銷售的方案15篇
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的銷售的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售的方案1
銷售禮儀培訓之商務洽談禮儀
銷售禮儀培訓的商務洽談禮儀主要分為商務洽談前禮儀和商務洽談禮儀。
銷售人員商務洽談前的禮儀
銷售人員在商務洽談前的禮儀主要就是洽談者在進行前的禮儀性的準備。比如，洽談者在安排或準備洽談前，要注重自己的儀容儀表，預備好洽談的場所，佈置好洽談的座次等等。
參加洽談的雙方銷售人員要有恰當的禮儀風範，要著正裝，不應邋遢出場，這樣既有損本方的整體形象，也是對對方的不尊重。
舉行雙方洽談時，應使用長桌或橢圓形桌子，賓主應分坐與桌子兩側，若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應屬於客方；背對正門的一方為下，應屬於主方；若桌子豎放，則應以進門的方向為準，右側為上，屬於客方；左側為下，屬於主方。
舉行多方洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。洽談前的禮儀細節能夠顯示出我方對於本次洽談的重要性以及對洽談物件的尊重，所以他對於洽談是否成功也至關重要。
銷售人員商務洽談中的禮儀
在銷售人員進行商務洽談的過程中，洽談各方的主談人員應在自己一方居中而坐，其餘人員則應遵循右高左低，按照職位的高低自近而遠分別與主談人員的兩側就座。
商務洽談的六大原則
禮敬對手原則。即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持紳士風度和淑女風範；
平等協商原則。即有關各方在合理，合法的情況下，進行討價還價；
依法辦事原則。銷售人員在商務洽談中要提倡法律至尊，假如要在洽談中搞“人情公關”，即對對方吹吹打打，與對方稱兄道弟，向對方施之一小恩小惠，則是非常錯誤的。任何有經驗的談判人士，是絕不會在洽談會上讓情感戰勝理智的。
求同存異原則。在任何一次正常的奇談中，都沒有絕對的是勝利者和絕對的失敗者。在洽談會上，妥協是通過有關各方的相互讓步來實現的。
互利互惠原則。在洽談的過程中，奇談的結果就是要互惠互利，但是這個互惠互利絕對是要在法律的基礎上的互惠互利。
人事分開原則。商務人士在洽談會上應當理解洽談對手的處境，不應對對方提出不切實際的要求，或者是一廂情願的渴望對方向自己施捨或回報感情，也就是要遵循人事分開的原則。
銷售人員在進行商務洽談的過程中，特別是進入報價階段以後，雙方不可避免的腰發生分歧，在這個階段，雙方應以積極的態度進行商討或是辯論。在友好的氣氛中達成一致。
總之，銷售人員在商務洽談中，要根據對方的學識，氣質，性格，修養和語言特點及時調整己方的洽談用語。這也是迅速縮短洽談雙方距離，實現平等商討最為有效的方法。
銷售的方案2
一、活動分析
農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
活動方式：
5.比賽結束後，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
活動時間：6月10日
活動地點：商場西門
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹杆若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動物件：物件不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機簡訊、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳;
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯絡工作;
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。
銷售的方案3
為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用範圍及標準
1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
等公司抽取佣金的專案：5%
6.說明：
(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進
行發放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農曆年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放係數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷售提成方案11
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬3、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的`，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例
1.獲取更多的回頭客，開拓客源
2.增加員工收入專案，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
講授此方案，發動員工參與。
2.為員工培訓營銷常識
3.為參與員工印製名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
銷售提成方案12
為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，並完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章後方可生效。
1、嚴格按照規定的銷售區域及產品銷售價格銷售產品。執行公司銷售計劃、拓展公司在當地的業務;
2、在負責的區域內，建立良好的分銷渠道，並與主要經銷商和客戶保持良好關係，完成銷售回款任務;
3、負責接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網路資訊檔案，並交公司備案;
4、負責做好已籤(合同)訂單的變更等有關工作;
5、調查、監控市場資訊，與相關部門合作進行市場分析;
6、拜訪養殖單位，提供優質服務，應經常關心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)
超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。
三、公司交於銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，並追究經濟損失，後果嚴重者移交司法機關。
四、公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產品單價。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業務心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六、金牌業務員必須具備以下三條要求：
