銷售的方案精選15篇
為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的銷售的方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售的方案1
一、目得：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上得佔有率。
二、適用範圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即資料得獲取和計算易於計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司得指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金髮放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%得提成獎金，剩餘20%得提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金髮放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分得10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成製得、新得銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售的方案2
一、活動目的：
1.1利用房交會平臺樹立書湘裡專案形象，提高市場認知度和美譽度；
1.2利用在房交會現場購房人相對集中的機會吸引購房人到現場看樓；
1.3利用購房人現場看樓推動別墅的銷售成交；
1.4專案第一次正式向社會公開，必須體現專案的文化和書香氣息，以古典對現代的形式，讓市民能真切的.感受書湘裡的品質和檔次；
1.5房交會前後（10月27日-11月21日）積累600名客戶（必須留電話或到現場）。
二、活動時間：
20xx年11月2日——20xx年11月5日
三、活動地點：
xx時尚新天地
四、活動的主題：
xxx新社群
輔助語：打造株洲新文化社群，成就尊貴的別墅生活
五、活動要點：
5.1攔截客戶——聘請大量禮儀人員，在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發摺頁；
5.2接待客戶——除開置業顧問以外，金地置業策劃機構提供1人以上的策劃人員現場協調；
5.3拉動客戶——現場填寫表格的客戶，可到售樓部領取禮品一份，每戶限1份；
5.4製造人氣——在展位旁，發放禮品，製造人氣（備用）；
5.5在書湘裡看樓車上貼上活動資訊等；
5.6書香文化成為此次展出的主題；
5.7本次基礎活動亮點：文化與書香，古典與現代雙重表現，尤以現場每天的民樂表演方式的出現，能吸引不少眼球，再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小姐現場引導客戶，把書湘裡展會推向高潮。
銷售的方案3
現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受資訊也非常被動，這時候我們該怎麼辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。
一、促銷的本質
促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。
戰術：進行短期打擊競品和加快資金週轉，提高區域市場佔有率。此為一種短期行為。
戰略：樹立品牌，提高市場佔有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮（佔有率，資源，……）此為一種企業的長期行為。
二、促銷的目的
①縮短產品進入市場的時間。
使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客儘快地瞭解產品。
②激勵消費者初次購買，達到使用目的。
③激勵消費者重複購買，建立消費習慣。
④銷售業績提升。
毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。
⑤競爭的需要。
無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場佔有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。
⑥關聯促銷
促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。
⑦節慶酬謝。
促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的'時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。
⑧庫存消化。
由於各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金週轉。
三、促銷的主題
促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節……
1.促銷的物件
促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性？男性？年齡？學歷？……目標人群，就要考慮怎麼傳遞這些資訊，為他們提供什麼價值和服務等。下面是幾種促銷物件：
①製造商對批發商的促俏；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。
2.此為單層次促銷。
②製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。
3.此為雙層次促銷。
③製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。
此為三層次促銷。
4.促銷的時間
促銷的時間應該選擇在週末或節假日等人流比較集中的時間段，這樣便於造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。
5.促銷的地點
地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便於活動展開，便於樹立品牌。
6.促銷的人物
關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。
四、促銷的方式（差異化促銷）
①無償
“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：
A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。
B、無償試用——以“免費樣品”為主。
②贈送
“贈送”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。
買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。
換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，並再略做一些補償，即可再換取到其它產品。
③折價
“折價”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。
折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買並獲得實惠。
現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。
減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，製造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標籤”和“特賣通告”三種。
低價經營，即產品以低於市場通行價格水平來銷售。低價經營屬於一種銷售戰略，其整體價格水平在長期內均需低於其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優惠的價格面市。從長遠上看，低價經營雖是區域性微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，並達到整體豐利的目的。
④競賽
“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。
·徵集與答獎競賽，即競賽的發動者通過徵集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優勝選拔比賽·印花積點競賽。競賽的參與物件主要有三個，促銷競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。
⑤活動
“活動”指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。
包括：·新聞釋出會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與遊戲·製造事件，即通過製造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，並以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，並由此調動目標顧客對事件中關係到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那麼，“事件促銷”就會取得圓滿結果。
⑥雙贏
“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。
⑦直效
“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效SP”的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。
·售點廣告·直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品·產品演示，即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。還包括：·產品展列·宣傳報紙·營業佣金·特許使用·名人助售，
⑧服務
“服務”指的是為了維護顧客利益，併為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，“服務SP”最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。
