步研究打下了良好的技術基礎。國際上研究ip網路qos技術的主要組織有ietf、itu-t、eu ist、etsi和ieee。

一、前言

實習為大家帶來一篇關於網際網路的實習報告，隨著資訊科技特別是網路技術的不斷髮展，國際網際網路的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的資訊時代，希望這篇網站營銷實習報告可以供大家作為參考的範例。由於國際網際網路具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不同的通過國際網際網路進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際網際網路將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與發展，為國際貿易帶來了極大的衝擊，一些新的問題由此產生。如網路交易如何徵稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關係到網路交易的發展。但是，由於*律本身的滯後性，傳統*律尚未針對網路交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的*律問題無*用現行*律進行規範與調整。這使得許多準備從事網路交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的迅速發展。因此積極加強對網路交易的研究，建立規範網路交易的靈活*律框架，不僅可保障進行網路交易各方面的利益，而且還可保障網路交易的順利進行。本文擬就有關問題進行探討。

二、 系統的使用說明與安裝

1執行環境要求

Windows98

Personal Web Server 3.0(PWS)

Microsoft Access 20xx (9.0.2812)

2安裝設定

A. 將本網站拷貝到硬碟上的某一目錄下，如：拷貝至c:y1下。

B. 執行PWS，將預設的Web站點主目錄設定為該目錄，如上例應為c:y1;

具體步驟：

a. 選擇高階項;

b. 單擊編輯屬性按鈕，在出現的編輯屬性對話方塊中的目錄項中填入c:y1，其他不變，確定;

C. 設定啟動預設文件為：

三、 商務網站建設

主機部分

1、 國際域名

可註冊多個域名，指向同一個網站。 Com net的一年50-80元 的一年100元

2 頁面空間

100兆頁面空間。可容納約1000頁網頁，不包含程式控制的網頁。多為asp php 。

3 資料庫空間

20兆資料庫空間。可容納1400萬字純文字。多為access或是sql 資料庫。

頁面部分

A 靜態部分

1 風格設計

考慮到行業特*，*調以綠、淡藍為主，清新，具有親和力。 輔助以適當的FLASH以增加 網站的生動性。

2 靜態頁面

公司簡介、合作單位、使用者列表、英文版等非程式控制的頁面。

B 動態頁面

主要應用在比較多邊的地方。更新資料、資料比較容易，方便

程式部分

1 新聞中心

表現形式為《新書快訊》、《行業新聞》、《圖書評論》等幾個功能相同但表現形式和內容不同的模組。

2 新書快訊

主要內容是報導新書的出版發行動態。對新書進行介紹。

前臺：瀏覽者可以看到新書報導的文章標題、出處、日期、作者、正文和配圖。

後臺：管理員登入後可以對《新書快訊》進行維護，包括：增加文章，填寫文章的文章標題、出處、日期、作者、正文，上傳圖片。對已經上傳的文章和圖片進行更改、更新、陳舊文章的刪除等。每次新登載和更新的文章會自動排序在《新書快訊》頻道的第一位。

3 行業新聞

主要內容是報導圖書行業的新聞、政策、*規。 功能與《新書快訊》模組相同。

4 圖書評論

主要內容是登載專業人士對熱點圖書的評論，對有爭議的圖書進行探討。 功能與《新書快訊》模組相同。

5 圖書中心

《圖書中心》、《最新推存》、《優惠促銷》這三個模組程式類似但有一定區別，表現形式不同，對圖書經營所起的作用也不同。

圖書中心，內容包括最新推薦和優惠銷的書目。主要作用是供瀏覽者按分類或用搜索的方式查詢所需書籍，與電子商務線上購書模組密切相關。

前臺：瀏覽者可以根據圖書的兩級分類找到所需類別的圖書。當找到的圖書數量較多時，可以有每頁10冊到50冊的陳列方式，瀏覽者可根據"共有****冊書，分**頁顯示，這是第*頁"的提示進行瀏覽。使用者按綜合搜尋所查詢到的書。會顯示"共有**冊書符合您的要求"，按每頁10冊到50冊的方式陳列。使用者所瀏覽到的每冊書，都可看到書名、出版社、作者、售價、現在是否有貨、圖書簡介等與本圖書相關的資訊。