1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、必須完成銷售額xxxx及以上，回款率達xx%及以上。
七、工資發放準則：
1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當月銷售額度的xx%結算，若該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成。其餘當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進行按時發放。
2、若當月銷售額度未達到基本銷售額，則按未完成額度的xx%從當月中的基本工資中扣除。
八、其它補充：
離職管理：若15天內有回款照樣給予提成，超過15天則不給予提成。
銷售的方案4
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高階三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高階年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叄萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正後1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正後1200元/月；高階試用期1200元/月,轉正後1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同並收到定金)的按轉正後的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-裝置款-安裝成本-業務費用)。
5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
篇二：業務員工提成方案（972字）
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1.提成分費用提成與業務提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業務提成設定為4%
4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條
本規則自xxxx年xx月xx日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理、提成點、跟單員、提成點
個人新開發客戶（3個月內0.5%
個人新開發客戶（3個月內）0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標）
1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）
1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）
為提高餐飲營業收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案
一、前廳
1.所有服務員沒有（酒水）提成。
2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。
3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）
4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。
二、後廚
1.後廚提成的種數，來自前廳提成的種數和。（不含廢品）
2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店後廚人數不同，所以不能確定百分比。
三、提成來源
1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。
2.廢品收入。
3.如不夠發放提成，店內自補。
四、近期提成
1.（新品）咖哩翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。
2.（冬季）薑絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。
3.（全素冷盤）任意一種冷盤+主食1元。
五、點餐原則
1.按人數為客人提供最合理的搭配。
2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。
銷售的方案5
現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。因此業績也有所改變了，下面提供了酒店銷售業績考核方案，請參閱。
銷售人員薪酬待遇方案
一、原則
1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執行考核。
2、考核引數分為業績、費用、綜合考評三項。
3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。
二、銷售人員基本待遇
享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月-----2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。
三、考核人員
銷售經理、部門副經理
四、考核內容
1、業績考核
每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。
個人業績組成：
（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。
（2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。
（3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分範圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。
（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。
（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。
（6）部門業績產生的考核結餘後留存為部門基金。
2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）
（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。
（2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。
（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）
（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批准，原則上銷售經理及部門經理按每週一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
