設計方案實用（6篇）

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

一、目的意義

國家、省市全面開展服務業重點單位調查，對經濟社會發展具有重要意義：

1、有利於完善統計核算。從全省統計核算情況來看，服務業重點調查單位的經濟總量已佔相關服務業行業經濟總量的85%。作為國民經濟核算基礎資料，服務業重點單位調查資料將為準確核算服務業各行業增加值提供重要依據。

2、有利於完善基本現代化相關指標監測。準確把握服務業分行業經濟發展現狀，可為基本實現現代化指標體系中的相關指標（服務業佔GDP比重，文化產業佔GDP比重等）提供可靠資料。

3、有利於推進區域經濟結構轉型。通過服務業重點單位調查，深入瞭解服務業發展水平和行業結構等基本情況，及時跟蹤服務業發展動態，科學評價服務業發展政策、措施的成效，促進以服務經濟為主體的現代產業體系加快構建。

二、實施範圍

根據《省服務業重點單位統計報表制度》的精神，服務業重點單位聯網直報工作的統計調查範圍為：

交通運輸、倉儲和郵政業（年營業收入3000萬以上的企業）；農、林、牧、漁服務業，資訊傳輸、軟體和資訊科技服務業，其他金融業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究和技術服務業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務、修理和其他服務業，教育，衛生和社會工作，文化、體育和娛樂業，公共管理、社會保障和社會組織等12個行業門類中的32個行業大類中執行企業會計制度的年營業收入200萬元及以上的服務業法人單位，投資收益200萬元及以上的企業管理機構、投資與資產管理法人單位，執行行政事業會計制度的`年收入200萬元以上的經營性服務業法人單位。

三、調查內容

調查表分年報和定期報表，涉及調查單位基本情況、財務狀況、經營問卷調查等方面內容。

1、調查單位基本情況：調查指標包括調查單位詳細地址、登記註冊型別、企業主要經營情況和控股情況等。

2、財務狀況：調查指標包括存貨、資產、負債、營業收入、營業成本、費用、利潤、稅金、從業人員數及構成、工資總額及構成等。

3、經營問卷調查：通過問卷調查方式獲取企業資金來源、外部政策、經營收入、經營成本以及單位預期等經營發展指標資料。

四、工作步驟

1、制定方案（4月底前）

根據統計制度和國家、省、市服務業統計工作的要求，制定服務業重點單位統計調查方案，指導全區有序開展服務業重點單位統計調查工作。方案中明確實施程式、工作要求和人員分工，切實保障工作的到位。

2、組織實施（5-7月）

（1）開展名錄核查。各鎮、開發區、街道按照省、市要求，認真核查重點單位基本資訊，組織各單位填寫調查單位基本情況，各地將確定的單位名單報區服務業辦公室稽核，初步核查結果在5月10日前反饋到區統計局。6月底前進行二次核查，進一步與部門名錄、財稅名錄進行比對，查缺補漏，確保將符合標準的單位全部納入統計。

（2）組織業務培訓。6月上旬開展各鎮、開發區、街道服務業統計人員培訓，主要內容為資料採集平臺綜合單位的操作以及維護、企業資料查詢與稽核，為各鎮、開發區、街道做好服務業重點單位統計工作奠定基礎。6月中旬，開展分行業業務培訓，根據不同單位型別明確相關報表調查內容和填報要求，以及網上資料填報、稽核、提交方法、網報裝置和環境要求等內容。

（3）開展網上直報。服務業重點單位網上直報採用省資料採集平臺，實行年報和1-2月、1-5月、1-8月、1-11月四次季報報送制度。今年6月22日前要開展首次報送，上報過程中區及各鎮、開發區、街道統計人員應做好直報業務指導工作，全面把握網上直報情況，及時督促企業做好資料上報工作。

3、整理分析（6月下旬-7月上旬）

完成首次服務業重點單位網上直報後，要及時分析整理我區服務業重點單位相關資料，進行行業結構、區域分佈等內部構成比較，深入瞭解我區服務業發展特點，切實摸清我區服務業發展狀況。

五、工作要求

1、領導重視到位。由區“企業一套表”統計改革領導小組負責全區服務業重點單位統計調查推進工作；區統計局、商務局成立推進工作組，對全區服務業重點單位統計調查工作進行業務指導；各鎮、開發區、街道要成立專門的工作小組，負責本轄區服務業重點單位統計調查工作。

2、工作保障到位。區及各鎮、開發區、街道明確服務業重點單位統計工作業務人員，確保有充足的人力完成季度和年度服務業重點單位調查任務。同時，要落實好工作所需硬體裝置和專項工作經費，為本次統計調查工作做好人、財、物等方面的保障。

