銷售目標責任書優秀

在社會一步步向前發展的今天，我們可以接觸到責任書的地方越來越多，責任書是寫明責任範圍、職責的文書。想學習擬定責任書卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的銷售目標責任書優秀，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

為嚴格履行某公司（以下簡稱總公司）與建設單位簽訂的《建設工程施工合同》，以總公司管理思想為指導，深化科學管理理念，實現專案管理目標，提高工程專案管理水平，明確、公司與施工專案部（以下簡稱專案部）的責、權、利關係。經總公司或分公司與____施工專案部協商並達成一致，由總公司或分公司與施工專案部責任人____簽訂____工程專案目標管理責任書如下：

一、工程概況及施工專案部機構

1、工程名稱：____________。

2、工程地點：____________。

3、工程範圍及內容：工程範圍是從施工準備至竣工轉產的全過程，工程內容是總公司或分公司與建設單位簽訂的合同中規定的內容。

4、專案經理部機構及定員：專案經理部共人，其中：專案經理1人，專案副經理人，總工程師人，其他設定科共人（其中：管理人員人、輔助人員人），視具體情況設立總質檢師。

二、成本目標成本目標：本工程中標合同價款元，目標責任成本為元。

三、管理目標

1、工期目標：年_月_日開工，年_月_日竣工，並達到建設單位階段性的進度要求。

2、質量目標：達到總公司或分公司與建設單位簽訂的合同質量目標和總公司或分公司質量管理體系質量目標要求。

3、安全目標：達到總公司或分公司與建設單位簽訂的合同安全目標以及總公司職業健康、安全管理體系安全管理目標要求。

4、文明施工目標：完成合同中對建設單位的有關承諾，並達到總公司或分公司文明工地建設標準。

5、專案行為資訊目標：杜絕不良行為資訊的發生，爭取良好行為資訊。

6、工程完工結算工程價款回籠達到%；竣工結算工程價款回籠達到%。

四、控制指標

1、勞務分包

⑴、內部作業人員需求計劃（包括所需職務、工種及員工人數，進場時間安排等）由專案部依據施工進度計劃，分批次提前向公司專案管理部門提報，由專案管理部稽核確定方案，經主管領導批准後交專案管理部調劑或聘用，專案部安排作業方式，核算成本費。

⑵、需對外進行勞務分包的工程專案，專案部提出分包方案，報公司專案主管領導批准後，在合格勞務分包商中通過招(議)標方式確定分包隊伍，以專案部名義簽訂勞務分包協議，並承擔連帶管理責任。

2、工程分包

⑴、工程分包應按照“內部優先”的原則，在總公司內部試行內部分包。對工程專案中需要分包的機械土石方、土建、金結、機電等專業工程施工，由專案部確定方案，在公司主管領導指導下進行內部分包，由專案部與分包方簽訂《專業工程工程專案管理目標責任書》。

⑵、必須對外分包的工程專案，首先應取得業主方認可，並按單項（專業）工程分包，嚴禁將單項工程肢解後分包。同時分包方必須在合格工程分包商中通過招（議)標方式確定，根據批准的“實施性施工組織設計”，單項分包價款在500萬元及以上的，由專案部提報分包方案，總公司或分公司批准，並由總公司或分公司組織招（議）標；單項分包價款在100萬元及以上不足500萬元的，總公司（處）視情況派員參加，專案部決定並主持組織招（議）標；單項分包價值在100萬元以下的，由專案部自行組織招(議）標。專案部負責與中標單位簽訂分包合同，並承擔對分包工程的管理連帶責任。工程分包合同需上報公司專案管理部門備案。

⑶、分包工程結算必須嚴格按照分包合同和專案管理辦法有關規定執行。

3、物資採購

按照合同約定除業主指定供應的物資以外，大宗重要物資由專案部向總公司或分公司物資主管部門報物資申請計劃；在保證採購質量的前提下，本著比價採購的原則，由物資主管部門協同專案部組織採取競價方式在合格供應商中進行採購，報價低的一方有采購權。其它物資材料由專案部自行在合格供應商中採購。

