【精華】廣告策劃範文彙總8篇
廣告策劃 篇1
為進一步規範戶外廣告設定管理，切實解決當前新建小區、樓盤戶外廣告不按規定設定檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設定總體規劃》等有關法律法規規定，結合城區實際，制訂本實施方案。
一、指導思想
為貫徹落實城市總體規劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理佈局、分割槽設定；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區戶外廣告管理符合規劃方案提出的目標。
二、整治的內容及標準
（一）整治的內容：
1、對城區新建小區、樓盤設定的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網式的檢查，並逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設定手續和超過批准設定時限的.，應及時發放限期整改通知書，並在法定期限內予以強拆。對雖不具備戶外廣告設定手續的，但在規劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續。
2、拆除新建小區店面招牌多設和設定不規範的廣告牌匾，（沿街商業門頭，一店只設一牌，大型商業門面可設多牌，但必須高度、寬度統一，色調一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建築物風格和城市風貌的各類廣告。
（二）整治的標準：
1、整治後的新建小區各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設定總體規劃》的要求。新設戶外廣告用料考究，安全牢固，製作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。
2、廣告內容畫面清晰，文字規範，內容文明真實。
三、實施方法
（一）整治的方法
1、搞好宣傳發動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設定宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區物業等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支援。()三是積極主動協調各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光並採取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業務。
3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設定不符合要求的戶外廣告，儘可能通過做工作，由產權單位或業主按規定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。
（二）實施步驟
1、宣傳發動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志巨集，朱小志及數字中心6人蔘加。印發宣傳材料，設定宣傳臺，出動宣傳車，協調新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區現有的29家開發商進行走訪宣傳教育，並向其發放廣告管理的相關法律法規，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員餘愛軍、孔小燕及數字中心10人蔘加。對照市容標準和新建小區的店招店牌的規劃設定，對違規違章的商家業主發放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。
3、強制執行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、餘愛軍、丁志巨集、朱小志及各區域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強拆。
四、工作要求
（一）統一思想，提高認識。戶外廣告整治工作任務重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環境。
（二）強化領導，落實責任。要切實加強整治工作的組織領導，落實整治工作責任，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實。
（三）嚴密組織，工作到位。由於戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現一些難點問題，實施強拆時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應急方案，及時處理好整治過程中突發性事件。
（四）實施長效管理。在新建小區戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的後續管理工作，逐步規範戶外廣告設定管理制度，實施長效管理，防止出現反彈。
廣告策劃 篇2
一、活動主題:我創意我行動
二、活動背景:
公益，更多的是關係到廣大社會。用一種創意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數人使之參與進活動之中，便是此次創意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時代不斷髮展的要求，
三、活動目的.:
開展創意公益廣告的活動，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學們參與公益，一起為和諧社會貢獻力量。舉行創意公益廣告活動，彙集同學的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發，使公益事業在學校受到更多的重視。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學的課餘生活，激發同學們的公益夢想，為有公益夢想的同學們提供展現自我能力的平臺。
四、活動組織
1、主辦單位:管理學院分團委
2、承辦單位:管理學院分團委網路部
3、協辦單位:管理學院分團委實踐部
五、參賽物件:
各學院大一、大二學生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學生可自由參賽。
六、作品內容:
1、作品主題
運用豐富的想象力，充分發揮廣告的新穎性和獨創性，創造出令人印象深刻的公益廣告作品。
2、作品要求:
(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內)，flash(200m以內)。
(2)參賽者可以到相光網站蒐集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。
(3)參賽作品為參賽者親自設計製作，不能由他人代替。
(4)如出現(2)(3)中類似情況，經調查屬實，則取消該參賽者比賽資格。
(5)個人或團隊可交多份作品。
(6)作品可藉助各種軟體，工具製作。
(7)作品內容健康向上，新穎，有一定的思想。
(8)請參賽者自己備份作品以便核對，預防作品丟失。
(9)本次活動所收集的作品一經發現有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權歸管理學院分團委所有。
七、作品報名和徵集
1、報名方式:
(1)在設定的宣傳攤點報名
(2)傳送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學院網路部部落格:下載報名表，填寫後發到
(3)也可以到相關負責人那裡報名。
2、徵集作品:
(1)交作品時，請用word文件附一份簡短的作品說明(可到管理學院網路部部落格:下載作品說明表格)，寫明製作廣告意圖，作品特色及作品思想等。
