廣告策劃合集五篇

　　一、廣告前言

現如今，地球環境問題越來越嚴重，以前的青山綠水離我們也越來越遠。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大級沙城暴。在經濟社會快速發展的今天，人們似乎忘了人類生活在環境中，與環境密不可分的。大量的水汙染、空氣汙染、噪音汙染、固體汙染等環境汙染問題日益嚴重。這些環境汙染嚴重影響著人們的健康，影響著自然界的生命。

二、廣告目的

本次屬於公益廣告型別，意在呼籲人們保護環境，喚醒人們的環保意識，傳播環境保護知識，使人們瞭解目前我們所生存的環境狀況。

三、廣告期間

電視臺廣告時間：安排在平常日時期的週末一兩次，節假日四五次，環境保護日時期的七八次，持續20xx—20xx一年。廣告牌廣告時間：在電視臺播出前一個月。

四、廣告區域

全國各個地區，著重宣傳經濟發展較快的城市。

五、廣告物件

所有中國人們，但青少年主要廣告物件。由於他們的可塑性高，正是養成保護環境意識時期，培養正確的價值觀、科學觀、世界觀。

六、廣告構思

現在我們地球的空氣質量越來越差，而我們人類卻是無時無刻呼吸著空氣，這與我們的生活息息相關。而人們卻沒有意識到環境的惡化，仍只圖眼前的利益，為了一點經濟利益，亂砍亂伐，工廠排放了大量的有毒氣體以及有害氣體。空氣中的二氧化碳只會排放不會被吸收，而我們就呼吸這樣的空氣，不僅僅受害的是我們人類，連臭氧層也開始破裂，而且越破越大，越破越快。那麼不久之後，環境仍是沒有改善的話，等臭氧層完全破裂，我們人類將會在哪？

於是我們小組就想出了一個廣告文案構思，先是放PPT圖片，主要放一些人類砍伐樹木，排放有害氣體等圖片，並採用了對比法。先是一張湛藍的天空圖，但人們由於發展經濟卻把它變成了一張黑雲壓山圖。後是一張青山綠水圖，但人們為了一點利益，讓青山不會，讓綠水不還。強烈的視覺對比衝擊，讓人們產生覺悟，我們做了很多錯事，應該要保護環境。最後播放動畫，是臭氧層逐漸破裂，而且越破越大，越破越快。僅僅用了21秒，臭氧層就完全破裂。這只是21秒，那麼我們人類想要多久？21年？210年？那麼我們的後代呢？將何處何從？

七、廣告主題表現及媒體運用

（一）、廣告牌的廣告內容

在廣告牌上畫的是一個殘破不堪的地球，地球的顏色是灰色的，看得見的只是樹樁和冒著煙的煙囪。地球旁是一個在襁褓中的嬰兒，正在痛苦的哭泣著。 這個廣告主要為了體現現在環境的惡化，並且是由於人類的破壞導致，以至於自己的後代遭受著環境惡化的後果。這是一種極不負責的行為，使人們覺悟。

（二）、電視臺廣告

畫面：fash動畫播放：一個臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。 畫外音：你聽見綠樹被砍到的聲音了嗎？你看見樹樁上的年輪了嗎？你聞見工廠所排放出來的臭氣了嗎？當你聽見、看見、聞見之時，我們的大氣臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。看！僅僅“21秒”，它將完全破裂不復存在。你還能容許它再破裂下去嗎？一起來保護我們的“面板”吧，別再讓它受到傷害了。（語氣低沉帶著憐惜）

八、廣告經費預算

廣告牌費用：月租費一萬，屬於公益廣告打折後8000/月，人工費1200，材料費3000，合計11200元。

電視廣告費用：不屬於黃金時段，再加政府出面，打個折，且僅21秒，協商預定一年40萬。

廣告經費總計411200元。

九、廣告預期效果

廣告牌：在電視廣告播出之前投放。先給人們喚醒環保意識，普及目前

我們所遭受的環境問題，以及我們為後代所留下的糟糕環境。用這樣直白的效果激起人們的環保衝動。這前期工作的效果還是會相當好的，但主要還是廣告牌有多少人看到，具有一定的侷限性，這也是作為前期工作的用途。電視廣告：它屬於後期工作，用於廣告牌廣告之後，多多少少會在前期

