關於廣告策劃(合集15篇)
關於廣告策劃1
民以食為天，食以糧為主。農業是國家發展的基礎，而糧食為國家經濟發展、社會穩定提供物質保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養和健康有了進一步的要求，不再滿足於吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對於優質大米的需求也就隨之增加，生產優質大米就成為企業的必由之路。這篇方案通過分析本產品的特點，以及國內市場的調查分析、競爭對手銷售狀況與優勢等，做出未來幾年的廣告規劃。
一、公司概況
大治糧油有限公司以經營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業中具有很大的發展潛力。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，採用國際先進的加工裝置，突出優質稻米產業，實行稻經輪作，逐步建設成為產業特色鮮明，生態環境良好，功能佈局合理，設施配套齊全的示範區；逐步建設成為高階農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業園區。
二、產品概況
好米源自大治。大治大米，精選優質稻穀，採用國際先進的加工裝置，加工出的大米，米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養成分，採用國家規定標準的包裝袋，保證的產品的質量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。
三、環境分析
據國家統計局的資料顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量佔我國糧食總產量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區。
隨著人民生活水平的日益提高與對環保、健康意識的日益增強，將給大米業高檔營養健康的品牌提供巨大的`商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。
四、市場分析
目前，我國市場上經營的國產大米大約90％左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由於東北長粒香大米煮好的米飯口感好，鬆軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入
市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“鬆瑩方正”、“鬆潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精緻實用。選大治福米，絕對沒錯！
五、企業戰略
針對目前的市場分析和環境分析我公司對新產品的廣告宣傳做了兩個個階段的規劃： 第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產品，提高對產品的認知程度，並對推廣產品產生認同感。
第二階段：本階段目標為利用“元旦”或其他節日促銷，提高產品銷售量。在眾競爭產品中脫穎而出，使消費者信賴企業產品，用以穩定鞏固本產品在市場的佔有率。
六、營銷戰略
第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產的好感，認同感，創造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產品銷量，增加消費者對產品的信賴，使本產品脫穎而出。
七、廣告戰略
（一）廣告目標
為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產品，放心的公司。
（二）廣告物件
全國消費者
（三）廣告地區
華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場
八、廣告策劃
（一）廣告主題
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
（二）廣告訴求
理性訴求、感性訴求
（三）廣告媒體
1、媒體選擇
（1）以電視媒體為主導，因為電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
（2）以紙面媒體為補充，將本產品介紹給廣大目標消費者，同時也能將資訊傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。
2、媒體選擇標準
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，採用節目冠名方式，每週一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每週一版。
（三）廣告預算
第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬元
第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預算投入：80萬元
關於廣告策劃2
一、吉木薩爾縣旅遊資源概述：吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位於北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模巨集偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯絡的紐帶。歷史古蹟全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000餘千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前後兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通訊息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達阪到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，後人稱為車師故道。
6、古海水溫泉度假村：這裡的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑑定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點形成了吉木薩爾縣旅遊資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅遊開發的現狀分析：
吉木薩爾具有旅遊資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅遊資源開發落後，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：
1、吉木薩爾縣旅遊業基礎差，起點低。規模與其旅遊資源不相稱，而且近年來，旅遊業的發展資金投入遠遠落後。因而，旅遊基礎設施落後。除少數進行建設外，大部分未開發建設。
2、旅遊資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅遊資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅遊業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。
3、旅遊產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡；二是產業體系不健全。其結果造成旅遊景點建設、旅遊商品生產、旅遊娛樂業嚴重滯後於賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅遊市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅遊業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多遊客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅遊資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限於很一般的瞭解，沒有更深入的瞭解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅遊開發的市場分析：
1、吉木薩爾縣的旅遊資源以歷史古蹟、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅遊景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對於愛好歷史研究和歷史文化的遊客比較有吸引力，而這部分旅客遍佈世界各地，在遊客中佔一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅遊景點除歷史遺蹟外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅遊、山嶽森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅遊比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。
3吉木薩爾縣旅遊景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅遊景點集中豐富的地區之一，應該成為今後行將旅遊業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅遊的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地遊客。
三、吉木薩爾縣旅遊廣告目標及廣告策略：
堅持將旅遊業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅遊資源，逐步形成南山生態度假旅遊區、沙漠探險狩獵休閒度假區和平原文化旅遊區，營造豐富多彩的大眾休閒旅遊和特色生態旅遊環境，著力構建大旅遊產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅遊熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優惠的投資旅遊的新政策，加大當地旅遊開發的力度。如果要想搶佔先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發制人搶佔國內度假旅遊市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅遊開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅遊資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅遊放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅遊專案更具文化底蘊，在吸引高檔旅遊者時另具獨特的.吸引力。因此，吉木薩爾旅遊廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅遊資源的知名度。
