渠道銷售經理的(15篇)

渠道銷售經理的1

負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，並達成業務目標;

負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規;

負責財務管理和控制;

保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如僱傭、績效考核，與已制定的商業戰略保持一致性。

渠道銷售經理的2

職責：

1、負責幾個省市區域內開拓市場，開發新客戶，進行預約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶並與客戶建立合作關係;

2、維護老客戶，同時保持與老客戶的良好關係，及時瞭解客戶需求動向，做好相應的服務;

3、對市場進行分析，並協助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計劃，拓展客戶群並保持良好合作關係，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標;

4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產品銷售及專案招投標方案制定;

5、完成上級領導交辦的其他事務。

任職要求：

3~5年銷售工作經驗，有公共廣播行業、會議音響產品、監控、對講裝置、安防產品等弱電產品渠道銷售工作經驗優先考慮，瞭解本行業市場情況，對行業各類競爭產品、技術非常熟悉，對市場有非常強的分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強，銷售管理人員儲備。

渠道銷售經理的3

職責：

1、全面負責自己區域發展戰略並實施監督，協助總經理推進公司的發展。

2、負責渠道合作伙伴的開發、管理及後期跟蹤維護工作。

3、負責協助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產品。

4、對渠道銷售進行系統規劃，制定相應的渠道管理政策，推廣策略等。

5、根據部門年度銷售計劃，完成渠道銷售方案，達成公司銷售目標。

6、完成上級領導臨時交辦的任務。

任職要求：

1、從事銷售、工程等工作2年以上;

2、有強大的業務運營和市場拓展能力，有較強的公關能力;

3、具備較強的綜合管理能力和協調能力，熟悉渠道開發、維護;

4、能夠洞察行業發展的趨勢，具有良好的溝通和表達能力;

5、有工程配套、醫療裝置、辦公傢俱、酒店裝置等廣泛人脈資源的應聘者優先。

渠道銷售經理的4

崗位職責:

1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區提供參考;

2、負責新校區的啟動、培訓、業務監控等工作

3、負責基礎崗位培訓及示範工作,提升分管校區的市場工作能力;

4、支援分校區市場工作,為小區提供實際的問題解決方案;

5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

6、服從領導安排的其他工作。

任職資格:

1、統招大專及以上學歷,專業不限;

2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;

3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;

5、具備銷售業務培訓能力,有新專案啟動經驗者優先;

6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

7、能接受出差。

渠道銷售經理的5

職責描述:

1.根據公司戰略及需求,開發及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;

2.負責建立、發展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

3.負責產品發行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織並策劃基金路演等活動;

4.整合客戶和市場資訊、對基金營銷策略、產品服務、售後客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。

任職要求:

1.統招本科及以上學歷,金融、管理學、經濟學、市場營銷等相關專業優先;

2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信託、第三方理財等行業工作經驗,具備一定的渠道銷售、管理經驗;

3.熟悉私募基金管理運作模式,具有紮實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業的法律、法規和其他相關政策;

4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和資訊蒐集管理能力,良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;

5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

渠道銷售經理的6

崗位職責:

1、全國母嬰店的招商、開發、銷售

2、負責母嬰連鎖渠道開發、拓展、維護

3、協助公司制定總體銷售戰略、銷售計劃及銷售目標

4、性格熱情、陽光、開朗,喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪,具有相關的'性格特點

5、有很強的業務落地能力,能迅速進行業務的對接與落地,以及後續持續的銷售與業務服務

6、外表形象氣質俱佳

任職要求:

1、勝任短期出差

2、有很強的銷售業務能力

以下七種應聘者勿擾:

1、有小農意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應聘者勿擾

2、對企業的業務不關心、認為企業業務與自己沒有關係、甘於做旁觀者的應聘者勿擾

3、認為工作就是坐8小時拿工資、不關心公司業務、不關心公司成長,具有坐辦公室心理的應聘者勿擾。

4、那些認為業餘時間完全是個人空間、不願意配合公司臨時任務的應聘者勿擾。

5、裡肯大部分時間是雙休,但隔週的週六有學習日,那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應聘者勿擾

