保健品營銷策略揭祕

1、借力中國營養學會，增加產品可信度和權威性：據作者猜測，黃金搭檔的策劃者相信，推維生素產品絕不能象推腦白金那樣，可以神乎其神、不著邊際地拉上美國人怎麼用腦白金，來增加消費者對腦白金神奇功效的信任，從而激發渴求的心理。為了使消費者快速產生對黃金搭檔的認同，他們一是採取了與我國營養學權威學術機構中國營養學會聯合的策略，黃金搭檔是唯一由中國營養學會研製並推薦的維生素產品，且其配方被稱為是由中國營養學會7300多位專家聯合技術攻關的最科學的配方，不得不讓你信服產品在補充維生素方面的絕對權威和科學性；二是與瑞士羅氏公司進行合作，由這個全球最大的'維生素巨頭提供生產黃金搭檔的原料，保證了原料來源的正宗和世界一流的高品質；三是由中國營養學會在人民大會堂舉行“微量營養素與國民健康研討會”，通過由權威的學術機構召開營養學方面的權威性學術會議，呼籲中國消費者高度重視不合理的膳食結構和維生素不足導致的多種嚴重疾病，並加強對微生素等微量元素的攝入。由權威性的學術機構來主推黃金搭檔，這是腦白金傳播策略中不曾使用的手法，這個手法無疑更加高明。

2、啟用贊助活動，擴大傳播聲勢：隨著消費者對廣告尤其是對藥品、保健品廣告越來越不信任甚至產生反感，贊助體育、文化活動等作為一種新穎的品牌塑造、傳播的工具，具有改變了廣告的單向傳播、被動接受屬性，使更多的消費者參與到活動中來，拉近與消費者進行溝通的距離，正越來越多地被中外企業所採用。腦白金市場推廣活動進行大量的廣告轟炸，使消費者對腦白金的好感和功效可信度大大地降低。為此，在黃金搭檔的市場推廣中，採取了贊助活動這一傳播方式。2002年9月份，黃金搭檔與中央電視臺聯合，贊助中國最專業的服裝設計暨模特電視大賽，並將這期賽事命名為：第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設計暨模特電視大賽，其中，服裝設計大賽以“盛世金色暢想”為服裝設計主題，面向全國及海外、境外具備中國國籍的服裝專業設計師及具有一定水平的服裝設計愛好者徵集作品，專業服裝院校、各類藝術學院、企業設計師及社會所有熱衷於服裝設計的人士報名參賽。模特大賽由中央電視臺與全國九家地方電視臺強力合作，分別設立哈爾濱（黑龍江電視臺）、石家莊（河北電視臺）、鄭州（河南電視臺）、重慶（重慶電視臺）、合肥（安徽電視臺）、長沙（湖南電視臺）、西安（陝西電視臺）、南寧（廣西電視臺）、福州（福建電視臺）等十個分賽區，選手就近到任意分賽區指定的報名點報名參加比賽。第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設計暨模特電視大賽節目實況將於2002年11月初在中央電視臺播出。我們有理由相信，屆時央視螢幕呈現給廣大電視觀眾一派璀璨霓裳和天然神韻，為觀眾帶來更高層次美的享受的同時，黃金搭檔也一定會緊緊抓住消費者的心，並有一個不俗的表現。