2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅遊資源招商引資的力度，加速旅遊業開發建設力度，是吉木薩爾的旅遊儘快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅遊的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。
2、凸顯北庭旅遊資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅遊資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。
五、吉木薩爾旅遊的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這裡是野馬的故鄉，這裡是車師古道的源頭。
3、這裡有古海水溫泉，這裡是烏魯木齊的後花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅遊的新天地。
六、吉木薩爾縣旅遊廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會
七、吉木薩爾縣旅遊廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標誌性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅遊廣告的播出時間：
九、吉木薩爾縣旅遊廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告製作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。
十、吉木薩爾縣旅遊廣告的監控：
通過網路和群眾調查監控。
關於廣告策劃3
一、前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬畫素手機後的市場新寵。對音樂手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。
二、內容提要
諾基亞是行動通訊的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括行動電話、影象、遊戲、媒體以及面向行動網路運營商和企業使用者的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。
秉承“攜手同行，共創未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發展的道路，並致力於成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關係。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段；90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業，實現本地化生產，並逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地；進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通訊技術領域的密切合作，深入參與中國資訊產業的發展，並進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地。
雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落後於諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上佔得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大範圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…
三、市場環境分析
（一）音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足。
部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處於醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、效能穩定的商業化產品；技術上，在上游部件廠商、軟體廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作複雜、儲存容量有限、電池續航能力差、音質音效不好等技術細節問題，音樂手機產品正朝著效能完善和技術成熟的方向發展；在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品製造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態並行發展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智慧手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由於不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智慧手機、遊戲手機等能夠在市場上處於並行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時列印等方面的支援，但音樂手機作為娛樂性更強的產品型別，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產品處於混亂的狀態。
4、國產廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發展繁榮。
5、聯合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
（二）音樂手機市場競爭
在SonyEricsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高後，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。
在20xx年初，全球手機市佔率最高的NokiA也宣佈將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年YoY成長率高達83.3%，在20xx至20xx年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計20xx、20xx年也都有接近5成的年成長率，這對於已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體裝置之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的範圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產量預測單位：億支STPI20xx.4。
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx—20xx年三年中將成為各手機制造大廠的.兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業之外，音樂手機市場發展將擴及手機制造業、電信系統業與數位內容業者這三大產業，整體產業鏈發展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業上商業模式的發展方向，值得多加留意。
（三）諾基亞：音樂手機保衛戰
諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。
早在xx年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但並沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個後起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業老大當然不願意眼睜睜地看著對手搶佔市場，它需要發起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛戰，因為從戰略上來說，它已經落到了後面。但它也有相當的品牌號召力，以研發實力和營銷能力做後盾，有相當強的“後發優勢”，但這場戰役的結果不得而知。
xx年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的專案組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰略、規劃音樂產品推廣。
產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250釋出之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說......”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的釋出充分藉助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高階機型諾基亞N91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼；諾基亞5500Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視訊道的聯合行銷當中，眾多極富創新和“音樂，讓我說......”元素的電視廣告、活動視訊及音訊、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、網際網路、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，並傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅遊、時尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌資訊傳達給消費者。
xx年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收穫頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛戰已經大有收穫，大有後來者居上的氣勢。
四、營銷提案
（一）目標人群
（二）產品定價
（三）廣告目標
（1）支援全新系列音樂手機上市資訊宣傳。
（2）介紹“音樂，讓我說”的概念。
（3）建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
（四）、產品定位
（1）專為年輕人量身打造的音樂手機。
（2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，並通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。
（五）、產品推廣
沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略、運用時尚元素，張揚青春活力，喚起音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售、用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買慾望、