後臺：管理員登入後，可以根據二級分類原則進行圖書類別的增加和刪除。錄入新的圖書，包括圖書的書名、出版社、作者、售價、現在是否有貨、圖書簡介等與本圖書相關的資訊的錄入。對於已經錄入的舊圖書，可以對上述的資訊進行修改。

6 綜合查詢

綜合查詢模組的作用是讓使用者更快更準確地瀏覽到自己感興趣的圖書。

7 優惠促銷

或者叫《隆重推薦》，作用是推出一些新書和利潤高的圖書。以權威的角度指導使用者購買這些書

8 線上購書

前臺：輸入使用者名稱密碼登入後，在圖書中心裡，無論使用者是按分類瀏覽還是綜合搜尋找到了他感興趣的書目，在每一書目後都有"訂購"按鈕，點選該按鈕，這一本書被載入購物車。當用戶瀏覽購物車時，可以修改圖書的數量(預設值是一本),可以將某些圖書從購物車刪除，可以返回圖書中心繼續購物,自動計算小計金額和總計金額.購物車裡會自動出現使用者註冊時所填入的聯絡方式、地址，如果使用者需要配送的地址與使用者註冊時的資訊不一致，可以改動。 購物車裡有幾種配送方式(如郵包、EMS)供使用者選擇。根據所購圖書的數量，粗略計算郵費(比如郵政包裹的起價是3.5元，每十本書加3元).概括使用者選擇的區域，自動計算機配送的起始價格(如使用者選擇北京，配送的起始價是3.5元，如使用者選擇海南，配送的起始價格是12元). 自動計算圖書價格和配送價格的總計金額。 使用者可以查詢自己的歷史訂單記錄，重要的作用是可以查詢最新的訂單的資訊，比如是否被銷售商收到，是否書款已經收到,是否已經發貨。對於銷售商還未收到的訂單，可以退訂。

後臺：管理員登入後，可以查詢訂單，並對訂單進行處理，即看到訂單後選擇"收到訂單"標記，訂單收到款後選擇"款已到"標記，發貨後選擇"已經發貨"標記。 對訂單的情況進行統計，統計的條件可以是：訂單總計、根據使用者名稱統計，根據書名統計，根據出版社統計，未到款訂單統計，未發貨訂單統計、按會員積分查詢等等。 對於有保證多的信譽會員，每次消費自動扣除相應的款額。

假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，平面設計實習總結。

一、photoshop小技巧

1.製作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個新檔案，在檔案上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區中填入顏色後，取消選取範圍。選取選單image→adjust→threshold，由調整threshold level來改變大小，如此就會產生您想要的圓角矩形大小。若要產生圓角矩形的選取區，可以在選取區作用的環境下，切換到快速遮罩模式，同樣執行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析製作

在用photoshop製作網頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行製作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最後出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪製、影像編輯等工作，然後再向下取樣，將影像縮成最後的大小。

3.保留選取範圍大小

當您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時，原本在影像中選取的範圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取範圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然後再選擇"image size"或"canvas size"。使用image size指令會將影像與選取範圍一同縮小；若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取範圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。

4.快速隱藏圖層

如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢?這裡有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl+alt以滑鼠點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來，實習總結《平面設計實習總結》。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調整圖層的前後次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去錯誤線條

如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然後反向擦去即可。

2.動尺規

在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規的位置，只要在尺規上按住shift鍵以滑鼠拖移，就可以將尺規移動。如果您想將尺規放回原位，則只要在尺規上按住shift鍵迅速按滑鼠鍵兩下，就會立即歸位。

3.利用coreldraw製作動畫gif檔案

事實上利用coreldraw也可以用來製作動畫gif檔案，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然後逐一輸出成gif檔案(其他圖層上的影像必須先關閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creat from document將第一張gif檔案製成movie，再陸續將轉好的gif檔案以" fromfile"插進來，選擇"儲存成…"動畫gif的格式，於對話方塊中設定延遲的時間和位置，如此就算大功告

4.同時旋轉與縮放

如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉把手時，同時也按住shift鍵，那麼將可以同時旋轉與縮放物件；若是按住alt鍵，將可以同時旋轉與變形傾斜物件。

經過幾天的基礎訓練，老師終於讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，後來就慢慢熟悉了策劃和後期製作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。

