銷售目標責任書15篇

在日新月異的現代社會中，我們都跟責任書有著直接或間接的聯絡，責任書有助於增強我們的市場競爭意識、責任意識和安全意識。想必許多人都在為如何制定責任書而煩惱吧，以下是小編整理的銷售目標責任書，僅供參考，大家一起來看看吧。

甲方：

乙方：

為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

一、目的

在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的權利和義務

(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及後勤保障;

(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

(三)甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查並提出改進意見;

(四)甲方對乙方的日常工作進行定期稽核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或營銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。

四、乙方的權利和義務

(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;

(二)乙方應嚴格遵守《保密協議》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;

(三)乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，並依據稽核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;

(四)乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;

(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項檔案和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

4、發放要求提供的其它檔案和資料;

5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，並拿出切實可行的改進方案;

五、工作獎懲

(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)

(二)工作獎勵：

1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，並獎勵個人7天國內遊、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內遊、額外帶薪年假7天;

4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外遊7天、額外帶薪年假10天。

(三)日常管理依據公司各項管理制度執行;

六、責任考核指標：

(一)營銷費用率控制率;

(二)授信貨款回收率;

(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四)年度培訓計劃完成率;

(五)銷售計劃達成率;

(六)核心產品銷售佔比;

(七)產品利潤率;

(八)下屬無重大違紀行為;

七、各階段考核指標

(一)基礎性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(二)挑戰性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_____________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(三)超越性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(四)夢想性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

八、附則

(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文字，作為附件等同本協議效力;

(二)本責任書自總經理和乙方簽署後立即生效，考核期結束後自動失效;

(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

九、其他雙方約定事項可另附文字。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

銷售目標責任書是根據企業年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員銷售積極性，以確保企業年度營銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上制定的。

企業銷售目標責任書包括：企業總經理銷售目標責任書、業務主管銷售目標責任書、業務員銷售目標責任書；還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業銷售目標責任書。

根據XX年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、目標營銷區域：

四、目標營銷任務：

經公司決定，現授權營銷責任人全面負責公司在營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：

年度目標分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎目標

挑戰目標

飛躍目標

完成各個目標任務期限：XX年6月1日和XX年12月1日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書後應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、關注競品動態，最好每月提供競品銷售數量及促銷資訊

3、加強自身學習，不斷提高自我水平

4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行

5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關係

6、嚴格執行公司價格政策

六、薪酬規定

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執行

3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創造的總營業額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發放。

4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。

七、附則

1、本責任書一式貳分

2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

公司（簽章）：目標責任人：

日期：日期：

為積極發展和規範管理裕興產業公司，建立有效的激勵、監督、約束機制，增強管理者、經營者的責任心，調動各方面的積極性，規避經濟和法律風險，提高社會效益和經濟效益，根據《教育部關於積極發展、規範管理高校科技產業的指導意見》有關要求，結合學院院辦產業的實際情況，本著“責、權、利”三者相統一的原則，經雙方協商一致，由院長代表學院與裕興產業公司董事簽訂20xx年至20xx年經營管理目標責任書。

一、責任主體

甲方：湖南城建職業技術學院

乙方：湖南裕興產業管理有限公司

二、公司主要任務

管理學院所投資企業的股權和經營性資產，確保資產的保值增值；促進高新技術成果的轉化，孵化科技企業，創辦具有文化教育特色和智力資源優勢的企業；統籌管理、整合資源，推進學院科技產業化工作。

