階段性銷售劃分及實施

1、入市時機和條件

元旦春節是傳統的銷售旺季，加上本專案經過一個月的推廣，銷售現場也已經基本成形，所以選擇2006年1月作為入市時機比較合理。建議於2006年1月正式開盤入市，按照專案正常的進度，各項工作的準備情況是：

（1）專案土建正式開始施工（2）主力客戶群已經確定

（3）合理價格體系制定（4）外部環境與內部配套規劃銜接到位

（5）物業管理模式、服務專案、收費標準確定

2、銷售分期

第一階段：銷售準備期（2005年12月1日—2005年1月7日）

A、預熱階段：

1、時間：（12月1日—12月31日）本階段的主要工作內容是為保證按計劃開盤銷售而進行的各項準備工作，時間為35天。

2、目的：向公眾告知專案的`產品定位、價格定位和目標市場定位，吸引目標市場的注意；在潼南縣範圍內特別是涼風埡迅速建立起林雲江山的知名度、可信度和美譽度，為專案的入市銷售創造有利的鋪墊和準備。

3、推廣方針及步驟：

（1）專案高調廣告形象入市（工地導示、廣告牌、布幅及美化效果）

由於潼南縣報刊媒體的推廣效應不強，宣傳上有一定的侷限性，所以在專案正式入市前，主要圍繞現場的宣傳載體展開形象點；目的是使主要目標客戶群對專案有基本瞭解，在消費者心目中建立專案的預知度。

（2）公關活動策劃及執行（約定各階層人士參加專案推薦新聞釋出會）

在此階段的公關活動的目的，主要是利用信訪和郵件的方式在潼南縣政府和鄉、鎮造成直觀印象，約定各階層人士參加專案推薦新聞釋出會，樹立美譽度，以加深本案在潼南人民心中的印象。