【熱門】創業策劃模板彙編七篇

一、 活動背景與意義

隨著教育質量的提高，教育範圍的擴大，本科學歷已經非常普遍，

在就業時沒有了多大優勢。當今社會看人才的標準已經越來越高，只是停留在大學畢

業的本科生很難引起社會的關注及重視。那麼如何在學歷變得很重要的時代爭得自己的一席之地呢？那就要繼續學習，考研。

二、活動目的 幫助追被考研的同學更清晰的瞭解有關考研的知識，幫助同學更

三、 活動主題 為了新的起點，再次展翅拼搏

四、 活動時間及地點

時間：20xx年5月18日晚六點至八點

地點： 機制：匯賢樓b104

材控、工設：匯賢樓b105

五、活動具體安排

1、宣傳類

2、前期準備 （1）做好相關教室的申請工作

（2）聯絡並邀請已

經考研通過的優秀同學，確定參加人員

（3）展示將要參加的優秀同學的個人資訊

（4）購買所需的飲料以及贈送所邀請的同學的禮物等物品

六、活動期間安排

1．將工作細緻地分配給各部門各幹事

2場秩序

3. 參加活動的各部門事先相互聯絡溝通，保證活動的有序開展

4.介紹老生代表、宣佈活動開始

5.表對考研的感受及自己對考研的瞭解，分享自己考研的經驗

6.問，由優秀同學當面回答指導

7.並宣佈交流會結束

8.清理會場

1.拍攝的照片宣傳此次活動的開展

2.門開展總結大會，對此次活動進行總結

3.表現優秀的同學及部門

4.同學對交流會的感受及滿意程度

1.確保會場的秩序及衛生

2.行為禮儀

．安排人員維持會七、活動流程 相應人員佈置會安排觀眾入場就安排所邀請的同主持人致開場辭、所邀請的同學發在場同學自由提主持人致總結詞相應人員負責清八、後期安排 由新聞部展示所繫學生會相應部評價此次活動中調查部分參加的九、注意事項

注意工作人員的

3.工作人員佩戴工作證

4.確保工作人員相互聯絡順利以應對突發事件

5.保證工作的完整安排

十、邀請嘉賓 張娟裴雷 材控、工設： 索雨竹 柳傑 王慧營 周靜 金潔茹 顏豔

十一、活動預算 礦 泉 水：24元 禮物贈品：30*12=360元

總 計：384元 機械系團總支學生會

背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

專案：創辦某繆繆計算機租賃有限企業，出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置等。我們宗旨是服務專業化、服務規範化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、企業介紹

１、企業經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將企業發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將企業品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個福建市場。

２、企業簡介

企業名稱：某繆繆計算機租賃有限企業

業務範圍：出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置。提供計算機和相關裝置的租賃，同時提供相應的技術支援服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM、 HP、 Dell、 Philips、 Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、 Canon、 Lenovo等。

３、企業管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得企業的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本企業發展的人才加入本企業。

3管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為企業制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的企業管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規範；遵循企業宗旨理念。

四、場地與設施

租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

二、市場及競爭分析

一、市場介紹

如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

二、市場機會及環境

據瞭解，許多高校高年級的學生因迫於畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟體學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由於所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而某及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然划不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視訊的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在某各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網咖租電腦。

、市場競爭分析

我們在某各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務專案上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很乾脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

不斷降價的品牌機、價效比很高的相容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶佔了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的`配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不划算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急於應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限於幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期並不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已於近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前某電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們企業應該能加速電腦租賃市場啟動。

四、目標市場

立足某島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟體測試、專案開發。 企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

五、顧客的購買準則

顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。採用自願原則，顧客與企業訂立雙方均可接受的租賃協議書。

三、產品與服務

一、服務細則

提供高質量的裝置，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區域指某島內）

服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支援。

2、不提供免費上門服務。

3、客戶將裝置送到企業技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費專案除外。

增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

1、基本區域內上門硬體維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟體修復（WINDOWS，OFFICE系列，網路聯通）。

3、基本區域內24小時之內上門解決。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

1、基本區域內免費上門硬體維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟體修復（WINDOWS，OFFICE系列，網路聯通。

3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。

4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以後叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。