三、責任期限及簽訂

經營管理目標責任期限為三年（會計年度），以年度業績考核兌現目標責任書後逐年簽訂。

四、責任範圍

凡屬學院經營性資產均委託或劃轉到資產公司經營管理；凡屬學院院辦產業均劃歸資產公司經營管理。

（一）貨幣資產

學院劃撥給產業公司的註冊資金xx年度由公司返還學院。其中專職員工（劉秋生、馬剛、卿利萍）返回全部費用，兼職員工（陳芳、餘勇、劉繼武）返回職務津貼。

（三）資產保值：以當年公司年度財務報表為準，國有資產無流失。

六、收入分配及上交方式

（一）公司當年收入中80萬元（含稅、費）直接上交學院財務，並由財務處開具學院收據。

（二）在確保上交目標完成的前提下，公司的收入在扣除稅、費開支，並提取稅後淨利潤的 0%列入公司法定公積金後，可用於分配的淨利潤依據本責任書第七條進行分配。

七、業績考核、報酬及獎懲

學院委託審計處組織實施年終業績考核，財務處、效能監察室配合，考核時財務處應核實並提供資產公司上交目標和工資返還資料證明，學院根據考核結果，對照責任書條款兌現獎懲。

（一）業績考核。

完成經濟目標情況。

2、遵紀守法守規情況。

（二）報酬。

公司董事、監事、總經理崗位津貼由學院院長決定，其他公司員工的報酬事項由總經理決定。學院在編的公司員工的工資、津貼等參照學院標準執行，可高於學院機關同類人員的xx年的崗位津貼：

5萬元以內，扣除50%；

5－ 0萬元之間，扣除60%。

0－ 5萬元之間，扣除70%。

5－20萬元之間，扣除80%

20萬元以上，則不得發放崗位津貼，並終止本責任書的執行，重新招聘公司經營管理人員。

在扣除崗位津貼時，公司高階管理人員和員工可以有一定的差距，但最高不得高於扣除平均數的20%。

3、發生違法、違紀、違規、違章現象，據情給予相關人員處罰。

八、權利與義務

（一）甲方：

、依據《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。

2、有權監督乙方執行國家有關政策、法律、法規和學院相關規定。

3、有權監督乙方按時完成經營管理目標。

4、支援和幫助乙方辦理城建、工商、稅務、環保、消防等相關手續。

5、尊重乙方經營管理權，維護經營者的合法權益。

6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則，確保乙方事業編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學院職工的同等待遇。

7、學院不承擔公司費用和人員工資、津貼、福利等。

8、根據業績考核結果，兌現獎懲。

（二）乙方：

遵照《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。

2、公司從事經營管理活動，必須嚴格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和學院的相關規定運作。

3、遵守國家的法律、法規及相關的政策規定，做到守法經營、照章納稅、誠實守信。

4、根據責任書規定按時完成經營管理目標，完成經濟目標。

5、確保學院經營性資產的保值和增值。

6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔，並根據公司章程的有關規定確定。

7、乙方高階管理人員和員工，根據業績考核結果，兌現獎懲。

九、其他相關責任

（一）因甲方的原因乙方不能按時完成經濟目標時，在責任期內不得撤銷該責任書。

（二）乙方經營管理不力造成經濟目標不能完成，甲方依照本責任書相關條款的約定處罰。

（三）經濟目標隨經營資產和院辦企業的變動而增減，並簽訂補充責任書。

十、其他事項

（一）因不可抗力或重大政策性因素導致責任書不可執行，雙方互不承擔責任，並應協商解決。

（二）如單方變更、中止或解除責任書，違約方應承擔守約方相應的經濟責任和行政責任。

（三）本責任書未盡事宜，甲乙雙方均有權提出協商，並簽訂補充責任書。

（四）本責任書一式肆份，甲方執叄份（學院檔案室、財務處、資產經營管理科各壹份），乙方執壹份，簽字蓋章生效。

甲方：湖南城建職業技術學院乙方：湖南裕興產業管理公司

代表：代表：

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)

責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

1、年度銷售(以萬元;

2、年度銷售(以為主)目標任務：萬元;

3、年度銷售(以為主)挑戰任務：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標銷售任務期限：20xx年3月1日20xx年1月31日

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可後以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據;

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售資料、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據;

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶資訊，合同，工程資料等;

(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報資料，對於舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束後需提交的客戶資訊、活動分析及活動相關資料等;

(6)每日工作日誌照常填寫，於每週四周日提交銷售主管進行批閱，

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，並對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;