3、資料質量到位。資料錄入採取企業直接報送省資料採集平臺的方式，區、鎮（街道）統計機構可以通過資料採集平臺查詢企業上報情況以及資料。在資料上報過程中，各單位要指導企業認真填報資料；在企業報送完資料後，要及時稽核，並通知企業做好資料稽核修正工作，確保上報資料的質量。

設計方案 篇2

未來中國視訊監控市場還將繼續向家庭化、民用化方向發展，從國外的視訊監控市場可以看出，個人使用者是視訊監控領域不可缺少的重要客戶。

由於中國的中高收入家庭數量正在逐漸增長，一般情況下這部分人群受過良好的教育，文化素質高，這部分人群有潛在的產品需求，而且具備消費購買能力，所以家用網路攝像機的市場就要從這部分人群中發掘。

從網上查到如下資料：依據國家統計，中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入5.6萬元以上，人口約4460萬人，1400多萬戶，占城市人口的 10%，總人口的3.5%，佔全社會消費購買力總和5萬億元的17%左右。

因此主要針對這部分人的家庭網路攝像機或者說是家庭安全監控的市場總量為1400萬套，並且這個數字會逐年增加。正是在這種情況下，隨著人們安全意識的提高，會有更多的人選用家庭網路攝像機。

在北京、上海、深圳等地方，有些普通個人使用者已經開始使用家庭監控產品，有用於別墅監控的，也有普通住宅監控的。這類人群使用的目的基本是主人在上班或出差時能夠隨時瞭解家裡情況，一是瞭解老人、小孩情況，二是為家裡無人起到安全報警的作用。這部分人群大部分為工作繁忙的社會中堅力量，上有老、下有小，很少時間照顧老人小孩，經常處於憂心家人的狀態，使用網路攝像機，能夠在辦公室隨時瞭解家中狀況，免除對家庭的擔憂。

本設計方案立足普通家庭監控需求，主要解決兩個方面問題：

（1）、安全防範方面：保障整個居家範圍內的安全，防盜、防火等，具體如下：

門口、窗戶區域。通過攝像頭等，隨時監視現場情況，防止非法闖入；

重點部位安裝報警探頭，包括門磁探頭、紅外探頭、煙感探頭等；

在事故發生時做到報警裝置和攝像機視訊的聯動；及時把報警資訊傳遞出來。

（2）、成員監控方面；全面瞭解留守在家裡的老人、小孩的情況，及時瞭解日常生活、遊戲以及生病等情況。並且對突發事件，還可以遠端協助處理。無論是上班或出差，都能夠方便的隨時瞭解家中狀況，讓自己更放心。

特點：

家用視訊監控適合應用在普通社群家庭使用者或別墅使用者，每個家庭的視訊監控系統互相獨立，監控範圍一般情況下在70-200平米以內。最特殊之處是越是居家無人時，該系統越要發揮最大作用。

方案設計：

針對家庭視訊監控的`特殊性，保障整個居家範圍內的安全，本方案主要解決這兩個方面的問題，一是家庭內部情況的監視，包括視訊和音訊等，二是遠端的實時監控，目前主要是通過電信運營商提供的ADSL寬頻網路實現。建議每個家庭安裝2臺家用網路攝像機。

1、視訊監控方面

客廳及客廳陽臺，安裝一臺“睿鷹二代”家用網路攝像機，安裝位置應該在客廳的某個牆角，監視範圍需要調整整個畫面能監視陽臺的進出門和客廳的大部分割槽域即可。

門口或另外某個存在隱患的位置，如廚房或衛生間的窗戶，安裝一臺“睿鷹”網路攝像機，安裝位置應該正對監視區域，保障全部能監視到隱患區域。

“睿鷹二代”家用網路攝像機，內建了雲臺，可以水平方向、垂直方向轉動，這樣就很大程度上增加了攝像機的監視範圍。

2、防火防盜方面

重點部位安裝報警探頭，包括門磁、紅外探測器、震動探測器、煙感探測器、煤氣監測探測器等，並且把這些探測器接入到“睿鷹二代”網路攝像機的報警介面上。

在報警聯動上，可以實現如下功能：家庭內部的警笛聲音和燈光的報警；及時把報警事件傳送郵件，通知使用者；還可以實現報警自動抓拍圖片、報警自動錄影等功能。

在報警功能上，“睿鷹二代”家用網路攝像機增加了報警事件及時傳遞到外部的功能，如及時通知社群管理處，及時撥打報警電話，及時向預設手機發送簡訊息等功能。

3、錄影儲存方面

可以把視訊和圖片儲存在攝像機內建的SD卡上，也可以儲存在其他的電腦硬碟上。

4、實現遠端視訊監控方面

每個“睿鷹二代”網路攝像機利用無線或有線網路，接入家裡的路由器，通過路由器接入電信運營商的ADSL寬頻網路，將視訊傳輸到公網，實現遠端監視。通常情況下還要申請一個域名，把域名繫結在路由器上，這樣在遠端就可以非常方便的訪問家庭的視訊影象。

