有關創業方案集錦九篇

為確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的創業方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

為貫徹黨的十八大和十八屆三、四中全會精神，落實國務院《關於大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》、國務院辦公廳《關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》和江西省《關於深化高等院校創新創業教育改革的若干意見》，提高我院創新創業發展的能力和水平，經學校研究，決定深入推進創新創業教育工作，特制定本實施方案。

一、總體思路

（一）指導思想

全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，堅持創新引領創業、創業帶動就業，主動適應經濟發展新常態，以推進素質教育為主題，以提高人才培養質量為核心，以創新人才培養機制為重點，以推進產教融合、校企合作為主要路徑，通過實施“四個進一步”，即進一步完善體制機制、進一步打造創新創業平臺、進一步提高教師創新創業能力、進一步突出創新創業人才培養，推動新餘學院創新創業的深入發展，提高新餘學院支撐地方科技進步、經濟發展和社會管理創新的能力。

（二）基本原則

堅持創新創業與轉型發展相結合。以新餘學院創新創業教育作為推進學校轉型發展的支撐點，樹立先進的創新創業教育理念，面向全體、分類施教、結合專業、強化實踐，促進學生全面發展，提升人力資本素質，努力造就一批大眾創業、萬眾創新的生力軍。

堅持問題導向與特色引領相結合。以新餘學院創新創業教育存在的突出問題作為深化學校創新創業教育的著力點，堅持特色引領，對接地方經濟社會發展需求，通過體制機制、創新創業平臺、教師創新創業能力、創新創業人才培養等“四個進一步”的實施，有效推進學校創新創業發展。

堅持改革試點與開放進取相結合。以改革試點的科學謀劃作為深化學校創新創業教育的重要抓手，以開放進取理念推動與國內外多層次的實質合作，聚集創

新創業教育要素與資源，充分調動廣大師生參與改革的積極性，形成全校關心支援創新創業的良好生態環境。

（三）發展目標

有步驟、分階段推進新餘學院創新創業“四個進一步”，努力實現一年開好局、兩年見成效、五年大進展。

一年開好局：到20xx年末，全面啟動深化新餘學院創新創業教育改革，建立健全組織領導和協調機構，各項建設任務分解落實到位，制定出臺發展目標規劃和配套政策，全校上下形成推進創新創業的共識與合力。

兩年見成效：20xx年取得重要進展，形成科學先進、廣泛認同、具有地方特色的創新創業教育理念，形成一批可複製可推廣的發展模式，普及創新創業教育，實現大學生創業引領計劃預期目標。

五年大進展：到20xx年建立健全課堂教學、自主學習、結合實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的創新創業教育體系，人才培養質量顯著提升，師生創新精神、創業意識和創新創業能力明顯增強，投身創業實踐的師生顯著增加。

二、進一步完善體制機制

1、完善學校創新創業組織架構。落實創新創業教育主體責任，把創新創業教育納入改革發展重要議事日程，成立由校黨委書記、校長任組長、分管校領導任副組長、相關部門、各二級學院、工訓中心、產發中心負責人為成員的創新創業教育工作領導小組，下設創新創業工作辦公室（掛靠教務處），配備專門工作人員和辦公場所，給予專項經費支援。領導小組的主要職責是加強頂層設計，統籌規劃、政策制定和經費保障。相關部門、各二級學院（中心）分別成立相應機構，工作推進實行旬報制和月排程制，切實推進學校創新創業工作。

2、完善創新創業實踐活動相關配套管理制度。出臺《大學生創新創業教育管理辦法》、《素質拓展與創新創業實踐學分認定管理辦法》、《學生創新創業基金管理辦法》、《創新創業教育研究與指導教研室工作條例》、《創業導師工作條例》等管理制度，確保創新創業教育工作科學化、制度化、規範化執行。

3、完善學籍管理制度。啟動實施彈性學制，放寬學生修業年限（高職3－5年，本科4－6年），允許調整學業程序、保留學籍休學創新創業。

4、完善創新創業教育考核評價機制。建立科學有效的考核評價，制訂創新

創業量化指標與綜合評分辦法，對各部門和二級學院的創新創業工作進行考核。

表1 進一步完善體制機制工作任務分解

三、進一步打造創新創業平臺

1、打造創新創業基礎平臺。充分整合校內場地資源，以產教融合中心、大學生創新實踐中心為校內平臺，推動學校積極融入新餘高新區的新餘市大學生創業孵化基地，有效滿足大學生創新創業需求、具有較強專業化服務能力，同時又具備低成本、便利化、全要素、開放式等特點的眾創空間。支援產教融合中心打造成為國家和省級示範性創新創業基地。

