保險計劃書(15篇)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的保險計劃書，希望對大家有所幫助。
保險計劃書1
新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提高。
(一)不斷轉變思維觀念，增強發展信心
強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試製度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實幹的工作作風。
在新的一年中，我們將結合17公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，採取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提高支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年裡，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規範服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
(二)不斷優化經營結構，實現科學發展
繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年裡，我們將根據對車險業務的統計資料，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在20xx年保險公司工作計劃以上;車隊業務及團車業務維持在80%以上;4S店的續保業務維持在30%左右。二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。重點拓展非車險市場。
一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，17公司的華東電網及中電投業務，由於英大公司成立後份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20xx年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20xx年上漲50%以上。
從20xx年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。並以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費來源。
(三)不斷強化隊伍建設，夯實發展根基
努力提高支公司班子成員駕御全域性的管理能力。認真研究和分析市場，掌握巨集觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研製度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提高管理人員發現問題解決問題的能力。
根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提高三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級幹，一級幹給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發展。努力提高支公司人員的整體戰鬥力。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。
今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，並把新鮮血液的引進作為一種常態的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優質展業人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業務部門的要求，有針對性的進行業務培訓，主要是政策宣導，展業技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發展要求和自身的利益結合在一起。
(四)不斷規範法規意識，加大風險防範
用檔案防範風險。繼續貫徹落實70號檔案精神。70號檔案是公司健康發展的指導性檔案，我們要繼續深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規貫穿於經營管理的全過程，做到主動合規，自覺合規，始終緊繃“合規經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業過程中要尊重保險規律，嚴格按照總分公司的承保規定和要求，
對保險專案認真稽核，保優限劣，迴避高風險專案。用細心規避失誤。繼續做好業務財務資料真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，資料真實性也經得起考驗，但我們不能有所鬆怠，要繼續保持下去。
保險計劃書2
0－6歲：這個年齡段最容易生病、發生一些小小的意外，給孩子準備一份醫療保險是非常有必要的。
7－12歲：教育基金、醫療保障一個都不能少。由於年齡偏大，購買兒童保險相對保費較貴，投保時可以選擇具有現金返還功能的保險。
12歲以後：培養孩子的理財習慣。一方面可以選擇現金返還類的壽險解決教育基金的問題，一方面也可選擇儲蓄養老類的保險提前投資孩子的未來。
寶寶保險的計劃書解讀
1、健康、醫療保險
兒童對醫療健康保險的需求主要有兩類，一類是重大疾病保險，一類是住院醫療、津貼型保險。目前市面上的重大疾病保險很少作為主約，大多都是附加險種。重大疾病險的賠付，一般是在確診後即按照保險金額全額給付，保險責任也同時終止。
住院醫療和津貼型保險，是一種消費型險種，一般是以一年為保障期限，既有主險，也有附加險，品種比較豐富。住院醫療一般以住院期間實際發生的費用為賠付依據；津貼型保險則以住院天數為依據，按合同約定給付住院津貼。
這類險種通常有一定的免賠額或免賠天數，投保時要了解清楚。另外，住院醫療和津貼型保險，一般需要每年核保，也有公司的產品每3-5年核保一次，連續投保3-5年後可以不用核保即可終身續保。
2、兒童意外保險
所謂兒童意外保險，也稱少兒意外保險，也叫少兒意外險。兒童意外保險是專門為兒童設計的一款意外傷害保險，是以未成年被保險人因遭受意外傷害而造成的死亡、殘疾、醫療費用支出或者是暫時喪失勞動能力為給付保險金條件的保險形式。
兒童意外保險，主要針對18歲以下的孩子，當孩子因意外發生造成較高醫療費用，或是發生意外導致殘疾，甚至死亡，保險公司便會對這些情況給予孩子人身意外保障。這一險種，多數保險公司都有，一般費用比較低，一年只需要繳納幾百元保費。