　實現效果

該家庭視訊監控系統，客戶讓使用者隨時隨地的實現有效的遠端實時視訊監視，實現多種方式的報警聯動功能。如主人平時上班或臨時出差，利用此視訊監控系統，可以及時觀察居家現場情況，如果家裡還有留守的老人、小孩，還可以及時瞭解其日常生活、遊戲以及生病等情況。並且對突發事件，還可以遠端協助處理，讓自己更放心工作。

視訊瀏覽和錄影回放的介紹：

A：IE訪問：利用電腦Windows系統的IE瀏覽器，就可實現如同上網瀏覽網頁一樣方便進行對前端視訊監控、聲音監聽、本地錄影、本地視訊截圖等所有功能操作。

B：視訊錄影的回放：從內建的SD卡上或電腦硬碟上的儲存的監控錄影，可以在遠端播放和回放，還可以下載到本地電腦，還可以燒錄光碟長時間儲存。

設計方案 篇3

買新書(連除和乘除混合的兩步運算)

學習目標

1.能用畫圖的方法分析實際問題中的數量關係，並能正確列出算式。

2.理解並掌握連除、乘除混合式題目的`運算順序，能夠正確運算。

3.培養學生認真思考的學習習慣，提高學生解決問題的能力。

教學重點

能用畫圖的方法分析實際問題中的數量關係，並能正確列出算式。

教學難點

理解並掌握連除、乘除混合式題目的運算順序，能夠正確運算。

教學方法

談話法、討論法、講解法、練習法

教具準備

課件

課時安排

1課時

教學要點：

掌握連除、乘除混合式題目的運算順序，能夠正確運算。

教學過程

一、匯入新課

1.用豎式算一算

84÷6= 124×8=

二、導學新課

1．學校為同學們買來了一批新書，快去看看吧，出示課本的主題圖。

你讀到了哪些數學資訊？

生：一共有圖書200本，有兩個書架，每個書架4層？

問題：平均每個書架每層放多少本書？你能畫圖解決這個問題嗎？

學生獨立完成，小組之間交流，看誰的方法直觀易懂，全班交流，展示，說一說你的想法。

2.列式計算，再和同伴說一說。

（1）：200÷2=100（本）100÷4=25（本）

先算每個書架放多少本？再求每個書架每層多少本？

（2）200÷2÷4

=100÷4

=25（本）新- 課- 標-第 -一-網

先算每個書架放多少本？再求每個書架每層多少本？

（3）200÷（2×4）

=200÷8

=25（本）

先求兩個書架共幾層？在求每層多少本？

問：你能說一說連除和乘除混合算式的運算順序嗎？

（1）：沒有括號時，運算順序是從左向右計算。

（2）：有括號時，要先算括號裡面的。

3.先列式算一算，再說一說你是怎麼想的？

仔細看圖，找出圖中的數學資訊，解決問題。

三、鞏固練習

1、完成課本練一練第1題，畫圖，說一說。 獨立完成，，交流想法，集體訂正。

2.完成課本練一練第2題。

四、課堂小結

這節課你學到了什麼？

五、佈置作業

1.課堂作業: 教材 “練一練”的3題。

2.課後作業：練習冊

六、板書設計

買新書（連除和乘除混合的兩步運算）

200÷2÷4 200÷（2×4）=200÷8 =100÷4=25（本） =25（本）從左向右

先算小括號裡面

設計方案 篇4

一、班級情況分析：

四年級二班47人，大多數學生學習態度端正，能認真完成作業，上課積極性較高，課堂氣氛較好，但班級上兩極分化比較嚴重，尖子生較尖，但比較少，後進生10人左右較差，其中兩人屬於待合格生。