自從大一開始，每個學期開始的時候都要交一份假期的實習總結。雖然我每個假期幾乎都實習過，可是我剛開始卻不會寫實習總結，相信許多大學生有和我一樣的困惑。如何把實習總結寫的更加好一點呢，在成績評比和老師企業評比中取得比較好的印象，這都是很重要的。

經過我寫了幾次實習總結後我終於找到了祕方，其實寫實習總結並不難，只要你把格式和用詞能夠準確點，那一篇好的實習總結就這麼出來了，簡單而有實用，一定會得到企業、老師和同學的青睞的。

下面我就重點介紹一下我寫實習總結的經驗：

隨著學期的結束，大多由實習轉入求職在簡歷中，實習經歷歷來是重頭戲，也是用人單位考量求職者的最重要一個部分。有些求職者習慣於把參加過的活動簡單羅列出來，看似條理分明，然而這種大眾化的做法卻未必能打動企業的心。實踐經歷如何撰寫才能抓住企業的眼球，留下深刻的印象呢？一些富有創意的寫法也許能給我們帶來某些啟示。

用標誌展示實踐活動

如果簡單地羅列幾項實踐活動，企業一定會一掃而過的，不可能留下什麼深刻印象。用什麼方式來突出這些經歷呢？在網上將自己參加的每個活動的標誌下載下來，放入簡歷的“社會實踐”部分，標誌後面是參加實踐活動的文字介紹。如此，企業哪怕不看文字，對這些活動也一目瞭然。

點評：有特色的經歷需要潤色

用標誌展示實踐活動這一做法確實高明，有一圖勝萬言之效。在現實生活中，我們確實可以看到很多的求職者，為了表現自己豐富的實踐經驗，把實踐經歷一欄填得滿滿當當，洋洋灑灑一大片，但是在文字堆砌的背後，卻暴露了很多問題：要麼實踐經驗和所應聘職位沒什麼聯絡；要麼描寫“假大空”，沒有業績資料，少有亮點。最致命的是，這些黑壓壓的文字，在企業的頭腦裡沒有留下絲毫印象。

職場人士建議，大學生做簡歷可以選擇一些有特色的經歷進行潤色，篩減一些無用資訊，以便突出重點，令人一目瞭然。用標誌圖示來展示自己參加的實踐活動，不失為一個潤色的好方法。

實習經歷寫成小短文

點評：採用“star”技巧細化經歷

在實習結束之後，大學生應該對實習這一段經歷進行總結，把自己的所感所想、取得的成果用書面的形式表達出來。這些付諸文字的實習總結，不僅是對自己的一種反思，而且也可以讓企業hr知道你在實習的過程中獲得了哪些經驗，而不僅僅只是實習了而已。

簡歷中實習經歷的表述應該儘量翔實。應屆大學生可以採用“star”技巧，star即situation(背景)、task(任務)、action(行動)、result(結果)四個英文單詞的首字母組合。

根據這個技巧，大學生在撰寫實習經歷時，最好包括所從事的工作特點、環境，具體做了哪些工作，採取了哪些行動，這些行動是如何幫助你完成任務，結果是怎樣等方面，並且對這些方面作詳細說明。對企業來說，詳細的實習經歷往往是他們比較感興趣的。其中，實習工作應作為相應的工作經驗來寫，因為這期間的工作性質和內容與許多工作相似，它們往往需要實習者自主完成多項任務。此外，如果畢業生在校時早已學許多與所應聘工作有直接關聯的知識，則有必要在技術欄目中體現出來。如果你熟悉某一領域最新的趨勢與技術，也應毫不謙虛地寫出來，以提升自己的人才價值。當然，如果你有其他行業的工作技巧也不要省略，這些雖然與應聘工作關係不大或沒有直接的關係，但其工作經驗同樣可用於支援你的能力，這至少能夠證明你有學習、研究並儘快適應各種工作的能力。

同學們，只要你能夠按照我的寫作實習總結的經驗來寫，你的實習總結一定是所有總結中最出彩的。當然如果你沒有去實習，光憑想象來寫是不行的，沒有實地感受是不會寫出好的實習總結來的。

所以我一直很鼓勵大學生假期出去實習的，我也是每個假期都去實習的，這樣才能提高自己的能力嗎，要不你在畢業時什麼實習經歷都沒有，那企業是不願意接受你的，這是多年的經驗積累下來的寶貴財富。

