波波球集團CEO的用人之道
從一個朋友哪裡獲得了一份波波球集團CEO馮斌的用人之道，今天特此在這裡跟大家共享一下。讓我們大家一起共同學習。內容如下：
1.從管理者的心態裡要有“承認員工，用其所長的思想”，這是個通病，經常聽很多經銷商會說，員工這不行，那不行，我就問他，你心目中的員工是什麼樣的，他說道： 能力如何如何，忠心如何如何，素質如何如何……我反問了一句：你打算給其多少錢?若員工達到這種要求，估計是要拿年薪的。做為經銷商來講，我們不得不面對一個現實，優秀的人才都到廠家去了，都自己當老闆去了!所以，我們先不要去看員工這不行，那不行，而先看看，員工有哪些優點，缺點是每個人都有的，如果我們整天想改變員工，確實是不可能的，因為員工形成這些缺點不是一天二天就形成了，而是多年來一直形成的，人家多年來形成的，你要在短時間改變，確實是很不現實的。
所以，我們能做的就是把每個人的優點充分調動和發揮起來，至於缺點，有些可以通過制度，有些可以通過安排的工作儘量不讓其缺點發揮作用就行，當然我說的缺點不是指人品上的，也不是指懶，只要員工人品上沒有問題，不懶，都是可以塑造的。從我個人對波波球經銷商公司經銷商的調查中看，很多公司的矛盾與問題，是與管理者不斷的想改變其員工的缺點是很有關係的。在實踐中，我們可以設定底線原則，[人品，勤勞]，不低於這個底線原則的人都是可以用其所長的。
2. 我們必須要去培養員工，很多經銷商老闆是不願意的，原因很簡單，把員工培養出來了，他就飛了，甚至會培養出一個競爭對手來“，但反過來，我倒看到沒有一個企業因為培養出很多優秀的人才而關門的，倒是很多培養不出來優秀員工的企業，日子過得非常難。 銷售的本質就是”示範+調動“，管理就其本質就是”教育“，教員工方法，育員工做人。如果，失去了本質是教育，那麼這個管理只是一個口號。所以，培養員工是現階段波波球經銷商經銷商發展的關鍵點。那麼怎麼培養員工呢?培訓當然只是其中的一個方法。培養員工來自3個方面：
用制度來形成良好的工作習慣。
用標準來形成員工的具體工作方法步驟。
用職業規劃來形成員工的目標。
制度是什麼
制度不是處罰規定。制度就是希望員工養成什麼樣的工作習慣。我們定製度的目的，就是讓員工不要去犯，而不是員工犯了如何去處罰。 我不知道我們的經銷商有多少制度是執行過的，多少制度是員工不知道的，多少制度是已經過時沒有去重新修訂的。現實中，很多經銷商的制度就是貼在牆上的廣告，沒有去執行。每年很多制度也沒有去盤點，哪些制度是可以省掉了，哪些制度是要加的，制度是建立在未來企業需要員工什麼樣的行為的。所以，首先建議經銷商，先盤點一下自己的制度，在實踐中是否是有效的，是否需要調整。制度力求簡單，如果複雜到員工都背不出來，不知道該如何去執行了!
工作標準
幾乎很少看到經銷商有崗位工作標準的，而這非常的關鍵。什麼是工作標準，就是依據每個崗位的價值把工作的關鍵點找出來，並一步一步如何做形成流程操作標準。比如：對於BC店的銷售人員的工作關鍵點之一就是和店主之間的關係建立，那我們是否有一個標準，到了門店，首先幹什麼，其次幹什麼，遇到店主什麼情況，我們該如何說，如何做，………由所有的銷售人員一起，總結出來一套最佳方案，然後全公司推廣，然後在實踐中不斷的修訂我們的標準，這樣堅持做兩年下來，我們就有了一套操作標準，而不管對於新員工的培訓，還是評價老員工的過程管理是否就變成了一個有用的工具呢?可能很多經銷商感覺太麻煩，但隨著公司人員越來越多，光靠人幫人，人教人是不行的，會很麻煩，也很難培養出優秀的`員工。現在麻煩的結果是為了企業一年後，二年後的高效。企業發展靠的是複製，尤其是人才的複製。而人才的複製，不是靠複製人，而是將人如何做好的東西提煉出來，形成步驟，讓其他人都能掌握。我們花了很多時間和精力培養出了一二個精英，而企業不是靠這一二個精英的。怎麼把精英的掌握的東西複製，這才是最關鍵的。職業規劃
幫員工做職業規劃
在波波球經銷商的商群體裡，我是沒有看到的，我們必須承認一點，除非是股東，職業經理人和銷售員工是不可能和企業長期走下去的，因為企業發展不同的階段需要不同的人，今天優秀的員工也許明天就是企業發展的障礙，這是個現實，當然，現實中很多經銷商朋友是真心希望員工會一輩子跟著自己的，除非這個員工每天去學習，進度(而現實中這個概率是很小的)，那只是一個理想狀態。當然，也存在小部分員工會長期在企業裡，我說的長期是指10年以上。那麼既然，大多數銷售員工是要離開的，我們就要給銷售員工指條路，未來往哪走，如何盤點一下自己現在具備的優點，能力，自己離自己的目標還差什麼?這就是給員工培訓的方向。當然現實中，有相當一部分員工是沒有目標的，或者其目標就是今年賺多少，明年賺多少;建立目標和進行目標分解的目的就是讓員工有了過程價值，能享受到工作中的快樂與增值，沒有了目標，則如何能享受到工作的快樂呢?除了賺錢以外，我們還能給銷售人員帶來什麼?如果你自己都認為銷售人員就是為了賺錢，那麼我相信，你的銷售人員除了和你談怎麼做工作讓其自己多賺錢以外，其他什麼都不會談!賺錢是個結果，不是個過程。員工追求結果是沒有錯，但能否讓員工享受這個過程，或者去得益於這個過程呢，最後，我希望我們的經銷商，也去幫員工做一個職業規劃，讓大家一起把路走的更寬更遠!我讀了波波球集團CEO馮斌的這篇文章，真的讓我有點豁然開朗的感覺。讓我知道了。小企業跟大企業最直接的區別是什麼了。所以希望對大家也有所用。