2、發展學校“網際網路+”創新創業網路服務。建立大學生創新創業網路平臺和資訊服務平臺，為學生實時提供國家政策、市場動向等資訊，並做好創新創業專案對接、智慧財產權交易、法律法規諮詢等服務，建設網路培訓平臺。引導學生識別創新創業機會、捕捉創業商機。

3、建立健全大學生創業指導服務機構。加強大學生創業指導服務機構建設，做到“機構、人員、場地、經費”四到位，對自主創業學生實行持續幫扶、全程指導、一站式服務。舉辦創新創業教育實驗班，條件成熟時建立創業學院。支援自主編制專項培訓計劃，或與有條件的教育培訓機構、行業協會、群團組織、企業聯合開發創業培訓專案，加快職業資格認證，增強學生就業能力。

4、改革科研課題和專案管理辦法，促進學校科研成果轉化。推動面向工藝生產和生產線的創新驗證，將科技成果評價從專業評審向產業化驗證轉變，從節點監控向創新、產業化、示範應用的全過程評價轉變。完善成果釋出機制，建設成果轉化專案庫，積極推動網上成果對接常態化，推動科技成果的轉移轉化。加快完善學校科研成果處置和收益分配機制改革，支援教師以對外轉讓、合作轉化、作價入股、自主創業等形式將科研成果產業化；支援以智慧財產權、管理和技術等要素入股創辦企業。

5、建立對外交流與合作的開放辦學格局。積極推動二級學院，按照“三個一”標準，即一個對外實踐專案、一個創新創業團隊、一個實踐成果的基本要求，強化落實，建立校校、校企、校地、校所以及國際合作的開放辦學新格局。

活動目的：

通過活動，讓學生了解身邊最接近的創業者的創業過程，體會創業的艱辛、困難以及從中獲得的喜悅，學會關心、體貼身邊的創業者——父母，幫他們分擔簡單的家務。

活動準備：

1、調查父母或親戚的創業過程，填寫創業情況調查表。

2、幫父母做一個星期的家務，填寫小幫手勞動情況調查表。

3、邀請一位創業成功者準備好創業過程的演說詞。

4、排練一個小品：《忙碌的一天》。

活動重點：通過實踐填寫創業情況調查表和小幫手勞動情況調查表。

活動過程：

一、談話匯入，誘發興趣。

師：這學期，我們學校裡最時髦的一個詞肯定就是“創業”這個詞了。每次在週一的集體晨會上聽到各位創業成功者的故事，你的心裡有什麼想法呢？今天我們就敞開心扉，來談論一些和創業有關的話題。有興趣嗎？

師：首先，請大家談談什麼樣的人才可算是創業者？

生1：在外幫別人打工掙錢養活妻兒的人可算是創業者。

生2：在自己的工作崗位上認真工作的人可算是創業者。

生3：為了實現自己的理想，在自己的工作崗位上兢兢業業、踏踏實實工作的奮鬥者可算是創業者。

師：你身邊都有哪些創業者呢？

生1：我們學校的王校長，他從一個普通的教師發展成為學校的校長，所走的路就是一條充滿艱辛、不斷跋涉的創業路，所以他可以說是我們身邊一位成功的創業者。

生2：洮西海綿廠的田廠長，就是一名創業者，他原來家裡很窮，但是他通過自己的勤奮工作，終於辦了一個廠，而且這廠還辦得很紅火。

生3：我爸爸一直在北京打工，雖然他沒有掙大錢，但是我每年上學的錢都是他辛辛苦苦打工掙回來的。所以，在我心中，他也是一名創業者。

生4：我的叔叔是個交警，他既不是百萬富翁，也沒當上大官，但他卻保護著千千萬萬行人的生命安全，他是偉大的。所以，他是一名創業者。

……

二、聽創業過程，談內心感受。

師：原來我們身邊有這麼多創業者。他們的苦累、他們的歡笑，你又瞭解多少呢？今天，我們很榮幸地請到了一位創業成功者來談談他創業過程的辛酸史。下面我們掌聲有請。（或播放錄音）

家長髮言

師：讓我們再次感謝鄭興宇的爸爸給我們帶來的精彩演說。

三、調查情況，交流結果。

1、師：鄭興宇的爸爸經過近十年的努力終於踏上了成功之路，在座的許多同學肯定也認為自己的爸爸媽媽是一個成功的創業者，那你們瞭解他們創業的具體情況嗎？請拿出你們所填寫的調查表格，跟大家交流一下你調查的結果。（附創業情況調查表）

