區域銷售總監工作職責精選15篇
區域銷售總監工作職責1
1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；
2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的.操作模式；
3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；
區域銷售總監工作職責2
1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售範圍；
3、負責老客戶的維護和新專案的挖掘；
4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；
5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客戶的'要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關係維護、售後尋找新機會；
7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區域銷售總監工作職責3
1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的'管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責4
1、根據公司戰略發展需求，定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的'銷售動作節點並嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；
3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場佔有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；
6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責5
1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；
2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關資訊的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；
3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的'客戶關係，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，稽核投標檔案、技術方案等重要商務檔案；組織完成重大專案投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；
5、售後維護：負責計劃並監督完成各項專案工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責6
1、全面負責省、市、縣政府專案的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等專案工作的'能力；
2、負責專案有關的業務會議以及重大專案談判並簽訂專案合同；
3、負責專案計劃的落實、分解並制定階段性專案計劃，組織、指導團隊成員各項專案工作；
4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的良好關係，完成公司銷售目標；
5、政府職能部門的關係維護；公司內、外部關係維護；
區域銷售總監工作職責7
1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關係。
3、瞭解競爭對手資訊，採取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建，並帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責8
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的`維護；
4、組織並逐步實現本地化服務；
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責9
1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；
2.洞察市場需求，負責客戶的.挖掘、維護以及深度經營；
3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及夥伴關係；
4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；
5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。
區域銷售總監工作職責10
1.負責江蘇省醫療裝置的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與專案後期工作;
4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客戶資訊和動態;
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求資訊並形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的.問題;
6.參加銷售培訓，完成市場資訊的收集和分析，週期性向總經理彙報總結。
區域銷售總監工作職責11
職責：
1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟體及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;
2、客戶管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。
3、團隊管理：聯絡和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴充套件管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;
3、3年以上管理軟體(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟體行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客戶，願意做基礎客戶開拓，並願意持續深入經營行業或地區的`人脈生態網路;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;
5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷售總監工作職責12
1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；
3、政策執行：向客戶傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；
4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；
5、資訊收集：及時收集市場客戶資訊、競品動銷方案、陳列方案等重要資訊，彙總反饋給部門負責人；
6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；
7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；
區域銷售總監工作職責13
職責：
1、對區域或行業專案的拓展(弱電工程、系統整合、網路安全)及研究，並做出專案可行性分析報告，為專案承接提供決策意見;
2、對各個專案業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的'專案拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或專案市場資訊，完成目標專案數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有專案類銷售經驗，有IT專案業績;重點是政府採購專案、安全等保、弱電工程專案以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位專案推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統整合類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。
4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;
區域銷售總監工作職責14
職責：
1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、專案洽談和執行;
2.保持與客戶的`良好合作關係，搜尋多方面的合作機會，定期與客戶進行專案跟蹤、評估;
3.根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;
4.負責區域市場資訊收集分析，定期向公司彙報，為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求：
1.專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2.有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責15
1.負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區域內市場渠道網路建設與維護；
3.負責區域內市場的'調研，開發、銷售、服務支援與關係維護工作，與目標客戶建立良好的業務關係；
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期的為營銷策略提供相關市場資訊和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略並組織貫徹實施
