銷售團隊怎樣管理

面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一！能否建立和管理優秀的銷售團隊，將直接影響到企業銷售業績的達成，整理了銷售團隊管理的方法，一起來看看吧！

一、選對人

選對人比什麼都重要，在培訓人，管理人之前是選對人，這是後續工作開展的必要前提，常言道，興趣是最好的老師，在銷售行業尤為明顯，一個對銷售充滿熱情，敢於挑戰，不懼壓力，主動學習的銷售員，在團隊中會有更大的發展。

二、用對人，因材施教

一個銷售團隊中，往往有三種人：20%的明星（二八定律很準），他們的業務佔了大半，70%的一般人，業績平平，還有10%的總是完不成業績。對於這三種人，我們應該區別對待。明星必須要留住，給予獎勵給面子給薪水，你要相信，將來他給團隊帶來的價值遠不止這些，業績平平的銷售員，要激勵，要培訓，給壓力，給競爭。而對於第三種人，直接裁了吧。

三、壓力管理

銷售行業作為一個高壓行業，務必做好團隊的減壓工作，不要為了衝業績而走極端，每天為了業績，盯死看牢，加班加點，一點喘息的機會都沒有，甚至於各種懲罰措施，短期還可以，但是長此以往是不行的，但是如果個銷售團隊太舒適了，每天大家來是度假的、養病的，那就完了。一定要把握住這個度，適度的壓力是最能轉化為動力的

四、讚美的力量

讚美幫你激勵下屬，贏得尊重。您想學習更多相關文章嗎？每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入！讚美比批評帶給別人的進步要大，如果把讚美運用到團隊管理中，力量是無窮的。作為領導，首先應該明白員工的心理，其次，學會讚美下屬。做到這些，其實是很不易的。

五、業績考核

有效的績效考核,會對團隊業績的提升起到良好的促進作用,會有效地提高每個員工的.工作積極性,能使強者贏得更高的地位和利益,使弱者有壓力和向上的動力,最終促進團隊目標的實現。

六、團隊精神

從工作中獲得快樂，要建立快樂工作、享受工作的文化，互相鼓勵、互相關心，要讓企業成為一個家。

明確大家都認同的目標

目標是方向，是團隊存在的理由，是高績效的基礎。有了目標，就讓所有成員明白了他們為什麼會聚在一起，他們到底要做什麼。這個目標有兩個層次，一是公司層面的長遠目標，就是所謂的使命和遠景;其次是短期目標，就是一年、一個月要幹什麼。有了目標，團隊工作也就可以有的放矢，不會亂打槍!

明確大家都認同的行為方式

行為方式其實大家說的“價值觀”。就是告訴團隊成員在追逐目標過程中什麼是對，什麼是錯，什麼是好，什麼是壞，是成員必須遵守的“道德規則”!道理很簡單，雖然一個團隊有了共同的目標，但如果沒有高度一致的價值觀，那麼在實現目標中所採取的行動綱領就不一樣。

比如為了賺錢，有的認為應該不勞而獲，有的認為應該用汗水換取，於是不同價值取向就導致了不同的行為--有搶、有偷、有貪、有勞作!很明顯，物以類聚，人以群分，不同價值觀的人很難能夠真正在一起共事!所以價值觀不一致，高績效也就無從談起。這也就是為什麼紅軍會有“三**律，八項主義”的歌曲。當然，不認同這種準則的，只有請他離隊!

明確各成員的“遊戲規則”

所謂遊戲規則就是明確各成員的“位、責、權、利”。讓每個成員都明白自己的崗位是什麼，他應該承擔的責任又是什麼，同時也讓他知道自己的權利有多大，以及如何獲取自己應該得的利益。明確遊戲規則，其實是科學管理的開始，這樣可以避免人浮於事，做事推諉，讓每個人都清楚知道自己在團隊中的位置，自己應該為團隊做什麼。就好比中國象棋中的“車、馬、炮、兵、將、士、象”，每人都知道自己該做什麼，能做什麼?

領導要以身作則，修繕其身

當一個有共同價值觀又有明確分工的團隊明確了方向後，接下來就是如何開展具體工作!因此，作為團隊的領頭人就至關重要，因為“火車跑得快全靠車頭帶”，因為“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。所以，領導人必須以身作則，帶頭遵守遊戲規則，成為團隊的榜樣!

各成員要堅決服從和執行

當領導都以身作則後，各成員就必須堅決服從直接上級的指揮和命令，明白要執行，不明白也要執行!只有這樣，才能貫徹團隊的意圖，形成戰鬥力!這也就是**管理上為什麼新兵到崗第一天就強調絕對的服從。其實，在團隊管理上，不同層次有不同的職責，也要求有不同的素質，所以一旦領導作出決策後，下級就必須全力以赴!因為領導是負責決策，而下屬是負責執行和操作!如果下屬都從自己角度出發，很容易形成個人本位主義，讓整個隊伍一團散沙!

用100%的激情做1%的事

大家都知道，任何一項工作都有許多小事組成，因此只有把每件事都做好了，整個專案才有可能獲得成功!然而，同一件事，不同人去執行，或者同一個人用不同的心態去執行，其效果都相差甚遠!所以，同樣是執行，如要想有好績效，各成員就必須用100%的激情去工作。也只有這樣才能讓整個隊伍充滿活力、充滿生機、充滿自信，才能克服路上的重重困難，才能獲得高績效!

說出心裡話，溝通再溝通

是人，就有差異，也就少不了摩擦!雖然大家的價值觀一致，雖然大家都充滿激情，但總有誤解和矛盾的時候。所以在這種情況下就必須及時地溝通，心平氣和地溝通，理性地溝通!在溝通中消除隔閡、消除猜疑!如果有意見一直憋著不說，很容易發酵成為大沖突，影響團結，最後自然會影響績效!所以，能不能溝通、會不會溝通、敢不敢溝通，是一個團隊有沒有凝聚力的重要指標!

永遠的讚美與感恩

有了溝通，只是消除了誤解，增進了瞭解!而要讓團隊更有凝聚力，讓自己更能得到夥伴的幫助，就必須學會讚美和感恩!讚美是肯定，是給夥伴的鼓勵和支援。感恩也是肯定，是從心底深處對他人的感謝。其實我們每個人從一生下來不斷獲取別人的鼓勵與關懷，認識的，不認識的，每一天都有人在給我們奉獻著愛!據資料顯示，一個人在沒有激勵的情況下只能發揮30%的潛能，而一旦得到鼓勵，會發揮80-90%的潛能。所以，真誠地感恩和讚美是一種潤滑劑，是一種財富，是一種獲取高績效的促進劑!

好好學習，天天向上

古人說要活到老學到老!海爾張瑞敏說要成功就必須堅持、再堅持!啊裡巴巴馬雲說短暫的激情不值錢，持續的激情才生錢!環境在變，世界在變，一個高績效的團隊也只有不斷學習，不斷提高自己，才能不斷創造高績效。只要你能按照以上十點管理你的團隊，相信你的團隊會變得越來越強大。

永遠手拉手

手拉手就是合作，就是團結!越來越專業化的社會分工，越來越需要大家合作才能成就事業。當所有成員都為了一個夢而奮鬥的時候，每個人都應該給你的同伴多一分支援，用手拉著手，讓心連著心，用協作的力量去戰勝風雨!當然要做到團結協作，成員還需要有多贏意識、服務意識、糊塗意識!