險種特點：保費比較便宜，保障相對較高，沒有返還。
保額特點：保監會20xx年釋出的《關於父母為其未成年子女投保以死亡為給付保險金條件人身保險有關問題的通知》規定，保額須與保戶繳納的保費掛鉤，並將全國未成年人死亡給付保險金限額核定為10萬元。
適用家庭：經濟條件較差的家庭，這類家庭可以考慮將此作為基礎險種購買，以保障孩子的意外傷害。
3、兒童教育金保險
兒童教育金保險又稱做教育金保險。也叫做少兒教育險，是針對少年兒童在不同生長階段的教育需要提供相應的保險金。而在目前市場上銷售的少兒教育保險，除了國中、高中和大學幾個時期的教育基金以外，還包括了參加工作以後的創業基金，婚嫁基金甚至還有退休之後的養老基金等。
保險計劃書3
一份完整的計劃書看似簡單，但實際上需要細心瞭解和周密的分析。
首先，你必須建立全險的觀念，也就是一份完整的建議書搭配應該具有滿期、身故、殘疾、疾病醫療、意外傷害醫療及重大疾病醫療給付等多種保障，不僅考慮現在，也設想未來，不僅考慮自己，也為全家著想。
第二，設計保險計劃書要遵循三個原則：
1. 保額最大;
2. 保障最全;
3. 保費適合客戶能力。
完整建議書的擬訂可分為如下兩大步驟：
1.情報的收集和整理：製作建議書之前，一定要先蒐集客戶的基本資料，內容包括職業與辦公場所、年齡、住所、婚姻狀況、興趣與嗜好、所得或收入、撫養人口等。
2.判斷準主顧的需要：準主顧的需要因人而異，可供我們判斷其需求的指標有：
(1) 人生旅程：在人生的旅程中，不同的年齡有不同的需要。
例如，步入35歲的準主顧，最關心的可能是子女的教育費和自己晚年的生活費，可依準主顧所處的不同人生階段作不同的壽險搭配選擇並加以說明。
(2) 生活目標：每個人有錢以後的打算並不相同，可能是購房、旅遊、儲蓄或者投資，不同的生活目標，也是考慮險種的重要因素。
(3) 收支曲線：壽險營銷人員必須以最小的成本謀取客戶的最大利益為原則，通常是以主顧年收入的3～5倍為保額，以其年收入的5%～10%為保費的計算標準。
有了這些資料以後，業務員必須把自己的利益歸於零，完全站在客戶的角度來考慮，並且以專業的保險知識為客戶進行合理的險種選擇與搭配：
1. 保障型保險：高保障、低保費，如果被保險人出現萬一，可以給家人留下一筆可觀的生活資金。
2. 儲蓄及養老型保險：以儲蓄養老為保險目標，以便準備一筆豐裕的晚年生活資金。
3. 子女教育金。
4. 應急準備金。
通過情報的蒐集與整理，判斷出準主顧的需要，然後選擇搭配險種，便可製作出恰當的建議書了。
保險計劃書4
剛出生的寶寶，父母準備為孩子的成長規劃，建議投保平安XX少兒兩全保險（分紅型）。
被保險人資料：0歲寶寶，0歲，未成年人，兒童，月均收入0元[側重需求：重大疾病保險 子女教育金 其他]
保障方案：
0歲寶寶，投保平安XX+重大疾病保障計劃+重疾豁免
期交保險費14553。10元，連續交費20年，累計交費29。1萬元。
壽險保障：
10萬 18週歲後三倍保障（保額30萬）
終身：
每三年固定給付12，000元生存保險金
50歲3年固定返還累計 19。2萬+累計分紅39萬，共計58萬。
60歲3年固定返還累計 24 萬+累計分紅59萬，共計83萬。
70歲3年固定返還累計 27。6萬+累計分紅87萬，共計114萬。
80歲3年固定返還累計 31。2萬+累計分紅124萬，共計155萬。
90歲3年固定返還累計 36 萬+累計分紅175萬，共計211萬。
100歲3年固定返還累計 39。6萬+累計分紅245萬，共計284萬。
注：此資料按建議書中檔紅利測算。
保險計劃書5
一、家庭情況概述
（一）家庭成員狀況
成員1：吳先生，43歲，在一家建築公司任監理，月薪4500元，五險一金，身體健康。
成員2：吳先生妻子謝女士，40歲，在當地一家工廠上班，月薪20xx元，繳納五險。謝女士身體一般，但沒有做過大手術。
成員3：兒子吳迪，13歲，在校學生。
成員4：吳先生父親，70歲，居住在城郊老家，健康硬朗。 成員5：吳先生母親，71歲，身體較差。
（二）家庭財產狀況
吳先生的父親和母親與吳先生三口分開，吳先生和其太太、兒子在市區有一套價值55萬元住房，並擁有一輛價值12萬元的汽車。
吳先生的父親和母親都是農民，沒有退休金。兩人在家養了幾隻羊和雞，可勉強維持生活；兩人每月各有60元的基礎社會養老金。 （三）家庭保險狀況
根據國發【20xx】32號，新農村養老保險實施時年滿60週歲者，可以不補繳直接領取基礎養老金，但其符合參保條件的子女必須參保。所以吳先生和謝女士均參與“新農保”，每人每年100元。兒子吳迪在校購買了醫療保險，每年100元。
二、家庭財產投保計劃
家庭購買保險的一般原則為：
1、先大人，後小孩；
2、先保障，後理財；
3、投保順序一般為：意外、壽險、重疾、醫療、教育或養老；
4、年保費支出為年收入的10-20%；
5、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經濟條件先給家庭支柱購買，再逐步完善。
吳先生全家年收入在8萬元左右，屬於一般家庭，年保費支出金額應不超過16,000元。
（一）住房
吳先生在市區有一套私人住房，價值55萬，無房貸。因此為其購買一份家庭財產保險至關重要。
家庭財產保險簡稱家財險,是個人和家庭投保的最主要險種。家財險主要特色在於：保費不高、保障全面。在投保過程中，應該衡量保額和保險標的的現金價值，來確定合適的保費和保額。簡單來說，給自己的房子、財產投保的金額不要超過其本身的價值。可保財產有
（1）自有居住房屋；
（2）室內裝修、裝飾及附屬設施；
（3）室內家庭財產。
擬為吳先生購買“太平洋安福家庭保障（經典版）”
分析：根據太平洋安福家庭保障（經典版）保險條款，保障的權益涵蓋了房屋（保額20萬）、房屋裝修（保額5萬）、室內財產、室內財產盜搶、現金及貴重物品、行動式家用電器、家庭人身意外傷害、房屋租賃費用保障等。
（二）汽車
吳先生在購買汽車時已辦理交強險，商業險推薦購買太平洋財產保險公司的“機動車輛綜合保險條款”。此保險分為基本險和附加險，附加險不能單獨投保。保險人按照承保險別分別承擔保險責任。條款規定，基本險分為車輛損失險和第三者責任險。
吳先生作為監理，需要經常在工地上跑，對車輛的使用較多，可能會發生碰撞等一些小意外。“機動車輛綜合保險條款”規定“被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，因下列列明原因造成保險車輛的全部損失或部分損失，保險人負責賠償：
1.碰撞、傾覆；
2.火災、爆炸：
3.外界物體倒塌、空中物體墜落、保險車輛行駛中平行墜落；
4.受保險車輛所載貨物、車上人員意外撞擊；
5.雷擊、暴風、暴雨、洪水、龍捲風、雹災；
6.保險車輛遭受暴雨、洪水後在淹及排氣筒的水中啟動或被水淹及後因過失操作不當致使發動機損壞”而且楊先生開車的時間處於上下班的高峰期，難免出現一些小的碰撞事情。