4、週轉材料使用專案部提前向總公司或個、分公司物資主管部門提報使用計劃（包括名稱、規格、時間和建議租賃單價），首先由物資主管部門在公司內部進行調劑，如需租賃，在不高於工程專案所在地租賃價格的情況下，優先委託內部提供閒置週轉材料，具體事項應在公司物資主管部門的指導下，由內部公司與專案部（或委託物資主管部門）協商並簽訂內部租賃協議。對內部市場無法滿足需求的週轉性材料，由專案部自主或委託物資主管部門從社會市場上租賃。

5、機械裝置使用專案所需機械裝置由專案部向總公司機械裝置主管部門提報使用計劃（包括名稱、規格、時間和建議租賃單價），首先由機械裝置主管部門在公司內部進行調劑，如需租賃，在不高於工程專案所在地租賃價格的情況下，優先委託內部公司提供閒置機械裝置，具體由內部公司與專案部（或委託機械裝置主管部門）協商並簽訂租賃協議。對內部市場無法滿足的裝置，由專案部自主或委託機械裝置主管部門從社會市場上租賃。

6、施工組織設計的方案執行，專案部辦公、生活用固定資產、特殊施工生產用機械裝置的購置，配屬資產的使用，嚴格執行總公司或分公司現行有關規定。

7、及時足額上交總公司或分公司規定的各項費用和款項。

8、廉政建設、財經紀律，執行總公司或分公司的現行各項規定。

五、總公司或分公司的權利和義務

1、決定委派或競聘組建專案部班子，具有專案部領導的任免權，有權對不稱職的專案經理、副經理、總工、財務負責人及專案其他不稱職人員予以調整或撤換。

2、核定專案工程預算成本、非生產性開支額度，組織、安排與專案經理簽訂目標責任書，根據目標責任書審批專案部獎金分配方案，收取專案應繳費用。

3、對專案部的重大決策有批准權，考核專案部資產保值、增值指標，對專案部資產負債和盈虧情況進行審查和審計。對按規定應由公司簽訂的協議、工程預決算有審查批准權。

4、有權對工程的質量、安全、進度、文明施工等進展情況及合同管理、隊伍建設等管理工作，特別是施工成本控制，進行監督檢查和指導。

5、組織並實施專案風險抵押金制度，對專案財務狀況和過程管理進行全面監控。

6、專案完工後，及時調配和處置專案裝置、週轉材料和剩餘材料，並清繳專案應繳費用和各種物資、裝置。

7、負責組織對專案目標管理監督檢查、內部審計、考核，按責任書條款進行獎懲。

8、根據國家有關政策、規定及時向專案部提供經營方面的有關檔案資料，向專案部推薦先進的管理經驗及施工新工藝、新技術，好對工程管理的服務工作，協助解決工程施工中遇到的疑難問題。

六、專案經理的責、權、利

㈠專案經理的權力與利益

1、主持專案部全面工作，對工程專案管理與施工生產有全面組織指揮權。

2、對擬定專案經理部的機構設定和定員編制有建議權；對專案部的副經理、總工等班子成員有提名權；對公司組織招聘或選聘的專案經理部的其它管理人員有招聘或選聘參與權。

3、對專案經理部的人員有內部崗位調整權和考核評價權，有解聘辭退的建議權；對勞務作業隊有考核評價權，對其主要負責人有提名權和更換建議權；對專案中的員工在許可權範圍內有經濟獎懲權和行政獎懲的建議。

4、對工程專案所需的物資、週轉材料、裝置，屬總公司明確優先使用內部公司的，有比價租用內部資源佔有單位的權力，對其他物資供應有通過招(議)標或比價採購的決定權。對外勞務分包，有決定對外勞務分包的權力和對外工程分包的擬定權。

