區域銷售總監工作職責(合集18篇)

區域銷售總監工作職責1

1.負責江蘇省醫療裝置的.市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與專案後期工作;

4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客戶資訊和動態;

5.定期拜訪客戶，收集客戶需求資訊並形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場資訊的收集和分析，週期性向總經理彙報總結。

區域銷售總監工作職責2

1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的.銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責3

1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

3、協調、維護客戶關係，保持長期穩定的合作關係；

4、善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的"潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

5、能和銷售支援、媒介執行等相關公司其他支援部門很好的`溝通協調工作。

區域銷售總監工作職責4

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的.分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責5

一、團隊管理

1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

2.管轄區域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，並主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

2.終端形象的統一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與稽核;

2.渠道條件的稽核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的`固定方式向渠道商傳遞公司銷售資訊;

5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營資訊與狀態。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現程序。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規劃，稽核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監工作職責6

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客戶的維護和新專案的挖掘；

4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客戶的.要求；

6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監工作職責7

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關資訊的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的`客戶關係，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，稽核投標檔案、技術方案等重要商務檔案；組織完成重大專案投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項專案工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監工作職責8

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和專案，負責制訂本區域政府客戶開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，並針對特定行業客戶進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊;

5、負責經銷商和客戶的`業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟體行業、系統整合類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟體銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的"客戶服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文件能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監工作職責9

1.負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的.銷售。

2.負責區域內市場渠道網路建設與維護；

3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支援與關係維護工作，與目標客戶建立良好的業務關係；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期的為營銷策略提供相關市場資訊和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略並組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責10

1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業務的`全面管理，包括市場推廣、業務公關、專案跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用稽核、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善於總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責並協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監工作職責11

職責：

1、 在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;

2、 瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

3、 定期收集所負責地區的市場動態資訊，並向分總提出建設性意見;

4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

5、 完成領導委派的其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷;

2、有3-5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;

3、有很強的'拓展渠道能力具有穩定的客戶關係和穩定成熟的渠道關係資源;

4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區域銷售總監工作職責12

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的"拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場資訊資料，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的'商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等資訊傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責13

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的'客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的"銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責14

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、專案洽談和執行;

2. 保持與客戶的良好合作關係，搜尋多方面的合作機會，定期與客戶進行專案跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場資訊收集分析，定期向公司彙報，為公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的.區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏銳的"市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責15

1.在銷售總經理的"領導下，華南區各大高校、中職院校的'的開發維護，以便完成實訓室、系統整合等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

2.客戶關係維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

3. 獨立挖掘客戶需求並反饋給商務方案部製作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責16

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的'達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成。

區域銷售總監工作職責17

1.根據公司的'銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

3.收集行業資訊，瞭解同行的產品和市場資訊。

4.管理應收賬款，保證資金及時迴流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責18

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的'政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的資料分析能力。