【熱門】創業計劃合集8篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的創業計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創業計劃 篇1

一、專案介紹

專案名稱：兒童玩具店

經營範圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。 專案投資：5萬元

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢。

三、成本預算

啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1000元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 10000元

(4)購買產品及維修保養費用： 20000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

總計：50 000元左右。

四、市場風險預測

(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個專案被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可採取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責任關係。

(三)對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險 必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客戶的責任關係。

五、專案可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進玩具出租行業的發展。

(二)專案規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小。

(三)行業發展趨勢分析

隨著其他省份的玩具出租公司開業並相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

創業計劃 篇2

隨著經濟的發展，特別是農村消費的不斷升級和提高，市場消費已經出現新的變化。特別是90後的消費呈現新特點和新需求，給我們的創業帶來良好機會。通過對市場的瞭解和調查，並接觸了一些熱門行業，創業專案越來越清晰，下面進行可行性分析。

一、專案的選擇

專案的選擇必須具備如下特點：

1、宗旨是有比較好的發展潛力，市場巨大。

2、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。

3、投入或成本不太大，在可控範圍。

4、能形成大流通銷售。

5、產品能包換，無風險。

6、消費年輕化。

通過前期市場調查和摸底，手機行業是一個發展很快的陽光產業，具有無限的商機。手機行業經過將近10多年的快速發展，正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利，走的是傳統銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨後春筍般出現，競爭非常激烈。手機行業更新換代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進行創新，從而帶來新的機會。知己知彼，才能百戰不殆，選擇手機行業，是比較明智的選擇。

二、產品定位

中國有十幾億人口，農村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大。隨著農民生活水平的提高，追求時尚成為一種可能，農村使用手機的人越來越多。根據農村的消費特點，消費人群主要為打工的、學生或者政府機關、企業單位等。大品牌手機主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創業，必須要側翼進攻，實行區域精耕細作，農村包圍城市，重點運作三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據這些特點，手機選擇要注意如下條件：

1、 產品以中低檔為主，一般零售價在400-500元，面向大多數消費者。

2、 經營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的需求。

3、 產品款式新穎、大方、功能新。

4、 產品質量好，全國聯保，正品行貨。

5、 物流配送快捷。

6、 有禮品及廣告支援。

三、手機店選址

店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以後是否能夠盈利。關於選址要關注以下幾點：

第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢；

第二：小城市開大店，搶佔第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，並且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。

四、人員及組織結構

公司剛處在啟動發展階段，本著降低運營成本，打造樣板店的原則。啟動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構。

●公司成員：

●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實行浮動工資，能者多拿。經過考核，業績優秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售後服務，根據其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。

●股東名單：

●比例：公司採用股份制，眾人堆柴火焰高，共同發展，共同致富。公司股份設定10股，每股4萬，累計40萬，用於創業資金。年底分紅根據股份進行分成。

●董事會：

●董事會：制定區域發展規劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考核指標，完成年度預算和規劃。

●店長：1人，親和力強，為人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，並完成財務核算工作。

●招商部：1人，需具備較強的溝通能力，誠實守信，務實吃苦。負責區域招商，完成銷售指標，建立合格的二批網路。

●物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能幹，細心，責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售後服務。

五、創業預算與風險分析

前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及櫃檯、電腦、音響裝置等幾項。

1、前期投入表

專案 金額 備註

房租 500*12=6000 50平米

首期存貨 120000 手機及配件，大品牌用模型機 裝置 4000 電腦一臺、音響一套、電話一部 裝修 4000 燈、粉刷及招牌 櫃檯 6000 10節

合計 140000

2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪） 專案 金額 備註 營業額 2*30*460=27600 每天銷售2臺手機，零售460元 進貨成本 2*30*260=15600 平均每臺進貨成本260元 毛利 2*30*200=12000 平均每臺利潤200元 店鋪租金 800 裝修折舊 340 1年算 人員工資 3600 水電雜費 300