5、依據“實施性施工組織設計”，對內部勞務作業隊伍的規模、數量及條件有提報權。

6、協調和處理與施工專案管理有關的內部、外部事項。根據授權，簽訂相關合同或協議。

7、專案實現盈餘時對專案的留成收益按責任書規定條款擬定分配方案。

8、實現專案管理目標，按規定獲得享有的勞動報酬和相應的獎勵。

9、除按《工程專案管理目標責任書》可獲得物質獎勵外，還可獲得表彰、記功、優秀專案經理等榮譽稱號。

10、總公司或分公司賦予的其它權力。

㈡、專案經理的責任和義務

1、代表總公司或分公司實施工程專案管理，貫徹執行國家法律、法規、方針、政策和強制性標準，執行總公司的各項管理制度、規定和辦法，維護公司的合法權益。

2、履行公司與建設單位簽訂的施工合同，嚴格履行本“責任書”，對施工專案的進度、質量、安全、效益、文明施工等負責。

3、主持編報專案管理實施規劃。根據專案施工生產計劃，組織編制季、月(旬)施工計劃和人、財、物、機的調配與使用計劃，對進入現場的生產要素進行優化配置和動態管理。

4、執行公司質量、環境、職業健康安全體系檔案，建立健全專案部相關管理制度並組織落實，確保體系有效執行。

5、負責與建設、設計、監理、地方政府以及各協作單位的協調和溝通，協調專案部與總公司管理層、勞務作業隊之間的關係，解決日常管理中出現的各種問題。組織現場文明施工，及時解決各種突發事件。

6、主持制定專案部崗位責任制，理順各相關方的關係，執行國家財經制度，加強財務管理和合同預算管理；接受公司各職能部門和社會有關單位對專案的監督、檢查。

7、做好各種原始憑證的記錄、保管，及時提供調概、索賠依據，組織或參加工程專案的清算、合同外及變更專案結算、工程索賠、貨幣催收回籠工作；準備結算資料和分析總結，接受審計；負責債權、債務的清理，處理好專案部的善後工作。

8、參與工程竣工驗收交付工作，協助公司進行專案的檢查、鑑定和評獎申報。

9、及時並足額完成總公司及分公司規定的各種費用的計提和各種款項的上繳工作；按照本“責任書”及企業有關管理辦法規定，處理好專案部與國家、企業、勞務作業隊等之間的利益分配關係。

10、交納專案風險抵押金，承擔專案管理風險；經考核和審計，未完成本“責任書”確定的責任目標或造成虧損時，專案經理需承擔主要管理責任，並接受經濟、行政處罰。

11、參與專案的滾動開發和後續任務的追蹤、公關，開展區域經營或後續經營工作，協助總公司投標。

12、公司規定的其它責任和義務。

七、考核程式及評價

1、建立以目標成本管理為核心的考核機制，組織成立專案考核與評價工作組，嚴格按照《目標管理實施細則》及目標管理責任書各專案標實施效果進行考核。

2、公司對工程專案實行年度和專案竣工兩個階段考核，對年度內和跨年度但工期不滿一個完整年度的工程專案，實行專案竣工一次性考核評價的方法，工期超過一年的實行年度考核，考核結果作為專案部年度和最終分配的依據。年度考核結果與專案部領導班子成員的目標津貼掛鉤；專案竣工考核結果與專案部領導班子成員目標津貼及獎懲的實施掛鉤。

3、專案考核評價辦法：以本“責任書”確定的工期、質量、安全、成本貨幣回籠、文明施工等管理指標和內部工程（勞務）分包、施工組織方案執行、物資採購、週轉材料使用、機械裝置管理、配屬資產管理、財經紀律等控制指標為依據進行考核，考核結果與目標管理津貼掛鉤；效益指標作為考核評價的否決指標，單獨進行考核，並以考核結果計算效益獎懲。

4、設計變更和方案變更，按變更程式測算成本，嚴格納入目標成本進行考核，確定目標責任成本，計入專案目標考核範圍。

5、工期超過一年的專案，責任書制定年度目標，進行年度考核預分配。

6、專案竣工考核總清算：根據專案運作的實際情況，專案竣工考核總清算分初步清算和最終清算，即：專案竣工後，公司考核評價工作組對專案部進行考核，根據初步考核結果，進行初步清算；專案驗收交付、末次清算且專案部的債權、債務清理完畢後，公司考核評價工作組，對專案經理部做出最終考核結果，根據最終考核結果，進行最終清算。