二、產品及服務規劃

出租計算機以及相關裝置，並提供全面的技術支援，服務於企業的各種商務活動。

短期租賃：適用於參加或者舉辦會議，展覽，產品釋出，培訓人員，系統測試等短時間租用裝置；租用時間短，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用於企業辦公，工程專案實施，軟體系統開發， 臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

三、服務與支援及收費

送取服務:基本區域內送取貨收取單程相當於計程車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

技術服務:

1、基本區域內上門硬體維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區域以外，100-200/次/（1-2臺）。

2、基本區域內，常規系統軟體修復（WINDOWS，OFFICE系列，網路聯通），100元/次/臺，其他區域內，150-200/元/次/臺。

3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

四、租賃合同協議的訂立

1、單位或企業只須出示營業執照影印件及負責人身份證影印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我企業按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。

2、個人只須出示某戶籍擔保人身份證影印件及本人身份證影印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預約，企業按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。

3、學生只須出示三份學生證影印件就可享受免押金。

4、無某人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。

四、網站建設

1、 網站設計與規劃：

①網站名稱：某繆繆電腦租賃網

②主題定位：屬於計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對企業進行適當的宣傳介紹，突出企業的服務理念。

③域名選用：

中文實名：繆繆

域名的選擇為“繆繆電腦”的英文簡寫

④整體風格與欄目規劃：藍介面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：企業首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯絡方式等。

⑤網站佈局：(部分截圖)

五、營銷方案

1、租賃產品類別

·桌上型電腦：聯想，Acer，Dell等

·膝上型電腦：聯想，Acer，Dell，IBM等

PC 伺服器，工作站

·辦公裝置：印表機，傳真機，影印機

·顯示裝置：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網路裝置

2、品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立繆繆的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關裝置。

３、客戶關係建立

對使用過我們企業租賃服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯絡。將我們企業的詳細聯絡方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。

六、資金需求及籌措方法

企業預計需要100萬元企業運營啟動資金，主要用於裝置購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。企業預計在未來的五年內，累計實現銷售收入500萬元，累計實現銷售利潤300萬元 ( 按行業平均銷售利潤率60%計算 ) 。投資人投入企業的資金，有望在兩到三年內全部回收。

為了更好的營造我校創業氛圍，培養同學們的創業意識，提高就業創業技能，結合我校各專業之間優勢互補的特點，為培養應用型複合型人才提供切實的更廣闊的就業創業平臺。

　一、參賽物件：全院在校學生均可報名參加。

　二、承辦單位：網路技術系（創業協會協助）

　　三、參賽時間：11月25日～31日，具體時間見本表“日程安排”。

　　四、大賽組織形式

1.競賽鼓勵以創業計劃小組（團隊）形式參賽（也可以個人參加）。參賽者可以自行組成優勢互補、人員配備科學、結構合理的創業計劃小組，以小組形式參賽。各院系可採用自薦和推薦的形式，選拔出優秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3～7人。

2.參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行可行性分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、具有可實施性的創業（商業）計劃書。

　　五、參賽作品（創業計劃書）要求

1.具備創業性、實效性和可操作性的創業專案。

2.參賽專案可結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易於形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新專案或創意。

3.創業專案的投資預算要合理、可轉化性強。

4.計劃書內容包括：專案背景、市場機會、發展戰略、市場營銷、生產管理、財務分析、管理體系、風險評估等。

　　六、競賽流程

（一）報名階段：

1.11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創業團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。

2.11月25日前各院系需上交以下資料：

（1）創意創業專案申報書紙質版和電子版各一份。

（2）創意創業計劃書紙質版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結構上的科學分佈。

（二）評選階段

1．準備階段，賽前培訓。

11月20日前網路技術系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。

賽前培訓內容主要包括：幫助參賽學員優化配置團隊及選擇專案、創業意識訓練、創業基礎知識、如何擬寫創業計劃書、創業大賽中應注意的問題等。

2．評審階段：時間：11月25日～31日

（1）團隊創意創業展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現團隊的創意創業專案。每隊10分鐘之內。