（5）鼓勵合理運用招待費用聯絡客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低於400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評
部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：
（1）業績獎勵85%
（2）團隊精神10%
（3）工作紀律5%
業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。
五、其它
1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作範圍包括平面設計與製作、活動策劃與佈置、宴會/會議場地佈置策劃等。
相關文章有： 企業績效考核方案 銷售業績獎罰制度
銷售的方案6
心似蓮花 在那最柔軟的部分
只為你 謹守愛的諾言
恍若花叢中傳來
輕盈美妙的夜曲
為我們奏響愛的主旋律
盡情暢享真愛人生
一． 活動時間：
10月1日-10月7日，時間為一週 。
二、活動目的：
國慶節是一個結婚的高峰時節，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收穫的季節裡，結合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對目標消費群體實行不同程度的優惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象！
三、活動內容：
活動方案一：開展“名門珠寶杯”祝福簡訊大獎賽
活動內容：與聯通或移動大客戶部聯辦此活動。簡訊要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易於傳播。最好能把“名門珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！
獎設：1等獎1名，獎價值3000元名門鑽石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。凡獲獎者均贈送名門免費清洗卡1張、優惠卡1張。聯通或移動大客戶部負責訊息的釋出、短訊息的收集、整理和評獎。
活動方案二：美麗人生，天長地久
活動內容：
1、與婚紗攝影聯動推廣活動，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實行資源共享，聯合促銷推廣活動，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，並承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發票均可在名門珠寶店享受打折優惠。（具體打折優惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商）
活動方案三：聆聽愛情 煲愛情電話粥
活動內容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什麼好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。
特別企劃：愛你一萬年（參考）
活動地點：門前廣場
活動時間：預期為一個小時至一個半小時
活動說明：鑽戒是象徵永恆的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。
活動佈置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發揮想象，製作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。
活動現場音響：播放周星馳經典電影段落臺詞：曾經有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，……………假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》
活動引語：愛不是藏在心裡，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關考驗！
第一關：說出你的愛
當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦
白，現在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！ 現場只要有青年男女敢在現場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關，上場表白時間不得短於兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。
第二關：心靈默契
主持人現場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關。
問題設定如：你們第一次見面是什麼地方？第一次牽手是什麼時候？你女朋友最喜歡的偶像是誰？最喜歡聽的歌是什麼？
第三關：吻
既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關（推動活動進入最高潮）
獎品設定：
1．凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手錶、禮品等，一對顧客限領一份。
2．闖過三關的顧客將獲贈一份神祕禮物，價值500元的“名門”首飾一件，限贈十份。
銷售的方案7
一、切實落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。
作為貴金屬經營有限公司行業銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，積極發展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目標;
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;
3、深入瞭解並嚴格執行銷售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的瞭解，對產品優勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每週2~3個客戶、達成月薪3萬，衝量年薪30萬以上的個人業績目標。每天至少打20個電話，每週至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的資訊和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。
3、從網站或其他渠道多蒐集些操作資訊供客戶參考，並配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
5、填寫專案跟蹤表，根據開戶專案進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的專案至少一週回訪一次。客戶開模擬戶日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業的基礎模擬設計操作工作。