工商稅務 300

促銷4000 促銷力度20%，包含開業慶典

費用 及公關費用

利潤 2660

通過分析來看，店鋪如果能達到上面的銷售資料，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產是根據一年折舊的，汪仁鎮有人口將近50000人，平均按4人一個家庭，有10000多個家庭。因有些家庭已有手機，同時，手機的使用年輕化、時尚化，更新換代很快。如果保守計算每年有10%的家庭購買新手機，一年就可以銷售1000部手機，那樣就有部分盈利。

六、營銷規劃及思路

1、市場概括

黃石市位於湖北省東南部，長江中游南岸，是我國中部地區重要的原材料工業基地和國務院批准的沿江開放城市。全市現轄大冶市、陽新縣和黃石港區、西塞山區、下陸區、鐵山區四個城區及一個省級經濟技術開發區，總面積4583平方公里，總人口255萬，其中市區面積233平方公里，人口67萬。大冶市面積1566平方公里，轄10個鄉鎮、3個城區街道辦事處和1個省級經濟開發區和1個國有農場，總人口92萬。陽新縣面積2780平方公里，現轄21個鎮（場區），總人口98.8萬人。

2、年度銷售及利潤目標

（1）店鋪目標 檔次 零售價（元） 銷售數量（臺） 每臺毛利（元） 毛利合計（元） 低檔機 400以下 200 150 30000 中檔機 600-1000 420 平均240 100800 高檔機 1000以上 100 平均400 40000 合計 720 170800 （2）招商部目標 招商目標 單店銷量（臺） 總銷量（臺） 每臺毛利（元） 總毛利（元） 96家 30 2880 50 144000

●根據前面的預算，手機店每月固定開銷約有10000元（含人員工資），每月預留20xx元作為機動費用（含提成）。合計每月費用為12000元，一年合計144000元。完成以上銷售目標及利潤指標，一年會有314800—144000-120000（首次貨款）=50800元利潤，可以做到投入一年回本，並有盈利。盈利部分主要為固定資產，包含手機庫存、裝置及櫃檯等。

●根據與聯動金數碼的溝通與洽談，地級代理資格為第一次提貨為12萬，以後提後達5萬返20xx，直到返完12萬。這部分利潤可以作為公司發展投入。

●要想實現盈利或分紅，把事業做大，招商非常關鍵。招商要確保招好商，招對商，保證銷售最大化是前提和目標。招商部的費用分解，主要涉及到客情公關費，交通費，餐費及住宿費等，費用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。

●中檔手機利潤較高，市場需求量大，是利潤的主要來源。要想做好手機事業，務必做好中檔機的推廣和銷售，特別是店鋪要保質保量完成銷售指標任務。否則，就會面臨虧本的危險。

3、達標標準及獎勵機制

（1）、門店：確保每月銷售手機60部，其中中檔機比例不低於60%。

（2）、招商部：每個星期開發鄉鎮網點不少於2家，全年目標96家，達標標準每個網點年銷售不少於20部手機。給二批手機利潤確保每臺不少於50-60元。

（3）、物流倉儲：做好售後服務，無投訴，消費者滿意度高，配送及時，庫存乾淨整潔，無差錯。

●任務完成達標後，提成給予發放，併發年終紅包一個。否則，根據完成比例發放提成，取消紅包。

4、開店策劃

（1）、裝修及前期準備 ●店內及店招製作，包含色彩的選擇，突出簡單、明快原則。 ●牆面及燈飾佈置。 ●裝置安裝，包含電話及寬頻。 ●名片設計及製作 ●人員準備及培訓

創業計劃 篇3

目錄

一、創業背景

專案背景

二、創業構思

專案介紹、專案經營、專案優勢

三、團隊介紹

團隊成員的優勢

四、市場分析

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結構、場地的選取、參考選址型別、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創業背景

1、專案背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑藉大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、專案介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。專案前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球檯、桌球檯、桌遊裝置等。

2、專案的經營

形勢分析：前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，開啟我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴充套件，裝置的更新和新裝置的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、專案優勢

大學城附近沒有一個裝置齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。國中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。

一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閒時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而網際網路是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身專案顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身專案。

女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身專案。

大學生心裡分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裡面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在週六週日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做才會分到儘可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很瞭解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身；動感單車鍛鍊你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬體，服務態度決定一切。

以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的`健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分佈情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會侷限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的裝置器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分佈的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址型別