包括：·銷售服務·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費培訓·分期付款·延期付款·會員制經營
⑨組合
“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。
五、促銷售後服務支援
活動前：
促銷前要把產品品項，規格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預期效果等細節再回顧一下，達到熟練的目的。
活動中：
時刻關注消費者變化，做好現場售後服務工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳列，做好促銷記錄。
活動後：
要進行促銷效果評估，對比促銷前和預期效果，進行檢核，總結，分析原因，備檔。
銷售的方案4
一、食品市場營銷策劃書之環境分析
大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裡，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。
二、食品市場營銷策劃書之swot分析
(一)優勢
1、質量：
由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌麵系列以及高湯麵等系列方便麵，是由統一集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。
2、特點：
統一方便麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麵是現代男女的選擇，並且統一方便麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且一些地方性的方便麵品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一方便麵通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麵第一品牌形象。
4、同類產品比較：
"統一"方便麵可以在眾多方便麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麵所沒有的。
(二)劣勢
方便麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便麵仍佔據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的方便麵符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的衝擊，競爭十分激烈。
三、食品市場營銷策劃書之策劃目標
通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案
1、調查目的
瞭解目標市場中“統一”方便麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便麵在市場中的銷量和知名度。
2、調查物件
無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。
3、調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的'有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析
就方便麵的整個目標市場調查結果來看，把方便麵當作正餐的佔三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便麵的總的市場裡佔相當的分額，而高校市場在學生市場裡所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校裡有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麵，保守估計，每天就有2500——3000包方便麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麵，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麵的中低檔類，相應的這類方便麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費物件是女生，市場也很有潛力。
銷售的方案5
淨水器銷售方案一直是淨水器代理商的一個難題，淨水器銷售的方案或淨水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（淨萊泉淨水器專家）將聯絡自己曾經的淨水器代理實踐，逐一談談自己對淨水器代理商經營的一些淺見，希望對淨水器代理商有所幫助。
經常有朋友問我：，你覺得比較好的淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）是什麼？
我相信這個問題，是很多淨水器從業者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結果呢，看看我們公司現在的規模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術”。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的淨水器銷售模式（淨水器營銷模式），這個行業是否已經做的很大了呢？這個行業是否已經產生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經知道淨水器並使用淨水器了呢？
個人認為，如果市場上存在一個可以推而廣之的淨水器銷售模式（淨水器營銷模式），早已輪不到你我來幹這個行業了，或者，這個行業的門檻也不像現在這麼低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？
筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現在天天睡在床上數錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！
這個行業有很多人，做的的確優秀，但，對我們來說，只能借鑑，無法照搬，成功經常是無法複製的！
雖然如此，我們還是可以探索屬於自己“小天地”中的銷售模式的，淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）需要量力而行。
下面，筆者與大家談談，淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）確立的五項限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金。看看自己的身家有多少，在淨水器專案上總共能投入多少。
2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創業的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長短和優缺點。
4、人脈。看看自己的親戚朋友分佈在哪些領域，有哪些“特權”。
二、掃描競爭對手
1、多少品牌。調查一下，看看本地目前有多少品牌的淨水類產品，看看他們的優點、缺點。
2、哪些渠道。看看這些品牌的產品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做的怎樣。看看這些品牌產品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
三、選擇產品
參見拙著《淨萊泉淨水器營銷系列談之經銷商如何選擇合適的廠家？》
四、研究消費者
1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。
2、消費決策。決策過程，決定人物。
3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？
五、研究水情
1、自來水廠的數量。
2、自來水廠的工藝。
3、水廠源水。
4、城市管網情況。
5、老百姓對水質的共識。
6、曾經出過的關於飲用水的“危機”。
大家可以從以上5個維度，進行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由於時間倉促，筆者無法進行系統歸納、羅列和闡述，望見諒。
好了，仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了，再總結細化一下，淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）的雛形呼之欲出。
這時，我們是否就一定可以成功建立自己的淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關注。
第一、淨水器市場還處在引導期
淨水器市場，保有量低，再使用率低。這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了。
明白了這一點，就應該知道，淨水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數有限。
引導期時介入雖然風險大，但發展機會也大，風險總是與利潤成正比嘛，我們在發揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！
第二、控制財務預算
大部分做失敗的經銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當風險來臨時，很快貧血而亡。
“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以豔羨奇蹟，是因為奇蹟發生的概率低！
把自己當成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇蹟發生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。
淨水器經銷商朋友們，花錢時，悠著點！