“機動車輛綜合保險條款”規定“第三者責任險被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《中華人民共和國道路交通事故處理辦法》和保險合同的規定給予賠償。”
三、家庭成員人身保險投保計劃
（一）吳先生
在對楊先生家庭成員的人身保險中，因著重對楊先生進行保險。吳先生所在公司已經為其繳納五險一金，並且自己也參加了“新農保”， 但這兩項注重的是保
障社會大多數成員的利益，因此其繳費較低，保障水平也較低，只能滿足人們最基本的生活需求。商業保險可以增加我們自身的保障，這是社保所不能提供的，根據吳先生
的家庭狀況可為其自己增加一些商業保險，來彌補社保的不足
因為在購買家財險時時已經提供了意外傷害險，且繳納基本社保，不再為其單獨購買意外傷害險，為其增加購買重疾險。推薦中國人壽“國壽中民健康保障計劃”。
分析：該險的承保年齡為18-45歲，試用的人群主要是需要重大疾病保障和住院醫療、意外保障的人士、年輕人、白領。該險保費較低，保險專案有：重大疾病保障、疾病/意外住院津貼、意外傷害保障、意外醫療保障、重症監護津貼。
（二）謝女士
擬定為謝女士購買平安保險公司“平安綜合保障計劃”，屬於保障保險範疇，可作為對楊太太社會保險的有利補充。
分析：謝女士身體不是很好，在為其選擇商業保險時重點考慮了重疾險、壽險、意外險等。“平安綜合保障計劃”主險是“平安智勝人生終身壽險（萬能型）”、附加險涵蓋了重疾險、傷害險、醫療保險，同時建有兼有功能。當客戶有資金需求時，可以部分領取保單賬戶價值，靈活方便，而且不需支付任何手續費。在累計繳費第五年，十年，二十年均有持交獎勵。
（三）吳先生父親
吳先生父親身體較為硬朗，沒有重大疾病的發生，因而，可以為其買一份意外傷害保險。擬為楊母購買一份平安保險公司的“意外傷害保險”。
分析：該保險條約規定“在合同保險責任有效期間內，本公司承擔下列保險責任：
一、意外身故保險金 ；
二、意外傷殘保險金 ；
三、交通意外身故或傷殘特別保險金；
四、意外全殘輔助保險金。”
（四）吳先生母親
吳先生的母親身體狀況較差，已有農村合作醫療保障，可以為其購買健康保險。
擬為吳先生母親購買平安保險公司的“福佑天年E款保險卡”。該產品是專門為老年人定製的老年人保險卡，為老年人日常生活最容易受到的傷害提供保障，涵蓋骨折與關節脫位意外、交通意外、一般日常意外等，還提供住院護理津貼和專業醫療救援服務。 （五）兒子吳迪
吳先生兒子吳迪今年13歲，為其推薦購買“平安少兒綜合險”。該險的投保年齡為30天-18歲，涵蓋日常意外及意外醫療、特有15種兒童常見重大疾病保障，並且提供意外醫療救援服務，全年保費最低僅需170元。
另外，因其在讀書階段，還應注重其教育問題，擬為吳迪購買“國壽福星少兒兩全保險 （分紅型）”。
分析：該險條款規定，被保險人18歲前，如果投保人身故或高殘，保險公司每年給付保額50%的成長金，直到孩子18週歲，並且免交以後的保險費；孩子滿18歲後，3次教育金（18歲、22歲、25歲）每次保額的80%和30歲領取的滿期保險金（保額的60%），均可照常領取的，不會受影響，同時每年還有紅利。也就是是說，福星保險除了孩子固定領取的三次教育金和滿期保險金（共計保額的300%）的以外，投保人（大人）還有身故、高殘和保費豁免的保障，保障的形式就是每年給付被保險人（孩子）保額50%，直到孩子滿18歲止。
四、結論
保險是對風險帶來損失的補償，是一種補救手段。家庭購買保險之前，需要根據具體的經濟情況，做出合理的投保計劃。通過以上分析，我們在購買商業保險時應注意一下幾個問題：
1.先購買社保。社保是覆蓋範圍最廣，也是最基礎的保障，應先滿足最基本的生活保障。
2.合理預算。一般來說，年保費之處為年收入的10%-20%。在經濟條件不允許時，可只繳納基本醫療保險，不再購買其他商業保險。投保時，優先把家庭經濟支柱的保障做好，這是家庭生活的保障。
3.選擇適合自己的保險產品。家庭財產保險並非固定不變，每個條款保障的責任並不相同，而且附加險豐富多樣。所以，建議投保人以自身最關心的家庭財產安全來選擇主險，根據自身需要適當選擇附加險。
4.先大人後小孩。孩子的保費源於家長，所以投保時應該先大人後孩子，孩子的保險也要優先選擇健康保障的，其次考慮教育基金類的。
5. 投保順序一般為：意外、壽險、重疾、醫療、教育或養老；在保費預算不高，經濟條件一般情況下，考慮商業保險應該先把意外保障、疾病特別是大病保障做好規避，就是要優先選擇此類保險。解決人生面臨的健康風險。經濟條件允許，可是適當進行養老保險、分紅理財保險的選擇。
合理的家庭投保計劃，可以使生活更近幸福穩定，同時又能做到以最小的代價獲得最大的利益保障。但在制定投保計劃時還應適時做出調整。對不同階段做出不同的投保才是更加合理的。
保險計劃書6
一、首先讓我們來了解一下“中國人壽”
歷史悠久
中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早經營保險業務的企業之一，肩負中國壽險業探索者和開拓者的重任，走過了長達半個多世紀的發展歷程，深諳國內壽險市場經營之道。
20xx年1月9日，中國人壽保險股份有限公司迴歸國內A股上市，自此公司成為國內首家“三地上市”的金融保險企業。
20xx年12月17和18日，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港上市，並創造當年全球最大規模的IPO。
20xx年6月30日，中國人壽保險公司加快了改革發展的步伐，組建中國人壽保險（集團）公司，並獨家發起設立中國人壽保險股份有限公司。
1999年1月，經國務院批准成立中國人壽保險公司。
1996年，中保人壽保險有限公司成立，中國人壽開始邁入人身保險業務專業化經營時代。
1949年10月，中央政府批准組建了國內唯一的保險公司，由此開啟了中國人壽的發展元年。 實力雄厚
經過長期的發展和積澱，中國人壽擁有比肩全球的雄厚實力。截至20xx年，中國人壽保險（集團）公司已連續七年入選《財富》世界500強企業，總資產規模佔據國內壽險行業半壁江山，中國人壽保險股份有限公司總市值更是位居全球上市壽險公司榜首。
截至20xx年，中國人壽保險（集團）公司已連續七年入選《財富》世界500強企業，排名從20xx年的290位上升至20xx年的133位，在43家入選的`中國企業中排名第8位。 截至20xx年6月30日，中國企業會計準則下，本公司總資產達人民幣11,024.37億元，股東權益合計為人民幣1,535.21億元，公司的償付能力充足率為324%。
在20xx年福布斯全球20xx大上市公司排名中，公司位居第72名，比20xx年上升了82位。 專業領先
中國人壽在壽險行業始終保持專業領先的競爭優勢。公司擁有強大的產品研發與創新能力，不斷豐富保險產品和服務的內涵。公司的投資運作高度專業化，是國內最大的機構投資者之一。公司厚積薄發的競爭優勢在市場上佔據先機，市場份額連年第一。 公司長期積累的壽險經驗及精英薈萃的專業精算隊伍，使得中國人壽在產品研發和創新方面始終走在市場的前列，許多創新產品填補了國內市場的空白，深化了保險產品的內涵。
