銷售激勵故事
銷售激勵故事1
魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，裡面的`情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會臵於全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。
銷售激勵故事2
（一）有一個人作了一個夢，夢中他來到一間二層樓的屋子。進到第一層樓時，發現一張長長的大桌子，桌旁都坐著人，而桌子上擺滿了豐盛的佳餚，可是沒有一個人能吃得到，因為大家的手臂受到魔法師咒詛，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個個愁苦滿面。但是他聽到樓上卻充滿了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一群人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來每個人的手臂雖然不能伸直，但是因為對面的人彼此協助，互相幫助夾菜餵食，結果大家吃得很盡興。
啟示：
沒有一個人可以不依靠別人而獨立生活，這本是一個需要互相扶持的社會，先主動 伸出友誼的手，你會發現原來四周有這麼多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長。
（二）有一對夫婦在鄉間迷了路，他們發現一位老農夫，於是停下車來問："先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？"老農夫不假思索地說："孩子，如果你照正確的方向前進的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。"
啟示：
這個故事告訴我們，你可能已經在正確的道路上，如果站著不動，你就好象迷路了。與"生在福中不知福"的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實我們只要認真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點，將會發現世界在我們面前豁然開朗。
（三）有這樣一個爸爸，他的兩個孩子中，大兒子有積極樂觀的性格，而另一個則有消極自卑的性格。爸爸做了一個測試，將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間裡，將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子裡。過了一會兒，他去檢視，發現悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個不停，就去問他為什麼？孩子說：“爸爸，你給我拿了這麼多的玩具，我不知道該從哪一個開始玩，真是氣死我了。”爸爸將他哄好了便去看另一個孩子，他發現大兒子正在非常開心地翻著一坨坨牛糞。當看到爸爸來了，興奮地說“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”
啟示：
性格決定觀念，觀念決定命運。無論我們所處什麼樣的環境，只要我們是積極的、樂觀的，就一定能找到歡樂、找到希望。
（四）一個替人割草打工的男孩打電話給一位 陳 太太說：“您需不需要割草？” 陳太太回答說：“不需要了，我已請了割草工。”男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。” 陳太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。” 陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他說：“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎？為什麼還要打這電話？”男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”
啟示：
只有不斷地探詢客戶的評價，你才有可能知道自己的長處與短處。不要蕭規曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問幾個為什麼？
（五）氣球，有一次，一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時他的生意又會她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然後是紅的，接著是黃的。過了一會兒，一個黑人小男孩拉了一下創的衣袖，望著他，並問了一個有趣的問題："先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升？"氣球推銷員看了一下這個小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說："孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。" 恭喜這個孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內在的東西使我們進步，關鍵在於你自己，你有權決定你的命運。
（六）有兩個和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟裡。這兩座山之間有一條溪，於是這兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之他麼變成為了好朋友。就這樣時間在每天挑水中不知不覺已經過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月右邊那座山的和尚終於受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什麼忙。"於是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之後大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問："你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說："來來來，我帶你去看。"於是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的後院，指著一口井說："這五年來，我每天做完功課後都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終於讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。"
啟示：我們在公司領的薪水再多，那都是挑水。而把握下班後的時間挖一口屬於自己的井，培養自己另一方面的實力，未來當我們年紀大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閒。
（七）一隻火雞和一頭牛閒聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什麼不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期後，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。
啟示：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那裡。
（八）烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什麼事都不用幹嗎？烏鴉說：當然，有什麼不可以呢？於是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一隻狐狸出現了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。
啟示：如果你想站著什麼事都不做，那你必須站的很高，非常高。
（九）從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的`恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎嚥，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍飢挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
啟示：一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。
（十）有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說："你還是回家吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？" 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老闆非常奇怪，問："不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？"秀才如此這般說了一番，店老闆樂了："喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？"秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。
啟示：積極的人，象太陽，照到哪裡哪裡亮，消極的人，象月亮，七年級十五不一樣。想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。
（十一）記者訪問一位事業有成的企業家：“為什麼事業有很大的困難和阻力時，你從來都不放棄？”
企業家說：“你觀察過一個正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過了一百次，卻絲毫沒有什麼改變。但是就在那第一百零一次的時候，石頭突然裂成了兩塊。並不是這第一百零一下使石塊裂開，而是先前敲的那一百下。”
點評： 許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅忍。只要願意付出堅持的代價，你終究可以享受到成功的甘甜。
（十二）三隻小鐘
一隻新裝好的小鐘放在了兩隻舊鐘當中。兩隻舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著。其中一隻舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了可是我有點相心，你走完三千二百萬次以後，恐怕便吃不消了”
“天哪！三千二百萬次”小鐘吃驚不已“要我做這麼大的事？辦不到，辦不到。”
另一隻舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”
“天下哪有這樣簡單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”
小鐘很輕鬆地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。
（十三）走一里路的士兵
不要為明天憂慮，因為明天自有明天的憂慮，一天的難處一天也就夠了。——耶穌
第二次世界大戰時，有幾個士兵因為飛機故障，不得不從機上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長很長的路，甚至要花費數星期的時間，才能走到盟軍的陣地。
才沒有多久的時間，就有人被樹枝刺破腳，也有人被銳利的樹葉割得遍體鱗傷，每個人都走出幾個大水泡，彼此對問能撐得過去嗎？
其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專心下一里必須走的路，別去想那以後的路，我相信就可以到達目的地了。”
這群人以這句話互相勉勵，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經過長途的跋涉，他們一群人終於脫險了。
銷售激勵故事3
有一個大學生，品學兼優，才智過人，畢業後應聘到一家公司做營銷。
可做了一段時間，業績仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。
可一個星期過去了，他並沒有發現高手有什麼特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞祕訣。
高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最後高手提出看一下他是怎麼做業務的。於是，高手轉而在他後面跟了一整天。
到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個字!”