筆者曾經簡單總結過一些淨水器的銷售辦法，參見《淨水器營銷系列談之如何做好小區促銷》、《淨水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《淨水器營銷系列談之如何操作團購市場》、《淨水器營銷系列談之如何做好櫥櫃店的搭乘銷售》、《淨水器營銷系列談之淨水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑑一下。
把銷售辦法固定下來，不斷複製，淨水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。
做生意久了，發現個些好玩的現象：恐龍很難踩死螞蟻。
因為螞蟻太小，無從踩起。
親愛的淨水器經銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。
不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬於自己的淨水器銷售模式，耕好自己的'“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！
篇二：淨水器銷售方案（1619字）
淨水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：
1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2、小區合作促銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。
3、找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。
4、電話營銷，客戶以企業使用者為主。
（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、瞭解當地目標客戶的消費文化和習慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。
第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。
第4步、展位佈置，包括要符合消費者觀摩、諮詢、洽談、簽單區域等硬體，
第5步、活動前期準備： ①條幅：條幅製作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。 ②海報：張貼於促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 ③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。 ④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞資訊要直接，完整，包括公司簡介，產品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形像帳蓬。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導。觀摩處免費品嚐贈飲，諮詢處產品介紹。洽談簽單處環境營造。注意購淨水品後的贈品吸引力，實用為主。
第7步、與超市內服務員導購員打好關係，講好提成，引導他們主推你的淨水器。
第8步、做好售後服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結束後應對活動效果做出總結評估，為以後的同類促銷做好準備。
促銷活動中應注意的問題：
1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於促銷展示活動的天氣。
2、防範不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯絡。
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
（二）、社群合作促銷展示
小區社群是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場佔有率，加速淨水器取代傳統直接引用自來水的程序，提升經銷商現有的銷量（廠家做活動是給經銷商增強信心）。
活動主題：購“XXXX”品牌淨水器，享受健康新生活。
銷售地點：高、中檔住宅小區
銷售的方案6
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務激勵獎金
服務滿三年的.銷售人員（合同內）每年提取總業績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月後可以招聘銷售人員，經公司考核後一經聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內業績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業績總和的1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補助
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數的`基本商業保險和每月150元為底數的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職後可免費享受公司食堂中餐。
4、高階總監享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
6、銷售人員年度業績超過100萬元，享受旅遊表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業績超過50萬元，享受旅遊表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬元。
銷售的方案7
一、活動時間及總體目標
通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯絡，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、策劃內容
(一)、年夜飯套餐價格
a、五福迎門宴
b、六六大順宴
c、恭喜發財宴
d、吉祥如意宴
e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴
g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌2888元/桌
(二)、包廂年夜飯優惠細則
優惠一、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，乾果一盤，果盤一份。
優惠二、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。
優惠三、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。
用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，並免費暢飲軟飲料。
用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，並贈送本地紅酒一瓶。
優惠四、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。
三、實施步驟
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)
3、拜訪客戶並極力爭取訂單，並告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)
4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的範圍之內並通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)
5、佈置大廳營造喜慶氣氛。
四、裝飾方案
為烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節佈置主色調以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節日氛圍效果。
特制定xx年春節飯店裝飾佈置方案，請領導給予指示。
主題：春節(爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(鮮花vs巧克力)-元宵節(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西xxxxx飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯，“恭賀新禧”橫批。(對聯內容請領導修改)
4、飯店大堂玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。
5、三、四樓陽臺欄杆插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、總檯收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。
3、總檯兩邊(原放置聖誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總檯兩邊大柱子上各掛一大號中國結。
4、總檯上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
(聯絡綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。
5、大堂吧牆面上貼生肖剪紙圖案。
6、後院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。
餐廳：
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、宴會臺背景牆裝飾一春節圖案。
3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景牆上懸掛2米高“恭喜發財”祝福畫，掛於人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原聖誕老人圖案改成財神圖案
7、二樓餐廳通道牆壁上貼各種吉祥祝福語，
8、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發紅包(紅包內裝1-5元不等)
總檯及樓層：
1、總檯及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
以上春節裝飾佈置方案，僅供參考!