（2）公開答辯。參賽團隊按照大螢幕進行選題，題目與創業中可能遇到的各種問題有關，主要採取公開答辯的形式，展現創業團隊和創業專案的優勢，以達到向評委及嘉賓介紹創業計劃並爭取創業支援的過程。回答問題不得超過5分鐘，超時扣分。

（3） 觀眾支援。場內觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內，總時長限時15分鐘。

　　七、競賽評委會構成

競賽組委員會邀請相關領導、專業教師、創業培訓師、創業成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。

　　八、競賽獎勵

1. 本次大賽將設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優秀獎若干名。另設優秀指導教師獎1名。

一、活動主題：

百科知識風暴競賽

二、活動目的：

擴大學生的知識面，挖掘學生愛知識用知識熱情

為了豐富在校大學生的校園文化生活，引導廣大大學生群體關注社會，拓展知識面，充實和激勵自我，增強團隊的合作精神，經管系學生會特此申請承辦知識風暴競賽活動。活動的內容涉及到經管系各個專業的專業知識，歷史知識，日常生活小知識，歇後語，燈謎等等。同時，本次邀請賽也將為廣大同學提供了一個展示自我的舞臺，選拔出了一批綜合素質高的選手，充分展現了當代大學生的風采風貌。

三、活動時間和地點：

初賽時間和地點：3月1號 到時具體再通知

複賽時間和地點：3月17號

決賽時間和地點：3月24號 到時具體再通知

四、活動參加的物件：

經管系全體學生

五、報名時間：

3月1號8號

報名方法：參賽成員到各班班長，再由班長交給學生會成員(見後面)

六、活動的流程：

初賽安排：

具體流程：

(一)回答主持人的提問和快速搶答，題目型別分為必答題與搶答題。分別選出前8名進入複賽。

(二)進行快速搶答環節，當主持人讀完題目，參賽者中有知道答案的，馬上以最快的速度站起來，並取得作答權利。快速搶答題有15道題。

(三)進行必答題環節，必答題由每組的隊長抽出一組必答題目，當主持人讀完題目，在3秒內作答。每組題有2道。

複賽的安排：

複賽以筆試為主，一個組有12道題目，題目型別(選擇題7道，判斷題5道，其中選擇題中專業題佔2%)，12道題分為四部分，由四位組員協商完成，在做題期間不可討論，在3分鐘內完成，分別選出前4名進入複賽。

決賽安排：

(1)決賽以遊戲和問答方式為主，每隊基本分為1分。

(2)活動開始之前，由嘉賓發言，並由進入決賽的隊員進行自我介紹和才藝表演(才藝表演可以派出一兩個組員上臺表演，但是最好一個隊伍一起表演。)

(3)快速搶答題：當主持人讀完題目，參賽者有知道答案的，馬上把身邊的氣球戳破，然後代表取得作答權利，若答對題目的加1分，答錯的不扣分，總共有2道題目。

(4)幸運搭檔題：每小組輪流上場，其中兩個隊員(A、B)需要面對觀眾，PPT播放A、B需要描述的事物時，另外兩個隊員(C、D)背對觀眾並要矇住眼睛，當此環節正式開始，A、B知道答案並通過肢體語言來提示自己的搭檔(C、D)，如果C、D在規定的時間內答對一題加1分，每個組5分鐘。

(5)觀眾互動題：

(1)有獎環節，用音樂傳球，當音樂起到音樂停的時候，手上拿著氣球的六名觀眾就有獲得回答問題的機會，遊戲內容為

A、分別把小紅旗綁在腳上，與此同時，手裡也拿小紅旗，然後等音樂響起，主持人就馬上發出號令左手右腳，右手右腳，觀眾就要把手給舉起，同時把腳給抬起，如果動作和主持人的口令對不上的，就要被淘汰出局，剩下的兩個隊為勝利隊，勝利隊的觀眾將會獲得豐盛獎品。

B、由主持人讀題目(題目型別可以是燈謎，IQ題，歇後語)，最快舉手的觀眾站起作答，答對就有一份獎品。

(觀眾互動環節總共派出六份獎品)