五、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、裝置、後勤等人、財、物的支援和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽後1-3日內給與回覆;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。

六、薪酬規定：

銷售目標責任人的年薪=月薪12+業務提成+年終獎勵

七、考核辦法：

1、完成基本任務年終獎勵辦法：

2、完成目標任務年終獎勵辦法：

3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：

4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：

八、附則

本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理(簽字)：

銷售責任人(簽字)：

日期：日期：

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人:

銷售區域:

二、目標銷售任務:20xx年責任目標元。

三、完成目標銷售任務期限:

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(國小學生安全責任書)

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則銷售目標責任書5篇銷售目標責任書5篇。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*專案評價得分/100。

3、獎勵方式。根據專案難易程度確定獎勵金額基數

負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標責任書5篇保證書。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監督人:

責任人:

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究和充分協商，確定GO購超市年度市場負責人的專案產品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為日。

2、公司對乙方進行業績考核的時間，從年月日起至月日。

二、權利責任：

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況彙報

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區域範圍：

5、乙方所負責的銷售產品專案：。

6、人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低於%。

8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度、

10、接受總公司及授權經理的領導和監督。

11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及採購進行統一管理。

14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。

三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成

2、超額內完成：按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內發放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該專案負責經理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放，在考核期結算的次月10日內發放。

甲方負責人簽字：

乙方簽字：

年月日

為全面加強安全工作，使安全生產責任得到落實，本公司主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書，本安全目標責任書有效期為一年，到期後可根據公司實際進行調整，重新簽訂安全目標責任書。

1）對所管轄範圍內的安全生產負責，建立健全有關銷售的安全規章制度，尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的安全管理；

2）負責所管轄範圍內的職工的安全教育培訓考核和安全管理；

3）負責產品在銷售過程中的安全管理工作，確保運輸安全；

4）做好銷售產品的“一書一簽”（化學品安全技術說明書、化學品安全標籤）的管理工作。

主要負責人：

銷售部負責人：

簽字生效日期：

年月日

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人：_____ 。銷售區域：_____ 。

二、目標銷售任務： 20xx年責任目標_____元。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年1月1日——20xx年XX月31日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*專案評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據專案難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監督人：

責任人：

年 月 日 年 月 日

為了進一步開拓市場，提高產品的市場佔有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《公司銷售管理制度》規定，公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標責任書。

一、甲方經給乙方每月底薪****元，由人力資源部在按照公司規定的時間發放。

二、乙方須完成目標銷售收入****萬元，資金回籠****萬元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。並且開拓目標新市場**個（名稱：請輸入名稱）。

三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務內給予1%的銷售業務提成，每月根據財務部確認的資金回籠數按規定比例的**%從財務部提取。其餘部分由甲方根據乙方的工作表現、實際業績等因素綜合考評後，於次年**月份發放。

四、乙方超過銷售目標每**萬元，其超出部分的銷售業務提成係數增加**%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權對銷售業務提成係數實施降點。

五、一切銷售費用（車旅費、招待費）在乙方的銷售業務提成中開支，憑發票在財務部報銷。為了使甲方的業務持續性發展，乙方承諾銷售業務提成的**%必須用於客戶，憑客戶當地的發票在財務部報銷，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的.手機費用甲方承擔**%。

六、為了鼓勵乙方積極爭取新產品，開拓新市場。甲方承諾現有客戶的新產品從批量供貨（**以上）之日起，根據資金回籠給予乙方**%的銷售業務提成，計提一年；乙方開拓的新市場從批量供貨（**以上）之日起，根據資金回籠給予乙方**%的銷售業務提成，計提一年。在進行銷售業務提成時，按最高一項給予計算，不再重複。

七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回籠，並且保證**月份以前的資金必須**%回籠，否則甲方有權按照銀行公佈的利率從乙方的銷售業務提成中扣除利息。

八、甲方在乙方確認的時間內完成產品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內達**月以上的，公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰；達**月以上，公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。並追究乙方瀆職責任。