公司致力於構建新一代資訊科技體系，通過北京、上海兩地建設國際領先的研發中心和資料中心，打造公司核心競爭能力，依託先進IT技術培育公司一流的經營管理能力、風險管控能力和客戶服務能力。 公司在率先建立起符合保險資金特性的投資基準體系，推動保險資金運用朝著專業化、規範化的方向發展。公司投資專業能力突出，成效顯著。
二、請允許我做一個簡短的自我介紹。
我是來自安徽的一個農村家庭的孩子，我深知農村家庭對保險的需求。不是他們不需要保險，而是他們在自己資金所允許的範圍內很難購買較多的保險。現在我在中國人壽收展中心工作，努力使自己做好。讓更多的人去認識保險、讓更多的人去了解保險。也讓更多的人蔘加到中國人壽這個大家庭。因為這裡有愛的喜悅、愛的承諾。請相信我，我會給您送上愛的祝福。
三、讓我來了解您的家庭
王澤銘先生，您是一家之主，一輩子在農村生活長大。20年前您和愛妻蔣愛玲結婚。同年愛子王齊東呱呱墜地。這麼多年以來您和愛妻以30畝的農田維持家庭的生計。20年來的收入也就40萬元左右的儲蓄。沒有其他的收入來源和投資收入。鑑於家庭收入微薄，而王齊東又是您家裡的唯一孩子，所以您決定為孩子投保重大疾病醫療保險。請問，我的瞭解夠全面嗎？
但是要照顧一大家人的衣食住行。還有小孩上學的費用。[這也是一大筆開支。醫療費用也不容小視，如果只是個頭痛腦熱，感冒咳嗽也不太要緊住幾天醫院打幾天針就好了；要是遇上中風心臟病那可就麻煩了。另外如果小孩健康還好，要是沒有搞好優生。小孩出現了這樣或者那樣的問題就是一輩子的負擔了。
所以，您孩子的健康是家庭的重大課題。為他定製一份合理的保險是我們做保險的應盡職責。現在我公司剛剛誕生一款新的產品——國壽康寧終身重大疾病保險。下面讓我來介紹一下這個險種與其他保險公司的好處及優勢。
四、主要公司相關險種比較分析
首先，我來介紹一下我們人壽的國壽康寧終身重大疾病保險 繳費方式便捷：躉交,年交,十年交,二十年交,其他。您可以根據自己的實際情況加以選擇。 三、現在讓我這個保險從業人15
其次，讓我們來看看新華的重大疾病保險的產品特色：
在兩家公司的比較中，我們可以看出，新華保險具備的是分紅類疾病保險。而中國人壽更具備保障功能。從而在孩子遇到重大疾病時，我們賠付的更多、更全面。
五、作為保險從業人員的幾點建議
希望您可以附加國壽安心意外傷害保險（A型）。因為重大疾病保險保障的是重大疾病保險，而在出現人身意外時的小額賠付還是需要意外傷害險來賠付的。
綜合考慮王澤銘先生的家庭經濟情況，結合我公司現有產品。我推薦王澤銘先生為愛子購買國壽康寧終身重大疾病保險並附加國壽安心意外傷害保險（A型）。這樣會有一個更加全面的保障。
在此，祝願王澤銘先生家庭幸福美滿、生活紅紅火火！
六、確定投保計劃書
保險計劃書7
被保險人資料：李小姐，25歲，教師，月均收入10000元
【側重需求：養老金 投資理財】
一、保障方案：
被保險人：陳女士 性別： 女性 年齡： 25週歲
每年存款 ：20000元 存款次數： 10次 保障給付期： 20年
二、險種組合
險種組合 保險份數 保障期間 繳費年限 年繳保費
國壽福祿滿堂 2份 至80週歲 10年 20000元
保費合計： 200000元
三、保障利益：
1、養老金領取，被保險人可選擇55歲開始領取，首年領取6900元，第二年領取7245元，第三年領取7590元，以此類推以後每年領取的金額是上一年的基礎上增加首年領取金額的5%，以後越領越多一直領取到85歲終止，共可領取357075元。
如果每年的養老金不領取，還可以複利累積生息，一直到85歲一次性可領取530387元。增額領取方式和累積生息可以有效抵禦通脹利率變動的影響。
2、現金分紅，此產品在一投保時每年都有紅利分配，因該產品現金價值高，所以能帶來高額的紅利，按照中等紅利測算，到85歲時的累
積紅利是344064元，高等分紅可達到602112元。每年的紅利可每年現金領取，也可累積生息什麼時候需要什麼時候領取。
3、身故金，如果是在約定的領取年齡前因意外身故，給付保費的200%，最高給付40萬，疾病身故給付所交的保費，如果是在約定領取年齡後身故，身故金給付時把未領取期限各期內年金的數額的總和一次性給付給受益人，該領取的跑不了。
此款險種是中國人壽為慶祝分紅險上市十週年之際暨深圳特區成立30週年！隆重推出一款福祿滿堂個人養老年金保險《分紅型》回饋新老客戶！特點是一份投入~多重養老?豐厚收益~領取靈活?累積生息~財源滾滾?高壽無憂~坐享尊榮?福祿滿堂~“罩”顧全家！
保險計劃書8
月以來，xx-x部在上級保險公司的領導下，在我保險公司全體員工的不懈努力下，保險公司業務取得突破性進展，各項工作也在健康順利的進展。下面我將這一個月來的工作經歷與不足之處總結如下：
第一、工作內容
那麼對於經代後援來說，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言，由於年齡的問題，還欠缺很多的經驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內容：
1、投保單的初審、登記、交單
2、保單的領取，發放登記
3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的資料報表、各渠道(各片區經理)本月截止到當天的資料報表、每週各推展內勤截止到當天的資料報表、每日資料彙總報表，次月做上月的月度彙總報表
4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記
第二、是個人成果和不足的總結
首先說一下個人成果：
第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之後，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少後續問題的發生，(減少問題件)以便提高承保速度。
第二個方面是報表，每天對總公司下發的報表做進一步的處理，統計，以便於各家代理公司及時的解自己的業務量，對於各位老師來說就是能夠及時的解自己的任務進度，做到心裡有數，通過對資料的分析，為後續工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收穫，那最大的收穫就是學到很多的知識，積累一定的經驗。
下面是工作不足：
對於初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case， so easy 。但是經過一段時間的工作之後，出現的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業務知識，業務水平還有待提高。
第三、是未來的一個工作計劃
首先，繼續做好先前的工作，聽從領導的安排
第二，努力做好自己的本職工作，做好後援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺
第三，繼續努力的學習業務知識，提高自己的業務水平
保險計劃書9
新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
(一)不斷轉變思維觀念，增強發展信心
強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試製度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實幹的工作作風。在新的一年中，我們將結合17公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，採取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年裡，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規範服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
(二)不斷優化經營結構，實現科學發展
繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年裡，我們將根據對車險業務的統計資料，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在20xx年保險公司工作計劃以上;車隊業務及團車業務維持在80%以上;4S店的續保業務維持在30%左右。二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。重點拓展非車險市場。
一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，17公司的華東電網及中電投業務，由於英大公司成立後份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20xx年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20xx年上漲50%以上。大力深化人身險業務。
從20xx年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。並以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費來源。
(三)不斷強化隊伍建設，夯實發展根基
努力提升支公司班子成員駕御全域性的管理能力。認真研究和分析市場，掌握巨集觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研製度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。
根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級幹，一級幹給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發展。努力提升支公司人員的整體戰鬥力。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。
今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，並把新鮮血液的引進作為一種常態的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優質展業人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業務部門的要求，有針對性的進行業務培訓，主要是政策宣導，展業技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發展要求和自身的利益結合在一起。
(四)不斷規範法規意識，加大風險防範
用檔案防範風險。繼續貫徹落實70號檔案精神。70號檔案是公司健康發展的指導性檔案，我們要繼續深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規貫穿於經營管理的全過程，做到主動合規，自覺合規，始終緊繃“合規經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業過程中要尊重保險規律，嚴格按照總分公司的承保規定和要求，
對保險專案認真稽核，保優限劣，迴避高風險專案。用細心規避失誤。繼續做好業務財務資料真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，資料真實性也經得起考驗，但我們不能有所鬆怠，要繼續保持下去。
保險計劃書10
產品特色
1、【繳費期短】
繳費10年，保障20年。後十年送保障，享受同樣的保障和收益，輕鬆儲蓄，零負擔，享受二十年收益；
2、【保障全面】
意外方面：集意外、身故、燒傷、殘疾為一體。
普通意外按保額賠付
公共交通工具（汽車、輪船等）2倍賠付
航空意外（飛機）3倍賠付
住院津貼；只要住院就有津貼補助
重大疾病：只要確診就理賠
3、【費用不高】
電話銷售專屬產品，從公司直接到消費者，省去了代理人和代銷機構，費用低廉；
4、【投保程式簡單】
貴賓式服務，電話中即可完成投保，方便快捷，節省客戶的時間精力。
5、【多種繳費形式】
為您提供月繳、年繳，方便靈活由您選擇。月繳方式沒有經濟壓力。
6、【多種繳費形式】
為您提供月繳、年繳，方便靈活由您選擇。月繳方式沒有經濟壓力。
保障利益
投資收益
合同期滿後，無論有無理賠事故發生，都有三筆錢作為收益作；
1、滿期本金全額返還；
2、滿期10%的固定收益，是泰康人壽保險公司承諾給您的。
3、享受長達20年的複利紅利，共享泰康專業投資團隊經營成果，年年分紅 ，補充養老。
理賠便捷
無須發票，只需提供住院小結及病歷，與社保和其他商業保險不衝突，支援重複理賠，理賠方式快捷有效。
身價保障
未來20年中，正是人生最輝煌的時期，擁有高額的人身保障，確保家庭的幸福，同
時保障家庭的高品質的生活，是家人的愛心與責任心。高額的身價保障讓您的人生品味從此與眾不同！
人性化
對於無可預料的疾病和意外，比如H1N1流感病毒或地震，因此而入住醫院住院治療均可得到理賠，只要住院就有理賠，彰顯祥雲康順保障計劃的人性化。
投保便捷
無需體檢，只要健康符合投保要求就能參加。所謂電話行銷即所有的銷售動作都是在電話中完成，當您確定您需要加入這款理財計劃時，我們會根據您提供的個人資料打印出正規的文字合同快遞與您，您只要確認簽字就可以了。
保險計劃書11
一、保險責任：
在本保險期限內，若本保險單明細表中列明的保險財產因自然災害或意外事故造成的直接物質損壞或滅失（以下簡稱“損失”）本公司按條款的規定負責賠償。