（六）廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護並提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。
NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之後向他們派發產品宣傳單，並在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。
NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克（見下文介紹），用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業廳，憑購買收據玩諾基亞音樂明星問答遊戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等。
（七）售後服務
（1）認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售後服務手冊。
（2）對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換，三個月保修。
（3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象。
五、創意設計提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和衝擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，並讓這種概念可以深入人心。
創意一：電視廣告——NOKIA音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然後鏡頭慢慢拉近，然後看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球裡面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最後人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說。
（這是要表現出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念）
NOKIA音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在裡面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍遊動的並不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最優美的音樂去表現NOKIA音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那麼地平靜，人們依然在享受著屬於他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之後，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
（這個場景是要表現NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過於直白）
創意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，開啟腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的後腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕鬆，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，開啟腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室裡開會，他在向同事們發表一些什麼東西，可是他的後腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，第四個是一個人在旅遊的時候。
這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕鬆，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經過誇張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺衝擊力，所以要把整個畫面做得誇張一點，然後其他畫面也是用同樣的手法表現出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。
創意三：實物廣告——巨型撲克
製作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌裡面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將裡面傳統的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然後加以產品的介紹，讓看者可以一目瞭然，撲克裡面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有資訊介紹，最後將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產品宣傳會上按照K—Q—J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中製造一個觀念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。
六、媒介提案：
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主，組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代後”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜誌廣告則更要注意選擇能對他們產生衝擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印製精良。還要有一些公關活動，不斷地維繫著與他們的溝通聯絡。其次，網路媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網路上查資料，瞭解資訊、網路對他們的購買行為有很大的影響、
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視訊道，如娛樂、體育、影視訊道為主、購買熱門節目的黃金時段。
媒體時間次數/月刊例價月計
湖南衛視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。燈箱的釋出時間30天，每天24小時（晚上七點種左右開始亮燈到凌晨）
公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪裡都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜誌：挑選有全國影響力的時尚類雜誌投放創意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數位電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閒》插頁廣告25000元
4、網路廣告：挑選站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網易形式刊例價
太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元
IT168網頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網頁旗幅廣告40000元
搜狐網絡視訊廣告30000元
中關村線上網頁旗幅廣告+測評40000元
七、廣告預算
1、廣告製作預算：
電視廣告—“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，開啟腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用於印刷製作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
（2）戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM長x150CM高。以30天為期，約135000元。
（3）雜誌：根據所選擇的雜誌的報價統計出約為170，000元。
（4）網路廣告：根據網路媒體報價，網路廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元
關於廣告策劃4
公益廣告設計大賽活動策劃書
一：活動名稱：大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使
二：活動時間：徵稿時間：xx月xx——xx日 活動時間：xx月xx——xx日
三：活動地點：學府東路
四：主辦單位：菏澤學院中文系
策劃承辦單位：媒介教育協會
五：活動目的'：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。
六：作品要求： 1：作品內容：反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。
2：作品形式及要求：（1）：平面設計類：海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。
（2）：文案類：校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿
以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七：活動過程： 1：將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品
2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動
3：活動結束後，整理現場
八：獎項設定： 校園公益大使：一名
校園公益之星：二名
優秀獎：若干名
九：經費預算： 1：活動所需材料：膠帶、彩筆、條幅
2：活動宣傳照片
3：獎品：筆記本 證書
十：活動申請：展板三塊
桌子兩張
關於廣告策劃5
一 、廣告策劃的內容
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行分析和對廣告目標、廣告物件、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。
二、國外的代表主張
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬於兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什麼難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什麼?