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設置於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此型別商圈分佈在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的範圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學為中心的圓內，儘量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射範圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。瞭解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客： 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用於籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用於發展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用於發展後期）

（六）裝修標準定位

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、牆體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈製作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會採用更好的裝修設計和裝飾材料。

六、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

採用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛鍊新模式，通過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛鍊專案、增設戶外活動，每個星期鍛鍊結束回饋鍛鍊效果、提供鍛鍊意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的諮詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊製作出瞭如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定製最適合的健身方案。我們的教練會隨時徵求顧客的意見，並給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成後，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛鍊計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合週末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售週期：分3個週期

旺季：剛開學前後，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之後到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌遊、乒乓球等專案減輕開支，保持學生對健身的熱度

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客型別做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對於男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對於女性來說，我們則側重於女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛鍊。所以我們對於女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛鍊的時間習慣制定的方案：

方案1、（晚上運動型）

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然後開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛鍊。晚上的肌肉容易鬆弛，所以對於肌肉的鍛鍊要適當，不宜過久。

方案2、（白天運動型）

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那麼我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案3、（週末運動型）

週末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對於週末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。

七、經費預算

1、經費預算表

數量 單價 合計

跑步機 5 3500 17500

五人綜合訓練器 1 13000 13000

坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000

下斜舉重床 1 6500 6500

臂力訓練器 2 6000 1200

其他設施（乒乓球檯等） 若干 30000

其他費用（租金等） 220000

合計 300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產負債明細表

資產

合計（元）

跑步機 17500

五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000

坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500

臂力訓練器 1200其他設施（乒乓球檯等） 30000合計 79200負債 合計（元）

銀行欠款 80000

其他欠款 140000

合夥人出資 80000

合計 300000

2、利潤表（經營初期）

編制單位：第五健身房 201＊年度 單位：元

專案 本期金額

一、營業收入 222300

減：營業成本 60000

銷售費用 1500（宣傳費用）

管理費用 5000

財務費用 5280（銀行借款利息）

二、營業利潤 150520

加：營業外收入 20xx

減：營業外支出 1500

三、利潤總額 151020

減：所得稅費用 48825

四、淨利潤 102195

財務費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65% ，80000*6.65%

注：營業收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數為預計收入數

3、盈虧收支情況表

時間 具體內容 收支情況

前期（1-3年） 淨利潤用於償還貸款和解款 虧損

發展（3-4年） 淨利潤持續增長，借款與貸款還清 平衡

創業計劃 篇4

一，封面設計

封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二，計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

通常，"摘要"的內容包括：

1，公司介紹含企業所處的行業，企業經營的性質，主要產品和業務範圍;企業的目標和發展戰略。

2，管理者及組織――管理者的背景，經歷，特長，並突出管理者的優點和強烈的進取精神;

三，公司介紹

其主要內容包括：

擬創辦的公司名稱及性質，進入的行業，從事的業務服務，開業的時間及地點，經營理念（即企業文化或宗旨，也叫經營哲學）。

1，公司結構公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權，比例和特權），

2，公司的主要管理人員公司董事會成員，各位董事的背景資料;各部門的負責人，其能力，責任，經歷和背景資料。

3，各部門的主要人員配置情況;公司

現在及未來的人事需求，將要通過什麼途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣

4，公司的報酬體系和人事成本。

行業分析的目的在於正確評價自己創業領域的基本特點，競爭狀況和未來的發展趨勢，從而弄清自己的發展戰略。其基四，公司所處的行業分析

四，發展趨勢怎樣

4，該行業的價格趨向如何

5，經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

6，是什麼因素決定著本行業的發展

7，本行業的競爭態勢如何 競爭的本質在哪裡

8，進入該行業的障礙是什麼 此行業的典型回報率有多少

9，基於上述狀況分析，可供本公司（企業）利用的商機在哪裡 本公司如何行之有效的進入該行業 將採取什麼樣的經營發展戰略 實現什麼樣的戰略目標

五，目標市場的選擇及預測

基本要求：選準適用的經營市場，在嚴密，科學的市場調查基礎上預測市場。

基本內容：

1，本企業進入的行業市場現狀綜述。

2，細分本行業產品市場，選擇哪些足以保證企業戰略目標實現的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰

3，本公司所選的各目標市場總容量分別為多少 各目標市場需求特點和發展走勢如

何 影響其需求的因素有哪些

4，從市場和行業兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者 他們的業務如何 其競爭的目標，策略怎樣 其競爭的優，劣勢是什麼 本企業的進入將會引起他們怎樣的反應 這些反應會對企業造成什麼影響

5，依據第3和第4，結合本企業資源條件，本企業將採取何種競爭策略 本企業能在

各目標市場獲得多少市場份額 各目標市場份額能否給企業帶來所期望的利益，從而實現規劃的戰略目標

六，本企業的市場營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素。

制定企業營銷策略，其基本內容和方法包括：

1，本企業營銷團隊運作模式如何 對他們實行什麼樣的有效管理機制

2，本企業如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益

3，產品策略

（1），目標市場顧客對產品或服務有何期望 其關鍵需求點是什麼

（2），本公司向目標市場顧客提供什麼產品或服務，其中，主要提供的產品有哪些 這些產品或服務與競爭者產品或服務比較，技術，質量，效能，形式與延伸狀況怎樣 特色有哪些 能給顧客帶來什麼樣的利益（即產品的效用）

七，本企業的市場營銷策略（續）

（1），為確保企業戰略目標的實現和競爭策略的實施，選擇何種銷售渠道 其依據是什麼

（2），若選取間接銷售，各產品銷售渠道的寬度和長度是多少 如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施

（3），各產品銷售渠道短期，中長期的目標銷量及利潤目標是多少 確保這些目標

八，本企業的市場營銷策略

任務實現的依據是什麼

（4），如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制

（5），如何解決產品的倉儲與配送

九，企業產品生產，供給計劃

1，企業保障產品生產或產品供給所需的裝置有哪些 裝置的引進和安裝如何進行 誰是供應商 生產線的設計與產品組裝是怎樣的 供貨者的前置期和資源需求量為多少

2，開發新產品或提供新服務所需的裝置有哪些要求

3，生產週期標準是怎樣的 產品生產作業計劃是如何的 生產所需的物料計劃及其保證措施

4，產品進貨渠道有哪些 如何進行存貨控制與訂單處理

5，怎樣進行產品或服務的運作質量監控

十，財務規劃

1，創業計劃的條件假設（須根據擬訂的戰略目標，生產供給計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進行），為此共需多少資金投入

2，資金的來源與使用：

（1），公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式 融資後的資本結構表。

（2），用於固定裝置，人力資源等方面的資金明細表及動用時間。

十一，風險與風險管理

1，你的公司在市場，競爭和技術方面存有哪些基本的風險

2，你準備怎樣應付這些風險

3，就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會

4，在你的資本基礎上如何進行擴張

5，在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現如何

根據你的創業計劃的需要，附上支援上述計劃，資訊的資料。

創業計劃 篇5

“在網上買襯衫，是高科技，符合人口紅利。打破了地域限制，至少能做到全中國化，即能在全中國選購布料、設計和製造，能在全中國尋找、爭取消費者。”

這是11月14日Donews網站創始人劉韌部落格中的一句話，說的是卓越網創始人之一陳年在做的一個新興的襯衫直銷品牌“VANCL”。不過，卻引出了近期垂直B2C中新崛起的熱點——專注商務男服的垂直B2C電子商務。

兩年前，一家男士襯衫直銷企業——批批吉服飾上海有限公司（PPG）率先成為攪動這一江春水的不速之客，其“PPG”品牌依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式，很快驚動了傳統襯衫行業的老大雅戈爾。

產業資本隨之騷動。據電子商務業內人士透露，陳年的“VANCL”實有雅戈爾的投資，而20xx年7月，浙江報喜鳥集團也宣佈斥資成立了BONO電子商務公司，推出全新的直銷男裝品牌“BONO”，同時雅虎中國的前總裁田健也宣佈加盟出任總經理，直接負責直銷品牌BONO的運作。