二、定義：
1、自然災害：指雷電、颶風、颱風、龍捲風、風暴、暴雨、洪水、水災、凍災、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強大的自然現象。
2、意外事故：指不可預料的以及被保險人無法控制並造成物質損失或人身傷亡的突發性事件。
三、投保標的專案：固定資產人民幣：萬元
建築物人民幣：萬元
1、合計保險金額：人民幣：萬元
流動資產人民幣：萬元
倉儲物人民幣：萬元
2、合計保險金額：人民幣萬元
四、總保險金額：人民幣萬元
五、費率：千分之一（1‰）
六、年總保費：人民幣元
七、免賠額：
每次事故絕對免賠損失金額的百分之十（10%）或人民幣貳仟元整（RMB20xx元），兩者以高者為準。
保險計劃書的制定方式：
首先，您必須建立全險的觀念。也就是一份完整的建議書搭配應該具有滿期、身故、殘疾、疾病醫療、意外傷害醫療及重大疾病醫療給付等多種保障，不僅考慮現在，也設想未來，不僅考慮自己，也為全家著想。
第二，設計保險計劃書要遵循三個原則：
1.保額最大；
2.保障最全；
3.保費適合客戶能力。
完整建議書的擬定可分為如下步驟：
1、情報的收集和整理：製作建議書之前，一定要先蒐集顧客的基本資料，內容包括職業與辦公場所、年齡、住所、婚姻狀況、興趣與嗜好、所得或收入、撫養人口等。
2、判斷準主顧的需要：準主顧的需要因人而異，可供我們判斷其需求的指標有：
（1）人生旅程：在人生的旅程中，不同的年齡有不同的需要。例如，步入35歲的準主顧，最關心的可能是子女的教育費和自己晚年的生活費，可以準主顧所處的不同人生階段做不同的壽險搭配選擇並加以說明。
（2）生活目標：每個人有前後的打算並不相同，可能是購房、旅遊、儲蓄或者投資，不同的生活目標，也是考慮險種的重要因素。
（3）收支曲線：壽險銷售人員必須以最小的成本謀取顧客的最大的利益為原則，通常是以主顧年收入的3～５倍為保額，一起年收入的５％～１０％為保費的計算標準。
有了這些資料以後，業務員必須把自己的利益歸為零，完全站在顧客的角度來考慮，並且以專業的保險知識為客戶進行合理的險種選擇與搭配：
１、保障型保險：高保障、低保費，如果被保險人出現萬一，可以給家人留下一筆可觀的生活資金。
２、儲蓄及養老型保險：以儲蓄養老為保險目標，一便準備一筆豐裕的晚年生活資金。
３、子女教育金。
４、應急準備金。
保險計劃書12
在新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
（一）不斷轉變思維觀念，增強發展信心
要有強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試製度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實幹的工作作風。在新的一年中，我們將結合17公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，採取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年裡，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規範服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
（二）不斷優化經營結構，實現科學發展
要繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年裡，我們將根據對車險業務的統計資料，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在20xx年保險公司工作計劃以上；車隊業務及團車業務維持在80%以上；4S店的續保業務維持在30%左右。二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2—3個車險渠道。重點拓展非車險市場。
一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，17公司的華東電網及中電投業務，由於英大公司成立後份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20xx年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20xx年上漲50%以上。大力深化人身險業務。
我們從20xx年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。並以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費來源。
（三）不斷強化隊伍建設，夯實發展根基
努力提升支公司班子成員駕御全域性的管理能力。認真研究和分析市場，掌握巨集觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研製度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。
根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級幹，一級幹給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發展。努力提升支公司人員的整體戰鬥力。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。
在今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，並把新鮮血液的引進作為一種常態的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優質展業人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業務部門的要求，有針對性的進行業務培訓，主要是政策宣導，展業技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發展要求和自身的利益結合在一起。
（四）不斷規範法規意識，加大風險防範
可以用檔案防範風險。繼續貫徹落實70號檔案精神。70號檔案是公司健康發展的指導性檔案，我們要繼續深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規貫穿於經營管理的全過程，做到主動合規，自覺合規，始終緊繃“合規經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業過程中要尊重保險規律，嚴格按照總分公司的承保規定和要求，