(四)文案政策
即提出選擇什麼的廣告文案，確定什麼樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什麼樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發情況。
(七)改變商品
若商品效能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預算
即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告製作費的'計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。
(十一)目的及測定
即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、 國內的代表主張
國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：
(一)前言;
(二)市場分析;
(三)產品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業經營目標;
(六)企業市場戰略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關戰略;
(九)廣告戰略;
(十)媒介戰略;
(十一)廣告預算及分配;
(十二)廣告統一設計;
(十三)廣告效果預測。
關於廣告策劃6
陝西省大學生廣告藝術節是第十九屆“校園之春”陝西省大學生文化藝術節的重要活動之一，是面向全省大學生的一項群眾性的公益廣告策劃創意實踐活動。目的在於活躍大學生的課外文化生活，激發大學生的創意靈感，提高大學生的實踐能力、策劃能力、協調組織能力，培養大學生的創新精神。本屆廣告藝術節將以大學生廣告設計大賽為主體舉辦一系列活動，現將活動方案通知如下：
一、活動名稱：
第十九屆“校園之春”·陝西省大學生廣告藝術節
二、組織機構：
主辦單位：****陝西省委教育工委、共青團陝西省委
陝西省學生聯合會
承辦單位：西安美術學院
協辦單位：陝西省廣告協會、西安市廣告協會、陝西學生線上
三、活動內容：
本屆“校園之春·陝西省大學生廣告藝術節”系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的`同時，引入以“廣告行為、智慧財產權、藝術法”為內容的民商法律知識講座及生動的“模擬法庭”演示等，並且在展覽期間，邀請陝西知名廣告設計企業及業界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，瞭解用人單位需求、進一步加強院校與企業的交流與合作。
關於廣告策劃7
作為一種資訊傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創新如今也都開始為廣告業界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現價值，資訊賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業務無疑是媒介經營中的重要部分，媒體人學點廣告營銷,廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中，對廣告學專業的主要課程要求中並沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百餘家廣告學專業中開設了該課程的也為數不多。對於廣告專業學生來說,瞭解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、巨集觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。
1.媒介營銷策劃與廣告學的關係
新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。
經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設定中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課，並不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別於廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的`營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。
2.國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早並且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。
廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，並且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視。或是由於教學資源限制或是出於對課程設定本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。
3.媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用
從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關係.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關係、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習後，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。
廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設定還應考慮實務的需要。設定上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關係與發展趨勢，建立具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主幹課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設定中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主幹課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊繫實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。
4.媒介營銷策劃的課程體系結構
媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用於媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時代發展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。
理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；
操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；
創新理論:傳媒營銷戰略。
以上課程設定的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。
5.媒介營銷策劃的教學要點
媒介營銷策劃涉及多門學科的理論，雖然這些理論大多已經比較成熟，但在講授過程當中仍要注意不能使用得過於生硬，要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發展對媒體產業和社會生活都產生了重要影響，教學過程中媒介新動態的介紹，創新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發展使學生獲得資訊的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務的課程，也應加大案例教學的比重，因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業界實務案例，並佈置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業。
關於廣告策劃8
一、前言
中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗髮水領域的市場佔有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和佔據了半壁江山。力士是聯合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場佔有率。
二、市場分析
1. 行業前景
目前中國日化洗髮護髮市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，並且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗髮護髮市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗髮護髮企業在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高階的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗髮護髮行業大致可劃分為三大陣容：寶潔公司佔據著中國洗護髮市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團;花王
公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等佔據第二軍團;大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創新，斷優化組合見長;聯合利華則以發掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯合利華則更側重從產品生命週期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：瞭解—信服—行動
1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產品的認識
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現利潤最大化 2市場策略
1)產品定位:產品定位與中高階使用者，
2)訴求物件: 主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算
電視廣告預算:35萬元人民幣
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜誌廣告預算:5萬元人民幣
戶外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來說一個產品的目標受眾可以大致分為以下五個方面
A 力士系列產品的新使用者
B 聯合利華品牌及力士產品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗髮品牌轉移者
E 其他洗髮品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新使用者、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗髮品牌轉移者。聯合利華品牌及力士產品忠誠者
2、廣告活動的行動目標
1)對與力士系列的新使用者：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者瞭解其功效並有試用的慾望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗髮品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的衝動，再通過產品優質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，從而成為公司產品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的忠誠，從而規律的週期性購買產品和服務的重複購買。
五、廣告物件和區域及時間
1、廣告物件
廣告的物件也是產品的目標受眾，力士系列產品重要定位於中高階 所以廣告物件是：
1)都市公司白領
2)中高階的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學生
2.、廣告的區域及時間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創意和整合溝通戰略
1.創意：
畫面一：一個剛畢業的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭髮有些凌亂、整個人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的.原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭髮凌亂無精打采的狀態
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閒逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最後女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗髮水的手提袋。女孩立馬衝進超市也買了一瓶力士洗髮水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀髮更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點頭稱讚的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎麼選擇?