五、廣告宣傳
a.店內led屏飄字
b.宣傳單頁與房間打折卡
(1)由營銷部負責設計製作年夜飯、元宵節宣傳頁，並聯系印刷公司，於x月x日前印刷完畢並派發各包間及各大企業單位。
(2)派發宣傳單頁的物件為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝福與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。
c、電視臺廣告
文字內容：歲末將至，xxxxx飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，為大家精心烹製了風味獨特、美味可口的年夜飯套餐，並有裝扮喜慶溫馨的'大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝福簡訊
銷售的方案8
以進一步優化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅侷限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業迴圈鏈，特擬定本實施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的'收入其餘6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的採收期和質量有一定的關係，但主要在於與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時採收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。
20xx年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處於採收期盛期，如建議一套完善的銷售體系並得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。
二、 銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(幹、鮮)、猴頭菇(幹、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝後食品)
三、 銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的執行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：
組長：王磊：銷售體系主要負責人
副組長：周照明：資金回收和銷售環節監督責任人 成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監督
劉坤義：產品出庫、市場價格詢價 龔漢國：市場開發 楊江：產品調運
四、 產品價格
產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等
銷售的方案9
一、考核基本情況
（一）考核目的
為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。
（三）考核週期
銷售人員採取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。
二、業績考核操作辦法
（一）業績考核的原則
銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，部門銷售業績決定總提成額度發放的標準，個人銷售業績決定自身收入。
（二）銷售人員績效獎金的計算
銷售人員績效獎金實發額＝個人績效獎金應發總額×業績提成比例
1.個人績效獎金應發總額
個人績效獎金應發總額＝銷售數量獎＋銷售價格獎＋提前收款獎
（1）銷售數量獎
銷售人員超額完成個人任務指標的，按xx元/m2支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按xx元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價xx%發放獎金。
（2）銷售價格獎
銷售人員操作結果高於規定付款方式折扣率的，按其差率的%計提獎金。
（3）提前收款獎
銷售人員根據定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加xx元。
2.業績提成標準
①完成本部門計劃銷售任務100%以上的，按個人績效獎金應發總額的110%支付。
②完成本部門計劃銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人績效獎金應發總額的100%支付。
③完成本部門計劃銷售面積任務的70%以上不到90%的，按個人績效獎金應發總額的80%支付。
④完成本部門計劃銷售面積任務不足70%的，按個人績效獎金應發總額的60%支付。
三、相關獎懲規定
（一）獎勵規定
①受到客戶表揚的，每次酌情給予xx元到xx元的獎勵。
②每月銷售冠軍獎xx元。
③季度銷售能手獎xx元。
④突出貢獻獎xx元。
⑤超額完成任務獎xx元。
⑥行政口頭表揚。
⑦公司通告表揚。
（二）處罰規定
①銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發xx元到xx元的獎金。
②銷售人員完不成銷售任務的，按xx元/m2扣罰，至每月工資不低於元止。
③已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同於試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰。
④銷售人員私下為客戶轉讓物業收取費用的，做除名處理。
⑤銷售出現錯誤將視情況給予相關人員xx元到xx元的'處罰。
⑥銷售人員不按順序接待客戶，並受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予xx元的處罰，第三次給予xx元的處罰。
⑦銷售人員塗改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。
⑧銷售人員若因態度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。
⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予xx元的處罰。
銷售的方案10
一、活動時間：
20xx年12月20日-20xx年1月31日
二、活動主題：
“真情回饋，超值鉅獻”智慧手機促銷活動
三、活動機型：
愛我12、榮事達v3等4.0屏智慧手機
四、具體宣傳安排：
第一部分：宣傳方案
(一)戶外宣傳
1、小區宣傳單頁派發：安排10人分組在縣城、鄉鎮各手機賣場附近臨街店面、小區、圩鎮、行政村中心廣場內進行宣傳單頁的發放，人員可以利用倒班人員進行此項工作，中原數碼負責帶隊並監督發放效果。
2、 廣播：錄製光碟和檔案在宣傳車、營業廳店廣播進行全天迴圈播放。
責任部門：中原數碼負責音訊檔案製作 萬安移動負責播放安排及播放效果監督
完成時間：12月26日前
錄音內容：
熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智慧手機一部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費，送大屏智慧手機一部，還送美的微波爐一臺。“真情回饋，超值鉅獻”——如果您是移動客戶，請馬上進店諮詢，心動不如行動，大屏智慧手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變，禮品數量在變，禮品有限，送完為止!
活動地址：萬安移動各大手機賣場、指定專營店。諮詢電話：。
3、 簡訊宣傳：針對活動廳店周邊基站客戶資料，分三次傳送活動宣傳簡訊。 責任部門：萬安移動
完成時間：12月27日、12月28日、12月29日各一次
簡訊內容：萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 大屏智慧手機、永久山地車、美的`微波爐全免費贈送，如果您是移動使用者，請馬上到活動廳店領取。
4、 led顯示屏：
各活動廳店門楣迴圈播放“萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 活動火熱進行中：大屏智慧手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動使用者，請馬上到活
動廳店領取，禮品有限，送完為止!”