(2)交作品時，請註明作品編號(統一為各作者學號後面的六位數)，並註明所在班級，姓名，宿舍以及電話，收集。
(3)參賽者上交作品，可直接發e-mail到:或到相關負責人處。
日程安排:
(1)宣傳時間:3月25日——4月3日
(2)報名時間:3月25日——4月3日
(3)作品徵收時間:4月28日——4月30日
(4)作品初審時間:5月5日——5月7日
(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學術報告廳或b301
八、活動宣傳:
(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多並且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學們對我們的活動有進一步認識。
地點:南區籃球。
(2)海報宣傳:設計醒目的海報來吸引同學們的注意力，使同學們對創意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。
地點:南北宿舍區前面的宣傳欄上，招待所前。
(3)網路宣傳:通過qq聊天，發微博，論壇等形式在網上進一步對這次活動進行宣傳。
(4)傳單宣傳:將傳單發放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。
(5)攤位宣傳:為學生提供一個現場提問和解決疑難的平臺，使同學們更好理解比賽內容。
地點:南北區
九、大賽流程:
(1)初賽:徵收作品，邀請學院分團委書記和各部門部長來為作品評選最終抽出10個優秀作品進行下一輪的比賽。
(2)決賽:時間:5月11日
地點:學術報告廳
十、評獎方案:
(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評分
(2)屆時將邀請我校和院系領導老師，學生幹部擔任評委
(3)為了充分體現大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個“最佳人氣獎”，將由進入決賽作品中產出。決賽作品將於網站公佈，由同學們為自己最喜歡的作品網上投票，限每人一票。決賽前，根據大眾投票結果，由票數最多者獲得此獎。
十一、評分標準:(滿分100分)
(1)作品的個性，獨特風格和創意————————40分
(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分
(3)整體設計效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解說——————————————10分
十二、獎項安排
(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(4)優秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)
(5)最佳人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)
(6)最佳創意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)
十三、活動經費預算
廣告策劃 篇3
（一）市場分析
1. 營銷環境分析
通過SWOT分析法對席殊書店的營銷環境進行分析可知，
席殊書店的優勢：
地理位置很優越，處於一個學校相對集中的地區，周邊有廊坊師範學院，石油管道技術學院，炮校，武警學院，及廊坊市第四中學。而這一部分學生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由於學校較為集中，因此周圍的居民區也有相當一部分分佈的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個書生較為濃厚的地段，有潛在的圖書消費群體。
劣勢：
知名度比較小。通過前期的調查可知，被調查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店，百分之七十並不是很高的數字；
店內書的數量過少，但是書的種類卻很雜亂，針對性不強；
店內的空間小；
店內環境不好，許多沒用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺； 書店內不僅僅賣書，還會經營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。
機會：潛在客戶比較多。作為一個書店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶；
威脅：現在實體的書店都不景氣，屬於沒落階段。隨著網上書店的興起，各地的書店都面臨著嚴峻的考驗。
2. 消費者分析
消費者構成：書店內的消費者大多為大、中、國小生，還有一些國小生的家長。
消費者行為動機：中國小生買書比較被動，學習方面的書籍大部分為老師指定好或者是父母為其買好。而大學生買書行為和動機上比較自主。
現有的消費態度：經過我們調查可知席殊書店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書店很少有固定的顧客去店內消費。
潛在消費者：每一個經過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費者。
3. 產品分析
店內書的分析：
特性：席殊書店內的書都不是最新出版的書籍，而是經過長久積壓後的很
多賣不出去的書籍。但是書店內的書籍的質量比較好，都是正版書籍。
形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內有各種型別的書籍但是數量不多，想找自己想看書籍時又沒有。
定位：學生需要的所有書籍。
4. 營銷戰略
①可以將每年的新生髮展為自己的忠誠客戶。開學時給新生派發傳單，提高自身在新生中的知名度。
②和煥世紀、奔騰類輔導機構做一個協定，可以給機構一些提成，讓這些機構向學生推薦席殊書店的書籍。
③在書店門簾上新增一個滾動字幕，利用字幕傳達某些重要資訊。如，某某書打折，或者書店內新到什麼書等。
④店內具體實施一些優惠活動。根據現在大學生對書是否正版的態度，適當銷售一些非正版書籍，按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內沒有，書店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會小些。
⑤對於正版書籍，如果單買價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優惠。 ⑥開啟電話購書的活動，可以送書上門。但是會根據實際情況適當的新增運費。 ⑦人體廣告。在新生開學之際，僱用十幾個人穿上書店內特質的衣服在附近幾個高校內進行宣傳。
⑧對於店內積壓書籍可進行一系列的促銷活動。可進行捆綁銷售，將一些相關的書籍捆綁銷售給顧客，並且價格比單買要優惠。捆綁優惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍，或者用很低的折扣吸引消費者。
5. 競爭對手的情況分析
席殊最主要的'競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書店。
隨緣書店的優勢：地理位置比較優越。相對於席殊書店來說，席殊書店的名氣比較大。店內的空間比較大，固定的客人比較多。書店內的書的種類與數量都比席殊書店內的書多。店內的服務人員比較多，人員素質比較高。 劣勢：環境不大好，店內書籍的針對性較弱。
機會：潛在顧客比較多。
威脅：中國的實體書店都比較沒落。
（二）廣告策略
1.廣告目標
根據調查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區雖然數量並不少，但是並不全面，在學生市場中仍屬於供不應求階段。
同時分析書店的生命週期，此時的席殊書店屬於成熟期。
