社會心理學論文集錦(14篇)
在現實的學習、工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文可以推廣經驗，交流認識。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的社會心理學論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會心理學論文 篇1
一、西方社會心理學的危機
1、當代西方社會心理學的危機是認知主義的危機上世紀50年代後的社會心理學研究及其主要成果，如人際知覺與歸因理論、認知一致性理論、認知不協調理論、社會比較理論等。走的都是認知主義路線。因此，50年代以後的西方社會心理學就是認知社會心理學，所謂當代社會心理學的危機更準確地說是社會心理學中認知主義的危機。60年代中後期，受到波普爾的批判理性主義、庫恩的正規化論、現象學、解釋學以及後現代哲學思潮的影響，社會心理學開始從某個個別的、具體的研究到核心認識論、方法論，對認知主義開始進行全面反省和深刻批判，認知主義在社會心理學中的主導地位開始動搖。80年代末後現代社會心理學、文化心理學的興起，以及建構主義為其哲學基礎的心理生態觀的出現，昭示隨著人們對社會心理學基本理論問題認識的不斷深化，當代西方社會心理學研究模式運用於重要的文化轉向。
2、認知主義的危機是自然科學研究模式運用於社會心理學的失敗早期心理學以自然學科為自我發展的正規化，在自然科學的統攝下，認知社會心理學長期以來將研究的重點放在“經驗事實的積累”上，社會心理學紛紛遵照實證主義研究的正規化：首先在觀察基礎上形成假設，再通過設計精巧的實驗驗證這些假設，得出的結論被作為規律性知識構成社會心理學理論體系的組成部分。這樣做的直接結果一方面促進了社會心理學中的小型理論爆炸性的增長，一本普通的大學《社會心理學》教課書通常要涉及四五十個形形色色彼此相互獨立的理論；另一方面由於忽視基本理論研究，導致社會心理學學科體系內部缺乏嚴密的邏輯聯絡，各種研究成果人言人殊，甚至相互矛盾……在諸多問題當中，使認知社會心理學遭受到了沉重的打擊。
二、西方社會心理學的文化轉向
當代社會心理學的危機經歷兩個發展階段。從60年代末到70年代末屬於危機的前期階段，這一階段的特點：一是幾乎所有的社會心理學家都被捲入危機，在其中扮演著各種不同的角色，代表不同的認識，發出不同的聲音；二是人們在有關批判的物件、目標、觀點、對危機的反應等任何方面都形不成一致的意見，學科研究完全陷入混亂。當代社會心理學的文化轉向正是這種反思的積澱。當代西方社會心理學的文化轉向具有兩個標誌：
1、後現代社會心理學的紛爭當代認知社會心理學的危機，對映著後現代文化思潮的影響，甚至可以說“危機”本身就是以後現代文化立場審視認知社會心理學的結果。後現代社會心理學首先意味著對認知社會心理學的全面解構：社會心理學的研究目的不再是對人的心理的“治療”或“改造”，而是促成對人的心理學差異與心理侷限的'“理解”，促進人的心理的解放。心理學的研究不再熱衷於去“證明”一個理論的“真”或“假”，因為在後現代語境中，理論根本不可能在真正意義上得到“證明”。後現代社會心理學致力於從文化、歷史的角度對人的心理做出“解釋”。這種新的研究模式強調以人與他人、他物（包括社會、文化）之間內在、本質的構成性為幾點：
（1）要求以“現實的人”取代“抽象的人”作為社會心理學的研究物件；
（2）強調心理的文化意義，拒絕接受“文化特權”“西方優越”與“種族中心主義”，堅持以平等的原則接受一切文化與個體心理差異；
（3）以人與人之間的“對話”——互動過程研究取代傳統心理學的認知中心；
（4）重視理論的前構性；
（5）主張用語義學、解釋學的方法作為社會心理學研究方法的重要補充。後現代社會心理學到目前為止還處於理論探索階段，尚未形成比較成熟的理論體系，有關它對社會心理學研究和發展所產生或將會產生的影響也眾說紛紜。但後現代社會心理學的思想、觀念被越來越多的人解釋也標誌著社會心理學研究正在發生重要的文化轉型。
2、“文化的”社會心理學興起如果說作為當代社會心理學文化轉向的重要標誌，後現代心理學還僅僅是表現為一種思想、觀念形態，文化社會心理學則已經形成相對完備的體系，能夠為文化轉向提供更加翔實的研究資料。從社會心理學學科內部的發展邏輯來看，文化社會心理學是試圖消解認知主義危機的產物：從學科外部的影響來看，文化社會心理學是七八十年代印度、紐西蘭、土耳其等非西方文化傳統的心理學界的本土化心理學研究及這一時期其他相關學科，包括科學哲學、語言哲學、臨床心理學、文化人類學等的研究成果向社會心理學研究滲透的結果。與“認知的”社會心理學相比，“文化的”社會心理學的興起意味著當代社會心理學研究的一系列重大轉變。“文化的”社會心理學認識到人的心理實質上是一種文化建構，在文化社會心理學中，文化與心理不再是兩個相互分離、獨立的要素，而是一個不可分割的整體：心理是文化投射，是文化對應物。文化社會心理學完全是一種“文化的”視角，它顛倒了認知社會心理學的思維邏輯，將文化前置，將心理作為文化的延伸或對應物置於審視的地位。文化社會心理學要著重討論的是，人的心理如何形成以及在何種程度是文化的表現？站在“文化的”立場，過去人們普遍接受的“西方”心理學研究模式不能被接受的，在這種思想的指導下，文化社會心理學將研究重點導向心理學的“本土化”問題和個體在特定社會文化背景中的“社會化”問題，強調對心理學的文化內涵的理解、分析。
三、社會心理學文化轉向的意義
西方心理學一直對文化存在著忽略，這種忽略很大程度上是與其個體主義傾向有關。個體主義把心理學的研究看成是個體心理的探討。在意識與行為的研究中不是從個體所處的文化歷史背景出發，而是從個體的角度，分析個體的內部動因和外在行為。這種社會心理學研究中的個體主義傾向排斥了文化因素的考慮，文化的研究由此為心理學家所忽略或拒絕。而文化的轉向無疑對克服西方社會心理學中個體主義傾向有著積極的意義。
同時，西方社會心理學的文化轉向可以促進心理學與社會文化的緊密聯絡，而同本土文化緊密聯絡的社會心理學更符合社會的需要，因此更具有實際效用。傳統的西方社會心理學由於把追求的目標定位在一般的、抽象的、普遍適用的心理科學模式上，不考慮特殊文化條件對心理學的需要和要求，因而脫離社會生活的實際，成為一種純學術追求。
因此，緊密聯絡本土文化的實際，考慮本土文化的特殊需要，研究本土特殊文化條件下的人的心理特徵應該是全球心理學工作者共同努力方向。
社會心理學論文 篇2
社會心理學是研究個體和群體的社會心理現象的心理學分支。個體社會心理現象指受他人和群體制約的個人的思想、感情和行為，如人際知覺、人際吸引、社會促進和社會抑制、順從等。群體社會心理現象指群體本身特有的心理特徵，如群體凝聚力、社會心理氣氛、群體決策等。
社會心理學是心理學和社會學之間的一門邊緣學科，受到來自兩個學科的影響。在社會心理學內部一開始就存在著兩種理論觀點不同的研究方向，即所謂社會學方向的社會心理學和心理學方向的社會心理學。在解釋社會心理現象上的不同理論觀點，並不妨礙社會心理學作為一門獨立學科應具備的基本特點。
一般來說，普通心理學是研究主體與客體之間的一般關係客體包括自然客體與社會客體。社會心理學則主要研究主體與社會客體之間的特殊關係，即人與人、人與群體之間的關係。普通心理學研究主體與客體之間的一般關係所獲得的規律可以應用於社會心理學，社會心理學研究主體與社會客體之間的關係所獲的規律也可以豐富普通心理學。普通心理學傳統上著重於研究個體、個人與物之間的關係，而社會心理學則著重於研究群體中的個體、群體、人與人、人與群體的關係。
社會心理學與個性心理學的關係更加密切、更加複雜。美國心理學會迄今仍把個性與社會心理學放在一個分支裡。一般說來個性心理學是研究個性特質形成和發展的規律，涉及自然和教化的關係、涉及較穩定的心理特質，而社會心理學則主要研究直接社會情境對個人的影響以及個人對這個情境的解釋的作用。社會心理學的一個重要發現表明，直接社會情境的作用往往被低估了。
社會心理學的專題研究，開始於19世紀下半期。1860年出現了拉察魯斯和斯坦塔爾關於民族心理學的系列論文。此後，塔爾德的《模仿律》西格爾的'《犯罪的群眾》、勒邦的《群眾心理學》等著作陸續出版，為社會心理學的形成奠定了基礎。1908年英國心理學家麥獨孤和美國社會學家羅斯分別出版了社會心理學專著。這標誌著社會心理學已成為一門獨立的學科。
第一次世界大戰以後，美國心理學家奧爾波特和德國心理學家默德開創了實驗社會心理學方向。雖然用實驗方法研究社會心理學問題，可以上溯到1898年特里普利特關於社會促進的實驗研究，但真正開創、推廣這個方向的是奧爾波特和默德。在他們之後，實驗社會心理學才開始在西方特別是在美國成了社會心理學研究的主流。
奧爾波特的著作《社會心理學》問世以後，社會心理學進入一個快速發展時期。1928年瑟斯頓提出了態度測量法，把由托馬斯和茲納涅茨基開始併成為當時社會心理學研究中心的態度研究，提高了一步。1934年莫雷諾提出了社會測量法，用以測量群體內人際吸引和排斥問題。1938年勒溫把場論引進社會心理學，提出了個人生活空間或場的概念，認為行為是個人特點和情境因素相互作用的函式。20世紀40～50年代，在第二次世界大戰和勒溫的影響下，社會心理學主要研究群體影響和態度問題。
50年代，阿施等人開展順從的研究。以霍夫蘭為首的耶魯學派發表了一系列有關說服的研究。費斯廷格提出了認知失調理論，這個理論成為60年代的研究中心。到了70年代，由海德的《人際關係心理學》一書奠定了基礎的歸因理論成了研究重點。80年代以來，認知社會心理學和應用社會心理學日益受到重視。
中國社會心理學在50年代以前作為一門獨立學科而存在過。早在清末民初，已有人介紹過作為心理學重要分支學科的社會心理學。20年代出版了勒邦的《群眾心理學》、麥獨孤的《社會心理學導論》以及奧爾波特的《社會心理學》等重要著作的譯本，中國學者自己也編寫了一些社會心理學著作。
社會心理學研究的主要課題隨著時代的演變而有所不同。早期的社會心理學側重於研究大型群體和群眾的心理現象，如拉察魯斯、斯坦塔爾、馮特關於民族心理學的研究；塔爾德、西格爾和勒邦關於群眾心理的研究。這些研究者所提出的某些思想直至今天還有影響，如塔爾德的模仿律、勒邦的群體極端化和個性消失的思想等。20世紀初態度的研究成為中心。實驗社會心理學方向出現以後，社會促進的研究成為中心。以後，群體過程、說服、順從、認知失調、歸因等分別成為某一時期的研究中心。
美國是研究社會心理學最多且最有影響的國家，它的研究課題具有一定的代表性，往往影響到其他國家。1980年，美國心理學家斯密斯等人對1979年美國主要社會心理學刊物發表的文章作過一項調查。這項調查表明，研究最多的是歸因及態度和態度改變，論文達50篇以上；其次是社會和人格發展以及認知過程，達40篇以上。
隨著社會心理學的日益發展，研究課題也日益豐富和擴大。從早期的社會促進研究發展到社會惰化的研究從順從的研究發展到反順從和獨立性的研究，從侵犯的研究發展到利他精神的研究，從吸引的研究發展到愛情的研究，從人際知覺的研究發展到歸因的研究，等等。顯示了社會心理學的研究視野正日益廣闊和深入。
自20世紀60年代中期以來，社會心理學家的觀點有所改變。主要表現在：認識到實驗方法的侷限性，重視現場研究，重視應用研究，重視以現場應用研究去檢驗實驗室研究所得的理論，加以修正、補充和發展。今天的社會心理學家強調，從現場研究到實驗室研究，或從實驗室研究到現場研究，往復迴圈、相互論證。同時，計算機的廣泛使用，也為處理從現場獲得的大量材料提供了方便，推動了社會心理學的進步。
社會心理學論文 篇3
把P2P對等技術運用到虛擬學習社群中,通過對社會心理學理論的學習,使之更加適應當前遠端教育領域分散式協同的趨勢,為解決當前網路教育存在的問題提供一種全新的思路。
目前大多數虛擬學習社群和網路學習環境都是建立在客戶端/伺服器模式下的,這種模式隨著學習人數的增加會給伺服器造成很大的負擔,導致伺服器癱瘓,社群內的活動不能正常執行。
一、基於社會心理學理論的P2P虛擬學習社群的系統特徵分析
(一)理論支援——社會心理學理論
社會心理學理論指出教師和學習者角色發生轉變時,學習的協作性將增強。在虛擬學習社群中,系統為學習者建立探索、發現、構建知識的情景,提供必要的構建知識的學習資源以及與外界環境包括夥伴、指導教師相互作用的手段。因此,在虛擬學習社群中,教師和學習者的角色發生了很大的轉變,教師由傳統的知識傳授者與灌輸者的角色轉變為學習者意義建構的幫助者、促進者、群體的協作者、資訊資源的設計者和查詢者,學習者由知識的被動接受者轉變為意義的主動建構者。它要求學習者:在學習過程中用探索法、發現法去建構知識的意義;在意義建構過程中要求學習者蒐集並分析有關的大量資訊和資料;需要將新、舊知識聯絡起來,並對這種聯絡加以認真思考。虛擬學習社群就是要促進和支援這種構建,而不是嚴格控制和支配學習者的學習過程,這種學習更強調學習的主動性、社會性、自由性、情景性、協作性。
(二)技術支援——資料同步更新