8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。
三、正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
銷售的方案8
一、適用範圍
本制度適用於華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、本政策適用期限
三、工資構成
1。工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；
2。該薪資構成比例為：崗位工資佔50%，職能獎勵工資佔10%，效能獎勵工資佔40%；
3。總收入＝崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；
4。崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；
5。職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）
6。效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；
7。個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；
四、基本量及銷售提成率
1。個人業績提成標準：
（1）基礎值標準（完成銷售額萬元—萬元）
（2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷售額萬元—3萬元）
（3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。
2。提成率標準：
五。
（1）職能獎勵考核標準
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
（2）效能獎勵考核標準
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100
（3）話費、交通補貼
話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；
交通補貼：50元/月。
六．考核紀律
（1）客戶管理記錄表中資訊不能做假，第一次做假時，警告並罰款100元；第二次做假時，處分並罰款200元；第三次做假時，自動離職並罰款500元。
（2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告並罰款100元；第二次發生此類事件時，處分並罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職並罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—20xx元，甚至送司法機關處理。
（3）不能洩露公司的商業祕密，洩密按保密協議規定處罰。
七．晉升
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
銷售的方案9
以提升客流為主導，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯合供應商的促銷資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產生互動，繼春節後回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分。
營銷主題：喜鬧元宵
活動時段：20xx年2月15日—2月17日(元宵節)
一、主題活動
(一)、喜鬧元宵，樂猜燈謎
1、活動時間：20xx年2月17日
2、活動物件：在百貨區購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)
3、活動內容：在各品牌專櫃門口掛自制燈籠一個，燈籠內配5個或5個以上燈謎，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專櫃領取元宵精美禮品一份。
4、遊戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底後，即可在所屬專櫃即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)
4、氣氛佈置：
A、燈籠：每個專櫃掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專櫃員工自行設計且具有品牌風格。
B、燈謎：管理人員根據實際情況安排促銷部協助設計列印。(至少準備300條)
二、品類促銷
喜鬧元宵，萬家獻你
活動期間，百貨區全場品牌2折起特價銷售。
第一部分場內
A、店內廣播、店頭海報第二部分場外
B、百貨門口大展板
C、超市玻璃貼
D、百貨區內燈布等
E、免費巴士(本次活動與情人節活動聯促，玻璃貼、前後門楣、弔旗、歌譜架等不需更換)
1、拉動節日的成交量，提高百貨銷售額。
2、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。
3、活動具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關活動並擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場。
附件一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選並頒獎)2、活動物件：百貨區所有員工，以專櫃為單位。
3、參賽要求：
A、作品主題鮮明，美觀實用、構思巧妙、富有創造性;
B、作品必須是自己動手製作完成，不得從市場上購得成品參賽;
C、每人限參賽作品一份;
D、作品形式多樣，手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、竹製品、木製品均可;
E、參賽作品需註明作品名稱、製作者部門、品牌。
4、評分標準：總分10分
創意性3分，美觀性2分，精緻性2分，環保性3分
5、獎項設定：
一等獎1名獎勵瓷器一套
二等獎2名獎勵鐵觀音一盒
三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒
鼓勵獎12名獎勵洗髮水一瓶
備註：獎品由各店根據實際情況自行設定。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專櫃自制燈籠進行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專櫃進行頒獎及致詞。
銷售的方案10
解決方案銷售工程師上海偉賽智慧科技有限公司上海偉賽智慧科技有限公司,愛照護,偉賽任職要求:
(1)負責智慧養老專案的需求調研、規劃設計和方案研究,理解並引導使用者需求,根據需求內容進行方案設計,編寫專案建議書、可行性研究報告、初步設計、投標書等各類專案技術文件
(2)負責智慧養老專案落地模式匹配研究、包括相關政策、行業現狀和趨勢、專案建設特點和標準、專案運營特點、服務/產品標準等研究
(3)負責合作伙伴/產品的研究、合作可行性論證與產品匯入工作
要求:
(1)大學本科及以上學歷,計算機、自動化、電子、通訊類等相關專業人;
(2)2年以上it解決方案行業方案諮詢工作經驗,有智慧城市、平安城市、智慧交通等解決方案經驗優先