根據供求狀況和生命週期分析，書店應做的廣告型別為加強型廣告。消費者的購買行為屬於習慣性購買行為。知名度的提升，品牌名稱的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買。進而提高市場佔有率。
2．目標市場策略
現有的目標市場為大中國小生。
評價：目標市場範圍太廣，不易把握，針對性太弱。
可將市場細分為只做大學生市場。
3．產品定位策略
現在的書店定位很清晰。關注了消費者的需要，以消費者為本位，店內的書籍均是學生所需書籍。但是同時又過於貪婪，定位過寬。書店面積不夠大，不允許店內的書籍能夠滿足所有學生的不同需求。
4.廣告訴求策略
訴求物件：書店周圍高校內所有考研接本及其考證的大學生。。
訴求重點：書店名稱資訊及其在席殊書店內購買書籍的各種利益承諾。
訴求方法策略：向學生髮放宣傳單，宣傳單的內容一方面強調席殊書店的名稱資訊，另一方面將書店的經營範圍及其對學生的利益承諾具體的表達出來。
在席殊書店周圍的高校貼吧或者學生群裡上傳視訊，視訊的主要目的是強調席殊書店的名稱資訊，形成第一品牌形象。
5.廣告表現策略
廣告主題
訴求重點：書店的名稱資訊以及在書店購買書籍的各種利益承諾。
商品概念：書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍，並且在席殊書店購買書籍會有很大的優惠。
廣告創意：席殊書店是實現成功的基石，是實現理想的階梯。
6.廣告媒介策略
此次的廣告活動所用媒介為宣傳單和網路。宣傳單在新生開學後一個月內發放，此後一個月內兩週發放一次，一個月後一個月發放一次，三個月後兩個月發放一次。網路上的視訊廣告上傳到高校貼吧。
（三）廣告實施計劃
1. 廣告活動的目標
半年內書店周圍的高校中百分之九十以上的學生都看過席殊書店發放的宣傳單。並且對廣告所宣傳內容大致能夠正確理解及記憶。
2.廣告活動的時間
於明年新生開學後的一個月內開展。。
3.廣告的目標市場
書店周圍高校內的大學生。
4.廣告的訴求物件
書店周圍高校內考研接本考證的大學生。
5.廣告的訴求重點
廣告策劃 篇4
現代傳媒通過媒介和人們聯絡在一起，媒介在我們的生活中佔據重要的地位，媒介為我們提供新聞，幫助我們瞭解外部世界的動向和變化；為我們提供知識，幫助我們提高素質，增強認識世界、改造世界的能力；為我們提供生活的有用資訊，幫助我們安排日常生隨著現代社會的進步，交通越來越方便，通訊越來越快捷，人們的日常生活也越來越好，然而媒體的不斷髮展和技術的不斷提升,現代傳媒對當代社會人們的生活有著越來越深刻的影響。如今，報刊、廣播、電視、書籍、網際網路等傳播媒介滲透到社會的各個階層和各個角落，小到個人的衣食住行、工作、學習和娛樂，大到社會政治、經濟和文化，無一不和現代傳媒有著密切的關係。當今社會,現代傳媒作為傳遞資訊的重要載體,不僅為人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態和思維方式。現代傳媒傳播的資訊像空氣一樣瀰漫在我們的社會生活當中。已經與民眾的日常生活息息相關。
文化方面對人們的影響，例如報刊、電視、網際網路等。報刊，最主要任務是通過新聞事業影響人們政治生活，其次是影響人們經濟生活和文化娛樂生活。對人們，尤其是知識界的政治生活有重大影響。後來，報刊上開始登載商業廣告、娛樂資訊，而且比重日益增大，但新聞活動仍被人們認為是報刊的主要特徵。影視，最主要任務是滿足大眾的文化娛樂生活，其次是影響人們政治生活和經濟生活。 影視總是帶有政治導向的，影響著人們的政治生活；在大眾主義市場經濟體制下，影視中夾帶大量商業廣告，甚至出現電視商場的專題節目，引導人們消費，它對人們經濟生活的影響日益增大。網際網路，通過全球範圍的最大限度的資訊傳遞，全方位的徹底的改變著人們的生活方式。網際網路的出現將人類推向新的生存空間。通過網際網路，人們可以更主動 、更便捷和最大限度地獲取資訊。如果將每一個人視為地球上的一點，那麼網際網路就是把所有的點貫穿起來的連線，它把整個地球構成一個一體化的世界。網際網路徹底改變著人們的生活方式使人們的生活質量得到提高。
經濟方面對人們的影響，現代傳媒的不斷髮展與進步，各行各業也在與時俱進，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑藉著現代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同型別的廣告。網際網路上輕輕一點選，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時時刻刻刺激著人們的感官。現代傳媒的發展又會拉動電子產品的繁榮，這是一個巨大的市場，伴隨著現代傳媒的發展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的電子產品出現在市場上，而這又極大的刺激了購買者的消費心理。所以說現代傳媒無時無刻不充斥在我們的周圍，刺激著我們的感官神經，各種廣告引領著消費者的各種消費心理。
從而深深地影響著人們的經濟。 生活方面對人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報紙、雜誌，從上面瞭解上級黨委、政府最新的工作動向、瞭解國內國際及本地的主要新聞，以增強工作的主動性和前瞻性。同時閱讀一些報紙、雜誌上自己喜愛的文章以增強自己的理論水平、知識水平、文化素養和領導能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個小時的電視節目，進一步豐富自己的文化生活，有時還要上一兩個小時的網際網路，進一步拓寬自己的視野，獲取必要的資訊。學生在學習中遇到困難，可以藉助網際網路查詢自己所需要的資料。無聊時可以在QQ、微信和好友聊天，作為學生也需 時時關注社會和國家的最新動態。無論是上班族還是學生在一天的忙碌之後，也可以在一些輕鬆的節目和娛樂中得到鬆馳和滿足。
活；為我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；為我們提供娛樂，使我們能夠從工作、學習和生活緊張壓力下解放出來，獲得輕鬆和休息。
現代傳媒在人們的生活中產生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現代傳媒在我們的生活中起著傳播資訊的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認知得以同步，在短短的時間內使人民達成共同的'認識，凝聚人的力量，為人類社會的發展做出積極貢獻。現代傳媒為人們提供了豐富的知識，從而提高人們的素質。通過現代傳媒人們可以瞭解世界各地的風土人情、盡覽天下旖旎的風光、學習古今中外的知識、借鑑他人的經驗與教訓、豐富自己的閱歷與見聞，對人們的生活產生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當然也有消極影響，現代傳媒的力量同時也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對事實的正確認知，使人們在短時間內被矇蔽、被誤導，對人類社會的發展起到消極作用。隨著現代傳媒的發展，網際網路也在飛速進步，越來越多的資訊出現在網際網路上，有很多不良的資訊干擾著青少年的生活和思想，網路遊戲使許多青少年沉迷，嚴重的影響了青少年的未來。每年的網路詐騙的犯也越來越多，各種資訊招牌詐騙也不少，社會的和平遭到了破壞，這些都是由現代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現代傳媒為人們帶來這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認現代傳媒為人們帶來的好處是非常多的。現代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識越來越強的現代人；現代傳媒是組織社會大眾強有力的工具；現代傳媒寓教於樂，在潛移默化中培養人們健康向上的思想和文化趣味；現代傳媒是大眾文化的塑造者、引導者，並與大眾文化共同成長；現代傳媒的獨特的功能對社會起輿論監督作用。