在虛擬學習社群內應保證課程中的資源是連續的,同步的,這樣才能使學習者在任何時候收到的`資源列表都是最新的。在客戶端/伺服器模式中,伺服器中集中存貯資料和備份資料,控制客戶端可以分享的資源,而在分散式的P2P系統中,由於沒有伺服器而使得資料的同步很複雜。在虛擬學習社群中,每一個參與的成員都能共享社群內的資源,當資源更新時,每個成員的資訊及時儲存備份後再同步更新後的資料。首先,假設學習者A,B,C是一個課堂對等組的成員,這個對等組中只有一個管理成員BPA,這個管理成員只是負責這個組內的共享資源的更新。下一個假設是A剛剛修改了組內的一個共享資源,這次修改導致了更新資訊的調整,顯示出被修改資訊的名稱和被修改的部分。A通過組內複製服務提供的管道釋出這個修改資訊,也就意味著這個資訊將被組內其他的線上成員B、C和 BPA收到。B、C接收到這個資訊後立即把這個更新的資源複製到本地資源,因此A、B、C現在都獲得修改的資源的備份資訊。BPA在接收這個更新的過程中把這個更新資訊儲存在快取中,然後通過屬於管理對等組的管道把這個更新資訊傳送給其他的管理者。其他的管理成員隨後收到更新資訊,同樣儲存在快取內。其他的管理者在快取記憶體儲更新資訊的備份,這樣可以使不線上的課程對等組的成員在下一個管理者那裡得到更新資訊。假設D是這個課程對等組的非線上的成員,他再次上線的時候A已經修改了資訊,但是這些修改資訊還沒有傳輸到每一個管理員那裡,在這樣的情況下,D只能接收到組內的管理者BPA釋出的更新資訊,而錯過其他的管理者釋出的更新的資訊。為了避免這種情況,D可以通過啟用其他的組內成員執行一個錯誤保障檢測程式,這個程式可以把自己的更新資訊與其他的成員的資訊作比較,如果不同的話則複製其他成員的資訊,以保證自己的資訊與組內成員的一致。
二、基於社會心理學理論的P2P虛擬學習社群的結構及功能模組設計
1.虛擬課堂是一個獨立的課程對等組,學生加入到這個對等組後,便可以使用組內的核心服務。學生和教師在這個虛擬課堂中能擺脫時間和地域的限制,方便的進行學習活動。教師的教學材料可以供大家下載,而且不受人數的限制,人數越多,下載速度越快;學生的個人學習材料和學習心得體會也可以給大家共享,以促進學習者之間的交流和互助。
2.教師園地對等組模組主要是為教師提供更多的服務,以促進教學。教師可以通過管道服務方便的將各種公告資訊釋出給每一個學習者和上傳教學資料,通過即時通訊工具實現教師和學生、教師和家長的溝通,針對學生的不同情況給予正確指導,更好的促進學生的學習。
3.休閒廣場為教師和學生提供休閒娛樂的場所。在工作和學習疲倦的時候,就可以來到休閒廣場,這裡提供各種遊戲可以使人放鬆,並且在娛樂的同時還可以開發智力和培養協作精神。
三、基於社會心理學理論的P2P虛擬學習社群的構建
在P2P虛擬學習社群中為學習者提供了學習與交流的環境,學習者之間可以很方便進行交流與知識共享,充分利用了P2P通訊的優勢,從而快速有效地獲取學習資訊。學習者之間進行交流與知識共享的過程,也是學習者之間進行社會性互動的過程。社會性互動是激發和產生知識共享的主要途徑,虛擬學習社群中學習者之間的知識共享與社會性互動都有著必然的聯絡。
從社會性心理學理論可知,學習者進行的社會性互動越多,獲得知識共享的可能性就越大。從知識管理的角度可知,知識包括顯性知識和隱性知識。顯性知識是通過網路能夠看到的知識,而隱性知識卻隱藏在每一位共同體成員的頭腦中不論是顯性知識還是隱性知識都只能通過學習者之間社會性互動才能獲得。所以學習者之間可以通過P2P虛擬學習社群建立相關聯結,當一個學者對某一知識發出幫助請求時,所有具備這一知識的教師與請求者之間可建立知識共享的社會性網路。如果某個學習者對某一知識提出搜尋請求時,該搜尋請求將按照指定格式被封裝成相應的消啟,然後傳送到網路的所有的資源結點,並在資源中心內進行檢索, 將相關檢索結果返回給請求學習者;如果資源庫沒有相關知識,就需要向社群中的其它學習夥伴傳送搜尋請求,收到搜尋請求的學習者將會解析相應的搜尋請求訊息。然後學習者根據自己的資源情況提供相應的幫助請求。這時在擁有這一知識的學習者與教師之間便形成另外一個社會關係網路平面。但在這個網路中並不顯示沒有這一知識的學習夥伴。請求者可以從其中的任一個教師那裡得到幫助;以學習夥伴a為例說明,a分別與教師b,c,d建立了聯結,他們與a可以線上即時通訊與交流,方便及時地提供a所需的幫助資訊。同時a可以對不同的教師所提供幫助的資訊做出評價,依據與自己所需資訊相匹配的程度確定其信譽級別,並利用社群所提供的分類方法上傳到資料中心,以備知識共享。
社會心理學論文 篇4
摘要：
現今國小生大多是家庭的獨生子女，即使不是獨生子女，也因為經濟水平的不斷提高，父母等親人對孩子百般寵愛、有求必應，從而使得許多孩子養成不良習慣與不端品行。
還有一種情形就是因離異家庭或留守兒童的理由，導致這些孩子沒有監護人的嚴格管理和正確的教育撫養，最後自身缺點逐漸增加，甚至自暴自棄，失去希望。他們共同的特點是不喜歡被任何人約束，對師長的教育置若罔聞，有的還有牴觸、反抗情緒。對於這些心理上需要幫助、情感上需要關懷的孩子，他們的教育更需要教師的特別關注。
關鍵詞：
後進生 心理教育 教育策略
一、尊重孩子的差異
每位學生的性格與智力都是不同的，就像有的孩子生來就是高智商，有的生來身體或頭腦就有殘疾一樣，教師應該尊重孩子的差異性，不能按照一個標準衡量每位學生，更不應該對不同孩子持不同態度，而應一視同仁，把所有學生都當做自己的孩子一樣教育培養，給予後進生足夠的關懷與愛護，不讓他們產生被歧視與被疏遠的感覺，而應讓他們感到學校的溫暖、教師的關愛。不要因為他們學習成績差而放棄或感到厭煩，否則只會給這些後進生以極大的傷害，嚴重的還會毀了他們的一生。因此，教師要利用自己的文化知識與教育理念，讓這些後進生感到被重視、被理解、被關懷、被尊重，教師的尊重會影響其他學生對後進生的態度，這樣大家都沒有了歧視，剩下的只是尊重與關懷，將對後進生的成長起到決定性作用。
二、深入瞭解每位學生的家庭狀況
後進生會表現出封閉、羞怯、害怕、孤獨、倔強、暴躁等不良行為，導致這些現象發生的根本理由有很多，最大的可能是家庭因素。因此教師要對這些學生開展教育，首先應該深入瞭解後進生的家庭狀況，掌握家庭實際情況對教育會有很大的幫助，可以說是轉變這些孩子的切入點，或治病救人的藥引子。教師要了解這些學生的家庭狀況不是簡單易行的，因為這些學生本身會有自卑心理，不希望別人知道自己的家事，對家庭情況有所隱瞞。這時就需要教師對學生進行開導教育，給這些學生以足夠的尊重，不要傷害他們的心理，可讓學生或敞開心扉或側面瞭解，在得到其家庭實際情況後，我們便可以根據這些現實情況有針對性地制定教育策略或開展教育行動，總之不能盲目地對這些心理上有理由的`孩子展開說教，否則只會適得其反，好心辦壞事，傷害學生。
三、真誠地與學生溝通、不斷鼓勵
後進生時間久了往往會產生自暴自棄的心理，覺得社會不喜歡我們、家裡得不到關愛與溫暖、學校裡到處是歧視看不起的眼神，讓他們覺得自己與這個時代格格不入，四處遇冷受挫，而自己不可能轉變這種目前狀況。因而破罐子破摔。經常打架的會覺得還需要打架，讓大家怕我也是一種驕傲；不遵守課堂紀律的，經常與老師唱反調，這樣在同學面前感覺很威風等不良現象愈演愈烈。此時教師應該與這些後進生真心交流，與他們交朋友，談他們喜歡的話題，讓他們把自己當做可以吐露心聲的人，之後再尋找到他們身上的優點以鼓勵他們，讓他們認識到自己也有可取之處，不只是缺點毛病，如果把這些優點發揮好同樣會讓同學、老師刮目相看，甚至他們的某些優點可以成為全體學生學習的榜樣。這樣經常得到鼓勵，這些孩子就會看到希望，有了希望他們就會有所轉變，朝著好的方向發展。
四、幫助學生樹立遠大理想及實現理想的信心
其實每個孩子都有自己的理想，後進生同樣如此，只是他們會把理想埋在心底，深深地埋藏起來，他們覺得自己如果說出自己有某某理想，想實現某某目標會被同學、老師笑話，自尊心會被傷害。所以他們通常讓人覺得自暴自棄、沒有理想就是自己的真實狀態，但教師應該清楚地知道這些孩子也有理想、也有目標，我們應該幫助他們樹立信心，把自己的理想勇敢地說出來，並朝著這個理想目標努力。教師可以根據不同學生的不同特點，幫他們樹立近期可以實現的小的理想目標，讓他們體驗到成功的喜悅與快樂，體驗到通過自己的努力完全可以實現這些切合實際的目標。之後再逐漸樹立遠大目標，循序漸進地讓學生重拾信心，不放棄理想、不拋棄自我，只要自己不斷努力，理想均會實現。
五、做學生的楷模，發揮榜樣作用
榜樣對每個人都有不同的推動作用，國小時期，教師往往會成為學生的第一榜樣，在國小生的心目中，教師是無所不知、無所不能的。有了這個重要角色，教師應該淋漓盡致地發揮自身的榜樣的魅力與力量，可以和學生談談自己的成長經歷，把自己親身經歷過的坎坷與磨難、艱辛與不易跟學生分享。通過現身說教告訴學生，人生沒有一帆風順的，人生的道路上不只有甜蜜跟坦途，人總要經歷各種磨難與不幸才會逐漸成長為能抗擊風雨的強者。有的人會經歷家庭的不幸，有的人生來就是身殘或智殘……不幸有各種各樣的，但相同的是隻要自己努力拼搏、相信生活、樂觀向上，未來就會是豐富多彩的。
綜上所述，教師要在教育教學中不斷關注後進生的成長變化，給他們足夠的關懷幫助，逐步培養他們成為社會所需的有用人才。
社會心理學論文 篇5
教育社會心理學作為一門僅有30餘年歷史的新興學科，學科體系尚不完善，其研究工作還需進一步深入。本研究在分析教育社會心理學學科體系研究現狀的基礎上，對我國教育社會心理學的基本理論問題作論證和探討，並提出關於教育社會心理學學科體系的新見解。下面我們就來看看這篇社會心理學論文的具體內容。
題目：高師社會心理學課程的有效教學策略探索
社會心理學在中國的發展時間比較短，有關社會心理學課程的教學研究時間和投入程度有限，研究物件、研究方法、理論學說、內容體系、以及學科位置、等均未定性，仍需要大量的探索和實踐來完善其知識體系。高等師範院校開設社會心理學課程需要採用什麼樣的教學方法，使師範生能廣泛深入、簡潔扼要地掌握社會心理學基礎知識、基本理論和基本技能，認識本學科在教育實踐及個體社會生活中的重要作用並獲得初步實踐體驗，發展獨立思考、獨立研究和解決問題的能力，是一項任重而道遠的工作。本文依託高師院校的教學資源和自主的教學環境，在多年社會心理學教學實踐的基礎上，探索將社會心理學課程與有效教學理念結合運用，進一步提高社會心理學的教學效果。
一、高師社會心理學課程及其教學目標
社會心理學是社會學、心理學、文化人類學等學科的交叉學科，主要研究在特定的社會條件下，個體或群體對各種簡單或複雜的社會刺激所作的反應及所引起的社會心理活動和社會行為，以及各種社會問題和現象的發生機制，從而幫助群體預測和調控其社會行為，幫助個體理解和調節自身和他人的行為。不同群體之間和個體之間表現出不同的行為特徵，但支配著它們的是地位和情景等社會因素、不同的生存方式等文化因素以及生物學的和經驗的個人因素，社會心理學研究的就是不同行為背後的影響和制約因素，它們共同組成個體和群體行為的支配系統。
高師社會心理學課程的教學目標是：通過教學，力求使學生在多維視野下從巨集觀的社會層面、中觀的群體層面和微觀的個體層面理解人們在不同社會情境下的社會心理和社會或文化行為的發生、發展、變化及其規律，其中社會層面包括風俗、國民性、民族心理特徵、時尚等，群體層面包括社會影響、群體心理氛圍、群體凝聚力等，個體層面包括自我意識、個體社會化、社會知覺、社會態度、社會動機、社會學習、人際交往等。在掌握社會心理學原理及理論的基礎上，訓練學生將社會心理學的知識應用於實踐，利用心理學實驗設計及測量等間接方法觀察和解人的社會行為，進而在教育實踐中更好地把控班集體行為、管理教堂。具體目標有：首先，幫助學生掌握社會心理學知識理論，形成社會心理學的基本素養；其次，通過實踐和實驗課程教學，使學生能夠在生活中運用社會心理學知識解決一些實際問題；再次，能夠設計與社會心理學相關的實驗研究，同時具備資料分析和撰寫研究報告的能力；最後，在教育實踐中，能夠將社會心理學知識運用於教學和課堂管理。
高師院校開設社會心理學課程的目的是，通過對社會心理學的有效學習能夠使師範生認識自我心理髮展特點，解社會行為的發生機制，並運用所學的社會心理學知識調節自己的情緒和心理狀態，優化個體的心理素質，指導自己的社會交往行為，增強社會適應能力，同時運用於教育實踐，解、處理和引導學生在班級及其他團體中中的社會心理和行為方式。
二、有效教學理念及其本質特徵
有效教學理念的主要理論依據是實用主義哲學、行為主義心理學和認知心理學。有效教學的教學過程是遵循教學活動的客觀規律的，其“有效”主要是指教師在採取有效教學策略經過一段時間的教學之後，使學生獲得具體的進步或發展，強調教學投入與教學產出之間的合理比例關係。
有效教學的理念主要包括教師是學生學習知識的引領者、教師具有效益觀念和不斷反思的意識、教學目標具有可行性、教學效果具有可測性等。有效教學即有效益、有效率、有效果的教學，具體如下：1、有效益。指教學目標是具體可行的，學生有無進步或發展是衡量教學有無效益的唯一指標。2、有效率。指教學方法和教學過程是簡潔、省時、高效的，在單位教學時間內獲得最大的教學成效，教學效率為有效教學時間與實際教學時間之比，學生在同樣的時間內獲得的進展越大，或者學生獲得相同提升所用時間越短，教學效率越高。3、有效果。指教學效果是量化可測的，學生在學業成績、認知水平、學習態度等方面有著明顯並且具體可見的提升，學有所得。
三、高師社會心理學課程的有效教學策略
社會心理學既是一門具有很強理論性的學科，又是一門具有很強實踐性的學科。心理學史家墨菲說：“社會心理學的一隻腳站在實驗科學的基礎上，另一隻腳則是處於社會變革的波濤起伏之中。”1要使學生更好地掌握社會心理學的基礎知識、理論和技能，獲得初步實驗體驗，發展獨立研究的能力，需要探索使用有效教學策略進行社會心理學課程的教學。有效教學策略涉及到課堂教學的全程，包括教學之前學習興趣的培養、學習氛圍的營造、教學目標的明確；課堂進行中的策略實施與監控、課堂行為的管理、學生注意力的保持、、學習方法的指導、學生參與度的提高等；同時要注重學習結果的反饋及評價。
（一）有效教學準備策略
有效教學準備策略是教師在以學生為教學主體關注學生全面發展的理念基礎上，遵循學生身心發展規律，以量化的教學目標為前提，根據課程內容，科學合理地設計可操作性強的教學計劃和教學過程。