(3)具有較強的溝通、交流和演講能力、精通ppp簡報和技術方案編寫
(4)善於學習,對新的it技術(如:網路、音視訊、雲端計算、雲端儲存等技術)有強烈的學習熱情
銷售的方案11
一、制定目的：
促進年終獎金分配科學化，更好的體現公司利益和員工利益緊密結合的關係，達成業績高者收入高的目標，促進公司的長遠發展。
二、分配原則：
內部公平與外部競爭力相結合原則
公司利益與個人利益相結合的原則
獎金分配與績效掛鉤的原則
三、適應人員：
公司全體部門
四、獎金總額提取說明
1、年度整體總獎金提取（拿銷售提成人員不再享受年終獎金分配，只發放過節費）。
2、按公司年度利潤提取年終獎金總額，即提取公司利潤的多少百分點，建議
公司根據達到多少利潤值可以提取2%—5%個利潤點。計算公式：設年度利潤為M，年終獎金提取總額為：Mx2%。或者按：全年實現的利潤總額完成的比例按不同檔次比例計提。說明：由財務核算全年稅後淨利潤，由公司決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例後，按剩餘比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。例如：
1、未完成目標，假設該年淨利潤是1000萬，提留比例為98%，該年目標利潤是20xx萬，則：獎金總額=1000萬x（1—98%）x（1000萬/20xx萬x100%），相當於總利潤的1%。
2、超額完成目標，假設該年淨利潤是3000萬，提留比例為98%，該年目標利潤是20xx萬，則：獎金總額=1000萬x（1—98%）x（3000萬/20xx萬x100%），相當於總利潤的3%。
3、部門獎金總額提取：按部門貢獻大小系數提取部門獎金總額，部門貢獻係數暫設定範圍為：0.8—1.5，每個部門之間的係數差為0.1，各部門係數如下表所示：
預算部：1.5採購部：1.2倉庫：0.9
生產部：1.4行政人事部：1.1質檢部：0.8技術部：1。3財務部：1.0
部門獎金總額=總獎金額x（部門係數/部門係數之和）x目標達成率
生產部的目標達成率與生產車間工資佔比掛鉤，年度目標值為：6—6.5%（因含了倉庫，電工等）
採購部、倉庫的目標達成率與材料佔比掛鉤，年度目標值為：60%
質檢部的。目標達成率與產品出廠合格率掛鉤，目標值為99%
行政人事部目標達成率與人工成本佔比掛鉤，目標值是10—11%
目標達成率的計算方法：
4、個人獎金分配
部門主管對本部員工做出初評（參考本人年度出勤、獎罰及崗位及工作表現），並根據部門獎金總額分出部門員工所分配金額，交由行政人事部複評後送總經理審批。個人年度考核係數取數標準如下：
個人獎金計算公式：個人獎金=部門獎金總額x（個人績效係數/考核總係數之和）x其他
5、年度績效說明
（1）試用期的員工不參與考評，只發放過節費；
（2）員工出勤與年終獎金掛鉤（不含產假和工傷休假）：在80小時以內（含80小時）不和獎金掛鉤，超過80小時後則與獎金掛鉤，體對應如下表：
（3）員工產假休假的獎金計算：產假3個月以內，不扣年終獎，3個月以上，按超出時間比例進行扣獎；
（4）工傷休假原則上按缺勤時間扣除年終獎金，但為了保護公司財產而做出的見義勇為的，可以在3個月以內不扣年終獎金，超出3個月的按超出時間比例來扣除；
（5）員工曠工工時與年終獎金掛鉤比例對應下表：
（6）員工入職時間獎金比例：該項主要是針對當年新進人員獎金髮放，入職時間係數=（12—入職月份）/12
（7）員工入職年限：根據員工入職年限的長短，在年終獎金裡每增中一年可加發100元；
（8）年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評。
（9）當年年終獎金髮放前，離職或解僱者，不參與年終獎金的分配。
銷售的方案12
為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產經營，提高公司經濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。
一、現有客戶接管方案
牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。
二、銷售網路及銷售隊伍的構建
力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網路區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：
1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
2、認真做好市場資訊的蒐集、處理工作，逐旬編髮《市場旬報》，逐月編髮《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。
5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。
三、市場容量預測及目標設定
(一)市場概況
據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區，85個縣，23個市轄區，人口達到3593.3萬，並且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由於我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，製作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高階的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委託各家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意願。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給代理單位並簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利於我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場資訊，對銷量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標任務
1、定員：每個市級區域5人，其中主管公司銷售經理1人，區域經理3人，銷售內務1人。
2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。
四、政府運作思路
1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極蒐集市場第一手資料，每次出差回到公司後必須以書面報告將每次走訪及開發市場彙總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪使用者的基本情況等基礎資料，以供公司決策。
2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯絡。
3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與使用者做好往來賬對賬工作，隨時對每家使用者雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。