創業情況調查表

被調查者姓名：

性別：

年齡：

工作單位或所在城鄉：

採用的調查方式：

調查內容：

1、平均每天工作時間：

2、工作的目的：

3、平均每月工資：

4、創業後所取得的財富：

5、每天上下班時的交通工具：

6、每天上下班路上所花的時間：

7、回家後做家務的時間：

8、回家後所做的家務有：

調查人：

2、表演節目《忙碌的一天》

師：創業之路是漫長而又艱辛的，在這條路上，充滿了困苦，灑滿了汗水，甚至流淌著淚水。下面請欣賞小品《忙碌的一天》。

學生分別扮演交警、計程車司機、教師、護士、公司經理、警察。

四、分擔家務，從我做起。

1、師：通過調查及欣賞小品大家都知道了，爸爸媽媽每天辛苦工作後，還要花那麼多的時間來做家務，真是太辛苦了，那我們能幫上什麼忙，減輕他們的負擔嗎？（交流）

生1：我們可以幫媽媽做一些力所能及的家務事。

生2：我們可以幫媽媽掃地、擦桌子。

生3：我們可以幫爸爸擦皮鞋。

……

2、師：說得多可不表示做得也多哦！把你這一星期來所做的事展示給大家看看吧！（附小幫手勞動情況調查表）

小幫手勞動情況調查表

學生姓名：

週一：

自我滿意程度：

週二：

自我滿意程度：

週三：

自我滿意程度：

週四：

自我滿意程度：

週五：

自我滿意程度：

週六：

自我滿意程度：

週日：

自我滿意程度：

家長意見：

3、小朋友們幫的忙可真不小哦！看來大家都找到了一個家務勞動的小崗位。讓我們一起在學習中成長，一起唱《十幫拍手歌》。

你拍一，我拍一，幫助爸媽倒垃圾，

你拍二，我拍二，幫助爸媽整鞋子，

你拍三，我拍三，幫助爸媽來盛飯，

你拍四，我拍四，幫助爸媽洗襪子，

你拍五，我拍五，幫助爸媽擦地板，

你拍六，我拍六，幫助爸媽收碗筷，

你拍七，我拍七，幫助爸媽洗青菜，

你拍八，我拍八，幫助爸媽整房間，

你拍九，我拍九，幫助爸媽擦皮鞋，

你拍十，我拍十，大家一起來幫忙。

五、總結歸納，昇華主題

師：所有在自己的工作崗位上為社會作出貢獻的創業者都是可敬的；所有在創業者背後默默支援的人都是可親的；所有為創業者分擔憂愁的人都是可愛的。同學們，為了身邊這些可敬的、可親的人，讓我們都做一個可愛的人吧！記住，創業，從我做起。

　　第一章 執行總結

1.1 專案簡介

音樂休閒書店的環境與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚 氣息和文化氛圍，優雅的購書環境，以及創造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，並且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據不同的節日設立不同的主題。

休閒書吧集圖書館、書店、咖啡館的優點於一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是個交流聚會的好去處。

1.2 服務簡介

休閒書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放鬆才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環境。店裡提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，還提供DIY手工設計屋。為來書店休閒的顧客提供免費的寬頻服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，並且提供期末複習訂座服務。

1.3 市場分析

從全國範圍內來看，隨著社會經濟的迅速發展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對於競爭日益激烈的企業來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，並不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”。

從城市發展角度來看，首先，伴隨著經濟發展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閒使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力於提高自身生活素質與修養，追求更加豐 富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，並日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閒，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和資訊。

作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優勢，在時代和都市的發展轉變中揚起“文化休閒”的大旗，開發出具有自身特色的`經營服務專案。它們在取得良好經濟效益的同時，也實現了社會效益的良性迴圈。

因此，音樂休閒書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

1.4 營銷策略

休閒式書吧立足高校，採用借力思想，充分使高校物質資產、人力、資訊資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富資訊為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋樑與紐帶。根據調查分析，由於校外酒吧，咖啡廳等休閒娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。經過調查分析，初步分為以下幾個服務專案：

一、 實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧看書免費並提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優惠。

二、 會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。

三、 為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課餘生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞臺。

四、 除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。

品牌宣傳

由於資金等各方面因素書吧採取低成本傳播策略

1：產品傳播

產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附資訊上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著資訊傳播的保證，藍風咖啡選用優質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，資訊的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都採用統一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標誌，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多瞭解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。口碑與服務是連為一體的，先有服務後有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

3：公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。

4：分眾傳播

在企業的發展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。

5：新媒體傳播

是企業最具開發低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇 網站，關注度很高，在論壇上刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷資訊，能夠取得不錯的效果。

　　第二章 服務打造

2.1專案計劃簡介

服務行銷組合是實施和實現服務營銷戰略目標的手段和保證，是確定市場定位後實施服務戰術組合的工具。從一下幾個層面對書店的服務策略進行分析。

2.2服務內容和服務模式

(1)親切服務：

①開設總服務檯，

②處理顧客意見和投訴，

③回答顧客提出的問題;