1.關注學生的全面發展，明確學生是教學的核心
在“全人”的教育理念指導下，教師要關注學生的全面發展，從學生未來發展的角度，全面審視其所有能力的價值，不能過分關注學生的某一方面的能力而突出某一學科或者高估自己所教學科的價值。教師是教學的主導，學生才是教學的核心。教學實踐表明學生的情感參與和認知參與呈正相關，學生通過認知、行為和情感三種形式參與到教學過程之中，教師基於學生的學習需求對學生展開針對性教學，加強與學生的互動，以問引思、以理導思、以變發思、以情激思，激發學生的學習心向、引導學生的自主活動。
2.關注教學目標的量化，導向教學成果的可測
桑代克認為，凡是存在的事物必有其數量，凡有數量則可以測量。有效的課堂教學目標應是有效的、明確的、具體的、可測的、多層次統一的。教學目標的行為主體是學生，其行為是外顯的，能通過學生的表達、操作、演示等具體的活動觀察到，並作出可以量化的、分級的、有進步目標的評估，一方面展示他們對教學內容的理解和掌握程度，另一方面由此反映教師的教學效果，併為進一步的評價打下基礎。
3.基於內容的操作性教學計劃
教學計劃是教師根據教學目標對課程的內容和教學方法進行的細緻的安排和規劃。社會心理學課程採用基於內容的教學計劃模式，強調內容第一，在制訂教學計劃時首先關注內容，第一步考慮教學材料和教學資源，第二步是活動方式和策略。這種計劃並不僅是指教學日曆、教學大綱，而是設計每節課將課程變成學生的活動、作業和任務的實際操作的教學計劃。通過對教材內容的分析確定學生的起點狀態以及從起點到最終目標之間所需要完成的子目標，並據此安排逐級完成目標的教學活動及其順序。
（二）有效教學實施策略
有效教學實施策略是指教師在教學活動中以學生為主體力求使其獲得生成性進展的一切合理方法和手段，可採用基於小組合作的教學模式提高其獲得進步的.效率。
1.關注課堂的生成
在教師的啟發與引導下學生在教學情境中的知識聯動、問題驅動及對知識的理解、體驗、感悟即課堂的生成，其實質是師生之間、學生之間的相互學習。教師一方面要通過精心的教學準備與情境設計讓學生融入到課堂教學活動之中，使學生全身心投入學習，積極主動地參與，喚醒學生的情感體驗，一方面要因勢利導，教學活動不拘泥於原有的思路和教案，在學生的“旁逸斜出”時給予恰當的引導，促使學生在教學中淡化教師牽引的感覺，在自由的氛圍中實現對教學知識、技能的主動內化，使學生獲得非預期的生成性發展。
2.小組合作學習模式
教學方式上課採用學生獨立學習與小組合作學習相結合，首先要進行教學內容設計，根據設計好的問題情境選擇合作的具體方式，安排實施步驟。合作學習的方式很多，如小組討論、相互訓練、個案研究、角色扮演、模擬辯論、團體遊戲等。原則是讓每個學生都參與並負責一部分任務，成員間相互幫助、互促互利。
例如，講到“偏見”時，抽取兩組學生，可採取模擬辯論的小組合作學習方式，提出論題如“農民工子弟應該與城市孩子一起讀書”,把學生分正反兩方進行辯論模擬，探究偏見產生的根源，使學生加深印象並努力消除自身的偏見。講“圖式對人的影響”時，通過編排傳話小遊戲，編一段情景故事讓學生逐一傳下去，最後接到的同學複述情景故事的內容，讓學生體會傳得面目全非的內容是如何受到圖式的影響，同時也深刻明白以訛傳訛、道聽途說的資訊的不準確性。
另外，對於一些理論性知識的小組合作學習方法可借鑑以下模式：把全班同學分成若干學習小組，每個學小組抽出一人組成若干個“專家”小組；把所要學習的內容劃分為若干學習單元，每個“專家”小組接受一個單元的教學任務，深入學習，分工合作，集體備課，寫出較高質量的教案，在課堂上作為“教師”向全班同學講解本單元知識並答疑釋惑。每個學習小組必須學習所有單元的內容，其每個成員同時是專家、教師和學習者，依據不同學習單元進行角色轉換。
在小組合作學習過程中，教師的作用其一是指導，即根據問題設計的需求和學生的需求進行指導；二是調控，即實施過程中對學生的反饋資訊採取的調控措施；三是測驗，結束後的測驗用以檢查每個學習小組對任務的完成情況，評估教學效果。
社會心理學論文 篇6
[摘要]本文基於社會心理學的角度、從巨集觀層面把當代大學生心理焦慮的成因分為刺激因素和認知因素，進而分析了大學生心理焦慮的特性，並從巨集觀和微觀層面提出了應對大生心理焦慮的方法。
[關鍵詞]當代大學生 心理焦慮 心理調適 社會心理學
焦慮是人類自身產生的一種保護性反應，是每個人都經歷過的一種心理狀態。在社會轉型時期，焦慮己日益凸顯為大學生群體的一個普遍心理問題。據一份對某省會城市18所院校2610名大學生的調查，20.3%的學生存在較嚴重的失眠、焦慮等心理障礙，46.4%的學生把“心理健康教育”列為“學校目前最需改進的教育內容”之首（楊建義，20xx：15-17)。同時，筆者在從事大學生心理諮詢工作的過程中，也發現很多個案心理健康問題都很大程度地與心理焦慮相關。因此，大學生心理焦慮現象應引起我們的重視。但目前有關焦慮的研究大部分是探討某些人格因素與焦慮的相關關係，很少從社會心理學的視角和巨集觀層面上來研究焦慮。本文試圖從這一角度對大學的心理焦慮現象作一些嘗試性的分析。
一、大學生心理焦慮的成因
作為心理科學研究物件的焦慮，其本質是個體通過認知評價，預料到內外模糊的危險剌激對自我、自尊產生威脅，而又自感沒有能力應付時產生的一種強烈持久的情緒體驗，並引起相應的生理和行為變化（張鬆、張德山，1998：122-123)。基於此，我們可歸納出焦慮的四個因素：剌激，自尊，認知評價和能力。首先有來自內外部並指向個體自尊的刺激，同時個體通過認知評價認定這種剌激會對自尊產生威脅且自我無能力應付，如此才產生心理上的焦慮狀態。為此，我們把引起大學生焦慮的成因劃分為剌激和認知兩大因素，此二者是互動作用，彼此影響的。
(一)刺激因素
1.人際關係失調產生心理焦慮。大學校園已不同於往昔的中學校園，但大學生們（尤其是低年級）仍希望自己在新的環境中能一如繼往倍受矚目和重視，成為所屬群體的“核心”。但是，任何一個群體內部都必然產生層階和分化。一個班級（或年級）內部的成員之間必然產生相對的地位落差，處於劣勢的成員自然對優勢成員產生敵意。在社會倡導競爭的文化環境下，在群體規範的束縛下，這種敵意不能得到正當的發洩，個體感到無能為力，於是轉向壓抑敵意，由此導致焦慮。尤其是當涉及到諸如評優、評獎學金等各種或物質或精神的獎勵等稀缺資源的爭奪時，“僧多粥少”的局面致使激烈的競爭在大學生群體內部展開，當競爭超過一定的限度就會導致群體內部成員之間關係的緊張，個體感受到這種緊張但又無力化解時便會產生焦慮。
2. 不確定性的威脅。“不確定性”是指社會成員對未來會出現的狀況無法預期，對社會行動無法做出利弊選擇的狀態。對大學生而言，不確定性的威脅主要來自就業和學習（或考試）。當前，就業競爭壓力使就業問題成為大學生們擔心的首要問題。“冷門”專業的學生為能否找到工作而焦慮，所謂“熱門”專業的學生又為留在發達地區還是回家鄉而焦慮，再加上高校不斷擴招，本科畢業生就業難已成為一個不爭的事實。因此，是繼續讀研還是儘快找個工作，也常常使大學生焦慮萬分。有關調查表明“社會競爭激烈，就業前途未卜”列在了“大學生最苦惱問題”的首位（楊建義，20xx：15-17)。另一方面，大學課程多、難度大、要求高，學習環境和學習方法都與中學差別很大，因此，大學生的學習壓力很重，再加上父母的期望值過高，具有自信、好強心理特點的大學生總擔心學習上被同伴超過，導致心理焦慮，並伴隨各種緊張症狀，在考試前期尤其會出現特定的考試焦慮現象。一般來說，大學生在校期間都會感受到以上兩個方面的不確定性危脅帶來的焦慮，但低年級學生更多的是學習焦慮，高年級學生則更傾向於就業或前途焦慮。
3. 由於挫折產生焦慮。所謂挫折是指個體需要未能得到滿足的一種狀態。就馬斯洛的需要層次理論而言，大學生缺乏的往往是高層次的需要。大學生活豐富多彩，各方面的活動、競賽十分普遍，這一方面給大學生提供了展示才華的機會，另一方面也不可避免地給某些同學帶來失敗的`陰影、挫折的考驗。如果個體對挫折的容忍力很小，就會引發諸如焦慮等多種不良反應。這種由挫折導致的焦慮在成就動機強的大學生中表現得尤為突出。值得注意的是，少數大學生由於一段時間內連續受到挫折，往往對自我做出否定性的評價，由短暫性的輕度焦慮轉變為永續性的焦慮，這種焦慮狀態又會進一步影響到他的下一次行動，從而又受挫，又進一步焦慮，這在社會心理學上被稱作“習得性失助”。
(二)認知因素
1. 自我概念定位不準。與大學生焦慮有關的自我概念有兩種，一是差的自我概念，二是虛假的自我概念。有的大學生在學習、生活中取得成功的機會比較小，或者是自己的高水平和能力總不被他人接受，總得不到群體承認，因而產生差的自我概念，形成自卑的性格。這種自卑感與焦慮有著密切的聯絡。還有的大學生時刻不忘自己高中時期的某種優勢，不正視眼前激烈競爭的事實，或以父母高的社會地位、優越的家庭條件來過高地估價自己，從而產生虛假的自我概念，具有這種自我概念的學生確定的目標較高，認為自己會有好的機會，應有好的結果，但實際上他們很普通，沒有過人的能力，因而在自己獨立地從事某種活動時，會遇到比他人多得多的問題，這些問題對他的打擊很大，於是會表現出憤怒和焦慮。
2.對社會及群體的非認同性。在我國近現代歷史上的各個時期，青年學生尤其是大學生總是站在時代的最前沿，對政治、經濟及社會變動的反應最敏感。如今我國經濟體制改革及政治體制改革正進一步深化，各種社會矛盾日益顯露和突出，腐敗現象成為一個越來越嚴重的社會問題，大學生們對此在觀察、在思考，他們迫切希望社會能維持良性的執行和發展，人民能平等地享受科技與文明發展的成果，但這些社會理想不是一蹴而就的，這就勢必導致大學生對社會期望值的低度兌現甚至是負向兌現，久而久之，大學生與社會本體之間產生某種隔閡，進而誘發出某種社會焦慮。另外，大學生這一群體在社會上的地位已不如往昔，隨著大學畢業生自主流動、雙向選擇制度的實行，大學生們對自己這一群體產生了或多或少的非認同性，對本群體的社會地位失落而焦慮萬分。
二、大學生焦慮的特性
(一)以高緊張度——低恐怖程度或低緊張度——低恐怖程度型焦慮為主
焦慮有兩個維度：一是緊張，因為焦慮總是與人們的緊張相互聯絡，但在不同的情況下人們的緊張程度不同；另一個是恐怖的程度，一般焦慮總相伴以恐怖的情緒，但有時表現突出，有時表現不突出，這兩種維度共同組成了個體在特殊情況下的焦慮狀態，據此把焦慮分為高緊張度——高恐怖程度，低緊張度——高恐怖程度，高緊張度——低恐怖程度以及低緊張度——低恐怖程度四種，而大學生的焦慮一般以後兩類為主。在焦慮的成因作用下，大學生一般經常性地表現出輕度焦慮，這時他們一般有較弱的恐怖感，往往不知道恐怖的原因，相當於弗洛伊德的“自由浮動”，如不好的心境，大學生的一般反應為心情煩悶，焦躁不安，無所事事，不能靜下心來從事學習等。經常出現這種焦慮行為也會形成焦慮症。在較強的剌激環境下，個性敏感或對自己缺乏自信的大學生容易出現高緊張度的焦慮，此時的心理狀態以緊張為主，並沒有多少恐怖感，表現最多的是社交焦慮、人群焦慮、考試焦慮或異性焦慮等，不同的大學生在不同的生活階段都會有此種焦慮心理的存在。
(二）有一個醞釀、形成到呈指數擴張的過程
大學生的心理焦慮具有某種社會焦慮的特徵，即它是在大學生中普遍存在著的一種心理狀態。起初，大學生中可能只是較少的存在著某些不安的心理傾向，如果引起這些不安心理傾向的環境因素沒有及時被消除，並且有所增多、強化，那麼便會引發起群體成員的普遍焦慮，這時，焦慮如果還不被及時地遏制住，那麼再進一步，便極有可能由於大學生之間相互感染，相互促進，從而使得焦慮從總體上呈現出一種指數型的擴張狀態，達到高潮。大學生焦慮心理的這一發展特徵依賴於兩個基礎，一是大學生在生活環境上的高度同質性，二是心理的互相感染。
(三)表現形式的多樣性
焦慮的表現形式反映在生理變化、情緒表現和行為反應這三個層面上。對於具有不同人格特徵的大學生來說，焦慮在這三個層面上的表現是不盡相同的。在出現焦慮心理後，性格內斂的大學生傾向於壓抑自己，因而變得神思恍惚，煩悶不安，思想遲鈍，唉聲嘆氣。上課時本能性地選擇靠角落的位置並盯著書本發呆，聽講注意力不集中而易分散。在人際交往中表現為退縮。對任何事情都提不起興趣，白天無精打采，夜晚失眠多夢。但是，性格外向的大學生就會有較強烈的行為反應，常會無緣無故地在同學面前發脾氣，或者突然打斷別人的談話、學習等活動，這些學生的肌肉系統處於一種緊張的反應狀態，以隨時可以採取行動去對付危險，但由於不知威脅來自何處，何時會來，所以只能做些無目的、無效的動作，他們行事匆匆，但又不知道自己在做些什麼，在寢室裡會氣憤地拍桌子，扔書本，或突然大喊大叫，以此來釋放焦慮產生的能量。有些焦慮感強的學生對外界的剌激特別敏感，甚至連一點點聲音剌激也會引起驚跳反應，每一個新的剌激都會引起他的注意，但他又將注意力集中在另一個剌激上。可見，大學生由於個體性格、素質等的差異以及接受外界剌激程度的不同，焦慮的表現形式也會多種多樣。
(四）既有顯型焦慮，也有隱型焦慮
大學生心理焦慮經常是以顯型狀態存在的，就是說，大部分學生的焦慮往往可以被直接觀察或感受到。但不應忽視的是，它有時還以隱型的狀態存在著，一時難以被直接認識到。這種隱型的焦慮往往是深藏於大學生心理的潛層次，一旦轉換為顯型焦慮，其強度往往是很大的。由於對隱型焦慮的識別和社會控制存在一定的難度，而且多是在社會缺乏必要準備的情形之下突然而至，因此會對社會造成很大的衝擊。
三、大學生心理焦慮的調適
下面從巨集觀和微觀兩個層面對大學生心理焦慮的調適進行探討。
(一)巨集觀層面
當今就業的壓力、專業的社會認知度、社會對大學生的負面影響，對於正在成長中的大學生而言，需要高校、甚至整個社會的教育工作者多角度、多層面、全方位的介入，從而使大學生擺正認識，正確面對。