社會的進步與發展離不開現代傳媒，從現代傳媒對民眾生活的影響，可以更好的加快社會的發展，促進社會的和諧，充分認識瞭解現代傳媒從文化、經濟、生活等方面對人們的影響，有助於更好的控制社會的和平和穩定。為了使我們的社會更加美好，我們應該用積極、正確的態度去面對、認識、瞭解現代傳媒，採用現代傳媒給我們帶來的積極的用處，來豐富充實我們的生活和素質！
廣告策劃 篇5
前言
海天調味食品股份有限公司歷史悠久，肇始於清代乾隆年間佛山古醬園，發展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進步，海天需要發展，一直以來，海天都積極努力的推出新的產品以謀求更大的發展，除了醬油，海天推出了許多不同的產品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經擁有了自己較為完整的產品體系，近年來海天再推出新產品——海天招牌拌飯醬，面臨著新的機遇與挑戰。無論是從專業的分析角度，還是人們直觀的感覺，提起海天，第一反應應該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠遠不及海天旗下的其他產品，雖然海天招牌拌飯醬論製作工藝，原料，風味都是如今的'較高水平，但是產品還是太過年輕，市場佔有率偏低，面對其他品牌的成熟產品還是有一定的挑戰。另一方面，挑戰中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其佔有市場對海天的意義是無比重大的。
一、廣告市場調查
（一）企業品牌介紹
海天，中國調味品領導品牌，億萬家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的製造者。海天溯源於清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領先同儕。
海天產品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調味醬、雞精、味精、油類、小調味品等八大系列200多個規格和品種。其中海天金標生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標蠔油等產品均已成功行銷市場數十年，有著龐大的市場基礎和良好的消費口碑。
經過多年的發展，尤其是近十年來利用現代科技加速推動對傳統醬油產業的轉型升級，海天連續18年保持了18%以上的複合增長率，從規模不足1個億到20xx年銷售額過百億元，產量過百萬噸，成為全球著名的專業調味品生產和營銷企業。海天在上海證券交易所成功上市，標誌著海天發展進入一個全新的階段！
（二）市場環境分析
1.市場細分
海天招牌拌飯醬進行中青年知識分子進行市場細分，定位於走低調奢華路線，行走與一二線城市，在此基礎上，我們發現——
{ 大學生洪勇而至 }
廣告策劃 篇6
一、市場綜合分析
1、行業概況
目前，儀表與衛生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐後擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2、市場背景
隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。
3、產品情況
“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源於“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中佔據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5、營銷環境分析總結
⑴機會與威脅
①機會：
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優秀的，進一步去提升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：A、進一步提高產品質量，以質量取勝。B、創造新的紙巾功能。C、創造出自己的品牌文化。D、加大產品宣傳和促銷力度。
②威脅
A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場佔有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優於心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。
⑵優勢與劣勢
①優勢：
“心相印”紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和佔據了相當一部分的市場份額。
②劣勢：
企業對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。
⑶重點問題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式瞭解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態勢
消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買“心相印”紙巾產品，用於餐後擦嘴。
2、各種消費者消費本產品的特性
男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者群體的構成
⑴現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、離退休人員、管理幹部、老師、軍人、其他、行政幹部。
⑵現有消費者的個人收入：在1000-3999元的範圍之間；現有消費者的家庭收入：在700-2499元的範圍之間。
⑶現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業②國中畢業③大專畢業④大學本科畢業⑤國小畢業⑥沒有接受過正式的教育⑦其他
⑷消費者的型別：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現有消費者的消費行為
⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。
⑶購買的頻率：每月至少購買1次。
⑷購買的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。
⑹購買的主要用途：餐後擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現有消費者的態度
⑴對本產品的價格態度：每包在1元左右，每條在4、5元左右
⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”為第一重要程度
⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次於“維達”品牌
⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾
⑸使用後的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看
⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上
⑺消費者瞭解本品牌的`途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品
⑻對本品牌的生產廠家的認知：恆安集團公司
⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告
6、消費者對本品牌的評價
⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱
⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔淨的。
7、消費者對本品牌的質量認知程度與建議
⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。
⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔淨度不高。
三、產品分析
1、品牌宗旨
愛——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
⑴在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
⑵選擇、渴望優質潔淨生活的現代年輕人
四、定價分析
紙巾產品定價一般都在2、5-7元之間，根據產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的範圍之內。
五、產品定位
從中高低三個檔次全面佔有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點
1、心相印品牌特性
公司採用100%進口原生木漿為原材料，產品均經過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙製產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。
心相印清新自然，香氣優雅，採用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現。當國內開始颳起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。
2、“心相印”產品的型別
產品型別及特點：
⑴捲筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。
⑵手帕紙系列
四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
⑶面巾紙系列
塑料抽取式：
紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個系列：
1）幾米漫畫系列
2）薰衣草香型系列
3）中國風系列
4）卡通動漫系列
5）心相印婚慶專用盒心相印
6）喜慶專用手帕紙
7）心相印茶語系列
4、心相印產品前景分析
心相印以其優良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場佔有，成功樹立並享有較高的品牌知名度和信譽度。
七、競爭者分析
1、清風
（1）美感訴求
“心有清風，紙有清風”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關愛
清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景裡的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。
2、維達
（1）“維達”，的產品研究——迂迴的戰術創品牌
（2）“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與清風產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。
八、廣告戰略
1、廣告目標
此次策劃的目標主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。
2、廣告地區：本次廣告在本地區進行實施
3、廣告產品策略
首先要確定產品在市場中的準確定位，培養產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發展週期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對於剛投入的產品，要著重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優惠政策，對於衰退期的產品，應該要發覺新的消費方式。
4、廣告市場策略
即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經濟、心理四類標準。還可根據使用者規模和購買力大小以及使用者的地理位置作為細分標準。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分後的市場。根據消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實施策略
進行廣告宣傳，在網路及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變為現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以採取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告資訊融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者型別來決定實施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜誌廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜誌等雜誌刊登。
無論通過電視臺還是雜誌進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過網際網路進行宣傳，在網際網路上設定網站，同時在淘寶、易趣上註冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，並設定到網站的連線，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上資訊傳遞的速度是相當迅速的，更能實現資訊的有效傳播。
除此之外，還可以在網站上增添網路廣告。網路廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。
7、促銷活動與實施
“心相印“紙巾有自己的目標人群，針對這些目標人群來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人群都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當的媒體釋出，才能有效的傳遞給消費者。
⑴前期準備
在節假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網路資訊傳播速度快、範圍廣等優勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，儘量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優惠政策來吸引消費者，花錢僱傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，儘量以較低的費用取得良好效果為原則。
⑵具體實施
對產品進行精心的包裝，採用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品瞭解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣著打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。
九、廣告訴求物件
1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
2、品牌定位：深深紮根人們日常生活的全國品牌，致力於提供優質、潔淨的生活。
3、訴求物件：選擇、渴望優質生活的現代年輕人
