銷售總監的崗位職責精選15篇
隨著社會一步步向前發展,需要使用崗位職責的場合越來越多,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那麼制定崗位職責真的很難嗎?下面是小編整理的銷售總監的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售總監的崗位職責1
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業從業經歷者優先,有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先;
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;負責區域客戶關係的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
銷售總監的崗位職責2
1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷;
2、7年以上房地產從業經驗,5年以上房地產專案營銷策劃及銷售管理經驗;
3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得,熟悉房地產市場,有大型商業和住宅專案成功的全程操盤經驗和成功案例;
4、能夠組織和指導市場調查,具專業的市場營銷理念、市場分析能力和應變能力;
5、熟悉房地產的銷售和售後服務管理,熟練掌握各種銷售模式,具創新精神;
6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導能力,具備較高的人際溝通和談判技巧。
銷售總監的崗位職責3
崗位職責:
1、負責制定otc事業部的銷售策略,全面負責事業部的業務拓展;
2、組織制訂並領導實施銷售計劃,完成銷售目標和回款任務;
3、有效管理客戶資源,進行客戶分析,建立客戶關係;
4、組建及管理銷售團隊,健全全國銷售網路;
5、制定銷售人員的考核制度,實施對銷售人員的考核,評估與提成和發放;
6、組織制訂銷售管理制度,確保內部管理系統和運作的嚴格執行和業務流程順暢;
任職要求:
1、28—37歲,醫藥相關專業大專以上學歷;
2、具有三年以上保健品或者otc產品的銷售管理經驗和豐富的市場營銷策劃經驗;
3、熟悉行業市場發展現狀,具有較強的市場策劃能力和運作能力;
4、熟悉團隊管理,熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
銷售總監的崗位職責4
崗位職責
1、瞭解和收集同類產品的市場資訊,進行禮品渠道開發和業務拓展,獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案,完成公司的銷售目標;
2、直銷模式:開發及維護企業級新老客戶,挖掘需求,為客戶提供專業的企業禮品定製服務及方案,洽談及跟進,制定合同條款及落實合同簽訂;
3、渠道模式:負責與專業禮品公司或其他機構合作,對外推介公司產品,承接外部禮品訂單(如:企業營銷贈品,公關禮品,大企業員工福利品,企業積分兌換等;
4、與客戶建立和維護良好關係,爭取更好資源。
任職要求:
1、本科以上學歷,較強的溝通能力及談判技巧;
2、有大健康禮品(卡)、高階禮品銷售的3年以上工作經驗;
3、熟悉禮品市場、企業禮品採購業務流程,有禮品渠道資源者。
銷售總監的崗位職責5
職務名稱:國外銷售總監
直接上級: 總經理
直接下級:外貿跟單員
本職工作:負責全面公司中國大陸以外客商管理
工作責任:
一、國外銷售部總監崗位職責
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研,收集市場資訊,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關洗化行業資訊,掌握洗化行業市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據專案的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執行系統並監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程式,並監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
二、國外銷售部總監崗位職責
國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成專案銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一) 負責國外銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責國外業務員工作行為,形象規範管理。
(四) 負責工作環境衛生監督、管理。
(五) 負責國外銷售部銷售業務管理:
1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析,分析專案的市場、廣告、客戶等回饋資訊,為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合國外業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售程序,促進成交,稽核合同條款。
5、 組織每週銷售例會,總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統計銷售人員佣金、工資情況,列明細表。
三、國外銷售部總監崗位職責
協助總經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:
(一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發現問題匯 報總經理。
(二) 每日11:00前完成媒介資訊更新,新品上窗工作。
(三) 每日下午17:30前完成當日白班作業的彙總工作。
(四) 常規工作如下:
1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責複審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。
4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6. 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的後期貨款,辦理相關手續。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經理完成市場調查及資訊反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關表格,並建立客戶檔案。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
銷售總監的崗位職責6
1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
2、參與解決一切引起賓客不滿事件,爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。
4、對於超預定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
5、根據酒店的預算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
銷售總監的崗位職責7
崗位職責:
1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運相關的制度體系、業務流程;
2、策劃推進及組織協調公司重大營運計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整;
3、建立規範、高效且與世家品牌相協調的運營管理體系並與時俱進,對之進行持續優化完善;
4、組織制定公司運營標準並監督實施;
5、組織制定公司運營指標、年度發展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動並確保營運指標順利達成;
6、組織制定營運中心各部門戰略發展和業務計劃,組建、建設和發展優秀的營運團隊。
任職資格:
1、本科以上學歷,8年以上工作經驗,5年以上大型珠寶企業營運管理經驗,3年以上大企高管經驗;
2、擅長制定公司運營管理體系及運營規劃,通曉企業管理知識,掌握戰略管理、市場營銷、專案管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業專業知識優先考慮;