對保險專案認真稽核，保優限劣，迴避高風險專案。用細心規避失誤。繼續做好業務財務資料真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，資料真實性也經得起考驗，但我們不能有所鬆怠，要繼續保持下去。
保險計劃書13
為加快××新城區開發建設步伐，妥善解決被徵地農民的基本生活保障問題，根據《安徽省人民政府關於做好被徵地農民就業和社會保障工作的指導意見》（××政XX63號）精神，結合××新城區的實際，制訂本方案。
一、參保範圍、物件及認定程式
1．範圍：××新城區規劃範圍內，由國土資源管理部門實施統一徵地後人均擁有耕地面積不足0.3畝（以承包戶為單位計）且無法給予異地移民安置的農業人口。
2．物件：徵地安置基準日時年滿16週歲以上的被徵地農民（包括現役義務兵、在校大中專學生）。
徵地安置基準日：在新城區規劃範圍內，凡於XX年6月1日至XX年9月1日之間，由國土資源部門與村委會簽定徵用土地補償協議的，以XX年9月1日為徵地安置基準日；凡於XX年9月1日以後，由國土資源部門與村委會簽定徵用土地補償協議的，以簽定該協議時間為徵地安置基準日。
3．認定程式：凡符合上述範圍和物件的被徵地農民，按照以下程式辦理：（1）被徵地農民個人申請；（2）村集體組織成員、村民委員會或村民小組討論並登記造冊；（3）所在鄉鎮人民政府研究後交××新城區管委會（以下簡稱管委會）；（4）由管委會統一交勞動保障、國土資源、公安管理部門稽核；（5）稽核後，由管委會向社會公示30日；（6）公示無異議的,管委會將人員名單統一交市社會保險局（以下簡稱市社保局）辦理基本養老保險參保手續；（7）市社保局向被徵地農民發放《被徵地農民養老補貼卡》。
二、個人賬戶的建立
1．基本養老保險資金個人賬戶建立與否，由參保的被徵地農民自主決定。
2．基本養老保險資金個人賬戶的繳費標準分為a、b、c三檔。a檔6500元、b檔9000元、c檔13500元。
3．被徵地農民可自願選擇其中一檔，在××新城區管委會社會事務處辦理參保手續（市社保局予以指導協助），由市社保局為其建立個人賬戶。各類檔次採取一次性繳納的方式,一經選定不再變動，並全部計入個人賬戶。
4．被徵地農民應在公示後180日內辦畢個人賬戶繳費手續，逾期不再辦理。
三、基本養老保險金的享受條件、標準和發放
1．享受條件：被徵地農民從男年滿60週歲、女年滿55週歲的次月起且必須在徵地安置基準日之後（含徵地安置基準日當月），按月享受基本養老保險待遇。
2．享受標準：未建立基本養老保險資金個人賬戶、達到享受條件的人員，憑《被徵地農民養老補貼卡》領取基礎養老保險金，每人每月100元。
選擇建立基本養老保險資金個人賬戶、達到享受條件的人員，其養老保險金根據所選的檔次分為：a檔每人每月150元、b檔每人每月170元、c檔每人每月210元。其中，100元為基礎養老保險金；個人賬戶a檔每人每月50元、b檔每人每月70元、c檔每人每月110元。
3．發放方式：由市社保局、××新城區管委會社會事務處共同負責，實行被徵地農民基本養老保險金按月發放、社會化發放。
四、資金籌措
1．參保人員的基本養老保險資金個人賬戶資金，由被徵地農民按選定的繳費標準繳納。××新城區管委會社會事務處負責收繳，交財政專戶。
2．當參保的被徵地農民選擇建立基本養老保險資金個人賬戶時，其所在村委會可視集體經濟能力給予補助，具體補助標準由各村委會自行決定，資金可從土地徵用補償費和村集體經濟積累中列支。
3．政府出資的被徵地農民基本養老保險資金（以下簡稱政府補助金）從國有土地有償使用收入等方面籌集。資金籌措辦法由市財政局會同有關部門另行制定。
保險計劃書14
保險代理公司又稱保險綄合代理公司，其中包括有車險，壽險，企財險，銀保險，個險及更多險種，就河北市場來看，保險代理公司不下15家，山東未知（可在百度上查詢）。一般保險代理公司分為二大類，一是以車險，企財險，個險為主的保險代理公司，一是以壽險，銀保險，理財險的公司，分工不同各有主營。以下是主營（簡稱財險）財產險公司的籌建，業務開展，人員配置，及其它種類的計劃，如有不詳這處還望見涼。
一. 部門組建。
1， 總經理室
每一家公司都配有總經理室，主要職責：接待重要客戶，會議舉辦，總經理辦公。
2， 出單部
一家以代理公司為主營業務的公司出單業務部是公司的核心，因為出單業務的存在，才可以讓公司平穩持久的發展，剛開始運作的公司基本上是配備二個出單人員，其辦公耗材為，電腦，印表機，影印機，掃描器，傳真機，各公司主體POS機（視主體公司的數量，PO S機和電腦相對配置）。
3， 辦公室
主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業務發展需求再配置，原則上是一人。
4， 財務部，
全面掌握公司財務體系，每天的業務收入，支出，結算手續費，和各司各項稅務，報表，
5， 理賠部
保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設立理賠部，其業務的開展為本公司代理查勘，主體公司委託查勘，理賠部是公司第二大業務收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委託代理。
二，各部職責
1， 總經理：統籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業務發展方向，手續費的變更，人員通知，大業務的接待。 2， 出單部：每人對應主體公司的數量，每日的保費收入，出單數量，回銷單證的報告。業務臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。
3， 辦公室：大同小已。
4， 理賠部：每日的查勘，代勘。和當地三級維修廠，二級維修廠關係的建立。因為不是主體公司，無需售後人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。
5， 財務部：同上。
三， 產品範圍
1， 車險，
全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業險。 2， 企財險
企業，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。
3， 銀保險
全市銀行銷售的理財產品，包括財險，壽險，基金， 4， 個險
企事業人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛人員，旅行社。
5， 壽險
所有和人身體有半的保險。
四， 人員配置
1， 總經理1人，出單部2人，財務部2人，代勘1人，辦公室1人，
五， 銷售網路
銷售網路是在總經理的牽頭下發出的業務銷售，業務部是在總經理室下政策調動的刺激下進行全方面的開展，只有公司政策好，業務人員會自動找上公司，往往公司是沒有業務員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業務員來主動上業務，提升保費，而業務員也掙到了相應更高的手續費。促進了公司的逐步擴大。