責任部門：萬安移動(自辦廳班長，各活動廳店業主)
完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)
5、 戶外媒體：縣城，圩鎮周邊移動廣告位適量製作活動噴繪(萬安移動) 責任部門：萬安移動
完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)
6、 自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)
內容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 活動火熱進行中：大屏智慧手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動使用者，請馬上到活動廳店領取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)
責任部門：萬安移動，中原數碼。
完成時間：12月26日前
7、 流動宣傳車：
聘請2臺宣傳車進行戶外宣傳，重點是城區和各個鄉鎮，要求車體進行全方位包裝(噴繪及擴音喇叭聲音)，同時散發活動宣傳單頁
責任部門：萬安移動，中原數碼。
完成時間：車輛聯絡12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)
責任部門：中原數碼。
完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發
9、路演和戶外宣傳：聯絡舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動，穿插進行本次活動的宣傳。
責任部門：萬安移動，中原數碼。
完成時間：12月27日前
(二)營業廳外宣傳
1、營業廳門前：彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門佈置氛圍
2、營業廳入口：舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發，各大廠家業務員、臨促派發宣傳單
3、帳篷、太陽傘擺
放：營業廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘儘可能多佈置，主要用於禮品展示和造勢。(縣公司負責聯絡場地)
責任部門：萬安移動，中原數碼、各廳店業主
完成時間：12月28日8點前
(三)營業廳內宣傳
1、營業廳內：適當位置用氣球綁彩色絲帶、弔旗進行軟裝飾
2、營業廳內櫥窗：製作活動宣傳方案
3、易拉寶：製作活動宣傳易拉寶6個
4、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機擺放在營業廳醒目位置並安排專人進行收款、派發
5、條幅懸掛，展板：
內容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 活動火熱進行中
內容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市
內容4：大屏智慧手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，禮品有限，送完為止!
責任部門：自辦營業廳班長，各活動廳店業主
完成時間：12月27日前
第二部分：活動促銷方案
(四)活動促銷方案
1、活動時間：20年12月20日-20年1月31日
2、活動主題：“真情回饋，超值鉅獻”智慧手機促銷活動
3、活動內容：
a、移動新老客戶交699元話費，送大屏智慧手機一部，還送永久山地車一部;
b、移動新老客戶交699元話費，送大屏智慧手機一部，還送美的微波爐一臺。(299送手錶以及賣場自身活動)
說明：
以上促銷活動涉及的手機、山地車、微波爐由中原數碼聯絡提供，贈送的環保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供(12月26日前到位);
廳店業主做系統可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元。
第三部分：活動安排
(六)活動安排
時間：20年12月26日早上8:10分
地點：萬安移動公司
參加人員：全體參與活動人員
活動流程：
1、 手機、山地車、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導串號、做系統銷售和售後安排等流程。
責任部門：萬安移動，中原數碼
完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜
說明：活動主要分為三天，12月27日(週五)預熱，28、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機動安排。
第四部分：其他事項
(七)具體人員分工明細表：萬安移動，中原數碼。
(八)餐飲安排：
根據人員情況提前預定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責任部門：萬安移動，中原數碼
完成時間：12月27日中午前
(九)著裝要求：
移動公司人員統一著裝、淡妝上崗，中原數碼、各廳店工作人員掛牌上崗
(十)費用預算
宣傳費用分攤：待定
銷售的方案11
一、切實落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。
作為貴金屬經營有限公司行業銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，積極發展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目標;
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;