時間過得真快！轉眼間，到康輝實習已經快一個月了。我的崗位被分配到康輝商務中心，李主任領著我到了商務中心，介紹我跟著經驗豐富的高老師學習，高老師給我的第一感覺就是他很慈祥，溫和。這次實習期間，很幸運的是葉總請了康輝所有實習生吃了頓飯，為在康輝實習辛苦了，並表示歡迎我們來康輝實習！葉總他很和藹，對我們實習生很關心，有空餘時間，就跟我們溝通、聊聊天。聊些關於我們實習生的話題…接下來就是我在康輝實習過程：

剛進來，什麼都不懂。只是看著他們在辦公室忙碌的樣子，很想幫幫他們。可除了早晨打掃下衛生，就不知道該做些什麼了！有時電話都不敢接，不知道該和客人說些什麼！還有辦公室中常用的傳真機，影印機都不會使用！高老師好像意識到了，於是抽了個空，給我簡單地上了一課，不要看這簡單的一課裡面包涵著各類操作，如遇到某些事該如何處理的深厚經驗。經過高老師一番指導，我慢慢地得到改變，開始幫忙影印，傳真一些材料，辦公室沒什麼人時，主動的接電話…這些操作都是平時書本上學不到的。學校基本學的是理論，實踐操作很少，幾乎沒有！想想也是，理論和實際之間相差著一段距離，在學校學的再好，那都是書本上的死東西，到了新的環境，還是要重頭開始，慢慢地學起。

這段時間內，讓我記憶最深的事就屬有次去公司送護照。當時接到這任務，我看了下任務單子上，分的很清楚，一目瞭然。先火車站拿票，乘公交去送票，送完票再打D去家企業送護照。哎…心想就送下東西，太簡單了！於是領著錢和一包護照出發了。這是我第一次一個人這樣跑，感覺很新鮮！送完了票，攔了輛計程車，跟他說了這任務單子上的地址：滴翠路100號，蠡園開發創意產業園…到了滴翠路，我看了下週圍好像沒有我要找的那家企業。只看到了滴翠路的牌子而已。我問了下司機這單位在哪？我鬱悶的是他居然說："不知在哪，只知道這條路是滴翠路！"心想先下車，反正這條路是滴翠路，100號只要沿著門牌號走，不就好了嘛！我一路尋找，卻找不到我要去的那家單位，連門牌號都沒看見。走到了這條路的盡頭，太陽高照，溫度很高。我慌了神，有些急噪。對面走過來一位老人，我便迎上去跟他打了聲招呼，問這地方怎麼走？他指了指那門牌號說："你沿著門牌號走著試試吧，這剛是1號，具體在哪我也不清楚！"道謝後，一邊走一邊看著門牌號…暈，到了滴翠路9號，後面就沒門牌號了。本來有些希望，一下子又掉入深谷。

看著前面那段路已走過了啊，並沒有這家單位呀！站在大馬路上，不知所措，四處張望著…也許是上天安排，有一位計程車司機在馬路邊修車，於是我就上去打了聲招呼，給他了任務單上地址，他看了看，指著前面說，一直走，估計要15分鐘。連忙道謝後，又抱著一些希望，繼續走！到了另一端盡頭，還是沒頭緒。一片平房，還有剛造好的高樓，我抬頭看了這些高樓，裡面全新的都沒人。應該不會是這吧？心裡帶著疑問…便有找了位路人問路。"那一片高樓都是創意的，往前走進大門就是！"聽到這句話後，我興奮又激動地飛奔了過去…終於見到了要找的人，她清點無誤後，心裡那種成功的喜悅已完全遺忘了剛才在路上的麻煩和疲憊！

在回去的路上，心裡感慨到：現在只是剛剛起步，以後路還很長，遇到的問題也會隨之而來！都要以積極的態度去面對！俗話說的好"人在生活中得到磨練，在磨練中得於成長！"

在康輝的這些天，我感覺到了康輝全體員工的活力，他們工作的態度、熱情、熟練程度，還有服務水平都很專業。康輝每個人的臉上都帶著微笑，給人的感覺就很舒服。我不說，大家都能感受到在這樣的環境工作會怎樣……我在商務中心這段時間，遇到問題時，辦公室的老師都很熱心的來指導我，在這裡我很感謝他們，這些天對我的照顧！！！