網際網路創業熱潮的思考

第一，產品一定要抓痛點。

痛點首先是有生活場景產生的，即現有的生活場景有問題，也就是現有的商業模式有問題，所以出現了使用者的痛點。還拿修手機舉一個例子，大手機公司的手機售後維修部門修手機非常繁瑣，一般子超都會忽略。去中關村修手機又怕被宰，而且咱們也不懂手機是否需要換某個零件。所以痛點來了，家電管家解決了上面說的問題就抓住了使用者在修手機上的痛點。那麼同理，子超現在汽車已經到了保養期，但是就是不想去路虎4S店保養，為什麼不去專業的路虎4S店？那裡太宰人了，如果我們在修手機那裡被宰了還好，只是幾百塊錢，那麼在路虎4S店就是上萬了。所以子超還在觀望著有沒有真正能夠解決汽車保養的汽車後市場網際網路創業公司的出現，可以讓我們也很放心地去修汽車。其實痛點是需要我們去觀察日常生活才能產生的，而不是去創造出痛點。

第二，好的產品癢點同樣重要。

前兩天看了樑寧寫的《痛點與癢點-談談網際網路產品的運營感》，文章裡強調了痛點之外的癢點。子超非常同意這個觀點，其實最好的產品一定是來源於娛樂產品的，因為娛樂產品黏稠度非常高，除了痛點抓的比較好外，產品的每一個細節和每一個元素都是經過設計的，這些設計出來表達給使用者的那些暖暖的喜歡，感動的微笑，也就是我們所說的癢點。比如一個明星的包裝，韓國經理公司都是細膩的，比如說JYP公司，明星出場的每一個微笑細節，每一個打招呼的細節都是精心設計出來的。再比如說浙江衛視的《中國好聲音》，每一季從海選選歌手開始，就開始注重每一個癢點的打造，以至於每一季到了總決賽，四位總決賽的選手都聚集了大批的粉絲使用者，他們的每一次PK都是一次美麗的癢點。癢點決定了你的產品是否能夠持續的微創新，也決定了你的產品的競爭門檻。

第三，單點突破，少就是多。

平常跟很多創業者講，少就是多，一定要單點突破。因為人少，所以一定要做少的事情，才能把事情做極致。極致在今天是非常重要的.，網際網路的資訊時代，所有的產品都極大的充裕，我們能夠做到的就是極致。360手機助手高階產品總監陶偉華陶總回憶當年為了提高360瀏覽器電腦上安裝的使用者體驗，提出了一秒安裝，這個一秒安裝就是產品追求極致的表現，360瀏覽器在這個技術還申請了專利，從此在安裝速度上沒有一個競爭對手再打這個牌了。創業如同帶兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中優勢兵力單點突破。只有極致的體驗，才會有尖叫的使用者，使用者才會成為你的產品的真正的粉絲。

最後總結，想說創業是一個抗持久戰的事情，儘量保持活著，只有活著，才會有機會改變世界。時間可以拖垮一切創業專案和創業團隊，當然時間也可以讓創業者們成長成熟。所以你如果選擇了創業，就儘量地全力以赴，創業沒有短期的事情，一定是剩者為王，大家備好乾糧，好好努力吧。