(2)細緻服務：

①提供電腦查尋系統，以節約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;

②提供新書推薦表;

③為讀者提供暢銷書排行榜。

⑶人性化服務：

①增添溫馨的書店配件，使書店展現出家的感覺，讓顧客感到身心放鬆

②舉辦講座、讀書交流會，豐富人們的文化知識，提高人們的精神層次

③承諾為顧客提供一個優雅、整潔的讀書購書環境，製造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受

2.3 服務優勢

休閒書店為消費者提供了一個可以放鬆的環境，書店的服務內容方便了顧客的需求，並且及時徵求顧客的意見，為消費者提供了良好的看書、休閒的環境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受。在一個優雅、整潔的讀書購書環境中，人們可以得到心靈的享受。

2.4附加產品

咖啡，明信片，文具，CD，甜點

　　第三章 市場分析與預測

3.1需求分析

隨著現代社會文明的不斷髮展以及人們文化素質與物質生活水平的提高，再加上人們收入水平的提高，人們對於精神上的要求也越來越高，對知識需求也持續升溫。尤其是現在的大學生數量群在不斷擴大。由於高等教育將繼續保持一個積極發展的勢頭，大學生規模的不斷壯大，必將造就一個巨大的圖書消費市場。然而，現有的社會環境和校園圖書館環境並不能完全滿足學生對於圖書各方面的需求。同事年輕人就業壓力增大，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創業開一家休閒書吧是個不錯的選擇。而且現在在中國兩年中實體書店便已減少了10000家，加之現代人們的閱讀習慣和生活方式的變化，越來越少的人願意去純經營的書店如三聯，新華書店等。許多商家為此另闢蹊徑，在純書店的基礎之上增加了許多現代元素，休閒書店便由此而來。人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。這裡圖書總量不算多，僅有1000餘冊，以設計、旅遊、文學、攝影等時尚生活類圖書雜誌為主，除了售書和租書外，還提供咖啡與茶的配套服務，特別是還有很專業的咖啡器具可以選購。聯邦咖啡書屋有“商務晴港、白領天地”之稱。一到下午，就經常有設計沙龍在此舉行。所以休閒書店的產生是必不可少的

3.2 市場調查結果

(1)在行為特徵方面，用於月購買課外書開支的調查，60%的同學開支小於50元，超過150元的不超過7%。這反映出大學生購買書籍開支普遍偏低，主要以借閱為主。

調查物件每月購書開支情況

(2)在購買意願與閱讀意願調查中，二者基本成正比例分佈，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特徵明顯。

(3)在消費者對飲料的偏好程度方面，乳製品，咖啡，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎。

一、目標任務

全年培訓200人以上，其中創業培訓班100人，企業成長班100人和高管研修班若干人。

（一）創業培訓班。物件為有創業意願的擬創業和初創業主。培訓人數100人，集中培訓3天，培訓時間安排在6—7月份。

（二）企業成長班。物件為企業中高層管理人員和小微企業主，除選送部分中高層管理人員參加市局組織的企業成長班（分期班）培訓外，縣培訓人數100人，集中培訓3天，培訓時間安排在8—9月份。

（三）高管研修班。組織規模以上企業董事長或總經理，通過專題講座和管理沙龍等形式在市創業大學本部培訓研修。

二、培訓模式

（一）上下聯動模式。創業培訓班、企業成長班由市創業大學採取巡迴辦班方式在我縣統一安排課程，選派老師和跟蹤教學。我局負責組織生源，填報資料，跟蹤服務等工作；企業成長班（分期班）和高管研修班在市創業大學設主培訓點，我局負責選送學員參訓。

（二）廣泛結合模式。採取長期與短期培訓結合、創業與管理培訓結合、工業與非工業培訓結合、校內與校外培訓結合的開放式、廣泛性的模式辦學。

三、保障措施

（一）加強領導，落實責任。創業培訓工作是縣局一項重要業務工作，全域性要全力以赴做好相關工作，局指定一名分管領導負責，創業服務股具體負責全縣創業培訓工作的組織，全域性共同參與。

（二）完善教學管理體系。建立招生稽核機制，嚴格按招生條件進行招生，杜絕不符合招生條件的人員入訓，以提高培訓質量和效果，使選送學員的合格率和到課率達90%以上。

（三）完善跟蹤服務體系。一是建好檔案。建好參培訓學員的基本情況，培訓後的創業情況的培訓檔案；二是跟蹤回訪。對參訓學員一一回訪，以電話回訪為主，結合上門回訪的方式，具體瞭解掌握學員創業情況及遇到的問題，對回訪的情況詳細記錄，建立學員後續支援調查檔案，在其創業過程中提供必要幫助。三是完善提高。針對培訓中和回訪中學員反映的意見、建議及時梳理研究，不斷提高培訓水平。