二、教學內容：

第一單元 ：珍稀動物 －簡易方程

1、方程的意義 2、等式的性質 3、解方程

第二單元 ：水產養殖場－多邊形的面積計算

1、平行四邊形地認識和麵積 2、三角形地面積計算 3、梯形地面積計算4、組合圖形地面積計算。

綜合應用－關注我們地活動空間

1、多邊形面積計算 2、小數四則運算 3、統計與測量方法

第三單元： 團體操表演－因數與倍數

1、2、3、5的倍數的特徵，奇數偶數 2、質數合數 3、分解質因數。

第四單元 ： 中國的熱極－認識正負數

1、正負數地意義 2、用正負數表示相反意義地量

3、藉助溫度計比較正負數大小

第五單元 ：校園課技周－分數的意義和性質

1、分數地意義 2、分數與除法地關係 3、真分數、假分數

4、分數地基本性質

第六單元 ：空間與圖形－對稱平移和旋轉

1、認識軸對稱圖形 2、認識圖形地平移與旋轉，會畫平移旋轉90度

3、靈活運用對稱平移旋轉組合圖形。

第七單元：剪紙中的數學－分數加減法

1、公因數最大公因數地意義 2、公倍數最小公倍數地意義

3、找兩個數地公因數最大公因數公倍數最小公倍數 4、約分

5、同分母分數加減法 6、同分母分數加減混合運算

7、分數與小數互化。

綜合應用－我能長多高

1、收集資料整理資料2、小數四則運算

第八單元：獲聯合國人居獎地城市－統計

1、折線統計圖 2、選擇折線條形統計圖描述資料

第九單元：可能性

求簡單事件發生地可能性地大小

數學與生活

1、簡單地統籌法2、簡單地優選法

回顧整理——總複習

三、教學目標：

數與代數目標

1、結合具體情景，理解方程地意義，等式的性質，會用方程表示簡單情景中的數量關係，會用等式性質解方程，能運用方程解決簡單的實際問題。

2、結合具體情景，知道235的倍數的特徵，能找出100內2、3、5的倍數，理解奇數偶數質數合數的含義，會

分解質因數。

3、結合現實生活，瞭解正負數的意義，會用正負數表示生活中相反的量，藉助溫度計比較正負數大小。

4、結合具體情景理解分數意義，理解分數與除非關係，認識真分數假分數，能將假分數化成代分數和整數，理解掌握分數的基本性質，利用基本性質解決簡單問題。

5、結合具體情景，理解公因數，最大公因數，公倍數最小公倍數，會著兩個數的公因數，最大公因數和最小公倍數。，理解約分的意義，會約分，會計算同分母分數加減法，會進行小數分數互化。

6、初步瞭解簡單的統籌方法。

空間與圖形目標

1、通過觀察操作，認識平行四邊形和梯形，利用方格紙和割補法探索掌握平行四邊形三角形和梯形的面積公式，並正確計算，瞭解簡單組合圖形的面積計算。。

2、用摺紙等方法確定軸對稱圖形的對稱軸，能在方格紙上根據對稱圖形的一半畫出另一半，認識圖形的平移旋轉，能在方格紙上將簡單圖形平移旋轉90度，欣賞生活中的圖案。

統計與概率目標

1、結合具體事例，認識折線統計圖，知道折線統計圖的作用，能根據需要選擇折線和條形統計圖。。

2、結合具體事例，體驗事情發生的可能性及遊戲規則的公平性，會求簡單事情發生的.可能性大小。

實踐與綜合運用

1、運用學過的知識解決問題。 2、初步瞭解分析研究問題的步驟和方法。。

四、採取的措施及達到的目標

1、課堂上儘量為學生創設一個學生感興趣的情境，儘量把問題拋給學生，讓學生成為解決問題的主人。另外注意培養學生的思維能力和靈活解題能力。

2、要充分利用多媒體教學，加大課堂教學密度，提高課堂教學效率

3、狠抓課堂教學常規，保證課堂教學有序、高效。教育學生回答問題聲音要響亮，別人回答問題要認真傾聽，等別人講完話後再發表自己的意見，養成良好的學習習慣和行為習慣。

4、採用多種方法吸引學生，用機智幽默調節課堂氣氛，用各種評價手段調動學生學習的積極性。課堂教學務必要精講精練，講課要講到點子上，圍繞著知識點出不同型別的練習。對某一知識點的相關知識心裡要有數。

五、課時安排：

第一單元： 簡易方程 9課時

第二單元 ：多邊形的面積計算 10課時

第三單元 ：因數與倍數 5課時。

第四單元 ：認識正負數 2課時

第五單元 ：分數的意義和性質 8課時

第六單元 ：對稱平移和旋轉 5課時

第七單元 ：分數加減法

10課時

第八單元 ：統計 4課時

第九單元：可能性 2課時

回顧整理——總複習 5課時

設計方案 篇5

“整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。”

