銷售部述職報告範文

在人們越來越注重自身素養的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有成文事後性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的銷售部述職報告範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售部述職報告範文1

尊敬的各位領導：

自XX年XX月入職以來，不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支援。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導賜予修正。

一、工作彙總

（一）秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、信任團隊的力氣、把崗位工作當作事業來做

2、目標：不斷學習提高、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的XX供應商’為目標來嚴律其行

（二）詳細工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年XX產品的設計工作而後始終從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品學問、行業狀況熟識、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能適應當產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛鍊後，我漸漸熟識了產品學問及其行業狀況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、確定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在XX行業內發展。於是為了公司在XX產品市場有好的業績的發展，我便提出了建立營銷團隊的申請。公司領導也特別重視並且堅決的批准了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支援下接連建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場資訊蒐集到業務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的打算與補充後，我們的銷售工作漸漸開綻開來，專案資訊量漸漸增加，意向專案也在加速，市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認為，工作創新並不是執意的一種建立，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的時間裡，我用‘創新工作’來形容所做的內容應當不為過。

（一）充分的信任

“高山因為有大地的信任，才矗立得雄偉壯麗；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣袤的生命。”工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的看法去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中，我仍以此心去實施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅供應給我市場空間，其餘諸如業務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。於是，自己勤力去學習產品學問、自己去網上搜尋資訊瞭解市場及行業狀況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為變更公司該產品的銷售窘境得須要一支團隊來。於是在頂著一些壓力下我勇於提出自己建立銷售團隊的.提議，當時不考慮提出後自我是否能在公司待下去，只考慮如變更現狀的話這應當是比較好的策略。但公司領導給於了相當的信任與支援，我可以建立銷售團隊了。興奮之餘就是我要敢於去實施的信念與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明白我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。於是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便探討適應所做產品的不同於以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

（四）執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是須要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我始終在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。

（五）重視團隊的力氣

“獨木不成林”這是我工作以來始終信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我始終在培育、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。我雖根據上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的緣由，總結有如下幾條：

1、對工作不夠仔細，技術及業務學問還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴格，簡單被四周的環境所影響而有所動搖

3、對時間支配不夠合理，一些工作支配不能按時完成

4、對團隊成員要求、期望過高，相識不充分

5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順當

6、與公司相關部門及領導溝通的太少

三、下步工作思路

隨著XX專案合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即接連主動綻開。為更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：

（一）自我營銷

這裡所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發生改變的狀況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司（削減產品銷售稅率）來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生改變的狀況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優化部門架構

銷售工作的順當開展是須要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支援、銷售助理崗位，我想隨著業務的漸漸綻開還要增加如：市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。

2、加大市場投入

產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力於市場銷售網路的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中。產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來選購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：

1）提升品牌知名度，讓更多的客戶相識、瞭解我們，讓我們被市場認可。

2）加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。

3）加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。

（二）整合營銷

這裡所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支援來達到我們在增加資金實力、增加技術實力、產品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：

1、成立XX專業公司

吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、閱歷，強化XX的產品市場推廣。使我們的產品在全國快速開啟局面，獲得更大的市場份額，以更好的成果擠進潛力巨大的車庫行業。

2、和國外XX公司聯營成立公司

引進先進的XX設計、生產、安裝等國際化的閱歷，以增加我們的產品技術實力，並且增加我們在行業內及市場中品牌效應。同時我們可以將產品銷售到國外去，漸漸開啟國外XX市場，終歸國外對XX相識已公共化。

3、與XX中知名公司聯營成立公司

為適應XX系統一體化的發展趨勢，儘早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網路來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果。這樣的公司如：XX公司、XX公司等，這樣發展下去會在肯定區域實現XX產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。

四、市場展望

接觸XX行業已近一年，對其將來的市場前景是很嚮往的，對行業發展是很有信念的，特別希望能在這個行業內始終做下去。我信任公司也是看準了這個前景型行業的，也是希望在車庫行業能有大發展才涉入的。所以在共識達成的狀況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰並存的產品營銷。

以上是我近半年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議！

我的述職到此結束，感謝大家！

銷售部述職報告範文2

尊敬的各位領導：

6月，我任銷售部經理。在公司領導的關切和支援以及同事和摯友們的幫助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了肯定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的確定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。

一、加強學習，提高素養

作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必需在思想上與厂部和公司保持高度的一樣。我始終認為，只有仔細執行厂部及公司檔案，聽從公司領導，才能解除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售工作。為此我仔細學習了厂部檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公允公開。在工作中，我堅決貫徹執行厂部和公司領導的各項指示、指標及規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理實力

作為一名銷售部門幹部，能做到恪盡職守，仔細履行自己的職責，主動協調與厂部公司及各部門的關係，作好本質工作，協作各部門做好工作。剛到公司，為了熟識業務，我常常向公司領導學習，漸漸熟識和駕馭了銷售及管理的工作方法，仔細落實厂部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我主動向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場改變。反應部門員工提出市場的看法和建議，仔細維護客戶和消費者的.權益，主動為客戶在公司的發展及價值收益上建立條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的看法或是建議剛好的能夠反應到公司並剛好的賜予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。根據公司的多勞多得，憑實力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創建出更加精彩的業績。

三、推動工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，精彩地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，依據厂部檔案結合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、懲罰等，在公司領導帶領下，主動拓展外部業務關係，仔細做好銷售工作。主動向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節過後，業務部做出了區域上的調整。結合業務人員的本身業務實力做了市場區分來做。

四、聽從大局，團結協作

我深知，一個人的力氣是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支援其他各部門的工作，為其他同志的工作建立良好的氛圍和環境。相互尊敬，相互協作。同時，勇於開展指責和自我指責，對其他同志的缺點和錯誤剛好地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動擔當責任，並努力訂正。常常和部門員工溝通，傾聽他們的心聲，品嚐他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實幹

公司的各項制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危急。在實際工作中，員工看幹部。作為一名中層幹部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標尺。員工不會看幹部說得多麼好聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

以上是我對工作的簡要回顧。通過將近二年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認為大體上是好的，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導實力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今後的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今後的工作賜予支援和監督。