3、深入瞭解並嚴格執行銷售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的.工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的瞭解，對產品優勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每週2~3個客戶、達成月薪3萬，衝量年薪30萬以上的個人業績目標。每天至少打20個電話，每週至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的資訊和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。
3、從網站或其他渠道多蒐集些操作資訊供客戶參考，並配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
5、填寫專案跟蹤表，根據開戶專案進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的專案至少一週回訪一次。客戶開模擬戶日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業的基礎模擬設計操作工作。
8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。
三、正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
銷售的方案12
經營管理景區需要有一個周密的部署、規劃和長遠的戰略眼光，除了做好景區的營銷策劃，以便更好地推廣景區景點，創造良好的經濟效益之外，規範管理、完善和強化科學管理制度，保障景區工作的有序，高效運轉也是至關重要的。
為了提高xx旅遊景區的營銷效果，通過對xx旅遊景區的SWOT分析，提出xx旅遊景區的發展策略，最終達到了理論的學以致用。結果表明xx旅遊景區要不斷地優化發展策略，滿足遊客需求，才能不斷地提高營銷效果。
一、xx旅遊景區基本情況
xx位於雲南省昆明市某處，距昆明市多少公里左右，距石林、九鄉、玉溪、曲靖僅2小時內車程，至麗江、大理僅3至6小時車程。“彩雲之南，農遊田園”。被譽為什麼的什麼的是目前中國罕有農業綜合體景區，更是雲南唯一以農業主題打造的大型xx。
二、針對xx旅遊景區的SWOT分析
SWOT分析是一種認清企業優勢( Strength) 、劣勢(Weakness ) 、機會( Opportunity )和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農博園旅遊景區詳細地通過這個方法剖析農博園景區旅遊的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅,使農博園風景區認清當前旅遊產業發展的形式,發現存在的問題,便於找出解決辦法,並明確以後的發展方向。
（一）農博園旅遊發展的優勢
1、資源優勢
某集團致力於農產品的發展，農博園作為旗下一個以農業為主的博覽園，景區內集農業科普、農業觀光、農遊體驗、休閒度假於一體，有世界罕見的奇瓜異果館、珍果館；讓人歎為觀止的各種現代科技農業示範園、農耕文化館；令人激動無限的世運館、農牧莊園；集浪漫與田園於一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園；還有讓人流連忘返的森林童話樂園、開心農場、捉魚尋寶等好玩又益智的景點專案。
2、品牌優勢
集團有限公司始於1992年，經歷多年持續健康的發展，於2005年9月組建集團。集團致力於發展現代農業，繼續走農業產業化經營和新型農業生產工業化道路。為振興雲南農業產業，促進地方經濟發展、全面建設社會主義新農村和構建和諧社會。集團旗下農博園作為一個生態農莊，以第一產業帶動第二、三產業，為雲南高原特色農業的發展打開了視窗，做出了示範，一定程度上拓寬了雲南農業發展道路，也為雲南旅遊業添加了色彩，讓雲南旅遊業朝著多方向角度發展。
3、區位優勢
某縣位於雲南省東北，省會城市昆明和雲南省第二大城市曲靖中間，素有“滇東北門戶”之稱，是雲南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現代新昆明戰略的深入實施，嵩明作為“滇東北重要門戶”的地位更加凸現。晨農農博園位於小街收費站附近，突出的區位條件，是晨農農博園優勢之一。
4、交通優勢
嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新機場17公里，作為昆明主城門戶，西南最重要的內陸大碼頭，嵩明處於昆明“四環十七射”交通網路規劃的重要節點、昆明“半小時經濟圈”內，區位優勢極好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通優勢，晨農農博園位於小街收費站附近，是從曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必經之路，大量的`客源只要從這條高速路經過，都能看到晨農農博園線路指引標誌。
（二）農博園旅遊發展的劣勢
1、資源型別單一,互補性差
景區旅遊產品主要以靜態展示為主，少以動態演示輔之，缺乏參與性體驗專案；遊客的活動方式單一，仍以觀光遊覽為主；遊客平均逗留時間僅2至5小時，重遊率低。並且景區景色大多以農業種植為主，與季節關係很大，到了冬春季節，瓜果蔬菜長勢不好，景區推陳出現節奏跟不上，周邊城市遊客容易出現欣賞疲勞的現象，這些因素在很大程度上影響了園區旅遊的整體經濟效益與可持續發展。
2、缺乏一定的資金投入,使工作難以突破
集團屬於民營企業，經濟發展受多方面的影響,且農博園建成至今5年時間，積澱尚少，部分農業以示範為主，僅僅靠門票、餐飲和住宿來獲得收入。因此,長期以來,農博園旅遊開發缺乏資金支援,無法形成大的專案和高水平的旅遊產品。
3、不再旅遊黃金路線上，還需不斷開發市場