工作後給人們一個印像，緊接著電視廣告的深入，使得環保知識及意識深入人心。對於後期重複播放的廣告，收到的效果會更好，加強人們的印象，在潛移默化中達到呼籲人們環保的意圖。

十、廣告總結

我們人類與環境是息息相關的，環境遭到了破壞，那麼最直接將受到災害的也是生存在環境中的生物，而我們人類就是最主要的。這不是我們之後想要去彌補就能補回來的。所以這次保護環境公益廣告文案是一件利己利民利地球的事，我們需要時不時的宣傳，做好普及環保工作，為社會，為地球，為下一代子孫出一份力。

第一部分 創意背景

1、 丟水壺現象概述

水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裡。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。

同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。

2、 創意原型

有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告物件

前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標物件 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經水房的人

2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網路、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

3、廣告資訊刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

五、廣告創意

1、 故事梗概：

以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見指令碼) 臺詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設計：

手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動畫(在電視或者網路視訊上投放)

(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)

(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網路 現在網路已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網路上投放效果比較好，價效比高。主要可以選擇BBS論壇、、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視訊網站進行flash動畫播放宣傳

2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。

3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。

4、頻率分配

網路長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

七、廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

一、 廣告的目標

1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

二、 市場分析

1、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能啟用人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。

三、廣告訴求策略

1、目標物件

主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費群：普通大眾（依據市場瞭解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那麼，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。

終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。

3、訴求物件需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那麼在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網路/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。

客戶青睞APP植入模式

作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據瞭解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：使用者領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。

充分運用手機無線的'資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載資訊的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。

充分運用網路的資源

優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網路聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網路聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上（廣告、網路、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。線上下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的瞭解，

將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

五、廣告預算

廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用範圍和使用方法。

伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到迅速搶佔市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。

作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網路，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。

做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。

確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。

一、活動主題：

感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

二、活動物件：

廣州中醫藥大學全體學生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學院團委

四、活動時間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動地點：

初賽：綜合樓決賽：學生第一飯堂前空地

六、比賽形式：

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。

八、活動具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄製成錄影或進行現場演繹，評委根據錄影或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，並由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分佔80%和觀眾評分佔20%組成，評選出獲獎隊伍。

九、活動準備：

前期準備：10月20日宣傳部負責開始製作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張製作，宣傳單和報名表製作。

10月份實踐部負責活動贊助經費的拉取。

10月27-29日組織部聯絡安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有藉助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之後統一發到指定的郵箱

10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做諮詢點給參賽隊員諮詢和現場報名。

11月前組織部負責諮詢點的申請，安排其他部門分配時間，在諮詢點宣傳，報名。

11月2—4號再次進行宣傳

11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日報名截止。

11月15日彙總報名隊伍，分配人員，聯絡參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)

11月16日各隊伍抽籤(宣傳部負責)

11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯絡評委等。

11月17日上交作品(組織部負責)

11月19日初賽會場佈置。人員正常工作。比賽正式開始。公佈晉級複賽人員。

11月20日宣傳部以海報形式公佈晉級結果，開始製作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12

11月20-12月5日組織部分配人員聯絡晉級隊伍，並分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開始佈置晚會幕布。

:30搭建好舞臺，除錯好音響並且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

:30幹事負責吹氣球、貼閃條等佈置好場地，搭建好帳篷以及聯絡商家佈置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。

4.放學後，其餘所有團委幹事立即到現場等佈置會場。

:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，並宣佈比賽正式開始。然後隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。

:00比賽結束，所有同事留下清理場地。

後期工作：宣傳部出比賽結果海報公佈與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎勵：

一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個——(現場投票角逐選出)價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

最佳創意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

優秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

十一、經費預算

1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元

2)海報：30*13=390元(包括製作費)

3)橫幅：60*2=120元

4)舞臺背幕及佈置：600元

2.會場佈置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400

觀眾獎品200元

2)獎金：一等獎300*1=300元

二等獎200*2=400元

三等獎100*3=300元

3)榮譽證書：6*8=48元

3)機動費用：氣球、口哨200元

合計：4858元

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：

1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；

3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：

1.產品特點：具體分析產 品的工藝、成分、用途、效能、生命週期狀況；

2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：

1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網路與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支援市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；

3.銷售物件：分析產品的主要購買物件，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3.廣告物件：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告物件的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告的最好物件。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞資訊的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與物件，選擇效果最佳的媒介來到達廣告物件，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什麼日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告製作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或指令碼，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。