4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打溼等現象出現，發現問題後及時向主管生產領導反映並糾正，確保產品出廠後用戶的滿意度。
5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個使用者，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。
6、貨物發走後應及時將車號通知使用者，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給使用者，若發現因票據傳遞不及時造成使用者取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。
7、配合公司財務部門，提供準確的使用者結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給使用者。
8、嚴格按公司定價進行銷售，低於公司定價必須經業務經理和公司總經理同意後方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按5:5比例分成。
9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。
10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場分析與調研》等相關知識有所瞭解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，並定期相互交流，促進銷售業務開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。
12、搞好公司內部團結，不允許勾心鬥角，不說不利於團結的話，更不做不利於團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的視窗，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。
13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。
銷售的方案13
商店端午節銷活動方案一：幸運禮球滿把送
5月17日—19日，凡在店慶三日累計購物滿100元、大家電、黃白金累計購物滿500元，(餐飲除外)即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動，100%中獎。
摸獎設定：設定四個透明有機玻璃摸獎箱，每個摸獎箱內裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。（經過實驗，一般一次抓出18—23個球，最多能抓出25個玻璃球）。
摸獎方法：顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元為一次；大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。並現場製作獎券，經財務登記、蓋章後，發給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現太多抓球機會，如20次以上，可根據情況增得顧客同意後，連抓5次取平均數贈券。
獎券發放：每組設定4人，一人登記發票，確認抓球次數；一人組織活動的開展；令兩人進行監督和配合。每張獎金券的數額為空白，工作人員根據顧客摸出的球數登記，每一球為一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應在獎金券上登記“貳叄元”，代表23元，並在登記表上註明。
發放部門：企劃部人員組織顧客摸獎；財務部稽核小票、發放購物券；商管部登記、監督，三部門配合完成。
預計獎金：預計店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有XX0人摸獎。按每人平均20元計算，合計約40萬元（實際僅為20萬元，費用約為實際銷售的10%。
要求
1、商管部作好促銷活動的店內廣播。
2、企劃部負責活動的宣傳和組織。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、財務部負責活動購物券的發放和統計。
5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監督。
6、業務部負責對摸球工作人員的培訓。
7、總務部負責摸球道具和購物券的準備。
8、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解。如出現差一、二元的顧客，應酌情參加活動，並贈送相應的禮券。
商店端午節銷活動方案二：溫馨兩年 與您面對面
活動時間：
5月17日—19日
活動內容：
1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內設定6個顧客接待處，每個接待處分別根據自己的工作職責，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個接待處分別是：總經理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動諮詢處、溫馨卡發放處、顧客意見接待處。每個接待處各有商廈職能部門的領導負責接待。
2、接待諮詢時間：17—19日上午10：00—12：00；下午13：30—15：30
活動要求：
1、 接待諮詢時間內，各接待處不允許出現空位的現象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。
2、 各接待處準備好相關的資料。如招商手冊、人事報名登記表等。
3、接待中要認真作好登記。
4、接待人員要求統一著裝。（男5人、女5人）
5、行政部負責對各種資料的印製和桌椅的準備。
佈置：
1、 兩椰樹間掛一紅布條幅，內容突出主題。
2、 活動現場準備兩塊明示板。
3、 擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。
接待處的設定：
序號 接待處名稱 負責人 準備資料
1 總經理辦公室 無
2 招商處 招商手冊、廠商提供資信明細、商廈佈局圖
3 招聘處 招聘崗位、招聘登記表
4 促銷活動諮詢處 店慶期間商廈的各項促銷活動
5 會員卡發放諮詢處 會員卡的登記表、聯網電腦、會員卡、會員卡使用手冊
6 顧客意見接待處 顧客留言簿、處理退貨簿等
銷售的方案14
自20xx年初接手分銷迄今已經6個多月，目前總狀態不是很理想，主要問題集中在分銷店家數量沒有壓倒性的優勢和分銷客戶目前整體銷量提升幅度也未達到理想值，半年來一直未突破十萬元關口，結合目前的整體狀況，分析目前工作中不足之處。以便在接下去幾個月內進行調整從而有效的提升分銷整體銷量以及分銷店鋪數量。
目前分銷工作缺陷在於維護，從現有分銷出單情況去分析，經常去店鋪尋訪或者溝通的，相對而言，出單的概率就比平時沒有溝通的比例要高出很多，而維護需要人力和物力，以及公司其他部門的大力配合，但是目前維護恰恰是最薄弱的環節，現有分銷有很多對公司產品的專業知識基本屬於一無所知，店鋪裝修以及整體佈局均是一片茫然，所以在這個方面如果可以加大力度，改善維護，從而從根本上去解決維護的難題，分銷的成活率以及銷量均會有大幅度的提高。