十、廣告預算及分配
專案金額（萬元）
1、電視500
2、雜誌180
3、網際網路130
4、策劃費50
5、創意150
6、活動費用100
7、機動費用100
十一、廣告效果預測
廣告投放一段時間後，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在網際網路上也可以設定問卷請網友進行填寫，根據調查的結果隨時修正廣告策劃案。從國內紙巾行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優勢在於認準了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脫離了價格戰的漩渦。除此以外，在網站上也可以觀看訪問量，看看網友及產品使用者對產品的評價如何。在投放廣告的電視臺檢視廣告播放那一時段的收視情況，統計各個專賣店在廣告投放後一段時間內的銷售情況，跟預期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優勢與不足之處，發揚優勢，改進不足。
廣告策劃 篇7
1、情人節（2月14日）
購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優惠套餐
2、三八婦女節（3月8日)
女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節（3月14日）
“白色情人節，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節（農曆5月五日）
消費滿20送粽子一個
5、兒童節（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價
6、七夕情人節（農曆7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。
7、國慶節（10月1日）
買飲品送小國旗
8、光棍節（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動，奇數杯半價
9、聖誕節（12月24、25）
把店鋪裝扮出聖誕的`氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度
10、元宵節（正月15日）
可以在微信上發幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。
廣告策劃 篇8
如何正確選擇網站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網站主的時候，要正確分析哪個網站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產資訊，就要選擇有關房地產網站做廣告，而不要盲目在與此類資訊任何沒有關聯的網站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優先擇取開得比較久的網站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細檢視該網站有沒有備案，要不然，突然某天網站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網站主時，地區也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網投放到BB市人才網，雖然性質有關聯，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業、性格、價值取向不同也就決定了他關注什麼的資訊和什麼角度的報道。
報紙廣告投放策略
報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易於收藏；製作靈活，費用低；資訊量大，週期短，易於控制。 同時，商鋪又有別於商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特徵、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，並具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使報紙成為商鋪資訊釋出的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告裡有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略程序。
任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什麼方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的.人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論鉅細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。
二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自誇自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。
三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流於概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。
四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。
廣告的主題及賣點
商鋪廣告策劃的結果是用什麼方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，並對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資慾望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易於抓住廣告受眾，易於理解、記憶並接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。
其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，後分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告週期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特徵前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品儘快為投資者所注目和了解，並形成了租買衝動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中後，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反覆投放。這種方式適合總建築面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。
不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決於它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過於簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點區域性放大，使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，並附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。