7、竣工考核作為兌現本“責任書”的主要依據，並以此提出專案管理考核評價意見。

8、公司建立專案考核責任追究制度，對專案部隱瞞事故，盈虧不實或虛報收益，一經發現，對責任者嚴肅處理，對已獲得的榮譽予以撤銷，對已獲得的收入進行追繳。

八、獎懲

1、簽訂專案目標管理責任書的專案部，按《關於建立專案目標管理津貼的通知》檔案要求實施專案目標管理津貼，專案竣工考核後總清算。執行目標管理津貼的人員一律列入總公司年度考核範圍，根據考核結果實施任免或獎懲。

2、年度考核預分配：對於年度考核達不到支付條件，專案部班子視情況停發或減發目標管理津貼，先從風險抵押金中扣回，其他人員由專案部研究決定。

3、初步清算：對於年度考核達不到支付條件，而初步考核達到支付條件的，以初步考核為準，補發目標管理津貼；對於年度考核達到支付條件，而初步考核達不到支付條件的，以初步考核為準，收回已支付目標管理津貼，先從風險抵押金中扣回，不足部分交回。

4、最終考核：對於初步考核達不到支付條件，而最終考核達到支付條件的，以最終考核為準，補發目標管理津貼；對於初步考核達到支付條件，而最終考核達不到支付條件的，以最終考核為準，收回已支付目標管理津貼，同時沒收風險抵押金。

5、對於專案工期不滿完整年度的工程專案，實行竣工一次性考核，按以上條款執行。

6、實行專案風險抵押金制度：

⑴、風險抵押金實行按專案一次性抵押交納（上繳財務部門），分年度考核或竣工考核。專案最終考核出現虧損，風險抵押金不予返還。

⑵、風險抵押標準為：專案經理___萬元，專案經理部的副職，按專案經理的60%執行。

7、完成目標責任成本，全額返還風險抵押金，超額完成上繳費用，按以下提獎比例提取獎金，超額利潤在工程完成產值3%以內，按20%提獎，超額利潤在完成產值3%～5%，按25%提獎，在5%以上，按30%提獎，全部用於獎勵專案部。計提獎金超過50萬元以上，超過部分的獎金餘數由公司相關部門研究確定。

8、工期提前完工和驗收達標，或在工程施工過程中，按合同約定或有關規定、榮獲集體榮譽等，單位獲得的獎勵全部用於獎勵專案部有關人員。

9、以上獎金分配可按照全部獎金的20%獎給專案班子，獎金的30%獎給主要管理人員及骨幹職工，獎金的50%獎給其他人員和有關勞務隊伍。其他工作成績突出人員由專案部按照專案目標管理實施細則執行。

10、發生一般及以上生產安全事故、質量事故、發生不良行為的專案部，視情節嚴重，扣除或減發以上獎金（具體金額在責任書內細化），並按有關事故處理規定對責任人進行處理，特別嚴重的可考慮永久取消公司專案經理資格。

九、其他

1、專案部制定的內部分配方案必須報人力資源部和專案管理備案。

2、專案竣工驗交後的善後工作：專案部成立以專案經理為首的善後工作小組（主要包括總工程師、財務、預算、物資、裝置等人員），負責竣工後的清算及專案善後有關事宜處理，索賠專案的清算、剩餘物資裝置的清查處理、工程款的回收、低值易耗品的盤點、財務帳冊的移交及與建設單位有關遺留問題的處理等。專案部可以考慮預提善後工作小組成員的的工資、差旅費、辦公費等費用，從成本中預提，確保成本真實、完整。

3、與工程造價有關的各種資料：即各種材料、裝置發票、各種協議、路橋費、變更設計資料等，與工程清算有關的資料必須在日常工作中隨時收集並進行歸檔登記。

4、鼓勵專案部滾動開發專案：專案部自行滾動開發的專案，由專案部自行組織施工的，將具體實施方案報專案管理部備案，總公司或分公司將根據工程規模和效益評估，其滾動開發專案實現的超額利潤的提獎比例可在第八條第九款的基礎上分別提交%。

十、專案部解體與目標責任書終止

1、專案全面竣工經建設單位驗收達到合同要求，並且工程價款全部清算完畢後，專案部予以解體。

2、專案竣工後，經總公司(處)考核並履行審計，本責任書予以終止。