3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協調能力,溝通能力及計劃與執行能力。
銷售總監的崗位職責8
1.依據公司的銷售策略,執行並完成部門分解的年度銷售任務;
2.根據公司市場策略,完成服務方案諮詢、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;
3.協調產出端各職能部門完成資產匯入、處置、客戶反饋、對賬結算及客戶服務等相關工作。
銷售總監的崗位職責9
idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司,寶德科技,寶德崗位職責:
1、從事idc、cdn、雲端計算、頻寬銷售管理工作,根據公司制訂計劃達成銷售指標,擴大產品的市場佔有率;
2、負責大客戶的管理與拓展開發,深度跟蹤挖掘客戶需求;
3、負責協調客戶、公司等內、外部資源,滿足客戶需求和提升客戶滿意;
4、根據公司市場戰略,積極開拓新市場和新客戶,維護客戶關係,擴大公司業務量;
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機通訊專業或有運營商工作經驗優先;
2、idc、cdn、雲端計算領域銷售經驗5年以上,熟悉資料中心業務模式;
3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢,包括電商、遊戲、金融、電信、政府等;有一定的客戶資源;有豐富的人脈資源者,均優先;
4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力;
5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力;
6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神
銷售總監的崗位職責10
1、調研和考察市場;
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;
4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;
6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。
銷售總監崗位要求
1、市場營銷、銷售管理、企業管理等相關專業;
2、具有從事銷售管理工作的經驗;
3、熟練的外語交流和較強的表達能力,對電子辦公軟體熟練使用;
4、具有一定抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,以往銷售業績良好;
6、具有很好的人際資源和開發人際資源能力,與人力資源行業溝通良好。
銷售總監的崗位職責11
1.全面負責石油行業軟體產品的銷售工作。
2.帶領團隊完成業績指標,回款任務。
3.拓展石油行業客戶、拜訪客戶。
北京,全國拓展。 1.全面負責石油行業軟體產品的銷售工作。
2.帶領團隊完成業績指標,回款任務。
3.拓展石油行業客戶、拜訪客戶。
北京,全國拓展。
銷售總監的崗位職責12
崗位職責:
1、 開發、維護所轄區域的客戶資源,區域為華北(北京辦公)、東北(北京辦公)、華東(上海)、華南(廣州深圳)、華中(武漢)、西南(成都)、西北(西安),或區域內某個省份
2、 完成個人銷售目標,與團隊共同完成公司區域銷售目標
任職要求:
1、 熟悉本區域內客戶整體情況,有豐富的客戶及廣告公司資源
2、 具備媒體廣告銷售經驗
3、 具備較強的溝通和談判能力,團隊協作能力,市場洞察力
4、 本科及以上學歷
銷售總監的崗位職責13
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規範銷售流程,制定銷售制度,完善銷售目標;
8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。
銷售總監的崗位職責14
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定銷售策略及業務拓展計劃
2、負責區域客戶關係的開發與維護,組織執行銷售策略,實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,建立長期、良好、穩固的區域客戶關係
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支援銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經驗,1年的專案操盤經驗,有舊有的客戶資源
3、能獨立定製客戶方案,有效尋求對應的策略
4、紮實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的'團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力
銷售總監的崗位職責15
1、在銷售總監的領導下,負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門,負責協助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業務,並隨時監督指導;
3、負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;
4、負責集團公司銷售網路體系的維護和培養;
5、制定市場拓展計劃並組織實施;
6、參與策劃並制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭資訊;
7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設
8、積極瞭解並獲得客戶的各種資訊,積極利用有效渠道對相關資訊進行反饋並提出建議。
9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產出的效果。
10、參與策劃並制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭資訊;
11、經常開展對內對外的公關活動,督導公關營銷員完成具體的銷售指標,明確酒店在不同時期的銷售重點;
12、依據公司戰略規劃及行業市場資訊,參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。
13、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程,以最經濟的方式運作並保持高效率。
職位描述:
1、銷售資訊傳達、跟蹤工作各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作
2、各類檔案、銷售報告的傳遞、送達工作
3、各類費用報銷稽核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作
4、與各部門聯絡、協調、溝通工作,完成領導交辦的其他任務。
5、銷售總監日常業務的協助;分銷商、經銷商的管理工作。
6、公司銷售業務的協助,如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等;
7、銷售合同的管理與存檔;銷售部相關檔案的起草、整理、存檔;
8、投標事宜的協調處理,標書檔案的製作等;
9、協助進行銷售人員的管理,銷售報告提交,銷售部的資料整理、分析與統計。
崗位職責:
1、協助銷售總監處理工程專案、合同能源專案等工作;
2、協助總監管理各辦事處,做好上傳下達,協調好各辦事處工作分配與安排,協助各辦事處解決難點;
3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設;
4、收集市場資訊與行業資訊,開拓新市場;
5、作為辦事處主任、專案總監和銷售副總監的後備人才。
6、各區銷售業績資料的統計、分析與管理;
7、協助市場部新專案制定推廣方案;
8、培訓市場調查與新市場機會的發現;
9、營銷方案的提報,協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設;
10、負責部門的費用核銷,以及銷售總監交待的其他事務。
11、銷售部門的資料錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出;
12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結並發現問題;
13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。