1. 開展職業規劃教育，及早應對就業挑戰。不是每個大學生都能在進入大學時，對自己的人生有很好的規劃，到底是先就業、就什麼樣的業，還是選擇畢業繼續深造，他們都沒有明確而清醒的認識。在這種情況下，學生對前途往往是茫然的。所以，需要高校開設職業規劃課程，甚至可以重金聘請人力資源管理人士、成功的管理者和市場開拓人員等等，為學生做專題講座。然後配合本科生的導師制，對學生分別實施職業規劃，應對就業挑戰。
2. 真抓實幹的實行本科生導師制，實施個別和分類指導。目前很多學校實行本科生導師制實是有其名而無其實，一個老師指導幾十名學生，甚至一個年級配備一名導師，可想而知，指導效果會怎麼樣。這種局面應該儘早改善，否則這種制度不如取消。我們認為，這種情況，一方面是高校專業課師資力量不足所致，另一方面是管理者不能充分地認識到導師制的作用。對於後者，教育行政主管部門應加強教育和引導，提高高校管理者的認識水平。對於前者，可以打破學科、院系的界限，充分的利用一切教師資源，讓學生自由選擇導師，這樣也有助於更好的分類和個別指導。
3.加強高校心理諮詢的機構和師資隊伍建設，提升應對大學生焦慮的心理工作水平。很多大學的心理諮詢工作是教師業餘兼職，有些學校甚至沒有心理工作機構。我們認為，在發展完善的基礎上，要重點建設心理諮詢中心，有專門的管理人員和工作隊伍，通過培訓兼職教師或引進專業的心理工作者，來提升高校心理健康工作的水平。
(二）微觀層面
學生在學習和生活中遇到這些心理問題並不都是壞事。挫折和磨難會促使人奮起、成熟，變得堅強。既然己經發生，就應當面對它，解決它，擺脫它，從而達到對心理焦慮的自我調適。
1. 選擇適當的滿足動機或需要的方式。當自己的需要、願望與客觀現實發生矛盾而不能同時得到滿足時，應實事求是地重新衡量主客觀條件，權衡利弊，或適當調整自己的目標和要求以彼此兼顧，或抉擇其一而舍其餘，以滿足主導動機，減緩衝突，或全部放棄，另闢蹊徑，以滿足新的需要，或暫時擱置，推遲解決，以緩解衝突。
2. 用自我激勵的方法，調節自己的情緒與情感。藉助自我暗示、動機強化、興趣回漲、改善需要等精神激勵方法，可以增強良好情緒與情感形成的內部動力，實現內部動力的自我疏導，增強調節和控制情緒與情感的動力源，增強自我激勵的效果。還可將情緒激起的能量引導到對社會或個體發展有利的方面去。
3. 學會宣洩，疏導壓力。雖然我們不能避免所有的挫折和不幸，但是我們卻有辦法對付挫折、疏導壓力。
(1) 正確認知法。遇到挫折時，一方面要豁達達觀，多發現事物積極的一面，另一方面還可以主動找師長或朋友傾訴，使自己的不愉快情緒得到適當的宣洩。
(2) 主動進攻法。這是指個體在遭到挫折之後，審時度勢，冷靜分析，以積極進取的態度改善挫折情境，減輕挫折壓力。如果是由於自身知識、能力不足而受挫，那麼就要繼續挖掘潛力，增強實力，以更加堅定的毅力與信心致力於既定的目標，以期獲得成功。
(3)心理疏導法。指藉助他人的安慰勸導，減輕精神上的痛苦。當心靈受到創傷後，應有意識地做一些事情，或參加一些感興趣的活動，轉移注意力，淡化不良心理環境，使心理恢復平靜，保持平衡。如果還不具備足夠的知識和能力從正面去應付挫折，還可以運用一些心理疏導的方法和技巧，來減輕心理負荷。常用的方法有：渲洩、移情、昇華、自我暗示、呼吸調節、音樂調節等等。同時，到各高校設定的心理諮詢室或中心尋求專業的心理輔導也不失為一個很好的途徑。
社會心理學論文 篇7
摘要
家庭是社會的細胞，是社會最小的經濟單位，是孩子最早接受教育的地方。家庭教育的成敗，不僅關係到孩子的成長和發展，關係到家庭的安寧和幸福,還關係到社會的穩定和民族的未來。本文在分析家庭教育存在問題及其對孩子健康成長影響的同時，提出了改善家庭教育、促進孩子健康發展的方法。
家庭教育要著力於用言傳身教激勵等方法培養孩子良好的品格和行為習慣。
關鍵字：家庭教育，教育方法，挫折教育，言傳身教，習慣培養
1 愛而有度,嚴而有格
天下沒有不愛孩子的父母。然而，許多父母為愛孩子而阻礙了孩子的發展，甚至損害了孩子的身心健康。其主要表現為:
其一、物質上過度滿足。基本上是孩子要什麼給什麼，生怕孩子受了委屈。這樣使孩子既無累之苦，又無凍餒之憂，習慣於坐享其成、養尊處優，不知生活艱難、不懂節儉、不願付出; 常身在福中不知福，不尊重父母及他人勞動，珍惜勞動成果，視享樂為氣派、將奢侈當瀟灑，怕艱苦奮鬥，缺乏直面社會人生、戰勝困難的信心和勇氣。
其二、行為上過分遷就。總認為樹大自然直，只要學習成績上去了，其它都可以馬虎遷就。這就容易形成孩子固執任性、唯我獨尊的不良個性,促長孩子我行我素、蠻不講理的“霸氣”，使孩子心中只有自我，自私自利，缺乏團結合作精神，缺乏崇高理想和強烈責任心、使命感，尤其缺乏為理想事業獻身的精神。
其三、生活上過多照顧。孩子的衣食住行乃至學習用品幾乎完全由父母包辦代替，總認為這樣能幫助孩子排除干擾，使孩子有更多的時間和精力投入到學習中去。殊不知，這樣既助長了孩子的依賴心理，又縮小了孩子自主探索空間，減少了孩子自我鍛鍊、自我提高的機會，弱化了孩子獨立自主意識，壓抑了孩子求新求異、開拓進取的天性。與生活上的過度滿足、過分遷就、過多照顧相反，父母對孩子的學習往往期望過高、要求過嚴、督促過急,不切實際地與人攀比。這樣不僅容易使孩子經常處在緊張和焦慮之中，導致學習興趣減弱、學習效率下降、學習成績難以提高，而且可能引發心理疾病，損害身體健康，甚至使孩子產生逆反心理,惡化父母與子女之間的關係，妨礙孩子的教育和成長。真誠地關愛孩子，既天經地義，又是取得家庭教育實效的前提。但為了孩子健康成長、成材，父母必須注意愛的方式和分寸，把握要求的尺度，在心與心的溝通和情與情的交融過程中，既關心愛護、尊重。
2 以身作則，言傳身教
小孩子的世界觀尚未形成，模仿能力強，家長的一舉一動，一言一行都將成為孩子學習的範例，可能影響到子女的一生。中國有一句老話: 身教重於言教，用在孩子的情感教育上是十分貼切的。因此，作為家長要率先垂範，要求孩子做到的自己必需做到,為孩子樹立一個好榜樣。同時也由於孩子的模仿性強，父母的言行如何，往往會對孩子產生著潛移默化的影響。
第一、家庭無小事，事事有教育性。首先，父母雙方應相互理解、相互敬重、相互鼓勵、相互幫助，努力營造友好和睦、民主溫馨的家庭氛圍，引導孩子理解父母的良苦用心、尊重父母的辛勤勞動，切忌相互埋怨、相互指責; 其次，不要當著孩子的面隨意對他人尤其是孩子的同學、家長或老師品頭論足,而是要引導孩子遇事多從對方的角度想想，學會寬容別人，尤其是在孩子與別人產生矛盾或摩擦時。
第二、遇事則教，遇物則誨。父母要正確處理好自己的工作、娛樂與孩子教育之間的關係,經常注意觀察孩子的言行舉止,多與孩子的科任教師和班主任聯絡,多與孩子溝通交流，及時瞭解孩子的成長狀況和存在的問題，把握好教育時機，進行科學有效的引導，不要等問題積累成堆或出現大問題時，再批評指責甚至打罵孩子; 切實把握好理智與情感的關係。真正把孩子教育作為夫妻雙方共同的義務、責任和常規性工作，而不是生活的佐料，更不是情緒發洩的物件。在關心照顧好孩子的同時，注意結合日常生活進行積極引導，努力促使孩子健康快樂成長。
3 注重挫折教育
孩子在成長過程中，既會有愉快的創造，又會遇到各種挫折，即所謂“碰釘子”。心理學上認為它是“當個人從事有目的的活動受到障礙或干擾時所表現的情緒狀態”,挫折是不以人的意志為轉移的生活內容之一。世上的事情往往這樣：成果未成，先嚐苦果；壯志未酬，先遭失敗。拒絕挫折，就等於拒絕成功，如果在幼年時期受到積極的'挫折教育，就會理順受挫折的情緒，給自己開拓出可以容納自己奮進的心境；如果在幼年時期缺乏積極的挫折教育，長大後一旦遇到大學聯考落榜、招工無名等挫折時，就會爆發“人生危機”。
現在，不少獨生子女的家長只重視孩子的學習成績、衣、食、住等，而忽視了孩子的獨立生活能力、吃苦耐勞和向困難挑戰精神，而這些“精神上的東西”，正是適應社會高速發展，培養跨世紀人才所必須的，也是孩子心理髮展所需要的。
3.1創設情景提供機會，利用一些困難情境訓練幼兒。
幼兒的活動範圍有限，許多挫折是現實生活中不常遇到的 。教育者在利用自然情景進行挫折教育的同時，還要注意有意識地創設一些情景和機會，讓幼兒得到各方面的鍛鍊。為了提高幼兒對挫折承受能力，我們可設定難度不等的情境，讓幼兒逐步經受磨練，有目的地去培養幼兒的耐挫力。比如說遠足、勞動、競賽、批評、延遲滿足等活動和手段，可以鍛鍊幼兒的意志，增強他們對惡劣環境的適應能力以及對待失敗、打擊的能力。
遊戲是幼兒最基本的、最喜歡的活動，在遊戲活動中容易讓幼兒接受和掌握戰勝挫折的方法。在遊戲時可設定一些人為的障礙，讓幼兒自己解決……如讓幼兒到暗房子裡去取東西；和小朋友鬧矛盾怎麼辦；戶外遊戲時引導幼兒走“獨木橋”爬障礙物，在角色遊戲中可安排幼兒分別扮演人際關係衝突中排斥和被排斥的角色，讓他們體會不同的心理感受，引導他們分析產生衝突的原因並尋找解決問題的途徑和方法等等。
在日常生活中，也可創設一些挫折情境，如：把幼兒喜愛的玩具藏起來，鼓勵他們自己去尋找等等；
3.2樹立榜樣增強信心，樹立孩子必勝的信念
幼兒的思維具有直觀性，生動活潑的形象往往更容易打動幼兒。因此，要善於利用生活中那些活的事例來教育孩子，樹立榜樣。如在日常生活中，常常會遇到幼兒摔傷，擦傷等情況。這時，作為教師應儘可能平靜地對幼兒說：“沒關係，老師和你一起到保健室包一下好了，下次注意一點就行了。”或者說：“沒關係，很快就會好的。”老師這樣的行為給幼兒很好的暗示，使幼兒自然而然地學會怎樣坦然地對待挫折，怎樣勇敢地面對未來。
另外，教師和家長也要以身作則，以自己的行動為孩子樹立榜樣，教育孩子勇於面對困難，面對挑戰。遊戲走“獨木橋”時丁丁會說：“老師我怕，我不走”。這時我說“別怕，你可以的，你看能走過去，你也一樣能做好。”或者說“我相信你會跟張鑫一樣勇敢的。”這樣在榜樣的力量下，孩子會變得的越來越有信心，越來越勇敢，增添了戰勝困難的自信。這時，我的一句“你真行”就會變成孩子的“我真行”。
3.3為幼兒創設與同伴交往的機會
與同伴交往可以使幼兒發現與自己不同的觀點，從而更好地認識他人和自己，克服自我中心。在同伴群體中，幼兒往往會經歷一些挫折，如觀點不一致，屈從於被領導的地位等，這樣他必然要在不斷的磨練中學會如何友好相處，如何合作，從而更好地在同伴中保持自己的地位，而這種磨練有助於提高幼兒的耐挫力。另外，同伴之間的相互交流和指導，也能夠幫助幼兒更好地克服困難、解決問題。
總之，教會幼兒面對挫折，戰勝挫折，並非一朝一夕可得，也並非刻意追求能成，關鍵是順其自然，順應幼兒的發展規律。在生活中潛移默化地培養幼兒的承受挫折的能力，幼兒能獨立完成的一定使其獨立完成，使其持之以恆。任何放縱和遷就的行為都會造成幼兒的依賴思想，要讓幼兒在體驗中認識挫折學會克服困難，戰勝挫折的本領。
3.4把握適度，挫折教育應注意的問題
孩子在遇到困難和失敗時，往往會產生消極情緒，表現出畏縮、退卻、逃避等行為，因此，作為我們就應該在平時有意識的設計一些有一定難度的，跳一跳就夠得到的任務，讓孩子去完成。在孩子遇到困難退卻、逃避的時候可以有一些批評，以提高孩子的心理承受能力，而不是因為不忍心、捨不得孩子受委屈，就不願意對孩子的行為作出正確的評價。當然，在孩子承受挫折的時候，我們還是需要給孩子適當的鼓勵，給他們面對挫折的勇氣。
4 勞動鍛鍊及培養好習慣
要注意從小培養孩子愛勞動的素質，克服當前社會上青少年中懶散、浪費的現象，充分認識主體性、創造性的重要意義，重視實踐活動對孩子主體性、創新意識、創新性格、創新能力的決定作用,提供孩子各項實踐活動的機會,消除阻礙少年兒童創造性發展的各種因素。引導孩子從事一些力所能及的勞動如: 洗手帕、洗衣服、整理被褥等自理性勞動; 打掃衛生、煮飯洗碗等家務性勞動; 幫助幼小兒童、孤寡老人等公益勞動; 種菜摘果等生產性勞動，營造一個“勞動最光榮”的良好家庭氛。
良好的習慣是學習知識、培養能力、發展智力的重要條件，重點要培養孩子的學習習慣和生活習慣。在學習上要重點培養獨立思考、單獨作業、勤於預習、精於預習、善於檢查等習慣。家長每天要督促孩子按時完成老師佈置的作業，並逐步養成獨立檢查和及時改錯的習慣。在網路電子時代要正確引導孩子上網，不要採取簡單否定的態度，正確地認識網路的價值與功能，學會利用網路學習，明白網路是“用的”而不是“玩的”。在生活習慣上，重點培養孩子自我管理、自立自強和規律化的生活習慣，讓孩子養成早睡早起和按時就餐的生活規律。“文武之道，一張一弛”，要適當安排孩子的體育鍛煉和文娛時間，如帶孩子假日旅遊、郊遊、跑步等。
5 注意教育方法的正確性和科學性
教育工作本身的複雜性要求家長必須懂得教育工作的特點和規律，並運用這些特點和規律來指導具體的教育工作。所以，家長做好以下三點:
( 1) 重視對孩子學習過程的管理，注意“抓反覆”和“反覆抓”。許多家長注重子女平時考試成績，以期將來考上好大學，而在其求學過程中則以“年齡尚小，大學聯考尚早”為理由放鬆或疏忽了對學習過程的管理和關注; 也有許多家長只在孩子期末考試之後才關心其進步與否; 還有許多家長只在孩子成績明顯倒退或思想行為出現嚴重偏差之後才感到焦慮。對於這些情況，家長必須從關心孩子的日常起居、思想行為、心理情緒、學習態度、學習效果等細微方面入手，持之以恆、反覆不斷地觀察判斷孩子的思想狀況，及時糾正孩子的偏差，督促他們克服學習中出現的困難，從而最大限度地提高教育效率，促進學生不斷進步。