高手說，“我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老闆的，他怎麼能說成“我的”呢?
高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時還有一種責任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題;當你在說‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你並沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的`權利，很難為人所接受。”
他恍然大悟。後來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業務開始大幅度攀升。
無論是創業，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。
銷售激勵故事4
一、烏鴉的聲音
有一天，有隻烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一隻鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪裡？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”鴿子聽後，變趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪裡都不會受人歡迎。”烏鴉聽後，低下了頭。
本故事啟示：有些業務人員總喜歡工作環境不好及責怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。
二、青蛙和老鼠
一隻青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裡玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而遊得飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠，就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔的說：“沒有想到把自己也給害了。”
本故事啟示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。
三、動物推車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知道從什麼時候開始成了好朋友，一天，他們同時發現路上一輛車，車上有許多好吃的東西，於是就想把車子從路上拖下來。三個傢伙一齊負起沉重的擔子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣。可是，不論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正它們都使勁了。
本故事啟示：一個企業的`營銷有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。
銷售激勵故事5
沒有斑點的珍珠
有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的'珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。於是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最後，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。
啟示：在我國有句古語：人至察則無徒，水至清則無魚。金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬巨集相待，不能過於苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴於律已，這樣才能無往不利。
銷售激勵故事6
什麼叫推銷
一、一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最後問到：“府上究竟缺少什麼?”主婦直接了當的說：“錢”
二、美女住酒店一晚結賬時賬單800元，她抱怨太貴。經理說這是標準收費，酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用，經理說飯店有提供，是她自己不用。 女客人開啟皮包掏錢付賬，但說要扣除經理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊?小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的'錢去養你老婆?
【感悟】當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。
銷售激勵故事7
梁武帝的.功德
達摩禪師從印度來到中國宣揚佛法時，會見了梁武帝。梁武帝問禪師：我常常印經書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德禪題答：一點功德沒有。梁武帝聽了心中很不愉快，達摩禪師知道他和梁武帝沒有緣，便走了。
啟示：梁武帝印經書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人怕而遠之。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠心為顧客提供有效的服務，努力不懈地協助下達到他們的目標，成功自然就會找上門來。
銷售激勵故事8
開水頓悟
老師問：“有個人要喝開水，生火到一半時發現柴不夠，他該怎麼辦?”有的同學說趕快去找，有的說去借、去買。老師說：“為什麼不把壺裡的水倒掉一些呢?”.