(6)驚險必答題：

A、主持人讀完題目後，參賽者必須在限定時間內作答，答對加2分，答錯減1分。

B、可以五十五十(去掉兩個錯誤的選項，如果最後還是答錯，答錯減1分。)可以請現場的觀眾作答，也可以打電話給自己的任何一個親朋好友幫助你回答問題，答對加2分，答錯減1分，五十五十，請觀眾作答和打電話的機會各一次。)每組大約8道題

(8)宣佈結果：在等待結果的期間，進行學生會成員的才藝表演(人員內定)，例如小品，唱歌等等，或者考慮邀請社團進行表演。

七、活動的嘉賓：

初賽：經管系學生會相關人員。

複賽：學生會人員。

決賽：邀請3-5個老師，各個系的主席、

一等獎：一個小組 獎狀及證書+相框4個+團隊集體照+筆記本

二等獎：一個小組 獎狀及證書+娛樂雜誌及名人名書

三等獎：一個小組 獎狀及證書+筆記本

最佳表現獎：4人(由評委評分決定) 獎狀及證書+精美禮品

八、獎品的安排：

獎狀及證書、筆記本、娛樂雜誌及名人名書、相框 4個、精美禮品

九、經費預算:3元

備註：

(一)期間學生會成員利用早讀期間，在1號8號向經管系8級進行宣傳。

(二)於此同時 ，在、、、進行宣傳

(三)面向經管系全體成員徵集報名，以班為參加主體，以小組為單位(每個小組要起一個名稱)，每個小組成員4人，每個小班要有一個小組參加。

隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業專案，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。由於其開店成本低廉，開銷較小，對於剛畢業的大學生來說無疑是一個很好的創業專案。發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、行業分析

隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，奶茶業也在以一種迅猛的速度發展。奶茶屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們在去年進行了一次關於大學生飲品的消費情況作出了一個調查，根據調查結果，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右，因此，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好,有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產品有特色，有些店很賺錢，則是它採用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費

者們需要什麼樣的奶茶和相關美食，喜歡什麼樣的味道和口感，能消費到什麼樣的價位，喜歡什麼樣的環境和氛圍等。知道了需求，然後就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和裝置的供應商在那裡，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都採購到嗎，若本地沒有，或採購不全，從外地採購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業的技術服務商或專家給解決嗎。把開店前的市場調查完成以後，你就根據資料做成本的預算，比較一下投入產出比，若利潤率低於30%,則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開店。若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。

二、市場定位和主要消費人群分析

奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

1、學生，主要是大學生，高中生，國中生，為奶茶店主要的消費人群。

2、年輕人，在工作之餘，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。

3、女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人。

如今，休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來說，悠閒地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由於我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。對於某些學生來說，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。

三、大學生創業優勢

1 自身優勢

1) 大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2) 大學生在學校裡學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

3) 大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類專案的創業。

2 政策優勢

近年來，為支援大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記註冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文字工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。

四、奶茶店競爭分析

1、競爭對手

目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

2、SWOT分析

2.1優勢分析

1) 現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不乾淨的印象。

2) 奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新。

3) 廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少。

4) 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2.2劣勢分析

1) 奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限。

2) 新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額。

3) 產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受。

4) 奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

2.3機會分析

1) 市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限。

2) 良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑。

3) 雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象。

4) 產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

2.4威脅分析

1) 競爭對手有其固定範圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會採取相應措施。

2) 隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越。

廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

3) 奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數女生也許會對這類飲品感到反感。

五、奶茶店風險與防範：

市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對於奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。風險因素分析：根據行業的特點，我認為風險在於：

1、天氣與流感，人們出門遊玩較少。

2、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。

3、原材料漲價或採購困難，送來的次貨。

4、業主或員工生病。

5、食品衛生質量，假幣。

風險防範對應措施：把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨於理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務範圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特徵，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。應對：

1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉變品種，儘量減損，另外利用空閒研發新品。

2、不降價，提高質量，拉住顧客。

3、變換產品結構，把好驗貨關。

4、培養收銀員負責一下，跟勞務中介要人。

5、制定一套規範的食品衛生合格制度，買個好驗鈔機。

總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實在學校附近，也可以是剛開業的小區及夜市等等。又因為奶茶店是小本經營，其自帶的經濟風險還是有限的，對於大學生創業還是一個不錯的選擇。奶茶可以滿足人們休閒的需求，正因為有了如此大的需求，我們才會選擇去供應，去創業。

