銷售新人快速成長的兩大訣竅

一：牢記客戶的姓名

張尚饒，23歲，某啤酒公司職員

在加入這家知名啤酒公司時，和所有職場新人一樣，我也面對快速融進工作大集體的問題。

不過讓我迅速上位，卻是因為記住了對方的名字，成就了公司一項比較大的單子。客戶張先生不是我們的大客戶，他只是偶爾來過一次，並沒有業務來往。當他再次來到時，我準確地叫出了他的名字。這讓他很感動，於是當有合作的.機會出現時，他很快選擇了我們。

點評：記住客戶的名字，不僅能融洽關係，甚至會有意想不到的收穫。

二：時刻準備把握機會

謝斌斌，25歲，某時尚攝影機構攝影師

大湯是公司的首席攝影師，可以說甚至是老總心目中的“臺柱子”。我來之後，主要負責一些比較瑣細的攝影任務，難度比較高比較艱鉅的任務仍然由大湯完成。一次，本地一家四星級酒店讓我們拍攝菜品廣告。按照慣例，大湯揹著相機前往酒店拍攝。由於，大湯使用數碼相機時對光線把握出現偏差，一直都拍不出滿意的照片，酒店方便頗有微詞。眼看生意就要黃了，我臨危授命接下了拍攝的任務，並且漂亮地完成了任務。

這件事後，我漸漸成了公司主要拍攝任務的執行者。不久，大湯辭職走人了，首席攝影師的位置也就由我來擔任了。

點評：職場新人不該搶功，但是並不意味著不該表現自己。時刻準備著把握即將到來的機會，適時展現自己的能力，必然會為未來的發展奠定良好的基礎。