PPG築高門檻

“相對很多商品來說，服裝業的利潤較高。”11月27日，易觀國際分析師曹飛向記者表示，由於標準化特點，男裝相對適合在網上銷售。

根據CNNIC《第20次中國網際網路絡發展狀況統計報告》：截至20xx年6月30日，我國內地網民總數為1。62億。從國內網路應用普及率看，服裝網路直銷市場仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80%的商品購買力，使這一市場受眾還侷限在不愛逛街、購物目的直接的男士身上。

不過，上述大環境似乎不能阻擋該市場的風生水起。20xx年年中，批批吉宣佈獲得TDF、JAFCOASIA與KPCB國際風險投資機構共5000萬美元的風險投資，這被業界認為是“批批吉神話”瓜熟蒂落的一個標誌。

成立於20xx年10月的批批吉是國內近期垂直電子商務網站的一個神話。

這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數不到500人，其中還包括200多位呼叫中心工作人員的新企業，只有3個用來存貯成品的倉庫。但是，就是這樣一家利用網路、電話和目錄進行直銷的新企業，在短短兩年內把銷售額做到了每天出售1萬件男士商務襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫1。3萬件的傳統服裝行業老大雅戈爾。

此前，批批吉創始人和執行長李亮曾如此形容公司，“我們既不是服裝企業，也不是網際網路公司，而是一家資料中心，你甚至可以把我們看作是一家伺服器公司。”

這一語道破了批批吉創造神話的祕密——不開設任何線下門店，將生產和物流全部外包以縮減成本。批批吉通過IT技術及網際網路串起了上下游產業鏈，利用資訊流去指揮合作伙伴，並將庫存分散在合作伙伴中，以使自己庫存量降到最低。

一位電子商務人士算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發環節可以省去20%，沒有中間商可以省去20%，“原則上，只要是電子商務公司都可以比同類型的傳統銷售公司省出銷售額的50%費用支出。”

但批批吉這種極大壓縮生產、庫存以及配送成本的方式同時對其在產業鏈條上的協調能力提出了很高要求，可能會發生的問題包括有：依靠多家代工廠生產導致產品質量不盡相同，沒有門戶店使用者無法親身體驗，產品如有質量問題無法快速退換貨等。

“批批吉是行業新進入者，同時也是新模式的創新者。”曹飛說，這也就意味了批批吉要在使用者心中新建立其品牌的認知度和購買度，需要投下巨大的市場推廣費。

相關業內人士透露，批批吉的廣告支出迄今已接近4億元，20xx年國內男士襯衫的廣告標王非PPG莫屬。對此，批批吉首席營銷官趙奕鬆也曾形容，“廣告的密集增長直接完成銷售的爆炸式增長。”

不過，與架構在“輕公司”上的快速流水線相似，藉助於風險投資的資金支援，大規模的推廣成本也締造了批批吉的營銷門檻。

產業資本狙擊PPG

批批吉的神話曝光後，眾多服裝產業資本開始騷動，傳統服裝企業對於直銷“輕公司”的反擊也已然開始。

“因為雅戈爾定位相對高階，正迫切希望通過一個新襯衫品牌來進軍商務男裝市場。”電子商務的一位業內人士告訴記者，這正是雅戈爾投資VANCL的原因。

另一個行業巨頭報喜鳥集團旗下今年10月新上線的電子商務網站“BONO”的直銷廣告也已大規模鋪開。

“首先，服裝類垂直B2C電子商務是一個增量市場，目前國內還有相當多使用者未到網路上購買服裝；其次，未來這個行業的競爭一定是產品質量的競爭，而不是商業模式的競爭。”

11月27日，BONO副總經理高峰向記者表示，他並不認為批批吉已構成該行業的一個高門檻。

高峰的理由是，與產品形態相對單一幾無創意的批批吉模式相比，擁有多年生產經驗的後者能在設計和開發上給批批吉這樣的競爭者築起技術壁壘。

開戰伊始，BONO即推出了一系列的舉動，包括以一元錢銷售原價百元左右的高品質男裝的“一元計劃”、開創高階襯衫網路定製先河的高階襯衫定製服務等。

據高峰透露，BONO正在尋找一條有別於批批吉、能將服裝定製企業優勢背景迅速嫁接到電子商務模式上的道路，其中，男士服裝的產品線更完整是一個重要的差異。

此外，與市場營銷前端BONO學習和借鑑批批吉採用網購、目錄銷售和呼叫中心等直銷手段不同，在市場營銷後端，BONO強調擁有自己的“實體”。

“我們會充分發揮多年經驗優勢，為服裝產品的款式、設計、質量與消費者體驗提供保障。”據高峰介紹，在上海松江和浙江溫州，BONO擁有佔地300多畝的兩大現代化生產基地、20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產流水線，還擁有由具有46年專業經驗的義大利工藝師喬瓦尼—內利亞領銜的設計研發團隊。