( 2) 重視孩子的全面發展，促進孩子智力、智慧水平的提高。要使一個人的智力全面、深入地得到開發，這個人必須博學深思、全面展，這是被無數先哲、智者證實了的。所以，家長必須全力支援學校對孩子的全方位教育，更要注意身體力行地對孩子進行廣泛興趣的培養，促使他們對所學課程全面重視，努力培養和促進學生在藝術和體育方面的興趣和發展，努力把他們培養成體魄健壯、多才多藝、全面發展的人才。切忌把孩子侷限在基礎學科的學習中，防止將孩子培養成滿腦子公式名詞而一無所能的書呆子。
( 3) 與孩子建立良好的感情，講究教育方式方法，追求教育的質量和效果。家庭是孩子生活的場所，更是其天性、本能表現較充分的場所。所以，家長應該充分利用這一環境的獨有優勢，及時把握孩子的心理，通過家長了解他們對人生、對社會、對學校、對老師、對同學、對自己諸方面的看法，及時把握孩子的思想動態。然後利用茶餘飯後、日常閒話的機會，以春風化雨的方式和孩子交流思想，潛移默化地對其思想行為加以正確引導。只有這樣，才能最大限度地發揮家庭、家長在教育中的積極作用，收到良好的教育效果，促進孩子的長足發展。
參考文獻
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社會心理學論文 篇8
社會心理學歷史通常劃分為三個時期，1908年到二戰為學科形成階段；二戰到60年代為學科發展階段；從60年代末期開始，社會心理學研究遭遇嚴重危機，反省和試圖消除這種危機構成70年代以後社會心理學研究主旋律。危機意識促使社會心理學共同體從研究主題選擇、主宰方法偏好、理論模型構造和研究潛在假設等所有方面進行冷酷而全面自我反思和檢討。西方社會心理學因此從20世紀80年代以來開始全面理智轉型。或者說，在過去20年中，西方社會心理學已經超越危機時期苦悶，從研究程式、研究技術和理論構造到研究主題拓展，從基礎研究到應用研究等各個方面，都有突飛猛進演化。
一、西方社會心理學危機
1、當代西方社會心理學危機是認知主義危機
上世紀50年代後社會心理學研究及其主要成果，如人際知覺與歸因理論、認知一致性理論、認知不協調理論、社會比較理論等。走都是認知主義路線。因此，50年代以後西方社會心理學就是認知社會心理學，所謂當代社會心理學危機更準確地說是社會心理學中認知主義危機。60年代中後期，受到波普爾批判理性主義、庫恩正規化論、現象學、解釋學以及後現代哲學思潮影響，社會心理學開始從某個個別、具體研究到核心認識論、方法論，對認知主義開始進行全面反省和深刻批判，認知主義在社會心理學中主導地位開始動搖。80年代末後現代社會心理學、文化心理學興起，以及建構主義為其哲學基礎心理生態觀出現，昭示隨著人們對社會心理學基本理論問題認識不斷深化，當代西方社會心理學研究模式運用於重要文化轉向。
2、認知主義危機是自然科學研究模式運用於社會心理學失敗
早期心理學以自然學科為自我發展正規化，在自然科學統攝下，認知社會心理學長期以來將研究重點放在“經驗事實積累”上，社會心理學紛紛遵照實證主義研究正規化：首先在觀察基礎上形成假設，再通過設計精巧實驗驗證這些假設，得出結論被作為規律性知識構成社會心理學理論體系組成部分。這樣做直接結果一方面促進社會心理學中小型理論爆炸性增長，一本普通大學《社會心理學》教課書通常要涉及四五十個形形色色彼此相互獨立理論；另一方面由於忽視基本理論研究，導致社會心理學學科體系內部缺乏嚴密邏輯聯絡，各種研究成果人言人殊，甚至相互矛盾在諸多問題當中，使認知社會心理學遭受到沉重打擊。
二、西方社會心理學文化轉向
當代社會心理學危機經歷兩個發展階段。從60年代末到70年代末屬於危機前期階段，這一階段特點：一是幾乎所有社會心理學家都被捲入危機，在其中扮演著各種不同角色，代表不同認識，發出不同聲音；二是人們在有關批判物件、目標、觀點、對危機反應等任何方面都形不成一致意見，學科研究完全陷入混亂。當代社會心理學文化轉向正是這種反思積澱。當代西方社會心理學文化轉向具有兩個標誌：
1、後現代社會心理學紛爭
當代認知社會心理學危機，對映著後現代文化思潮影響，甚至可以說“危機”本身就是以後現代文化立場審視認知社會心理學結果。後現代社會心理學首先意味著對認知社會心理學全面解構：社會心理學研究目不再是對人心理“治療”或“改造”，而是促成對人心理學差異與心理侷限“理解”，促進人心理解放。心理學研究不再熱衷於去“證明”一個理論“真”或“假”，因為在後現代語境中，理論根本不可能在真正意義上得到“證明”。後現代社會心理學致力於從文化、歷史角度對人心理做出“解釋”。這種新研究模式強調以人與他人、他物（包括社會、文化）之間內在、本質構成性為幾點：
（1）要求以“現實人”取代“抽象人”作為社會心理學研究物件；
（2）強調心理文化意義，拒絕接受“文化特權”“西方優越”與“種族中心主義”，堅持以平等原則接受一切文化與個體心理差異；
（3）以人與人之間“對話”——互動過程研究取代傳統心理學認知中心；
（4）重視理論前構性；
（5）主張用語義學、解釋學方法作為社會心理學研究方法重要補充。後現代社會心理學到目前為止還處於理論探索階段，尚未形成比較成熟理論體系，有關它對社會心理學研究和發展所產生或將會產生影響也眾說紛紜。但後現代社會心理學思想、觀念被越來越多人解釋也標誌著社會心理學研究正在發生重要文化轉型。
2、“文化”社會心理學興起
如果說作為當代社會心理學文化轉向重要標誌，後現代心理學還僅僅是表現為一種思想、觀念形態，文化社會心理學則已經形成相對完備體系，能夠為文化轉向提供更加翔實研究資料。從社會心理學學科內部發展邏輯來看，文化社會心理學是試圖消解認知主義危機產物：從學科外部影響來看，文化社會心理學是七八十年代印度、紐西蘭、土耳其等非西方文化傳統心理學界本土化心理學研究及這一時期其他相關學科，包括科學哲學、語言哲學、臨床心理學、文化人類學等研究成果向社會心理學研究滲透結果。與“認知”社會心理學相比，“文化”社會心理學興起意味著當代社會心理學研究一系列重大轉變。“文化”社會心理學認識到人心理實質上是一種文化建構，在文化社會心理學中，文化與心理不再是兩個相互分離、獨立要素，而是一個不可分割整體：心理是文化投射，是文化對應物。文化社會心理學完全是一種“文化”視角，它顛倒認知社會心理學思維邏輯，將文化前置，將心理作為文化延伸或對應物置於審視地位。文化社會心理學要著重討論是，人心理如何形成以及在何種程度是文化表現？站在“文化”立場，過去人們普遍接受“西方”心理學研究模式不能被接受，在這種思想指導下，文化社會心理學將研究重點導向心理學“本土化”問題和個體在特定社會文化背景中“社會化”問題，強調對心理學文化內涵理解、分析。
三、社會心理學文化轉向意義
西方心理學一直對文化存在著忽略，這種忽略很大程度上是與其個體主義傾向有關。個體主義把心理學研究看成是個體心理探討。在意識與行為研究中不是從個體所處文化歷史背景出發，而是從個體角度，分析個體內部動因和外在行為。這種社會心理學研究中個體主義傾向排斥文化因素考慮，文化研究由此為心理學家所忽略或拒絕。而文化轉向無疑對克服西方社會心理學中個體主義傾向有著積極意義。同時，西方社會心理學文化轉向可以促進心理學與社會文化緊密聯絡，而同本土文化緊密聯絡社會心理學更符合社會需要，因此更具有實際效用。傳統西方社會心理學由於把追求目標定位在一般、抽象、普遍適用心理科學模式上，不考慮特殊文化條件對心理學需要和要求，因而脫離社會生活實際，成為一種純學術追求。因此，緊密聯絡本土文化實際，考慮本土文化特殊需要，研究本土特殊文化條件下人心理特徵應該是全球心理學工作者共同努力方向。
社會心理學論文 篇9
擇偶是一個多屬性決策問題，包含了複雜的資訊加工過程。社會心理學家通過擇偶行為取證研究，提出瞭如社會交換論、婚姻市場理論、擇偶梯度理論。進化心理學從擇偶心理機制出發，提出了性策略理論、親代投資模型等系列具有代表性擇偶理論模型。
1 關於擇偶的定義
擇偶，簡單來講是指選擇配偶，而配偶又稱“夫妻”，指合法婚姻中男女雙方的關係，它是建立婚姻的第一個程式。從本質上說，擇偶是基於兩性親密關係而建立的正式的承諾性法律關係。最先對擇偶進行解釋的，是心理學家弗洛伊德，他強調擇偶行為是個人生理心理需要的滿足性選擇，而非社會決定。社會學家愛德華進一步明確了擇偶需要的內容，擇偶雙方資源交換，實現利益最大化。溫奇的需要互補理論也明確表示，擇偶與兩性心理需要相輔相成。進化心理學在擇偶行為中首次引入“情感”的概念，認為擇偶時雙方生理、心理、認知層面共同建立的情感迴應。我們可以將擇偶定義：個體在特定的社會文化背景中尋找滿意的、相愛的婚姻伴侶的過程。
2 研究方法
2.1 問卷調查法
為方便取樣，近年來的擇偶研究物件主要集中在大學生群體，研究取向集中於擇偶標準方面。研究發現，大學生擇偶呈現輕物質、重精神的傾向，重視相愛雙方，看重人格品質、興趣匹配等，貞操觀念有所淡化，不太在乎家庭經濟等社會背景因素。但大學生群體比較特殊，他們文化層次相對較高，不是實際意義上的社會人身份，年齡偏小，還未進入擇偶階段，更多地選擇戀愛物件而非婚配物件，思想偏理想化，信效度有待考證。
2.2 社會媒體資訊採集。
隨著科學技術的發展，擇偶方式也呈現多元化，90年代研究主要從報紙、雜誌等紙質媒體的徵婚廣告或婚姻介紹所登記資訊中收集資料。近年來電視相親節目如《我們約會吧》、《非常勿擾》中也提取了大量有效素材，而隨著網路媒體的高速發展，網路資訊收集更加具有時效性和普遍性。大量資料統計發現，隨著資訊媒介的更新換代，擇偶從追求物質滿足轉變為個人情感需要的滿足。但是，跟蹤調查發現媒體徵婚的成功率普甚至不足0.1%，說明問卷調查研究結果與實際擇偶決策有很大的偏差。
2.3 實地考察研究
實地考察主要針對特定地區或特殊民族擇偶行為，研究者深入實地與當地人同吃同住，使用田野法研究當地人擇偶形態。此類研究可信度較高，但必須破費大批的人力、物力，且考查時間漫長，不是目前擇偶研究的主流。還有少數研究者採取實驗室實驗研究，嚴格設定變數，從更加微觀的角度考察擇偶線索。
3 擇偶理論
擇偶包含了個體複雜的資訊加工過程，社會心理學擇偶代表理論經過了社會交換理論、需要互補理論、婚姻市場理論的發展。近年來迅速發展的`進化心理學以“物競天擇適者生存”為理論依據，也提出了一系列具有代表性擇偶理論。
3.1 社會心理學取向擇偶理論
①社會交換理論。社會交換理論由愛德華提出，認為擇偶是一種交換行為，受經濟學影響，前提假設理性人，擇偶雙方通過交換自身資源獲得共贏，用經濟學角度表述，擇偶是一場能使雙方共同獲得利潤的交易行為。男性提供社會經濟地位和物質保障換取女性的性和家庭服務，獲得家庭權力;女性利用年輕、美貌、身體換取經濟地位，獲得撫育後代的物質保障。社會交換理論發展延伸出結構性權力優勢假說，進一步解釋兩性擇偶標準差異原因——經濟權力不平等，男權社會背景下，女性社會經濟地位明顯處於劣勢。
②婚姻市場理論。男女雙方交換供需資源，同時扮演買方和賣方，形成市場，社會心理學家將這種類似經濟學中市場交易的擇偶環境稱為“婚姻市場”。男女雙方在婚姻市場中為了尋找到最優質配偶，會產生爭奪配偶現象。婚姻市場受供求關係平衡影響，主要涉及男女性別比例，根據中國最新人口性別比例統計，男性比女性多三千多萬人，“婚姻市場擠壓”形象顯示了性別比失衡，數千萬男性將被迫單身。而上世紀80年代，越南因戰爭死傷大量男性，女性就處於劣勢地位，造成一夫多妻制。未婚男女的優勢資源是無形的交易物品，當然，不同於實際買賣市場中“討價還價”，擇偶有時更多的是一種帶有個人主觀情感色彩的選擇行為。婚姻市場根據個人擇偶價值觀的不同，資源價值評估帶有濃烈的個人色彩。
③擇偶梯度理論。擇偶梯度理論指男性要求配偶在年齡、社會地位等方面都比自己稍差或相當，而女性則傾向於選擇在年齡、文化程度、社會地位、薪資收入等方面高於自己的男性為婚配物件，也就是“男高女低”婚配模式，從本質上來說就是社會交換理論的另一種表述方式。該理論與中國傳統社會男尊女卑文化不謀而合，事實上，我國傳統“男主外女主內”、“低娶高嫁”、“郎才女貌”婚姻制度暗合擇偶梯度理論，即便社會發展至今，大量調查報告仍然顯示男高女低婚配模式依然是擇偶主流導向。
④社會心理學擇偶理論的共性。社會心理學理論強有力的立足點是，擇偶偏好一定會受到社會變遷的影響。總結以上理論的共同特性，不難看出擇偶共同遵循“同類婚原則”和“鄰近性原則”。同類婚原則是指具有相似或相同特徵的人相互更具有吸引力，主要表現在文化程度、價值觀、民族、社會地位、興趣愛好、生活習慣等方面，這可以有效解釋我國傳統“門當戶對”擇偶制度的合理性。“鄰近性”原則是指有地緣(住得近)關係或者業緣(共同的工作、學習和社交空間)關係的人更容易成為婚配物件。即便是社會開放，網路發達的現代，婚戀雙方是同學或同事關係的依然是佔最大比例的，通過共同的親戚朋友介紹認識的其次。
3.2 進化心理學取向擇偶理論
進化心理學所有理論模型都是基於達爾文生物進化論衍生而來，強調“物競天擇，適者生存”的適應性，和“弱肉強食，優勝劣汰”的自然選擇作用。進化心理學理論認為，人類心理機制是隨著適應性問題的解決不斷進化發展而成的，自然選擇那些能夠適應社會生存和繁衍的優勢基因。進化心理學的基本假設是：為了成功遺傳自身基因，男女在擇偶偏好方面會自然發展出不同的模組化心理機制，男性偏好有較高生育潛力的伴侶，女性則更加偏愛能夠提供資源並且願意照顧後代的男性。
①親代投資模型。Triver認為的親代投資理論認為，女性的可生育期較男性要短很多，而女性又要承擔生育任務，較男性代價更大。女性對後代有著更多的親代投資，因女性懷孕期和哺乳期的資源匱乏，因此，她們更強調男性願意提供資源和照顧的潛能。
