創業AB面之理智與激情

熱錢那麼多冷門那麼少

“現在最不缺的就是CEO，你隨便去創業咖啡坐一坐、聽一聽，人人都在談模式、說專案。”

在成都市桐梓林的一家披薩店，楊秋辰端起手中的水杯，悠悠地對我這樣說。這是一個看上去很有禮貌的90後，頭髮染作淺咖，T恤、短褲、說話時笑意盈盈。儘管他自稱是創業者中的“新鮮人”，但言語中透著少年老成。吃飯間，楊秋辰接了兩個電話。他和小夥伴的創業專案進展不錯，所以他眉飛色舞。今年4月，楊的“大橙小屋”正式啟動，目前手上的託管運營房間已接近1000套，正在快速逼近另一家本土巨頭優客逸家。

這算是一個不錯的開始，甚至順利得有些出乎他的預料。去年年底，重慶人劉翔創立的優客逸家獲得B輪2200萬美元的融資，不久後雷軍投資“小米公寓”，當時楊秋辰正在投資公司上班，這讓他敏銳地感到針對城市白領的青年公寓專案“正在被資本看好”。去年末，楊秋辰和三個朋友在咖啡店裡一拍即合，一起投資成立了“大橙小屋”。

這是資本市場下創業者的慣常節奏：看準缺口、搭建團隊、啟動專案。晚一步，就成了跟風者。通常情況下，思考決策的時間超過一週，證明你與這個專案無緣。在楊秋辰之後，成都又陸續成立了多家青年公寓公司。

儘管被冠以“90後”、“富二代”、“基金合夥人”的標籤，楊秋辰不願將創業過度理想化，“創業首先是一門生意，賺錢是首位的”。他最初認為自己可以成功說服每個客戶，沒想到在今年第一套房屋合同的談判中，就被拒絕了。一位先生對他說，“你的想法聽起來很好。你有錢嗎？搞不好還不如我託給中介公司掙得可觀。”不僅如此，此人還提出了各種苛刻的租賃條件。平時動輒在投資公司談上億元的生意，卻“搞不掂”一個普通人，讓楊秋辰備受打擊。

去年從英國留學回蓉後，楊秋辰開始接觸成都的手機遊戲行業，短暫的接觸，讓他覺得這個行業已經十分浮躁，並且不夠自律，“很多創業者不是想把事情做好，而是做一份漂亮的商業計劃書，把公司估值做大，然後呢？就看誰來做‘接盤俠’了。”因此他急切地想找到一個與“剛需”接軌的行業，並且快速地切入。

對於楊秋辰這樣的青年創業者來說，這是個最好的時代，“一大波熱錢正在砸來”，說不定哪天又砸出一大批百萬富翁；但這也是個最“壞”的時代，那麼缺“藍海”和“冷門”。

儘管家境優渥，但父親並沒有對楊秋辰的“大橙小屋”施以援手。這是他一開始創業就想好的：專案做得好，可以與本土的'“優客逸家”並行發展；做得不好，手上有足夠的房源，不愁北上廣的大公司不來併購，“再不濟，搞砸了，回投資公司上班。”楊說。

一個創業者的病榻反思錄

富裕的家境、良好的商業教育、充分的退出準備??並非所有創業者都做好了創業失敗的心理建設，並擁有楊秋辰的失敗成本。實際上在同一時空，失敗的案例在不斷上演。

“每個創業失敗者都是折翼的天使。”在電話中，小T幾乎是以近乎冷眼旁觀者的口吻敘述了他的創業經歷。

2010年，成都人小T從武漢某大學精算與風險分析專業畢業後，在銀行做了短時間的辦卡專員，便辭職去海口轉了一圈，卻一無所獲。回蓉後，小T滿懷豪情萬丈地籌劃自己創業，開始代理北京一家公司的汽車養護用品，主要給成都一知名的4S店供貨。

“創業這幾年，就像沒頭的蒼蠅四處亂撞，聽說誰有關係可以幫忙銷貨，就趕緊請客吃飯聯絡銷路，經常找錯人，被騙、被忽悠。”記者在微信中知道，幾天前小T因突如其來的重病剛動了手術，正躺在成都一家醫院的病床寫他的《創業病榻反思錄》，“沒有找到使用者痛點、盲目燒錢推廣、過分依賴外包，進入到一個十分飽和的行業，是我這4年失利的主要原因。”

關係、價格、渠道……小T雖然趕上了O2O的頭班車，但因為老套的營銷模式，他最終被資源的匱乏拖垮。

“成都允許你失敗10次”

到底什麼是創業？創業者是什麼樣的人？這是個非常“彈性”的問題。在創業的圈子裡，大家更關心的是“商業模式”，每個人都有不同的思考和解讀。

“一根網線、一臺電腦、一個人，就構成了創業的基礎。做出了產品，推廣和營銷的成本也幾乎為零。”網際網路背景下的創業，資本原始積累相當快捷，這是任何一種傳統企業模式所不可想象的。

此時，李中立坐在武侯區青年創業預孵化基地為夏陌提供的免費辦公室裡，笑著對記者說，他辭職時對上司豪言：“最壞的結果不過是未來兩年，我一無所有。”現在的他的確還是一無所有，甚至稱得上是負債經營。但他們和創業園很多年輕人一樣，堅信這種窘境很快就會改變。

“已經瘋了。似乎網齡超過5年，年齡低於30，認字3000左右，英語四六級上下，知道KK，出入過媒體網際網路和廣告公司的人，都創業了，都在跟天使投資人喝咖啡了。”今年2月，旁觀創業者生活的作家蔣方舟寫下她的困惑。

“最好的時代沒有過去”

有調查顯示，90%的企業在頭一年倒閉，剩下10%的企業至少一半會在3年內倒閉。美國商業週刊的調查顯示，首次創業成功機率不等於0，但是依舊很小。如果你足夠熱愛，二次創業的成功率相對較高。

在成都創業者這個群體中，何成已經不算年輕。6年前，他研究生畢業後加入新希望集團，兩年後成為當時最年輕的子公司總經理之一，去年升職為集團創新與電商事業部負責人。決定辭職開面館，家裡人十分反對。他在想了幾個通宵後，找到了說服自己的理由，不顧家人的反對。

“有很多人對創業猶豫不決的原因很大程度上來源於‘轉換成本’。離職創業的，大多是比較聰明和有想法的一類人，我們付出的轉換成本是非常高的。”因此，何成決定從“精益創業”做起：先在市場中投入一個極簡的原型產品，然後通過學習和有價值的使用者反饋，對產品進行快速迭代優化，以此適應市場。

這也是他們“大材小用”做麵館的原因：一開始，何成本來打算做一個土豬土雞肉的O2O專案，試圖線上線下結合，讓養殖戶直接與消費者連線，但考慮到不容易找到太多土豬土雞的貨源，自己建基地養殖又投入太大、週期太長，出於理性的考慮，擱置了這一想法。

一旦決定開面館，做過管理的何成就甩開了膀子。春節之後，他帶著麵點師傅，把成都、重慶、內江、資陽等地70多家麵館吃了個遍，行程上千公里，在每種口味中分別選出一至二家最好的，“要麼拜師學藝，要麼偷師學藝”。

“麥子熟了”的3個聯合創始人，每人每月只從公司領取5000元工資??這大概是他們之前月收入的零頭。對於第二天就要開張的麵館，何成興奮中帶著些許緊張。他汗水涔涔地說，很多人惆悵創業最好的時代已經過去，很多創業者擔心沒趕上最好的一波風口。其實，機會永遠都在。“做自己擅長的事，對創業者來說，理智與激情同樣重要。”