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的資料庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，並採取適當的方式和選擇最佳時間與目標受眾進行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯的資訊，已達到對目標受眾產生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統計和測量，輸入資料庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，迴圈，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：資料庫——溝通計劃——執行——消費者回應——資料庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………
4)廣告和其他營銷溝通形式採用同一標語、口號和行業符號
5)溝通目標和策略納入企業整個營銷戰略，甚至企業戰略之中。營銷溝通計劃要全面展現力士產品的高檔品質，體現力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛視的《快樂大本營》、江蘇衛視《非誠勿擾》、旅遊衛視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專業類) 《中國經濟報》(綜合類) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜誌 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.製作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.製作小型月曆卡片，於節假日前買產品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;
2.廣告是否激發了公眾的需求慾望，有效地引導公眾產生購買行為;
3.廣告是否提高了企業的市場佔有率;
4.廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;
5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯絡緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關係如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
關於廣告策劃9
一、市場狀況分析
1. 市場現狀:
相對於歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業已經全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的程序競爭企業相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業。奶糖未來發展趨勢是高階，營養綠色高科技，估計佔糖果市場容量的`24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。
2、產品特點：
（1）採用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產品種類和口味很多，在原有口味基礎上不斷開發新口味產品滿足不同消費者的需求。（3）產品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產品定位
給人快樂享受的糖果。品質：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心
3.產品市場定位
（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。
二、市場定位
1、市場選擇：消費市場
2、消費者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分國中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節等節日購買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。
三、阿爾卑斯紙盒包裝設計
1、主打系列：推出以“七彩情人節、浪漫情侶”打造情人節超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節!