②性策略理論。Buss在親代投資理論基礎上提出性策略理論，男女兩性為獲得基因遺傳成功，分別面臨不同的“適應性問題”，在解決問題的過程中，進化出不同的選擇策略，分為長期性策略和短期性策略。長期性策略強調身體健康、品性相和、價值觀相同、有責任感等穩定性特徵，雙方能夠長久相伴共同撫育後代。短期策略僅僅強調性吸引力，目的是獲得更多的選擇性，兩性關係通常是無責任的、短暫的。男性因生育成本低，通常更願意選擇短期性策略以獲得更多的基因繁衍成功;相反，女性由於生育成本較大，一般會更願意採用長期策略以繁衍成功，並獲得撫養後代的可持續性資源。
③好基因模型。該理論模型認為，擇偶偏好那些具有身體吸引力的個體。身體吸引力代表了更強的適應能力、更高的生育繁衍潛力。我們可以據此理解中國這句古話“愛美之心，人皆有之”，俊男美女永遠是擇偶優勢方，我們潛意識裡希望能夠孕育出具有更優秀基因的後代。
4 總結
社會心理學從社會文化、時代變遷等巨集觀層面總結出人類擇偶行為規律，強調社會價值觀和文化傳承。進化心理學從個體擇偶偏好的微觀層面探討擇偶的心理機制，尤其強有力的解釋了兩性擇偶偏好差異的心理原因，進行心理學認為可以有效整合生物心理性和社會心理性，並最終找到擇偶的普適性心理機制，但是，目前的進化心理學理論對由社會文化和歷史等因素造成的擇偶偏好差異的解釋仍然缺乏有效說服力。無論是社會心理學還是進化心理學雖然還不能完全解釋人類所有擇偶行為，但無疑給我們研究擇偶問題提供了大量的理論依據。
社會心理學論文 篇10
摘要：
從社會心理學的視角看，教師威信是教師對學生的一種人際影響力，這種影響力的發揮需要教師具有讓人欽佩的學識威信、讓人喜歡的人格威信、讓人親切的情感威信。但是教師威信在發揮積極作用的同時也會伴有束縛學生的思想，導致學生盲目崇拜和模仿等消極影響。以提高教師自身素質、能力為中心，學校、家庭和社會通力配合，採取積極措施，才能預防教師威信帶來的消極影響。
關鍵詞：
社會心理學；教師威信；影響力
教師成長與發展的五階段理論中提出新手教師、熟練新手教師、勝任型教師、業務精幹型教師和專家型教師五個階段，這五個階段既體現了教師從新手成長為專家的過程，也體現了教師威信形成和發展的過程。教師威信是指優秀教師的心理品質震撼了學生的心靈，使學生表現出對教師的尊敬和依賴。教師威信一經形成，將會對教育教學成效產生巨大的作用。這並不意味著教師威信對教育就沒有消極影響，只是很多時候這種消極影響的存在被忽視了。為了更好地發揮教師威信的積極作用，有必要辯證地看待教師威信的作用，從而採取有效措施克服消極影響。因此，本文在闡釋威信與教師威信涵義的基礎上，從社會心理學的角度分析教師威信的形成與維護，指出教師威信的消極影響並提出克服策略。
一、威信與教師威信
“威信”在社會心理學理論中被叫做“團體領導人的影響力”。心理學認為：“一個團體的領導人要實現有效領導，必須具有影響力。影響力就是一個人在與他人交往中，影響和改變他人心理和行為的能力”。基於這些認識，學者們從社會學與心理學角度對“威信”進行界定，認為“威信是指威望和信譽，即一個人在他人心目中所具有的那種讓人信服的約束力和號召力”；“威信是人際交往中客觀存在的心理現象，它是值得尊敬和信賴的人在一貫的言行中表現出來的有影響力的優秀品質”。筆者認為“威信”從實質上看是一種良好的人際影響力，這種影響力既讓人“敬畏”，又讓人“信任”。
教師威信是指教師在學生心目中的威望和信譽，是師生之間積極肯定關係的表現，是教師在履行教育職責過程中，所表現出來的優良素質和高尚道德品質對學生產生的一種精神感召力量。目前，一般教育理論中認為教師的威信主要是指教師通過自身高尚的品德、淵博的知識、高超的教學水平等方面所表現出來的能使人心悅誠服的力量或使人敬畏的影響力。
教師有威信對於教育效果影響很大。有威信的教師在學生心目中是積極的，學生對其所講授的課會認真學習，對他的教誨會言聽計從；相反，沒有威信的教師，在學生心目中是沒有地位的，是會持相反態度的。教師威信對學生的影響主要表現在三個方面：第一，在認識上，學生確信教師的影響是正確的；第二，在情感上，學生樂於接受教師所傳遞的影響；第三，在行為上，學生往往以有威信的教師為榜樣。根據班杜拉的社會學習理論可知，榜樣的作用是無窮的。因此，形成和維護良好的教師威信，是開展有效教育的前提。而且教育實踐也證明，教師主導作用發揮的程度，與其在學生心目中的威信有直接關係。一個教師必須在學生中享有威信，才可能使教育工作取得應有的成效。
二、社會心理學視角下教師威信的維護
1.專家效應：學識威信
社會心理學在談到態度改變和說服效果時指出其中一個很重要的因素是專家資格，即在某些方面具有專長的人在說服他人的時候比較有效。也就是說一般人更容易相信專家的話，更容易受專家的影響。同樣的話，是否是從專家的口中說出來，對聽者的影響是不一樣的。人們常常受那些被認為更有特權、更有經驗的人影響，而且這種影響的程度往往超出了人們的想象。拒絕別人本來就難，拒絕權威的要求更不容易。所以，教師要想具有威信，很重要的一點是把自己打造成專家，在學識上讓人欽佩。比如找一位德高望重、白髮蒼蒼、年過古稀的資深優秀教師，讓他和學生來談人生問題，可能影響力會更大一些。因此，教師要積累知識，在專業領域讓學生佩服。比如要勤奮學習，不斷充實自己的知識儲備，包括專業知識和課外知識。注重實踐，重視教學，根據學生的特點，選擇合適的教學方法和教學模式；珍惜學校每一次培訓的機會，每一次講課比賽的機會，在實踐中不斷提高自己的教學水平。不斷反思，美國心理學家波斯納提出了一個公式：教師成長=經驗+反思。如果一個教師僅僅滿足於獲得經驗，而不對經驗進行深入思考，他可能永遠只能停留在一個新手型教師的水準上。當然教學反思也要講究一定的策略，比如寫反思日記、利用微格教學分析自己的教學過程、同行觀摩、專家觀摩、交流探討等。
2.吸引力效應：人格威信
社會心理學上關於吸引力的理論能為教師威信提供理論依據。“美的就是好的”，我們喜歡外形有魅力的人。研究發現，人們更喜歡平均水平的外在形象，因此，首先教師的衣著打扮也最好是大眾化，不能奇裝異服。其次教師留給學生的第一印象對教師威信的獲得也有很重要的影響，首因效應告訴我們，師生第一次見面時要注意留給學生良好的第一印象，這有助於在學生心目中建立起初步的威信。“我們喜歡喜歡我們的人”，研究發現，人際交流中適當的讚美會收到很好的影響效果。也就是說，誰欣賞我，誰對我好，我就喜歡他，這是很多人的心聲。學生喜歡那些認可和欣賞自己的教師，教師也一樣，同樣喜歡那些誇獎自己的學生。因此，教師要學會表揚學生，恰當地運用讚揚。“我們喜歡和我們相似的人”，意思是指人們趨向認為那些和我們相類似的人將會喜歡我們，所以我們有可能會主動建立人際關係。因此，教師在與學生交往中，要努力尋找與學生的相似之處，尋找雙方的共同點，這樣會更容易得到學生的認可。比如，基本上所有的優秀教師在做學生工作的時候，都有一個共同的口頭語，即“老師在你這樣的年紀，也……”，這種說法可以表明和學生有共同點，暗示對學生現狀的理解和認可，而這也是進一步深入交流的基礎。人格威信還表現在教師要言行一致，做學生的楷模。也就是說教師首先要時刻注意自己的言行，要保證自己在品德上沒有任何讓人指責的地方，如果學生對教師的學識和品德有懷疑的話，教師在學生心目中的地位就會大打折扣。其次要做到言行一致，是指教師不僅要謹言慎行，更應該說話算數。學校教育中很多學生是因為喜歡某位教師而喜歡上該教師所教的科目，所以，優秀教師表現出來的人格魅力是教師威信的重要來源。
3.情感效應：情感威信
每年教師節，教師收到的不僅僅是來自學生的鮮花、掌聲、祝福的簡訊，更多的是湧上教師心頭的暖暖的師生情。這深深的師生情就是教師情感威信的一種很好的體現。教師公平公正地對待每一名學生，以包容的愛心和真誠的付出關心學生，使學生產生親切感和信賴感，在潤物細無聲的關懷中流淌的是教師的情感威信。要維持教師的情感威信，教師首先要保持關愛意識，用滿腔的熱情關心每一名學生的成長和進步，相信每一名學生都是獨特的，有其自身的優點。同時教師也要設身處地為學生著想，關注學生在學習中遇到的困難。其次教師要提高自己的情緒控制能力。教師隨時會面臨各種突發事件，而且職業要求教師在對這些事件進行處理時應該遵循教育和發展的原則，因此，教師要比其他職業的工作者有更強的情緒控制和管理能力，尤其要善於控制班級的情緒。再次不要挫傷學生的自尊心，心理學研究發現，在人際交往中存在一個行為對等原則，即你以一種什麼樣的態度和行為方式對待別人，別人也會以相同的態度和行為回報你。教師的威信是在教師與學生的交往中建立起來的，要期望學生信服你，就必須注意不能挫傷學生的自尊心。最後也是很重要的一點是在關愛中不能缺少應有的威嚴，很多優秀班主任的管理經驗證明，教師如果沒有威嚴，學生對教師沒有一點敬畏之心，那麼，其教育影響的效果也會大打折扣，甚至會影響到教師自身在學校的生存，因此，教師在教育和影響學生的時候，適當樹立自己作為一名管理者的“威嚴”，讓學生心存敬畏之心，不僅是必要的，也是必須的。
三、發揮教師威信的有效影響
1.教師威信消極影響的表現
教師威信對教育成效的積極影響是有目共睹的，但辯證地看待教師威信的作用也是必要的'。根據社會心理學的理論，影響力從性質上看，分為強制性影響力和自然性影響力。強制性影響力，也稱為權力性影響力，由社會賦予個人的職務、地位、權利等條件構成。自然性影響力，也稱為非權力性影響力，這種影響力任何人都有。自然性影響力與強制性影響力不同，它對被領導人所產生的心理和行為的影響是心悅誠服的。這種自然性影響力比強制性影響力要大得多。我們所談的教師威信更多的時候是指這種自然性影響力。受中國傳統文化中“師嚴道尊”的思想，現行教育制度中教師和學生在教育資源控制上的不對等和學生個性、心理、價值觀上的不成熟等因素的影響，教師威信的某些消極影響也會在教育中表現出來。
（1）“暈輪效應”，束縛學生的思想。“暈輪效應”又稱光環效應、愛屋及烏心理效應，比如學生因喜歡某位教師而喜歡他所教授的課、學科及教學方法等。反之，也有學生因討厭某位教師而不喜歡其所教的科目。學生因喜歡並相信威信高的教師，從而無限擴大和泛化教師身上的優點，對教師產生崇拜心理。這種“暈輪效應”容易使學生盲目地信服教師而喪失自己的思維，從而成為思維僵化、缺少個性的學生。這與注重素質教育、培養創新人才的教育模式相差甚遠。
（2）“馬太效應”，教師威信更易兩級分化。“馬太效應”是一種社會心理現象，簡單地講就是強者愈強，弱者愈弱。如教育中部分教師只關注拔尖的學生而忽視了後進生的現象。教師的威信是學生對教師認同的體現，一方面威信高的教師容易得到學生的認同，從而教師威信更高，另一方面威信低的教師由於得不到學生的認同從而更難建立起教師威信。如有的學生因認識上的偏差而導致偏科，甚至對威信低的教師存在敵意，這對學生的發展極為不利。從某種意義上講，“暈輪效應”和“馬太效應”在某些方面是相互影響的，要避免教師威信的這兩方面的不良影響，都需要學生保持正確的認知。
（3）“模仿效應”，導致學生喪失自我。教師威信甚至還會導致學生對教師的盲目崇拜和模仿，導致學生喪失自我。根據心理學的觀點，自我意識是指人對自己各種身心狀況的認識及對周圍事物關係的各種體驗。從三歲到青春期，是社會教化對個體影響最深刻的時期，也是角色學習的重要時期。兒童在幼兒園、國小、中學接受正規教育，通過不斷地練習、模仿和認同，逐漸習得社會規範，形成各種角色觀念，如性別角色、家庭角色、同伴角色、學校中的角色等，並能有意識地調節控制自己的行動。雖然兒童也積極關注自己的內部世界，但他們主要依據別人的觀點去評價事物、認識他人，對自己的認識也服從於權威或同伴的評價。因此，這一時期個體自我意識的發展被稱為“社會自我”發展階段，也稱為“客觀化”時期。從青春發育期到青年後期，是自我意識發展的關鍵期。如果這段時期學生對教師盲目崇拜和模仿，很容易導致自我的喪失，甚至產生一系列問題行為。
2.克服教師威信消極影響的措施
從以上關於教師威信對教育消極影響的分析中可知要想克服這一情況，需要多渠道、多方面的通力合作，但關鍵還在於教師自身。所以要想克服教師威信的消極影響，需要做到以下幾點：一箇中心、一個重要、三個輔助。
（1）“一箇中心”是指提高教師自身的素質、能力等各方面。既然教師威信的影響是雙向的，作為教師就應該積極發揮教師威信的有效影響，而避免或縮小消極影響。歸根結底需要教師提高自身的素質和能力，這是關鍵，只有保證教師對學生的指導性影響都是正確的，才能更好地發揮教師威信的積極影響。所以教師在外在形象上要展現給學生健康、陽光的方面。在教學中，要以淵博的知識引導學生、啟發思維；以公平公正的態度對待學生，挖掘學生的潛力；以無私的愛心呵護學生，培養學生良好的個性品質。
（2）“一個重要”是指學校要重視教育，創造有利條件。作為管理者的學校，應從大局觀出發，採取積極措施預防教師威信的消極影響。首先，在教師專業技能訓練中，不僅要提高教師的專業素養，還要向教師傳遞正確的育人觀。其次，要加強教師的自身反思教育，客觀地認識自身的優點和缺點，及時發現不足並加以改正。再次，學校也要公平公正地對待每一位教師，讓教師感受到學校的關愛，增強教師的歸屬感。同時，學校也要通過多種途徑提高學生的認識能力和明辨是非的能力，使學生客觀公正地看待教師和學校。
（3）“三個輔助”是指學生、家庭和社會的作用。就學生自身而言，要提高自己的思維水平和洞察力，理智地對待教師威信，做到信服而不是盲從。同時要用批判的思維看待教師和學習過程，用堅定的自信挑戰權威，做到既尊師重道又釋放個性，展現真我。就家庭教育而言，家長要樹立正確的家長觀、學校觀、兒童觀。在關注孩子學習成績的同時，更應關注孩子的個性發展，及時和孩子溝通交流，幫助孩子客觀地分析教師威信及其影響。就社會教育而言，多元化的社會價值觀，可以有效地防止學生對某一威信的盲從，有助於學生理性地對待教師威信。
四、結論