九、當產品的月平均單品產量超過**套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量（月平均數的**%）。超過此比例的，甲方將按超出部分產品成本價總值的**%對乙方進行處罰（此罰款將從乙方每月業務提成留存額的**%中扣減，累計扣完為此），以此作為對甲方的賠償。

十、本責任書一式**份，甲乙雙方、**及**各執一份。

甲方（簽章）：

乙方（簽章）：

日期：

日期：

為進一步貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產管理方針，強化各級各部門的安全生產責任，確保安全生產，並結合集團公司《HSE管理體系》和《安全標準化》要求，制定本責任書。

一、部門負責人的安全職責

1、貫徹執行《危險化學品安全管理條例》等有關危險化學品管理的法律法規，結合本單位實際，制定相應的實施細則。

2、負責本部門安全培訓活動的組織與管理。

3、定期召開銷售人員安全會議，傳達安全知識及國家法律法規要求。

4、認真執行國家和我廠有關安全、勞動保護、職業衛生的制度和規定。

5、嚴格對危險化學品運輸車輛的審查，確保安全效能。

6、營銷人員或業務關係人員進入生產區域必須穿戴相應的勞動防護用品並聽從安全管理人員的指揮。

7、負責我廠易製毒化學品相關證件的辦理。

8、定期對相關方的評價。

二、安全生產目標

1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。

2、火災事故為零。

3、相關方合格率為100%。

4、危險化學品的運輸車輛的資質合格率為100%。

三、考核說明

1、本責任書所稱“安全”，包括生產安全、消防安全、環境安全、職業衛生安全、交通安全等。

2、本責任書籤訂範圍：生技部主要負責人。

3、本責任書籤定後，乙方向廠財務交納安全風險抵押金，根據年終總評情況，對經考核完成年度安全環保目標的將兩倍返還。

4、本責任書籤定後，乙方要根據本責任書的控制指標，落實責任。

5、本責任書按照安全環保工作目標，實行百分制考核。根據每月的各項考核，年終總評。得分在90分及以上者為先進單位；得分在80—89分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經年終考核，合格及以上單位風險抵押金雙倍返還，不合格單位低於80分的，每低1分扣風險抵押金5%，低於75分的扣除全部風險抵押金。

6、年終根據考核情況，給予通報表彰或處罰。考核結果與經濟獎懲和年終綜合評比掛鉤。

7、發生責任死亡事故或重傷事故，直接經濟損失5萬元（包含5萬元）以上的其他各類責任事故，每一項扣罰乙方當月工資總額的5%，並否決乙方當年綜合評比先進個人資格；同時，扣除乙方全部上繳風險抵押金。負有較大直接責任的給予相應行政處分，構成犯罪的由司法機關追究刑事責任。年終總評為安全不合格個人的，取消參加綜合評比先進個人的資格。年終，從安全優秀個人中評選安全先進個人。

8、本責任書雙方簽字後生效。期間，乙方發生變動的，由繼任人繼續負責，不再另籤責任書。

9、安全生產委員會負責解釋和考核，考核結果及獎懲意見經廠安全生產委員會批准後，報企財部實施。

10、本責任書有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

甲方：xxx

乙方：xxx

20xx年1月1日

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務：

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx年度銷售 萬元；

2、客戶投訴次數不大於 次。

3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責任人的銷售區域（服務物件）：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需提交的客戶參與資訊、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。

5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一” 非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務物件進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支援和保障。

2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客戶需求。公司對於重點客戶可以採用靈活價格政策。

3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核並兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。

本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）：

銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：

根據公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標營銷責任人：xxxxxxx

二、目標責任人職務：xxxxxxx

三、目標營銷區域：xxxxxxx

四、團隊(部門)人員定員數量：xxxxxxx

五、目標營銷任務

經公司研究決定，現授權營銷責任人xxxxxxx全面負責公司在xxxxxxx區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷(以xxxxxxx為主)目標任務：xxxxxxx萬元;