6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應聘者勿擾

7、缺乏積極態度、擺不正自己位置的應聘者勿擾

渠道銷售經理的7

1、 尋找潛在合作伙伴。

2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

5、 管理當地區域代理商經銷商，協助代理商經銷商走上正軌

6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7、 地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋。

渠道銷售經理的8

1、負責拓展區域市場,開發新客戶;

2、根據市場營銷計劃，完成部門分配的銷售指標;

3、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

4、負責配合銷售主管的工作部署及制定本區域季度銷售計劃、月度銷售計劃，且保證按計劃完成銷售任務;

5、管理維護客戶關係以及客戶的長期戰略合作計劃。

渠道銷售經理的9

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規範;

5、開發管理新的渠道合作者;

6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。

任職資格

2、1年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。

渠道銷售經理的10

職責：

1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

2、行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作;

3、開拓建立地區市場的代理渠道，管理當地區域代理商經銷商，對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓;

4、對地區市場狀況和競爭品牌資訊進行調研反饋;

5、制定並組織當地的市場推廣計劃及方案。

任職資格：

1、較強的與代理商談判、溝通能力;

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3、具備產品演講和獨立製作方案的能力;

4、優秀的渠道代理、組織協調及渠道管理經驗;

5、較強的獨立市場開拓能力;

渠道銷售經理的11

工作總結和09年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動! 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷於不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作夥伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。 踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閒之餘我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子裡，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。 剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然後鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關係到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之後，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對於合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反覆覆的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現合作與共贏，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售後服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶學校，對於學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售後體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。 10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對於09年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮鬥成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。 (一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

1、天津xxx視聽裝置工程有限公司：主要服務於政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對於松下的投影機很認可，對於松下的音訊裝置不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.

2、天津市xx商貿有限公司：主要服務於政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。

3、天津市xx系統工程有限公司：主要服務於政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

4、天津市xx奧特智慧部：主要服務於建築行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務於銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務於企事業單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

7、天津市xx商貿有限公司：主要服務於學校客戶和企事業客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。

8、天津市xx智慧科技有限公司：主要服務於學校客戶，是工程商，機關單位也服務，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

渠道銷售經理的12

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規範;

5、開發管理新的渠道合作者;

6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。

任職資格

1、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

2、有房地產、醫院、院校(含幼教)、政府機關類工作經驗者優先，男女不限。

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔較大壓力。

渠道銷售經理的13

職責：

1、制定銷售計劃(根據公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等，不斷的推進實施);

2、銷售戰術的制定(根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門的銷售戰術，即具體的業務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰術的規劃實施);

3、部門內員工的培訓(激勵銷售人員的工作鬥志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能);

4、營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍;

5、安防市場行業資訊的蒐集、整理，做出分析報表並制定營銷策略;

6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成，工作環節的各項風險分析與管控;

7、建立客戶維護體系，保持與客戶的良好合作關係;

8、制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定並實施考核;

任職要求：

1、三年以上安防行業市場營銷工作經驗，一年以上銷售主管及以上崗位工作經驗，以前下屬員工人數不少於3人;

2、熟悉安防產品和安防市場;

3、具備良好的組織、管理能力;

4、具備較強的培養下屬能力;

5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;

渠道銷售經理的14

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客戶。

職位要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，彈性休息時間，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟傢什麼的都可以)，渠道已有需擴充套件;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓，培訓期提供免費住宿);

3、熱愛銷售工作、普通話標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

渠道銷售經理的15

職責描述:

1.根據公司的總體戰略建立省區終端零售銷售體系,包括制度建立、資源整合及運作管理。

2.根據公司戰略規劃及終端零售運營情況,制訂、組織、落實終端門店年度和月度銷售、培訓等計劃。

3.對於省區區域品牌定位提出可行性建議,並組織人員實施。

4.負責銷售團隊建設管理,對銷售人員進行考核和激勵。

任職要求:

1.大專以上學歷,35歲以內。

2.具有3年以上銷售管理工作經驗,有團隊建設、團隊經營管理經驗。

3.具有一定的抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力,對培訓、產品、價格、渠道、推廣的操作有一定認識。

4.較強的溝通能力、出色的計劃與執行能力、資料分析能力。

5.從事過塗料、地板,瓷磚,櫥櫃等建材產品銷售經驗者優先。

6.自有車輛,能接受不定期省區出差。