“親其師，信其道”，教師威信在學校教育中的積極影響是主要的，這是教育教學有效開展的前提。但是其消極影響也是不容忽視的，只有教師自身、學生、家長、學校等多方面共同努力，揚長避短，才能更好地發揮教師威信對教學的有效影響，從而促進學生的發展和教育的進步。
社會心理學論文 篇11
社會心理學是心理學的重要分支學科之一，是研究個體和群體的社會心理、社會行為及其發展規律的科學。社會心理學不但包含了心理學的基礎理論，也是一門具有很強的應用價值的學科，它的理論可以應用於現實社會中的人們的行為的解釋、預測和控制等方面，所以，它在市場銷售領域的應用很廣泛。社會心理學中的社會動機、社會需要、社會認知、社會態度等理論都對各種銷售人員的工作有很大的現實意義。
市場營銷涉及到商品的需求調研、商品的設計包裝、宣傳規劃過程，以及商品的銷售。在營銷過程中，正確分析判斷客戶的需要，設計出符合客戶需求的產品，建立使客戶接受的產品理念，並應用各種銷售渠道將產品銷售出去，是市場營銷創造價值與利潤的步驟。在營銷的每個環節中，應用社會心理學的理論使得市場營銷在原有的舊的營銷模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的創造市場價值與利潤。
一、需求調研階段
根據馬斯洛的理論，在高層次需要出現之前，較低層次的需要必須首先得到滿足。馬斯洛的需要層次理論可以應用於分析客戶需求。
許多的客戶在購買商品時的需求基本都會優先滿足最迫切的需求，選擇由低到高的需求商品，優先選擇最急切需要的商品。例如在缺少食物時優先選擇補充用來滿足生理需求的食品；安全的需要使人們租用或購買住宅時在經濟條件允許的情況下選擇周圍治安環境較好的地段等；出於尊重的需要，使自己的衣服與周圍的人儘量保持一致等。
從社會心理學角度，更多地分析、考慮客戶的需求，使我們在調查客戶，進行產品的開發開拓時，更容易把握市場的動態。
二、商品設計包裝、宣傳規劃階段
在商品的設計階段，可以用上“雙因子歸因理論”，即客戶只有“不滿意→沒有不滿意”以及“滿意→沒有滿意”的歸因情況，即不存在滿足了客戶的不滿意的基本需求就直接就導致客戶滿意的，這些基本需求只能作為客戶基本需求的“保健因子”；而滿足了作為客戶滿意的“激勵因子”之後，則可以將客戶的滿意度提高使其從“沒有不滿意”轉向“滿意”。
雖然在我們的常識，或甚至可以說時我們預期的角度看來如果我們解決了商品中使客戶不滿意的地方，客戶的態度就應該直接趨向對我們的產品感到滿意。但是雙因子歸因理論明確的告訴我們，當通過修改產品設計等方式解決了客戶的基本需求的不滿意的地方之後，實際換來的只是客戶對於被修改的相應產品的沒有不滿意的結果，而通過為客戶預先著想提出的優化設計方案，並將其對客戶說明演示，符合客戶心目中的優質產品之後，客戶會更加的滿意進而增加使用的頻度。
雖然關於這點社會心理學理論和我們的常識有出入，但是通過對“雙因子歸因理論”的理解，對於我們實際的把握客戶對於商品功能設計的滿意與不滿意的歸因心理變化有極為重要的意義。
在商品的包裝宣傳階段，我們最為常用的是社會知覺，社會認知方面的知識，在宣傳中創造商品良好的第一印象將會極大地增加了商品的銷售業績。此外對於所謂的“明星”企業的宣傳所造成的品牌效應，使得大多的客戶也更願意購買他們的產品，因為他們會覺得這種企業生產的產品將會更有保障。
三、商品銷售階段
這是商品營銷的.實際階段，與使用者的溝通與交流也更多。在銷售產品時，掌握了社會心理學中尤其是顧客心理的人際知識的銷售業務員往往可以進行更有效的銷售。
在掌握一定的社會心理學之後，銷售人員可以與客戶進行更加有效的溝通，從而根據瞭解與判斷客戶的態度，使用人際溝通技巧轉變其消極態度，最終達到銷售產品的目的。
1、溝通
溝通是資訊的傳遞與理解。溝通可以準確的瞭解客戶的需要，以及使客戶瞭解並接受產品。溝通是在認知的基礎上進行的，通過與客戶之間的相互認知，克服或消除由於資訊不對稱及其他種種原因導致的相互之間的不利的認知偏差，並建立有利的認知結果，可以使客戶更容易接受併購買商品。
認知偏差有以下幾種：
首因效應（通常所指的第一印象）。在認知過程中，第一印象對認知具有極其重要的影響。第一印象不光是對人，也可以對物，對企業。
如果客戶對銷售人員良好的第一印象將會極大的增加該客戶從該銷售人員處購買商品的機率。
並且有相關的統計研究資料指出，客戶有較高的概率會選擇購買他們所想購買的種類中第一眼看中的商品，這樣就無怪乎各大超市紛紛將物品分類存放，並將其中最好最貴的物品突出存放，以便吸引客戶的注意力。
近因效應（通常所指的最近印象）。最近的印象對認知也具有重要的影響。
當某人（或事物）的兩種資訊連續被人感知時，人們總傾向於相信前一種資訊，即第一印象起主要作用；然而當某人（或事物）的兩種資訊是斷續的被人感知時，則是近因效應起主要作用。
所以熟人的推薦往往比由客戶陌生的銷售人員的推薦更為有效。而且，間斷性的拜訪與定期的商品售後回訪更加利於產生近因效應，提供商品銷售的業績的潛在增長更加有利。
對於“明星”企業的品牌效應，也使得客戶也更願意購買他們的產品，因為他們會覺得購買並使用這種企業生產的產品將會更有保障。
還有通過對產品的在持續的有選擇的時段進行宣傳曝光，造成的曝光效應，使得人們增加對其的喜歡，更有可能去購買這些產品。
暈輪效應。它是指認知者對一個人的某種人格特徵形成好或壞的印象後，人們還傾向於據此推論該人其他方面好或壞的特徵。
以貌取人是暈輪效應的一個典型事例。“品牌效應”在某些方面也應該可以算是暈輪效應的一個拓展。
通過與使用者的溝通和交流，掌握使用者的需要，消除使用者對於產品的認知上的不利偏差，並建立對與產品的有利認知，可以使客戶更容易接受併購買商品，從而創造更多的利潤和效益。目前有很多的銷售人員都在通過此種方式推銷產品。
2、態度以及說服
態度可使人們對相似的事物有相當一致的行為。態度比認識和信仰更為強烈，並且通常在長時期內較為穩定，因此態度一經形成是很難改變的。
在商品銷售時，建立客戶的對產品信心，並逐步轉變其對商品的不利態度，這就需要銷售人員通過說服引導使用者接受併購買產品，這就需要用到社會心理學的說服模型，為此需要做到以下幾點：
（1）實事求是地向客戶提供相關資訊，既不過分誇大，也不過分縮小。過分誇大產品資訊會使人產生懷疑和不信任，認為說服者會從中獲取過多的好處，而不如從客戶角度說明資訊更為容易被客戶所接受。過分縮小相關資訊則不易引起人們對於產品的重視。
（2）說服宣傳要曉以利害。說服的宣傳會使人們的內心感到有壓力，使客戶認為只有聽從勸告轉變態度，才能消除心理上的負擔。
如果需要人們立即採取行動轉變態度，則說服宣傳選擇和其態度比較大的方法能夠引起較強烈的恐懼心理，使這種恐懼心理轉化為一種動機力量。
當然說服要有適度的原則，因為恐懼感引起的態度改變是成倒“U”形的，即當恐懼感超過了一定的限度，可能反而會有“自暴自棄”的情況發生，是使用者覺得即使做再多的改變也不會影響現有情況，導致其態度不做任何改變的情況。
（3）可以適當的使用正面說服、反面說服，以及正反結合的說服來對客戶進行說服。正面說服就是由銷售人員來進行銷售的說服，反面說服則是由已經購買商品的使用者進行推銷，這兩種方式的結合使用，更有利於客戶對於商品的瞭解以及作出相關的比較，最終以理性的趨向做出決定。
（4）通過活動的形式引導人們，利用暗示、模仿等心理作用促成銷售。例如舉辦商品相關的有獎活動，請準客戶參加，會在一定程度上引起客戶對商品的興趣，並且也擴大的商品的知名度。或召集準客戶開商品產品說明會，並在說明會中有意安排一些準客戶，會上當面洽談、簽單，其他與會者可能會在這些人的影響下也簽單。
再例如營銷人員可以向客戶介紹某個對該客戶有影響的人物買了什麼樣的商品，通過暗示等方法使其可以模仿或仿效他人購買相應的商品。
在商品營銷工作中，使用社會心理學的知識不但可以增強商品的競爭力，增加商品的利潤，增強企業的競爭力，也有利於我們更瞭解客戶的需求，作出更適用的產品，從而更適應社會的發展進步。在商品營銷的流程中應用社會心理學的知識和方法，對於社會主義市場經濟的今天正變得越來越重要。
社會心理學論文 篇12
摘 要： 思想政治工作科學化,必須汲取鄰近科學的成果。社會心理學的全部原理、原則都可用於瞭解分析人的思想,強化與改變人的思想,樹立人的新思想。因此,應用社會心理學的知識進行思想政治工作,不僅是改進思想政治工作和開創新局面的需要.
關鍵詞：社會心理學論文
如何積極有效地開展對廣大人民群眾的思想教育是我黨思想工作中長期研究和探索的話題。隨著我國經濟體制改革的不斷深入和國際化水平的日益提高，人們的思想意識逐漸呈現出多元化趨勢，加強思想教育，積極開創符合時代要求的思想工作方法勢在必行。人們社會化程度的不斷提高必然使傳統的理論說教、思想灌輸等思想工作方法不能適應人和社會發展的需求。思想工作的直接物件是社會化的人，而社會心理學正是研究人在社會化過程中思想現象和心理現象的學問，將其有效地應用到思想工作中才能正確認識和把握人們複雜多變的思維活動，從而走進人的心理。以人們的心理為基礎和導向開展思想工作，思想工作必然會取得事半功倍的效果。
一、社會心理學和思想工作的關係
社會心理學是從社會與個體相互作用的觀點出發來研究特定社會生活條件下，個體心理活動的發生、發展及其變化規律的科學，即“怎麼想”的問題。而思想工作則是“一定的階級或群體幫助人們樹立與社會發展要求相一致的思想，……其目的是使人們的思想更符合客觀實際，以便更好地改造客觀世界”，即“想什麼”的問題。兩者的研究和作用物件都為社會化的人，“怎麼想”和“想什麼”是一個相互依賴、相互促進的過程。一方面，思想工作必須以社會心理學對人類社會心理和現象的研究為基礎和出發點，這樣才能保證思想工作的針對性和實效性。另一方面，思想工作的開展將會為社會心理學的研究提供豐富的資料和例證。另外，思想工作中所指的“思想”，在社會心理學中就是通過個體或群體的思維而得到的認識、行為的觀點的綜合反映。社會心理學關於個體心理特徵的研究為區別對待不同的教育物件、因材施教提供了大量的理論知識，可以為思想工作直接運用。
二、社會心理學在思想工作中的應用
社會心理學在思想工作中的應用主要體現在對社會心理學中動機和需要、情緒和情感、人際關係、歸因等理論的應用上。
(一)個體的動機和需要理論是思想工作的出發點
思想工作的出發點就是在瞭解個體政治歷史、思想覺悟、道德品質和個性心理特徵的基礎上，把人的思想和行為引導到正確的方向上來，這裡的思想和行為的出發點也就是社會心理學所說的動機。社會心理學認為，動機是引起和推動個體活動，並使活動朝向某一目標前進的內部心理過程或內部動力。人的各種活動是在動機的指引下，並向著某一目標進行的。動機具有啟用和指向功能，懂得動機產生的本質和功能運動機制，有助於思想工作者深入瞭解和分析人們活動的各種誘因，從而根據正面引導的方針，採取不同方式，幫助人們建立良好的動機，使活動收到預期的效果，以達到教育的目的。社會心理學認為，動機是在需要的基礎上產生的。需要是人對某種客觀要求的反映，它可以來自個體內部，也可以來自個體周圍的環境。需要是人活動的基本動力，是個體積極性產生的重要源泉。思想工作者只有準確的瞭解了教育物件的需要，才能從源頭上杜絕教育物件不良動機的產生，從而實現思想工作在尊重教育物件需求、得到教育物件認可和支援的狀態下，引導教育物件在符合社會要求的動機下產生行為。
(二)情緒和情感理論對思想工作的及時性引導
在思想工作中成功的實現對教育物件的社會引導總是與有效的情感激發相聯絡的，它表現為從情感的角度喚醒物件，並運用情感的力量感染物件。社會心理學的研究表明，富於情感的溝通最容易產生積極的效果。富於情感的溝通方式首先要求思想工作者對自己所傳播的思想資訊有著真切而強烈的感情，這就使被引導者在情緒上受到教育者的感染，從而使自己的思想逐漸向社會要求的方向靠攏。情緒感染是人際間情緒同化的反應，它是情感低階的、簡單的表現形式，具有情境性和時效性，是情感產生的基礎，受已經形成的情感的制約，並在一定條件下和情感相互轉化。
情感和情緒具有資訊交流和影響心理狀態等功能，所以，思想工作者要注重對教育物件情感、情緒的影響。比如消除心理屏障，找到思想上的“切入點”。就是要注重消融受教育者的防禦、牴觸情緒，能在物件傾向方面找到共同點。其次要注重情感感化，即主動觀察、尋找和教育物件能夠產生情感共鳴的地方，以便使教育物件情感發生微妙的改變。還可以通過對教育物件性格特點的瞭解進行相應的情境和事件感染，以此來達到對受教育者教育的目的。
(三)人際關係理論促進思想工作的順利開展
人際關係是指：“人與人在相互交往過程中所形成的心理關係，包括夫妻關係、親子關係、朋友關係……同學關係等。”人際關係有多種型別，就思想工作者而言指“教育者團結和協調受教育者以及教育相關的受眾群體，以實現共同目標而進行活動的能力”。和諧的人際關係是取得教育物件的信任和支援，順利開展思想工作的前提條件。如果教育者和受教育者之間關係緊張、情緒對立，任何形式的思想工作都不會取得積極效果，反而會使教育物件產生牴觸心理，進而發生消極行為。這就要求思想工作者首先要堅持真誠原則。即在處理人際關係時，要以“真正的自我出現”，沒有防禦式的偽裝，做到表裡一致、真實可信;其次，要堅持尊重原則。尊重原則包括對自我尊重、對他人尊重、他人對自己的尊重。在人際交往和處理人際關係中，自尊、人尊和他尊是緊密聯絡的：只有首先尊重自己，對自己負責任的人，才可能尊重別人，別人才可能尊重自己;再次，要堅持寬容原則。寬容是一個人自信、魅力和勇氣的表現，尤其是在現實生活中，錯誤明顯在對方時，如果能表現出“有理讓三分”的寬容態度的人更是如此。寬容是一種美德，通過寬恕別人而得到別人的信任，從而建立起人與入之間和諧友好的橋樑。 (四)歸因理論促進思想工作的進一步完善