高峰認為更專業的服裝紡織企業將主導下一步的市場方向，“直銷帶給消費者的價格興奮期很快會疲憊，BONO定位不是廉價，我們的核心競爭力是在實質實價基礎上，提供更有品質、更有品味和更具個性化的體驗”。

不過，相比批批吉這樣的輕公司，產業資本還面臨一個棘手問題——如何平衡與原有渠道商的關係。

“多年來傳統服裝行業有賴於與代理商和零售商的合作。”曹飛指出，但網路直銷在消除地域界限同時也消除了層層貿易環節，其價格一般會比普通店面便宜，因此這裡必然會涉及各自利益的平衡。

“這也正是我們為什麼要另外成立一個電子商務公司同時另外推出一個新品牌的原因。”對此，高峰表示，報喜鳥集團進軍電子商務領域的決心很大，與報喜鳥品牌有不同市場區隔的新品牌BONO沒有任何原有渠道商，因此也有效迴避了上述問題。

創業計劃 篇6

工作室的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

工作室組織結構：我工作室性質是有限責任，初期組織結構採取直線制。工作室所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。

總經理：負責工作室的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關係;

市場營銷經理：負責工作室市場的調查、市場分析，決定工作室的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;工作室發展成熟後在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。

技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發和促進。負責部分產品售後技術支援。

財務經理：負責工作室資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理彙報本年財務情況並規劃下年財務工作。

創業計劃 篇7

日前，江蘇省鎮江市啟動“人才引培、畢業生留鎮江、就業促進、創業引領、基層成長”五大計劃，確保年末鎮江籍高校畢業生總體就業率達95%以上。

鎮江市將開展全國大中城市聯合招聘高校畢業生巡迴招聘會鎮江站、萬名高校畢業生留鎮江行動等招才引智品牌活動，全年將舉辦高校畢業生專場招聘會不少於20場，組織不少於400家知名企業進校園招聘。

鎮江市將成立高校就業創業聯盟，增強校地企三方互動；完善高校畢業生就業服務政策體系，加大高校畢業生留鎮江就業創業獎補力度；推進人才訂單式培養，會同高校加強對地方產業和需求調研，實現校企合作共贏。

在就業促進方面，鎮江市將實施應屆畢業生就業啟航行動，幫助畢業生實現市場化就業，並援助一批畢業生託底就業；開展就業創業服務進校園活動，吸引高校畢業生來鎮江就業。

在創業引領方面，鎮江市將加大高校畢業生創業培訓力度，對在校大學生和畢業後未就業高校畢業生開展創業專項培訓，全方位提升其創業能力；推進高校畢業生創業載體建設，設立畢業生創業見習崗位。

鎮江市將加大高校畢業生就業見習基地建設力度，年內組織20xx名以上未就業畢業生上崗見習，確保見習後就業率不低於85%；健全高校畢業生到基層工作服務保障機制，引導更多畢業生到基層就業。（劉玥）

創業計劃 篇8

企業名稱：

創業者姓名：

聯絡地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創意組

b創業組

日期：年月

一、創業者情況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗；

二、專案概述

公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品（服務）的介紹；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述；

2、市場的容量/本企業預計市場佔有率；

3、市場容量的變化趨勢；

4、競爭對手的主要優勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對於競爭對手的主要優勢；

7、相對於競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品（服務）介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場佔有率）；

六、企業組織結構

1、企業註冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執照及費用預測；

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；

七、財務狀況

1、預算及投資報酬；

2、財務資料，包括營業收入和費用、現金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖；

八、機遇與風險