銷售總監的職責(精選15篇)

銷售總監的職責1

職責：

1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的`合作關係;

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監的職責2

崗位職責:

1· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

2· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

3· 制定產品宣傳、市場推廣策略並實施;

4· 負責客戶資訊的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

5· 制定並規劃藥品進出口業務流程;

6· 建立海外營銷團隊,並對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的'執行進行監督;

8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

9· 上級交辦的其他任務。

任職資格:

1· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

4· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

5· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

6· 勇於承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

7· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監的職責3

　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客戶的數量；

b,拜訪客戶的數量；

c,客戶的跟進；

d, 銷售指標的完成；

6, 銷售人員的計劃及總結；

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．

銷售總監的工作計劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的'方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定公司專案和公司品牌推廣方案，並監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　第二.銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1． 分割槽域進行

2． 銷售活動的制定

3． 大客戶的開發以及維護

4． 潛在客戶的開發工作

5． 應收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等。

　第四.定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關專案的資訊。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　第五.銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎？

　第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的資料。績效考核表大致的內容包括：

1． 原本計劃的銷售指標

2． 實際完成銷量

3． 開發新客戶數量

4． 現有客戶的拜訪數量

5． 電話銷售拜訪數量

6． 周定單數量

7． 增長率

8． 新增開發客戶數量

9． 丟失客戶數量

10． 銷售人員的行為紀律

11． 工作計劃、彙報完成率

12． 需求資源客戶的回覆工作情況

　第七.上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

5、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

6、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

8、組織蒐集和彙報市場銷售資訊、使用者的反饋資訊、市場發展趨勢資訊等；

9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

　第八.銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在於：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便於銷售總監的監督管理

4． 順利完成銷售。

銷售總監的職責4

職責：

1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的'隊伍建設、費用控制、專案進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育資訊化、教育裝備及整合專案;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉並認同教育資訊化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

銷售總監的職責5

職責：

1.挖掘區域內有意向的'客戶，指導其成為合作伙伴;

2.對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關係;

3.挖掘區域內針對資料中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進;

4.引導合作伙伴參與產品市場活動，並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

5.與內部相關部門協調各種資源和支援;

6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

崗位要求：

1.身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;

2.正規院校大專以上學歷，電氣、資訊科技、暖通類專業優先;

3.2年以上銷售工作經驗，從事電力裝置、電氣類似產品銷售者優先;

4.有渠道銷售經驗、中小專案銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

5.有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

銷售總監的職責6

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的`分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;

8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。

銷售總監的職責7

1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的.順利完成，對渠道銷售業績負責；

2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關係；

4、與直客團隊協作推進專案順利執行。

5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

銷售總監的職責8

職責描述：

崗位職責： 負責中國東北地區：內蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業務銷售管理1、 完成銷售任務：執行公司下達的銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；

2、 構建銷售網路：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網路規劃；規劃經銷商佈局，定期走訪市場；

3、 管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。

4、 市場資訊反饋，瞭解競品動態，及時反饋市場資訊；

職位要求：

1、 大專及以上學歷，專業不限；

2、 白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；

3、 有較強的溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的業務代表，具有較強的`談判能力。

4、 對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

5、有成熟運營團隊優先考慮。

崗位要求：

學歷要求：大專。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：5-10年。

銷售總監的職責9

職責：

1.分析市場和行業發展及競爭市場資訊，為團隊提出建設性的業務拓展方案;

2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作彙報和資料分析工作;

3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

4.有效完成團隊成員專業能力培養，制定完善培訓計劃並執行考核。

5.團隊組織結構持續優化，保障可持續發展團隊建設標準。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、網際網路專業;

2、熟練使用word、excel等辦公軟體，能熟練製作文件和報表，有一定的計算機及網際網路操作基礎;

3、熟悉SEO，SEM相關業務，熟悉標準化產品銷售;

4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的`團隊建設經驗;

5、具備基礎業務預算、成本管理和資料分析經驗;

6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

銷售總監的職責10

1.掌握轄區專案動態資訊，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客戶資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的專案預測，並提供專業的、可行性的`方案；

4.建立和完善專案跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6.掌握和了解客戶的需求，並根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，並完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7.根據合同，跟蹤和落實裝置的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。

銷售總監的職責11

職責描述：

1、參與制定企業的銷售戰略，制定具體的銷售計劃並進行銷售預測

2、制定和不斷改善銷售政策、規範和制度，使之適應市場的不斷髮展需求

3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發展

5、不斷收集各種市場資訊，提供市場分析報告，並及時反饋給上級及其他有關部門

6、根據銷售及市場分析報告，評估產品結構和經營情況，並給出相應的'調整方案或建議

7、招募、培養、考核、激勵下屬員工，協助員工完成下達的任務指標

8、協助發展與協調與供應商、合作伙伴的關係

任職要求：

1、 3年以上保健品原料行業銷售管理經驗（B2B）

2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執行經驗

3、優秀的團隊建設經驗及團隊管理能力，善於協調營銷團隊的工作

4、有敏銳的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力

5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力

銷售總監的職責12

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標使用者，建立並提升使用者開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質使用者的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的`佔有率，實現良好的使用者滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

銷售總監的職責13

職責：

1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，並確保有效在區域內執行;

3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配並做到技能達標;

4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及後續跟進，以達成公司整體目標;

5. 維護客戶關係，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的瞭解到客戶的核心需求的內容或變化，並提供專業的輔導與訓練;

6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研專案，為相關部門人員提供所需的市場資訊支援，善於發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場佔有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

9. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

任職資格：

1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的'團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維繫客戶關係的能力;

4. 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監的職責14

崗位職責：

制定公司銷售策略

完善並建立標準化銷售管理流程；實現全國銷售管理標準化並確保業務快速發展

完善並建立資料化管理體系；監控並推進業務高效增長

制定並執行公司銷售促銷策略/計劃

制定並執行公司銷售激勵策略

研究新的銷售工具/方法，實現業務突破性進展l

與其他部門緊密高效協作

職位要求：

本科及以上學歷畢業，有五年以上銷售管理經歷，兩年以上銷售運營管理經驗；

熟悉企業運營體系，具有敏銳的市場洞察力，資料分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力；

具備高度的敬業精神，具備快速適應能力、創新能力、計劃與執行能力；

具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理及協調能力強，優秀的團隊合作精神；

有很強的.學習能力和溝通技巧，敢於挑戰，突破自我；

有教育行業等相關行業經驗者優先

銷售總監的職責15

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客戶的維護和新專案的挖掘；

4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的`技術資源，充分了解客戶的要求；

6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。