智商高的職場人,都是怎麼說服別人的

職場上，相信我們都知道被公司重視的員工，發展得好的人，

通常不是那些唯唯諾諾、只會點頭說是、埋頭執行的，

而是那些能陳述自己主張、提出好的意見，並讓對方接受的人。

這種能力就是職場說服力，是讓你說話更有分量的能力，是讓別人跟你達成共識的能力。

職場說服力，也是一種需要刻意訓練的能力。

職場不是生活，生活中能言善辯的人未必會在職場是一個"說話有分量"的人，

反過來，生活中你不是一個口才好的人，但是在職場上，你完全有可能成為一個"重要角色"。

那麼如何鍛鍊職場說服力呢？今天給大家解讀由著名綜藝節目《奇葩說》的成員馬薇薇，黃執中，周玄毅等人寫的《好好說話》這本書，我將從說服自己和說服他人一次性提高你的職場說服力。

事實上所有的說服都是找到一個切入點，讓對方從裡面找到一個去做的理由，

比如想要別人戒菸，那就請給出戒菸的理由；

想別人買你東西就給出一個買你東西的理由；

想要你物件跟你回家，那就給出一個和你回家的理由；

需要注意的是，這些理由最好是讓對方給出來，而不是由你說出來。

當你問一個人為什麼不找物件的時候，他就會順著你的問題想出一大堆沒有找物件的理由：

工作太忙了，沒有時間啊；

找不到合適的；

有合適的，對方不太主動；

總之就會想出一大堆的理由。

然後你還逐條反駁他們的理由，沒有時間，那你的同事怎麼都結婚了？

還沒有合適的，為什麼不多出去見幾個？對方不主動，你為什麼不主動一點？

這麼反駁完了之後，對方又會想出一堆理由來反駁你，

因為替自己提出的理由辯護是人類的天性，這麼沒完沒了的下去，就根本不會有說服的效果。

那正確說服的姿勢是怎樣的呢？

套路一：關鍵在於改變提問的方向，用問題來引導對方，從為什麼我不能轉變成，為什麼我想要？

剛才找物件的例子說一下，本來你想問別人為什麼不找物件，而現在換成了，你有沒有想過找物件？

這個時候對方就會順著你的問題想：有啊，當然有想過；

然後你再問，你一直說單身挺好的，怎麼突然想到要找物件的呢？

對方的就順著你的問題往找物件的好處想，把理由一一說出來。

這時你再問一句，那麼你需要怎麼做呢？然後他就很有可能將改變從念頭激勵為行動。

你看哈，隨著對方不斷的反駁，你找物件的念頭就像一顆種子一樣，在腦海裡面慢慢的長大，

而且那都是對方自己給出的理由來滋養這個種子，所以通過提出問題讓對方找到去做的理由是說服的關鍵。

這個方法不止可以用來勸導別人，也可以用來自我激勵，

比如許多有壞毛病的人，他們其實常常檢討自己，經常會反思自己為什麼會有這個毛病了。

就比如說拖延症吧，很多人經常會想，自己為什麼會有拖延症呢？

其實如果總是這麼想，就一定會想出一大堆理由來，

比如我做的是創意型工作，不到最後期限沒有靈感，

比如我天生嚮往自由，按部就班的完成工作，和我的天性相違背。

你看看哈，只要你想找理由，總能找出無數個理由。

所以如果你真的想改掉拖延症，那就不要問我為什麼做事老是在拖？

而是要問，為什麼這件事情我不想拖？

這樣你就能想出一大堆我不想拖延的理由。

你看，只要簡單的換一種問法，就能讓自己的想法產生不同的路徑。

套路二：還要記得站在對方的'角度想問題，找到對方的訴求和痛點。

舉個西遊記裡面三打白骨精的例子。

這個故事大家都很熟悉，適合做例子。

唐三藏屢次冤枉孫悟空，可是你有沒有想過，為什麼唐三藏就是聽不進悟空的建議呢？

其實是他們想問題的方向不一樣，孫悟空的職責就是打妖怪，寧可錯殺一萬，也不能放過一個，

因為放過一個師傅就有可能有生命危險，他的任務就失敗了。

可是唐三藏是什麼人？他是修行的金蟬子，就算被妖怪吃了，大不了再輪迴，

可是萬一他錯殺一個，他的修行就泡湯了。

所以安全不是唐三藏的第一訴求，他心裡的第一訴求是想要普度眾生，他不懂孫悟空。

那麼孫悟空面對師傅的責怪時該怎麼說？

孫悟空可以這樣說：我知道您是怕我萬一看走眼，亂殺無辜了，

可是您想想，萬一我們放走一個吃人的妖精，

那周邊的百姓可要遭殃了，到時候在佛祖面前怎麼交代？

你這麼一說，師傅就算不消氣，也至少不會再念緊箍咒了，因為他的考慮被照顧到了。

卡耐基說過一句話，“讓孩子不要吸菸，不要說一大堆大道理，而只需要說，抽菸的同學進不了棒球隊，就可以了。”

只有爭得對方的角度想問題，首先把對方的訴求和痛點說出來，才能達到真正有效的說服。