我省旅遊市場較大，出名的有麗江、大理、西雙版納等地，然而我們景區並沒有在這些黃金旅遊路線上，所以外省遊客很少了解晨農農博園，外省市場並沒有得到開發。相對本省而言，本省遊客大多去知名度比較高的旅遊地區，農博園有農業特色，但是遊客認同感還是很低，還需不斷努力完善景區設施、服務
（三）農博園旅遊發展面臨的機遇
1、市場廣闊
根據世界旅遊組織預測，到20xx年，中國有望成為世界最大的客源接納國，世界上最大的旅遊目的地國家，接待國際旅遊者將達到1.37億人次，佔世界市場總份額的8%。同時，隨著我國國民可支配收入和閒暇時間的增多，國內旅遊需求日益擴大。這將為我省旅遊業提供更大的發展空間，同時也為晨農農博園發展提供了非常廣闊的市場空間。
2、政府支援
昆明市歷屆市委及政府始終堅持政府主導與市場機制並重的原則將旅遊業放在突出的位置，並在政策法規、戰略規劃、市場監管、基礎設施建設、公共服務等方面要持續發揮政府的主導作用。通過成立市旅遊產業發展領導小組等方式，發揮該機構的牽頭作用，及時研究解決旅遊業發展中的重大問題，並充分利用昆明作為全省綜合改革試點市的優勢，最大限度地爭取更多旅遊業改革發展先行先試權。這些措施為昆明市旅遊業的加快發展營造了良好的巨集觀環境。在市場上,一方面加大市場開拓力度和營銷投入;另一方面,大力培育市場主體。這一系列重大舉措,將為晨農農博園旅遊的快速發展提供強有力的政府支援。
（四）農博園旅遊發展面臨的威脅
1、周邊旅遊市場競爭加劇
雲南旅遊業如火如荼，大量有力競爭者紛紛崛起，競爭壓力巨大，旅遊產品的重複性以及園區產品開發的不足，阻礙了旅遊的可持續發展。晨農農博園的主要競爭者對手是楊林的中信嘉麗澤景區，目前他們已通過AAAA級景區認證，並且師資實力較強，各項硬體設施較為完善。
2、農博園以觀光旅遊為主,旅遊資源缺乏深度開發
一直以來，農博園以觀光旅遊為主，導致產品單一,旅遊行為層次低,特別是缺乏高層次的互動性和參與性旅遊產品,使得遊客的滯留天數少、重遊率低,
對旅遊市場的擴大構成極大威脅。
3、文化比重低，景區旅遊產品更新慢
文化旅遊比重低。文化是大多旅遊景區的靈魂所在，農博園從建成並開放時間較短，文化比重很少，大部分旅遊者來農博園並未選擇農業文化旅遊，而更多的只侷限於田園觀光體驗和氛圍感受，人文旅遊資源利用率極底，整體整合效果不佳。旅遊產品特色不突出，缺乏廣度和深度。應對園區進行全方位、多層次的深發掘現有產品的潛力，豐富旅遊產品的內涵，推陳出新。著眼未來，逐步調整旅遊產品結構，吸引外來旅遊者。
三、晨農農博園景區的發展策略
（一）加強對景區建築的保護
首先要確定農博園景區有哪些建築，景觀小品、珍惜樹種需要保護。確定了保護物件後,就是具體的保護措施。景區要有保護規劃、旅遊規劃和協調保護與旅遊關係的規劃。這項工作需要專門人員與景區負責人共同完成。制度完善以後,就需要進行有效監督。監督工作也要有一套體系,職責明確,責任到人,一旦發現違規現象,就要嚴肅處理,決不姑息。除了對工作人員的內部監督,也要有一部分人員對遊客進行監督。
（二）加大景區的宣傳力度
針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。
1、新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠宣傳上。
2、中介機構宣傳（旅行社）
目前我們景區正在申報國家級景區，這樣更能擴大我們景區的宣傳力度。並且我們景區正在與多家旅行社、旅遊網站計劃合作，旅行社是景區和遊客之間的聯絡紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時會通過雙方協議的方式，最終達成一個雙贏的長期合作關係。
3、網路
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網路提升“晨農農博園網站”的點選率。
4、宣傳牌
在通往景區的公路上製作宣傳牌。例如景區附近的小鋪立交橋，在昆明來向、曲靖來向、會澤來向、呈貢來向等地方設立景區提示牌。
5、牆體廣告
在周邊地區書寫牆體標語和廣告。
6、印製宣傳畫冊
風光片、宣傳頁、摺頁圖、海報、年票、紀念幣等。
7、特色主題活動
通過極具特色的表演文化吸引各地遊客，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。例如端午節，景區以包粽子比賽、漢服演繹等民族傳統特色節目來吸引遊客；國慶節，景區聯合多家公司，舉辦了盛大的花卉展，遊客參觀人數眾多；春節，景區也會制定出各種節目，優惠活動來吸引遊客。
（三）改善遊客服務設施,提高旅客滿意度
改善餐飲設施,結合民間小吃,開發有當地特色的餐飲。其中一部分是適合中低檔消費的快餐系列,另一部分則是較高檔的餐飲設施。提高餐飲服務質量，菜品口感，讓不同層次的遊客均有能力消費。
可以著手開發一些農業類的商品,比如精美的名勝古蹟實物模型、掛件或製作精美的畫冊等。商品的開發一定要留心市場趨勢,多考察其他景區的優秀商品設計,不斷更新,才能吸引遊客購買。另外,各種遊客服務設施在設計上都要儘量隱蔽,並且與景區風格相一致;遊客服務中心、投訴中心、醫療救助站等都要物盡其用,不能空做擺設、應付檢查。
（四）完善解說系統及導遊服務
目前農博園僅在幾個大的景點設有文字解說。首先在遊客購買門票時就應得到一份景區簡介,便於遊客瞭解路線、主要景點、注意事項、路程距離。
銷售的方案13
民以食為天，每個人幾乎都是餐飲行業的忠實會員，但現在餐廳越來越多，消費者越來越挑，在這個酒香也怕巷子深的時代，餐飲行業通過微信營銷來賺取客流量該怎樣入手呢?
餐飲行業在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預定的`需求.商家可通過搭建微網站、利用微活動、微應用、微會員等與使用者互動交流，提升商家客流，解決消費者到店率等問題.
微贏盛世平臺推薦:
一、微網站——餐飲行業門戶
針對餐飲行業的移動網際網路門戶建設，重點突出特價優惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相簿等方便消費者檢視並使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費.