【感悟】世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的`許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。
銷售激勵故事9
青蛙吃黃牛
有隻青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：我今早吞了一隻大黃牛。
許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那麼大，怎能吞下一頭牛呢
青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地說：哼，不相信嗎，你看我嘴裡還留著一根牛毛呢！
此時，迎面剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰：是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧！
青蛙連忙搖手道：不，不.今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！
這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧！
啟示：講話雖不需要什麼大本錢，但過分地誇張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種被騙的'感覺。或許會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。
銷售激勵故事10
鬥雞的心理戰術
周朝時代的周宣王很喜歡觀看鬥雞.他的門下有位專門馴養鬥雞的紀浪子。
有一天.有人從外地送來一隻很強壯的鬥雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子。
過了幾天，周宣王便問道：幾天前交給你的鬥雞，你將它訓練得怎樣了可以上場比鬥了嗎
紀浪子說：還不可以，因為這隻雞血氣方剛，鬥志高昂.還不宜上場。
再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題.紀浪子回答說：還不能上場。因為這隻雞，看到其它雞的影子，就會衝動，所以還不能上場。
又過了幾天.周宣王再問。這回.紀浪子便說：可以了！因為當它看到其它鬥雞，聽到它們的`聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現在可以上場了！
於是.周宣王便用這隻雞去參加鬥雞，它一上場就穩穩站立，毫無擺動，即使其它鬥雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動於衷。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然後退，沒有一隻雞敢向它挑戰。
啟示：我們要以寬容的心去對待每個人，不要動不動就心浮氣躁，以為別人都在與我們作對。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應心平氣和地聆聽，有時則應大智若愚，發揮鬥雞的心理戰術以靜制動，往往會取得意想不到的效果。
銷售激勵故事11
把握每一次機會
在一場遊戲中，要救每位小隊長必須發表政見主動爭取支援，而參加活動者則根據政見選擇小隊長，以注得最大的收穫。結果有的小隊長獲得許多人的支援，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最後心得報告時，每一位小隊長都說沒有好好把握髮表政見的機會，將自己最好的一面充分表現出來，因此很希望重新再來一遍，但已經沒有機會了。
沒錯，我們常常懊惱錯失某次機會，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞臺上，機會銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。說實在的，每一個人的機會都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業名利又收；有人錯失了一些機會，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意氣風發，而後者則怨天尤人，大嘆生不逢時。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以後把握每一次機會，全力以赴展現出最佳實力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。
你最近一次值得把握的機會是什麼？你是否已經準備好了？
死路與活路
一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼，說：“小夥子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”
有人就很像蟹。
記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等於給自己機會。
語言的傷害
曾有人講述過這麼一故事。
在茂密的山林裡，一位樵夫救了一隻小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫對母熊說：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心裡不樂，但嘴上說：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。
若干年後，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口癒合後我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了。”
沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語言。
優秀指揮官的“壞脾氣”
數年前，一位美國將軍來到西點軍校發演說，講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來，這篇演說成了西點軍校的經典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來說，它們同樣有效。
懶惰＿＿儘量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。
蠻幹＿＿越是困難的事情越是要去做。
無知＿＿不恥下問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題
愚蠢＿＿埋頭苦幹，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。
厚顏＿＿面對別人不願乾的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢於向他們提出自己的不同意見以及合理建議。
違紀＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張幹自己認為正確的事。
懦弱＿＿甘願讓自己周圍的人都能超過自己，並不會因此產生妒嫉。
半杯水
一位信佛的老人告訴我，人好比一隻空杯，裡面的'水滿了，你得施一半給人家。只有不斷進，不斷出，你這隻杯子才會有價值，你這裡的水才會是活水。如果只進不出，你那隻杯子也就再也裝不進了。當你得到一杯水的時候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不願奉獻。你就再也得不到了。
拼命戰場
甲乙兩軍交戰，同時接到上級指示，爭取一個荒廢已久，卻具有戰略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進，中途只准休息十分鐘，走不動的人就任他倒在路上。
乙軍指揮官下令：衝到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其餘的東西一律扔掉。
甲軍出發時有三百人，到達時只剩兩百人。乙軍出發時也有三百人，到達時只剩一百人。
但是一陣槍響之後，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著
銷售激勵故事12
早 知 道
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴!爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
【感悟】一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。
銷售激勵故事13
兩隻烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越凶，越吵越激動，最後一隻烏鴉隨手撿起一樣東西向另一隻烏鴉打去。
那東西擊中另一隻烏鴉後碎裂開來，這時丟東西的.烏鴉才發現，自己打出去的東西原來是自己一隻尚未孵化好的蛋。
遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可衝動，衝動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最後受損失的還是整個團隊。
銷售激勵故事14
在美國有一個年輕人，很想成功，那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的祕密就在這封信裡，並要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者，然後匆匆上路。快到淘金地點的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，於是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的時候，這個世界就會跟著發生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續喊完20遍後，他突然想到了一個賺錢的點子——擺渡。於是這個年輕人用自己僅有的錢租了一隻船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。於是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人說：“小個子，你明天不用來了，這個地盤屬於我們的了。”年輕人據理力爭，但最後結果是被痛打一頓，因為那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的.地方，沒多久又被人打了一頓並被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最後一次被人打完後，年輕人看著那幾個剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然後大聲地喊起來，並一邊喊一邊鼓掌，“這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的時候，這個世界就會跟著發生改變!”
20遍後，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，於是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續賣下去也不是個長久之計，於是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個賺錢的好辦法。
西部淘金的人由於成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發現西部到處都是廢棄的帳篷，於是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗乾淨，並縫製出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結實，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”，這個年輕人就是李維斯。
“新經濟時代，世界經濟鉅變，我們一定要具備創新思維，能夠隨時應對世界的鉅變，要善於從傳統經濟模式中尋求突破或變化，才是我們事業經營的成功之道!”
銷售激勵故事15
一次， 我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老說：“大伯，你的`蟹簍忘了蓋上。”
老人慈祥地看了我一眼，說：“小夥子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”
有人就很像蟹。記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來!”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。
感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路;你給別人機會，其實也等於給自己機會。