（四）完善績效考核體系。健全考核指標體系，針對創業培訓的人數、合格比率和創業率，選送學員合格數和到課率等各項考核指標進行分解落實，健全縣級培訓組織考核方案。

1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2.開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。“僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什麼、在哪裡、什麼時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經驗之談。“你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3.從各方面人士那裡獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客：他們在尋找什麼？

5.分析競爭對手：你有什麼他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主智慧財產權，使得對手們無法奪取你的市常“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。“要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9.不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。“如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。”

　　活動目的：

為迎接學校“社團文化節”的召開，培養同學們對創業的興趣，豐富同學們的校園生活；讓同學們發現自身的優點，結合我社的實際，給同學們一個鍛鍊自己、提高自己、認識自己的平臺。經《創業起跑線》全體成員討論，決定開展“創業創意體驗”活動。

　　活動步驟：

第一步：創業創意點子收集：

　　一、參賽物件：

全體同學

　　二、參賽形式：

1、將自己對創業的認識和好的創業點子以策劃書的形式表達出來，交到《創業起跑線》的×。

2、字數1000字為宜。

3、交作時間：6月1日以前（待定）

4、聯絡電話：

　　三、評獎辦法：

本次活動將設“優秀創業創意獎”10名，發給榮譽證書和獎品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優秀創業創意作品交流活動：

1、活動地點：藝術中心

2、活動物件：xxxx全體同學

3、活動程序：

a、學習名人成功的經驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

b、向大家推薦一些與創業有關的書籍，分析當前創業的形勢，並給自己定個方向，為未來的藍天而奮鬥。

c、談談自己的創業理想，並思考現在該做什麼，未來該怎樣做？

d、宣佈獲獎同學名單，並頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法，並與其它同學交流，大家一起學習，一起進步。再一起合影。

e、沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談談自己的看法，與大家一起分享。併發與一個小獎品。

f、尋找屬於自己的第一桶金：利用節假日社團給同學們找一些兼職；五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發市場批發水果出來賣，並分工合作；讓同學們體驗生活，並接觸小的創業意識，從最基層做起，積累經驗，為自己以後創業大道鋪塊墊腳石。

g、體驗活動完後，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經驗，並用彩籤紙做成展板貼出來。

活動預算：200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120元。海報用品20元，其它消費60元，如：場地設定，氫氣球，兩袋阿爾卑斯糖等。

名稱：讀書時間；加州陽光；郵政書城；紙中城邦書店

長期目標：經營圖書音像文化商品，溝通訊息，傳播文化，形成一定規模的小型特色連鎖書店，最終實現社會效益和經濟效益的最大化。

提綱與摘要

一、現狀分析

二、競業分析

三、書店定位

四、核心競爭力

五、投資預算

六、促銷策略

七、風險規避

八、遠景規劃

一、圖書零售市場的現狀：

xx市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分佈在新城區，各類學校近10餘所，在校學生4萬人。（人口）xx市區是整個xx地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經濟較落後的中小城市，人們更加渴望獲取先進的資訊，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。

（購買慾望）由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位於新城區主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號），周邊辦公區、商業區、商住區密佈，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。

該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

二、目前圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店）

優勢：

1）聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的；

3）政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

劣勢：

1）執行成本高，不具備價格優勢；

2）管理環節較多，對市場需求反應速度慢；

3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，採取市場補缺者戰略

1）細分目標市場，避開主導者的優勢商品；

2）著力降低經營成本，讓利於讀者；

3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉盤、藍天）優勢：

1）在當地已有一定數量的讀者群；

2）統一採購，銷售方式靈活，有一定價格優勢；

3）較為重視服務工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當地，資訊、決策溝通不暢；

2）店營業人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；

3）門店日常工作缺乏成熟的管理程式和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。採取市場跟隨者戰略，待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。

1）在市場區域和經營種類上形成差異；

2）加強特色化、個性化服務；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3、本地個體書店已經長期存在（10餘家，分佈在學校附件）

優勢：

1）經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；

2）經營方式靈活：零售、少量批發、租書；

3）價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1）作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍；

2）缺乏經營管理意識，得過且過；

對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業機會

xx的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的佔有也相當有限。當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩的時候，儘快進入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基於以上分析，xx市區還存在適合小型綜合—專業書店生長、發展的市場環境。然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中佔有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

（一）小型“小而精”

根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利於開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

1、小巧的環境佈局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利於讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。（形象差異化）

2、親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發，體現文化行業的特色，突出人文關懷。（服務差異化）

（二）特色：

同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。

1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。（產品差異化）

2、“特色”還要在經營的範圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。（產品差異化）

3、在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。

當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

五、投資產出預算

（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等裝置的採購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