2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點：
義大利不凡帝公司是全球第三大巧克力製造商， 擁有一系列優質創新的產品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質或膠制內，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝採用：紙質包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩採用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、餘韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。
關於廣告策劃10
鏡頭一：純淨的天空，白雲飄過，映襯在平靜的水面上，水面上生成一顆晶瑩的水珠，正好映射出飄來的雲朵。
鏡頭二：一顆晶瑩的水珠從樹葉上滾落下來（慢鏡頭特寫）。
鏡頭三：陶醉在武夷山壯麗山水的男主人公，閉上雙眼，（背後是武夷山的秀麗美景）盡情享受來自大自然的清新沐浴。武夷星茶葉包裝在武夷山的背景前移動。
鏡頭四：開水衝進茶杯，一片片茶葉逐漸張開。
鏡頭五：茶杯裡的熱氣升騰而上，武夷山的壯麗山色隨著升騰的氣體顯現出來。 鏡頭六：茶杯裡的茶葉完全舒展開來。
鏡頭七：茶水從杯中倒出。
鏡頭八：喝光的空杯裡還縈繞著陣陣熱氣，從杯子裡緩緩升騰開去。 鏡頭九：水天一色的背景前幻化出茶葉的`包裝和產品。
文案旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。
備選：（源於鍾靈神秀，氣若閒情雅士 武夷星巖茶，中國福建）
創意說明：本創意力圖創造出一種圍繞品茶、喝茶的外在意境美，通過視覺上 的美感達到滲透心靈的通覺感受，從而移情於喝茶的心理體驗。聲、 光、色的交織帶來惟美的視覺享受和心理愉悅是本創意著意營造的 效果，同時從側面交代了武夷星巖茶的地域特點。
“俠客”篇
鏡頭一：險峻的大山下，身背長劍的俠客仰望著懸崖上生長著茶樹。 鏡頭二：俠客的目光中透出幾分冷峻。（特寫）
鏡頭三：幾棵茶樹屹立在懸崖頂上，在微風中搖曳。
鏡頭四：碧空下，俠客揮舞著長袖，生成一團團白色的氣團。
鏡頭五：氣團產生的氣流將茶樹上的樹葉震落下來，飛花般散落下來。 鏡頭六：一片片茶葉緩緩落進俠客白色的袖袍中。
鏡頭七：白色的袖袍逐漸幻化為水暈，鏡頭逐漸拉遠，在碧空下，茶葉飄落到 水中。
鏡頭八：水天一色，水天一線，俠客揮舞著長劍從水面上劃過。畫面中疊化出武夷星茶葉的包裝產品。
鏡頭九：一杯泡好的茶葉散發出陣陣清香和騰騰的熱氣。
鏡頭十：標版，再次出現武夷星包裝和產品。
旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。
備選：（縱橫無礙於八方，乘風起隨心盡意，絕塵時灑脫不凡。武夷巖茶，中國福建）
創意說明：從茶中體會出人生的各種感悟是喝茶的較高境界，這是一種深刻的 心靈體驗。這篇廣告的創意出發點就是通過塑造出一個灑脫飄逸的 俠客形象，通過他的舉動創造出那種動則絕塵而去，靜則灑脫不凡 的氣度，帶出品茶的心理感受和境界。同時暗示出武夷巖茶的悠久 歷
史和生長的特殊環境，為品牌營造出特殊的文化氛圍。對於一個 打市場、創品牌的茶葉品牌，這種視覺衝擊力比較強的廣告更容易
吸引受眾，產生更強烈的興趣，這在品牌的匯入和初創期比較適用。
關於廣告策劃11
(一)前期籌備:
1、瞭解你要應聘的臺的基本情況，便於你對節目內容形式風格的定位，必要時虛心請教臺領導或前輩。
2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞諮訊?娛樂八卦?美食健康?情感美文?音樂欣賞?。形式是語言類?音樂伴隨類?。你的聽眾是哪些群體?
3、要做好一個主持人，首先要做好一個人，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識!
(二)策劃書的編寫
1、節目名稱，節目播出時段，節目內容與形式
2、節目的近期，中期，長期目標與走向
3、節目的存在意義分析，相比其他同類節目的優勢競爭力在何處，節目的回報估算(有多少人會聽你的節目，有什麼商家會願意在你的節目投放廣告等等)
4、製作長度不超過15分鐘的濃縮版節目小樣(從開始語到結束語，每個環節都點到。每個間隔音樂不超過30秒)，要體現節目的本質，節目的閃光點，你的主持風格與技巧，你對音樂的鑑賞力，你的音訊編輯能力
要記住:一個優秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很紮實!