2、年度營銷(以xxxxxxx為主)挑戰任務：xxxxxxx萬元。

年度目標分解表：

六、完成目標營銷任務期限：xxxxxxxxxx

七、營銷責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可後以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據;

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷資料的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報資料。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在xx以內。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

A.超市進場產生的條碼費用;

B.省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;

C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業代等);

D.省內規劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、裝置、後勤等人、財、物的支援和保障;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

九、薪酬規定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：xx

2、完成挑戰任務年薪總額(含稅)：xx

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：

目標營銷責任人(簽字)：

根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、業務人員：

二、執行監督人：

三、負責銷售區域：

四、銷售任務

經公司研究決定，現授權xx，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發客戶xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

五、完成區域銷售任務期限：xx天

自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點

六、業務人員職責和義務

1、職責：

A、根據公司營銷規劃，完成公司下達的銷售任務指標;

B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;

C、做好客戶與公司的溝通橋樑工作並保證公司政策的順利執行;

D、負責競爭對手的市場、產品、策略等資訊的收集彙報;

E、負責公司產品在該地區的培訓、售後和技術支援服務;

F、負責公司交辦的其他事務處理。

2、義務：

A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發生;

B、自覺接受公司的監督和工作指導，按時提交各項管理報表及時彙報工作進度和狀況;

C、負責本區域的市場推廣，維護公司整體形象;

D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表

規定執行)

七、薪酬規定：

基本月薪+績效+補助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績效工資按月度發放。

3、考核發放辦法：

(1)任務額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;

(2)任務額完成率50%不足80%者，發放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;

(3)任務額完成率80%不足90%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

(4)任務額完成率90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執行。

4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

備註：回款資料以財務統計出貨資料為準。

八、獎勵規定：

超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);

九、附則

1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。

2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業務人員(簽字)：

日期：

為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規定的20xx年度下半年各片經理銷售變壓器×臺的目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。

一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

二、銷售目標責任

1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網路。

3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

三、獎勵和處罰

(一)獎勵

1、片經理完成銷售目標×%的為任職合格，公司對其下發基本工資的×%。

2、完成銷售目標×%的為任職良好，公司對其下發基本工資。

3、全額完成銷售目標的為優秀，公司在其業務提成的基礎上，下發業務優秀獎金。

(二)處罰

1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。

2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。

3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的×%，並要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。

4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節輕重給予相關處罰。

四、責任目標的簽定

我認同以上銷售責任目標條款，同意在 區域，在規定時間內完成公司規定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

片經理(認同人)簽字:

簽定時間: 年 月 日

為認真做好本公司道路運輸安全生產工作，做到安全無事故，根據《安全生產法》、《道路交通安全法》《道路危險貨物運輸管理規定》等有關法律，並學習和貫徹危險貨物運輸企業安全生產標準化建設工作要求，本公司銷售部門特制定安全生產責任書。

一、銷售部門安全生產職責：

1、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規並自覺接受監督。

2、在保證安全的前提下，開展天然氣銷售，CNG油罐車運輸業務，並組織開展天然氣銷售計劃，結合市場需求，增強安全服務意識。

3、積極參加公司組織的各類安全培訓工作，不斷提高安全服務意識和突發處理安全事故能力。

負責銷售過程中客戶就有關所儲存貨物的安全知識普及，並做好所儲存貨物的質量安全監管工作

做好公司客服工作，接受客戶關於燃氣質量、安全等問題的投訴與諮詢，及時更正顧客投訴和諮詢的相關問題，並及時傳遞至生產部門的主管負責人。

向石油鑽井平臺提供安全效能高的後勤服務裝置。例如，減壓撬、燃氣電組、天然氣儲運罐車、變壓器等。並從需求方收集安全生產、質量標準化等問題。便於公司進行落實整改工作。

二、安全生產責任書儲存

本安全生產責任書一式二份，公司、責任人各執一份，簽字後生效。

部門負責人簽字：

日期：

總經理簽字：

日期：