1、圖書音像商品的採購：

7.5萬計劃經營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5—6萬元，首付3萬，其餘批發商墊資。計劃經營各類音像製品50000、6000種，15000張左右，費用4.5萬元。

2、裝置採購與裝修：

3.2萬根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

裝修費用：地板8000元；吊頂20xx元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌20xx元；17000元

裝置：書架20組×600=12000元；電腦售書系統（電腦利舊，列印3000元）

3、店面租金：4萬/年

（二）收益預測：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10—30本，則營業額可達150—450元，保守平均250元；

2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6—8元；如按定價銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計為20—40張，則營業額可達120—240元，保守平均150元；

3、外延其他商品銷售：

咖啡100元；其餘50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費用=房租（含水電）稅費 人員工資（實際執行中還有不少雜費）每月預計總額=3000 800 1800=5600。

那麼，書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元

損益平衡點營業額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元

即：每月營業額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元，略有盈餘；

正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，

即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，

即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略

在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以採取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。

1、集團客戶拓展：

可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鑽石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

2、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯；累計滿10分，免費參加1期培訓；累計滿20分，免費參加1期培訓；

3、延伸服務：

銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像製品：銷售鮮花：銷售計算機耗材：開辦職業技能培訓：

七、風險規避

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防範規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩餘滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也採用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

2、儘可能控制固定費用，減少固定裝置的投資。

3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。

八、遠景規劃書店定位

在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，並能擁有自己忠實的顧客群。

書店經營的目的是：佔有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，並且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展。

發展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴大單店規模。（營業面積、經營品種、經營範圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。

2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關係，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易於操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

1、橫向（在xx市區的其它區域）在市區內開設分店可以採用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。

2、縱向（在xx市下屬的區縣）區縣的優勢在於競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在於購買力較為低下。

一、活動目的

“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺。“1”的內涵還包括一種態度，以誠信構築名牌;一個目標，實現利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發展戰略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創造者探索成功奧祕，共享創富之美，為“大大連”建設推波助瀾。

二、活動時間：

20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續至6月下旬，並於6月26日舉辦品牌創業者的盛大聚會，為城市財富創造者提供聯誼、溝通、交流的最佳平臺。

三、活動意義：

本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋樑，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業旗手，實現兩者利益的雙贏;推動城市發展，加快“大大連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”

四、活動內容(綱要)：

1、品牌創新攻略

活動形式：著名品牌的營銷總監峰會，講述成功營銷案例。

2、名牌匯力創造

活動形式：名牌與城市發展國際論壇。

3、品牌展示展播

活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開闢1/4版面講述100個品牌故事。

4、創造財富千人會

活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。

(注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)

五、活動回報：

1、冠名單位：活動贊助費用面議。

2、冠名回報：

1)財富廣播大型聽友會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯合舉辦：

2)主流報紙刊登活動預告體現：“冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦“99+1”推動力——城市財富創造者的聚會”;

3)在聽友會現場中央佈置的精美背景展示板上體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;

4)特邀冠名單位代表出席比賽現場，講話並頒獎;

5)將冠名單位的標識或字型印製在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高階客戶和市政府、企業界人士;這樣會擴大冠名單位的影響力度

6)電臺100天活動宣傳體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動。

7)《天天財富》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;

8)本臺將在每週末的黃金時間安排1小時專門製作互動、趣味、品牌現場直播節目，6月26日盛大聚會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;

9)企業可在現場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計製作由企業自行負責;

10)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

六、贊助協辦：

1、協辦單位：

贊助費用：A類品牌，提供現金12000元以上的單位;B類品牌，提供現金8000元以上單位;

、協辦回報：

1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協辦單位;

2)《天天財富》版塊(《新商報》1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;

3)贊助實物全用於活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;

4)本臺每天播出活動預告，體現協辦單位;

5)企業可在現場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計製作由企業自行負責;

6)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

7)根據贊助費用數目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。

為全面貫徹落實黨的關於創新創業人才培養的重要部署，加強我校創新創業教育科學化、制度化、規範化建設，深化人才培養模式改革，強化學生創新精神和創業能力，根據《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20xx〕36號)、《四川省人民政府辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(川辦發〔20xx〕64號)、《普通本科學校創業教育教學基本要求(試行)》(教高廳〔20xx〕4號)、《內江師範學院關於進一步提高人才培養質量的實施意見》 (內師院發〔20xx〕11號)等檔案精神，結合我校轉型發展實際，特制定本辦法。