[廣告策劃書格式範文篇五:廣告策劃書]
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容:1、背景資料:與被策劃企業的產品有關的市場情況;2、目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為:1、產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、效能、生命週期狀況;2、產品優劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容:1、地域分析:同類產品銷售的地域分佈與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優劣比較:通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網路與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支援市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括:1、戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場佔有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲;3、銷售物件:分析產品的主要購買物件，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等;6、零售點戰略;零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的難點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標:依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。
3、廣告物件:依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告物件的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告的最好物件。
4、廣告創意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5、廣告創作策略:即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞資訊的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的'目標與物件，選擇效果最佳的媒介來到達廣告物件，包括:
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區:配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區;
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排;
4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什麼日期、版面等;
5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告製作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、pop廣告的設計稿或指令碼，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
關於廣告策劃12
1、合作贏天下，助君笑商海。
2、溫良恭儉讓，讓中取利。
3、策馬笑（嘯），贏（迎）西風。
4、贏在最先，笑到最後。
5、選擇贏笑，笑贏天下。
6、贏！笑天下——贏笑策劃。
7、您的歡笑，我的驕傲。
8、贏笑劃萬里，一筆商千億。
9、智贏天下，笑迎未來。
10、贏在策劃，笑看天下。
11、贏笑出馬，一個頂倆。
12、逢“贏”先機，皆得成“效”！
13、這裡“有笑”同“有效”。
14、君子愛財，“贏”之有道！
15、贏於汝，笑於吾。
16、穩健為贏，笑達成功。
17、雙贏在手，微笑常留。
18、贏聚財富，笑傲商海！
19、嬴笑，讓你輕鬆笑贏人生！
20、選擇贏笑，笑贏財富人生！
21、好策劃，好投資；當然贏到笑。
22、有夢想，有贏笑。
23、選對了，贏家就是你（你就是贏家）。
24、贏，我們有策略；笑，你會有理由。
25、贏於專業，笑對人生。
26、憑實力贏得信任，以真誠笑迎四方！
27、合作共贏天下笑。
28、贏笑中國，愛在中心。
29、策劃贏天下，投資笑不停。
30、策劃理財，在贏其才智，笑看未來。
31、把握自己，創造未來。
32、笑納百川，智贏四海。
33、贏在策劃，笑在投資，贏的精彩，笑的開懷。
34、有付出才有回報，有投資就有贏笑。
35、滿意只需一步。
36、策劃世界，贏笑未來。
37、贏滿天下，笑盡人生。
38、贏在當代，笑看未來。
39、贏享未來，笑意/逐人生。
40、贏得人心，笑納財富！
41、笑迎天下客，贏笑你我他。
42、待到金融危機時，只有贏者笑。
43、贏天下，笑乾坤。
44、贏笑，贏得明天的微笑。
45、“贏笑”一計，笑贏一生！
46、策劃贏得民心，投資笑來財運。
47、實力締造神話——贏笑投資。
48、擁抱幸福，選擇贏笑。
49、贏笑投資，笑贏天下！
50、帷幄天下路，駕馭商海船。
51、幫你開拓市場，助你搶佔商機。
52、步步為贏，笑看風雲。
53、以客為尊，以笑為贏。
54、今天投資贏笑，明天享受無限美好。
55、贏笑，理念改造，自有奧妙。
56、結碩果——嬴笑投資。
57、微笑的符號，帶著的雙贏。
58、贏得人心，方可笑看商海！
59、贏在策略，微笑服務。
60、贏笑策劃，為您贏得未來的`歡笑。
61、贏得美麗人生，就要笑看今天。
62、贏笑策劃，你笑容的祕密。
63、贏笑策劃，使你更放心。
64、誠信贏微笑，專業鑄成功。
關於廣告策劃13
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關係
產品的營銷中間商與企業的關係
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？未來市場構成的`變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分佈
（2）現有消費者的消費行為：購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
關於廣告策劃14
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、瀋陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、瀋陽為主。
2、商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、廣告物件定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費者的`購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規範化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、瀋陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優雅的歐陸風格
環保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產品
4、策略建議：
①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝並製作一冊高檔次的畫冊；
③、設計製作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期：
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業活動
加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
補充期：在各種節假日實行SP活動
關於廣告策劃15
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
一、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行專案定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。
二、市場分析
1、市場環境分析：清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支援環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。
3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊專案，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。
3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅遊飯店業的'集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析
清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、岩溶地質景觀2、花崗岩奇峰異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺蹟。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認為是“揹包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市常因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在著旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）
三、廣告地區
由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
四、廣告受眾
大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。
五、廣告策略
招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
六、媒體策略
由於我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收資訊主要以網際網路為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網路營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜誌和直復營銷。
七、廣告預算及分配
預算經費大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單.