而按照目前公司的現狀，有很多的條件均無法做到面面俱到，例如維護，目前公司人員工作任務均是一人身兼多職，而目前公司分銷工作主要由我和小陳在操作，近一個月以來，由於其他原因我和小陳都無法全力操作，小陳由於近期客服人手不夠近一個月基本在從事客服，分銷工作近乎停滯。
其次，目前分銷工作維護，不僅僅只是店鋪巡訪，對於現有的分銷夥伴，目前公司能夠給予的只能是產品品質的把關，以及儲存溝通，從本次淘寶分銷峰會博洋、九牧以及樂扣樂扣的分享來分析，目前分銷整體需要幾個重要環節的配合：第一、良好的溝通；第二、運營的支援；第三、市場推廣支援。
按照目前公司的運營情況，在溝通方面還可以保持一定的溝通，但是還是有欠缺，不能實時有效的保持良好的溝通，主要反映在白班線上時間以及回覆上，目前分銷工作力度還有待加強，晚班值班除我或者小陳線上的情況下，其他時間分銷晚上如果有事，基本就是空白，是以，在晚班值班上，也需要調整，目前每週二、四、六晚上分銷客服是可以線上，其他時間分銷客服就是一個空白，所以建議其他時間晚班也安排一個分銷客服，以彌補分銷客服不足。
而在店鋪運營支援方面、店鋪市場推廣方面，公司目前的狀基本是屬於空白，很多分銷經常反映店鋪裝修素材不足，想做專業店鋪沒有好的裝修素材，店鋪裝修方面吸引不了買家，產品描述圖片均是以往的老圖片，沒有及時的更新，圖片製作粗糙等一系列運營相關問題。同時店鋪運營也牽涉到了公司的美工和策劃人員，結合以上的這些問題公司應該作出相應的調整，從而能更好的服務所有的分銷。
具體可以從以下各個方面來進行調整：
1、人員方面進行調整：分銷介面上還需要一個專業客服，以彌補分銷聯絡方面的缺口，特別是晚班分銷對接問題，確保每個分銷店鋪的巡訪率達到7天一個週期的力度，並且分銷客服必須具備產品以及店鋪裝修、銷售等一系列相關的專業知識，確保分銷跟單從一而終；
2、店鋪運營方面：美工方面準備一系列店鋪裝修相關的圖片,在前期新分銷進入我公司分銷體系以後，以確保分銷店鋪各項運營，店鋪裝修方面均可以做到專業化程度，在前期店鋪裝修，由分銷客服前期進行全程跟蹤，指導分銷進行店鋪裝修，在必要的時候，美工或者策劃介入。
3、市場推廣方面：目前很多新增分銷對於流量引進是一片茫然，而目前公司能給予的只有以下四個方法，（A、在一些人氣旺的論壇、聊天室、社群等發貼進行推廣宣傳。在一些搜尋貼吧裡，如百度、雅虎等、另外還可以利用部落格進行宣傳推廣。還應重視論壇頭像和簽名檔。B、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發一些介紹與產品有關的知識、技巧等C、與一些人氣旺的店鋪作連結，注意儘量找購買群體相同的店鋪，同行但不同類。D、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發一些介紹與產品有關的知識、技巧等。）但很多的分銷在實施了這些以後依舊沒有流量就逐漸對產品和店鋪丟失了信心，也逐步的放棄合作或者就中斷合作，所以如果策劃上可以協助一些有效的推廣預案，那麼也可以有效的控制分銷的流失，同時可以穩定現有分銷軍心，從而從側面增強分銷的信心，促進其他分銷出量。
4、人員的調整：結合目前公司現有人員配置情況，以及接下去工作的必要性，建議在以下幾個崗位在增加人員美工增加1-2名，策劃1-2名，分銷客服，在現有客服當中在培養1人，加原有我和小陳，3人專業分銷，一人專門負責店鋪裝修，一人負責專業維護，還有一人店鋪裝修和維護都操作。要確保50%的時間可以操作分銷工作。
5、分銷客戶人數以及銷量增加預算：目前正常分銷客戶數量：90家
目前分銷平臺月總銷量：5-7月均銷量66045元預計產生費用：一名客服基本月薪
預計調整以後分銷增加量：每月分銷合作數量遞增30%預計調整以後分銷總銷量：每月分銷銷售總量遞增15%
銷售的方案15
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進與其他商家的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月10號定額發放，績效工資按每月15號發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）薪資及其他獎勵：根據店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現特徵，由店長打分，以書面報表形式上報店面經理，經店面經理抽查合格後，薪資獎勵次月的15日發放。
四、銷售提成目標定義
銷售目標是以20xx年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。
五、全年銷售獎勵
1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵
1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵
（1）全年店面銷售提成獎勵階段
全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據員工的具體表現情況發放，店面經理負責監督。
（2）銷售員銷售獎勵薪資
專案類別提成金額(元/人)
四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）
三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）
二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）
一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）
經理級銷售員基本工資20xx元（含8萬個人銷售任務）
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以特別獎勵。
六、其他獎勵：
1、大單獎勵制度：店員通過自己的關係或者店面產品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵
2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，並詳細記錄後次月15號發放給銷售人員
七、售後服務人員銷售獎勵
1、售後服務或安裝人員在安裝或者售後過程中產生的銷售計入店面銷售業績，對於安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵
2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，並詳細記錄後次月15號發放給安裝人員
其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在次月的發放日按規定發放。
6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第
5款的規定發放。
7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬於慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。
3、本方案自頒佈之日起開始執行。
經理簽字
店長簽字
員工簽字
慶陽小蜜蜂建材商行安華衛浴店
20xx年2月20日