第一章總則

第一條指導思想

深化高校創新創業教育改革是全面貫徹黨的教育方針、落實立德樹人根本任務的必然要求，是推進素質教育、提高教育質量的重要舉措。學校將深化創新創業教育改革作為推進教育教學綜合改革的突破口，樹立先進的創新創業教育理念，以提升學生的社會責任感、創新精神和創業能力為核心，以改革人才培養模式和課程體系為重點，以落實大學生創新創業計劃為目標，將創新創業教育融入人才培養全過程，大力推進我校創新創業教育工作，全面提高我校學生創新創業能力和人才培養質量。

第二條總體目標

堅持立德樹人基本導向，明確創新創業教育目標要求，完善創新創業教育課程體系，建立課堂教學、俱樂部、創新創業訓練、創新創業競賽、創業實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的高校創新創業教育體系，努力實現創新創業教育與專業教育向有機融合的轉變，由注重知識傳授向注重創新精神、創業意識和創新創業能力培養的轉變，由單純面向有創新創業意願的學生向全體學生的轉變。立足地方，輻射全省，力爭把我校建設成為區域性創新創業人才培養基地。

第二章組織機構

第三條成立“內江師範學院創新創業教育工作領導小組”，由校長擔任組長，分管教學副校長擔任副組長，組員由教務處、人事處、學工部、校團委、招生就業處、科技處等主要部門以及各二級學院負責人組成。教務處主要負責涉及的課程體系改革、學籍管理、實踐基地建設、大學生創新創業計劃實施等相關工作;人事處主要負責創新創業教育師資隊伍建設及教師專業技術職務評聘和績效考核;團委、學工部主要負責宣傳和社團、創新創業競賽工作;招就處主要負責創業實踐活動、大學生創新創業園運營和俱樂部建設;科技處主要負責教師科研專案的申請及成果轉化工作。領導小組下設辦公室，掛靠教務處，負責相關日常事務。

第四條各教學單位成立創新創業教育工作小組，負責本單位相關工作的具體實施。

第三章實施路徑

第五條完善人才培養方案

以學校轉型發展為契機，不斷深化教育教學改革，把深化高校創新創業教育改革作為高等教育工作的重中之重。大力推進創新創業教育與專業教育的深度融合，將創新創業教育納入人才培養方案，突出大學生創新精神、創業意識和創新創業能力培養。

第六條加大資金支援

學校設立內江師範學院大學生創新創業計劃專項資金和內江師範學院大學生創業基金等，優化支出結構，統籌安排經費支援創新創業教育，資助學生創新創業專案。給更多的大學生提供創新訓練、創業實踐、科研訓練機會。

第七條加強基地建設

1. 加強專業實驗室、虛擬模擬實驗教學中心、創業實驗室和訓練中心建設。

2. 建立內江師範學院大學生創新創業實踐基地、內江師範學院大學生創新創業園，為學生創新創業團隊創造良好成長環境。

第四章主要措施

第八條強化創新創業教育理念

1. 廣泛開展多種形式、全員參與的創新創業教育專題學習和研討活動，在全校師生中牢固樹立正確的創新創業教育思想觀念和“面向全體、人人蔘與”的改革意識，充分認識創新創業教育的重要性、必要性和緊迫性，科學把握創新創業教育與學科教育、素質教育、就業教育的內在聯絡。

2. 加強國家、省各項創新創業優惠扶持政策的宣傳和落實工作，擴大政策知曉面，引導大學生熟悉並用好政策，營造創業良好氛圍。充分利用網路、微博、微信、手機客戶端等媒體，建立學校創新創業資訊化公共服務平臺，開展創新創業指導和服務工作。

第九條健全創新創業教育課程體系

1. 深化創新創業教育課程體系建設，根據人才培養定位和創新創業教育目標要求，促進專業教育與創新創業教育有機融合。精簡課堂教學總課時數，適當減少課程門數，增大學生自主學習的時間和空間，鼓勵開設獨立實驗實踐課程，注重加大學生實踐能力與創新精神培養的教學改革力度。

2. 開設研究方法、學科前沿、創業基礎、就業創業指導等方面的通識教育必修課和綜合素質選修課。創新《大學職業生涯規劃》課程的教學內容和教學方法，將就業觀、創新創業理念貫穿整個學習階段，採用課堂教學和配合相應的實踐訓練等形式開設。

3. 舉辦形式多樣、內容豐富的講座、報告、交流、參觀等各種有針對性的培訓，為學生擴大視野、提升創新創業動力和能力做好推動引導準備工作。

4. 按第二課堂相關激勵措施引導和鼓勵學生積極參加創新創業競賽、科技創新、創業實踐。

第十條加強教師創新創業教育教學能力建設

1. 建設一支具有較高知識和業務水平、校內外結合的專兼職教師隊伍。選任一批具有一定的理論知識，或擁有一定創業經驗的教師擔任創新創業教學任務。各教學單位至少要有一到兩名教師或者輔導員從事創新創業教育教學工作。同時，聘請知名科學家、創業成功者、企業家、風險投資人等各行各業優秀人才，擔任專業課、創新創業課授課或指導教師，充實創新創業教師隊伍。

