大客戶銷售崗位職責集合15篇

現如今，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編收集整理的大客戶銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶銷售崗位職責1

崗位職責：

1.對公司的產品技術領域進行深入瞭解，為開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，開啟新的市場；

2.基於客戶需求.行業屬性，整合公司產品及技術核心優勢，為客戶提供端到端的產品一體化解決方案，滿足客戶需求的同時，為公司創造盈利，實現雙贏；

3.負責商務談判：產品報價分析.商務模式建議.投標準備.合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；

4.確立合作後，協助研發段與客戶對接，促進雙方有效溝通，確保按時.按質交付專案。

任職要求：

1.本科及以上學歷，5年以上市場開拓經驗；

2.瞭解柔性電子技術的應用場景，並在消費類電子.辦公教育.智慧家居中某一領域深耕，探索其中的.商業機會；

3.敏銳快捷的市場反應和實戰能力，和較強的風險控制意識；

4.具備極強的方案演示能力和撰寫能力，優秀的PPT展示能力；

5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；

6.具有良好的職業操守，嚴格保守公司的商業祕密，並按照公司的業務操作流程開展業務；

7.符合公司3Y（正直誠信.敬業當責.勇於創新）精神；

8.有技術背景者優先考慮。

大客戶銷售崗位職責2

崗位職責：

1、有主動開發和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；

2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；

3、根據中心資料分析業績完成、客戶型別和需求情況，有效提升效率和能力；

4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答覆；並與學員建立良好關係，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；

5、協同中心各部門維護好與學員的`關係，確保客戶報名後得到優質的服務並完成學習；

6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

任職資格：

1、不限，大專及以上學歷；

2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；

4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；

5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

6、對待客戶能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務為宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；

7、擁有大客戶（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；

8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。

大客戶銷售崗位職責3

職責：

1、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

2、 負責開拓並維護行業標杆型客戶渠道;

3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同資訊執行跟蹤;

4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，瞭解市場動態，收集競品資料;

5、做好合作客戶的`客情關係維護，準確瞭解客戶需求，不斷提升合作層次;

崗位要求：

1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;

2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

4、有較強的承壓能力，勇於接受挑戰;

5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;

6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客戶銷售崗位職責4

崗位職責：

1、組建KA顧問式銷售團隊；

2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；

3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃並有效推進計劃實施和完成；

4、負責本區域重點大客戶的.銷售、談判、維護等工作；

5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

任職要求：

1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

2、七年以上（人力資源中高階產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、網際網路、醫藥、高階製造業、政府事業單位者優先；

3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

職位描述：

1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標；

2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

3、負責監督管理專案整體流程，跟蹤專案進展，提合理化改進方案；

4、組建狼性銷售團隊；

5、完成其他公司交付的工作。

崗位要求：

1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；

2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；

3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求並做出產品推薦方案。

大客戶銷售崗位職責5

崗位職責：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的.任務；

2、管理客戶關係，完成銷售任務；

3、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；

4、對客戶需求提供專業的諮詢服務；

5、挖掘開發行業潛在客戶；

6、跟蹤落實行業客戶銷售合同的執行情況，跟進客戶回款；

7、形象好，氣質佳（請附近照）。

8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，專業不限；

2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善於溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

5、有國企銷售經驗優先考慮。

大客戶銷售崗位職責6

職責描述:

1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務;

2、行業top20客戶銷售及運營管理，維護使用者服務滿意度;

3、行業市場研究，快速學習、瞭解行業規律、發展趨勢;

4、通過行業研究，整理客戶訴求點及行業發展趨勢，協助後端優化、迭代產品;

5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經驗，熟悉網際網路消費金融行業優先，有法律、金融背景優先;

2、學習能力強，有持續學習意識，工作中涉及跨行業知識較多;

3、執行力強，能適應出差。

大客戶銷售崗位職責7

崗位職責：

1、負責與當地政府、教育主管部門、中國小等關係建設與維護，根據客戶需求提供解決方案並展示答疑；

2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，並對目標達成情況進行評估、分析和改善；

3、負責區域內招投標工作的實施；

4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；

5、負責解決方案、標書的編寫及製作；

6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理；

7、負責區域內費用預算的計劃、控制；

8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

9、完成公司交辦的其它工作。

任職資格：

1、3年以上教育行業專案管理經驗，對教育培訓行業有深入的'理解；

2、有較深的教育行業管理經驗及資源；

3、有教學儀器裝置、資訊化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D列印行業有一定認知的優先；

4、熟悉三維建模軟體的優先；

5、有較強的巨集觀控制和運營管理能力；

6、有較強的溝通、協調、管理能力；

7、責任心強，願意學習並挑戰新行業。

大客戶銷售崗位職責8

職責：

1.通過電話溝通、線上交流、面談等形式挖掘潛在客戶，彙總分析目標客戶需求;

