ABB機器人面試題目
面的是銷售工程師職位，地點在廣州珠江新城發展中心22樓。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 我最早投的是中壓元器件電力設計院的銷售，深圳職位，後來對方覺得我沒有過相關設計院的銷售經驗更沒有相關資源，就被BS了。這次HR葛小姐給我推薦了機器人銷售的職位，省去了一面的過程，是上海方面派人直接進行最終面。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 時間是上午9點開始。一共是八個人。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 上海一共過來了四個人，丁，丁，潘，李。先進行group discussion。題目大概是這樣的：某公司要再修建一個停車場，有A、B、C三塊地可以選擇，地理位置，面積大小有區別。B塊停車場還可以採用年租金的'形式，A、C必須要自己建，還有一塊已有的泊車場是按車位付月租。公司的預算上限是1500K。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 現在要求選擇一種最佳方案呈報給總裁。討論時間50分鐘，最終由一個人出面做presentation。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 這感覺回到了校園招聘時代。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 結束之後，吃了點小點心。四位經理商討之後，給出面試機會。有人只要面一次，有人兩次，最多的是三次。我就是面一次的那個，這個讓我困惑到現在。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面試人是潘。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 問的都是一些很普通的問題，以前做的怎麼樣，舉一個例子說明如何做下一個客戶的，一年的銷售額是多少，佔分公司多少，舉例說明如果做下一個全新的客戶的。然後來了一個讓我感覺難以回答的問題：如果讓你去賣一種產品，技術，價格都不佔優勢，你該怎麼辦?
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 我說每種產品總有其獨特的一面，我會給客戶強化這個技術指標，他說沒有，就是什麼都不佔優勢，我說那就需要從商務方面來切入了，然後又說這個需要根據客戶的情況具體分析，我想沒有一個定式的了。也不知道他對這個回答是否滿意。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 然後潘告訴我這個職業是做產品銷售而不是做專案銷售，主要是負責焊接機器人這一塊，目前這一塊的市場還很新，需要開荒的，大意就是這個。然後問我有咩問題，我反問了他那個技術價格都不佔優勢的產品如何賣，他說他也不知道。。。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 然後又隨便聊了些富士康說要三年內增加到100W臺機器人啦，目前ABB一年能賣出去多少啦，富士康是在吹水啦，ABB這次是重新組建團隊的啦，BALABALA。。。之類的話題。直到下一個面試者進來。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面試結束。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 2008年由於金融危機的原因，ABB解散了自身的機器人團隊，現在經濟形勢好轉，ABB又準備把這一個團隊重新組建起來。從今天的面試情況來看，最好賣的噴塗機器人已經有團隊在做，新進的這批都是賣堆垛，焊接這些不好賣的。銷售有壓力。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面試的時候有人是隻見一個經理，有人卻要見三個，這個是為什麼呢，到底是見一次的機會更大些，還是見三次的機會更大些呢?