六， 利潤
一般來說對內部業務是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業務員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業務將是公司發展的主要方向。以1000萬業務保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-20xx萬。後期五年為4000萬-1.5億不等。 以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。
保險計劃書15
一、當前保險銷售誤導的主要表現
1.未認真履行說明義務。對保險合同的投保條件、責任免除、賠償處理、猶豫期等重要條款不進行充分說明。不向投保人作明確提示。
2.誇大宣傳。誇大保險產品功能，特別是誇大新型人身保險產品的分紅、投資收益；不充分提示投資風險、收益的不確定性；迴避或故意隱瞞投資類保險產品的費用扣除。
3.混淆概念。對於理財型的保險產品，宣傳時混同於銀行理財產品，使投保人產生需用錢時可隨時取回保費的誤解，並隱瞞退保損失，造成不良後果。
4.隱瞞事實，代替簽名。引導投保人隱瞞不符合投保條件的事實，或代替投保人在投保單上簽名，導致後來發生保險合同糾紛，損害消費者的權益。
5.詆譭同業。有的保險代理人將自身公司實力及產品的優勢與同業的劣勢相互比較，宣傳其他公司的負面訊息。同業詆譭影響了消費者的理性選擇和消費偏好，事實上造成誤導，也損害了保險行業的形象。
二、保險代理人銷售誤導的原因分析
1.保險公司經營理念不當，內部管控不力。銷售誤導根源在保險公司。當前，保險市場主體多元化導致競爭日益激烈，各公司均面臨巨大經營壓力。多數公司的考核機制不盡合理，片面追求保費規模和市場佔有率，以保費論英雄，以規模定升降，忽視公司誠信與商譽。直接後果是各級高管人員在任期內多采取急功近利的經營模式，重發展輕管理，重速度輕規範，重業績輕合規。在營銷員基本法執行方面，多數公司只重視業績和增員規模的考核。對營銷員品質管理缺乏有效預防機制和實際措施。
2.佣金制度不完善。我國的保險代理人社會保障不健全，社會對其評價不高，導致其地位不明確，責任感及歸屬感淡漠。其主要收入來源於業務佣金，一般無底薪，無任何社會保障，其所有收入與拓展業務相關。營銷員佣金的提取在保險期限內分佈不均勻，首期佣金在佣金總額和首期保費中佔比過高，一般多達30%-40%，這種佣金制度加劇了營銷員急功近利心態，促使營銷員千方百計地追逐新單保費，而忽視業務品質和續期服務。加之我國現存佣金制度，只詳細規定了佣金支付的方式和比例，即代理人享有的權利，忽略了應盡的義務，規避了代理人不當行為可能遭受的懲罰。從而加劇了代理人的短視行為。
3.銷售人員隊伍存在的問題。一是基礎素質偏低。保險中介市場起步較晚，從業人員“數量多、成分雜、分佈廣、門檻低”，人員流動較快，造成整體素質低。二是誠信合規意識淡薄。如保險公司代理制營銷員，自身缺乏保險法律法規知識，加上與保險公司關係相對鬆散，主動接受培訓教育的意願不強，“不懂法、不守法”的現象時有發生。尤其在“業績至上”的行業經營環境下，營銷人員自身擁有業績提升和職級晉升的強烈渴望。往往容易在業績考核的重壓之下鋌而走險。如果一次銷售誤導行為未被及時發現或有效制止，僥倖心理就可能持續存在並導致繼發性的誤導行為。
4.消費者與保險公司資訊不對稱且維權意識不強。隨著經濟社會的發展，社會大眾的“維權”觀念逐漸形成，但與西方發達國家相比。公眾在消費過程中自我防範、自我保護的意識不足。再加上與其他行業相比，公眾對保險行業認知不深。保險產品無有形實體、條款複雜等特點進一步增加了消費者準確甄別的難度。客觀上為不法營銷人員帶來了可乘之機。當前，不少保險產品的銷售都是靠“熟人介紹”、“朋友關照”來達成的。在“朋友”或“熟人”面前，投保人容易喪失警惕而輕信他人或礙於情面而貿然投保，真正做出理性思考才決定投保的投保人為數不多。
三、治理銷售誤導對策
目前保險業銷售誤導的現狀，並非一朝一夕造成的。也不是短期內即能徹底解決的，只有整合保險公司、監管部門和行業協會等多方面的力量從強化責任、完善制度、加強宣傳等方面入手，才能求得綜合性、立體式解決之道。
1.強化公司責任、加大監管力度。追根溯源，銷售誤導問題與總公司的重視程度和管理強弱息息相關。有必要從總公司著手，從根本上解決問題。第一、積極落實有關監管要求。督促公司提高監管政策執行力，確保相關規定上行下達。第二、推動公司樹立誠信意識和長遠經營理念，堅持客戶至上、科學發展、重視信譽。改變固有考核機制、建立合理有效的考核模式，扭轉高管人員只顧當前、不圖長遠的經營思路。第三、追究高管責任。誤導問題屢禁不止，與高管人員對誤導問題認識不清，重視不夠密切相關。應將誤導問題的責任明確到人，做到“誰違規誰負責”。對於查實的違規誤導問題，不僅要對公司予以嚴肅處理，還要追究相關高管人員責任，並向全行業和新聞媒體進行通報。相關內容也應記入高管人員履職資訊中，增強高管人員的責任感。
2.完善營銷體制、提高隊伍素質。改革佣金分配製度如果營銷人員通過“誠實勞動”能獲得穩定的收入。銷售誤導的動機將會大大降低。為此，要通過多種方式提高營銷人員活動、產能來提升收入，要提供一定的福利待遇或保障計劃來增強人員的歸屬感和穩定性，還要完善收入分配機制，延長佣金支付年限，強化永續、良性經營。營銷員隊伍建設應拋棄人海戰術，逐步培養專業性強、複合能力高、誠信狀況良好的人才，切實將營銷員誠信教育落到實處。
3.加強行業宣傳，推廣保險知識。保險行業應建立整體宣傳策略，合理謀劃短、中、長期宣傳計劃，為保險業健康發展營造和諧輿論環境。藉助外力，廣泛宣傳。利用公共媒體，以社會廣泛宣傳保險知識，推動保險知識進社群、進學校、進農村，提高社會公眾保險教育力度。同時繼續推行保單通俗化工作。
4.嚴格行業監管，對銷售誤導零容忍。對於銷售誤導，只有從行業角度進行零容忍監管，才能對違規行為產生震懾力。中國保監會去年以來密集釋出了《關於堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》、《保險銷售從業人員監管辦法》、《人身保險業綜合治理銷售誤導評價辦法（試行）》、《關於人身保險銷售誤導行為認定指引》等，對於保險營銷員的銷售誤導行為進行了嚴格認定。
5.完善客戶回訪等投保提示制度。對新投保客戶進行電話回訪，提示合同內容、告知相關權益是保險公司防範銷售誤導的主要手段。然而，營銷員不提供客戶真實資訊等行為的存在還是影響了回訪制度的效用發揮。因此，強化新單回訪管理，建立將電話回訪成功作為銷售人員獲取佣金的必要條件的制度，使回訪制度充分發揮防範銷售誤導風險的效能。保險公司也可考慮將保單資訊如提示語句、除外責任、猶豫期等內容通過簡訊平臺傳送至客戶登記手機號碼，從而最大限度地發揮投保提示制度的功效。