歸因是指“人們對他人或自己的所作所為進行分析，指出其性質或推論其原因的過程，也就是把他人的行為或自己的`行為的原因加以解釋和推測。瞭解原因之後就可以對行為加以預測，從而對人們的環境和行為實行控制。思想工作者需要預見教育物件的行為，通過控制周圍環境，以便使教育物件在行為發生前對其行為的適宜性有清醒的認識。歸因理論可分為外在歸因和內在歸因兩類，外在歸因主要是把事件的原因歸咎於外部因素的影響，內在歸因是把事件的原因歸咎於自身的主觀因素上。思想工作者既要注重從外在歸因出發，瞭解和分析外部環境對教育物件思想的影響和制約，預測物件思想的變化動向，尋找時機展開思想工作;又要注重從內在歸因入手，根據物件對即成事件中自身因素的總結來制定相應的思想工作策略，從而以恰當的方式和氣氛開展思想工作。
綜上所述，社會心理學作為思想工作不可或缺的一部分，無論是其理論成果還是其研究過程在思想工作中都具有極高的應用價值。思想工作者首先應以社會心理學個體動機和需要理論為出發點，從而對教育物件進行有針對性的引導。教育物件的情緒和情感是影響思想工作成敗的重要因素，充分關注和分析教育物件的情感和情緒能夠對思想工作進行及時性的引導 。人際關係的好壞直接影響思想工作的效果，人際關係理論能夠幫助思想工作者正確處理和教育物件之間的關係，和諧的人際關係必然促進思想工作順利開展。人總會在一定事件和事實發生後產生思想的波動和變化，不管是積極還是消極的，積極主動的對其原因進行了解和分析，強化對物件的思想和行為的預見性，從而實施符合教育物件需要的思想工作，這就要求將歸因理論運用於思想工作當中。總之，社會心理學在思想工作中的有效應用是創新符合時代發展需求思想工作方法的必然要求，以社會人自身的心理為出發點，思想工作定能取得積極的成效。
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社會心理學論文 篇13
心理學是研究社會情境因素如何影響個人和群體思想、情感和社會行為的一門科學。根據筆者對社會心理學學習的概念所形成的輪廓，心理學首先應當是建立在人最基本原始的心理活動和意識上，進而研究不同的外界（社會）條件下對人產生的普遍的情緒，行為或看法等可感的效應。其基礎是個人的心理活動和思考反饋的能力，而條件則是社會（群體）的影響。而其中的個人心理活動也顯然不全是自然的非條件反射，必然有一部分是長期接受社會影響而“培育”出的產物。因此，心理學與個體與社會都是密不可分的——它是它們共同作用的結果。那麼，如何認識社會心理學的個體與社會部分的獨立性和依賴性，並且做到將相關認知聯絡於生活中人們各種行為的原因呢？研究瞭解並運用關於個體的部分應當掌握自我認知的知識，並聯系理解一系列生活中的例子。自我認知是對於自我的知識，包含自我，自我概念和自尊。我們每個人都會對自己有或準確或粗略的認識，有整體認識，也有特定領域的認識。例如筆者自己，覺得自己是個不善於和別人交流的人，但能夠沉下心來去做好自己的工作。這就是筆者對自己的特定領域認識。有一條內容很有趣，是外顯自尊與內隱自尊。外顯自尊是能讓人們明顯感覺到的，而內隱自尊更能暴露一個人意識深處對自己的能力等各方面的評價與預期，參考文獻中提到了東方人在外隱自尊量表中不會自我拔高，但日本人的內隱自尊有自我拔高的特性。這讓筆者解決了一個困惑——為什麼知道自己不是偽裝卻還總是有矛盾的兩面性格。筆者的孩子也是一個典型的例子。比如：很多次考試結束她都垂頭喪氣抱怨要墊底了。成績出來後沒有想像的那麼糟，在平均線左右，她和筆者交談過，會一方面覺得很險，終究沒有墊底，但心裡同時會覺得不甘心，仍舊希望自己感覺糟糕的時候成績也能像平時一樣不錯。還有就是她很反感平均線的成績，覺得自己再差也不該僅僅只是平均水平，在她眼中，代表大眾的平均水平卻是自己的底限。可能其內隱自尊有明顯自我拔高趨勢，造成其永遠不會對自己的.結果感到滿足和肯定。心理學關於個體的知識讓學習者對周圍人的矛盾心理有了更透徹的認識，能分析隱藏在性格與行為背後的心理活動。關於自我知識的來源，有以下幾個方面：社會化，他人的反饋，自我知覺，標籤激起等。其中他人的反饋揭示了一個互動的過程。對於我們的表現，他人會持有一定的看法，我們知曉後可能還會對自己的行為表現做出相應的調整，而很多個他人的效應就類似於社會輿論的力量了，這也是心理學與從個體到社會息息相關的一個方面。社會化則更為明顯。我們長時間身處社會這個大環境，參與各種道德文化社會宗教的活動，這些司空見慣的景與物成為我們行為與看法的“公理”，對我們的價值判斷觀念產生了巨大影響，從而影響到我們的心理活動。
同樣有趣貼近生活的還有關於自我歸因和自我障礙現象。貝姆的自我知覺理論提出：個體欲瞭解自己的態度，情緒和其他內在狀態，部分是通過對觀察他們自己外顯的行為和行為發生在其中的環境進行推論而得來的。我們會認為受到誘因的人做出的行為並非出自本意。貝姆認為，我們觀察我們的行為，看它是在外在控制下發生的還是自動地發生並且只有在後者條件下，我們才根據自己的行為推論態度，這可以解釋一些偏見的現象。還有凱利的自我歸因理論：是實體特異性（我會這樣做是普遍的反應或是說這是我不為外界環境所改變的特性嗎），一致性反應（別人這樣做有他們的理由，我應當是受了他們的影響）還有一貫性（每次遇到這種情況我都會這樣做的）。它們全面揭示了我們行為的幾種原因，從中也可看出社會對個體影響的影子。此外，功與過的歸隱偏差可以解釋——人們趨向於將成功歸與自己而將失敗歸因於環境。筆者想起了一則笑話，孩子考砸了，父母互相指責這是像對方笨的原因，而當孩子做了什麼好事，又都說像自己。這是出於對自我的保護“防衛歸因”與一種天生的“自戀”機制嗎？這種現象也十分常見，也未嘗沒有它的好處。它可以一定程度上防止了人們過於頻繁地懷疑自己，但也會造成自欺欺人自我安慰的弊端。自我障礙是把雙刃劍，但根據文獻顯示的調查結果，人們設定在自己前行道路上的障礙也會真正減少取得成功的可能性。這就好像一種逃避的心理，卻最終正是因為這種看似註定的自己無法改變的“提前失敗”而敗走華容道。淺談筆者對心理學的個體方面知識的認知與應用後，繼續談談對社會對群體的相應解讀。一個密切相關的方面，同時也是社會心理學研究重點的態度與態度的改變。態度更偏向於個體認知的方面，而其改變則強調了社會對其的作用。態度是個體對特定的人，觀念或事物的穩固的，由認識，情感和行為傾向三個成分組成的心理傾向，它包括認知成分，情感成分，行為傾向成分，而這三個方面又相互影響。還是筆者的孩子，在中學階段學習物理前涉獵很多偵探小說，它們教給她很多知識（認知），她也對其中使用的物理原理感到十分好奇，產生強烈求知慾（情感），於是在學習物理時就會充滿了興趣還會把它與生活中的現象相聯絡（行為傾向）。而態度的集合又形成了我們的價值觀和世界觀。我們認識世界，瞭解世界，融入世界甚至改變世界都建立在對世界各個事物的態度的基礎上，由此，態度對價值觀對人生的影響可見一斑。個體的態度受到很多因素的塑造：社會化，人際影響，個性影響，學習等。舉其中一例說明筆者的理解：社會化揭示了我們成長過程中學會相互學習，並對周圍環境的刺激做出儘可能恰當的解讀和反應的過程。“社會化是社會對個體的教化的過程”此言得之。倘若沒有社會化過程，人就失去了規範自己行為以至於與團體的規則一致的壓力，於是便不能參與人類的社會活動。很難想象這是怎樣的局面。而正是這些社會化的力量，使得人們進入社會進行發展從而能夠反過來影響社會。這又是個體受到社會影響的例子，而且是可以無限延伸下去的相互影響。形象地來講，心理學的研究物件就像織在個體與社會中的一張無窮盡的網，相互作用，過程複雜，而結果卻是恰好符合我們心中認識的真實感受。
下面談談態度的改變。可信性是一個日常生活中很平凡的意識，權威的人很容易在我們心中取得信任。我們會下意識給更加優秀偉大的人物新增光環。筆者看到過一篇有趣的文章，有人統計了較長一段時間內對商紂王暴行的描寫，發現冠於商紂王名下的酷刑數目居然在逐年增多。這樣不排除人們主觀上把各種酷刑訛傳於其名下的可能。連《三國演義》也不免把周瑜空城計寫入諸葛亮名下的安排。與此同時，動機和意圖也對態度產生了影響。如果聽到一個人發表的觀點明顯在為自己的利益集團牟福利，我們對其觀點即理由的可行性會產生極大的懷疑，所謂“王婆賣瓜，自賣自誇”，這是十分真切的體驗。還有“睡眠者效應”，是指一則溝通的說服力隨著時間而增長。它被很好地應用於廣告心理學。高可信性的溝通者即時能夠對被試著態度產生較大幅度的改變（名人代言短時間內可以說服很多消費者購買）而低可信性的溝通者即時沒有那麼明顯的效應（非知名人士代言不能短時間內收得很大成效）。但兩者隨著時間的改變趨勢卻是截然相反。筆者有一個設想，廣告可以在前期以名人代言的為主（如佔80%）隨著時間推移逐步縮小其比例，爭取依照人們內心的心理“睡眠者效應”取得最佳廣告效果。這便是將心理學發現的規律運用於社會生活中取得實際效益的例子。不難發現，現在的商家越來越注重潛藏於人們內心深處的心理學力量，各種研究消費心理的專案如雨後春筍。能抓住顧客的心的商家，才能贏得社會市場的江山。
社會心理學論文 篇14
社會心理學以經驗社會中的文化現象作為自己的分析要素時，社會心理學走上了對以後的發展具有決定意義的“社會經驗論”之路；對於文化現象的關注還促成了精神分析學說由心理學和精神病學理論向社會心理學理論的轉變，使精神分析理論成了最為重要的社會心理學理論流派之一；在社會行為的研究中，文化向度的引入不僅使社會心理學更為深刻地把握了社會行為的本質，還完善和發展了社會心理學的學科體系。
一、社會心理學獨立形態的確立
當社會心理學以經驗社會中的文化要素作為自己的基本話語時，社會心理學也就走上了對以後的發展具有決定意義的“社會經驗論”之路。而首先邁出這一步的典型樣板則是在這一時期社會心理學的最初形態———民族心理學。民族心理學通過對文化要素的分析證明，“除個體意識之外，還存在著表徵團體心理性質的某種東西，並且，個體意識在某種程度上是由這種東西決定的”。這也就是個人心理與群體心理或社會心理的關係問題。儘管現代社會心理學在研究方法上已經截然不同於民族心理學，但是，個人心理與社會心理或個人意識與社會意識的關係問題，一直就是社會心理學的中心課題。從這個意義上說，民族心理學作為現代社會心理學的知識源頭，對今天社會心理學的科學研究仍然具有深遠的`影響。
二、文化研究與精神分析理論的轉向
對於文化現象的關注，不僅使社會心理學作為一門獨立學科得以確立，而且還促成了精神分析學說由心理學和精神病學理論向社會心理學理論的轉變，從而使精神分析理論成了最為重要的社會心理學的理論流派之一。安德列耶娃指出：“不考慮精神分析的影響，就不可能理解現代西方社會心理學的整個面貌及其某些根本特徵和方向。”這足以說明作為社會心理學理論流派之一的精神分析理論在整個西方社會心理學中的重要地位和影響。但是，如此重要的一種社會心理學理論在它創立之初卻與社會心理學沒有什麼直接的聯絡，它甚至都算不上是一種心理學理論，而僅僅是一種關於神經病的治療學說。因為“精神分析思潮不是在心理學或社會心理學的內部產生的，它的發源地是精神病學的臨床治療”。然而就是這樣一種理論，在它的創始人弗洛伊德及其追隨者們把注意力轉向文化時它便獲得了社會心理學意義，直至成為一種足以引起所有社會心理學家（不管是反對者還是贊成者）都給予高度重視的社會心理學理論。在弗洛伊德晚年的著述中，他把對原始社會文化的研究推廣到了對人類社會的普遍文化與人性本能的關係的考察上。之後在阿德勒、霍妮、弗洛姆等這些後期精神分析理論家手中，精神分析運動全面轉向了社會文化領域，形成了有聲有色的精神分析理論中的社會文化學派。總之，不管是精神分析的古典理論還是後期理論，都是由於對文化因素的高度關注和對文化研究的高度重視，才使得這一理論學說真正獲得了社會心理學的意義，從而也確立了精神分析學說在所有社會心理學理論流派中的不可替代的地位。
三、社會行為研究中文化向度的引入
多數社會心理學家都承認，社會心理學是以社會行為作為自己的研究物件的。但是，在對社會行為的研究上採取什麼立場卻存在著相當大的差異。社會學取向的社會心理學家重視的是社會群體及群體中的相互作用與社會行為的關係，而心理學取向的社會心理學家考慮的則是社會活動中的個體的態度、情感、價值觀念等因素對個體行為的影響。雖然這兩種取向在社會行為的研究中都是不可缺少的，但這並不是對社會行為的全部解釋。因此，在社會行為的研究中社會心理學必須要考慮文化因素的作用，這是正確地把握社會行為本質的關鍵所在。而文化向度一旦被納入社會行為的考察範圍，立即就使社會心理學關於社會行為的研究進入了一個廣闊的領域。一個社會的男性和女性以什麼樣的方式行動，完全看這個社會中的文化是如何對他（她）們提出要求和有什麼期待的。當然，由於文化的不同，在不同的社會裡便存在著不同的行為模式。同樣，一個社會中由於擁有某種共同的文化，其成員便對某類特定的事物作出相對一致的反應。這種結論對於社會心理學來說至少有以下兩方面的啟發意義：第一，在某一特定社會中所獲得的關於社會行為的結論不能簡單地推及到整個人類社會；第二，社會心理學必須將建立在文化模式基礎上的社會行為模式納入自己的研究視野，這既是正確把握社會行為本質的需要，更是建立完整的社會心理學學科體系的需要。
四、結語
從中我們已經看到，沒有對文化的研究也就沒有真正意義上的社會心理學。社會心理學對於眾多文化成果的吸收都是通過文化人類學來實現的。文化人類學的諸多理論知識已經被有機地組合到了社會心理學之中，成了社會心理學理解一切社會心理現象的基點之一。當然，作為一個獨立的學科，文化人類學是在本世紀初才從人類學中分離出來的，但是這並不妨礙社會心理學從“人類學”或“民族學”的文化研究中汲取營養。所以說，文化人類學作為社會心理學的母體學科，是社會心理學的歷史發展與學科屬性的必然選擇。