李傑是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的'實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及建立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

設計方案 篇6

為了使飛行員能夠更加準確全面地獲取飛行過程中所需的各種資訊，機載顯示系統需要顯示的資訊越來越多[1]。顯示系統作為飛機與飛行員之間互動的重要橋樑，將各種飛行引數以生動具體的視覺形式顯示在顯示器上，飛行員通過讀取這些資訊，從而做出及時反應。這就要求系統具有非常高的處理速度，導致採用的視訊處理演算法複雜，因此加重了系統的功耗負擔。國內外採用的主流方案功耗較大，無法保證系統長時間穩定工作。因此，研究低功耗的機載視訊顯示系統具有較好的實際意義。

1 顯示系統總體架構

本文提出的低功耗顯示系統是基於FPGA的硬體設計架構[2]。該系統通過PCI?e匯流排接收上層CPU傳送的指令，主要完成外部視訊採集、視訊及字元圖形的處理、視訊傳送等操作。視訊處理主要包括視訊縮放、旋轉及圖形疊加等處理。為了儘可能地降低整個系統的功耗，核心處理器FPGA及外圍視訊編解碼器均選擇帶有低功耗配置的晶片。採用Xilinx公司最新推出的Kintex 7系列FPGA作為核心處理器，該FPGA採用28 nm工藝製造，與相似密度40 nm器件相比，功耗降低一半，利用其豐富的邏輯資源和IP核資源[3]並配合以相應的外圍輔助電路模組，構建出一個靈活、可重構的機載視訊顯示系統。硬體部分主要還包括視訊編/解碼模組、DDR3視訊快取模組、FLASH儲存模組。FPGA視訊介面主要有：DE（Data Enable，顯示資料有效訊號）、HS（Horizontal Synchronization，行同步訊號）、VS（Vertical Synchronization，場同步訊號）、CLK（畫素時鐘）和畫素資料線。將視訊資料和控制訊號連線到Kintex 7的管腳，通過FPGA處理後再通過編碼器輸出到顯示屏上，系統總體架構如圖1所示。

2 低功耗視訊採集與快取模組

2.1 視訊採集模組

視訊採集電路是顯示系統的核心電路，通過航空外掛接收上層CPU傳送的視訊資料，將獲取的資料經解碼後傳送給FPGA，完成相應的處理。

系統採用ADV7180[4]作為PAL視訊解碼晶片。該晶片是ADI公司生產的一款通用性很強的.視訊解碼晶片，能將相容國際標準NTSC或PAL的模擬視訊訊號轉換成符合ITU?RBT.656格式的16 b數字視訊資料。ADV7180晶片是一個功耗極低的視訊解碼器，供電電壓為1.8 V，典型功耗約為0.3 W，休眠狀態功耗僅為15 μW，因此是低功耗視訊採集電路的理想選擇。該晶片主要效能如下：

（2） 具有低功耗模式配置管腳，可以根據上層CPU控制指令將晶片置休眠狀態；

2.2 視訊緩存模組

3 電源模組設計

顯示系統硬體平臺中用到的晶片型別及種類較多，不同晶片所需的供電電壓、電流等電源特性各不相同。系統外部提供一個5 V/10 A的總電源輸入，根據所使用到的不同電源型別，在滿足供電能力和電源質量的前提下，儘可能地減少電壓轉換次數，降低系統功耗。

此外，為了保證FPGA在上電時的電流達到最小，必須確保FPGA滿足一定的上電順序。本設計選用的電源晶片均帶有軟啟動功能，能較好地滿足上電要求，且輸出電壓精度和輸出電流裕量均滿足系統需求。

4 實物圖與效能結果分析

系統測試階段，將顯示系統各種視訊輸入/輸出、通訊介面、除錯訊號以及電源等，通過航空外掛引至除錯平臺的各類標準聯結器上，這樣可以方便地完成對系統的各類指標測試以及功能測試。圖4為機載視訊顯示系統及除錯平臺實物圖。

5 結 語

低功耗視訊顯示系統作為機載航電系統中的重要組成部分，以最新的低功耗Kintex 7 FPGA為核心，外圍搭載了低功耗DDR3及編解碼晶片，設計了一個轉換效率較高的電源網路，嚴格控制了顯示系統的功耗。本文提出的一種基於FPGA的硬體架構，具有簡單靈活、可靠有效的優勢，解決了降低功耗和較大資料量的視訊資料快取問題。系統工作穩定，顯示效果良好，具有較高的應用價值和實際意義。