　　一、專案背景

在新舊世紀交替之際，如何更好地建設、發展和應用以因特網為代表 的全球網路體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任。

經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取 得發展。我國當前的情況是：網路應用體系正在逐步形成並繼續高速發 展，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外 權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網路將有無限光 明的作為。

雖然如此，我國網路事業的發展與國內資訊產業其他領域的發展相比 以及與國外同行業的發展相比，無論在網路規模、上網人數，還是在服務 質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵還在於網路業界沒有能夠實現 與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲 透和全面融合。

儘管眾多網路服務商和發展商都在極力宣傳、推廣和探索以網路購銷 及網路結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國當前的網上購物網站， 幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在?問題的關鍵在於對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的 作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的 切入點和牽引點。

“網路拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易於操作的、有效的手段。 近兩年來，發達國家的網路拍賣業務平地而起，發展迅猛。據不完全 統計，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。網路拍 賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少 是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得。網路將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能。” 拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在 於：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調動了 買方的購物積極性。

網路拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，其最大優勢在於它打破了空間 與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴充套件，產生了 質的變化和飛躍。

網路拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業 信譽水準。

網路拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。我國目前尚無長期開通的大型網路拍賣網站。

　　二、指導思想

努力打造和完善以高新科技為基礎的，適舍中國國情並具有中國特色 的電子商務體系及其應用平臺。

認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會 協作和代理製為基礎的遠端購銷形式以及與之配套的遠端售後服務系統。 積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，建立以資訊高速公 路為依託的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費 者日益增長的需求。

充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的槓桿作用，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式，彙集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵 政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內需、市場增溫的目的。

有效拉動和催化資訊產業與國民經濟其他行業乃至上層建築的相互滲透 和融合，加速資訊產業化和產業資訊化程序，以期五相促進、共存共榮。

　　三、專案概況：

1.專案名稱：商業性拍賣網站。

2.網站名稱：××網路拍賣交易網。

3.國內域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元。

8.投資形式：現金、實物廈各種有價證券(詳見協議書)。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協議書)。

　　四、主要任務

20xx年的主要任務如下：

3月中旬～3月下旬，建立、除錯××網路拍賣交易網站；4月上旬， 配合中關村電腦節，嘗試性拍賣少量電腦類產品；

5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網路拍賣交易會活動(國 內)；9～12月，組織實施首屆“中華杯”網路拍賣交易會(國際)；

8月中旬後，開通每年365天，每天24小時連續執行的常規拍賣業務。 聯合各界同仁，積極研討、發起組織並向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發展基金”。

　　五、效益分析

社會效益：

增強全民用網意識；促進電子商務發展；刺激社會消費需求；擴大國 產商品出口。

經濟效益：

總收入=拍賣佣金+廣告收入+部分贊助資金

預計20xx年網路常規拍賣銷售總額不少於4000萬元，兩場大型網路 拍賣活動銷售總額不少於5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按 3％計算，可分配利潤預計可達270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。

　　六、風險預測

本專案遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規律的槓桿作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花錢、多辦事，有什么條件打什么仗”的運營原則。因此，初始投 資規模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設 備和功能，現金投入較少。

本專案將搶佔多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網路拍賣網 站、組織第一次大型網路拍賣活動等，非常有利於吸引國內外銷售商、廣 告商、贊助商、服務商和廣大消費者。

本專案的特點是準備時間長、拍賣週期短、參加人員多、成交數量 大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意 外情況出現。

本專案是以提供網路拍賣平臺和相關服務為主的中介服務業，並不參加 風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在拍品交割時採用先收款、後付貨 的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。 結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是週轉快，見效快。宜早下 手、早準備、早開張。

　　七、專案實施單位性

名稱：××公司

成立時間、地址、團隊情況、財務狀態(略)

一、活動背景

隨著夏季的來臨，又一批山政學子完成答辯即將離開校園，開始新的征程。現階段正是國考考生奔赴為人民服務的工作崗位、考研生收穫碩果、保研生欣喜、專升本考生找到人生新目標的時候，他們都在記憶中留下了酸甜苦辣，有許多經驗值得我們借鑑。為了總結畢業生們在大學學習和生活的經驗，給在讀的同學以啟發，併為即將畢業的學生送行，舉辦一場畢業生交流會非常有必要。