二、微活動
餐飲行業客流量大但顧客忠誠度低，這一點成為很多商家的困擾.微贏盛世雲平臺針對餐飲行業研發的微活動迅速吸引消費者關注，有趣的遊戲和一定的店鋪折扣實惠大大提高顧客對品牌的忠誠度.
三、微應用
1、預約訂座功能
針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世雲平臺推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，商家按指定時間安排就餐，消費者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準備菜品、安排座位的時間.商家服務更周到，消費者對商家的好感度和忠誠度提高.
2、一鍵導航功能
消費者對選定的商家一鍵導航，快速定位自己地理位置之後，全程引導消費者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導致的使用者流失.
銷售的方案14
一、拓展目標
1、藉助戶外拓展訓練，提高銷售人員心理素質，讓銷售人員建立積極良好心態，加強銷售人員之間彼此瞭解和溝通，培養集體主義品質，形成優秀團隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀律性。
2、啟發銷售人員創新意識和轉變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到銷售人員實際工作中，使之產生真正成長與轉變。
3、樹立共同目標、責任感、歸屬感，形成積極主動、互助團隊氣氛。
二、拓展方式
1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕鬆愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區分。
2、培訓專案：以趣味性、複雜性，個人能力與團隊協作相結合性為特徵，專業開發拓展專案可以提升銷售人員團隊意識和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結。與培訓師互動溝通，以便將拓展體驗中收穫與實際學習生活相結合，從而影響銷售人員今後行為，最終實現培訓目標。
三、注意事項
關於安全
拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經過精心設計與實驗。一流器材、專業培訓教練、豐富經驗培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔鍊團隊。
隊員準備
全體參訓人員(包括領導);著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防晒工作，準備好防晒霜等物品;積極開放心態將有助您取得良好成績;相信團隊力量，相互協作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由於本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。
保險購買
如果進行高空專案，需要將參訓者身份資訊提前一週左右上報，以便購買安全保險。
四、專案簡介
1、攀巖：佩戴防護裝置攀上一堵岩石狀牆，以摸到牆頂釦環為成功。
2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規定取水任務。領導、銷售人員共同完成;小組人數：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網：在兩棵柱子之間掛一張網，網上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鑽過去，身體任何部分都不能碰到網，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。
4、不倒森林：在規定時間內，所有人完成步調一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領導、銷售人員共同參與完成;小組人數：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動並按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
5、盲人摸號：分三個小組同時進行。在矇眼、不說話前提下，完成各自小組號碼排序;最先完成者勝出;團隊領導共同參與
6、空中抓槓(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠處鐵槓)
7、天使之手(男女搭配，藉助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業牆(牆高4米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。
銷售的方案15
前言
一、太原樓市
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業專案要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、專案物業概述
(略)
三、專案的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：處於北城區的成熟社群之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社群設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供選單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、專案營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時發售。通過炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據專案的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把專案定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體語：
輝煌人生，超凡享受
——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給專案周邊居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩譁”的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面提供特色家政服務
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、宣傳
HS花園的宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
2、儘快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;
3、直接促進HS花園的銷售。
基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的.情況。我們建議把錦繡花園的宣傳分為兩個階段，即切入期和發展期。
在切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
在發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
切入期(1——2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什麼選擇HS花園
主題2：事業生活輕鬆把握
——記HS花園特別的家政服務
2、系列報紙硬
主題1：輝煌人生，超凡享受
——這裡離購物休閒廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
——家裡面的娛樂休閒
主題3：輝煌人生，超凡享受
——HS廣場就是我們家的後花園
3、 網路宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對專案的討論和發表文章，為硬的投放提供素材，同時可以嘗試對的訴求賣點的市場考察，為的投放降低風險，同時保證的宣傳效果。
發展期(3——4個月)
1、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發的專訪等形式對專案從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和專案的優勢方面進行正面宣傳，建立專案及開發商的良好口碑。
3、電臺
通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合專案的形象，給目標受眾以聲音和感官的資訊傳達。
4、單張
通過商業信函投遞、售樓處傳送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張進入每一個意向客戶手中，從而擴大專案自身的影響範圍。
5、戶外
①在專案周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物;
②在北城中心作巨幅建築物或路牌;
③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅牌;
6、車身
專案——繁華地段專案——購物中心專案——火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。
①HS廣場落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉徵名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支援徵名活動的群眾致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
③HS花園“文化活動月”活動
一方面豐富專案周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支援，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大範圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;
2)於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區範圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。
8、網路
通過太原搜房進行全面宣傳，配合網路炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。
①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，並且數字還在以每週5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)
②專案網站或是網頁的製作(建立廉價互動的溝通平臺);
③ 網站同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於瞭解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜誌
太原市房地產資訊雜誌的定向投遞，通過強大的派發網路進行宣傳，雜誌本身的資訊量大儲存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。