2. 開展創新創業教育師資培訓。將提高教師創新創業教育的意識和能力作為崗前培訓、課程輪訓、骨幹研修的重要內容。通過選送外出或邀請創新創業教育專家進校開設創新創業教育師資培訓班，不斷提升創新創業教育師資隊伍的專業素質和業務能力。

第十一條打造創新創業實踐平臺

1. 通過專家講座、座談、聯絡導師等多種形式給予學生幫助和指導。鼓勵學生積極參與各類職業生涯規劃和創新創業培訓等短期培訓班，培養和增強學生的創業意識。

2. 充分發揮大學生創新創業訓練計劃和校內創業園的引領示範作用，凝練出好專案，並在條件成熟時，積極嘗試進行由學生直接參與管理的市場化運作，給學生搭建實戰的平臺和製作的空間，實現從創新走向創業，從創新教育到創業教育的延伸。

3. 充分利用教學科研實驗室、實踐基地的資源，拓展建立創新創業實踐基地，為學生創新創業提供支援平臺。鼓勵和支援學生參加科研立項、大學生創新創業訓練計劃，充分引導、激發學生的創新創業熱情，培養學生的創業意識、創業精神和創業能力。同時，利用我校教師科研成果，與相關企業對接、合作，在創新創業教育教師的指導下轉化為可供實施的創業專案。

4. 成立創新創業協會等各類社團，加快推進大學生創新創業俱樂部建設，力爭在20xx年底之前建立以學校為主導，以學生為主體，企業、金融機構、風險投資機構和創業導師等多方

參與的大學生創新創業俱樂部，確保俱樂部有機構、有人員、有經費、有場地、有制度、有活動。

第十二條改革教學和學籍管理制度

1. 建立學科專業預警、退出管理辦法，探索建立需求導向的學科專業結構和創業就業導向的人才培養型別結構調整新機制。

2. 完善創新創業學分的積累轉換認定製度，將學生開展創新實驗、發表論文、獲得專利和自主創業等情況折算為學分，可轉換為“創新實踐學分”、”綜合素質選修課程學分”、“創新學分”“或“第二課堂學分”。

3. 探索個性化培養教學管理制度，推行休學創新創業，優先支援參與創新創業的學生根據創新創業興趣、創新創業意願和創新創業需求跨學科門類轉入相關專業學習。實施彈性學制，放寬學生修業年限，允許調整學業程序、保留學籍休學創新創業，創業學生可根據創業需要與高校協商確定休學年限，辦理相關休學手續。

第十三條不斷改進教學方法和評價方式。

1. 以學生為主體，廣泛開展啟發式、討論式、參與式和專案化教學，創造條件擴大小班化教學覆蓋面，注重培養學生的批判性和創造性思維，鼓勵教師把學術前沿發展、最新研究成果和創新實踐經驗融入課堂教學，激發學生創新創業靈感。

2. 深入改革考試考核內容和方法，探索非標準答案考試，促進結果考核向過程考核、知識考核向能力考核、單一考核方式向多種考核方式的轉變。注重考查學生運用知識分析、解決問題的能力，努力實現考核結果與學生能力相匹配。

第十四條建立創新創業教育激勵機制

1. 完善教師參與創新創業教育工作的激勵措施。將創新創業教育業績納入教師專業技術職務評聘和績效考核內容並在專業技術職務評審中予以傾斜。對有利於提高大學生創新創業能力的工作，列為教學計劃的課程組成部分，計入教學工作量。鼓勵教師兼職擔任創新創業教育指導教師，並給予相應待遇。

2. 完善創新創業獎勵制度。將學生創新創業教育績效納入各教學單位考核指標體系，加強創新創業教育效果評估。對在創新創業教育中表現突出的教師和學生按學校相關檔案予以獎勵。設立創新創業獎學金，並在現有相關評優評先專案中安排一定比例用於表彰創新創業的優秀學生、指導教師及先進單位，發揮優秀典型的示範引領作用，營造良好氛圍。

3. 爭取各級政府有關創新創業的優惠政策。充分認識“大眾創業、萬眾創新”的良好社會局面，利用現有資源，積極申報其他科研專案、成果轉化專案、科技支撐專案，爭取更多的經費支援;與地方有關單位開展緊密合作，積極推進我校創新創業教育的成果轉化和社會資源配置的有機結合，對我校創新創業教育工作提供有力的政策與外部支援，並逐步形成學校與地方互動的創新創業人才培養體系。