2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的`產品和服務;

4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

任職資格：

1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;

2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協調能力;

4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;

5.願意成長改變，不斷學習充電，敢於突破自己。

大客戶銷售崗位職責9

崗位職責：

1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

3、全面挖掘相關行業市場，關注大專案合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

任職資格：

教育背景：本科以上學歷；

工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

專業資質：

其他：

專業技能要求：

能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源

大客戶銷售崗位職責10

職責描述：

1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業移動能源應用場景和合作機會，整合提供移動能源行業解決方案；

2、通過直銷或分銷，實現客戶識別、客戶開發、銷售收入、回款等業務目標；

3、與市場部、產品部密切合作，擬定市場、產品策略；

4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

5、（管理崗）負責團隊績效考核，結果導向。

任職要求：

1、深度瞭解（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業體系推廣及渠道佈局與運作）產業格局及經營規律，豐富的行業內品牌、廠商或整合商客戶資源；

2、五年以上相關行業拓展經驗，千萬以上單品銷售額的'成功案例。（管理崗）2年以上團隊管理經驗；

3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協作能力，能適應高強度工作包括出差；

4、大專及以上學歷，熟練使用辦公軟體（Word、Excel、PPT等）業務常用的工具及系統。

大客戶銷售崗位職責11

崗位職責：

1、開發新的客戶和新的`市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業的一對一家庭保險理財分析服務；

2、維繫並管理客戶關係，並在此基礎上擴充套件業務，提升售後服務滿意度；

3、學習專業銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業績目標；

4、為客戶提供專業、系統的家庭財務分析，根據客戶需求為其量身定做解決方案。

職位要求：

1、24-40週歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；

2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，並渴望通過努力成就事業；

3、有良好的溝通、管理及團隊協作能力；

4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優先。

大客戶銷售崗位職責12

職責：

1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;

2、能充分利用公司提供資源開啟市場，完成銷售任務;

3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務型別和模式，推動業務增長點;

4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的.銷售能力及二次續費能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

職位要求：

1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業尤佳;

2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;

4、有移動網際網路產品渠道銷售工作經歷者優先;

5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。

大客戶銷售崗位職責13

職責描述:

1、多種渠道開發潛在客戶,跟進、跟蹤意向客戶;

2、掌握公司理財產品,根據客戶資產情況為客戶進行資產配置;

3、為客戶提供理財諮詢、建議服務,制定相應的投資策略;

4、保持與客戶溝通聯絡,為客戶提供金融資訊服務;

5、根據客戶的'委託,幫助客戶實施理財計劃;

6、為客戶提供完善的理財計劃及資訊諮詢;

7、全力對公司理財產品進行宣傳、推廣、銷售;

8、開發新客戶,維護老客戶。

任職要求:

1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業者優先;

2、具有銀行、證券、基金信託、保險公司、高階地產、高階汽車銷售、高階培訓、高階奢侈品行業從業者優先;

3、有一定客戶資源或銷售經驗者優先;

4、個人形象氣質佳、品行正直誠信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標、強烈的發展意願、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節日福利+員工旅遊等;

2、專業培訓(專業金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;

4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

大客戶銷售崗位職責14

崗位職責：

1、按公司VIP客戶管理要求，執行區域VIP客戶關係維護工作、達成相關指標；

2、執行VIP管理制度及相關操作流程；

3、負責跟進店鋪VIP客戶檔案的'建立、更新、修改，文字資料管理與存檔；

4、協助VIP督導及區域開展VIP增值服務的活動組織、策劃、跟進；

5、提交常規資料分析及報表；

6、定期完成上級交辦的相關工作。

任職要求：

1、具有資料分析能力，報表製作能力；

2、具有實施會員發展計劃，調查研究會員消費行為及會員服務跟進的能力；

3、具有較強的溝通、協調能力和團隊合作精神；

4、優秀應屆畢業生也可

大客戶銷售崗位職責15

職責

1、負責完成部門分配的`銷售計劃;

2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

3、業務資料採集分析處理;

4、渠道商報價擬定方案;

5、培訓渠道商輔導代理人展業;

6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

7、協調部門事務後勤保障;

8、完成部門領導安排的其他事項。

任職資格

1、專科以上學歷;

2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

5、具有商務資料收集彙總的能力;

6、有培訓渠道商實戰經歷優先。