二、活動主題

經驗消除迷茫，回憶照亮未來

三、活動目的及意義

近年來，高校畢業生就業形勢逐年吃緊，畢業生增幅超過職場崗位增幅，畢業生對薪酬期望過高、對工作崗位的要求過高，考研和考公務員的壓力增大等多種因素導致了大學生畢業後前途不明朗。在20xx級畢業生即將離校之際，特邀請國考、考研及就業方面較突出的優秀畢業生介紹交流經驗，讓在校生了解就業、考研以及考公務員中的點點滴滴，解除在校生的困惑，同時讓他們感受壓力，激勵他們從現在就開始作好準備，作好自己的未來規劃。此次交流會對我校的學風建設工作也是一次極大的促進。

四、活動時間及地點

時間：20xx年X月X日

地點：待定

五、活動物件

山東政法學院全體學生（以大二、大三學生為主）

六、活動概要

1)活動內容分三個部分

第一部分：畢業生們結合自己的切身經歷，從實習、擇業、簡歷、面試、國考、考研等各個方面與在場同學分享成功經驗。

第二部分：在場同學進行現場提問和畢業生進行交流。

第三部分：領導、老師和畢業班輔導員對交流會做總結，對各年級同學的國考、考研、就業進行相關指導 。

2）給每位畢業生嘉賓一本筆記本作為禮品

3）預期效果：

舉辦本次交流會的目的：一方面，有助於同學們能夠給自己的大學生活進行更好的定位和規劃，更積極樂觀地投入到大學生和學習中，另一方面，積澱師兄師姐們學習經驗，促進學校的學風建設工作邁向更高的臺階，使學習氛圍更加濃郁。

七、可行性分析

1. 必要性分析：

我們特承辦此次經驗交流會，是經過認真討論與分析後做出的決定，認為目前大四畢業生已經基本上落實了畢業以後的方向，有充裕的時間的契機，在同學們當中開展一次畢業生交流會是很有必要的，它不僅能為在讀生提供豐富的可借鑑經驗，幫同學走出困惑，而且在學習氛圍上有很大的推進力，還能在整個學校範圍內颳起畢業生經驗交流會的風潮。

2. 可行性分析 ：

1) 內容：

經驗交流會的內容非常契合在校就讀同學的需求，符合目前全國大學推進素質教育的宗旨，讓同學們看到畢業後的發展道路，走出困惑踏上新的求學征程。

2）籌備有保證 ：

A. 各方支援力度足

教務處領導、老師為本次活動提供了足夠的經費，各院系輔導員老師提供了部分畢業生的聯絡方式，並積極號召畢業生參與此次交流會。

B. 籌委會分工明確

為了能更好地舉辦此次活動，我們特意成立了籌備委員會，籌委會將縝密思考場地、物資等事務的安排，避免出現紕漏。進行明確的責任分工，並實行責任制。

C. 保障體系完善

本次活動的保障體系是完整的。可提前申請活動的場地，電力以及後勤也都是有保障，完全可以保證整場活動有序地進行。

八、預算經費

九、宣傳方式

1、傳統宣傳：在篤行樓旁的廣場掛起內容為“預祝山東政法學院畢業生經驗交流會圓滿成功”橫幅，在致遠樓和知行樓大廳擺放宣傳海報。

2、新媒體宣傳：與新媒體部合作，在微博，人人網等網路媒體的公共主頁進行宣傳。

十、突發事件及處理方案

1、 活動秩序混亂：

由於本次比賽活動形式較大，經過預先仔細籌備，期間還將會出現許多問題，為了讓問題出現影響最小化，我們會提前彩排，並且在交流會開始前採取環節責任制，或者區域責任制以維護活動的環節的開展的完整性與連貫性，緊湊性。

2、 安全隱患：

活動的開展安全應放在第一位。如果活動存在著安全隱患，我們會在活動開展之前充分考慮防範措施，從而將消除安全隱患。人數過多，離場時安排人員疏通人流。

3、活動開展緊湊性出現問題：